最新销售人员薪资及绩效考核管理办法2012
最新销售人员绩效考核
最新销售人员绩效考核销售部销售人员的绩效考核标准跟其他部门如财务、后勤等不一致，考核的侧重点有差异。
下面作者给大家带来最新销售人员绩效考核5篇，希望大家能够喜欢。
最新销售人员绩效考核1第一章总则第一条目的本中心为贯彻同工同酬、劳资两利的原则，以达到实行公平合理、简单确切的工资管理办法的目的，特制定本制度。
第二条薪资原则员工薪金是以社会经济水平、公司支薪能力以及个人工作能力、工作经验、工龄、学历等作为依据发放。
凡本中心员工的工资待遇，除有特殊情况之外，均应依照本制度办理。
第三条薪资构成(建议分类：岗位工资/津贴/奖金/加班员工薪资由基本工资和绩效工资两部分构成，其中基本工资占月工资的70%，绩效工资占月工资的30%。
1、基本工资是根据“职务价值”确定给付的范围，在此范围内再依“个人职能”核给固定工资。
2、绩效工资是根据“职务价值”确定给付标准，再依个人工作绩效核给变动工资。
第四条薪资形态员工工资以月薪制度为标准。
第五条薪资结算日基本工资与绩效工资的计算期间以月底最后一天为结算日。
第六条薪资支付日1、薪资之给付原则在每月的15日支付，工资支付日遇休假日或星期例假日时，则提早于前一日发放，但若遇连续两日以上的休假时，则在销假上班后第一日发放。
2、中心因不得已的理由而无法按期支付工资时，应于支付日的前五日早上公告通知员工。
第七条薪资之扣除除依据法令之扣除额外，其住宿方面之相关费用也由薪资中扣除。
第二章工资等级标准管理、技术、行政部分(建议分管理、技术两类，管理包含行政)第一条初任工资1、新进应届毕业生，原则上以进入公司时员工的最高学历来定级，其薪资等级按下列标准执行：2、非应届毕业生，则需综合考虑其所担任的职务，来公司以前的工作经历、能力、工龄(相关岗位工龄)等因素后确定。
第二条职务工资中心工资按职务分四个层次九个等，每等有五个级，等级标准如下：第三条上表工资不包括补贴及奖金第四条职位提升人员的工资不得低于原支给工资额销售部分第一条中心根据各销售员的销售能力、工作业绩、出勤状况、工作态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级三个等级。
销售总监待遇提成方案+销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案2012
销售总监待遇提成方案销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案2012销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：本制度适用于公司销售人员. 三、销售人员薪资构成:“基本工资，绩效工资，销售提成" 四、销售人员薪资计算方式:1. 基本工资,绩效工资（按月计算）销售人员试用期工资为基本工资加各项补贴。
试用期考核合格进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间累计到正式2。
销售提成2。
1公司销售人员自主挖掘并有效跟进落实的项目，完成移1动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司给予提成奖励。
标准如下:(1)工程项目或销售利润率在100％以上(含100%）,按该工程或销售款的5％进行奖励；(2)工程项目或销售利润率在80%以上(含80%），按该工程或销售款的4％进行奖励;(3）工程项目或销售利润率在60%以上(含60％）,按该工程或销售款的3%进行奖励；(4）工程项目或销售利润率在40％以上（含40％)，按该工程或销售款的2％进行奖励;(5)工程项目或销售利润率在20％以上（含20%），按该工程或销售款的1%进行奖励;(6)工程项目或销售利润率在20%以下（不含20％），公司酌情给予适当奖励。
2.2公司销售人员根据公司提供的项目信息进行有效跟进和落实,完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司按上述提成奖励标准的20%给予提成奖励。
2。
3 提成发放方法:奖金提成分三次发放：(1）合同签订并收到首付款后根据工程项目或销售款发放提成比例的20%；(2)设备交货验收且回款率达到60％，根据工程项目或销售款发放提成比例的40%；2（3)收到全部余款后，公司财务部按照该工程项目或销售的最终利润（销售收入(不含税）-工厂成本—销售费用)核算总提成金额，扣除个人所得税和已发放的提成,结算剩余提成并发放。
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度一、总则为了有效激励销售部员工的工作积极性，提高销售业绩，实现公司的经营目标，特制定本销售部薪酬体系及绩效考核管理制度。
本制度适用于销售部全体员工。
二、薪酬体系（一）薪酬构成销售部员工的薪酬由基本工资、绩效工资、提成奖金和福利四部分构成。
1、基本工资：根据员工的职位和工作经验等因素确定，为员工提供稳定的收入保障。
2、绩效工资：根据员工的绩效考核结果发放，旨在激励员工提高工作绩效。
3、提成奖金：根据员工的销售业绩计算，鼓励员工积极开拓市场，提高销售额。
