处方药营销,路在何方(doc8)(1).doc

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线上处方药营销策划方案

线上处方药营销策划方案

线上处方药营销策划方案一、背景介绍随着互联网的快速发展,线上处方药销售成为一个日益重要的销售渠道。

线上购药具有便捷、快速、优质服务等优势,深受消费者的喜欢。

然而,线上处方药的销售涉及到药品安全问题,需要严格遵守相关法规和规范,保障消费者的健康和权益。

二、目标群体定位线上处方药的目标群体主要是患有慢性病的患者、年轻人群、市场知名度较高的品牌的用户、乡村地区居民等。

为不同群体设计个性化的营销策略,提高品牌知名度和影响力。

三、品牌定位为了在激烈的市场竞争中脱颖而出,线上处方药品牌需要明确自己的定位和特色。

可以选择定位为高端大众品牌、专业医学品牌、创新科技品牌等。

根据定位不同,采取相应的营销手段。

四、策划方案1. 品牌宣传(1)线上广告投放:选择合适的媒体平台进行广告投放,比如搜索引擎、健康咨询网站、健康APP等,提高品牌曝光率。

(2)社交媒体营销:通过微信公众号、微博等社交媒体平台提供有价值的健康咨询和医疗知识,吸引用户关注,并推广产品。

(3)KOL合作:与行业内有影响力的意见领袖合作,邀请他们为产品背书,扩大品牌的影响力。

(4)线下活动:组织线下健康讲座、宣讲会、健康体检等活动,与潜在用户进行面对面交流,传播品牌理念。

2. 用户体验提升(1)建立专业药师团队:配备专业的药师团队,通过在线咨询等形式,为用户提供个性化的药品咨询和建议,增加用户黏性。

(2)优化网站用户界面:提供用户友好的网站界面和简便的操作流程,让用户能够方便地查找和购买需求的药品。

(3)一对一服务:为用户提供一对一的专业健康咨询服务,解决用户在在线购买药品过程中的疑问和问题。

(4)提供标准的物流服务:确保药品在配送过程中的安全和准确性,建立完善的售后服务体系,提高用户购买的信心和满意度。

3. 药品信息公开化(1)在网站上提供详细的药品说明书和用药指南,以便用户了解药品的功效、用途、副作用等信息。

(2)为用户提供可信的第三方药品信息查询渠道,比如官方认证的药品信息网站等。

处方药营销,路在何方?

处方药营销,路在何方?

处方药营销,路在何方?随着生活水平的提高,人们对于自身健康的关注也越来越大,而伴随着健康问题的不断增加,处方药成为市场上的热门品类之一。

面对如此庞大的市场,药品销售企业如何展开营销推广呢?路在何方?一、了解市场需求在推广处方药的过程中,企业首先需要进行市场调查和分析。

通过市场需求的调研,了解市场目标人群对药品的需求,从而推出市场适用的处方药。

从市场的角度讲,处方药的需求非常巨大且多样化,不同目标人群有着不同的需求。

为了更好地了解市场需求,企业需要分析以下几个方面:1、哪些人群对处方药需求较大?比如,老年人、高血压、糖尿病患者等。

2、目标人群更注重哪些药品方面?比如,人们更注重疼痛类药品,还是更注重慢性病相关的药品等。

3、目标人群对药品品牌的要求是什么?比如,人们更关注药品品牌的安全、口碑等方面。

明确市场需求对于企业制定具体的销售策略非常重要。

二、提高产品质量和服务水平在研究市场需求的同时,企业还需要重点关注产品的质量和服务的水平。

无论是处方药还是非处方药,其安全性都是购买者们最为关心的问题。

如果企业能够确保产品质量和服务水平,不仅能够给消费者带来安全感,还能吸引更多的客户。

在提高产品质量和服务水平方面,企业需要加强以下几方面的工作:1、加强产品研发:企业需尽量在处方药的研发、生产过程中尽可能的把安全、有效性作为最高标准。

2、加强品牌宣传和建设:做好口碑和品牌宣传,让消费者了解到企业的药品在市场上得到的高度认可。

3、提高服务水平:企业需要在销售的过程中一直保持良好的服务态度,同时了解消费者的需求,提供全方位、贴心的服务。

三、规范市场价格对于处方药企业来说,制定合理的价格是至关重要的。

在制定药品价值时,企业首先需要综合考虑以下方面:1、药品的市场需求2、药品的研发、生产成本3、政策、税收等相关事宜4、行业竞争状况等如果企业在定价上不合理,或是高出市场价值,那么很有可能导致销售量减少和利润的下降。

最后需要强调的是,规范市场价格不意味着降低药品价格,而是指制定合理的价格。

处方药营销,路在

处方药营销,路在

处方药营销,路在何方?广告大师奥格威曾说:“推销产品如果不做广告,就如同在黑暗中向情人递送秋波。

”这已是广告界的至理名言。

我国的医药企业也深谙这一道理,可理解趋向狭义,每推出一个处方新药,大开广告大战。

由于广告战的显著效果,哈药集团等一批医药企业获得了飞快的成长,然而,它们往往忽视了总体营销资源的规划和建设。

随着国家药监局禁止处方药在大众媒体的广告投放,医药企业必须寻求更多的营销途径来开展处方药的推广和销售。

况且,随着消费者的日趋成熟和市场竞争程度的加剧,广告的效能难比往昔。

广告禁令的实施,其实是对处方药营销环境的一次大规模的规范行为,企业应当利用这样一次契机剖析自身的营销病症,规范营销经管,进行创新经营。

一、处方药面临的营销问题整体来说,目前国内医药企业的处方药营销仍然存在严重的问题,营销现状令人堪忧,问题主要体现在以下四个方面。

1、传播策略单一。

随着市场环境的成熟,越来越多的广告信息的干扰,消费者对传统媒体的厌烦,企业单一的传播策略显然不适应市场发展的要求。

中国的医药企业对大众媒体广告的依赖性很强,在与消费者的沟通中,大多以广告猛砸、药店义诊、免费试用为主,缺乏创新与实效,传播手段简单,忽略了对医生的直接推广和其他的推广方式,对国际的流行的处方药推广方式没有很好的吸收利用,忽视了自身资源的合理利用,缺乏整合营销思路。

