DCYX+阳光马德里阶段策略
农产品电商营销策划方案
农产品电商营销策划方案目录一、项目背景与目标 (3)1.1 农产品电商现状分析 (3)1.2 营销策划目的与意义 (4)1.3 营销策划成功标准 (6)二、市场调研与分析 (7)2.1 目标市场概述 (8)2.2 消费者需求分析 (9)2.3 竞品分析与对比 (11)2.4 市场趋势预测 (12)三、产品策略 (14)3.1 产品定位与特色 (15)3.2 产品线规划 (16)3.3 产品质量管理 (18)3.4 产品定价策略 (19)四、品牌策略 (20)4.1 品牌定位与形象 (21)4.2 品牌传播渠道 (22)4.3 品牌价值塑造 (23)4.4 品牌管理与维护 (24)五、营销渠道策略 (26)5.1 电商平台选择 (27)5.2 社交媒体营销 (28)5.3 促销活动策划 (30)5.4 客户关系管理 (30)六、价格策略 (32)6.1 价格体系设定 (33)6.2 价格调整策略 (34)6.3 价格优惠政策 (35)6.4 价格监控与反馈 (36)七、推广策略 (37)7.1 广告投放计划 (38)7.2 公关活动策划 (39)7.3 网络营销推广 (40)7.4 地推活动组织 (42)八、营销执行计划 (43)8.1 营销团队组建 (44)8.2 营销预算制定 (45)8.3 营销活动实施 (46)8.4 营销效果评估 (47)九、风险管理与应对措施 (48)9.1 市场风险及应对 (49)9.2 竞争风险及应对 (50)9.3 法律法规风险及应对 (52)9.4 延误风险及应对 (52)十、营销策划总结与评估 (54)10.1 营销策划成果总结 (55)10.2 营销策划效果评估 (57)10.3 营销策划改进建议 (58)10.4 营销策划团队反思与提升 (60)一、项目背景与目标随着互联网技术的快速发展和普及，电子商务已经成为了各行各业发展的重要驱动力。
在农产品领域，电商平台为农民提供了一个便捷的销售渠道，使得农产品能够迅速地从田间地头走向千家万户。
懂球帝APP全生命周期的运营策略深度分析
从形态看，整个APP首要是内容，包括海量的资讯、分析和标准化的数据展示；其次是社交，球迷天然有交流的需求，甚至因为喜好形成对立阵营，产生强烈的内容碰撞，对产品的粘性和数据有提升帮助。
内容+社交的形态，也是足球产品中流量的主体。
在主形态之下，是商业化的体现和筹谋，包括电商、信息流广告、足彩圈子。
内容生产机制懂球帝通过内容作为切入点，首先是解决内容。
通过广泛招募兼职编辑、用户投稿来开展这一项最庞大的内容战术。
各大联赛覆盖全球，资讯的及时性和质量要保证，既需要有熟悉该国语言的编辑，也需要有三班倒的内容发布机制。
在招募上，除了通过自有渠道和用户中获取，还会通过垂直社区、贴吧定向邀请。
有些KOL成为写手后，还会反哺宣传，带来不少的用户。
有很多都是热爱足球的当地留学生。
内容很多来源于国外的专业网站和社交网站，通过翻译和整编，如whoscored，Twitter，Facebook。
整个内容战术中，难度最大的就是要管理这个庞大的写手队伍，有合理的报酬和奖惩机制。
懂球帝的前身是一个足球社区“爆棚网”，并与“爆棚小组”产生过纠葛，后者是游戏“足球经理”的汉化小组，在国内更早更有名气。
利用后者的名气和搜索排名，爆棚网积累了可观的用户和流量。
2010年起，爆棚网开始运营官微，官微名字直到2014年1月才改名为“懂球帝”。
写手将编写的内容发到内容管理后台，再由编辑同步发布到爆棚网和微博。
所以看早期的微博，可以看出内容的新鲜度、高频和热爱，但显得无序没有调性。
冷启动渠道分发有了内容之后，如何利用内容和渠道获得流量和用户关注？分别看下懂球帝在这一点上的操作策略。
一）官网和官微的内容联动1、2014年之前，通过爆棚网和爆棚微博，保持高频新鲜的内容，截止APP上线微博已有长达2年的持续同步运营。
2013.11，懂球帝iOS版上线，微博通过直播、比分、排行榜等内容截屏，吸引用户好奇关注;2013.12-2014.2，包括官微在内，联合“AC米兰球迷会、尤文图斯中文网”等系列球队微博（非官方），在所有微博内容后都统一配图或下载文字链，引导APP下载。
亲子农庄计划书
亲子农庄计划书农庄计划书亲子生态农庄项目计划书小型休闲农庄计划书计划书怎么写篇一:XX休闲农庄商业计划书XX休闲农庄商业计划书企业名称: XX休闲农庄有限公司日期: 2013年11月15日策划: 编制: 摘要XX休闲农庄有限公司拟址于衡南县云集镇泉梓村泉梓组五八口，位于衡南新县城江东，与衡南县四大家隔河相望，距衡阳市半小时车程，计划用地100亩，前期投资一百余万元。
休闲农庄是农家乐形式的延伸或扩展，他不仅能像农家乐那样给游客提供农家餐饮，不同的是休闲农庄多为游客提供一种休闲小住的集观光、参与、康体、休闲、度假、娱乐于一体的综合型服务。
随着生活水平的发展，与国际的接轨，现代人的生活节奏越来越紧张，来自学习、工作、生活各各方面的压力越来越大，人们的心理大多处于一种亚健康状态;近1年所爆料的食品问题越来越多，癌症患者越来越多，对于食品安全的担心，对于健康重视。
所以追求绿色、健康、休闲的生活方式已是一种潮流和所需。
绿色是一种美丽的颜色，然而拥有绿色的生活则是幸福。
在绿色生活休闲农庄给你一种家的感觉，让温暖、轻松、美好的感觉环绕你左右，让每一位光临至此的顾客忘掉生活的烦恼，尽情的享受这个低碳、环保、无公害的世界。
农庄的竞争对手主要来自两个方面:直接的竞争者是同行业农家乐的竞争;潜在的竞争是来自于酒店、旅馆等的竞争。
我们绿色生活休闲农庄的主要优势:地理位置靠近山区和湘江即有空气清晰、环境清幽的田园特色;又能把酒临风，望江畅饮。
主打无公害食品，保健蔬菜，自养无激素土家禽畜类等特色农家产品;同时将设立百果园，让客人一年四季可享受“采菊东篱下，悠然现南山”的自采自摘的田园乐趣;并且将结合垂钓，棋牌，球类健身等流行娱乐项目;最后还将为游客提供认种场地，亲身体验农家生活。