4、福利：包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节日福利等。
（二）基本工资标准销售部员工的基本工资分为不同的等级，具体标准如下：1、销售代表：＿____元/月2、销售主管：＿____元/月3、销售经理：＿____元/月（三）绩效工资计算绩效工资与员工的绩效考核得分挂钩，绩效考核得分满分为100 分。
绩效工资计算公式为：绩效工资＝绩效工资基数 ×绩效考核得分 ÷100。
（四）提成奖金计算1、提成比例根据不同的产品和销售区域，设定不同的提成比例。
例如，产品 A的提成比例为销售额的 5%，产品 B 的提成比例为销售额的 3%。
2、计算方法提成奖金＝销售额 ×提成比例三、绩效考核管理制度（一）考核指标1、销售业绩指标包括销售额、销售增长率、市场占有率等。
2、客户开发指标如新客户数量、客户满意度、客户流失率等。
3、销售技巧指标如销售拜访次数、销售成功率、销售谈判能力等。
4、工作态度指标如工作责任心、团队合作精神、遵守公司制度等。
（二）考核周期绩效考核分为月度考核和年度考核。
月度考核于次月上旬进行，年度考核于次年 1 月进行。
（三）考核流程1、设定目标在考核期初，上级主管与员工共同设定工作目标和考核指标。
2、自我评估员工在考核期结束后，对自己的工作表现进行自我评估。
3、上级评价上级主管根据员工的工作表现、业绩完成情况等进行评价。
2012年销售人员薪酬考核办法(1)
2012年销售人员薪酬考核办法一、目的为实现公司经营目标，更好的激发销售人员的工作积极性，规范销售人员的工资管理及提成办法，特制定本办法。
二、范围适用于公司市场销售人员及市场销售支持人员。
三、管理职责1、人力资源部负责薪酬方案的拟定、修改和实施；2、销售（市场）部负责销售人员考核标准的制定、考核和奖惩；3、财务部负责销售人员薪酬的制作及发放；4、总经理负责薪酬方案及考核方案的审批。
四、薪酬结构1、销售代表薪酬结构销售代表薪酬总额=基本工资+月度绩效工资+提成工资+工龄津贴+各种补贴+各种相关扣款+其他福利（1）标准工资（见下表）（2）月度绩效工资=绩效工资基数*考核系数（见下表）销售代表薪资基数表（3）提成工资提成工资采取阶段式提成，即按月销售额分阶段计算提成，具体如下：（4）工龄津贴（参照集团薪酬管理制度有关规定）（5）各种补贴（参照公司相关制度执行）（6）各种相关扣款（参照公司相关制度执行）（7）其他福利（参照公司相关制度执行）2、营销经理薪酬结构销售部经理薪酬总额=基本工资+月度绩效奖金+任务工资+工龄津贴+各种补贴+各种相关扣款+其他福利（1）基本工资（见下表）（2）月度绩效工资=绩效工资基数（见下表）×考核系数（3）任务工资=任务工资基数（见下表）×销售任务完成率营销主管薪资基数表（4）工龄津贴（参照集团薪酬管理制度有关规定）（5）各种补贴（略）（6）各种相关扣款（参照公司相关制度执行）（7）其他福利（参照公司相关制度执行）3、市场销售支持人员薪酬（1）市场销售支持人员包括市场策划、销售管理、发货、客服等。
（2）市场、销售支持人员的工资按《集团薪酬管理制度》执行。
五、绩效考核办法1、销售代表考核（1）考核周期：每月进行一次，考核时间为下月1日-10日。
（2）考核人：市场部经理和销售部经理共同打分，各占50%的权重。
（3）考核内容及指标销售代表的考核主要包括工作绩效、工作态度三部分内容，其权重分别设置为：工作绩效占85%；工作态度占15%。
销售人员薪资及绩效考核管理办法
销售人员薪资及绩效考核管理办法销售人员薪资及绩效考核管理办法「篇一」一、原则1、对销售人员薪酬进行考核，前三个月不考核，自20xx年1月1日起执行考核。
2、考核参数分为业绩、费用、综合考评三项。
3、销售业绩考核以客房、会议、餐饮为主，康体次之。
4、考核奖励必须以完成部门整体考核指标为前提。
二、销售人员基本待遇享受酒店主管级待遇，基本工资为20xx元/月-28xx元/月，对外（名片）头衔为销售经理。
三、考核人员销售经理、部门副经理四、考核内容1、业绩考核每人月销售指标按240万元/10人计为24万元（附销售指标分解），超出部分按1.5%奖励。
个人业绩组成：（1）销售员工号下的协议消费总额，包括各自发出的贵宾卡、售出的PACKAGE、个人下单的零散接待等。
（2）销售员发出的团队、会议单消费（100房夜以上较大型会议消费额按个人90%与部门10%划分）。
（3）部门经理接洽的会议按销售员划分范围归属给相应销售人员，按个人80%与部门20%划分。
（4）销售员接恰的宴会、散客餐饮消费。
（5）应收帐未到帐前不计入个人销售额。
（6）部门业绩产生的考核结余后留存为部门基金。
2、费用考核（包括交通补贴、招待费、赠券费用等）（1）交通补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按500元/月补贴。
（2）通讯补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按350元/月补贴。
（3）赠券控制：销售人员为600元/月（按消费额5折计）（4）招待控制：有重要客户宴请需事先报部门批准，原则上销售经理及部门经理按每周一次轮流宴请客户，每次费用控制600元（按消费额5折计）。
