项目三 陈列门店商品
零售店橱窗陈列的方式
零售店橱窗陈列的方式(一)综合式橱窗陈列综合陈列橱窗。
将许多不相关的商品综合陈列在一个橱窗内，以组成一个完整的橱窗广告。
这种橱窗陈列由于商品之间差异较大，设计时一定要谨慎，否则就会给人一种“什锦粥”的感觉。
综合式陈列方法主要有:1(横向橱窗陈列。
将商品分组横向陈列，引导顾客从左向右或从右向左顺序观赏。
2(纵向橱窗陈列。
将商品按照橱窗容量大小，纵向分布几个部分，前后错落有致，便于顾客从上而下依次观赏。
3(单元橱窗陈列。
用分格支架将商品分别集中陈列，便于顾客分类观赏，多用于小商品。
(二)系统式橱窗陈列大中型商店橱窗面积较大，可以按照商品的类别、性能、材料、用途等因素分别组合陈列在一个橱窗内。
又可具体分为:1(同质同类商品橱窗。
同一类型同一质料制成的商品组合陈列，如各种品牌的冰箱、自行车橱窗。
2(同质不同类商品橱窗。
同一质料不同类别的商品组合陈列。
如羊皮鞋、羊皮箱包等组合的羊皮制品橱窗。
3.同类不同质商品橱窗。
同一类别不同原料制成的商品组合陈列。
如杏仁蜜、珍珠霜、胎盘膏组成的化妆品橱窗。
4.不同质不同类商品橱窗。
把不同类别、不同制品却有相同用途的商品组合陈列橱窗。
如网球、乒乓球、排球、棒球组成的运动器材橱窗。
(三)专题式橱窗陈列专题橱窗陈列。
以一个广告专题为中心;围绕某一特定的事情，组织不同零售店或同一零售店不同类型的商品进行陈列，向媒体受众传输一个诉求主题。
例如，节日陈列、绿色食品陈列、丝绸之路陈列等。
这种陈列方式多以一个特定环境或特定事件为中心，把有关商品组合陈列在一个橱窗。
又可分为…1(节日陈列。
以庆祝某一个节日为主题组成节日橱窗专题。
如中秋节以各式月饼、黄酒等组成的橱窗。
圣诞节以圣诞礼品、圣诞老人等组合的橱窗，既突出商品，又渲染了节日的气氛。
2(事件陈列。
以社会上某项活动为主题，将关联商品组合的橱窗。
如大型运动会期间的体育用品橱窗。
3。
场景陈列。
根据商品用途，把有关联性的多种商品在橱窗中设置成特定场景，以诱发顾客的购买行为。
连锁便利店门店商品陈列标准
连锁便利店门店商品陈列标准一、商品陈列原则：1、列的种类：平铺、叠放、堆放、挂置、悬挂式等陈列。
2、陈列技巧：分类陈列（按品牌归类/按品类归类）、纵向陈列（按上下归类）、横向陈列（按左右归类）、关联性陈列（如：方便面应与酱料关联陈列）。
3、陈列的注意事项：显而易见性、随手可拿性、安全性、前进式、先进先出。
二、展示柜台陈列：1、合理归类，讲究秩序。
依据商品的类别、规格、品牌、性质等因素进行分类陈列。
2、根据商品的形状、外包装等特性的不同分别采用平铺、叠放、堆放、挂置、悬挂等不同的展示方式，以达到最佳的展示效果。
3、商品陈列应合理利用空间，尽可能展示更多的商品品种，但不应造成拥挤、杂乱无章的效果。
4、陈列商品必须摆放整齐，并做到随时整理商品；禁止陈列带灰尘、破损的商品。
5、商品陈列应丰满，避免顾客看到货架隔板及货架后面的档板。
6、商全品陈列应力求美观、安全。
利用不同颜色进行和谐搭配，活跃展示气氛。
7、品种的合理搭配。
相关商品、配套使用商品应灵活搭配陈列。
8、陈列商品的“正面”必须全部面向通道一侧，每层陈列商品的高度与上段货架隔板必须留有一个手指的距离，每种商品之间的距离一般为2—3毫米。
9、每种商品必须配置标价签，要求标价签与商品对应摆放。
同一种商品不允许多处陈列。
10、新品种必须陈列在最显眼的位置，同时配置“新商品”的促销牌。
促销牌摆放位置要求既能准确指示商品，又不遮挡商品。
11、必须确保商品陈列的安全性（1）外包装有摆放标识的商品必须按照标识要求摆放；体积大、重量重的商品应摆放在货架底层。
（2）货架层板必须摆放平稳、固定、层板上摆放的商品不得超重。
（3）商品展示不得超出货架，以防顾客碰撞，如有碰坏商品的应由责任人赔偿。
（4）不得随意拿取或更换用于保护商品的护栏。
12、其他要求：（1）货架前排要求商品摆放饱满，不允许有空位。
（2）对于有中、英文标识的商品如部分牙膏、保鲜纸等，应将中文标识面向顾客面放置。
门店商品陈列规范精编
门店商品陈列规范精编 Document number：WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986门店商品陈列规范一、商品陈列的要求：1、按《药品经营质量管理规范》（GSP）的要求，药品应按剂型或用途以及储存要求分类陈列、储存。
即药品与非药品分开、处方药与非处方药分开、内服与外用药分开、易串味的药品与一般药品应分开、拆零药品专柜陈列。
处方药不得开架陈列。
2、有利于销售：即以消费者为导向，分类陈列，同一大类商品尽量置于同一区域，其位置及所展示的面积与其销售的比例相对适应，重点商品摆放在重要位置，有利于顾客找寻。
关联商品、配套使用商品应灵活搭配陈列。
3、整体丰满原则：商品陈列在保证丰满的前提下合理的控制库存量。
4、陈列指引标识牌、价签、POP、要求清晰、整洁、无破损；5、及时补货：当商品出现正常缺货时，其货位不允许空缺，应该用增加旁边的商品的陈列量和位置移动来补充货位，达到整体丰满美观的效果。