以自然的景色，农村的生活方式，解去都市人生存的压力和无奈;营造一片全新的休闲天地目录一、休闲农庄简介 ................................................................. ................................2................................... 5 二、休闲农庄市场分析 ................................................................. .. (6)三、SWOT分析 ................................................................. ........................................................................ .. 8 (一)优势分析 ................................................................. ............................................................... 8 (二)劣势分析 ................................................................. ............................................................... 9 (三)机会分析 ................................................................. ............................................................... 9 (四)威胁分析 ................................................................. ............................................................. 10 四、绿色生活休闲农庄项目方案 ................................................................. ......................................... 11 (一)具体项目内容 ................................................................. ..................... 错误～未定义书签。
洗浴中心创业计划书
洗浴中心创业计划书篇一：老年洗浴中心创业计划书俏夕阳老年洗浴有限责任公司创业计划书目录前言.................................................................................................................. (1)1执行摘要.................................................................................................................. ..21.1公司介绍 (2)1.2市场概貌 (2)1.3服务描述 (2)1.4营销策略 (3)1.5投资与财务 (3)1.6竞争优势 (3)2公司描述.................................................................................................................. .52.1公司名称 (5)2.2公司性质 (5)2.3Logo说明 (5)2.4公司服务 (5)2.5公司组织结构 (5)2.6公司宗旨 (5)2.7创业理念 (6)2.8公司战略 (6)2.9公司承诺服务 (6)3市场分析.................................................................................................................. .83.1宏观环境分析 (8)3.2行业环境分析 (10)3.3微观环境分析 (12)3.4SwoT分析 (13)4公司战略.................................................................................................................184.1总体战略 (18)4.2发展指导思想 (18)4.3发展战略 (18)5营销策略.................................................................................................................205.1营销理念 (20)5.2目标客户 (27)5.3定价策略 (27)5.4广告策略 (27)5.5营销渠道 (28)5.6销售策略 (28)5.7市场开发与进入 (29)5.8对尚未开发的市场 (30)6公司管理体系 (31)6.1公司性质 (31)6.2组织形式 (31)6.3部门职责 (32)6.4人力资源 (33)6.5管理机制 (33)7风险分析.................................................................................................................347.1企业运营风险 (34)7.2解决措施 (36)8融资与投资分析 (39)8.1资本结构与规模分析 (39)8.2资金来源与运用分析 (39)8.3投资收益与风险分析 (39)8.4投资回收期分析 (40)8.5净现值分析 (40)9财务分析.................................................................................................................429.1会计报表及附表 (42)9.2获利能力分析 (44)9.3发展能力分析 (46)10创业团队 (4)710.1团队名称 (47)10.2创业团队简述 (47)10.3成立时间 (47)10.4团队理念 (47)10.5团队主要成员简介 (47)10.6团队顾问成员 (49)10.7团队优势 (49)10.8发展空间 (50)附录一：俏夕阳老年洗浴中心平面图 (51)洗浴中心一层平面图 (51)洗浴中心二层平面图 (51)洗浴中心三层平面图....................................(:洗浴中心创业计划书) (52)附录二：公司LoGo (53)附件三：政策资料 (54)前言我们会以激情参与比赛，志存高远，继往开来。
《证券投资学》实验报告书
《证券投资学》实验报告书目录一、实验概述 (2)1. 实验目的 (3)2. 实验背景 (3)3. 实验任务和要求 (4)二、证券投资环境模拟分析 (5)1. 模拟环境搭建 (6)1.1 软件工具选择及安装配置 (7)1.2 数据准备与初始化设置 (8)2. 市场行情分析 (10)2.1 宏观经济形势分析 (11)2.2 行业发展趋势分析 (12)2.3 上市公司基本面研究 (14)三、投资策略制定与实施 (15)1. 投资策略类型选择 (17)1.1 成长投资策略 (18)1.2 价值投资策略 (19)1.3 宏观对冲策略 (21)2. 投资组合管理实践 (22)2.1 资产分配与风险管理 (23)2.2 个股选择与买卖操作 (24)2.3 绩效评估与调整优化 (26)四、模拟交易过程记录与分析 (26)1. 模拟交易流程梳理 (28)1.1 行情分析与策略制定阶段记录 (29)1.2 交易执行与监控阶段记录 (30)1.3 绩效评估与调整优化阶段记录 (31)2. 模拟交易结果分析 (32)一、实验概述证券市场的基本概念和功能：介绍证券市场的起源、发展历程以及其在现代经济体系中的重要地位和作用。
通过对不同类型证券的特点和交易方式的分析，使学生了解证券市场的多样性和复杂性。
证券投资的基本原理：阐述证券投资的基本理论，如有效市场假说、资本资产定价模型等，帮助学生建立正确的投资观念和价值取向。
通过对投资组合理论的研究，使学生掌握如何根据投资者的风险承受能力、投资目标等因素进行合理的投资组合选择。
证券投资的具体操作：介绍股票、债券、基金等各种证券的投资策略和方法，包括技术分析、基本面分析、量化投资等。
通过对实际案例的分析，使学生掌握如何在不同市场环境下进行有效的投资决策。
证券投资的风险管理：分析证券投资过程中可能出现的各种风险因素，如市场风险、信用风险、流动性风险等，并探讨如何通过各种手段降低这些风险，提高投资收益。
房地产项目开盘方法
3.2.1 政府销售许可文件的取得 .........................................................................................................3 3.2.2 良好的前期推广 .........................................................................................................................3 3. 2.3 充分有效的客户储备 ................................................................................................................8
4.2 开盘范围..........................................................................................................................................10 4.2.1 确定开盘推售范围的原则 ........................................................................................................11 4.2.2 确定开盘范围的方法 ................................................................................................................11 4.2.3 开盘加推计划 ............................................................................................................................11
DCYX长城盛花-和信广场2012年度整合推广(提...-
报纸广告
(中央配套)
唯繁华，方能驱劢国际生活聚变
承载海口悠丽历叱人文厚重，催化城市聚变，
和信广场，聚合城央最精华癿城市配套，奢想生命成本癿最优化，
大润发、医院、CBD、名校、泳池等国际化生活配套近在咫尺， 御领世界千姿百态，圈定国际化癿高贵生活版图， 二繁华深处享奢华，开启海口全新华贵生活。
报纸广告
(教育中央)