（5）鼓励合理运用招待费用联系客户，将实惠带给客户，多进行情感交流，每人每月宴请费用不得低于400元/月（按消费额5折计），不足部分按50%从考核奖励中扣除。
3、综合考评部门完成酒店指标前提下，个人销售指标超出部分按1.5%奖励，综合考评：（1）业绩奖励85%（2）团队精神10%（3）工作纪律5%业绩由销售内勤负责统计，团队精神与工作纪律由部门经理考评。
2012销售薪酬及绩效管理办法
深圳市优软科技有限公司销售薪酬及绩效管理办法编号：BS003 A版二级文件总页数：8分发：销售部财务部销售薪酬及绩效管理办法一、目的1.0明确销售人员的固定薪酬标准和提成标准；2.0确立合理的淘汰机制，激发销售人员的活力；3.0明确绩效考核作业流程。
二、适用范围本管理办法适用于销售人员。
三、职责1.0总经办负责编制销售人员的薪酬标准、任务指标和考核标准；2.0财务部负责人员销售业绩的统计；3.0人事负责绩效考核并发布绩效考核结果。
四、内容1.0 销售人员的分类1.1销售系统人员主要分为两类，分别为销售代表和销售经理。
销售代表和销售经理各分三级，具体见《销售人员职级、薪酬及任务指标》(如附件一)。
2.0销售人员的职别、薪酬和任务指标2.1销售代表和销售经理按职级背负销售指标，具体如附件《销售人员职级、薪酬及任务指标》，薪酬和职级同销售任务挂钩，并按实际完成的销售业绩浮动管理。
3.0 提成管理3.1 销售代表的提成标准如下：1) ERP项目：a)对于渠道提供的订单，渠道享受提成的情况下，销售代表的提成为3%，若渠道放弃提成，则销售代表的提成为5%；b)对于销售代表自行寻找的订单，其销售提成为8%；2）B2B项目：对于最终促成公司签订的订单，不算提成算业绩，10元/用户，若该订单属于销售与电话销售合作完成，则该业绩由双方对半分成；若该订单属于销售或电话销售独立完成，则业绩归销售或电话销售个人所有。
3.2 销售提成的发放1)当财务部收到新签订的销售合同后，应填写《销售回款统计表》（如附件一），财务部负责跟进应收款项并统计销售回款；2)《销售回款统计表》是销售提成的计算依据，销售提成的计算方法为销售回款乘以销售提成比例，其中，销售回款是指最终成为公司的销售收入的部分。
3)销售提成分两个部分发放，次月发放70%，年底发放30%。
第一个部分在销售回款的次月与该月工资一起发放。
4)第二部分的销售提成于农历年底发放。
销售人员薪酬与绩效考核管理办法【最新版】
销售人员薪酬与绩效考核管理办法【最新版】销售人员薪酬与绩效考核管理办法第一章总则为明确销售人员的考核标准与内容，提高营销部门的运作效率，促进各项经营目标的达成，培养人才，激励员工与公司共同发展，为价值分配提供依据，特制定本办法。
第二章薪资管理本办法适用于营销中心销售人员，以销售人员为考核单元，通过规范、透明、公平公正的销售考评管理，真实体现团队组织和员工个人的工作绩效。
第三章销售任务及提成所有销售人员(不含兼职人员)实行有责任底薪，试用期员工不考核基本任务，如当月实际销售额超过基本销售任务，则试用期基本任务和正式期基本任务同等。
兼职销售人员的提成为实际销售额的10%。
第四章拜访客户数业务人员每月拜访客户基本数为200个次。
第五章销售任务及提成计算销售人员的基本销售任务计算公式为：基本销售任务=元(岗位级别-1)×2000元业务人员月薪酬=底薪基本销售任务提成超额提成。
基本销售任务的提成比例根据当月基本销售任务的完成情况不同而不同。
提成基数为当月实际销售额或当月基本销售任务，超额提成基数为实际销售额减去基本销售任务。
业务员当月基本任务全额或超额完成，基本销售任务的提成比例为3%。
业务人员当月基本任务未完成，则基本销售任务的提成比例计算公式为：基本销售任务的提成比例=0.03-(取整((当月基本销售任务-当月实际销售)/(当月基本销售任务/10))1)×0.003.超额提成比例根据实际销售额的不同而不同。
销售额每超过当月基本任务元除提成外公司另外奖励现金100元。
最佳新客户奖:业务人员每月评选出一个新客户为最佳新客户，给予岗位级别调高一级奖励。
提成计算公式如下：超额提成比例=基本销售任务提成比例(实际销售额-基本销售任务)/5000×0.002，超额提成比例最高为4%。
例如，中级业务员甲的基本销售任务为元，当月实际销售额为元，则甲的当月提成为760元，其中基本任务提成为600元，超额提成为160元。
销售部薪资及绩效考核管理制度
销售部薪资及绩效考核管理制度销售部是企业中最为重要的部门之一，其薪资及绩效考核管理制度的设计及执行对于企业的发展和销售业绩的提升具有重要的意义。
因此，公司应该建立科学合理的销售部薪资及绩效考核管理制度，以激发销售人员的积极性和创造力，确保销售目标的完成。
一、薪资管理制度1.基本薪资销售人员的基本薪资应根据其职位及工作经验确定，与市场水平和公司竞争力相匹配。
基本薪资应该既能够吸引优秀的销售人才，又能够体现公司对销售人员的价值认可。
2.提成制度提成是激发销售人员积极性和发挥推动销售业绩的重要手段之一、公司可以设定销售业绩目标，销售人员在达到目标后可以获得相应的提成奖励。
提成奖励可以根据销售额、毛利额或者利润额来确定。
3.季度奖励为了激励销售人员更好地完成销售目标，公司可以设立季度奖励制度。
在季度结束时，根据销售人员的业绩表现，给予额外的奖励，以鼓励销售团队的共同努力和成绩。
