关于乌镇营销策略的研究分析共40页文档
乌镇旅游营销战略
乌镇旅游营销战略让乌镇成为情侣白领寻找浪漫逃避都市喧嚣的旅游目的地让乌镇成为国际休闲体验旅游目的地由于六大古镇分布集中，特色大同小异。
为了避开这种同向竞争，国内市场我们选择避以水乡主题的特色以观光旅游为主要旅游模式而主打的客源市场。
由于唯美散文式电视剧《似水年华》在乌镇的拍摄社会影响较大，收视率较高，其主要的观众是80后90后的年轻人，而且许多人看完该剧后都想要尝试自己去乌镇体验一番。
针对这一市场需求，我们将乌镇旅游国内目标市场以年龄划分定位为——都市白领，情侣。
开展市场营销活动。
在国际市场针对韩国日本客人的寻根情缘及欧洲客人的感受东方魅力追求自由个性的旅游体验，我们在国际旅游市场上推出“枕水人家——体验柔软时光”的宣传口号。
1根据乌镇目前的知名度及美誉度，及乌镇旅游以后的发展方向，我们将乌镇的旅游产品定位为高端休闲体验旅游产品。
2旅游子品牌一：关于爱情的主题旅游：“那个令我心醉的地方——乌镇借助电视剧《似水年华》的影响力，成为了许多人魂牵梦绕的地方。
剧中唯美的情节已经给不少青年人留下了深刻的印象。
同时还有剧中那句“乌镇是一个适合谈恋爱的地方。
”一定让许多有小资情结的人神往。
又因为电视剧的关系，让跟多的人了解了关于乌镇更细节的东西，印染花布，乌镇民居，三白酒，皮影戏，姑嫂饼，杭白菊，还有酒酿……而这些只有知道才想去体验，也只有去体验了，才有感觉。
而这些民俗及特产，更增添了一些怀旧的情节。
这样一个旅游产品品牌的建立就有助于乌镇区别于别的水乡古镇。
旅游子品牌二:体验休闲旅游目的地:“枕水人家——体验柔软时光”可以作为海外的宣传语。
体验休闲旅游品牌可以延长客人在乌镇的停留时间。
产生经济效益同时提升乌镇旅游的旅游品牌。
3①产品服务,要体现江南水乡吴侬软语特色,提供个性化的服务。
注重旅游体验,严厉打击欺客骗客行为。
②适当引入当地居民的热情古朴服务。
可提供一定的报酬,发动当地居民彰显古朴民风,积极为游客提供主人翁似的招待服务。
乌镇营销策划分析
2020/3/7
3、沟通顾客，整合双向 传播（Communication）
从单向式推广到体验式营销
2020/3/7
1）借势电视剧《似水流年》， 电视、报纸、广告等全方位品牌 广告出击上海、浙江及邻近周庄、 同里景区，“体验杭州历史”、 “看过周庄、同里，再看看乌镇 何尝不是一件幸事”，打开长三 角市场
3、体验休闲旅游目 的地： “枕水人家 —体验柔软时光”
体验休闲旅游品牌 可以延长游客在乌镇的 停留时间，产生经济效 益的同时，提升乌镇旅 游的旅游品牌。
2020/3/7
谢谢
2020/3/7
2020/3/7
2）广泛参加昆明国际 旅游交易会、柏林旅游 展等国内玩大型旅交会， 充分抓住APEC会议等一 切宣传机会，走出国门 打开国际市场，目前乌 镇一是浙江省海外游客 最多的景区。
2020/3/7
3）大举体验式营销， 通过茅盾文学见颁奖仪 式、江南水乡狂欢节、 香市、花车巡演、烟花 大会、接待APEC嘉宾等， 首届中国桐乡乌镇水乡 童玩艺术节等大型特色 活动来吸引游客，调动 游客的参与性，同时集 中展示了乌镇具有典型 特色的民情风俗，塑造 其别具特色的江南水乡 的新形象。
4、贴近顾客，达成便利消费（Convenience）
吃、住、行、购、游、娱一条龙服务
5、连线成面，整合营销策略
2020/口3/7 碑相传，拉动相关消费—游客是最好的代言人
二、乌镇品牌策略营销 —生活在梦里的乌镇
2020/3/7
2020/3/7
1、产品品牌
logo凸显江南 水乡特色，以黑白 两色为主色调呼应 水乡主题，同时又 不失庄重雅致。
2020/3/7
光棍节 单身旅行 寻找下一场江南艳遇