2、忽视品牌形象。

许多医药企业急功近利,只考虑广告投入的短期效应,在产品功效上大做文章,而忽视品牌形象的塑造。

一些打擦边球、夸大疗效、利用医生、患者形象做宣传的行为比比皆是;请明星做“体验式代言”的广告层出不穷,但真正具备品牌意识、注重品牌形象策划与传播的企业太少。

因此,那些靠大打广告尝到甜头的企业只能提高了品牌的知名度,并没有塑造出良好的品牌形象。

有的企业把产品销量作为企业追求的最大目标,认为做销量就是做品牌,只要销量上来了,品牌自然会得到提升;有的企业认为投资品牌会花费很大,而且似乎不着边际,不如打广告战促销来得实在。

处方药营销策划方案范文

处方药营销策划方案范文

处方药营销策划方案范文一、背景分析1.1 处方药市场概况随着人民生活水平的提高和健康意识的增强,处方药市场呈现出较快的增长趋势。

根据统计数据显示,我国处方药市场规模在过去几年里保持着平均每年15%以上的增长速度。

尤其是随着老龄化人口的增加,对慢性病的治疗需求不断增加,处方药市场的潜力逐渐释放。

1.2 市场竞争现状目前,处方药市场竞争激烈,品种多样,企业众多。

传统的大型制药企业依靠品牌和渠道优势占据市场份额,但随着互联网的发展和消费者购买习惯的改变,许多互联网企业也纷纷涉足处方药行业,通过线上销售和O2O模式开拓市场。

1.3 目标用户分析处方药的使用者主要为需要通过医生处方购买药物的患者。

根据一项市场调查的结果显示,处方药用户的主要特征包括:中年以上的人群,慢性病患者,孕妇和儿童的家长等。

这些用户购买药物时注重药品的效果和安全性,对药物的信息和渠道选择有一定的要求。

二、营销目标2.1 市场占有率增长通过采用多种营销手段,提高产品的品牌知名度和市场占有率。

以年度增长率5%为目标,争取在两年内将市场份额提高到10%。

2.2 用户满意度提升通过改善产品质量和服务水平,提高用户的满意度与忠诚度。

以年度用户满意度指数提升10%为目标,争取在两年内将用户满意度指数提高到80%以上。

2.3 销售额增长通过加大产品推广力度和营销投入,提高销售额。

以年度销售额增长率20%为目标,争取在两年内将销售额增长到5000万元。

三、营销策略3.1 品牌建设建立一个有影响力的品牌形象,通过以下策略来实现:3.1.1 品牌定位通过市场调研和产品特点来确定品牌定位,并根据定位制定和实施品牌营销策略。

3.1.2 品牌传播通过各种渠道和媒体进行品牌宣传和传播,包括电视、广播、杂志、网络等。

选用适合目标用户的媒体,通过有趣、有启发性和有感染力的广告语言和形象来宣传品牌。

3.2 渠道拓展将产品销售渠道向互联网延伸,提供线上购药服务,并与线下药店建立合作关系,形成线上线下结合的销售模式。

处方药营销策略

处方药营销策略

处方药营销策略处方药是指需要医生开具处方才能购买的药物。

处方药的营销策略具有一定的特殊性,需要注重合法合规,同时也要强调产品特点和科学实力,下面将介绍几种常见的处方药营销策略。

首先,建立医药专业团队。

处方药销售不同于一般非处方药,在销售过程中需要医生开处方,因此需要建立一支医药专业团队,包括了解产品的药师、医生、药物研发人员等,以便能够在销售过程中提供专业的药物信息和解答疑问。