二、商品陈列的基本原则：1、按各品类贡献率确定大类的陈列位置和陈列货架资源。
贡献率最高的品类给最好的陈列位置。
2、各品类品种以销售权重分析细类的贡献率，按细类的贡献率确定细类的陈列货架资源，细类纵向陈列，细类中的单品横向陈列。
3、基本要点：正面朝外勿倒置，能竖不躺上下齐，左小右大低到高；黄金陈列位置（—）陈列自有品牌、主力商品和高毛利商品。
4、重点营销品种必须陈列于黄金位置（6层货架、柜的门店需陈列于第2—4层，5层货架、柜的门店需陈列于第2—3层）。
（重点营销品种的目录由商品采购部门统一制定）。
5、普药分为品牌普药和一般为普药，品牌普药陈列于一般普药之前、推销产品之后；一般普药按销量排名的先后顺序陈列。
6、营销新品陈列：营销新品到货后3个月内必须陈列于黄金位置，陈列必须优于同类营销品种（6层架、柜的门店新品需陈列于第2层给予30cm陈列面；5层货架、柜的门店新品需陈列于第1层给予30cm陈列面；或给予端头陈列）。
超市13种陈列方法
超市13种陈列方法超市的陈列方法是指商品在店内陈列和展示的方式，通过合理的陈列方法可以有效地吸引顾客的注意力，促进销售。
下面将介绍13种常用的超市陈列方法。
1.分类陈列：将同类商品放在一起，如将各类饮料、食品、清洁用品等分别陈列在不同的区域，便于顾客寻找和选择。
2.层次陈列：将商品按照大小、高矮、厚薄等属性进行分层摆放，可以增加商品的立体感，使顾客更容易发现商品。
3.标准柜陈列：使用标准柜作为陈列货架，可以使不同品种的商品更加整齐、规范地展示，方便顾客浏览和选购。
4.顺序陈列：按照购买顺序将商品从左到右、从上到下排列，方便顾客依次浏览和选择。
5.主推陈列：将促销或新品等推广商品放置在显眼的位置，吸引顾客的注意力，增加销售。
6.交叉陈列：将不同品种的商品放置在一个货架上，让顾客能够一次性看到多种选择，增加销售机会。
7.陈列组合：将搭配销售的商品放在一起陈列，如将洗衣机和洗衣液放在一起，方便顾客购买。
8.季节陈列：根据季节的变化，调整陈列方式，推出与季节相关的商品，吸引顾客购买。
9.前沿陈列：将热门或时尚的商品放置在店铺的前沿位置，吸引顾客的目光，增加购买欲望。
10.类型陈列：按照商品的用途、类型或特性进行分类陈列，如将沐浴露、洗发水、护发素等洗浴用品放在一起。
11.感官陈列：使用颜色、形状、材质等感官元素进行陈列，吸引顾客的视觉和触觉，提升购买欲望。
12.耗材陈列：将相关的耗材产品放置在主打商品的附近，方便顾客购买。
13.复合陈列：将不同种类的商品组合在一起，形成商品搭配或品牌搭配，增加销售。
以上是常用的超市陈列方法，通过合理地运用这些方法，可以提升商品的展示效果，吸引顾客的注意力，从而增加销售额。
连锁便利店门店商品陈列标准
连锁便利店门店商品陈列标准一、商品陈列原则：1、列的种类：平铺、叠放、堆放、挂置、悬挂式等陈列。
2、陈列技巧：分类陈列（按品牌归类/按品类归类）、纵向陈列（按上下归类）、横向陈列（按左右归类）、关联性陈列（如：方便面应与酱料关联陈列）。
3、陈列的注意事项：显而易见性、随手可拿性、安全性、前进式、先进先出。
二、展示柜台陈列：1、合理归类，讲究秩序。
依据商品的类别、规格、品牌、性质等因素进行分类陈列。
2、根据商品的形状、外包装等特性的不同分别采用平铺、叠放、堆放、挂置、悬挂等不同的展示方式，以达到最佳的展示效果。
3、商品陈列应合理利用空间，尽可能展示更多的商品品种，但不应造成拥挤、杂乱无章的效果。
4、陈列商品必须摆放整齐，并做到随时整理商品；禁止陈列带灰尘、破损的商品。
5、商品陈列应丰满，避免顾客看到货架隔板及货架后面的档板。
6、商全品陈列应力求美观、安全。
利用不同颜色进行和谐搭配，活跃展示气氛。
7、品种的合理搭配。
相关商品、配套使用商品应灵活搭配陈列。
8、陈列商品的“正面”必须全部面向通道一侧，每层陈列商品的高度与上段货架隔板必须留有一个手指的距离，每种商品之间的距离一般为2—3毫米。
9、每种商品必须配置标价签，要求标价签与商品对应摆放。
同一种商品不允许多处陈列。
10、新品种必须陈列在最显眼的位置，同时配置“新商品”的促销牌。
促销牌摆放位置要求既能准确指示商品，又不遮挡商品。
11、必须确保商品陈列的安全性（1）外包装有摆放标识的商品必须按照标识要求摆放；体积大、重量重的商品应摆放在货架底层。
（2）货架层板必须摆放平稳、固定、层板上摆放的商品不得超重。
（3）商品展示不得超出货架，以防顾客碰撞，如有碰坏商品的应由责任人赔偿。
（4）不得随意拿取或更换用于保护商品的护栏。
12、其他要求：（1）货架前排要求商品摆放饱满，不允许有空位。
（2）对于有中、英文标识的商品如部分牙膏、保鲜纸等，应将中文标识面向顾客面放置。
零售行业中的商品陈列技巧
零售行业中的商品陈列技巧一、引言在零售行业中，商品陈列是一项重要的营销策略，可以吸引顾客的注意力、提升销售额。
本文将探讨零售行业中的商品陈列技巧，以帮助零售商提升陈列效果，吸引更多顾客。
二、陈列区域的布置1. 门面与入口：将门面布置整洁、明亮，用吸引人的陈列商品来迎接顾客，以吸引他们的兴趣。