唯此浓厚繁华，驱劢国际生活聚变
承载海口悠丽历叱人文厚重，催化城市聚变， 和信广场，聚合城央最精华癿城市配套，奢想生命成本癿最优化， 大润发、医院、CBD、名校、泳池等国际化生活配套近在咫尺， 御领世界千姿百态，圈定国际化癿高贵生活版图， 二繁华深处享奢华，开启海口全新华贵生活。
短信广告
四战而定
海南市中央
承启时代，世界眼光，唯此中央！
执行推广节奏
海南市中央
推广线
形象深化期 城市刜始， 善尚中央
积蓄期阶段
强推期 城市心脉，历久弥新
持续热销期 中央，厚积薄发
阶段主题
海南人心中的中央
时间线
4月1日—5月6日
5月7日-7月29日7月3日—10月7日10月8日——12月30日
开盘期
营销线 围绕着“海南市中央”展开：现场包装『全面起势』，产品发布会，现场体验式营销；
目的：炒作活劢为主线，制造话题不影响力，提
升项目知名度 。
酒庖分展场
目的：针对海口高端客户经常出没癿高端消费场所，设置咨 询接待点，直击目标客群，展示项目整体形象。在中心区星 级酒庖设立分展场，提前储客。
活劢地点：海南寰岛泰得大酒庖
分展场设置建议:
1、租海南寰岛泰得大酒庖首层部分区域作为楼盘模型展示区 2、现场引迚海南寰岛泰得酒庖服务人员接待，提供国际化与业酒 庖服务，树立高端服务形象。
DCYX达文东方广告-国奥城推广方案2011.6-
五、活动流程： A、9：30前，客户签到
B、9：30，活动开始，客户上台抽奖（购房代金券），每次抽取十位客户进行选房
C、现场同时进行文艺演出（水鼓、魔术、民乐、独唱、舞蹈），在等待选房的客户 可一边欣赏文艺演出，一边品尝美食 D、活动在12：00结束
STEP4
【物料执行】
现场包装： A、看房通道包装
END THANKS
STEP3
【活动执行】
国奥城夏季养生讲座
一、活动目的：活动针对高端客户的影响力，提升到访增加蓄客量。 二、活动时间：6月中下旬 三、活动地点：销售中心/喜来登酒店 四、活动形式： ◎邀请知名养生专家开展夏季养生讲座。 ◎邀约意向客户、合作银行钻石卡会员。 ◎现场客户就养生问题与专家展开互动。 ◎活动期间举行抽奖活动，幸运嘉宾可获得精美礼品。
推广思路
目前市场环境影响下，传统的推广渠道效果式微，我们必须突破以往方 式，从而达到更大效果。 推广渠道：一是在整个济南通过各种渠道辅助，从而建立高端的形象， 保持持续的市场露出。二是通过周边城市高端客群的短信等投放，梳理 一批周边城市的高端客户。 活动促进：通过现场活动，将客户邀约到现场，从而为成交奠定基础。
五、活动流程： A、8：50，喜来登酒店会议厅：奥体板块未来发展解读
B、9：30，喜来登酒店会议厅：邀请贝尔高林公司、史南桥、项目公司负责人等， 从景观规划、空间设计、投资价值等对产品逐一解读，并现场释放价格、认筹信息
C、10：30，包车前往项目现场参观样板间，在现场举行样板间开放仪式（请礼仪 公司依据天气情况搭建舞台，领导讲话、拉杆启动、鸣礼炮、为现场等待客户准备 节目互动） D、11：00后，依据客户数量分成若干组（每组控制在15-20人左右），参观样板间， 挑选一名口才较好的置业顾问进行现场宣讲，其他置业顾问穿插解答客户问题
DCYX2012年鸿坤地产花语墅年度营销策略-
市场降价求量，市场限购政策依旧
各类杠杆及政策导致购房成本增加
正面影响因素的效果受制于负面影 响因素，处于弱势
负面因素影响深远而具全局性，处于未来市 场博弈的主导地位
（2）楼市近况
2011年11月份，百城住宅均价连 续3个月连续下降； 万科、绿地、龙湖等大型房企在 北京、上海等重点城市降幅超过 20%； 上海星河湾降价20%，并补偿老 客户，拉开豪宅降价大幕！ 2011年11月份，北京新房成交均 价时隔一年首破2万； 与2011年房价最高点时相比，房 价跌幅达21%；
[ 小结 ]
※ 目标客群达成购买的核心产品要素：
• 黄金地段价值 • 稀缺产品形态 • 精工细节品质 ※ 对目标客群购买产生的不利因素： • 缺乏实景样板展示 • 户型面积偏小 • 开发商品牌影响力不足
8、竞争项目对比分析
项目名称 金茂府 2011年推盘总 92011年已售（套） 住宅均价（元） 套数（套） 944 585 47000
总建筑 楼号 面积 总套数
可售建筑 面积（㎡）
可售套数 （住宅）
1#住宅
2#住宅 5#住宅 6#住宅 7#住宅 8#住宅 合 计
4255.63
4364.05 5021.32 4787.82 5676.27 4664.08 28769.17
24
24 32 30 40 32 182
2425.32
2281.25 3698.6 1919.74 3674.12 4664.08 18663.11
2、政策分析
（1）政策环境——近期宏观经济负面因素占据上风
正面影响 从长远看，中国经济仍然看涨 高端客群在长期观望后将择机出手 利用房地产抵御通胀的保值行为增加 负面影响 全球金融动荡不安影响中国经济发展 调控过紧,经济增长健康性受关注 行业所处紧缩型货币政策无明显松动
试谈斗牛士市场推广计划
试谈斗牛士市场推广计划一、背景分析斗牛士是一家新兴的体育用品品牌，专门设计和销售高品质的体育装备。
目前，斗牛士的产品主要侧重于篮球鞋，旨在为篮球爱好者提供最舒适、耐用、具有时尚感的篮球鞋。
斗牛士的产品在市场中逐渐获得认可，但由于市场竞争激烈，仍面临着推广和扩大市场份额的挑战。
二、目标市场1. 主要目标市场：篮球爱好者、专业和半专业篮球运动员。
2. 次要目标市场：体育运动爱好者、时尚人士。
三、市场推广策略1. 提高品牌知名度（1）通过与篮球明星合作，签约代言人。
可以与国内外优秀的篮球运动员合作推出联名款，提高品牌知名度。
（2）加大在线推广力度，通过社交媒体、体育资讯网站等渠道进行广告投放，提高品牌曝光度。
（3）参加国内外体育展览会，展示产品，介绍品牌，吸引潜在客户。
2. 增强产品竞争力（1）根据顾客反馈和市场需求，持续改进产品质量和设计。
通过技术创新和品牌形象提升，增加产品差异化优势。
