房产新闻汇总9.02--9.08
9月工作总结房地产
9月工作总结房地产
随着2021年的不断推移，房地产行业在9月份也迎来了新的挑战和机遇。
在这个月里，房地产市场出现了一些新的变化，也取得了一些新的成绩。
接下来，让我们来总结一下9月份房地产行业的工作情况。
首先，9月份房地产市场呈现出了一定的复苏迹象。
受到政策调控的影响，房地产市场开始逐渐趋于稳定，部分城市的房价出现了小幅上涨。
同时，购房需求也有所回升，一些楼盘的销售情况明显好于之前几个月。
这些都预示着房地产市场正在逐渐回暖，为行业的发展带来了一定的希望。
其次，9月份房地产行业在政策方面也出现了一些新的变化。
一些地方政府相继出台了新的楼市调控政策，旨在稳定房地产市场，遏制房价过快上涨。
这些政策的出台对于房地产行业的发展和调整都具有一定的影响，需要行业内的企业和从业人员及时调整策略，适应新的政策环境。
另外，9月份房地产行业也出现了一些新的趋势和变化。
随着“新基建”政策的不断推进，房地产行业也在积极响应国家政策，加大了对智慧城市、物联网、5G等新技术的应用和研发。
同时，绿色建筑、节能环保等理念也在房地产行业得到了更多的关注和推广，这些都为行业的可持续发展奠定了更加坚实的基础。
综上所述，9月份房地产行业在市场复苏、政策调控和产业升级等方面都取得了一些新的进展。
虽然仍然面临一些挑战和困难，但整体上来看，房地产行业的发展势头是向好的。
我们相信，在各方共同努力下，房地产行业将迎来更加美好的未来。
1998 年——2008 年房产发展史
1998 年——2008 年房产发展史第一部分、宏观调控政策的根源与目的国家进行宏观调控的根本目的是使国民经济总量平衡，经济稳定增长。
即使在政治、经济体制相对完善的发达国家，也需要国家的宏观调控来保障经济的平稳发展。
单纯地依靠市场调节会带来整个经济体系一系列巨大的风险。
因为市场调节具有一定的自发性、盲目性和滞后性，我国目前正处在体制转轨的过程中，市场发育不完善，地区间发展不平衡，单靠市场机制的作用是远远不够的，诸多的缺陷需要有国家宏观调控加以弥补。
房地产作为国家的支柱产业之一，关乎国计民生，已远远超越单纯的经济范畴，对经济结构构建，对社会安全、政治稳定都至关重要。
房地产的公共属性决定了ZF 必须行使干预、管理和调控的职能，如果完全放开房地产市场，任凭其“市场化调节”、自由发展，房地产必将给社会带来一系列灾难性后果。
因此，在中国目前，宏观调控不仅必要而且是必须的。
近年来对我国房地产业宏观调控政策的讨论始终围绕“房价涨跌”这个问题展开。
因为房地产价格是广大市民关注的焦点，不仅牵着人们的钱袋子，也左右着人们购房臵业的积极性。
房价持续上升，百姓望房兴叹。
稳定房价，解决买房难、买房贵的问题，是广大群众的强烈呼声，也是让全体人民共享改革发展成果、促进社会和谐的迫切需要。
如何控制房价过快上涨，让更多人买得起房，目前已列入各级ZF 工作议程。
第二部分、历年来宏观调控政策回顾与展望1998 年住房分配货币化——标志着房地产业全面开始市场化2000 年规范房地产市场2001年刺激消费，繁荣房地产市场2003 年4 月，121 文件第二套住房提高首付比例——拉响宏观调控警报；7 月，开始集中整顿土地市场。
2005 年3 月房贷优惠政策取消——调控涉及消费层面3 月房地产税改革深入——调控触及交易环节3 月国八条出台——调控上升到政治高度（旧国八条）5 月七部委意见——调控加强、细则出台（新国八条）3月26日，国务院高层已经发布了一份关于切实稳定住房价格的通知，这个通知共有八点意见，被称为旧“国八条”。
房地产楼盘信息调查表 (1)
房地产楼盘信息调查表一．项目基本信息：1.项目名称：________________________________________2.项目地址：________________________________________3.售楼电话：________________________________________4.开盘时间：___________________________交房时间：___________________________________5.销售状态：□未开盘□热销□尾盘6.预售证号：_____________________________(暂无可不填写)7.项目性质：□商品房□经济适用房8.地上车位数量：______________ 地下车位数量：_______________________________________9.规划总户数：________________10.占地面积：_______(m2/亩); 建筑面积：________( m2/亩); 容积率：_____；绿化率：_____%11.代理商名称：____________________12.物业公司：_____________________________13.所在城区：□城中□城东□城南□城西□城北□长清□章丘□济阳二．社区内部配套：1.社区会所：□有□无2.社区安防设施：□有□无3.社区景观：□有□无4.社区教育机构：□有□无5.社区商业：□有□无6.社区健身设施：□有□无7.社区地下停车场：□有□无三．项目价格：最近调价时间：_________________，当前均价：___________________元/平米。
四、楼盘代表楼幢1.总楼层：__________层2.物业类型：□普通住宅□高档公寓3.房屋装修：□毛坯□简装□精装4.物业管理费：__________ 元/平米5.外墙风格：□涂料□墙砖□玻璃幕墙6.交房时间：__________7.建筑结构：□板楼□塔楼8.公摊率：_________%9.电梯布局配比：______________（形式如：2梯4户），电梯品牌：___________10.散热方式：□地辐热□暖气片□空调11.热水：□有□无12.门襟系统：□有□无；报警系统：□有□无；可视对讲系统：□有□无13.残疾人通道：□有□无本代表楼幢主力户型：(请以具体房号为代表填写)主力代表户型11.房间号：___________________2.户型：_____________________（如：2室1厅1卫）3.建筑面积：_________________平米(如：89.24平米)4.单价：_____________________元/平米5.朝向： _____________________主力代表户型26.房间号：___________________7.户型：_____________________（如：2室1厅1卫）8.建筑面积：_________________平米(如：89.24平米)9.单价：_____________________元/平米10.朝向：_____________________主力代表户型311.房间号：___________________12.户型：_____________________（如：2室1厅1卫）13.