乌镇旅游 市场营销案例分析【实用参考】
以国内市场为主要客源，大部分为江浙地区居民或长期居住的外来人员，周边学 校的大学生各地的旅游爱好者，摄影爱好者，古镇研究者等。各年龄层次均有， 收入中等以上，具有一定的文化水平的都市人。旅游以观光旅游为主，重游率不 高。
顾客需求：
快节奏的现代生活，使得人们越来越希望寻求一份安静，驻足休息，放松心情， 对文化观光旅游和休闲度假旅游的需求越来越大。
几 百 元 每 一 间 的 标 准 特
100 150
60
各 部 相 同 ， 从
元 每 一
色 的 酒 店 ， 会 所 ， 客 栈 ，乌镇旅游一 人 ， 东 西 栅 联 票市场元 每 一 人 ， 西 栅 景 区营销区 票 价 为 元 每 一 人 ，案例两 个 景 区 ， 其 门 票 价 格分析
产品状况分析
2011年5月30日， 乌镇国际旅游区 正式挂牌
2009-2009.6，引入IDG投 资，当年接待有个324万 人次，营收3.04亿，基本 上实现向综合型旅游目的
地的转型
2006年12月，中青 旅3.55亿元入主乌 镇旅游持股60%
乌镇旅游 市场营销案例分析
2002年，获国 家4A级景区称 号，同时被联 合国科教文组 织列入世界文 化遗产名录
性 化 旅 游
别是近年来推行的“古镇旅游年”，使得古
镇旅游成为中国经济结构转型中的一个亮点，
古镇的旅游业就呈迅猛发展的态势。
古
镇
旅
游
乌镇旅游 市场营销案例分析
购买力状况
所针对市场人群有一定的闲暇时间，并热衷于体验式的享受型旅游消费，购买力 较强。
乌镇旅游 市场营销案例分析
主要竞争者：江南六大古镇及长江州其他特色的旅游产品
乌镇宣传营销方案
乌镇宣传营销方案一、背景介绍乌镇是我国著名的历史文化名镇，位于浙江省嘉兴市，素有“东方威尼斯”之称。
乌镇以其古老的水乡风貌和独特的历史文化而吸引了众多游客的目光。
然而，与其他旅游景区相比，乌镇的知名度和影响力仍有待提升。
因此，有必要制定一份全面的宣传营销方案，进一步推动乌镇旅游业的发展。
二、目标市场分析1.国内游客：中国作为世界上人口最多的国家之一，具有巨大的旅游潜力。
通过各种渠道，如社交媒体、旅游网站和线下宣传，吸引更多国内游客前往乌镇旅游是一个重要的目标。
2.外国游客：随着经济全球化和人民生活水平的提高，越来越多的外国游客来中国旅行。
通过加大对外国游客的宣传力度，吸引更多的国际游客来乌镇旅游，提升乌镇在国际旅游市场中的知名度和影响力。
三、宣传策略1.搭建官方网站：建立一个全面介绍乌镇景点、历史文化和旅游服务的官方网站，提供在线预订服务，方便游客获取相关信息。
2.社交媒体宣传：通过微信、微博、抖音等社交媒体平台，加强对乌镇的宣传。
发布有趣的旅游故事和照片，与粉丝进行互动，增加乌镇的知名度和美誉度。
3.游客点评推广：鼓励游客在旅游网站上对乌镇进行评价和分享，增加乌镇的口碑。
选取一些正面评价和游客的精彩照片，进行推广，吸引更多潜在游客。
4.合作推广：与旅行社、酒店、航空公司等建立合作关系，推出乌镇旅游套餐，提供优惠价格和增值服务，吸引更多游客选择乌镇作为旅行目的地。
5.地方文化推广：利用乌镇独特的历史文化资源，举办传统手工艺展览、水乡民俗表演和文化节庆活动，吸引游客了解和体验乌镇的文化魅力。
四、营销策略1.推出优惠政策：制定吸引游客的优惠政策，如门票折扣、特价住宿、景区内购物打折等，提高游客的实际消费。
2.举办活动促销：针对不同的节假日和重要纪念日，推出一系列主题活动，如乌镇水乡农民画展、乌镇影视文化节等，吸引游客前来参与，扩大乌镇的知名度。
3.打造旅游精品线路：结合乌镇的自然景观和人文风情，设计一系列精品旅游线路，满足不同游客的需求。
乌镇营销策略.