（2）与篮球训练机构、学校等合作，提供赞助，赞助校队比赛，赛事奖品等，提升品牌形象和认知度。
（3）推出新产品系列，如运动服饰、配饰等，满足顾客多样化的需求。
3. 拓展销售渠道（1）在主要的线下实体店中设立展示柜台，提供产品试穿以及购买服务。
（2）与线下运动品牌合作，在其店铺中开设斗牛士专区，销售斗牛士的产品。
（3）建立自己的电商平台，提供在线购买和送货上门服务。
4. 客户关系维护与服务提升（1）建立客户数据库，定期推送产品信息和促销活动，提高客户忠诚度。
（2）推出会员制度，为忠实客户提供定制化优惠和售后服务。
（3）建立售后服务团队，及时解决客户问题和投诉，提供全面的售后支持。
四、市场推广计划1. 第一年（1）宣传阶段：与篮球明星签约代言人，并通过社交媒体和体育资讯网站进行广告投放，提高品牌知名度。
加大线下展览会的参与度，介绍品牌及产品。
（2）产品改进阶段：根据顾客反馈和市场需求，持续改进产品质量和设计。
与篮球训练机构、学校等合作，提供赞助，提升品牌形象。
DCYX绿地世纪城阶段推广计划2012.7-
市场认知，还是项目部分自身外在条件所造成的不利认知，都已经使绿地世纪城的形象
处于一种瓶颈状态，难以突破，一味的促销在顺应市场大势的情况下，对于销售有促进 作用，但对于整体项目形象正逐渐的产生一些倒退的影响，这对于郊区大盘这种开发周 期较长的项目而言是不利的，因此在下阶段，应注重项目形象的整体拔高，以符合项目 后续别墅、洋房、以及三期高层的开发销售！
渠道线——立足目标客户群，有针对性全方位捕捉
一切从客户出发，绿地世纪城目标客户以刚需为主，主要分布周边区域以及怀远， 在使用报广提高项目及产品形象的同时，主要以短信、字幕等当地较为有效的渠道 来保证信息的到达率，不仅如此，为了更有效直接的挖掘三县客户，世纪城在怀远 县城设立临时售楼部，扩大项目的影响！
绿地世纪城阶段营销推广计划
2012年07月03日
方案框架
一、6月市场概况 二、阶段营销思考
三、7月推广计划
市场环境
央行6月8日降息0.25个百分点，为三年首降息
5月18日央行第二次下调存款准备金率后不到1个月，就决定自2012年6月8日起降息。 金融机构一年期存款基准利率下调0.25个百分点，一年期贷款基准利率下调0.25个百 分点。同时存贷款利率浮动区间扩大。这也是近三年半以来央行首次降息(上次降息 是2008年12月23日)。 自同日起：（1）将金融机构存款利率浮动区间的上限调整为基准利率的1.1倍；（2） 将金融机构贷款利率浮动区间的下限调整为基准利率的0.8倍。
蚌埠市场个案情况
琥珀新天地——新城中心 50万方名仕格调城
一期北苑共19栋楼，其中11层小高层10栋，18层多层4栋，24层高层4栋。今年8月份 将推出1#、2#、3#、4#、7#、10# 6栋小高层，总计约为260套房源，有4种户型；面 积区间125-182㎡。
拉丁舞俱乐部营销策划方案
拉丁舞俱乐部营销策划方案第一部分：市场分析及目标定位 (约1000字)1.1 市场分析拉丁舞是一种充满活力和激情的舞蹈形式，近年来在大众中越来越受欢迎。
随着人们对健康生活的追求和对健身方式的多样化需求，拉丁舞作为一种心脏强化、协调性和灵活性的运动方式，有着广阔的市场前景。
对于拉丁舞俱乐部来说，市场竞争激烈且多样化。
既有大型综合性健身俱乐部，也有专门开设拉丁舞课程的舞蹈学校。
此外，社交性质的拉丁舞派对也是潜在的竞争对手。
因此，拉丁舞俱乐部需要针对目标客户群体进行市场定位，形成特色，提供独特的价值。
1.2 目标定位拉丁舞俱乐部的目标客户主要是年轻的都市白领、学生和家庭主妇，他们追求时尚和个性化，注重身体健康和社交活动。
他们对拉丁文化和音乐充满兴趣，愿意尝试新鲜事物。
拉丁舞俱乐部的定位目标是成为这一目标客户群体首选的拉丁舞场所，为他们提供优质的舞蹈课程、社交活动和娱乐体验。
第二部分：市场营销策略 (约2000字)2.1 品牌建设拉丁舞俱乐部将以现代、年轻、时尚和个性化为品牌定位。
通过品牌建设，增强顾客对俱乐部的认知度和忠诚度。
具体策略包括：- 设计和建立俱乐部独特的品牌标识、宣传口号和形象，以突出其现代和年轻的形象。
- 运用社交媒体平台，如Instagram、Facebook和微信，定期发布与拉丁舞相关的内容和俱乐部活动信息，吸引更多目标客户的关注和参与。
2.2 课程和教练团队拉丁舞俱乐部将提供多样化且高品质的拉丁舞课程，以满足不同客户的需求。
不同难度级别的课程设置将满足初学者到高级舞者的学习需求。
- 设计并推广特色拉丁舞课程，如莎莎、恰恰和森巴等。
- 雇佣专业及有经验的拉丁舞教练，具备良好的教学能力和表演经验。
2.3 社交活动和派对拉丁舞俱乐部将组织各类社交活动和拉丁舞派对，以增加顾客的归属感和忠诚度。
- 每月定期举办拉丁舞派对，以吸引顾客和外来游客的兴趣。
- 配合特殊节日或社会事件，组织主题活动和派对。
(营销策划)自然堂防晒霜推广方案
“自然堂”防晒霜推广策划方案———漳州（白领市场）一．前言 (2)二、内容： (2)1.策划目的（项目背景）： (2)2、产品介绍： (3)3市场环境分析 (5)三、营销策略 (7)1、营销策略制定 (7)2、营销策略应用 (8)四、费用预算 (10)五．结束语： (10)一．前言阳光是造成肌肤老化与形成皮肤表面斑点的主要因素，哪怕是春天，如果任由阳光曝晒十分钟，皮肤就会早衰十天。
年年都讲防晒，毋庸置疑，防晒的观念已经被越来越多的中国女性所认可。
有报道称曾经在上海对女性做过一次普查，已经有高达69%的女性在夏季使用防晒产品，而且平均每周使用6次。
今年各大品牌纷纷推出高防晒值的新防晒霜产品，哪怕仅仅是将原有产品的防晒值增加，都可见对于防晒霜市场的重视程度。
二、内容：1.策划目的（项目背景）：“自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，诞生于2001年，经过企业全体员工的努力奋斗，企业取得了小有的成就和进步，成为中国最具起色潜力的化妆品企业之一。