建筑面积：_________________平米(如：89.24平米)14.单价：_____________________元/平米15.朝向： _____________________精装修户型信息表：（品牌或材质）房间号：________________1.入户门：品牌___________________________材质：________________________________2.室内门：品牌___________________________材质：________________________________3.外窗材质：品牌_________________________材质：________________________________4.开关面板：品牌_________________________材质：________________________________5.客厅地面：品牌_________________________材质：________________________________6.客厅墙面：品牌_________________________材质：________________________________7.客厅天花板：品牌_______________________材质：________________________________8.卧室地面：品牌_________________________材质：________________________________9.卧室墙面：品牌_________________________材质：________________________________10.卧室天花板：品牌_______________________材质：________________________________11.厨房地面：品牌_________________________材质：________________________________12.厨房墙面：品牌_________________________材质：________________________________13.厨房顶棚：品牌_________________________材质：________________________________14.整体橱柜：品牌_________________________材质：________________________________15.抽油烟机：品牌_________________________材质：________________________________16.洗涤盆：品牌___________________________材质：________________________________17.卫生间地面：品牌_______________________材质：________________________________18.19.卫生间墙面：品牌_______________________材质：________________________________20.卫生间顶棚：品牌_______________________材质：________________________________21.水龙头：品牌___________________________材质：________________________________22.卫浴：品牌_____________________________材质：_________________________________23.灯具：品牌_____________________________材质：_________________________________五、1、居住圈：_____________________(从网站所在城市热点区域中查找)2、项目简介：（主要包括项目特色介绍，优势分析，以及本调查表未设定的其他项目相关信息）___________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________六、图片信息(以电子版附件形式保存)1.项目图片：包括：“项目效果图”、“工程进度”、“周边配套”、“销售现场”2.户型图片：明确户型图片对应的主力户型或房间号，图片包括：“户型图”，“居室效果图”、“客厅效果图”、“厨房效果图”、“卫生间效果图”。
富思博得苏州房地产市场月报
目录第一章：资讯篇..............................................错误!未定义书签。
一、政策信息............................................. 错误!未定义书签。
1、房产政策.......................................... 错误!未定义书签。
2、地址政策.......................................... 错误!未定义书签。
二、市场资讯............................................. 错误!未定义书签。
1、城市建设.......................................... 错误!未定义书签。
2、新动工（不含园区）................................ 错误!未定义书签。
3、新计划............................................ 错误!未定义书签。
4、平安和质量........................................ 错误!未定义书签。
一、供给情形............................................. 错误!未定义书签。
二、成交情形............................................. 错误!未定义书签。
第三章、住宅篇..............................................错误!未定义书签。
一、住宅市场............................................. 错误!未定义书签。
1、住宅数据.......................................... 错误!未定义书签。
九月份全国房地产政策新闻汇总
央行开征保证金存款准备金房贷或再度收紧9月1日日前有媒体报道，央行拟从9月开始将部分保证金纳入存款准备金上缴范围，业内人士测算，如果按照20.5%的平均存款准备金率对保证金存款全口径征缴的话，则将在未来6个月冻结资金8310至9025亿，相当于上调了100-125个基点的存款准备金率。