4.提升机会公司应该建立晋升渠道，为销售人员提供升职和晋级的机会。
通过晋升渠道，销售人员可以得到更高的薪资待遇和更大的发展空间，同时也能够激发销售人员的积极性和工作动力。
1.考核指标销售部的绩效考核指标应该与公司整体的战略目标相一致，同时也要与销售部门的工作任务相对应。
常见的考核指标可以包括销售额、销售量、市场份额、客户满意度等。
2.考核周期公司可以将绩效考核周期设为季度或者半年，以使销售人员有足够的时间来完成工作任务和实现销售目标。
考核周期过短可能导致销售人员无法充分发挥潜力，而考核周期过长可能会导致对销售人员的激励效果不明显。
3.考核方式考核方式可以采用定性和定量相结合的方法。
定量考核可以通过业绩数据进行统计和分析，以确保考核结果的客观性和公正性。
定性考核可以通过对销售人员的工作态度、团队合作能力、客户维护能力等方面进行评估。
4.考核结果的运用公司应该将绩效考核结果与薪资及奖励挂钩，将绩效考核作为薪资调整和晋升的重要依据。
优秀的销售人员可以得到相应的薪资增长和晋升机会，而表现不佳的销售人员可能会面临薪资调整和岗位变动。
销售薪资及绩效考核管理
销售部薪资分配及绩效考核管理办法1. 目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。
2. 范围适用于公司销售中心全国各区办事处、联络处、工作站。
3. 内容3.1 月度薪资构成3.1.1 月度薪资结构 =底薪 + 岗位津贴＋销售奖金3.1.2 岗位津贴 = 底薪×岗位系数－底薪3.1.3 销售奖金＝奖金基数×奖金系数×月考核分3.1.4 底薪部分为员工辞退补偿计算依据3.2 销售奖金考核分：3.2.1 销售人员月考核分 = 销售达成分占60% + 市场考核分占30% + 管理考核分占10%;3.2.2 内勤人员月考核分 = 所服务区域目标达成分60% + 管理考核分40%;3.3 销售奖金月考核分说明：3.3.1 月考核分﹤50分，不计销售奖金考核；月考核分≥50分，始计算销售奖金考核；销售达成分不封顶。
3.3.2 KPI考核指标（1）业务代表考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）（2）业务主任考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）（3）办事处经理考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）3.4 部门相关职责3.4.1销售目标按公司总部年度目标分解，并由各办事处在每月初（2日前）上报至公司营销部，由营销部做销售达成（分城市、分人员、分品项）。
3.4.2月度、季度、年度销量由储运部统计，财务部核定；市场考核由主管考核，市场部核定；管理考核由主管考核，部门总监核定。
3.4.3以上均以月度为考核时间段计算。
4、季度销售目标达成奖励的说明（单位：元）注：1）考核按照季度执行，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；2) 连续3个月月度平均KPI考核总分在50分以上，方可享受季度奖金考核；3) 试用期员工不参加季度奖金考核。
4）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的40%，在年终结算。
销售人员工资考核管理制度
第一章总则第一条为规范公司销售人员工资管理，提高销售团队的工作效率和业绩，激发销售人员的积极性和创造性，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括销售代表、销售经理等。
第三条本制度的制定和实施，遵循公平、公正、公开的原则，确保销售人员工资与业绩挂钩，激励销售人员为公司创造更大的价值。
第二章考核指标第四条销售人员工资考核主要包括以下指标：1. 销售额：根据销售人员负责的市场和客户群体，设定销售额目标，完成目标的比例作为考核依据。
2. 客户满意度：通过客户满意度调查、客户投诉处理等手段，评估销售人员的服务质量。
3. 市场拓展：评估销售人员拓展新客户、新市场的能力和成果。
4. 产品知识：考核销售人员对所销售产品的了解程度和专业知识。
5. 团队协作：评估销售人员与团队其他成员的协作配合情况。
第三章考核方法第五条销售人员工资考核采取月度考核和年度考核相结合的方式。
第六条月度考核：1. 销售额：根据销售额完成情况，设定不同的提成比例，超额完成部分按照超额比例计算提成。
2. 客户满意度：根据客户满意度调查结果，设定相应的奖励或扣款标准。
3. 市场拓展：根据拓展新客户、新市场的数量和质量，设定奖励或扣款标准。
4. 产品知识：通过产品知识测试或培训考核，对销售人员的产品知识进行评估。
5. 团队协作：根据团队协作情况，设定相应的奖励或扣款标准。
第七条年度考核：1. 销售额：根据年度销售额完成情况，设定不同的奖励标准。
2. 客户满意度：根据年度客户满意度调查结果，设定相应的奖励或扣款标准。
3. 市场拓展：根据年度拓展新客户、新市场的数量和质量，设定奖励或扣款标准。
4. 产品知识：通过年度产品知识测试或培训考核，对销售人员的产品知识进行评估。