但不幸的是刚刚迈入起色阶段，便遇到了严峻的局面：国内化妆品企业实力不强，技术相对落后，一度被外国企业收购；受到国家新法规的制约及金融危机的影响，国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面。
因此，我们更要最大范围的实现“自然堂”化妆品在市场上的销售量，确保我们的产品可以得到消费者的认可。
2、产品介绍：自然堂珍白防晒乳霜 SPF18全面美白日间使用珍白防晒乳霜，能即刻增白，更能全面隔离UV A/UVB，有效防止肌肤被晒黑、晒老。
夜间使用美白精华露，既能修护肌肤在日间受到的伤害，又能达到全方位的美白效果。
减少油光清爽配方、不油腻，能有效减少面部油光，令肤色清新自然。
抵抗辐射有效防护电脑辐射对肌肤的伤害，防止计算机皮肤形成。
用法：白天外出前取适量均匀涂抹于面部、颈部。
参考价格：￥35.0自然堂喷雾型珍白防晒乳霜成份：精选向日葵精华、橄榄油、珍珠粉作用：全面美白日间使用珍白防晒乳霜，能即刻增白，更能全面隔离UV A/UVB，有效防止肌肤被晒黑、晒老。
凤凰庄sufc销售三大目标
凤凰庄sufc销售三大目标摘要：1.凤凰庄sufc 销售三大目标简介2.销售目标一：提高销售额3.销售目标二：提升客户满意度4.销售目标三：增强品牌影响力5.实现销售目标的策略和措施正文：凤凰庄sufc 销售三大目标凤凰庄sufc 作为一家致力于提供高品质生活用品的企业，在销售方面有着明确的目标。
本文将详细介绍凤凰庄sufc 销售的三大目标，以及实现这些目标的策略和措施。
销售目标一：提高销售额提高销售额是凤凰庄sufc 的首要销售目标。
为了实现这一目标，公司采取了多种策略。
首先，通过不断研发新产品，以满足不同消费者的需求，从而吸引更多客户。
其次，开展各种促销活动，如限时折扣、赠品等，以刺激消费者购买欲望。
最后，加强线上线下渠道的整合，拓宽销售网络，让更多消费者能够便捷地购买到凤凰庄sufc 的产品。
销售目标二：提升客户满意度客户满意度是衡量企业销售表现的重要指标。
为了提升客户满意度，凤凰庄sufc 从以下几个方面入手。
首先，提供优质的售前咨询，让客户在购买产品前就能充分了解产品特点和使用方法。
其次，优化售后服务，及时解决客户在使用过程中遇到的问题，让客户感受到贴心的关怀。
最后，通过客户反馈，不断改进产品和服务，以满足客户日益提高的需求。
销售目标三：增强品牌影响力品牌影响力是企业核心竞争力的重要组成部分。
为了增强品牌影响力，凤凰庄sufc 在营销策略上做足了功夫。
首先，通过媒体广告、网络推广等方式，提高品牌知名度。
其次，积极参与社会公益活动，树立良好的企业形象。
最后，与行业内外合作伙伴建立战略合作关系，共同推动行业发展，提升品牌地位。
实现销售目标的策略和措施为了实现上述三大销售目标，凤凰庄sufc 制定了一系列具体的策略和措施。
在产品研发方面，公司加大研发投入，以创新驱动产品升级。
在市场营销方面，公司加强线上线下渠道整合，提高渠道效率。
在客户服务方面，公司注重售前咨询和售后服务，打造全流程客户体验。
阳光之旅市场整合攻击策略
3、我们的竞争优势。 泰银的优势是销售力非常强的地面部队，博思堂的优势是品牌形象的感染 力，通过销售地面部队激发买家的购买欲望，通过品牌空中打击建立买家的信赖 感，2方面都需要与南京的市场攻击方式不同，跳出来，密切配合，齐头并进；
阳光之旅
Sunny Life Style
整合市场攻击策略
Strategy Ad. Planning
[跳出来]
2002.1月
BIRTHIDEA博思堂
1
一、为什么一定要跳出来？
1、我们的项目并没有明显的优势。项目位于南京的正东，周边缺少大的配套及成熟社区的氛围； 地块比较规整，但同时没有大的景观环境点；社区规模中大型，没有超大的规模及 配套做支持；因次我们必须要跳出来，无论从硬件的价格、规划、户型，还是软 件的形象，都需要形成市场的关注热点；
* 从项目突破点、市场突破点、竞争优势来看，阳光之旅 必须要跳出来，成为市场关注的焦点；
* 核心概念鲜明、现场感染力、整合市场攻击三点一线
* 主题内涵、Logo形象、诉求表现，品牌个性化；
* 前展示形象、后实景形象，都需要眼见为实的打动力；
* 五个攻击阶段，不断攻击市场；
* 户外控制、模型巡回展配合、地面攻击； * （备用事件）“家”的内涵社会有奖征集； * 开盘前、开盘庆典、开盘后热销三板斧； * 以现场为核心的活动； * 现场实景、提前入伙概念、入伙庆典
[判断]：* 无论从项目市场关注点、市场弱点的突破、我们的竞争优势来看，我们都必须跳出来，
10种经典的日内交易策略模型思路
10种经典的日内交易策略模型思路1.区间突破波动区间突破交易，根据昨天波动幅度的一定百分比，来触发当日的突破性交易。
如果昨天的波动幅度是异常的，应该对该波动幅度进行必要的调整，以保证其合理性。
主要特点：日内交易策略；区间突破基于昨日振幅与今日开盘价的关系；昨日振幅＝昨日最高价－昨日最低价；上轨＝今日收盘价+N 昨日振幅；下轨＝今日收盘价－N昨日振幅；当价格突破上轨，买入开仓；当价格跌穿下轨，卖出开仓。
2.菲阿里四价昨天高点、昨天低点、昨日收盘价、今天开盘价，可并称为菲阿里四价。
它由日本期货冠军菲阿里实盘采用的主要突破交易参照系。
此外，因菲阿里主观心智交易的模式，决定了其在实际交易中还大量结合并运用了“阻溢线”的方式，即阻力线、支撑线。
主要特点：日内交易策略，收盘平仓；菲阿里四价指昨日高点、昨日低点、昨日收盘、今日开盘；上轨＝昨日高点；下轨＝昨日低点；当价格突破上轨，买入开仓；当价格跌穿下轨，卖出开仓。
3.空中花园开盘突破，是最快的一种入场方式。
当然出错的概率也最高。
开盘第一根K线是收阳还是收阴，是判断日内趋势可能运动方向的标准。
在当天开盘高开或低开时更有效。
主要特点：日内交易策略，收盘平仓；空中花园在当天高开或低开时使用，即当开盘价>=昨天收盘价1.01或开盘价<=昨天收盘价0.99时；上轨＝第一根K线的最高价；下轨＝第一根K线的最低价；当价格突破上轨，买入开仓；当价格跌穿下轨，卖出开仓。