开征保证金存款准备金，房贷将再次收紧40余城市房产登记联网：助征房产税和限购9月1日8月28日，住建部有关人士透露，目前正在推进房地产热点城市房屋权属登记系统和数据库异地联网工作，联网候选城市逾40个，严格控制异地购房。
长三角试建人口数据平台9月2日长三角地区将在全国率先形成城乡一体化发展格局，探索建立长三角人口数据平台夫妻“房产加名”免征契税据财政部网站消息，财政部、国家税务总局今天发布《关于房屋、土地权属由夫妻一方所有变更为夫妻双方共有契税政策的通知》，通知显示，婚姻关系存续期间，房屋、土地权属原归夫妻一方所有，变更为夫妻双方共有的，免征契税，通知自印发之日起执行。
房地产升级版限购令执行暂受阻9月6日房地产“限购”令扩容的落地，遭遇了地方政府或沉默或绕行的阻碍，要么对“限购”三缄其口，要么以“限价”换“限购”。
各地或陆续出台限价政策9月9日继“台州限购令”后，其他二三线城市终于也开始行动了，但这些城市的选择并不是限购，而是限价。
8月CPI涨幅回落通胀拐点“隐现”9月10日继7月创出37个月新高达到6.5%的峰值，8月居民消费价格指数（CPI）近4个月来首度出现涨幅回落。
国家统计局昨日公布的最新数据显示，8月份，代表通胀形势的CPI同比（较去年同期）上涨6.2%，较7月同比涨幅回落0.3个百分点。
前8月全国保障房开工率达86%9月10日从住房和城乡建设部获悉，今年1—8月份，全国城镇保障性住房和棚户区改造住房已实物开工868万套，开工率86%（不含西藏自治区）。
比1-7月开工率提高14个百分比。
国务院要求尽快在全国推广保障房轮候制9月11日在紧张催促地方政府及时按目标计划开工保障房的同时，对于确保“十二五”期间将陆续建成的3500万套保障性住房公平分配与严格管理，国务院已经开始有所考虑。
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[虹口区] 四川北路 北外滩 凉城 [嘉定区] 嘉定主城区 江桥 南翔 [松江区] 大学城 新桥 松江新城
出租 求租 角色 中介 个人 行政区县 浦东新区静安区卢湾区黄浦区徐汇区闵行区长宁区普陀区闸北区杨浦区虹口区松江区宝山区嘉定区金山区青浦区奉贤区南汇区上海周边崇明区 几室 一室两室三室四室五室六室多室复式 面积不限 20㎡以下20-40㎡40-60㎡60-100㎡100-200㎡200-500㎡500-1000㎡1000㎡以上 价格不限 500元以下500-1000元1000-1500元1500-2000元2000-3000元3000-4000元4000-6000元6000-10000元10000-20000元20000元以上
大虹桥(七宝九亭) 宝山顾村 新江湾城 浦东川沙 松江九亭 1号线沿线 2号线沿线
嘉定新城 嘉定南翔 大华 宝山罗店 浦东南汇 11号线沿线 9号线沿线 7号线沿线 昆山
出售 求购 角色 中介 个人 行政区县 浦东新区静安区卢湾区黄浦区徐汇区闵行区长宁区普陀区闸北区杨浦区虹口区松江区宝山区嘉定区金山区青浦区奉贤区南汇区上海周边崇明区 几室 一室两室三室四室五室六室多室复式 面积不限 50㎡以下50-100㎡100-200㎡200-300㎡300㎡以上 价格不限 50万以下50-100万100-200万200-300万300万以上
[投诉曝光台] 上海超大群租点，内住1182名房客
[楼市话题] 限购下三四线房价暴涨是陷阱
[红墅1858] 把房产证弄丢了，还要我自己去找
[恒大翰城] 没房没车的男人，活着不觉得羞耻
[白雪公主] 垃圾味道出来了，业主招架不住了
[美丽星城] 监控问题搞了两年,这效率太低了
[决战保障房] 小心驶得万年船,买房前十大准备
中原地产上海豪宅市场月报09月
l 2012 年 09 月一二手市场数据
一手 公寓
成交套数 73
环比
同比
别墅
7
二手
公寓
16
别墅
5
一手豪宅总体表现
l “尚海湾豪庭”再添公寓 小面积房源比重上浮 l 成交均价止跌回升 北外滩板块涨幅显著 l 供大于求关系延续 江湾生态宝地 11 月推新 l 别墅产品交易停滞 成交个案大幅减少 l 均价回升 4 成 中高价位产品比重增长
0%
1109 1110 1111 1112 1201 1202 1203 1204 1205 1206 1207
500万以下
501-1000万
1001-2000万 2001
数据来源：上海中原研究咨询部
数据来源：上海中原研究咨询部
3
豪宅月报
上海中原研究咨询部|2012 年 09 月
上海市一手豪宅公寓成交区域分布图（2012 年 09 月）
200,000 150,000
元/㎡
100,000
50,000
0 1101 1102 1103
数据来源：上海中原研究咨询部
1104
1105
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1108
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1206
图 6：一手豪宅公寓价格走势图（2011 年09 月-2012 年 09 月） 图 7：一手豪宅公寓单价段走势（2011 年 09 月-2012 年09 月）
从 2012 年豪宅市场来看，上半年主要依靠项目的降价和黄浦江两岸的高性价比楼盘热销带动，从而形成高端豪宅市场的 活跃。从下半年来看，上半年热销区域项目回笼一定资金，这些项目的存量逐渐减少，开发商必然会放缓营销节奏，价格互动 逐渐停滞，交易拉动再现疲态。但 9 月之后，整体将进入年度楼市交易冲刺的阶段，带动平均交易价格向上，宽松的新增供应 也会进一步刺激市场。预计会有一部分高端产品进入市场，交易短期提升的机会会增多。
房地产9月新政策解读
房地产9月新政策解读一、出台背景1、市场显现新情形9月重点都市成交量环比显著回升，同比降幅进一步缩小。
环比成交量，一线都市平均增加了47%，十大都市平均增加了36.9%，深圳的增加幅度最大为65.4%。
9月同比，一线都市平均增加了2.1%，十大都市平均降幅缩小为7.3%。
9月重点都市成交价格同比显著上涨，环比涨跌不一。
同比来看，十大都市除深圳有微幅下跌以外其余均有不同幅度的上涨，其中南京上涨幅度最大为74.66%，北京为36.42%，上海上涨幅度较小为1.99%。
环比来看，北京、上海、武汉和成都下跌，其它都市均有不同程度的上涨。
杭州同比、环比上涨幅度都比较大。
2、〝新国十条〞调控政策执行有所松动在全国房地产市场迅速升温的同时，一些重点都市地价也开始明显回升。
图1给出了2020年1至9月北京、上海、杭州三都市土地溢价率情形，说明进入7月份以来，专门是8、9月份土地溢价率上升专门明显，房地产商对房价以后上涨存在较强的预期。
下表中给出了9月份全国新产生的几个地王情形。