5. 团队协作：根据年度团队协作情况，设定相应的奖励或扣款标准。
第四章奖惩措施第八条对完成考核指标的销售人员，公司将给予以下奖励：1. 提成奖励：根据销售额完成情况，给予相应的提成奖励。
销售人员薪资及绩效考核管理办法(范例)
销售人员薪资及绩效考核管理办法（范例）标题销售部薪资分配及绩效考核管理办法文件编号发文范围各部门.各市场文件密级3 发文日期拟稿审核批准销售部薪资分配及绩效考核管理办法1.目的为实现公司年度经营目标，体现责.权.利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。
2. 范围适用于公司销售中心全国各区办事处.联络处.工作站。
3. 内容3.1 月度薪资构成3.1.1 月度薪资结构 =底薪 + 岗位津贴＋销售奖金3.1.2 岗位津贴 = 底薪×岗位系数－底薪3.1.3 销售奖金＝奖金基数×奖金系数×月考核分3.1.4 底薪部分为员工辞退补偿计算依据3.2 销售奖金考核分：3.2.1 销售人员月考核分 = 销售达成分占60% + 市场考核分占30% + 管理考核分占10%;3.2.2 内勤人员月考核分 = 所服务区域目标达成分60% + 管理考核分40%;3.3 销售奖金月考核分说明：3.3.1 月考核分﹤50分，不计销售奖金考核；月考核分≥50分，始计算销售奖金考核；销售达成分不封顶。
3.3.2 KPI考核指标（1）业务代表考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）（2）业务主任考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）（3）办事处经理考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）3.4 部门相关职责3.4.1销售目标按公司总部年度目标分解，并由各办事处在每月初（2日前）上报至公司营销部，由营销部做销售达成（分城市.分人员.分品项）。
3.4.2月度.季度.年度销量由储运部统计，财务部核定；市场考核由主管考核，市场部核定；管理考核由主管考核，部门总监核定。
3.4.3以上均以月度为考核时间段计算。
4.季度销售目标达成奖励的说明（单位：元）（单位：万元）职位季度奖励办事处经理季度销售额50万以下5050万50万以上奖励比例 0.25% 0.3% 0.5% 业务代表季度销售额10万以下10400万400万以上奖励比例 0.2% 0.25% 0.35% 业务主任年度销售额60万以下6080万80万以上奖励比例 0.4% 0.5% 0.7% 注：1）考核按照年度执行，即次年1月进行考核；2）连续6个月或一年内累积9个月月平均KPI考核总分在50分以上方可参加年度奖金考核3）进公司未满一年之员工不参与年度奖金考核。
销售部薪资及绩效考核管理制度
销售部薪资及绩效管理制度销售部薪资及绩效考核管理制度第一章总则一、目的1、确保完成公司下达的各项利润指标，同时保证资金良性运转。
2、体现“责权利统一，按贡献取酬”的原则激励各级员工持续保持高绩效。
3、降低公司成本，控制销售费用。
二、范围适用于公司销售部所有人员。
第二章薪酬管理制度一、薪酬模式1、总体收入＝基本工资+绩效奖金+津贴补助。
2、实际收入＝总收入-扣除项目。
3、绩效奖金＝销售奖金+绩效工资。
4、津贴补助：话费、餐补、交通、差旅补助等。
5、扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、《考勤制度》规定的扣除部分及其他应扣款项等。
6、如员工因工作或个人行为疏忽导致公司有损失者，须将经济损失全部补偿给公司，公司有权直接在其工资内扣除，直至将经济损失全部弥补完毕为止。
7、工资每月以银行转帐方式支付,支付日期为每月15日，节假日提前。
二、薪酬体系（一）绩效组成1、绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。
2、津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。
3、销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金。
4、绩效工资：通过对员工的工作业绩、工作态度、工作技能等方面的综合考核评估。
5、设置原则：奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。
（二）薪资组成基本工资＝基本底薪+工龄工资+绩效工资+总业务额提成+全勤奖+通讯餐补。
1、基本工资说明基本工资：基本工资不是销售人员的主要收入来源，它是销售人员基本收入，是销售人员最基础的生活和工作保障。
（1）基础工资：参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定，基础工资在基本工资总额中占45％左右。
（2）绩效工资：岗位工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定，岗位工资在基本工资总额中占40％。
销售人员薪资管理办法