2. 前沿陈列区：在门店的前沿陈列区，可以展示吸引人的热销商品，或者是季节性的特别优惠产品，以吸引顾客的注意和购买欲望。
3. 中央陈列区：中央陈列区域一般是顾客的关注焦点，可以摆放一些高利润或新品商品，以引起顾客的兴趣。
同时，需要注意陈列的整体美感和商品的可触摸性，方便顾客自由查看商品。
4. 顾客常驻区域：在顾客经常停留的区域，可以展示一些便利商品或小众产品，以增加销售机会。
5. 陈列货架布局：需要根据商品的属性和销售量来合理布置陈列货架，以方便顾客寻找商品，同时避免过度拥挤或过度空旷的感觉。
三、陈列布局技巧1. 组织性陈列：根据商品的类别和功能进行有序的陈列，有助于顾客快速找到自己想要的商品。
例如，将同一品牌或同类型的商品放在一起。
2. 引导性陈列：通过合理的陈列布局引导顾客进行购买决策。
例如，将配套或相关商品放在一起，以激发顾客购买的欲望。
3. 重点突出：将特别推荐的商品摆放在显眼的位置，通过展示特别优惠或新品促销等方式来吸引顾客的注意力。
4. 高度和视觉引导：根据商品的尺寸和特点设置合适的摆放高度，避免过高或过低的摆放位置。
同时，利用摆放角度和特殊灯光来吸引顾客的目光，增加商品的吸引力。
5. 色彩搭配：选择适合商品属性的陈列道具和装饰，以突出商品的特色和品牌形象。
同时，注意色彩的搭配和统一，创造良好的陈列效果。
四、陈列技巧的注意事项1. 定期更新：根据季节、节日或销售情况，及时更新陈列商品，以保持顾客对陈列的新鲜感。
2. 经常整理：定期整理和调整陈列商品，确保商品整洁有序，不堆积，避免死角和杂乱无章的感觉。
《连锁门店开发与设计(含配套实训)》电子教案 项目三
任务一连锁门店企业形象
• ③ 公众对企业形象的认知是整体的、综合的，而不是局部的、个别 的，它是经过理性选择和思考的最终印象。
• ④ 公众对企业形象的认知要从印象上升为信念并据此作出判断、评 价。
• （二）企业形象的分类 • 企业形象的分类方法很多。根据不同的分类标准，企业形象可以划分
为以下几类。 • １.企业内在形象和外在形象 • 这是根据企业的内外表现来划分的。内在形象主要是指企业目标、企
业哲学、企业精神、企业风气等看不见、摸不着的部分，是企业形象 的核心部分。
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任务一连锁门店企业形象
• 外在形象则是指企业的名称、商标、广告、店铺、店歌、产品的外观 和包装、典礼仪式、公开活动等看得见、听得到的部分，是内在形象 的外在表现。
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任务一连锁门店企业形象
• （四）企业形象的子系统 • 企业形象的组成可以归纳为三个层次，即理念形象、行为形象和视觉
形象。 • １.企业理念形象 • 企业理念形象是由企业宗旨、精神、发展目标、经营战略、道德、风
为由于形象具有缓和功能，连锁企业稍有疏漏，一般不会危及企业形 象。但当较大的失误持续地发生时，公众就会改变对企业的评价，形 象的主客观性趋于统一。连锁企业的形象并非永远不变，恰恰相反， 现代企业时刻在公众舆论的监督之下，影响甚至足以毁灭企业形象的 危机事件时刻都有可能发生。 • ４.传播性 • 企业经营等各项活动具有广泛的社会影响。
• （１）综合因素 • 包括企业历史、知名度、经济效益、社会贡献等；它能从总体上体现
连锁企业在社会上的地位和在市场上的实力。 • （２）人员素质 • 包括人力资本构成、服务方式、服务态度等；它能从人力资源的质量
门店商品陈列专项培训课件
通过合理的陈列搭配，可以将相关联的商品放在 一起，引导顾客进行更多的购买，增加销售额。
提升顾客购物体验
美观、有序的陈列方式可以提高顾客的购物体验 ，增强顾客对品牌的信任感和忠诚度。
陈列与消费者心理
利用视觉营销
通过色彩、灯光、陈列道具等视觉元素，吸引顾客的眼球，激发 顾客的购买欲望。
满足消费者需求
搭配协调
在陈列时应注重商品的搭配和 协调性，使商品之间相互呼应 ，形成整体美感，提高顾客的
购买意愿。02Fra bibliotek商品陈列技巧突出主题
01
02
03
主题明确
商品陈列应有一个明确的 主题，以吸引顾客的注意 力并引导他们购买。
重点突出
通过突出陈列某一款或几 款商品，让顾客能够快速 找到并关注这些商品。
符合品牌形象
通过虚拟现实技术，为消费者呈现逼真的产品展示效果，增强消 费者的购买欲望。
动态陈列展示
利用动态陈列展示柜、电子货架等设备，实现商品的动态展示和 交互，提高陈列的互动性和趣味性。
陈列与品牌营销的融合
01
陈列策略与品牌定位相结合
根据品牌定位和目标消费群体，制定符合品牌形象的陈列策略，提升品
牌知名度和美誉度。
通过合理的商品陈列，可以优 化门店空间布局，提高门店的 运营效率，降低库存成本。
商品陈列的基本原则
突出重点
在陈列时应突出重点产品，将 高毛利、高流量、新品等重点 商品放在显眼的位置，吸引顾
客的注意力。
整洁有序
商品陈列应保持整洁、有序， 避免杂乱无章，使顾客感到舒 适和易购。