其次,将科学研究成果宣传出来。

处方药在研发过程中需要经过严格的科学实验和临床试验,不同于非处方药仅需申请执照即可上市。

因此,营销策略中应充分利用科研成果和临床试验结果,向医生和患者介绍产品的安全性、疗效等关键信息。

第三,与医疗机构建立合作。

医疗机构是处方药的主要销售渠道,因此,与医疗机构建立合作关系非常重要。

可以通过与医院签订合作协议,提供优惠政策和销售支持,以增加销售量。

第四,进行学术推广活动。

学术推广活动是推动处方药销售的重要手段,可以组织专家座谈会、学术研讨会等形式,向医生介绍产品特点和临床应用情况,提供学术支持。

第五,开展患者教育活动。

处方药的目标患者通常需要长期用药,因此,开展患者教育活动非常重要。

可以组织讲座、宣传片播放等形式,向患者介绍产品的用途、使用方法和注意事项,提高患者对产品的认知和满意度。

最后,加强与药店的合作。

虽然处方药只能在医院购买,但药店作为销售终端起到了重要的作用。

可以与药店建立合作关系,提供培训和支持,以增加销售渠道和推动销售。

综上所述,处方药的营销策略需要注重合法合规,加强医药专业团队建设,宣传科研成果,与医疗机构合作,开展学术推广和患者教育活动,加强与药店的合作。

通过合理运用这些策略,可以提高处方药的销售量和市场占有率。

医院处方药销售方案

医院处方药销售方案

一、背景分析随着我国医疗事业的不断发展,处方药在药品市场中所占的比重越来越大。

医院作为药品销售的重要渠道,处方药的销售对于医院的经济效益和社会效益具有重要意义。

为提高医院处方药的销售业绩,特制定以下销售方案。

二、销售目标1. 提高医院处方药的市场占有率,力争在同类医院中名列前茅。

2. 提升患者对医院处方药的满意度,提高患者忠诚度。

3. 增加医院处方药的销售额,实现经济效益的最大化。

三、销售策略1. 产品策略(1)精选优质处方药,确保药品质量,满足患者需求。

(2)定期更新处方药品种,紧跟市场需求,满足患者个性化需求。

(3)加强与药品供应商的合作,争取优惠政策,降低采购成本。

2. 价格策略(1)根据药品市场竞争情况,制定合理的销售价格。

(2)实行分级定价策略,针对不同层次的处方药,设定不同的销售价格。

(3)开展促销活动,如满减、折扣等,提高患者购买意愿。

3. 推广策略(1)加强与医生、护士等医务人员的沟通,提高他们对处方药的了解和推荐。

(2)举办处方药知识讲座,提高患者对处方药的认识和信任。

(3)利用医院宣传栏、微信公众号等渠道,宣传处方药的优势和特点。

4. 服务策略(1)提供专业、热情、周到的售前、售中、售后服务。

(2)设立处方药咨询热线,解答患者疑问。

(3)开展处方药用药指导,确保患者正确用药。

四、销售渠道1. 医院药房:作为处方药销售的主要渠道,药房需保持药品充足,提高服务质量。

2. 住院部:与住院部合作,针对住院患者进行处方药销售。

3. 门诊部:与门诊部合作,针对门诊患者进行处方药销售。

4. 网络销售:建立医院官方网站,提供在线处方药购买服务。

五、销售团队建设1. 加强销售团队培训,提高销售人员业务能力和服务水平。

2. 设立销售绩效考核制度,激发销售人员的积极性。

3. 建立激励机制,对销售业绩突出的员工给予奖励。

六、执行与监督1. 定期召开销售会议,分析销售数据,调整销售策略。

2. 对销售团队进行监督,确保销售行为合规、合法。

处方药营销策划方案

处方药营销策划方案

处方药营销策划方案一、背景分析处方药是指必须经过医生诊断,并由医生开具处方才能购买的药品,其销售渠道受到严格的监管。

当前,处方药市场面临着严峻的挑战,其中包括了药品价格上涨、销售渠道受限、竞争加剧等问题。

因此,制定一套有效的处方药营销策划方案具有重要意义。

二、目标市场分析1. 目标市场:主要面向患者和医生这两个主要群体。

2. 患者群体:针对不同的病种和人群制定不同的目标市场策略,重点考虑老年人、慢性病患者和儿童等。

3. 医生群体:通过与医生建立良好的合作关系,通过医生介绍和推荐的方式,扩大产品的知名度和销售渠道。

三、市场调研1. 了解目标市场的需求,针对不同的病种和人群进行市场调研,了解市场规模、竞争情况、消费者购药习惯等。

2. 对比竞争对手的产品和营销策略,找出差距,并寻求差异化的竞争优势。

3. 研究政策法规,特别是处方药销售的相关政策,避免违规操作。

四、产品策略1. 产品定位:针对不同的病种和人群,确定产品的定位和差异化竞争优势。

2. 改善产品质量:提高产品质量和疗效,通过研发创新的药物来提高产品附加值。

3. 优化产品包装:根据不同病种和人群的需求,进行个性化的包装设计,增强产品的市场竞争力。

5. 监测产品质量和疗效:建立一个完善的药物监管机制,确保产品质量和疗效。

五、定价策略1. 研究市场需求和消费者的付费能力,在合理范围内确定价格,同时与竞争对手的定价进行比较。

2. 制定定价政策,例如制定统一的价格标准,对不同病种的药品进行定价差异化,以满足不同患者群体的购药需求。

3. 提供药品价格优惠政策,例如针对慢性病患者提供折扣,增加产品的市场竞争力。

六、推广策略1. 建立品牌形象:通过提供高品质的产品和良好的服务,塑造品牌形象。

2. 多渠道推广:通过多种渠道进行产品推广,例如线上线下结合,与医院、药店等进行合作。

3. 医生推荐:建立与医生的良好合作关系,医生的推荐对于处方药的销售具有非常重要的影响。

2023年处方药行业市场营销策略

2023年处方药行业市场营销策略

2023年处方药行业市场营销策略处方药行业是一个庞大而竞争激烈的市场,市场营销策略对于企业的发展至关重要。

在这篇文章中,我将分享一些处方药行业市场营销策略,希望能够帮助企业在激烈的竞争中取得竞争优势。

1.产品定位策略:处方药行业中的产品定位非常重要。

企业需要确定产品的定位,明确产品的特点和适用人群。

例如,一些处方药可能专注于治疗特定疾病,而另一些可能专注于特定年龄段的患者。

通过准确定位产品,企业可以吸引特定的目标消费者,提高销售和市场份额。

2.渠道策略:选择合适的销售渠道也是一项重要的市场营销策略。

处方药行业通常有多种销售渠道,包括医院、药店、电商平台等。

企业需要根据自身产品特点和目标市场选择合适的销售渠道。

一些企业可能选择与医院合作,提高产品的知名度和销量;另一些企业可能选择与药店合作,通过药店的渠道优势推广产品。

3.医学营销:医学营销是处方药行业中一项重要的市场营销策略。

企业可以通过教育医生,提供专业知识和研究数据,推广自己的产品。

通过建立良好的合作关系,并提供相应的支持和培训,企业可以增加医生对产品的认可度和选择率。

此外,企业还可以通过医学会议、学术研讨会等活动,与医生面对面交流,推广产品。

4.品牌建设:品牌建设是任何行业都必不可少的市场营销策略。

在处方药行业中,品牌建设尤为重要。

建立强大的品牌可以增加产品的认可度和市场份额。

企业可以通过投资广告和宣传,提高消费者对品牌的认知和偏好。

同时,企业还需要保持产品的质量和安全性,以确保品牌形象的良好。

品牌建设需要长期的战略规划和持续的投入,企业需要耐心和决心来推动品牌的发展。

5.市场调研:市场调研对于制定市场营销策略至关重要。

企业需要了解目标市场的需求和偏好,以帮助企业优化产品和服务。

市场调研可以通过定期的消费者调查、竞争对手分析等方式进行。

通过市场调研,企业可以了解市场趋势和竞争对手的策略,从而制定相应的营销策略。

总之,处方药行业的市场营销策略是一个复杂而多样化的过程。