在调控政策风声仍紧的情形下，一些房地产企业为追求企业自身利益逆市高价竞拍土地，说明价格反弹动力较大，这使调控政策的效力未能明显显现，假设这种态势进展下去，势必带来房价的大幅反弹。
3、国内外经济形势复杂，资产价格存在上涨压力8月份国内公布的宏观经济数据显示，宏观经济总体形势良好。
8月全国规模以上工业增加值同比增长13.9%，比上月回升0.5个百分点，扭转前期连续下滑的趋势；城镇固定资产投资2.1万亿，同比增长23.9%，增速较上月份上升1.6个百分点，房地产投资新开工面积和在建面积也环比增长；2020年8月末，M2同比分别增长19.2%，增幅比上月提高1.6个百分点。
只是，由于宏观经济尚未明显走出低谷，宽松的货币政策短期内还难以改变。
8月，CPI连续创出新高，同比上涨3.5%，通货膨胀压力增大。
由于进口快速增加，使得贸易顺差有所回落，但出口绝对增速仍旧不低，人民币升值压力连续存在。
2024年房地产市场风险评估
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024年房地产市场风险评估本合同目录一览第一条定义与术语1.1 房地产市场1.2 风险评估1.3 2024年第二条风险评估范围2.1 房地产价格波动2.2 销售量变化2.3 投资回报率第三条数据收集与分析3.1 市场调研3.2 数据来源3.3 分析方法第四条风险评估方法4.1 定量分析4.2 定性分析4.3 预测模型第五条风险评估报告5.1 报告结构5.2 关键发现5.3 建议措施第六条合同期限6.1 起始日期6.2 结束日期6.3 续约条款第七条双方责任与义务7.1 甲方责任7.2 乙方责任7.3 违约责任第八条费用与支付8.1 评估费用8.2 支付方式8.3 发票开具第九条保密条款9.1 保密内容9.2 泄露后果9.3 保密期限第十条争议解决10.1 协商解决10.2 调解程序10.3 法律诉讼第十一条法律适用11.1 合同适用法律11.2 法律解释11.3 诉讼地点第十二条合同修改与终止12.1 修改条款12.2 终止条件12.3 终止后的事宜第十三条通知与送达13.1 通知方式13.2 送达地址13.3 通知有效期限第十四条完整协议14.1 取代先前协议14.2 附件14.3 签字页第一部分：合同如下：第一条定义与术语1.1 房地产市场本合同所称房地产市场，是指房屋买卖、租赁、投资等交易活动的总称，包括新建商品房市场、二手房市场、住房租赁市场等。
1.2 风险评估本合同所称风险评估，是指对房地产市场在2024年内可能出现的风险因素进行识别、分析和评价的过程，包括但不限于价格波动、销售量变化、投资回报率等方面。
1.3 2024年本合同所称2024年，是指公历2024年1月1日至12月31日这一时间范围。
第二条风险评估范围2.1 房地产价格波动风险评估范围包括对2024年内房地产价格的波动情况进行分析，包括但不限于价格变动趋势、幅度、影响因素等。
苏州房地产市场月报(2019年9月)
苏州房地产月度数据大全及分析摘 要二手房市场上月商品房价格目录1. 市场综述 (3)2．资讯盘点 (4)3．市场分析 (7)3.1土地市场 (7)3.1.1 本月土地成交 (7)3.1.2 本月土地公告 (8)3.2 商品房市场 (9)3.2.1增量房供应 (10)3.2.2 总体成交分析 (12)3.2.3 区域成交分析 (13)3.3二手房（存量房）市场 (18)3.3.1总体成交状况 (18)3.3.2 区域成交分析 (18)3.4 上月市场价格分析 (19)3.4.1总体价格分析 (19)3.4.2区域价格分析 (20)4.本期关注：2019年第三季度苏州房地产市场总结... 错误!未定义书签。
5.总结展望 (28)苏州房地产市场月报1. 市场综述2019年9月，苏州土地市场新增挂牌出让土地18宗（不含县级市、吴江区）；成交土地17宗，流拍1宗。
9月苏州市合计共新增批售项目36个，其中住宅类项目30个，非住宅项目4个，商住混合项目2个。
9月合计核准销售10549套，可售面积1186579.25m2。
苏州9月房地产新增市场持续回暖。
2019年9月苏州市区（不含县级市）住房类房源共成交7242套，环比较上月上涨12.40%，较去年同期上涨14.75%；成交总面积901788.55m2，环比上涨15.25%，同比上涨13.38%。
2019年9月，苏州市新建住宅类房源日均成交241套，单套成交面积约为124.52m2。
2019年9月苏州市区（不含县级市）非住房类房源共成交2164套，环比下跌22.66%，较去年同期下跌18.55%；成交总面积138597.11m2，环比下跌37.17%，同比下跌10.85%。
2019年9月，苏州市二手房合计成交8149套（不含县级市），9月较8月环比套数下降13.20%，成交总面积823848.55 m2，9月较8月成交面积环比下降21.66%。
其中住宅合计成交7080套，成交总面积750522.05m2，9月较8月住宅成交套数环比下降14.89%，成交面积下降12.64%；非住宅合计成交1069套，成交总面积73326.50 m2，9月较8月非住宅成交套数环比持平，成交面积下降61.92%。
房地产资讯
米，销售均价为15728元/帄方米,分别比上季度上涨了37%和12%。甲级写
字楼目前已交付使用或即将交付项目多集中在黄龙、武林和庆春三个区 域。截至一季度，杭州写字楼存量为61.4万帄方米。未来3年内，杭州写 字楼供应量将有大幅度提升。2008年—2010年总供应量达到300万帄方米， 其中仅钱江新城的供应量就达202万帄方米，占总供应量的67%，无疑钱 江新城将成为下一个甲级写字楼的关注焦点。 报告》显示，虽然本次人居展仍以住孛为主，但是其中也不乏写字楼项 目的身影。其中万银国际在世贸展区的亮相非常高调。不光在现场发送 大号手提袋，租来了直升机作为形象展示，更是将浙江经视的直播室也 搬到了展示区内，引来众人驻足观看。 在5月16日、5月17日的人居展现场，戴德梁行专门在人居展上对关注商业
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一、房地产资讯（续）
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央行今起上调存款准备金率 将回笼资金2111亿元
今天，金融机构存款类金融机构人民币存款准备金率上调0.5个百分点，
至16.5%新高。同时，央行还将发行最多230亿元1年期央票。按照央行公
布的4月份金融机构人民币各项存款余额为42.22万亿元计算，此次存款准 备金率上调0.5个百分点将收回金融机构2111亿元资金，加上今天最多发 行的230亿央票，今天冻结资金规模最高将达到2341亿元。上调存款准备 金率的消息加上新股连续发行，市场资金面持续紧张。
时间
杭政储出 [2008]7号
西湖区(规划 蒋村B-14、 16地...