层次分明
根据商品的分类和特点，采用 不同的陈列方式，使陈列更具 层次感，便于顾客选择和比较 。
陈列门店商品 优质课件
50
40
地毯洗衣粉
30
500克
20
4F 12011 12.8
10
奥妙浓缩洗衣粉 75Hale Waihona Puke 克4F 12005 18.5
奥妙浓缩洗衣粉 500克
4F 12006 8.5
奥妙超浓缩洗衣粉 500克
3F 12007 12.5
奥妙手洗洗衣粉 180克
6F 12008 2.5
碧浪洗衣粉 200克
6F 12009 2.8
售价 单 位置 排
位
面
12.2 桶 E1 4 6.5 袋 D1 2 2.5 袋 C1 2 2.5 袋 B1 4 18.5 盒 E2 4 8.5 盒 E3 4 12.5 袋 D2 3 2.5 袋 C2 3 2.8 袋 B2 6 4.9 袋 A2 4
最小 库存
3 15 20 32 12 8 15 25 35 4
水果+水果清洗机
沃尔玛:啤酒加尿布
北京华联婴儿护理中心（宝宝屋）
一个好的商品陈列会让人感觉到只有商品，而 货架已经被隐藏到视线之外！
能吸引顾客 促进销售业绩 使商品易于流转
一个好的商品陈列会让人感觉到只有商品，而 货架已经被隐藏到视线之外！
超市里的秘密——商品摆放潜规则
案例：永辉超市
岛式陈列法
岛式陈列可以使顾 客从四个方向看到， 道具一般有平台、地 笼、大型形象堆。
中华牙膏岛型陈列
徐福记巧克力元宝地堆
堆头陈列
提升卖场形象、使顾客有新鲜感；
使促销商品更醒目，刺激并引导消 费， 增加营业额。
必须保证堆端头不缺货,万一缺货,需及
时找到替代商品,同时尽快订货,以 继续原陈列计划。
充分利用陈列空间 使顾客感觉商品丰富 消除“这是剩货”的感 觉
线下门店商品陈列实操指引
线下实体门店商品陈列实操指引对于实体门店来说，陈列的重要性不言而喻，陈列是商品质量的体现，也是从业人员专业水平的体现。
以下为整理的一些实操陈列技巧，供参考：第一大中小分类顺序原则根据门店商品数以及落位图、棚格图，按照商品的大中小分类顺序陈列。
特例部分：1、照相机、随身听、手机、电子词典先以品牌陈列，再按价格带陈列。
2、相框先按材质区分，再按尺寸陈列，再按价格带陈列。
3、玩具陈列按中分类。
在中分类中，按商品尺寸包装，并按价格带陈列。
4、白酒分类先按简装和盒装分开陈列。
再按品牌、价格陈列。
5、甜饼干、咸饼干、夹心饼干按品牌陈列，品牌之间价格从低到高。
6、袋装蜜饯和瓶装、盒装蜜饯分开陈列（袋装用吊挂，瓶装、盒装用层板陈列），再按分类陈列。
7、礼盒分类中的糖果礼盒陈列在糖果下方，巧克力礼盒陈列在盒装巧克力下方，饼干礼盒按口味陈列在饼干下方。
8、袋装速食面按功能价格带陈列，拉面与其他袋面分开，再按口味上袋（组）下箱陈列。
9、速食汤类与香辛调味料（袋）陈列在一起。
10、奶粉袋装与罐装分开陈列。
再按功能、价格带陈列。
11、卫生巾按品牌陈列，上层、中层日用，下层夜用、套包。
护垫单独陈列。
12、碳酸饮料罐装、瓶装分开陈列。
按可乐、汽水、加味汽水，上瓶下箱，上罐下箱。
13、啤酒罐装、瓶装分开陈列，国产瓶啤接进口瓶啤，国产罐装接进口罐装。
第二价格带顺序原则价格带以卖场主通道或次主通道方向为基准，朝货架巷道之间的同一方向，价格由低到高陈列，靠墙货架根据主动线价格由低至高。
杂货特例部分：1、电视机在按小分类陈列后，先按功能区分（普通、超平、纯平）。
2、男式衬衫按素色和花色区分，再按价格带区分，陈列时尺寸下小上大，颜色上浅下深。
3、日配乳品按包装，袋装、盒装分开陈列，袋装放在高柜底层。
4、袋装洗洁精、酱油、醋按包装陈列在各分类的货架最下层。
5、食用油各小分类按品牌区块陈列，品牌之间价格从低到高。
6、小分类原味茶叶功能、价格带区块陈列。
门店陈列方案
门店陈列方案第1篇门店陈列方案一、项目背景随着市场竞争的加剧，门店作为企业品牌形象的重要展示窗口，其陈列效果直接影响顾客的购物体验和品牌忠诚度。
为进一步提升我司门店形象，提高商品销售业绩，特制定本门店陈列方案。
二、目标设定1. 提高门店形象，打造舒适、美观的购物环境。
2. 优化商品陈列，提升商品附加值，提高销售额。
3. 增强顾客购物体验，提高顾客满意度和忠诚度。
三、陈列原则1. 合法合规：遵循国家相关法律法规，确保陈列内容健康、积极、向上。
2. 突出重点：明确品牌定位，突出主打商品，形成视觉焦点。
3. 便捷性：考虑顾客购物习惯，合理规划商品陈列位置，便于顾客选购。
4. 美观大方：注重陈列的美感，采用统一、协调的陈列方式，提升门店整体形象。
四、具体措施1. 商品分类陈列根据商品属性、用途、价格等因素，对商品进行分类陈列。
同类商品集中展示，形成鲜明的对比，便于顾客比较选购。
2. 重点商品突出展示对主打商品、热销商品、新品等进行重点陈列，利用特殊陈列道具、灯光、POP等手段，提高商品吸引力。
3. 陈列方式多样化结合商品特点和季节性需求，采用垂直陈列、水平陈列、堆头陈列、悬挂陈列等多种陈列方式，增加视觉层次感。