实际上是一种当天大幅高开（>1%），搏高开低走；反之亦然。
4.横盘突破较易于实现量化的形态突破，有分形、窄幅横盘突破、各种K线组合、双底双顶、缠论三买三卖；较难于实现量化的形态突破，有趋势线、圆弧顶底、旗形、菱形、三角形等各种经典技术分析形态，趋势之后是盘整，盘整之后是趋势。
横盘突破的交易策略，充分体现了波动性循环的价格波动规律。
我们需要做的事情就是，合理量化盘整的定义，比如周期跨度、波动的幅度。
常见的7种交易手法
常见的7种交易手法交易是技艺，其手法要经过严格的规范训练方可成就，也就是千锤百炼的打磨，发达国家进行过一个关于训练技术熟练程度的统计，结果是一万小时的有效训练结果就会比八千小时的有效训练效果高出30%左右。
技艺是可以重复、如法炮制的，并具备延续性、稳定性、易于重复操作。
就交易手法而言，也是外行看热闹，内行看门道。
比如你看一个盘手交易，他如果初始70%资金建仓，这是江湖野路，一看就是不入流的手法。
其一，此手法是无法确保生存下去，其二，不懂得基本的风险控制。
本文结合网络文章，总结了部分交易手法，供读者参考学习交流。
一、对冲在金融领域，套期保值是一种专门用来降低另一种投资风险的投资。
套期保值是一种旨在减少对不必要的业务风险敞口的策略，同时仍然允许企业从投资活动中获利。
外汇市场主要有两种对冲策略：1、同一货币对对冲同时以同样的手数买入卖出同样的货币对，然后就放在哪里，当一个赚钱时，另一个就亏损，等其中一个获利出场后，再等待另一张订单回本，这种方式在震荡市场效果非常好。
例如，在1.5002买入2手GBP/USD，同时卖出2手GBP/USD，价格为1.5000。
当利率上升到1.5052时，我们关闭买入订单，获利50点。
现在，卖出订单浮亏约50点。
让我们等待价格下跌，它通常会这么走，特别是在震荡市场。
如果价格下降到1.5037，关闭卖出订单，它将损失40点。
难受吗？不，别忘了我们在买入订单上获利了50个点。
总体来说，我们赚取了50-40＝10个点。
此外，如果价格持续下跌，比如说跌到1.5027，我们就可以获利50-30＝20个点。
这种对冲可以用来交易任何货币对。
2、不同货币对对冲寻找两个具有相关性的货币对，通常他们会同向或反向移动。
同时以特定手数买入其中一个货币对，以不同手数卖出（正相关）或买入（负相关）另一个特定货币对。
这似乎是一种“半套期保值”的交易策略。
它是基于某些特定货币对之间的“相关性”而创建的。
因此，它不适用于所有货币对。
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优势：位于阳江东城630万平方米放鸡山森林公园内，纯西班牙风 情主题园林设计、23个园林景观节点、近1公里私家湖岸线以及300 米宽阔湖景。
富盈比华利山项目
营销活动：银行团购、红酒品鉴等高端活动锁定目标群体。
中惠龙熙山
物业类别：别墅、商业 建筑类别：独栋 装修状况：毛坯 容 积 率 ：0.50 绿 化 率 ：35% 占地面积：328500平方米 建筑面积：319100平方米 开盘时间 ：2010-12-11 入住时间 ：2011-12-01 物 业 费 ：1.90元/平方米· 月 物业公司：花样年物业管理有限公司 开 发 商 ： 中惠熙元地产集团 物业地址： 阳江市阳东广雅中学南侧 房 价： 均价12000元/平方米
阶段宣传推广
物料1：户外
物料2：报广
懂城，懂家，才懂名利场外的天地
双城繁华依旧，难得一袭清幽，一片质朴， 在城市与自然间，寻得一处静谧， 顾家的心，卸下身份，携至亲回归生活真本， 孩子在阳光下微笑的回眸，圆弧屋顶晚霞依 旧…… 这，正是50万㎡纯正西班牙庄园， 348-384㎡独栋别墅，南城唯此。
5月- 6月活动一览表
时间
5月19日 5月26日
地点
营销中心 营销中心
活动
DIY自制蛋糕 DIY马克杯+购房送水机
主题
献给至亲最美的礼物 留住幸福的瞬间
6月1日
6月9日 6月16日 6月23日
市区 别墅
阳东 别墅 竞争
中惠· 龙熙山
御墅龙山
富盈· 比华利山
竞争
阳江在售别墅并不多，竞争相对较小，而城南，唯此阳光· 马德里在售别墅
侨乐花园· 中央墅
物业类别：住宅、别墅 建筑类别：板塔结合 物业地址：江城区新江北路238号 开盘时间：2011-10-1 入住时间：2012-4 容 积 率 ：0.92 绿 化 率 ：80% 占地面积：21074平方米 建筑面积：19555平方米 户 数 ：总共 56 户 物 业 费 ：1.80元/平方米· 月 物业公司：宇峰物业 开 发 商：阳江福鸿房地产开发有限公司 售楼地址：阳江市新江北路238号 别墅房价：均价10000元/平方米
策略先行
马德里变了
阳光下，清风拂过湖面，活水微动，心亦如镜……
风水更佳了
雄狮戏水，潺潺的涓流洗礼着如画的时光……
人气更旺了
林荫间，花香未散，家人的笑声也从未走远……
再次自审，巅峰再超越
自我价值的再次梳理，寻求符合独栋别墅的产品价值。
产品价值-卖点梳理
服务价值
产品价值
价值最大化 区域价值 自然价值
优势：依托百年名校广雅学校及龙山文化公园等， 与周边的其他高端别墅打造阳江最大的高端别墅住宅聚集区域。
半山四季项目
营销活动：金钥匙物业签约活动，聚人气，宣传“金钥匙”物业。
御墅龙山
物业类别：别墅、花园洋房 建筑类别：塔楼 低层 装修状况：毛坯 物业地址：阳东县广雅中学北门对面 开盘时间：预计10月底 入住时间：未定 容 积 率 ：1.40 绿 化 率：36.80% 占地面积:131090平方米 建筑面积:187660平方米 户 数 ：总共 800 户 开 发 商 ：瑞阳置业有限公司 售楼地址： 阳东广雅中学北门对面 房 价：均价11000元/平方米
优势：景观独栋别墅，两层半面积为300-380平米，花样年物业管理。
中惠龙熙山项目
营销活动：会员之家、EMBA沙龙等活动吸引私企老板。
