房地产销售沟通策略技巧培训 (刘显才老师：逼定的前提)
地产楼盘销售顾问谈判技巧培训(刘显才老师：关于逼定的认知)
关于逼定的认知
1.1理论
没有成交，何谈销售？对于任何一个销售人员来说，无论过程多么艰辛和完美，倘若客户最终不认购，其结果也会以失败告终。
而逼定环节就是购买洽谈的最后一个环节。
逼定简单的说就是促使客户第一时间购买（俗称：要钱）。
作为销售，如果想等待客户主动提出购买，就像等一群牛主
动回家一样。
高质量的成交是销售的最终目的，没有成交一切都是枉然。
1.2销售进程的需求
自我介绍
了解需求
寒暄
产品说明
满足需求卖点放大
解决客户问题
由兴趣到欲望
促成成交
(配合)
购买洽谈
1.3我们理解的逼定
很少有客户会主动提出购买，若是经过购买洽谈的每个阶段，客户已经从兴趣到了欲望，你却没有进行促成，那等于为周边同类项目培养了一个准客户.
敢于逼定，逼定是促使成交必不可少的一步。
销售就是把话说出来，把钱拿回来。
逼定就是把钱拿回来的开始。
无论客户多么任性、成熟，事实上70%—80%都是感性客户，可以当场做决定。
房地产销售培训逼定技巧
房地产销售培训逼定技巧房地产销售培训：逼定技巧在房地产行业中，销售人员的逼定技巧至关重要。
逼定技巧是指通过有效的沟通和策略，引导客户做出购买决策的能力。
本文将介绍一些房地产销售培训中的逼定技巧，帮助销售人员提高业绩。
一、了解客户需求了解客户需求是逼定的基础。
销售人员应该通过提问和倾听的方式，了解客户的需求、偏好和预算。
只有了解客户的需求，才能提供合适的房源，并针对客户的需求进行逼定。
二、建立信任建立信任是逼定的关键。
销售人员应该以诚信和专业为基础，与客户建立良好的关系。
通过提供专业的建议和解答客户的问题，销售人员可以赢得客户的信任，并增加逼定的成功率。
三、展示房源优势在逼定过程中，销售人员应该充分展示房源的优势。
这包括房屋的地理位置、周边设施、交通便捷性、建筑质量、户型设计等。
通过展示房源的优势，销售人员可以吸引客户的兴趣，并增加逼定的可能性。
四、解决客户疑虑在逼定过程中，客户可能会有一些疑虑和担忧。
销售人员应该及时解决客户的疑虑，并提供解决方案。
例如，如果客户担心房屋的价格过高，销售人员可以提供分期付款的方案或者解释房屋的价值和投资回报。
通过解决客户的疑虑，销售人员可以增加逼定的成功率。
五、营造紧迫感营造紧迫感是逼定的重要手段。
销售人员可以通过提醒客户房屋的稀缺性、市场热度等，让客户感到如果不及时购买，可能会失去机会。
例如，销售人员可以告诉客户：“这套房子非常抢手，已经有几个客户表示了兴趣，如果您不尽快决定，可能会被其他客户抢先一步。
”六、提供优惠和奖励提供优惠和奖励是逼定的有效方式。
销售人员可以提供一些优惠，如价格折扣、装修补贴、家电赠送等，以吸引客户做出购买决策。
同时，销售人员也可以设置一些奖励，如推荐奖励、团购优惠等，鼓励客户介绍其他潜在买家。
七、持续跟进逼定是一个持续的过程，销售人员应该持续跟进客户，并保持沟通。
通过定期与客户联系，了解客户的进展和需求变化，销售人员可以及时调整逼定的策略，并保持客户的兴趣和热情。
房地产销售培训之逼定技巧培训
房地产销售培训之逼定技巧培训房地产销售是一个竞争激烈的行业，要成为优秀的销售人员，除了具备相关的知识和技能，还需要掌握一些逼定技巧。
逼定指的是在销售过程中，通过巧妙的问询和引导来促使客户做出购买决策的方法。
下面是一些逼定技巧的培训内容：1. 了解客户：在与客户交谈之前，首先要了解客户的需求和背景。
通过与客户对话和观察，搜集客户的信息，包括购房意愿、预算、购买理由等。
这些信息将有助于你更好地了解客户，并在逼定中有针对性地引导他们做出决策。