处方药品营销策划方案范文

处方药品营销策划方案范文

处方药品营销策划方案范文一、项目背景随着人们健康意识的增强和生活水平的提高,处方药品市场逐渐兴起,并呈现出快速发展的态势。

然而,处方药品的特殊性和广告宣传的限制,给药品营销带来了一定的挑战。

本方案将围绕处方药品的特点和市场需求,制定切实可行的营销策划方案,帮助药企快速推广和销售处方药品。

二、目标市场分析1.人群定位:本项目的目标市场主要是中高收入人群,他们具有更强的健康意识和更多的资金投入能力,更关注药品的安全性和疗效。

2.市场容量:中国处方药品市场规模巨大,行业增速快,预计未来几年仍将保持稳定的增长态势。

3.竞争对手分析:处方药品市场竞争激烈,存在许多知名药企和国内外品牌。

竞争对手的产品种类繁多,但是在渠道覆盖和品牌影响力方面差异较大。

三、营销策略1.定位策略:本项目的处方药品将定位为高品质、高性价比的产品。

同时,针对特定疾病和人群制定产品定位,提供个性化的解决方案。

2.产品策略:针对目标市场需求,研发具有显著疗效和安全性的处方药品,同时关注产品的研发创新和质量控制,提高产品竞争力。

3.渠道策略:与国内知名医院、药店、电商平台建立合作关系,扩大渠道覆盖范围。

针对不同渠道的特点和消费者需求,制定相应的推广和销售策略。

4.促销策略:结合人群需求和特点,推出不同的促销活动,如折扣销售、赠品活动、积分兑换等,提高产品的购买吸引力和用户粘性。

5.品牌建设策略:加大品牌宣传力度,提升品牌知名度和美誉度。

通过医学杂志广告、网络推广、医学会议等方式,传递科学、健康、信赖的品牌形象。

四、推广计划1.医学杂志广告:与权威的医学杂志合作,通过刊登广告、举办专题研讨会等方式,向医生和药店销售人员介绍产品特点和疗效,提高产品的知名度和认可度。

2.医学会议:参加相关的学术会议,并邀请专家演讲,介绍产品的临床应用和疗效。

同时,在会议期间设置展台,展示产品,并提供专业咨询服务。

3.网络推广:与相关医学网站、博客、微信公众号合作,发布有关产品的科普知识、病例分享等内容,吸引更多的目标消费者关注和了解产品。

处方药品营销策划方案

处方药品营销策划方案

处方药品营销策划方案一、项目背景和目标随着国民经济的快速发展和人们的生活改善,药品消费市场逐渐增大。

而处方药品作为医疗用药中的高端产品,具有强效疗效和广泛适应症,被越来越多的消费者所接受,对处方药品的需求增长迅速。

本次药品营销策划旨在推广公司的处方药品,加强品牌影响力,提高市场份额,实现可持续发展的经济目标。

二、目标市场分析1. 人口特征:针对年轻白领、中老年人群。

2. 行业特征:医疗行业竞争激烈,药品市场主要由中高端品牌占据。

3. 市场需求:消费者对于处方药品的需求不断增长,关注疗效、品质和价格。

三、市场定位本次策划的药品主要定位于高端市场中的品质消费者群体。

以高效疗效和优质品质为核心卖点,强调产品的独特性和专业性,树立品牌形象和品牌价值。

四、产品特色和优势1. 高效疗效:产品以研究与创新驱动,以提供高效疗效为核心目标,满足消费者的疾病治疗需求。

2. 专业品质:产品与权威医院合作,通过专业临床试验和严格监管,确保产品的安全性和可靠性。

并且采用优质原材料和先进工艺生产,保证产品的品质。

3. 安全保障:产品符合国家药品质量标准,通过监管部门认证,并建立完善的质量追溯体系,保障消费者用药安全。

五、目标制定和市场策略1. 市场策略:强调产品的高效疗效,通过宣传推广,提高产品的知名度和影响力,在目标市场中建立起自己的品牌形象。

2. 目标制定:首先在目标市场中提高市场份额,之后逐步扩大市场范围,争取更多的消费者认可,并建立起忠诚度高的消费者群体。

六、市场推广方式1. 广告宣传:通过各大主流媒体、互联网和移动平台发布广告,加强品牌宣传和推广。

2. 线下推广:与医院合作开展宣传活动,组织专家讲座和健康咨询,提高消费者对产品的认知度和信任度。

3. 电子商务:通过建立自己的电子商务平台,方便消费者购买产品,并提供专业的在线咨询和服务,增强用户体验。

4. 社交媒体推广:通过微信、微博等社交媒体平台,建立专业的药品知识分享和讨论社群,提高品牌影响力和粉丝参与度。

处方药营销方案

处方药营销方案

处方药营销方案1. 引言处方药是指只能凭医生处方购买的药物。

随着人们生活水平的提高和医疗资源的发展,处方药市场也逐渐兴起。

然而,在激烈的市场竞争中,如何制定有效的处方药营销方案,成为了制药企业面临的重要问题。

本文将从目标客户群体、市场定位、产品特性、渠道选择、促销策略和合规要求等方面,提出一套全面的处方药营销方案。

2. 目标客户群体了解目标客户群体是制定营销方案的首要步骤。

对于处方药而言,目标客户群体主要包括以下几种:1.医生:作为处方药的主要渠道,医生是最重要的目标客户群体。

通过与医生的合作和推广,可以有效提高产品的知名度和销量。

2.药店和医疗机构管理者:药店和医疗机构管理者对处方药的销售和采购具有决策权。

与他们建立良好的合作关系,有助于扩大销售渠道和增加产品销量。

3.病人和患者:尽管无法直接购买处方药,但病人和患者对于处方药的认可和推荐也对销售产生积极影响。

因此,建立良好的产品口碑和用户评价,对于吸引目标客户群体至关重要。

3. 市场定位市场定位是指根据目标客户群体的需求和竞争环境,确定产品在市场中的位置和差异化策略。

以下是一些可能的市场定位策略:1.针对特定疾病:如果产品具有明确的适应症和高度专业性,可以将其定位为针对特定疾病的处方药。

通过与相关科室合作,提供专业的疾病管理方案,以吸引目标客户群体。

2.高品质与安全性:针对追求高品质和安全性的客户,通过严格的质量控制和安全承诺,树立品牌形象。

此外,可以与权威机构合作开展科普教育,提高客户对产品的信任度。

3.价值与实惠:针对追求价值和实惠的客户,通过定价策略和优惠活动,提供具有价值的产品。

同时,提供经济实惠的药物套餐和患者教育,增加客户的购买意愿和忠诚度。

4. 产品特性了解产品的特性,有助于制定相应的营销策略和宣传推广方案。

以下是一些可能的产品特性:1.疗效明显:如果产品具有明显的疗效优势,可以在宣传中突出强调。

通过临床试验数据和医生的推荐,增加客户对产品的信任度。

开启处方药营销新途径

开启处方药营销新途径

开启处方药营销新途径西方有一句谚语:当命运在这里关上一扇门时,必定在那里又开了一扇窗。

当前政策环境的变化,尤其是反商业贿赂的大规模开展,狠狠地打击了处方药原有的“带金销售”行为。

在处方药市场上,“带金销售”之门被堵上了,那么,哪扇窗又被打开了呢?关上的门当前业内普遍认为,处方药销售正在经历考验。

首先,去年12月,国家发展和改革委员会出台了关于对部分药品从出厂环节制定价格试点的通知,从源头上控制药品价格的序幕就此拉开。

今后,国家对药品价格的控制将从原来的制定药品最高零售价发展到限制最高出厂价和零售价“双剑并举”。

这样一来,低出厂价格的药品将无法虚高零售价格。

原来依靠药品经销差价空间赖以生存的大量医药居间人群体(掌控一定市场资源的药品中介商),因生存空间大大缩小将受到重创。

因此,业内专家认为,一些医院以居间人为主导的处方药销售模式将逐渐退出历史舞台。

其次,《药品说明书和标签管理规定》将自今年6月1日起施行。

根据该规定中的第四章第二十四条:药品说明书和标签中标注的药品名称,必须符合国家食品药品监督管理局公布的药品通用名称和商品名称的命名原则,并与药品批准证明文件的相应内容一致。