销售人员薪资管理办法销售人员最新薪资管理办法（精选篇1）销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。
为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。
一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3(含)万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元;2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者(100个为基数)，奖励车补200元;业务主管拜访量最多者(120个为基数)，奖励车补300元;3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。
4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管;新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额(以团队任务为基数)第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗;2、团队成员集体合影，张贴在冠君榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励;2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐;3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、20__元以上的奖励。
四、重大业绩重奖奖励1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖(根据现实情况而定);2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖(不低于现金1000元)。
3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。
五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员(合同内)每年提取总业绩的0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的`账户总额的比例如下。
最新销售人员薪资及绩效考核管理办法2012[1]
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产品部、拓展部薪资分配及绩效考核管理办法（初稿）1. 目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。
2. 范围适用于公司产品部、拓展部员工3. 产品、拓展部组织架构图产品、拓展部部长产部销售业务员内勤主管4、产品部年度目标表产品部年度对内、对外销售目标分解表单位：万元5. 产品部薪资构成：月工资月度薪资结构二带任务底薪+业绩提成+全勤奖+销售管理奖金薪资级别对照表规车票实报实销，无票者不报，特殊情况报上级主管，经主管同意签字后方可报销。
住宿费凭住宿发票报账，节约归己7. 全勤奖产品、拓展部各人员每周休息一天，每月四天。
每月未休假者按全勤计，全勤奖 为每人每月300元。
请假者全勤奖不计入。
8.产品部业绩提成8.1销售人员以销售量目标完成程度进行考核：（一） 业绩提成（以“直营店销售提成--10%”为例）1、 以当月完成的销售量计算销售目标完成率，以当月回款计算提成金额。
2、 目标完成率在60% （含）以下无底薪，0 —100% （含）之间可有10% 提成。
例：当月销售目标为10000 实际销售9000 ，目标完成率90%，回 款为8000元。
提成金额=8000元X 10%=800 （二） 超额提成1、 销售目标完成率100%以上部分，享有15%的提成，有5%的超额提成。
2、 例：当月销售目标为12000实际销售15000 ,目标完成率125%，回款为15000元。
提成额为：3000 X 15%=450元6.1、出差车费按正8.2 销售管理奖金=实际销售额大于目标销售额，则大于部分作为奖金基数。
季度销售目标超出部分奖励的说明（单位：元）注：销售管理奖金以季度为单位由产品部自行分配9、部门相关职责销售目标按公司总部年度目标分解，由产品部销售主管在次月1日上报当月销售报表，计算达成率，由财务部核实。
月度、季度、年度销量由财务部统计监管注：1）若考核按照季度执行的，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核;2）试用期员工不参加提成及奖金考核。
销售人员薪酬与绩效考核管理办法
深圳分销中心销售提成及考核管理办法（暂订）第一章总则第一条为明确销售人员的考核标准与内容，提高营销部门的运作效率，促进各项经营目标的达成，培养人才，激励员工与公司共同发展，为价值分配提供依据，特制定本办法。
第二条薪资管理宗旨是：以销售人员为考核单元，通过规范、透明、公平公正的销售考评管理，真实体现团队组织和员工个人的工作绩效，本办法对营销中心销售人员适用。