2. 建立信任：要想成功逼定客户，建立良好的信任关系是非常重要的。
通过与客户真诚地交流，回答他们的问题，提供专业的建议和意见，树立自己的权威性和可信度。
只有客户信任你，才会更愿意接受你的建议并做出购买决策。
3. 有效引导：逼定的关键是通过巧妙的引导，让客户自己找到购买房产的理由。
在与客户交谈时，要倾听客户的需求，并针对性地提供相关的信息和房产资料。
通过这种方式，帮助客户理性地分析，让他们意识到购买房产的好处和必要性。
4. 创造紧迫感：逼定过程中，创造紧迫感是推动客户做出决策的重要因素。
通过提供有限的优惠或折扣，告诉客户现在是一个良机，并强调机会有限。
这样可以加强客户的购买意愿，促使他们尽快做出决策。
5. 克服客户疑虑：客户在购买房产时往往会有各种疑虑和担忧，这是很正常的。
作为销售人员，你需要了解客户的疑虑，并针对性地提供解决方案。
通过清晰地回答客户的问题，提供有力的证据和参考案例，帮助客户消除顾虑，增强购买的信心。
以上是房地产销售逼定技巧的一些培训内容。
逼定并不是强迫客户购买，而是通过巧妙的引导和激发客户需求，让他们理性地做出决策。
在培训中，除了理论的学习，还需要不断的实践和经验积累，才能将这些技巧运用到实际销售中，提高自己的销售业绩。
房地产销售培训之逼定技巧培训（续）6. 制定个人销售目标：在进行房地产销售之前，要制定个人销售目标。
这些目标可以是每月或每季度的销售额、签约数或客户满意度等。
2024年房地产销售逼单技巧培训
房地产销售逼单技巧培训一、引言房地产销售逼单技巧是指在销售过程中，通过运用一系列的方法和策略，促使客户尽快做出购买决策的行为。
逼单技巧的运用对于提高房地产销售业绩具有重要作用。
本文将介绍房地产销售逼单技巧的相关知识，帮助销售人员提高逼单能力，从而提升销售业绩。
二、房地产销售逼单技巧的重要性1.提高销售业绩：逼单技巧的运用可以帮助销售人员提高成交率，从而提升销售业绩。
2.节省时间成本：通过逼单技巧，销售人员可以缩短销售周期，提高工作效率。
3.增强客户满意度：逼单技巧的运用可以让客户感受到销售人员的专业性和热情，提高客户满意度。
4.提升个人能力：逼单技巧的学习和实践有助于提高销售人员的沟通能力、谈判能力和心理素质。
三、房地产销售逼单技巧的主要内容1.沟通技巧：销售人员需要具备良好的沟通能力，包括倾听、表达、说服等。
在逼单过程中，销售人员要善于倾听客户的需求，把握客户的心理，用恰当的语言表达产品的优势和卖点，从而促使客户做出购买决策。
2.谈判技巧：谈判是逼单过程中至关重要的一环。
销售人员需要掌握一定的谈判策略，如：设定合理的目标、灵活应对客户异议、善于妥协等。
通过谈判，实现双方的利益最大化。
3.心理技巧：销售人员要了解客户的心理需求，把握客户的购买动机。
在逼单过程中，销售人员可以通过暗示、引导、激发等方式，促使客户产生购买欲望。
4.逼单策略：逼单策略包括限时优惠、赠品赠送、团购优惠等。
销售人员要根据客户的需求和购买意愿，灵活运用逼单策略，促使客户尽快下单。
5.跟进技巧：逼单成功后，销售人员要善于跟进，确保客户顺利办理购房手续。
跟进过程中，销售人员要保持与客户的良好沟通，及时解决客户的问题，提高客户满意度。
四、房地产销售逼单技巧的实践与应用1.案例分析：通过分析成功的逼单案例，总结逼单技巧的运用方法，为实际销售工作提供借鉴。
2.情景模拟：模拟逼单过程中的各种场景，让销售人员在实际操作中掌握逼单技巧。
3.团队分享：组织团队分享逼单经验和心得，互相学习，共同提高。
2024年房地产销售技巧培训
房地产销售技巧培训引言：随着房地产市场的日益繁荣，房地产销售行业也成为了热门的职业选择。
然而，要想在这个竞争激烈的行业中脱颖而出，不仅需要具备良好的沟通能力和专业知识，还需要掌握一定的销售技巧。