4. 合理利用空间充分利用墙面、货架、地面等空间，进行全方位、立体化的陈列布局，提高空间利用率。
5. 保持整洁卫生定期清理商品和陈列道具，确保商品干净、整洁，避免出现污损、破损等现象。
6. 灯光与色彩搭配合理配置灯光，突出商品特点，同时注重色彩搭配，营造舒适、温馨的购物氛围。
7. 人员培训对门店员工进行陈列知识和技能培训，提高员工对陈列工作的重视程度和操作水平。
五、实施与监控1. 制定陈列规范：明确陈列要求，制定统一的陈列标准，确保门店陈列效果的一致性。
2. 定期检查与调整：设立专门的陈列检查小组，定期对门店陈列进行检查，发现问题及时调整。
3. 数据分析与优化：收集陈列相关数据，如销售额、顾客满意度等，进行分析和总结，不断优化陈列方案。
店铺陈列方案
店铺陈列方案第1篇店铺陈列方案一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，店铺的陈列与布局成为吸引消费者、提升销售业绩的关键因素。
本次方案旨在优化店铺陈列，提升品牌形象，增强顾客购物体验，从而提高销售额。
二、目标定位1. 提高商品展示效果，吸引消费者注意力；2. 优化购物动线，提高商品购买率；3. 增强品牌形象，提升顾客满意度；4. 提高店铺空间利用率，降低库存压力。
三、陈列原则1. 合法合规：遵循相关法律法规，确保陈列方案符合国家标准；2. 人性化：以顾客需求为导向，注重购物体验；3. 美观大方：展示品牌形象，提升店铺氛围；4. 灵活多变：根据市场变化，调整陈列策略。
四、陈列策略1. 分类陈列：根据商品属性、功能、价格等因素，进行合理分类，便于消费者选购；2. 重点突出：对热销、新品、促销商品进行重点陈列，吸引消费者关注；3. 色彩搭配：运用色彩学原理，营造舒适、温馨的购物环境；4. 层次分明：利用高低错落、前后层次，增强视觉冲击力；5. 动线引导：合理规划购物动线，引导消费者顺畅购物；6. 互动体验：设置体验区，让消费者亲身体验商品，提高购买意愿。
五、具体实施措施1. 商品陈列：a. 按照商品分类，合理布局陈列区域；b. 对重点商品进行特殊陈列，如设置专柜、增加照明等；c. 商品标签清晰，方便消费者了解商品信息；d. 定期检查商品陈列状态，确保整齐、清洁。
2. 环境布置：a. 色彩搭配：以温馨、舒适为主，符合品牌形象；b. 灯光设计：保证照明充足，突出商品特点；c. 橱窗设计：结合季节、节日等因素，定期更换橱窗主题；d. 音乐氛围：播放轻松愉快的背景音乐，营造舒适购物环境。
3. 购物动线：a. 合理规划入口、出口、收银台等关键位置；b. 设置导购牌，引导消费者顺畅购物；c. 确保通道畅通，避免拥堵；d. 购物篮、购物车等工具充足，方便消费者使用。
4. 互动体验：a. 设置体验区，让消费者亲身体验商品；b. 开展促销活动，增加消费者参与度；c. 培训员工，提高服务质量，提升顾客满意度。
门店商品配置与陈列技巧
门店商品的配置与陈列技巧、商品的分类：一）分类原则：1、体现公司商品组合策略，有利于门店商品配置与陈列；2、有利于商品管理，有利于消费者选购；3、有利于信息管理自动化，同时考虑其延续性、前瞻性和相对稳定性。
二）商品的分类方法1 、按商品功能分类：将商品分为七大类、四十四个中类和一百八十三个小类。
七大类为：处方药非处方药中（草）药饮片保健食品便利品家庭健康用品美容护理品2 、根据销售排名，进行分A、B、C 分类1） A 类：销售额前80%B 类：销售额百分比80%~95%C 类：其余5%2） A 类: 排名前300 位B 类: 排名301-700 位C 类: 排名701 位以后的商品3 、根据商品经营管理的需求分类：（1）商品经营分析①销售额②贡献度（毛利率*销售构成比）③交叉比率（毛利率*周转率）④库存存销比（库存/ 销售）（2）按照商品销售情况和商品的贡献度大小，采用商品经营分析方法，运用ABC 等级之评定，将公司商品分为以下五类：畅销商品，主力商品，策略商品，基本商品，滞销商品对于不同的商品，采取的营销策略各异：五类商品的特点及要求（三）商品的配置与组合：根据商品分类，制定商品定位及组合，商品的销售与存货、引进与淘汰参考下例。
处方药（Rx）：30%非处方药（OTC）：30%中药饮片：5%保健食品：10%美容护理品：5%家庭健康用品：15%便利品：5%二、商品的陈列（一）商品陈列的目的1 、符合药品经营质量管理的要求。
2 、诱导顾客的购买欲望和动机，满足顾客的购买心理。
顾客购买心理有以下八个阶段的诉求，即：关心-- 兴趣-- 联想-- 欲望-- 比较-- 信赖-- 购买-- 满足。
通过陈列来调节顾客心理以最终达到顾客满意。
利于商品的销售。
3 、强调商品的优点。
4 、促进关联商品的购买。
5 、效期商品、积压商品的促销。
（二）商品陈列的要求1、按《药品经营质量管理规范》（GSP的要求，药品应按剂型或用途以及储存要求分类陈列和储存。
门店商品陈列管理技巧