第二章销售人员任务及提成第三条所有销售人员（不含兼职人员）实行的是有责任底薪；试用期员工不考核基本任务，如当月实际销售额超过基本销售任务，则试用期基本任务和正式期基本任务同样。
第四条销售人员完成的实际销售额以当月实际回款金额计算。
第五条兼职销售人员的提成为实际销售额的10%。
第六条拜访客户数业务人员每月拜访客户基本数为200个次。
第七条销售任务及提成提成＝基本销售任务提成基数×基本销售任务的提成比例＋超额提成基数×超额提成比例基本销售任务：公司业务人员的每月基本销售任务根据业务人员的岗位级别不同而不同。
销售人员的基本销售任务计算公式：基本销售任务＝10000元＋(岗位级别-1)×2000元业务人员月薪酬＝底薪＋基本销售任务提成＋超额提成基本销售任务提成：基本销售任务的提成比例根据当月基本销售任务的完成情况不同而不同。
基本销售任务提成金额计算公式为：基本销售任务提成＝提成基数×基本销售任务的提成比例提成基数：如当月实际销售额≥当月基本销售任务，则提成基数为当月基本销售任务；如当月基本销售任务×30%≤当月实际销售额≤当月基本销售任务，则提成基数为当月实际销售额；如当月实际销售额<当月基本销售任务×30%，则提成基数为0；基本销售任务的提成比例:业务员当月基本任务全额或超额完成，基本销售任务的提成比例为3%。
业务人员当月基本任务未完成，则基本销售任务的提成比例计算公式为：基本销售任务的提成比例＝0.03-(取整（(当月基本销售任务-当月实际销售)/(当月基本销售任务/10)）＋1)×0.003如：当月的销售任务是10000，业务员当月的实际销售额为8000，则基本任务的提成比例为：0.03-(int((10000-8000) ÷(10000÷10))+1)×0.003＝0.21超额提成：超额提成＝超额提成基数×超额提成比例超额提成基数＝实际销售额－基本销售任务超额提成比例＝基本销售任务提成比例＋（实际销售额－基本销售任务）/5000×0.002注：超额提成比例最高为4%。
销售人员薪酬与绩效考核管理办法
深圳分销中心销售提成及考核管理办法（暂订）第一章总则第一条为明确销售人员的考核标准与内容，提高营销部门的运作效率，促进各项经营目标的达成，培养人才，激励员工与公司共同发展，为价值分配提供依据，特制定本办法。
第二条薪资管理宗旨是：以销售人员为考核单元，通过规范、透明、公平公正的销售考评管理，真实体现团队组织和员工个人的工作绩效，本办法对营销中心销售人员适用。
第二章销售人员任务及提成第三条所有销售人员（不含兼职人员）实行的是有责任底薪；试用期员工不考核基本任务，如当月实际销售额超过基本销售任务，则试用期基本任务和正式期基本任务同样。
第四条销售人员完成的实际销售额以当月实际回款金额计算。
第五条兼职销售人员的提成为实际销售额的10%。
第六条拜访客户数业务人员每月拜访客户基本数为200个次。
第七条销售任务及提成提成＝基本销售任务提成基数×基本销售任务的提成比例＋超额提成基数×超额提成比例基本销售任务：公司业务人员的每月基本销售任务根据业务人员的岗位级别不同而不同。
销售人员的基本销售任务计算公式：基本销售任务＝10000元＋(岗位级别-1)×2000元业务人员月薪酬＝底薪＋基本销售任务提成＋超额提成基本销售任务提成：基本销售任务的提成比例根据当月基本销售任务的完成情况不同而不同。
基本销售任务提成金额计算公式为：基本销售任务提成＝提成基数×基本销售任务的提成比例提成基数：如当月实际销售额≥当月基本销售任务，则提成基数为当月基本销售任务；如当月基本销售任务×30%≤当月实际销售额≤当月基本销售任务，则提成基数为当月实际销售额；如当月实际销售额<当月基本销售任务×30%，则提成基数为0；基本销售任务的提成比例:业务员当月基本任务全额或超额完成，基本销售任务的提成比例为3%。
业务人员当月基本任务未完成，则基本销售任务的提成比例计算公式为：基本销售任务的提成比例＝(取整（(当月基本销售任务-当月实际销售)/(当月基本销售任务/10)）＋1)×如：当月的销售任务是10000，业务员当月的实际销售额为8000，则基本任务的提成比例为：(int((10000-8000) ÷(10000÷10))+1)×＝超额提成：超额提成＝超额提成基数×超额提成比例超额提成基数＝实际销售额－基本销售任务超额提成比例＝基本销售任务提成比例＋（实际销售额－基本销售任务）/5000×注：超额提成比例最高为4%。
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销售部薪资分配及绩效考核管理办法
1. 目的
为实现公司年度经营目标，体现责、权、利 一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。
1.1 各营销团队每月将各自范围内的销售额，实际销售额、费用收支情况等报总审核。
1.2 总公司依各办事处所报，将每月销售额的20%贷给各办事处。
各办事处依自有结构以以下办法细则执行。
1.3 新开发期内该市场前期所有启动资金全部由总公司先行贷付，转入稳定期内按 8：2 分配。
1.4 各办事处各市场内的所有死帐部分由各办事处自行承担，在当月贷款中扣除。
2. 范围
适用于公司销售部各区域各市场办事处。
3.