本文将为您介绍一些房地产销售技巧培训的内容，帮助您提升销售业绩，成为一名优秀的房地产销售人员。
一、了解客户需求：在房地产销售过程中，了解客户需求是非常重要的一步。
只有真正了解客户的需求，才能为他们提供最适合的房产产品。
在与客户沟通时，要注意倾听客户的需求，通过提问和引导的方式，帮助客户明确自己的购房需求。
同时，要对市场进行调研，了解竞争对手的产品和价格，以便更好地满足客户的需求。
二、塑造专业形象：1.穿着得体：要选择适合自己职业的着装，保持整洁干净的形象。
2.言谈举止：在与客户沟通时，要注意用词准确、礼貌待人，避免使用行话和过于复杂的术语。
3.专业知识：要不断学习和更新自己的专业知识，了解市场动态和政策法规，以便能够为客户提供准确的信息和建议。
三、掌握销售技巧：1.建立信任：在与客户沟通时，要真诚地对待客户，提供真实的信息，避免夸大其词。
2.引导客户：通过提问和引导的方式，帮助客户明确自己的购房需求，并提供相应的解决方案。
3.强调利益：在介绍房产产品时，要突出其优势和特点，以及能够给客户带来的利益和价值。
4.处理异议：在销售过程中，可能会遇到客户的异议和质疑，要学会倾听客户的意见，并给出合理的解释和解决方案。
四、跟进与维护：1.及时回复：在客户提出问题或咨询时，要尽快回复，给予客户满意的答复。
2.定期跟进：在交易完成后，要定期与客户进行沟通，了解他们的使用情况，并及时解决可能出现的问题。
3.提供增值服务：可以为客户提供一些增值服务，如装修建议、家居配套等，以增加客户的满意度和口碑传播。
房地产销售技巧培训对于提升销售业绩和职业发展具有重要意义。
通过了解客户需求、塑造专业形象、掌握销售技巧以及做好跟进与维护工作，可以成为一名优秀的房地产销售人员。
房地产销售的技巧(刘显才老师)
常用的建筑材料
1、建筑材料的分类 2、建筑材料的基本性质 3、胶凝材料 4、混凝土及沙浆 5、建筑钢材与木材 6、防水、保温隔热及吸声材料 7、墙体材料 8、装饰材料
44
建筑与建筑构造
1、建筑概述 2、建筑设计 3、地基和基础 4、墙体 5、楼板层构造 6、屋顶构造
45
住宅小区规划
1、住宅小区的组成 2、居住区的规划结构 3、住宅区的设施 4、户外环境景观 5、主要规划指标 6、规划管理
1、销售员的利益与形象 2、如何塑造成功的销售员 3、说服客户的技巧 4、如何处理客户异议
54
销售员的利益与形象
1、仪表与装束 2、语言的使用 3、礼貌与规矩
55
如何塑造成功的销售员
1、应克服的不良习惯 2、成功销售员的要求与自我塑造
56
说服客户的技巧
1、了解客户需求 2、说服销售的模式与步骤 3、说服销售的一般技巧及要点
48
现场接待
1、迎接客户 2、介绍项目 3、带看现场
49
谈判
1、初步洽谈 2、谈判 3、暂未成交
50
客户追踪
1、填写客户资料表 2、客户追踪
51
签约
1、成交收定金 2、定金补足 3、换户 4、签定合约 5、退户
52
入住
1、客户办理需提交的资料 2、开发商入住需提交的资料 3、入住流程
53
三、房地产销售的技巧
好感和信任的基础上来推动成交。
第三层面:------三个继续 1、继续跟踪和维护与客户之间的关系。 2、继续了解客户的售后需求和问题。 3、继续开发客户的后续资源和关系客户。
18
8:要将推销的身份转变为“顾问 式”
身份
房地产销售技巧提升沟通话术谈判逼定
房地产销售技巧提升沟通话术谈判逼定引言在房地产销售行业中，沟通、话术和谈判是非常重要的技巧。
销售人员需要通过精准的沟通和卓越的话术来吸引客户的注意、引发他们的兴趣，并最终达成交易。
同时，谈判和逼定技巧也是销售人员成功完成交易的关键。