第二十七条规定:药品说明书和标签中禁止使用未经注册的商标以及其他未经国家食品药品监督管理局批准的药品名称。

这意味着,同一种药品有多个商品名的现象将成为历史,市场上药品的名称将更加规范。

业内认为,此举将压缩一些仅靠简单仿制药品或更改产品剂型以维持生存的处方药企业的生存空间。

此外,据悉,2005年12月提请全国人大常委会审议的刑法修正案(六)草案中,对刑法第163条作了重要修改,对公司、企业或者其他单位的工作人员在经济往来中,利用职务上的便利,违反国家规定,收受各种名义的回扣、手续费,归个人所有的,作出了具体的处罚规定。

这意味着,发生在医疗机构的药品、医疗器械采购中的商业贿赂行为,也将以商业贿赂犯罪被追究刑事责任。

此举将使“带金销售”彻底退出医院市场,与之密切关联的医药居间人的生存将越来越困难。

处方药专业化招商营销的具体方法和营销技巧探讨

处方药专业化招商营销的具体方法和营销技巧探讨

处方药专业化招商营销的具体方法和营销技巧探讨
一、市场调研:了解市场需求和竞争情况,确定适合的处方药产品。

可以通过与医生和药店的沟通、患者需求调查和竞争对手分析等方式进行
市场调研。

二、建立专业团队:建立一支专业的团队来推动招商营销活动。

团队
成员应具备医药行业或销售经验,并拥有良好的沟通和推销技巧。

三、制定营销策略:根据市场调研结果,制定针对性的营销策略。

例如,可以与医疗机构签订合作协议,提供优惠政策和培训支持;与药店建
立良好的合作关系,提供产品展示和销售支持等。

四、专业培训:为医生和药店的销售人员提供专业培训,使其对处方
药产品有深入的了解。

培训内容可以包括产品特点、适应症、用药指导等,以便他们可以更好地推荐和销售产品。

七、定期评估和调整:定期评估招商营销活动的效果,根据评估结果
进行调整和优化。

可以跟踪销售业绩、市场份额和客户满意度等指标,以
及与竞争对手的比较,以确定改进的方向。

需要注意的是,处方药专业化招商营销涉及到医疗领域和法律法规等
敏感问题,必须遵守医疗伦理和相关法规,确保合规性和道德责任。

最后,成功的处方药专业化招商营销需要专业知识、良好的人际关系
和持续的努力。

只有不断提高自身素质和专业水平,并与合作伙伴建立互
信和良好的关系,才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。

