《心》可乐营销策划

“心”可乐营销策划书
小组成员
组长：陈晨
组员：曾晓贤关世坤唐南军
“心”可乐营销策划书
一、策划目的
通过创意策划，包括新配方可口可乐和差异化销售，宣传不同的可口可乐喝法，改变可口可乐的单一饮法。

二、策划主题
所谓的“心”可乐，即取谐音新，含创意和产品非同质化，又含本营销策划的差异化销售。

营销口号是“千万不要喝可口可乐”。

三、策划小组
“心”可乐小组成员，组长：陈晨组员：曾晓贤，关世坤，唐南军
成员介绍：
本组组员都富有创新精神且乐意激发自己新的灵感，其中陈晨和关世坤同学长期担任学生工作，人际关系广泛，有良好的组织协调能力，曾晓贤同学擅长心理分析有良好的沟通能力、说服力及优秀的审美观念，唐南军同学熟悉各种策划书的操作和良好的分析能力能准确的把握市场定位及消费者的心理。

参赛宣言:
陈晨: 诗意的栖居，创意的生活
曾晓贤：爱上激情创意的味道
关世坤：困难永远是我前进路上的垫脚石
唐南军：我的可乐我做主
四、策划过程
1前期准备
1.1前期宣传
宣传方式包括班级宣传、Q群宣传、群邮件、个人关系宣传、飞信宣传、粘贴海报等各种手段相结合。

宣传时出新颖，新感受，新生活，以吸引更多的顾客。

1.2物资准备与经费预算
物资数量/总价
飘带3卷/3元
KT板 1张/2元
硬纸板 1张/1元
卡纸 2张/2元
便利贴 1本/1元
精盐 1袋/1元
醋 1瓶/3元
姜 500g/2元
话梅 250g /3元
啤酒 2瓶/8元
红酒 1瓶/20元
柠檬 5个/10元
纸杯 5条/25元
吸管 2袋/10元
彩纸 3卷/6元
总价97元
物资为前期准备，在销售过程中，随着商品买卖，随时补充物资。

1.3场地布置
三面式布置，分为情侣专场，活动专场，和收银台。

整体色调以红白为主的装饰风格，中间挂一个以可口可乐罐串成一串的可口可乐鞭炮串。

桌面铺上红白彩纸，以切合可口可乐的整体色调。

可乐罐摆放的，堆积成各种形状。

整个买卖过程保持场地的整齐有序。

1.4活动分工
1.4.1前期准备活动分工
策划书撰写合成----唐南军
附件一撰写----关世坤
附件二撰写----陈晨
附件三撰写----曾晓贤
活动前期宣传----全体组员
物资采购----陈晨、唐南军——食品类物资采购
----曾晓贤、关世坤——装饰物资采购
装饰制作----曾晓贤、陈晨
1.4.2 活动现场分工
摊位布置----全体组员
销售人员----曾晓贤、陈晨、关世坤
可乐人----唐南军
2市场营销
2.1营销机会
2.1.1消费者行为分析
对于普通的可口可乐，99%以上的大学城消费者已经存在消费经验，所以怎么能改变消费者传统观念，创造性地改变消费方式，给予顾客新的口味，让渡更高的价值体验，是这次营销的制胜关键。

2.1.2竞争分析
2.1.2.1竞争对手
本次营销过程中，存在的竞争主要来自两个方面，第一个方面是便利店和饭堂本身
存在的可口可乐营销终端，如何吸引这部分营销终端顾客是本次营销所需考虑到方
面，第二个方面，是参赛的队伍，含自身在内共有四队。

如何让顾客到自身所在营
销点消费，是本次营销所需考虑到第二个方面。

2.1.2.2竞争优势
针对竞争过程中所需解决的问题，本队伍进行了市场细分和选择目标市场。

细分的
结果是，以情侣专场为主，活动专场为辅，新配方产品吸引顾客的营销战略。

市场
细分的结果，排除了传统的罐装可口可乐的限制，配以辅料，达到吸引好奇心的效
果。

差异化销售，增强了自身竞争力。

2.2市场调查和分析
2.3产品
2.3.1产品开发
产品名称：
可乐+ 精盐 = 啰啰恋
可乐+ 醋 = 翠花的爱
可乐+ 姜 = 暖love love
可乐+ 话梅 = 初恋的感觉
可乐+ 啤酒 = 意乱情迷
可乐+ 红酒 = 红颜知己
可乐+ 柠檬 = 第七感觉
2.3.2产品定位
2.3.3所需材料：精盐、醋、姜、话梅、啤酒、红酒、柠檬和基本原料可口可乐
开发的产品为两三配料共同加入，以达到新的体验。