本文将介绍一些提升房地产销售技巧的方法，包括沟通、话术、谈判和逼定。
沟通技巧1.倾听能力：销售人员应该充分倾听客户的需求和关注点，了解他们的问题和疑虑。
倾听能力可以帮助销售人员更好地理解客户，并提供更准确的解决方案。
2.清晰表达：销售人员应该用简洁明了的语言来表达自己的想法和推销点，避免使用过于专业的术语，以免客户难以理解。
3.适应不同客户：不同客户有不同的需求和背景，销售人员需要灵活调整自己的沟通风格和话术，以满足客户的需求。
话术技巧1.激发兴趣：使用吸引人的开场白来引起客户的兴趣，例如，提及房地产市场的热门话题或相关的新闻事件。
2.引导问题：通过有针对性的问题引导客户去思考房地产投资的价值和潜在回报，从而引发他们对房地产项目的兴趣。
3.制造紧迫感：利用话术强调房地产项目的稀缺性或特殊优势，促使客户尽快做出决策，以避免错失机会。
4.強化口碑推荐：通过提及其他满意客户的成功经验和口碑评价，强化房地产项目的可信度和价值，增加客户的信任和兴趣。
谈判技巧1.提供多种选择：对于客户提出的要求和条件，销售人员可以提供多种解决方案，以展现自己的灵活性，并尽量满足客户的需求。
2.突显独特价值：在谈判过程中，销售人员应该强调房地产项目的独特卖点和价值，使客户认识到该项目相对于其他竞争对手的优势。
3.寻找共同利益：通过寻找和强调双方的共同利益和共同目标，销售人员可以增加谈判的成功机会，并建立长期的合作关系。
4.灵活回应：在谈判中，销售人员需要灵活应对客户的反馈和提议，并相应做出调整和改进，以达成双方都满意的交易。
逼定技巧1.安全逼定：通过提供一定的折扣或特殊优惠，以及强调投资房地产的长期稳定收益，刺激客户做出购买决策。
房地产销售逼定技巧培训-刘显才幻灯片PPT
阶段三——情形二：来访2次以上，但没什么主见，喜欢听旁边人的意见
客户分析
典型的优柔寡断，道听途 说之人，这种客户很容易 被周边事物所诱导，也容 易偏离主题，特别追求别 人喜欢的东西。在接待的 过程中置业参谋一定要占 主要地位，多加引导，切 勿受外界干扰〔比方其他 客户传递的不利消息〕。 但如有朋友和家人在场时， 一定要说服朋友和家人。
置业参谋当着客户面大声咨询前台屡次“**单位是否售出？〞前台置业参谋前2
二
次应答复“抱歉，已售出，不能推荐〞，在承受第三次咨询时才答复“未预定，
可推荐〞〔注：每一次询问的单位应是不同的，目的是为了制造热销气氛〕。
三
尽量让客户集中，太分散会显得售场冷清。未接待的置业参谋可适当的在客户身边
走动，或成心在客户身边打 〔关于售房的 〕，让客户感觉工作人员的忙碌
1
逼定意义
2
本卷须知
3
逼定技巧
4
案例解释
标准动作：第一印象是建立客户信任的重要条件，如果开场就赢得了顾 客的好感，能为继续销售的顺利进展打好坚实的根底。
> 服装
> 姿势
> 销售人员要注意自己的外表修饰。整洁 > 抬头挺胸说明销售人员的自信，面带微
的仪表，讲究的服装在无形之中表达着对
笑不仅反映出销售人员良好的心态，还传递
中原准那么：快、准、狠、贴
快
要实现快速成交，对于有意向客户，要想尽方法使其尽快下定成交
要了解客户的最迫切需求，从客户的实际条件出发，制定攻击策
准
略
狠
不要放过每一个可能成交的时机，使用一切可以促进成交的方式
贴
保持与客户严密沟通，多与客户联系，维系良好的关系，以促进
房地产销售客户心理培训刘显才谈判时必须牢记的8大准则