处方药市场营销策划方案

处方药市场营销策划方案

处方药市场营销策划方案1. 市场概述处方药市场是医药行业中的一个重要分支,核心消费人群是有药物治疗需求的病患群体。

随着人口老龄化和健康意识的增强,处方药市场规模不断扩大,竞争也日益激烈。

本方案旨在通过制定科学合理的市场营销策略,提高处方药产品的市场占有率和竞争力。

2. 市场分析2.1 目标市场根据市场调研和分析,确定核心目标市场为30岁以上的成年人群,他们拥有一定的经济实力和医疗保健需求,并且注重自身健康管理。

2.2 竞争对手分析在处方药市场中,存在着多个竞争对手,主要涉及传统医药企业、国际制药公司以及互联网医疗平台。

这些竞争对手拥有较强的品牌知名度和销售渠道优势。

3. 市场定位基于目标市场和竞争对手分析,将本产品定位为高品质、高效果、高安全性的处方药品。

强调产品的科学性、专业性和疗效,以满足目标市场在健康管理方面的需求。

4. 市场营销策略4.1 产品策略4.1.1 产品品质和疗效确保产品品质和疗效的一致性,充分满足消费者对处方药的需求和期望。

4.1.2 新产品研发加大研发投入,不断推出符合市场需求的新产品,提高产品差异化竞争优势。

4.2 价格策略4.2.1 定价策略根据产品的品质、疗效和市场需求,制定合理的价格定位策略。

4.2.2 促销活动定期举办促销活动,如购药返现、折扣销售等,吸引消费者购买。

4.2.3 医保报销与医疗保险公司合作,在参保范围内推广产品,提供更多的消费者购买便利。

4.3 渠道策略4.3.1 建立销售渠道与医药批发商、药店等建立良好的合作关系,确保产品的正常销售和流通。

4.3.2 互联网销售借助互联网平台开展在线销售,并与线下渠道形成互补,提供更方便快捷的购药方式。

4.4 促销策略4.4.1 线下宣传通过广告、宣传册等形式,向目标市场传达产品的独特卖点和疗效优势,提高产品知名度和美誉度。

4.4.2 微信公众号建立微信公众号,定期推送健康知识、用药指南等内容,吸引目标市场的关注和订阅。

零售药店处方药销售的问题与对策

零售药店处方药销售的问题与对策

零售药店处方药销售的问题与对策1. 引言1.1 背景介绍零售药店是人们生活中不可或缺的一部分,它们为人们提供了方便快捷的购买药品的途径。

药店的存在可以帮助人们及时获取药品,缓解病痛,促进身体康复。

随着社会的发展和医疗水平的提高,零售药店销售处方药的问题也日益突出。

随着人们健康意识的提高和医疗水平的不断提升,处方药的需求量也在不断增加。

而零售药店作为处方药的主要销售渠道,承担着重要的角色。

近年来,一些零售药店存在违规销售处方药的情况,严重影响了药品市场秩序,给人民群众的身体健康带来了安全隐患。

一些人也存在滥用处方药的情况,长期过量服用处方药不仅容易导致药物依赖,还可能造成身体健康损害。

如何规范零售药店的处方药销售,保障人民群众的用药安全,成为一个亟待解决的问题。

在本文中,将重点讨论零售药店处方药销售存在的问题,并提出相应的对策,旨在加强监管力度,健全处方审核机制,共同维护人民群众的用药权益和身体健康。

1.2 问题提出零售药店处方药销售是一个备受关注的话题,其中存在诸多问题值得我们深思。

在当前社会环境下,处方药销售存在着一定程度的混乱和不规范现象。

一方面,一些零售药店存在着违法销售处方药的情况,严重侵害了患者的合法权益。

一些患者滥用处方药也成为了一个突出的问题,对健康造成潜在威胁。

药品质量和安全问题也时有发生,给患者带来了严重的健康风险。

如何规范零售药店处方药销售,加强监管力度,保障患者的合法权益和健康安全,是当前亟需解决的问题。

本文将围绕以上问题展开讨论,并提出相应的对策,以期为解决这一问题提供一些参考和启示。

希望通过我们的努力,能够逐步改善零售药店处方药销售的现状,为广大患者提供更加安全和便捷的用药环境。

2. 正文2.1 合法性问题合法性问题是零售药店销售处方药时必须要面对的首要挑战之一。

在一些药店,存在着销售未经医生开具处方的处方药的情况,这不仅违反了相关法律法规,也容易导致患者因误服药物而发生意外。

处方药销售的工作流程及相关要求

处方药销售的工作流程及相关要求

处方药销售的工作流程及相关要求处方药销售是一项需要高度负责和专业性的工作,因为处方药的使用需要医生的指导和监督,而销售人员则需要遵守相关法规和规定,确保药品的安全和合法性。

以下是处方药销售的工作流程及相关要求的主要内容:一、工作流程1. 接待顾客:销售人员需要接待顾客,了解其需求和病情,询问是否有医生开具的处方。

2. 核对处方:销售人员需要核对处方的真实性和合法性,包括医生的签名、处方日期、药品名称、剂量、用法等信息。

3. 询问顾客:销售人员需要询问顾客是否有过敏史、其他药品使用情况等,以确保药品的安全性和有效性。

4. 出售药品:销售人员需要根据处方出售药品,确保药品的质量和有效期,并提供相关的使用说明和注意事项。

5. 记录销售信息:销售人员需要记录销售信息,包括顾客姓名、处方信息、药品名称和数量、销售日期等,以备日后查询和管理。

二、相关要求1. 严格遵守法规:销售人员需要遵守相关法规和规定,包括《药品管理法》、《处方药管理办法》等,确保药品的安全和合法性。

2. 具备专业知识:销售人员需要具备相关的医药知识和技能,能够正确理解和解读处方,提供专业的咨询和建议。

3. 保护顾客隐私:销售人员需要保护顾客的隐私,不得泄露其个人信息和病情,确保顾客的权益和尊严。

4. 保证药品质量:销售人员需要保证药品的质量和有效期,不得销售过期或伪劣药品,确保顾客的安全和健康。

5. 记录销售信息:销售人员需要记录销售信息,包括顾客姓名、处方信息、药品名称和数量、销售日期等,以备日后查询和管理。

6. 不得超范围销售:销售人员不得超范围销售处方药,不得向未经医生诊断的顾客出售处方药,确保药品的合理使用和安全性。

总之,处方药销售是一项需要高度负责和专业性的工作,销售人员需要遵守相关法规和规定,具备专业知识和技能,保护顾客隐私和权益,确保药品的质量和有效性,记录销售信息,不得超范围销售,以确保药品的安全和合法性。

处方药品网络销售的前途和方向-最新文档

处方药品网络销售的前途和方向-最新文档

处方药品网络销售的前途和方向鉴于处方药品使用和销售的特殊性,医药品网络销售的范围一直都止步于非处方类药品的范围内。

我国国家食XX局已在《互联网食品药品监督管理办法(征求意见稿)》中就开放处方药品网上销售等事宜作了明确指出,处方药品的网上开放即将逐步开放,医药电商行业多年来的销售禁区即将迎来一片曙光。

一、处方药品网络销售存在的隐患(一)执业医师的缺口将会增大随着《互联网食品药品监督管理办法(征求意见稿)》的发布,有意做医药电商网上销售处方药品的人越来越多。

数据显示2013年我国药品的网上销售总额仅占到药品整体销售规模的不到0.5%,这说明我国网上销售药品的市场发展空间很大。

意见稿明确指出凡在网络上销售处方药品的,必须配有执业医师进行在线药事服务,指导消费者合理用药。

在线执业医师匮乏是处方药品开始网络销售后的一个重要问题。

(二)药企和医生之间的不当利益会更加隐蔽网上执业药师在工作过程中能否避免在处方药品中加入和自己利益有关的相关企业的药,产生不正当交易,是网络销售处方药品存在的问题。

比如消费者拿着医生开的处方在网上买药时,网上的服务人员看到执业医师的签名时,会直接找执业医师本人,与其达成共识。

为改善这一点,就需要保险的加入。

保险公司和消费者本人签约,保险公司根据处方药品目录划分出不同的险种。

比如某种药品过了保护期价格依然很高,有的医生还会继续开给消费者,但遵照保险公司的险种不同,某个药品不在目录里,但其仿制药品有的话,执业医师就需要和消费者进行沟通,消费者采取自愿进行选择。

(三)网上售药O2O运营模式存疑O2O模式,即将线下商务机会和互联网结合在一起,让互联网成为线下交易的前台。

对于药企来说,怎样协调药品网上销售和线下实体经销商的利益是一个值得深思的问题。

总体而言,处方药品在网络上的销售价格往往低于线下实体经销商的价位,网上销售处方药品的政策落实实施后,如何保持实体经销商的积极性是参与医药电商的药企老板必须面对的问题。

创新的处方药营销怎么做?

创新的处方药营销怎么做?