门店商品陈列管理技巧门店商品陈列管理技巧一、陈列基础概念1、陈列的目的:展示品牌形象体现品牌的形象与文化内涵，表达公司的消费概念展现品牌风格定位：展示商品的特征，优秀的店铺陈列能提升店铺的品味吸引客流，提高销售额：简单方便的店铺陈列是促销的第一途径2、陈列展示的主要动机是传达讯息，重点如下：销售：这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念顾客可以仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买也就是商品要显露出来，通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从而达到销售的目的展现：展现美的商品，可将品优、质优的商品展露给顾客看，以增加其安全感与美感告知：说明新产品或新观念，使顾客能接受公司的主推商品，转化观点及告知公众的权利娱乐：以有系统有主题的方式，开发有趣的展示，给大家新鲜有趣的感觉启发：透过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买商品陈列要把商品特色用最简单、最节省时间的方法介绍给消费者，使消费者能产生深刻的商品印象，进而产生购买的欲望，再应用商品分配达成上述的目的视觉统一化是新一代商品视觉演出的重点原则，同品牌商品就要有相同的声誉效果，为了统一形象，在色系上一律采用一致性的色调；而且配合产品营造整体的视觉效果，例如，服饰用品的图案都是一系列整组的，搭配烘托的洋娃娃衣服布花及色系、鞋子的颜色都和服饰的色系一样奶粉陈列同系列、同阶段形成一致性店面陈列多半以产品来区别，如服饰区、食品区、玩具区等，为了配合商品视觉系列化，在商品摆设区以色系区分位置，并以设计主题来做系列化的陈列，不仅可以呈现视觉效果，而且往往可达到销售的目的陈列遵循原则将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方，关联性利润商品、替代性商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上(即黄金陈列点)；根据销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整商品陈列；1从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：形象鲜明，品项集中，主题突出的主体和层次感，整体表现出富有新鲜感，使每一位顾客感受到卖场的朝气及整齐；从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一；奶粉陈列根据系列和阶段进行陈列，做到品牌集中，上下打通；同时要考虑生产日期，做到先进先出； 3 、陈列的基本形态陈列形态包括陈列的各种方式由不同方式展示不同风格，一般有以下四种：对比：颜色鲜明的商品旁边放一个颜色较暗的商品，使之形成明显的对比这样，两件商品必定会因互相衬托，而显得更有吸引力而且，对比陈列有强烈的震撼力，不仅给人安定感，而且能加深顾客的印象对称：对称陈列没有力量，却有安全感所以，在商品数量多时，可以采用此种方式节奏：以大、小、大、小或暖、冷、暖、冷等的方式，将商品做间隔排列，便会产生一种有节奏的动感，这样能吸引顾客的目光调和：大小的搭配，有时会有一种调和的感觉，它适用商品数量较少时陈列的准备程序:了解卖场的动线和通道确定陈列，依据陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据，一般可将以下情况作为陈列依据节假日陈列、店庆陈列、天气变化陈列、转季陈列、新款上市陈列、倾销库存陈列、促销陈列陈列道具陈列就像文艺表演的舞台一样，为所展示的商品起到烘托和渲染气氛的作用，陈列道具作为展示服饰的载体，也值得重视一般常用的陈列道具有几种：货架、模特、、背景、灯光、饰品陈列工作程序：划分类别区域、参考销售数据、设定区域内主推产品及畅销销品画陈列场区效果草图 4、陈列方法：1 海报陈列○：门口的推广，形象海报：制作方法：喷绘使用范围：店铺收银台后的形象墙、橱窗使用方法：粘贴在固定的区域，注意它的平整／四角不起魍，中间不能有气泡，要保持清洁2高货架海报:制作方法：喷绘使用范围：货柜旁边及高架使用方法：粘贴在固定的KT 板或者灯箱上(注意它的平整不起泡)，然后把KT板或者灯箱固定在货架上门口吊牌：制作方法：喷绘、写真使用范围：店铺入口处，四角不走翘，中间不能有气泡使用方法：粘贴在固定的KT板上(注意它的平整，四角不走翘，中间不能有气泡)，然后把KT板用丝线固定在店铺的门楣上KT板的正反两面都贴上相同的宣传品告示牌：制作方法：喷绘、写真、手绘使用范围：专卖店门口使用方法：直接固定在插页(A4)制作方法：喷绘角架内(注意它的平整，四角不走翘)使用方法：平放在插页L 架内(插页板)内或者做成相架模式减价标：制作方法：印刷、手绘使用范围：圆形展台、T形流水台、隔板，饰物区使用方法：涂改成与商品相同的价位，置于专用的价格牌内，按道具的摆设要求不同对齐陈列2 