房地产销售客户心理培训刘显才谈判时必须牢记的8大准则第一篇：房地产销售客户心理培训刘显才谈判时必须牢记的8大准则1.2.3.4.5.6.7.8.谈判时必须牢记的8大准则要从客户的观点中说明他要的东西，而不是刻意去推销谈客一定要到位，时时刻刻注意收集客户的资料，并注意刻意的将这些资料准确的运用到位，边定位边推销，准确到位与客户建立一个良好的关系，在很短的时间内拉近距离，每个人都愿意在朋友手中买东西，而不是推销员建立起竞争对手无法攻破的盾牌，手头资料一定要熟悉，对环境了解、对资料熟记、是对客户做出真诚的分析，使客户坚定不移的信任你与客户寻找共同的话题（最高境界，不谈房子能把房子卖掉）启发客户说话，细致了解他的需求，站在客户的角度说话，替他分忧解难职业道德取信于人，围绕客户就是上帝的宗旨，让客户不断在你手中买下商品学会做一个风趣的人，切记板起面孔教育人，放出你的微笑要恰到好处千万不要让客户逮住你在推销，既要把自己的理念推销出去，又让客户接受你的理念，说话和谈客的方式越来越生活化第二篇：房地产销售实战技巧培训资料(刘显才)• 对未成交客户必须遵守的5项原则1、没有最好的，只有最合适自己的，在强调一次客户认同的项目（户型）优点让其加深印象；2、真诚向对方道歉“因为我没给你介绍好，导致这么好的房子您都下不了决心”；替对方遗憾，“这两天看房的人很多，下次过来这套房可能就不在了”“我们这你要都买不下手，整个xxx你都没法挑了”。
3、表明后续的服务态度，让客户有疑问随时可以找自己，“生意不成朋友在”，通过这次接触，希望以后大家能成为朋友。
4、把项目资料和协议给对方准备好，重点的地方划圈出来，以便客户回去有重点阅览回忆；5、三天内至少要电话回访一次，告诉他（她），他挑选的房型（或楼层或朝向）这几天卖得非常好，他看上的那套别人已经交定金了。
以后有机会再来再给他推荐其他类近的户型（楼层）了。
注：回访电话，收放要自如，要摸清对方意向，意向浅就告诉他看上的已经卖了；在犹豫的，告诉他这两天别人也看上了，两天内来了几次，可能马上要交钱；意向深的，表示自己破例给他拖几天，让其尽早过来。
房地产置业顾问销售逼定技巧培训(原创实用)
YB
1
2021/5/27
章节
➢逼定的意义 ➢逼定的时机信号 ➢逼定技巧方式 ➢常见问题及注意事项 ➢本项目问题讨论
2
2021/5/27
一、逼定的意义
逼客户下定金，是将产品介绍转化为实际买 卖的关键步骤
任何产品的推荐过程是必不可少的，而且 它是衡量销售前期介绍优劣的标志。
3
2021/5/27
客户对于价格是特别敏感的，也是无底线的，一定在价 格上要留有余地。如果客户只差价格，就可用交定金之后 申请价格，以及保密协议之类的方法处理之。
9
2021/5/27
3、不要给客户太多的思考机会
客户考虑越多，可能就会发现商品越多的缺点，反 而会使他决定不购买，所以销售人员要留给客户思 考时间的长短要适当。
2、在客户下定之前一定要对销控进行核实，一房二 卖的后果很严重。
3、对客户价格已经付款方式签约时间必须书面形式 罗列出来，以免不必要的麻烦。
14
2021/5/27
4、对于客户征信问题需提前了解清楚。 5、不要以貌取人，这样会失去更多潜在客户。 6、工程问题 ，有关工程方面的问题，最好能请具有专 业知识的工程人员在销售现场给予解答。
假象，给客户紧张感，促使其尽快下定。 8、价格对比法
如果客户怀疑自己不一定是买得最便宜， 有条件的话可以将之前 价格较低的客户的合同认购书之类较为正式的东西给客户做参考， 使其更加放心的下定
11
2021/5/27
9、公司政策逼定法
告诉客户，现在的价格只有这两天做活动才能买到，活动之 后即将恢复原价，另外可以出示书面的一些东西。
4、如客户任然不下定，则需要拖延战术
延长与客户谈判时间，争取成交机会，找到客户 的抗性，在针对性进行解决。
房地产销售技巧提升沟通话术谈判逼定(1)
十二、签约问题
解决： 1、仔细研究标准合同，通晓相关法律法规。 2、兼顾双方利益，以‘双赢策略’签订条约细则。 3、耐心解释，强力说服，以时间换取客户妥协。 4、在职责范围内，研究条文修改的可能。 5、对无理要求，应按程序办事，若因此毁约，则各