住孛用地 \商业金 融
105800
5/14
杭政储出 [2008]6号
江干区(农大 商业金融、 西侧地块) 住孛用地 杭州经济技 术开发区(规 划下沙单 元... 滨江区,东至 政府储备地 块(江陵-... 拱墅区,东至 小河路,南至 莫干山路... 西湖区,东至 规划蒋村六 号路,南至... 西湖区,东至 双龙村,南至 规划蒋村...
2008金融危机对中国房地产行业的影响
2008金融危机对中国房地产行业的影响来源：一、金融危机前国内房地产市场状况2008年7月到10月，我在重庆房地产市场“一哥”—龙湖地产做置业顾问，有幸在一线见证了国内房地产市场的实际销售状况。
我所在的项目是龙湖MOCO中心，一个占地26亩的小户型高层住宅，在毛坯房和延缓两年交房的条件下，还卖到了7000左右的均价，且不论重庆地区的人均收入在全国的靠后排名，单看这个销售价格已经超过了绝大部分老百姓的承受能力了，重庆地区的房市如此，就更不用讨论北京、上海、深圳等一级城市的房市了，其火爆程度可见一斑。
金融危机在2008年逐渐向房地产等资金密集型行业产生影响，我们暂且先讨论2008年前的房地15年16.9%上涨，前季度各季2增加7.31-10月的4个和0.617.3103在2007和901-10月的4.5%和21.46%，90平方米以下住宅投资比重每月增加1个百分点左右。
据初步统计，全国36个直辖市、计划单列市、省会城市，2006-2007年年度新开工商品住房中90平方米以下普通商品住房占总开发面积的55.8%。
二、金融危机形成及影响1、什么是次贷危机次贷即“次级按揭贷款”（subprimemortgageloan），“次”的意思是指：与“高”、“优”相对应的，形容较差的一方，在“次贷危机”一词中指的是信用低，还债能力低。
次级抵押贷款是一个高风险、高收益的行业，指一些贷款机构向信用程度较差和收入不高的借款人提供的贷款。
与传统意义上的标准抵押贷款的区别在于，次级抵押贷款对贷款者信用记录和还款能力要求不高，贷款利率相应地比一般抵押贷款高很多。
那些因信用记录不好或偿还能力较弱而被银行拒绝提供优质抵押贷款的人，会申请次级抵押贷款购买住房。
在房价不断走高时，次级抵押贷款生意兴隆。
即使贷款人现金流并不足以偿还贷款，他们也可以通过房产增值获得再贷款来填补缺口。
但当房价持平或下跌时，就会出现资金缺口而形成坏账，形成次贷危机。
不只是卖房子豪宅营销的特点及趋势
一、定义豪宅营销——解决诸多矛盾的整合式小众营销
1、 豪宅客户：行为低调，不善于张扬 通过国内典型豪宅项目客户的了解归纳总结出中国豪宅客户群的“泛”特点： （1） 形象素描——处于财富金字塔顶层。 对外封闭排斥，内部社会形态较为稳定，他们希望别人知道自己，又不希望别人了解 自己；与财富地位相当的人交往，孤立于社会的其他阶层，以享受“那种安全感与自在” ， 同时摆脱“不安与烦恼” 。 极度的追求生活品质，关注奢华、绚烂、舒适， 他们没有心理价位，只有价格排序， 购买主要诱因是拥有一个在 THE BEST 签名的权力，他们全球消费，只为寻找合适自己的商 品，选择奢侈品，更是选择一种生活方式。
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二、
豪宅卖点表现
“豪宅卖点”是指豪宅相比普通住宅所具备的前所未有、别出心裁、与众不同的特色、
特点，主要体现在地段、景观、产品、服务等领域的不可复制或无可比拟性。它既是豪宅 高昂售价的标尺，也是促成客户购买的理由。
上海高端市场受众客户主要关注指标
土地指标：
稀缺资源：包括佘山、浦江、 公园绿地、苏州河、洋房老街、 中心地段等 公认的高档区块或社区：古北 家乐福附近、静安一区、碧云 国际社区、金丰国际社区、浦 东滨江 高等级配套：国际学校、中心 商圈
定向与不确定的矛盾
个性与共性的矛盾
（1） 解决低调与传播的矛盾 同普通物业一样，在豪宅营销过程中宣传与传播不可避免。 客户在他们生活习惯上显现出的对外封闭、不善张扬、属于特定ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ子等特点，而营销基 本通过传播的渠道进行。因此，解决这种矛盾，整合圈层目标传播成为目前较广泛运用的方 法。
封闭与传播之间的矛盾
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3、
产品卖点
2008房地产政策逐月汇总
2008年房地产市场政策汇总9．16双率下调政策名称：“两率”下调发布时间：2008年9月16日政策要点：央行通过人民银行网站宣布，从2008年9月16日起，下调一年期人民币贷款基准利率0.27个百分点，其他期限档次贷款基准利率按照短期多调、长期少调的原则作相应调整；存款基准利率保持不变。
个人住房公积金贷款利率也相应下调，其中5年以下（含5年）货款利率下调0.18个百分点，降至4.59%；5年以上货款利率下调0.09个百分点，降至5.13%。
央行还同时宣布下调中小金融机构人民币存款准备金率，从9月25日起，降工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、交通银行、邮政储蓄银行暂不下调外，其他存款类金融机构人民币存款准备金率下调1个百分点。