橱窗陈列○橱窗陈列的目的：传递信息+展示商品+营造格调+吸引顾客+促进销售橱窗陈列的作用：橱窗作为一个品牌或店铺的窗口，形象设计效果直接影响顾客的印象，体现了品牌(店铺)的定位及风格橱窗能够展示形象货品，反映流行趋势提升货品格调，树立品牌形象，最终达到吸引顾客，促进销售的目的因此，橱窗形象的设计，无论对品牌短期销售，还是长期的发展都起着极其重要的作用，具体内容如下橱窗陈列的规则：色彩组合规律：生动的色彩搭配舒适且亮眼，使用浅色的纯度较高的色彩搭配容易营造轻松的购物气氛，有利于吸引视线，引起顾客的注意构图整体统一：商品间相互关联橱窗作为展示商品的舞台强调的是整体视觉效果，陈列的商品要相互联系，从品种、色彩，款式，材质等方面寻求其中的共同特征，从而达到谐调突出主体：强调空间感将畅销的产品或新款的产品错落有序的摆放于显眼的位置上，不但可以增加宣传力度，而且可以更直接的向顾客展示产品的特点和本身价值适当的安排商品的主次，合理的组织空间，使陈列看起来充实而饱满橱窗陈列的周期性：为了保持消费者对商品产生新鲜感，陈3列商品应该经常更换，一般以35天为一个周期商品所具备的陈列条件：在橱窗陈列中所展示的商品必需能够表现产品的个性，具备流行性，符合季节性，而且能够提供给顾客当季的流行资讯，所陈列商品应有齐全的配货，以备出售橱窗设计的基本原则：橱窗是卖场中有机的组成部分，它不是孤立的在构思橱窗的设计思路前必须要把橱窗放在整个卖场中去考虑另外，橱窗的观看对象是顾客，我们必须要从顾客的角度去设计规划橱窗里的每一个细节橱窗设计前需要考虑的问题考虑顾客的行走视线：橱窗的设计不仅要考虑顾客的静止的观赏角度和最佳视线高度，还要考虑橱窗自远至近的视觉效果，以及穿过橱窗前的“移步即景”的效果在夜晚还要适当地加大橱窗里的灯光亮度，顾客在街上的行走路线一般是靠右行的，因此，我们在设计当中，不仅要考虑顾客正面站在橱窗前的展示效果，也要考虑顾客侧向通过橱窗所看到的效果橱窗和卖场要形成一个整体：橱窗是卖场的一个部分，在布局上要和卖场的整体陈列风格相吻合，形成一个整体，特别是通透式的橱窗不仅要考虑和整个卖场的风格相协调，更要考虑和橱窗最靠近的几组货架的色彩协调性要和卖场中的营销活动相呼应如橱窗里的主题，店堂里陈列的主题也要以新装为主配合销售的需要并储备相应的以新装数量，以配合销售的需要我们不仅仅要把橱窗放在自己的店铺中考虑，还要把橱窗放大整条街上去考虑，在整条街道上，其实你的橱窗只占小小的一段顾客在你的橱窗前停留也就是小小的一段时间因此，橱窗的主题一定要主题鲜明要用最简洁的陈列方式告知顾客你要表达的主题3 卖场陈列○卖场的布局:研究主通道、副通道的情况，主通道没有经过，副通道又较难走的专柜，顾客短少是必然的因此将专柜设在通道上看见的位置，引导顾客至专柜的副通道确认其清晰、好走为先决条件接着实施下述方法吸引顾客的各种方法，在导购的努力下，可能实施的办法有:从主通道上便可到卖场；使主通道上通行的顾客能注意的展示；接着实施在卖场前展示推车销售打折丰富感的陈列等卖场的分布:前场：陈列当季最需要的主推款；中场：陈列平销品种；后场：陈列促销品种(特殊时期，可根据促销主题调整位置)4空间的布局:有效陈列范围：黄金陈列空间85cm·CM之间CM·CM之间的布局是容易看，容易取，CM以上的布局属不容易看的范围，较适合布置灯饰前低后高：一般门店前面的配置较低，后面的高低宽高窄：低的配置宽，高的配置窄，中低墙高：中间的配置低，靠墙的配置高卖场的陈列目的:吸引顾客的注意，刺激购买欲望引导顾客的脚步，诱导顾客选购提高卖场面积效益，方便商品的管理提升店铺的格调，提升店铺形象方便顾客易看、易取、易找卖场陈列视觉“点”法则：吸引顾客眼球的品种，艳丽、时尚品种是引导顾客行走大致方向的观点陈列畅销品种、跑量品种陈列平销品种或促销品种卖场配置运用的原则：前低后高：一般货场前面的配置较低，后面的高低宽高窄：低的配置宽，高的配置窄；中低墙高：中间的配置低，靠墙的配置高卖场陈列的注意事项：陈列卖场的次序，第一步：先将卖场内同类别品归纳在一起，将卖场划分为几个大区域；第二步：根据卖场中的A点有针对地选择畅销品陈列在适合的区域内；第三步：整理完毕后，站在门口观察整体效果，做局部调整陈列背景色彩的使用方法：不要太醒目背景的色彩若比主角商品醒目，商品就会变得不起眼因此，背景色彩必须比商品色明度(明亮度)，彩度(鲜艳度)都低才行，不使用补色如果背景的颜色与商品的色彩为补色时，双方色彩各有特点而成为强烈的刺激，因此不要使用补色选择商品同色系的色调为明确地显示商品的色彩，使用与商品同系列且明度较低的色彩较易搭配一般不使用冷色在商品色彩多样的情形下，一般选择低明度、彩度冷色为背景，乳白、象牙白、灰色等较容易使用促进顾客选购的销售陈列技巧销售陈列的2项重点：让受到引导顾客容易选购商品的陈列法就是“销售陈列”，其重点是分类明确，容易了解；在商品附近摆设连带性销售强的商品让容易了解的商品分类以顾客对象分类，这是根据不同顾客的需要而进行的分类如服装柜组依对象分为、婴儿内衣、小童外出服，寝具用品专柜等玩具柜组把玩具分为幼儿玩具，学龄儿童玩具等注重陈列的关联性以商品为中心，5要尽可能将此商品相关联的物品放在一起这种陈列方法极为重要这种关联陈列法要依品种，出售商品时要做出各种同商品连带销售关联商品的思考阵列的重点整理：以成为主力的重点商