自承担违约责任。
编辑课件
第二部分 现场客户常见问题及处理
50%不多不少，据客户自己的实际购买力，在不影响生活空 间的基础上，客户又可赚套住房，做按揭应考虑自身经济能 力与承受能力，选择首付款额，可控制生活负担，避免造成 不必要的损失。
编辑课件
18、 为何选择六楼好？
价格合适，视野开阔，空气流通好，采光好，安静安全， 高度好，又避免了楼顶漏雨的可能。
编辑课件
21、 为何购买高档住宅划算？
便宜无好货，好货不便宜，无论从投资角度，还是从居住角 度，要买就买最好的，与买车相比，购房的拆旧少，升值潜 力巨大，配套设施齐备，周围环境佳，户型设计优，居住方 便，房价的组成，地价点的比重最大，越是好的房子，地价 越贵，升值的潜力与速度越大。
经理请示。 3、注意辨别客户的谈话技巧，注意把握影响客户成交的关
键因素。 4、所有载以文字，并列入合同的内容应认真审核。 5、应明确规定，若逾越个人权责而造成损失的，由个人负
全责。
编辑课件
三、未做客户追踪
原因： 1、现场繁忙，没有空闲。 2、自以为客户追踪效果不大。 3、销售员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪。
编辑课件
4、买高层的好处是什么
1、视野景观好 2、气派、档次高 3、通风好 4、乘坐电梯
编辑课件
5、我买不起，价格太贵了
不要忽视这种可能性，也许你的客户真的买不起你的房屋， 所以试探，了解真相很有必要。处理价格异议方法之一：就 是把费用分解、缩小，以每年每月，甚至每天计算。
房地产销售逼单技巧培训
房地产销售逼单技巧培训一、引言房地产销售是房地产市场的重要组成部分，销售逼单技巧是房地产销售人员必须掌握的关键技能。
通过有效的逼单技巧，销售人员能够更好地引导客户做出购买决策，提高成交率和业绩。
本文将介绍房地产销售逼单技巧的相关知识，帮助销售人员提升自身的逼单能力。
二、房地产销售逼单技巧的重要性1. 提高成交率：通过有效的逼单技巧，销售人员能够更好地引导客户做出购买决策，从而提高成交率。
2. 增加收入：逼单技巧的提升可以帮助销售人员更好地完成销售任务，增加收入。
3. 提升客户满意度：逼单技巧的运用可以更好地满足客户的需求，提升客户满意度。
4. 增强自身竞争力：掌握逼单技巧的销售人员更容易在激烈的市场竞争中脱颖而出，获得更多的销售机会。
三、房地产销售逼单技巧的内容1. 了解客户需求：销售人员需要通过沟通和观察了解客户的需求，包括购房预算、户型、地理位置等，以便更好地进行逼单。
2. 建立信任关系：建立良好的信任关系是逼单成功的基础。
销售人员需要以真诚、专业的态度与客户沟通，树立良好的形象。
3. 强调产品优势：销售人员需要充分了解所售楼盘的优势，如地理位置、配套设施、交通便利等，并在逼单过程中进行强调，吸引客户的兴趣。
4. 挖掘客户痛点：销售人员需要挖掘客户在购房过程中的痛点，如购房政策、贷款利率等，并提供相应的解决方案，增加逼单的成功率。
5. 把握时机：销售人员需要善于把握逼单时机，如楼盘开盘、促销活动等，通过限时优惠、赠品等方式刺激客户购买。
6. 跟进与维护：逼单成功后，销售人员需要及时跟进客户，确保购房过程的顺利进行，并提供售后服务，维护客户关系。
四、房地产销售逼单技巧的实践与应用1. 学习与培训：参加相关培训课程，学习逼单技巧的理论知识，并与实际工作相结合。
2. 模拟演练：与同事进行模拟演练，提高逼单技巧的熟练程度。
3. 经验总结：在逼单过程中，总结成功与失败的经验，不断调整和优化逼单策略。
4. 借鉴优秀案例：学习优秀销售人员的逼单技巧，借鉴其成功经验。