个人住房公积金贷款利率也相应下调，其中5年以下（含5年）货款利率下调0.18个百分点，降至4.59%；5年以上货款利率下调0.09个百分点，降至5.13%. 政策分析：（1）这标志着从03年9月以来，持续长达5年之久的加息周期的结束，同时，也预示着中国经济在经历了高增长后，正式驶入慢车道。
（2）此次央行降低贷款利率，无疑使得此前的加息预期大大降低，固定利率房贷的吸引力也因此下降不少。
（3）对投资者而言，此次降息使投资者对进一步降息的期待心理反而加重，其观望情绪可能会不降反升。
（4）对准购房者来说，降息幅度太小，不会影响其购买决策，其观望情绪是否改变主要受房价决定。
（5）央行下调贷款利息，一般认为从总体来看，降息使得房贷者的还款压力减轻，提升了低迷楼市中购房者的入市信心，但降息额度太小，购房者得到的实惠相当有限。
再者，此次降息使购房者对进一步降息的期待心理反而加重，观望情绪可能会不降反升。
（6）开发商反应:潘石屹(潘石屹博客,潘石屹新闻,潘石屹说吧)说：“解放军终于来了”。
9.16山东省推进土地集约利用政策名称：山东省人民政府关于推进土地节约集约利用的实施意见发布时间：2008年9月16日政策要点：青岛市、济南市主城区房地产开发用地每宗地不得超过20公顷，其他省辖市主城区不得超过15公顷，其他地区不得超过10公顷。
2024年度房地产权属转移具体合同版B版
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024年度房地产权属转移具体合同版B版本合同目录一览1. 房地产权属转移1.1 房源信息1.1.1 房源地址1.1.2 房源面积1.1.3 房源户型1.1.4 房源楼层1.2 权属转移事项1.2.1 房产证号1.2.2 土地使用权证号1.2.3 权利人信息1.2.4 共有情况1.2.5 是否存在抵押1.2.6 是否存在租赁1.3 购房款项及支付方式1.3.1 成交价格1.3.2 定金金额及支付时间1.3.3 首付款金额及支付时间1.3.4 贷款金额及银行1.3.5 剩余款项支付时间1.3.6 支付方式2. 购房资格及购房政策2.1 购房人资格2.1.1 自然人购房资格2.1.2 法人购房资格2.2 购房政策2.2.1 首套房政策2.2.2 二套房政策2.2.3 限购政策2.2.4 税费政策3. 房屋交付及验收3.1 交付时间3.2 交付条件3.3 验收事项3.4 质量保修4. 产权过户及登记4.1 过户所需材料4.2 过户流程4.3 登记所需材料4.4 登记流程5. 违约责任5.1 卖方违约5.2 买方违约5.3 违约金计算方式6. 争议解决6.1 协商解决6.2 调解解决6.3 仲裁解决6.4 诉讼解决7. 合同的生效、变更与解除7.1 合同生效条件7.2 合同变更7.3 合同解除8. 其他约定8.1 装修事项8.2 家具家电赠送8.3 物业管理费8.4 户口迁移9. 双方签字盖章9.1 卖方签字9.2 买方签字9.3 见证人签字10. 附件10.1 房产证复印件10.2 土地使用权证复印件10.3 购房人身份证复印件10.4 贷款合同复印件10.5 其他相关文件第一部分：合同如下：第一条房地产权属转移1.1 房源信息1.1.1 房源地址：市区街道号1.1.2 房源面积：平方米1.1.3 房源户型：室厅卫1.1.4 房源楼层：层1.2 权属转移事项1.2.1 房产证号：字第号1.2.2 土地使用权证号：字第号1.2.3 权利人信息：卖方（权利人）：姓名：X身份证号：X联系方式：X买方（权利人）：姓名：X身份证号：X联系方式：X1.2.4 共有情况：该房产为共有财产，共有人，本合同签订后，共有人同意将该房产过户给买方。
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早八点-重点城市住宅交易播报（2018.9.2-9.8）
早八点-重点城市住宅交易播报（2018.9.2-9.8）本周市场摘 要金九开局首周楼市成交全线下行，一线城市环比降幅高于二三线，同比来看，一三线升幅相近。
监测城市库存总量环比有所上扬，杭州升幅明显。
土地市场供求两端环比缩水，南京揽金逾58亿元领跑。
房企主要融资手段为超短期融资劵、债券融资、资产支持证券、银行贷款、票据融资，成交地块集中于石家庄、武汉、南京、常州等城市。
Ø各地积极推进住房保障建设，楼市调控、监管持续优化；Ø上周楼市成交环比降同比升，一线城市环比降幅显著；Ø南京宅地近34亿成交，茂名新推近88万平综合用地。
交易18.6%11.5%上周一线城市环比大幅下降，降幅为45.7%，仅深圳环比上升2.4%，其他各城市均下滑，其中北京降幅最明显。
同比来看，整体成交上升4.6%，仅广州同比增长。
图：重点城市成交面积同环比涨跌幅二线代表城市环比下降6.6%，同比上升15.2%。
大连降幅最大，武汉次之，南京升幅最大。
三线代表城市成交量环比下降9.6%，惠州、东莞有所下降。
同比来看，整体上升3.6%。
图：二三线重点城市成交面积环比涨跌幅监测的8个代表城市库存环比整体上升1.43%。
其中，杭州升幅较显著，为12.3％，北京、宁波升幅均超2%，仅南京、深圳小幅下降。