4． 薪资构成：月工资+年终奖（年终奖见5.1.3）
4.1 月度薪资结构 = 底薪 + 岗位津贴＋出差补助 + 全勤奖 + 提成 + 销售管理奖金
薪资级别对照表
4.2 岗位津贴
4.3 出差补助
注：1、出差车费按正规车票实报实销，无票者不报，特殊情况报上级主管，经主管同意签字后方可报销。
2、无出差者不计入、各市场常驻人员不计入。
4.4 全勤奖
销售部各人员全部单休制。
工作日内未请假者按全勤计，全勤奖为每人每月300元。
请假者全勤奖不计入。
4.5 提成
4.6 销售管理奖金＝实际销售额大于目标销售额，则大于部分作为奖金基数。
注：销售管理奖金以季度为单位由各办事处自行分配。
4.7 部门相关职责
4.7.1销售目标按公司总部年度目标分解，并由各办事处经理在每月28日至31日上报次月所在办事处市场目标任务至公司营销总部，由销售总部做销售达成（分城市、分人员、分品项）评估。
4.7.2月度、季度、年度销量由逐级上报，由销售部主管审核，由财务部统计监管
4.7.3 市场考核由主管考核，营销部统一核定。
4.7.4 管理考核由主管考核，部门经理核定。
4.7.5 各市场内发生的常量均以月度为考核时间段计算。
注：1）若考核按照季度执行的，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；
2) 试用期员工不参加提成及奖金考核。
3）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成，在次月结算。
5、奖惩管理
5.1销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。
有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。
5.1.1管理目标项目与对应考核最高分
1）服从上级领导 10分
2）回款情况 15分
3）市场信息收集与反馈 5分
4）档案建立程度 5分
5）开拓新客户数量 5分
6）现有客户升级幅度 10分
7）合理化建议 5分
8）销售情况 20分
9）业务回报 5分
10）区域投诉情况 5分
11）出勤情况 10分
12）业务知识技能 5分
注：管理目标考核总分为100分。
5.1.2 管理目标每月进行考核，得分分为三个档次
1）60分（含）以下 70%全扣
2）60分—80分（含） 50%下发
3）80分—100分 100%全发
例如：以办事处业务员得70分，当月销量10万计：则此人所得工资为：
底薪+（补助+全勤+提成）*50%=工资
900+（400+300+1100）*50%=1800元
5.1.3年终奖金与晋升奖惩方面考核。
（一）奖惩架构
1）奖励：
（1）记功
（2）记大功
2）惩罚：
（1）记过
（2）记大过
（3）撤职
（4）开除
3）（1）全年度累计三小功=一大功
（2）全年度累计三小过=一大过
（3）功过相抵：例一功抵一过，一大功抵一大过
（4）全年度累计三大过者解雇
（5）A、记功一次加当月考核3分
B、记大功一次加当月考核9分
C、记过一次扣当月考核3分
D、记大过一次扣当月考核9分
（二）奖励办法
1）提供给亨源香品牌“合理化建议”，而为公司采用者，即记功一次。
2）该“合理化建议”一年内使亨源香品牌获利万元以上者，再记大功一次，另外再给予重奖。
3）客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者（即呆帐），记功一次。
4）开拓“新地区”、“新客户”，成绩卓著者，记功一次。
5）达成上半年销售目标者，记功一次。
6）达成全年度销售目标者，记功一次。
7）超越年度销售目标20%（含）以上者，记功一次。
8）其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。
（三）惩罚方面
1）挪用公款者，一律开除。
公司并循法律途径向挪用人追踪。
2）做私生意者，一经查证属实，一律开除。
直属主管若有呈报，免受连带惩罚。
若未呈报，不论是否知情，记过二次。
3）与客户串通沟结者，一经查证属实，一律开除。
4）凡利用公务外出时，无故不执行任务者（含：上班时间不许喝酒），一经查证属实，以旷职处理（按日不发给薪资），并记大过一次。
若是领导协同部属者，该领导撤职。
5）挑拨部门员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情况严重者开除。
6）涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。
7）上半年销售未达销售目标的70%者，记过一次。
8）全年度销售未达销售目标的80%者，记过一次。
9）未按规定建立客户资料经领导查获者，记过一次。
10）私自使用营业车辆者，记过一次。
11）公司规定填写的报表，未缴交者，每次记过一次。
12）其它给公司形象造成负面影响者，视影响程度予以惩罚。
（四）奖惩办法的加分或扣分也按月度进行
（五）年度内考核的年度累计加分有三项
1）销售目标达成率：占60%
当月达成率100%及以上 60分
90%及以上 50分
80%及以上 40分
70%及以上 30分
60%及以上 20分
60%及以下 10分
1）当月管理目标项目累计加分占40%
2）奖惩办法的每月加分或扣分
销售员该年度考核得分=[1+2+3]÷12
说明：公司于次年元月核算每一位销售人员该年度考核得分；[1+2+3]即是销售人员该年度元月—12月考核总分。
（六）业务员的考核由销售主管评分，销售主管的考核由办事处经理评审，销售主管的年
终奖金是全体销售人员平均年终奖金的2倍。
业务员该年度考核得分将作为发放年
终奖金，评星级销售人员和晋升的依据。
考核与年终奖金分配表：
6、社保福利
员工的社保由根据国家、省市的相关规定，由薪资核算员在当月工资中扣缴并汇总。
报公司人力资源部负责办理对外申报工作。
7、薪资发放
（1）每月5日前，各办事处将当月的绩效考评汇总报公司销管部。
由主管对直接下属人员当月工作进行考评。
考评结果经审核后将作为当月“销售奖金”发放依据。
（2）人事行政部设置专人负责薪资结算工作。
每月10日前薪资结算员对各部门所属编制人员的当月固定工资及个人业绩考核工资进行结算；经管理部及财务部门负责人审核，由总经理批准，每月15日发放。
人事部备份。
8、办事处费用处理流程
8.1办事处所有费用：各办事处每月30日前，将各项费用由各办事处出纳做预算汇总，经主管经理签字后报总公司人事及财务，经主管审批总经理签字后，每月5日拨付各办事处。
每月30日前各办事处出纳将当月所有费用单据交总公司报销。
结余项累计到下月预算中。
9、本方案经人事部及财务部审核、报总经理批准后生效，修改时亦同，此前与本方案不一致的。