2.3.4产品定价
分为合杯（即2个人一起喝的杯）、小杯2种规格；大杯比小杯贵1.5元。

以下是小杯价。

啰啰恋 1元
翠花的爱 1元
暖love love 1元
初恋的感觉 1.5元
意乱情迷+一元配料 1.5元
红颜知己 2元
第七感觉+一元配料 1.5元
3营销活动策划
活动分为三个，分别是可乐大赛（附表一），抽奖二加一（附表二），心言（附表三）。

附表一
广中医可乐王争霸赛
一、活动口号：能喝你就来！
二、活动时间安排：
三、参赛资格
在本店有任何消费都可以参加初赛，但是必须在本店自费购买一罐350CC 的罐装可口可乐。

四、活动宣传
1.海报宣传
提前一周时间在校园宣传栏和宿舍楼张贴海报宣传，提升活动的影响力。

2.视频宣传
通过到各班播放活动宣传视频，吸引同学们的目光，引起同学们的共鸣，以扩大活动的影响范围，提升整个活动的知名度。

3.网络宣传
3-1通过在校园BBS发帖，突出活动的的吸引性，更详细的向同学们说
明活动的概况。

3-2通过校内QQ群的宣传，宣传范围可以扩张到广药，广外等临近的学
校，提升该活动知名度的同时吸引更多的顾客。

4. 吉祥物宣传
活动现场派出本组的吉祥物——可乐人（由一位身着特制可口可乐罐形状衣服的组员扮演）在适当范围内走动，吸引顾客。

五、比赛流程
1.初赛
1-1凡是参加初赛的同学都要留下自己的姓名和联系方式
1-2参赛者用自己认为最短的时间把350CC的罐装可口可乐喝完，工作
人员将会记下所需时间。

1-3前5名用时最短的参赛者晋级决赛
2.决赛
五位参赛选手在最短时间内喝完两罐350cc可口可乐，时间最短的将改
为本次大赛的冠军，冠以“广中医可乐王称号”
六、比赛规则
1.比赛必须听从现场工作人员指示，在听到统一的“开始”口令才能开始
比赛。

2.比赛过程中不能把可乐吐出来，有明显吐可乐的参赛者立即取消参赛资
格。

3.示意比赛完成的时候口中不能含有可乐，罐内的可乐不能遗留超过2ml，
出现以上违规现场取消比赛资格。

4.在比赛过程中身体出现不适的必须马上终止比赛，否则出现意外由参赛
者本人承担责任。

5.比赛过程中语言，行为必须符合文明规范，出现不文明行为的参赛者立
即取消比赛资格。

七、比赛奖励
第一名（广中医可乐王）将会得到高档奖品一份，荣誉证书一份。

第二名，第三名均会得到精美礼品一份
附表二
心可乐—情侣专场
活动描述：从细分市场的角度出发，我们推出专门针对情侣的可口可乐变身版—心可乐，一次性满足情侣们对可口可乐的所以幻想，并设置心言心语板，让情侣们我手写我心，写下对另一半的祝福。

活动时间：10月30—10月31日
活动前期物质准备：
KT板 1张
硬纸板 1张
卡纸 2张
便利贴 1本
精盐 1袋
醋 1瓶
姜 500g
话梅 250g
啤酒 2瓶
红酒 1瓶
柠檬 10个
纸杯 5条
吸管 2袋
活动具体内容：
1.将其中一面摊位打造成情侣专场，利用KT板、硬纸板、卡纸分别制作成心言心语板、外置宣传板、标语、菜单等。

2.准备原料制作成7种心可乐分别为：
可乐+ 精盐 = 啰啰恋
可乐+ 醋 = 翠花的爱
可乐+ 姜 = 暖love love
可乐+ 话梅 = 初恋的感觉
可乐+ 啤酒 = 意乱情迷
可乐+ 红酒 = 红颜知己
可乐+ 柠檬 = 第七感觉
以上可乐均为现场制作，即点即做。

分为合杯（即2个人一起喝的杯）、小杯2种规格分别为3元、1元。

3.凡购买心可乐者均可获得一次在心言心语板留言，写下对对方的祝福的机会。

附表三
抽奖活动
一、活动口号：多❤更多fun
二、活动详情：
1、参赛资格：凡在本摊位消费3元或以上的同学可以获得一次的gain fun
抽奖机会
2、丰厚奖品：同学的一个拥抱、男女朋友的Kiss、再来一杯可乐
3、活动效果：通过惊喜刺激的奖品，带动现场的气氛，让同学们更有激情来
尝试我们悉心打造的❤可乐
三、活动用品：独特抽奖箱一个。