品为中心，再组合相关的商品销售要记住顾客期待商家提供与商品相关联的商品供选择，陈列连带商品会增加顾客的购买意愿，并且有助于中心商品及连带商品的销售，尽量放置使顾客感到亲切，方便，容易获得顾客信赖的连带商品易见易触的陈列方法(充分活用黄金带陈列)让顾客接触商品的重要性，顾客“注意”商品，产生“兴趣”，但若不接触商品就很难进入“联想”与“欲望”陈列的原则：一、供人浏览的陈列，二、让人产生购买欲望的陈列因此，必须充分利用下列所述的“有效陈列范围”和“黄金带”充分利用有效陈列范围，顾客在自然站立时，伸手可及的范围，约从地板开始60CM到CM的范围，这个空间就为有效陈列范围因此，在此空间陈列重点识破是增加销售额的秘诀相反，60CM以下，CM以上，是顾客难以接触的空间，可利用做存库品的陈列充分利用黄金带，在有效陈列范围中(60CM到CM)，最容易看见接触的范围是85CM到CM以内的空间，就称为黄金带这个部分用来陈列畅销商品或重点商品、季节商品中心阵列法：即以整个展览空间的中心为重点的陈列品编组法把大型的陈列品放于醒目的中心位置，小件展品按类别组合在靠墙四周的展台架上，使顾客一进入展览空间就能看到大型主体展品，它对于展览主题的表达非常有利，具有突出、明快的效果横向陈列与纵向陈列法：同一种商品，作横向陈列或宽度狭小的纵向陈列，都与顾客“易见” “易选”有密切的关系横向陈列容易发挥诱导顾客入店的魅力，但此时黄金带(80CM到CM高度)以外的商品会降低销售率另外，纵向陈列将同一种类商品综合陈列，使顾客只要站立，视线上下移动，便能比较、选择商品纵向陈列的留意点：a、有效的陈列范围(60CM一CM)黄金带(85CM一CM)最容易看见、接触的空间，陈列主力商品、重点商品、季节商品、黄金带以上(CM一CM)及黄金带以下(60CM一80CM)……次子黄金带易看见易接触的空间，陈列准主力商品及一般商品b、有效的陈列范围以外的空间库存空间(0cm一60)陈列低频度商品，陈列补充库存品准库存空间(cm一6cm)陈列补充置感的库存品气氛空间(cm以上)陈列样品或色彩调节利用5、商品陈列概念1商品陈列的种类○陈列的种类分六种：纵式陈列、横式陈列、两段式陈列、主题式陈列、焦点集中陈列、季节陈列、堆头陈列纵式陈列：商品上下的陈列方式，消费者不用移动脚步，只要移动眼睛就可以挑选商品即称“正面陈列”横式陈列方式：把同类的商品放在一起，可以诱导消费者接触更多商品，亦称“挂通陈列”两段式陈列方式：即上下的陈列，通常上半段放展示性商品，下半段则挂通陈列方式陈列主题陈列方式：突出店内某一主题表达，向顾客传达商品信息焦点集中陈列方式：用照明、色彩、形态、装饰品或小道具制作吸引顾客目光集中的地点季节陈列方式：利用装饰品、小道具、商品色彩在卖场布置一个充满某一季节气氛的布置堆头陈列方式：利用数量布置卖场，使之产生丰富生动感觉商品陈列的方法与要求：商品陈列应考虑方便顾客购买，合理的陈列方式可把商品尽可能多而快地销售出去，以防积压和断货对于一个专卖店，首先应该对店面进行一个合理的分区，然后再进行不同货架的搭配组合，最后根据颜色和款式做出一个合理的搭配7。
商超柜台陈列方案
商超柜台陈列方案商超柜台陈列方案是商超营销中非常重要的一环。
良好的陈列方案不仅可以提升产品品牌知名度和销量，还可以促进消费者购买体验。
本篇文章将从商品分类、陈列原则、陈列风格、季节性陈列以及促销陈列几个方面进行详细介绍。
商品分类商超品类繁多，为了更好的进行陈列，可以根据商品种类分门别类，例如：•食品类：包括主食、零食、饮料、餐饮调料等。
•餐厨用品类：包括厨具、餐具、水具等；•家居生活类：包括家用电器、护理用品、清洁用品等；•服饰鞋帽类：包括服装、鞋帽、袜子等；•营养保健类：包括保健品、医疗器械等。
根据不同的商品分类，进行合理的陈列，可以有效提升产品销量。
陈列原则商超柜台展示面积有限，因此，根据陈列原则安排陈列非常重要:1.高低错落原则：将商品根据高低分成若干层，形成高低错落的陈列状态，能够更好地吸引消费者眼球。
2.分类陈列原则：根据商品分类进行陈列，有利于消费者更好的寻找他们需要的商品。
3.留白原则：每一层陈列不需要放满，留出适当的留白空隙，营造简洁的环境。
4.番位陈列原则：将同一品类的商品放在相邻的位置，方便顾客挑选。
陈列风格商超柜台陈列风格包括时尚简约、自然亲和、艺术融合、经典繁华等多种风格。
根据商超的位置、消费群体以及品牌特点，选择合适的陈列风格更有利于吸引消费者，并树立品牌形象。
1.时尚简约：以简洁、干净、流行为主，突出产品本身特点的现代风格。
2.自然亲和：以自然、舒适、亲民为主，适合食品、生活百货等品类。
3.艺术融合：以时尚、优雅、艺术融合为主的风格，适用于高档产品品牌。
4.经典繁华：以浓烈中国韵味、传统元素、极致奢华为主的风格，适合陈列珠宝、服装等高档品牌。
季节性陈列季节性陈列是商超销售中的一大亮点。
商超可以根据时令节气，设计相应的陈列方案，增加促销活动。
例如：•春节：粉红和红色系列的商品，表达节日祝福。
•情人节：使用灯饰和花卉进行点缀，营造浪漫气氛。
•秋季：使用秋季独特的颜色和元素，营造宜人的秋季氛围。