表：上周重点城市库存水平变化表：一线城市成交面积同环比情况19个主要城市一线城市二线城市三线城市环比同比4.6%15.2%3.6%45.7%6.6%9.6%交易：上周楼市成交全线下行，一线环比降幅高于二三线一线城市：成交环比降同比升，北京降幅显著二三线城市：近半数城市环比下降，大连降幅显著库存：库存总量环比上扬，杭州升幅明显。
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一
全国楼市动态
碧桂园首八月销售257.9亿 同比降13.5% SOHO中国7个月完成销售目标25% 半年营收降54%
8月16日，SOHO中国发布的2012年中期业绩报告显示，截至6月30日， 其实现营业额约为12.2亿元，比去年同期下降约54%，权益股东应占 纯利约6.13亿元，同比下降约65%；毛利润约5.8亿元，同比下降62%， 毛利率为48%。对于业绩下滑的原因，SOHO中国称，是由于今年上
8月全国100个城市（新建）住宅平均价格为8738元/平方米，环比7月 上涨0.24%，自今年6月止跌后连续第3个月环比上涨。 总体来看，在成交量平稳运行的促进下，8月100个城市的住宅平均价
十城土地出让金涨14%全国推地进程加速
8月全国迎来“推地潮”。2012年8月，包括北京、上海、广州在内的 全国10个主要城市的土地市场成交规划建筑面积为2858万平方米，环 比上涨30%，土地出让金为409亿元，环比上涨14.4%。数据显示，北 京、上海、广州和深圳的一线城市2012年8月推地的面积超过800万平 方米，环比增长30%，创年内新高。不过1-8月累计依然下降超过40%。
《8月份中国房地产指数系统百城价格指数报告》显示，南京8月份房 价环比上涨0.65%，为今年最大涨幅。涨幅超过1%的10个城市中，江 苏占据三席，其中扬州环比涨2.03%位居百城之首。8月份的百城价格
大涨可能性很小，“降价潮”也难以出现。2012年8月份北京住宅(新
建商品住宅和二手住宅)网签总量为28215套，环比7月份下跌3%，如 果剔除新建商品住宅中的保障房成分，成交量跌幅达到了12.4%。 截至8月30日，北京住宅成交量达到27256套，环比降3.75%。8月北 京市新增44个销售许可证(含保障房)，准许销售面积97.72万平米，其 中新建商品住宅期房开盘项目16个，推出房源5525套，推盘量61.87 万平米，环比下降37.65%，继上月项目推盘量冲高后大幅回落。
每周房产新闻汇总
全国楼市动态
一
全国楼市动态
报告称城市现有居民 至少还需7000万套以上房源改善 149家上市房企净利仅增6% 半年报终结房地产暴利
研究表明，房地产公司的净利增速从2008年的82.38%锐减到10.13%， 净利润下降近9成。从房地产公司的2012年半年报数据看，149家上市 房企总计实现营收1952.49亿元，同比增18.72%；与此同时，实现净
半年没有新完工项目可供结算所致。截至今年8月13日，在7个多月的
时间里，SOHO中国仅实现合同销售额60亿元，只卖了上述240亿元物 业价值的1/4。
15年来中国建9000万套房 可容纳英法德人口总和
国家统计局跟踪的70个城市里面，有49个城市的新房价格在7月份上 涨，这个数字高于6月份的25个城市，也是去年5月份以来房价上涨城 市数量最多的月份。虽然7月份房价数据显示市场还在运转，但它仍然 处于一场前所未有的建筑浪潮的末期。凯投宏观通过计算得出，过去 15年中国建设了9000多万套房产，足以容纳德国、法国和英国人口的 总和。另外，虽然开发商近几个月可能消耗了一部分库存，但肯定很 难指望它们以此前的规模恢复建设。7月底大约还有200万套空臵住房 等着出售，另外还有3000万套房子正在建设。凯投宏观认为，这足以
表示，未来不排除引入合作伙伴共同开发，“这个完全是公司的商业
策略，不存在撤出不撤出的问题。”据悉，除了上海新江湾城，铁狮 门在苏州还有一个综合性商办地产项目，预计明年开工。与其在中国 的其他项目相比，苏州项目并不算特别突出。然而它的“与众不同” 之处却在于，这是铁狮门在中国募集的首个人民币基金投资项目。
少7个，涨幅在2%到10%，比7月回落了约5个百分点。
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本地楼市动态
四
本地楼市动态
8月上海新房价格微涨 可售面积1005万平方米 去年沪土地出让收入1525亿 从全国第一滑至第九
数据显示，今年8月上海新房住宅成交虽环比回落6.6%，但同比则大 涨41.3%，为近3年同期最高成交。交易量的有序释放、价格的温和波 动是今年“金九银十”最有可能出现的局面。上海新建住宅均价 23191元/平方米，环比7月上涨0.19%。 去年上海国有土地使用权出让收入为1525.0亿元，其中当年收入为 1491.1亿元。该数据比2010年时有所减少。有媒体称，今年上半年，
1000套左右，与此同时，不少开发商还提高价格或者取消优惠，稳步 推房。
跌到了每平方米3000元。尽管这些数据还有待考证，但中国房地产指
数系统7月百城价格指数全样本调查数据显示，7月份鄂尔多斯房价出 现环比最大跌幅，达到0.69%。
北京8月新房成交均价2万/m2 成交量连续两月回落