创新的处方药营销怎么做?,500字
创新药物营销的重点是增加销售额,有效提高客户满意度,扩大品牌影响力,实现目标市场份额。

对于创新药物市场营销,需要从四个方面去采取应对策略:
(一)传统的促销和活动策略。

通过各种销售活动来增加消费者对新药的认可度,提升药品市场份额,赢得更多消费者忠诚度。

此外,药企还可以通过开展品牌宣传、折扣促销等推广活动,放宽药品使用技术,促进药品销售。

(二)关注医生沟通。

在创新药物营销中,如何触及医生是非常重要的,可以加强医生的沟通,邀请他们参加药品的宣传活动,让他们了解新药的研发情况,掌握药品的使用技巧,了解其改善患者健康的作用。

(三)大力发展临床试验市场。

要尽快发展临床试验市场和处方市场,针对不同的患者群体,推广合适的创新药品。

要通过收集和分析临床实验数据,加强临床试验市场的监管,以便充分让药品发挥其功能。

(四)发展电子医疗。

通过建立智能医学数据中心,实现对病人的精准诊断,更好地推广新药;积极参与线上活动,坚持宣传药品的价值,以及与现有和潜在用户互动。

总之,创新药物市场营销需要结合传统营销策略,与现代新媒体相结合,充分发挥其利益;重视医疗机构和医生的交流沟通;
加强临床实验市场监管,推广新药;利用电子医疗,实现智能医学数据资源,更好地推广新药。

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处方药营销,路在何方?广告大师奥格威曾说:“推销产品如果不做广告,就如同在黑暗中向情人递送秋波。

”这已是广告界的至理名言。

我国的医药企业也深谙这一道理,可理解趋向狭义,每推出一个处方新药,大开广告大战。

由于广告战的显著效果,哈药集团等一批医药企业获得了飞快的成长,然而,它们往往忽视了总体营销资源的规划和建设。

随着国家药监局禁止处方药在大众媒体的广告投放,医药企业必须寻求更多的营销途径来开展处方药的推广和销售。

况且,随着消费者的日趋成熟和市场竞争程度的加剧,广告的效能难比往昔。

广告禁令的实施,其实是对处方药营销环境的一次大规模的规范行为,企业应当利用这样一次契机剖析自身的营销病症,规范营销管理,进行创新经营。

一、处方药面临的营销问题整体来说,目前国内医药企业的处方药营销仍然存在严重的问题,营销现状令人堪忧,问题主要体现在以下四个方面。

1、传播策略单一。

随着市场环境的成熟,越来越多的广告信息的干扰,消费者对传统媒体的厌烦,企业单一的传播策略显然不适应市场发展的要求。

中国的医药企业对大众媒体广告的依赖性很强,在与消费者的沟通中,大多以广告猛砸、药店义诊、免费试用为主,缺乏创新与实效,传播手段简单,忽略了对医生的直接推广和其他的推广方式,对国际的流行的处方药推广方式没有很好的吸收利用,忽视了自身资源的合理利用,缺乏整合营销思路。

2、忽视品牌形象。

许多医药企业急功近利,只考虑广告投入的短期效应,在产品功效上大做文章,而忽视品牌形象的塑造。

一些打擦边球、夸大疗效、利用医生、患者形象做宣传的行为比比皆是;请明星做“体验式代言”的广告层出不穷,但真正具备品牌意识、注重品牌形象策划与传播的企业太少。

因此,那些靠大打广告尝到甜头的企业只能提高了品牌的知名度,并没有塑造出良好的品牌形象。

有的企业把产品销量作为企业追求的最大目标,认为做销量就是做品牌,只要销量上来了,品牌自然会得到提升;有的企业认为投资品牌会花费很大,而且似乎不着边际,不如打广告战促销来得实在。

这都是非常错误的观点。

3、渠道掌控不力。

广告禁令前的医药企业,只注重拉式策略,通过大众媒体广告拉动需求,而淡化了推式策略,松散了和经销商、医院、药店的合作关系,忽视了分销渠道管理,渠道运作效率低下。

在对渠道成员的激励和沟通中,以简单的返利、提成、礼金等形式为主,甚至进行贿赂,破坏了行业氛围,企业容易陷入被动局面,不利于渠道管理和发展,甚至造成渠道管理失控的局面。

4、产品线欠合理。

处方药多为上市5年内的新药,利润大多超过产品成熟、竞争对手较多的非处方药(OTC),因而许多医药企业只把目光盯在了处方药的生产与营销上,而整个产品线中无OTC产品,影响了企业和品牌的整体推广。

还有不少企业产品线过长,众多不同功效的产品全部推向市场,导致产品个性化不足,没有真正站得住的主导产品,市场影响力较弱。

二、处方药营销成当务之急据美国波士顿咨询公司的预测报告,到2010年,我国将成为世界第五大处方药市场。

中国具有的比较优势将使得其庞大的潜在市场变成现实。

老年人是处方药的主要消费人群,中国老年人比重正在加剧,而且中国人均寿命已升至70岁;中国人均GDP不断增加,社会购买力将越来越大。

预计到2005年,中国的处方药年销售额将达到140亿美元,到2010年将达到240亿美元,成为世界第五大处方药市场。

中国处方药市场具有如此诱人的前景,吸引了世界医药巨头不断抢滩中国,他们先进的营销理念和营销策略必将给国内医药企业以前所未有的压力。

然而,机遇与挑战并存,中国的医药企业只要以市场为导向,注重营销创新,凭借自身的优势和地域优势是完全可以和跨国医药巨头抗衡的。

2002年,国家药品监督管理局在完成了非处方药遴选、医药专业媒介的界定工作后,开始实施强腕政策:2002年12月1日起,所有处方药一律不得在大众媒体发布广告。

对于习惯了以大众媒体广告推广产品的众多医药企业来说,缺少了广告这个“财神”,面对新的市场形势和市场环境,如何调整和创新营销策略,适应这一变化?因而处方药的营销问题成了医药企业的当务之急。

禁止处方药打广告是国际惯例,国家这次颁布执行该法规,是和国际接轨的表现,有利于营造一个公平的竞争环境。

同时,对医药企业营销素质提出了更高的要求,这就要求国内药企不断加强营销管理与创新,主动积极地学习国际认可的处方药推广方式,迫使医药企业去有效地整合了自身的资源,提高处方药的营销层次,把营销引入到健康发展的轨道。

况且,由于市场的成熟,即使国家不出台这项政策,处方药营销也该及早动手,寻求新的市场营销模式,走出目前的营销现状。

所以,从这个意义上讲,广告禁令对处方药来说不是坏事,而是新的发展契机。

三、如何开展处方药营销处方药市场前景诱人、竞争激烈,而当务之急是要循着目前处方药营销存在的问题去采取营销对策,利用自身优势,借鉴国外经验,开拓营销思路。

1、塑造良好的品牌形象在品牌繁多、竞争激烈的处方药市场,良好品牌形象的塑造具有重要的意义。

良好的品牌形象就是质量的保证,代表了信赖与安全;忽视品牌形象的推广,往往造成流星效应。

所以,打造良好品牌形象的首要前提是要有过硬的产品品质,品质是品牌的生命,没有良好的品质,任何推广只会加速它的一败涂地。

品牌形象的推广有很多种方法,如通过形象广告和公益广告来提高品牌的知名度和美誉度。

哈药六厂在经历了最初级和原始的密集式产品广告投放之后,在全国大多数电视台播出以“其实,父母是孩子最好的老师”为题的公益广告,目的是以全新的方式和心态来加强对品牌形象的深层塑造,从而提高产品的美誉度,赢得消费者的信任和忠诚。