房地产置业顾问销售技巧培训 (刘显才)置业顾问的40个精彩问题解答(二)
11. 副中心房好在哪里？（1）价格比市中心而言，副中心较为安静，绿化率高。
（2）相比市中心而言，副中心较为安静，绿化率高。
（3）相比市中心而言，副中心的老房子较少，可以减少日后拆建的捆扰。
12. 城郊结合部又好在哪里？（1）有着良好的发展空间，午夜升值潜力巨大。
（2）配套设施新、全、齐，发展速度快。
（3）亲近自然，又可享受市中心的繁华。
13. 为什么说郊区好？（1）亲近自然，享受生活。
（2）价格实惠，用一套市区的房子可以买一套郊区的房子再配套一辆小车，让你提早过上有车有房的小康生活。
（3）市区郊区化是城市的发展趋势，随着交通的改善，生活会越来越便捷。
14、中间楼层有什么好？（1）高度适中，安静安全。
（2）视野开阔，空气流通，采光好。
15、顶楼有什么好？（1）视野开阔，通风采光均为最佳。
（2）价位低，并且还赠送平台，可以做个空中花园。
（3）随着城市房子的越盖越高，通天房子越来越受欢迎，升值潜力大。
16、楼底有什么好？（1）生活方便，若有孩子，则利于孩子成长，培养健全性格，有老人则利于老人活动，参与社交。
（2）自带庭院，对停放自己交通工具增加安全保障系数，免去工作的后顾之忧。
（3）尽情享受绿色，通常可以拥有自己的私家花园。
（4）价位低，通常还可租出去做办事处，租金高，升值潜力大。
17、为什么说购买高档住宅划算？（1）便宜无好货，好货不便宜，无论从投资角度，还是从居住角度，要买就买最好的。
（2）高档住宅配套设施齐全，物业管理好，周围环境佳，户型设计优，居住最为舒适。
（3）房价的组成，地价所占的比重是最大的，越是好的房子，地价越贵，升值的潜力与速度也越大。
（4）高档住宅是一个人身份的象征，它能迅速提高你的社会地位。
18、简力墙结构的房子有哪些好处？（1）抗震性好，不用担心地震之类的威胁。
（2）墙体薄，出房率高，可使用年限长。
（3）空间整体性好，房间内外不漏梁、柱棱角，便于装修和室内布置。
19、框架结构的房子有哪些好处？（1）出房率高，可使用年限长。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
（1）客户在购买产品之前需满足：
a.客户的信赖感，他必须真的信任你，信任你的公司。
b.他必须充分了解你的产品与服务，只有他知道你的产品对他有帮助，
使他受益或解决他的异议，你才可以进行结束交易的工作！
c.最重要的一点：客户必须要对你的产品产生占有的欲望，必须有想要
购买的冲动，没有欲望逼定无从谈起。
（2）销售在促成成交之前需满足：
a.让双方舒服的谈判氛围
b.必须非常清楚了解客户的需求，你必须深信你的产品或服务能满足他
们的需求。
c.让客户信任你、喜欢你。
d.态度必须十分热切，你必须将你希望他从产品中获得益处的热忱传递
给他。
因为你兴奋的情绪除了会影响到客户跟你有一样的心情外，也
会掩盖结束销售时双方紧张的人际关系。
e.关键是“抓住冲动的一瞬间”，并非一定要到谈判的最后才逼定，进
行过程当中，只要看到客户因为有了兴趣、需求点得到了满足眼睛放
光的一刹那立即逼定。
f.对自己、对产品、对公司、对客户和对成交有充分的信心。
g.有遭到客户拒绝的心理准备，通常要促成一个交易，你最少要进行五
次结束销售的尝试，用五种不同方法要求客户承诺要购买。
h.沉默的威力，最优秀的销售人员都会采用低压力的推销方法，但在结
束销售的时候，你应该用沉默展现出你的压力，有时你保持沉默越久，
客户就越可能做出购买的决策，你一开口发出声音，他就会决定延后，
拖延购买的时间了。
i.懂得如何有效地结束销售会议达成交易，知道如何在不同的情况下，
运用不同的技巧来要求客户签约，完成交易。