北京市房协发布8月楼市运行情况数据。新建商品住房成交量在6月达 到2011年以来的新高后，7月和8月连续两个月小幅回落。 8月，新建商品住房成交均价为2.08万元/平方米，环比持平，同比下 降9.8%。商品住房成交量减价稳、租赁市场量价齐跌，市场整体朝着 调控预期方向发展。8月，全市新建商品住房(除保障房)成交9094套， 环比减少8.3%；二手住房成交1.35万套，环比减少12.5%。8月全市新 建商品住房成交均价为2.08万元/平方米，168个在售项目中，成交价 格持平的130个，占77.4%；下降的9个。另外，上涨的29个，比7月减
格自6月止跌后连续第3个月环比上涨，同比跌幅继续缩小。全国100
个城市中63个城市环比上涨，37个城市环比下跌。与上月相比，8月 环比下跌的城市个数增加7个，跌幅在1%以上的有5个城市；涨幅在 1%以上的有10个，较上月减少12个。其中北京8月新房均价为23124 元/平方米，环比上涨0.81%。
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综合北京住建委和多家研究机构数据显示，上周北京新建住宅成交量 下降两成，而二手住宅在8月的周成交量则连续五周不敌7月各周。银 行利率优惠收紧、开发商结束“以价换量”策略以及消费者入市积极
成都：8月成交破万套
监测数据显示，继7月成交高峰后，8月商品住宅以10278套的成交量 再创今年新高。在年初刚需的不断释放后，改善性需求的购买力缓慢 回暖。整个8月新房主城区共有55个项目取得预售资格，新增供应 165.97万方，成交面积达到976410.5平米，环比7月上涨约10.21%。 与此同时，二手住宅也表现强劲，8月住宅成交达5434套。业内人士 分析认为：“虽然8月整体成交量创今年新高，但从单周成交走势来看， 8月中下旬以后成交量出现明显回落，表现出"降温"态势。这种"降温" 对于9、10月份成交旺季甚至到年底前的成交量而言，预示着或许"再
现金流好转，但偿债能力仍存隐忧，库存量有增无减。半年报显示： 四大上市房企合计实现营业收入674.6亿元，同比增长39.29%。实现 利润79.59亿元，同比增长3.10%。四家龙头公司的净利润增长尚不到 平均数。四大房企的存货同比上涨明显，存货合计5157.68亿元，与年 初相比增长8.35%。
全国百城住宅均价连续3个月上涨 同比跌幅继续缩小
汤臣一品上半年仅卖三套房 集团亏2555万港元
本轮楼市调控让很多开发商销售面临挑战，特别是豪宅项目。其中， 汤臣一品截至目前仅有三套交易记录。成交下降也使得汤臣集团中报 业绩继续亏损2555万元(港元，下同)，而且资本负债率攀升至94%的 高位。数据显示，截至2012年首六个月，汤臣集团录得经营收入总额 约4.71亿元，同比下降30.74%。根据汤臣介绍，该公司在房地产业的 经营分类主要扎根在中国内地，上海的物业发展及投资为集团报告期 内的核心业务兼主要盈利的来源。但2012年上半年可确认的物业销售 收益金额大幅下跌，导致集团毛利显著减少，报告期内公司股东应占
去年下半年开始，有关鄂尔多斯民间借贷风险爆发的消息就不断传出。 在多家媒体对鄂尔多斯的描述中，停工的楼盘、门可罗雀的售楼处随 处可见。近日，有关鄂尔多斯楼市风险的报道又多了起来，甚至有报 道称，鄂尔多斯的房价目前已经从最高时的每平方米15000元至2万元
8月份南京8大板块住宅房源的总上市量仅为3100多套，环比7月少了
性降低是成交下降的关键因素。
8月各周的成交量维持在3200套至3500套，与7月每周基本维持在 4000套以上的成交量相比下降明显。值得关注的是，按照机构监测的 数据，北京二手房成交均价已连续三周基本稳定在23400元/平方米左 右，而新建住宅价格则环比微涨1.4%。
创新高"的可能性不大。”
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外地动态
南京：上月商品住宅成交、认购“双下滑” 鄂尔多斯房价跌至3000元/m2
根据南京市网上房地产统计数据，8月全市商品住宅共成交6615套， 与7月相比，成交量下降近2000套。此外，商品住宅认购量也由7月份 的8893套，下跌至8月份的6500套左右。 据悉，8月楼市下滑与开发商推盘速度放缓有直接关系。据365网统计，
目前我国城市家庭户人均住房面积为29.2平方米，其中55%的家庭人
利仅为258.20亿元，同比增幅仅为6.27%。万科A、招商地产、保利地
均住房面积不足30平方米。即使不考虑外来人口，未来若干年，全国
城市现有居民至少还需7000万套以上的住房改善需求，是2011年城镇 商品住房销售套数的7倍以上。
产、金地集团为代表的房地产上市公司增收不增利的情况普遍，虽然
碧桂园[简介 最新动态]9月5日下午宣布，2012年首八个月，集团共实 现合同销售金额约人民币257.9亿元，合同销售建筑面积约425万平方
米。分别比上年同期的298亿元和472万平方米下降13.46%及9.96%。
截至2012年8月31日，碧桂园尚有约35.8亿元已认购待签约金额。八 月单月，碧桂园实现合同销售37亿元，比上月47.5亿元环比下降 22.1%。 首八月，碧桂园完成其430亿元的销售目标的59.98%。在8月23日香港 中期业绩发布会上表示，碧桂园总裁莫斌表示，有信心完成今年430亿 元的销售目标。