企业还要注意经营理念和品牌核心价值的宣传,以让品牌形象深入人心,如斯达舒的“关心就在身边”、海王的“健康成就未来”让人耳熟能详。

加强营销公关,如事件公关、活动赞助、慈善事业,借助新闻的力量来提高企业品牌的形象应成为处方药营销的不能忽视的重要环节。

新闻的声音不仅是免费的宣传,更重要的是会更多地增加消费者对产品的认同。

企业应开拓思路,善于捕捉企业的新闻点,增加在大众媒体的新闻报道次数与质量,如产品研制的纪实、上市信息、人物特写、企业文化、经营模式的分析等,都可以成为新闻传播的内容。

总之,处方药的营销应避免简单的传播策略,应融入整合营销的理念,充分利用自身资源,从不同的营销角度去塑造企业的品牌形象。

2、加强与创新渠道管理要掌控渠道,关键在于加强管理渠道与创新。

当然,这本是药品企业的良好发展之路,只不过在广告禁令实施后,它的意义和作用更加重要。

加强与创新渠道管理着重在三方面:(1)加强终端建设。

企业要牢固树立“终端致胜”意识,加大终端建设的投入。

广告禁令后,大众媒体广告的投入大幅度缩减,企业可把节省下来的资金用在终端建设和终端促销上,建立起强大的终端优势。

终端零售药店是药品销售的重要阵地,企业可通过POP广告、捆绑销售等促销手段加强促销力度;在药店设立专柜甚至建立自己的连锁药店,提高企业经营的稳定性,增加企业对终端网络的控制,如三九集团在全国有自己的连锁药店;企业还可和药店结成营销战略联盟,如促销联盟,凡是购买某处方药的顾客可以优惠价购买该药店的其他商品。

(2)强化和经销商的关系。

在新形势下,产品的市场推进速度势必有所下降,企业急需解决渠道运作的效率下降等问题。

强化和经销商的关系是提高运作效率的关键,应从松散的交易型转变为紧密的合作型,共同开拓市场、共同分担风险。

这种合作关系能增强市场控制能力和渠道规范能力,增加经销商的经营稳定性,实现渠道增值。

(3)重视医药代表的培训和管理。

处方药退出大众媒体后,医药代表的市场工作将变得更加重要。

医药代表是处方药营销的中坚力量,他们拜访区医生,进行市场调查,了解临床使用情况,联络与消费者之间的感情,是企业和医生、药师、消费者之间沟通的桥梁。

这就要求高度重视医药代表的素质提高和培训,以加强公司的推广和销售力度。

西安杨森有一支由140多位医学院本科以上的人才组成的销售队伍;施贵宝、默沙东拥有一支多为医生出身的医药代表队伍。

他们推广产品,为企业带来市场信息,对处方药的推广和销售起着举足轻重的作用。

3、加强医院推广处方药必须凭医生处方才可购买和使用,事实上医生成了“第一消费者”。

医生处方习惯的改变不是很容易的事情,因而处方药营销必须精耕细作,产品信息才会有效的传递,因此加强针对医生的宣传推广显得十分重要。

国内合资药厂如中美史克、西安杨森、上海强生、北京诺华等的产品销售一般比较平稳,原因就在于他们非常重视直接面对医院的营销,对医生的宣传工作非常到位。

面对医生的推广方式主要有临床推广会、上门拜访等。

临床推广会就是邀请医院的临床医生参加,由公司医药代表介绍药品相关信息,是一种成功率极高的劝说活动;上门拜访主要是医药代表的工作内容。

国内医药企业中,广州白云山制药厂对医院的推广可谓精耕细作。

白云山发行内部刊物《白云医药》,免费赠送给各大医院的医生看,如今《白云医药》覆盖了全国6000多家医院,起到了很不错的宣传效果;做好药品进医院的招投标工作,因为药品招投标工作做得好与坏,直接影响到医生开处方;另外,不断组织临床推广活动,做好现场宣传的工作等都是白云山在新形势下采用的产品推广方式。

企业还应和医院形成良好的合作关系,甚至结成战略联盟,如企业以适宜的价格、优质的服务对某一药品实行独家供应。

加强医院推广的另一个重要措施是利用好医药专业媒体。

国家药监局禁止处方药在大众媒体发布广告,但允许在医药专业媒体发布广告。

药监局至今共批准了包括报纸、期刊和年鉴在内的近400余个处方药广告专业媒体,如《中国处方药》、《中国美容医学》、《中国生育健康杂志》。

医药专业媒体的主要读者群是医药卫生专业技术人员和医疗管理人员,对医生用药选择的影响力较大。

随着我国医药经济的不断发展,国内一些医药专业媒体也得到迅猛的发展,以其专业化和系统化的服务已经赢得业界的共识,其实际影响力甚至不亚于一些强势大众媒体,因此,加强与专业媒体合作,是处方药营销的重要内容。

企业还应充分利用医院的资源优势抢占新的广告载体。

对医院的一些特殊载体,如医院内的灯箱、病房内的招贴,各种挂号单、处方笺的背面,甚至医院里的各种设施等,都可以成为处方药的广告新媒体。

这些新媒体既面向目标消费者又针对医务人员,具有较强的针对性强。

4、调整产品线,以OTC带动处方药。

企业要合理地调整产品线,个别药品形成系列,推出拳头产品,增强市场优势。

同时,开发OTC产品,或将一些处方药尽快申请“变”为非处方药,并使处方药与OTC的品牌形象相统一,通过OTC产品在大众媒体的广告投入来提高品牌的知名度,强化品牌的形象,带动处方药的销售。

在这主面,海王是一个典型案例,在新政策出笼时,海王就着手研究相应方法,该集团从去年开始就进行广告策略的调整,提出了“以OTC(非处方药)广告投入加快品牌传播速度”的思路,并通过非处方药和保健品的广告,积累品牌资产,提升品牌形象。

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