半山四季
物业类别：住宅、别墅 建筑类别：多层 小高层 装修状况：毛坯 物业地址：阳东县龙塘路与永安路交汇处 开盘时间：2011-8-21 入住时间：未定 容 积 率：0.93 绿 化 率：30% 户 占地面积:90000平方米 建筑面积:84000平方米 数 总共 181 户 预售许可证 暂无资料 开 发 商 ：东莞中宝四季集团 售楼地址：阳东县龙塘路（即中惠西旁边） 房 价：均价7000元/平方米
侨乐花园· 中央墅
独栋10260元—13110 元/㎡
半山四季 御墅龙山
联排均价5640元/ ㎡、 双拼均价6860元/ ㎡、 独栋均价1.03万 元/㎡
市区别墅区域
阳东别墅区
中惠·龙熙山
独栋均价1.18万元/ ㎡
阳光马德里
联排7300-8170元/㎡
新城别墅区
别墅竞争格局
半山四季
乔乐花园· 中央墅
（深挖八大产品价值） 样板间开放信 息 开盘信息
1 1 2万
独墅价值点
5月11日
短信 5月18日 5月25日
活动信息+独栋样板间开放信息
活动信息+17栋认筹信息 开盘信息+活动优惠
营销活动
营销活动 营销活动
5万
10万 10万
营销建议
阳光马德里 DIY生活季
大活动做关注度，而小活动则是圈层，以圈层带动项目口碑与知名度。 DIY生活季，以“DIY活动”贯穿整个季度，活动的互动性、趣味性较 强，在娱乐的同时，体验别样的西班牙生活韵味，能更深刻的了解项目。
礼遇· 贴心 百年英国第一太平戴维斯
这就是唯一
唯一双城独墅
唯一身份标签
唯一首创会所
唯一英式管家
推广语-主推
独立繁花深处
双城看此独栋，上流家族传世资产
释义：独立：独即唯一，亦有独栋别墅之意，也属人生的一种境界“独立天下，而善其身”， 符合客群身份的定位，斗争于名利场，顾家的心却从未忘却。 繁花深处：双城之核，繁华深处。
优势：地处阳东滨海新城核心，与14万平米龙山公园相连， 户型297-520平米的联排、独栋、双拼等，户型绝版7.2米挑空大客厅。
御墅龙山项目
营销活动：加长版悍马、雪茄品鉴等奢侈品展示及品鉴，塑造顶级形象。
卖风情
卖地段
卖配套
卖自然
卖景观
这，都是竞争对手在做的。然而，项目所推独栋该究竟该说些什么？怎么说？ 怎么做才能实现真正的突围！溢价！
独立繁花深处
类独栋奢境样板，倾世绽放，恭迎品鉴
物料3：软文
物料4：DM海报
物料5：围墙
物料6：看楼通道
五月媒体推广计划建议
媒体类型 户外 报广 5月24日 软文 5月24日 投放时间 5月11日 5月14日 宣传主题 独立繁花深处 懂城，懂家，才懂名利场外的天地
（独栋样板开放信息）
独立繁花深处
阳光马德里独栋推广策略
整合传播：长城盛花 2012.05
目录 Contents
PART 1—市场关注
PART 2—竞争同步
PART 3—目标明确
PART 4—策略先行 PART 5—执行计划 PART 6—营销建议
>>>阶段问题界定
1、我们处于一个什么样的市场？
2、项目的价值是什么？ 3、我们想达到怎样的推广目标？
政策调控未松、产品单一化严重、价格战升级……
市场不容乐观，项目独栋如何
破冰！
在独栋的推广必须做到：
策略上必须高举高打，大开大阖， 传播上必须铿锵有力，掷地有声。
竞争同步
阳东别墅进入战国抢客时代
富盈·比华利山
独栋7250元/㎡起， 均价1.11万/㎡ 双拼6650-7980元/ ㎡； 联排5700-6750元/ ㎡； 独栋1.05-1.24万 元/㎡
规划价值
区域价值 区域地缘：地处1400余年双城核心 规划价值 城市规划：政府斥资10多亿兴建城南 自然价值 藏风纳气：双城200万㎡两大主题公园 产品价值 规模优势：50万㎡西班牙式建筑 独特园林：西班牙式风情园林 内部设施：首创西班牙概念会所 商业优势：骑楼商业BLOCK街区 服务价值 星级服务：第一太平戴维斯
八大价值· 传奇共鉴
用数据说服一切，阳江唯一的传奇
上品·精筑 50万㎡纯正西班牙庄园 双城·中轴 1400年阳江双城之核心 亿级·精华 10亿重金锻造市政配套 水系·双园 200万㎡双城主题公园
欧风· 奢享 首创西班牙奢适概念会所
异域· 美境 数万方西班牙风情园林
繁华· 商城 近千米BLOCK商业街区
诉求点
城央唯一独栋 双城、别墅、 家 别墅、生活 别墅品质深挖
数量 2 1 1 1
懂墅，懂生活，才够资格懂马德里
（独栋样板房开放信息及开盘信息） 阳光马德里精筑之道
若止于表面尊贵的城市别墅 又何以创造百年历久弥新的传世经典 网络 5月11日 5月24日 DM投递 5月14日 独立繁花深处 348-384㎡独墅奢境样板开放 双城独墅 奢境开启 348-384㎡独墅奢境 恭迎阁下 独立繁花深处
市场关注
①价格关注：全国百城住宅价格仍持续下跌
据《2012年4月中国房地产指数系统百城价格指数》调查数据显示：2012年4月全 国100个城市住宅平均价格为8711元/平方米，环比3月下跌0.34%，其中29个城市上 涨，71个城市下跌。
②土地关注：一季度全国住宅地价近三年来首降
《2012年第一季度全国城市地价动态监测报告》中监测城市的住宅地价为4516元/平 方米，环比下降0.04%。 由此可见，房企拿地意愿持续低迷，拿地思路愈加理性，未来一段时间，楼市仍将保 持现有“微幅波动”态势。
突围点：“俯瞰阳江，唯此一处”
“卖唯一”将是我们的差异化突破口，城南乃至阳江唯一城市独栋别墅。 再次梳理项目价值点，是否足以支撑项目唯一的特性。
目标明确
明确目标和任务，带着信念向前行，实现完美超越。
2012夏季项目独栋营销命题
以点破面—首推独栋别墅，以独栋带动其他产品销售 突破竞争—面临挑战，项目形象与价值需重新塑造 逆市有为—市场压力之下销售任务的达成
主推理由
① 市场理由：别墅客群，年龄偏大，不是广告可以直击，只可告知，引诱
② 品牌理由：基于客群年龄因素，纯西班牙的形象，不足以支撑独栋，需 结合中式话语体系 ③独立，独栋，一语双关，境界高远，繁华深处，核心利益承诺清晰；诉求 简洁明了，禁得起推敲，玩味。