乌镇的概况 旅游发展优势 一、乌镇旅游的现状 旅游发展中存在的问题 SWOT矩阵分析 客源市场分析 营销目标 二、乌镇旅游 营销策略 目标客源市场的选择 产品策略 价格策略 广告宣传策略
及其分析
一、乌镇旅游的现状及其分析
江南古镇 江南古镇是一种介于城市与乡村之间的人 类集聚地，并在一定的地域形成完善的、 以水为中心的网络体系。在现在社会竞争 日益激烈的时代，走出城市回归自然已是 人们的一种渴望，而古镇旅游正是以其独 特的建筑，古朴的民俗民风，深厚的人文 历史，宁静的生活环境备受游客的青睐。
（三）乌镇旅游发展中存在的问题
开发后的乌镇在景区景点的安排上、景区内的基础设施设 备上、旅游线路的设计上以及在对外宣传上都取得了显著的 成绩。然而，由于开发古镇旅游资源的历史较短，可借鉴的 经验较少，在乌镇的开发中尚存有几点不足。
（1）旅游产品单一，与周边水乡古镇大同小异 古镇游不能只是停留在简单的观光层面上。乌镇目前 旅游产品单一，除了坐游船，逛老街外，就鲜有其他吸 引人之处。对于不研究历史、建筑、文化的普通游客来 说，大多走马观花，游后感受与周边的其他水乡大同小 异，差异性小，因而回游率不高。
（二）乌镇的旅游发展优势
（1）区位条件 江南古镇之所以游人如织，位于长三角区域，临近经济重 心上海这个独特的区位优势是重要原因之一。乌镇位于浙江 省桐乡市北端，西邻湖州市，北邻江苏省吴江县，是两省三 市交界处。距离苏杭均80公里，距离上海140公里，交通便 利。 （2）资源条件 古朴的环境、古老的建筑、深厚的文化以及恬淡的生活方 式是古镇资源开发的优势。乌镇具有1300多年的历史，旅游 资源丰富，文化底蕴深厚，开发潜力大，有修真观戏台、昭 明书院、谭家湾遗址、文昌阁、立志书院、茅盾故居等，以 及众多民间艺术和习俗。目前对外开发的仅仅是一部分，还 有更多的文化资源等待挖掘，且乌镇的整体风貌较强，景点 分布连成一片。
乌镇旅游市场营销案例分析
• 品牌资源—徽派建筑、诗意风 光
• 开发模式：
• 经营权转让，政府出资企 业买断经营，收成分成
• 宣传营销：
• 开展“发布会”、“展览会” 等多种形式营销，充分利用现 代传媒体，印制精美的宣传品
• 未来发展：
• 旅游度假开发规划建设国 际一流水准的大型会议、 度假、休闲、娱乐中心
4、分销状况分析
• 未来发展：
• 打造西栅成为高品质 的商务会议及国际休 闲度假景区，并规划 第三期旅游景区产品
• 品牌资源——江南古典水乡
• 开发模式：
• 政府主导
• 宣传营销：
• “周庄画家村”吸引国内优 秀艺术家扎根周庄/原生 态水乡实景演出《四季周 庄》
• 未来发展：
• 单一旅游向多元复合旅 游，发展“大景区、大 产业、大旅游”
周庄：开发得最早，知名度也最高； 南浔：文化底蕴深厚，单个景点很有味道； 西塘：面积最大，生活氛围浓厚； 宏村与西递：保护与开发的完美结合，世界遗产级的古村落建筑群
➢价格战
乌镇：东栅100元/人；西栅120元/人，西栅夜游票价40元/人，东西栅联票150元/人 周庄：门票100元/人，夜游票价80元/人，环镇水上游40元 南浔：门票100元/人 西塘：门票100元/人 宏村：门票80元/人,团体票65元
宏观环境状况分析
二、当前营销状况分析
20世纪60年代以来，廉价团体旅游和包价旅游是 旅行社业务模式发展中的重大突破，它极大地促进了 大众旅游的发展，对旅游的普及与发展功不可没。在 随后日益崇尚自我的时代，由于包价旅游的规范化与 程式化使得人们不再满足于这种出游方式，于是自助 旅游也开始兴起，以充分实现自己的个性需求，寻求 与众不同的旅游体验。同时，交通、旅游论坛及其他 配套服务设施的发展也使旅游更加便捷，旅游市场得 以迅猛发展，20世纪90年代以来,特别是近年来推行的 “古镇旅游年”,使得古镇旅游成为中国经济结构转型 中的一个亮点,古镇的旅游业就呈迅猛发展的态势。
文旅小镇运营研究案例-乌镇
目录
• 乌镇概述 • 乌镇的运营模式 • 乌镇的运营挑战与对策 • 乌镇的未来展望
01
乌镇概述
乌镇的地理位置和历史背景
地理位置
乌镇位于中国浙江省嘉兴市桐乡市， 地处太湖流域、杭嘉湖平原，与上海 、杭州、苏州等城市相邻。
历史背景
乌镇有着悠久的历史，是中国首批历 史文化名镇之一。自南宋以来，乌镇 一直是江南著名的古镇之一，拥有丰 富的历史文化遗产和人文景观。
品牌定位
营销渠道
乌镇以“江南水乡、古镇风情”为品牌定 位，突出古镇特色和文化底蕴。
乌镇通过线上和线下渠道进行宣传推广， 包括官方网站、社交媒体、旅游网站、户 外广告等。
品牌合作
顾客服务
乌镇与知名品牌、企业合作，共同举办活 动、推出联名产品等，提升品牌知名度和 美誉度。
乌镇注重游客体验和满意度，提供优质的 导览、讲解、住宿、餐饮等服务，增强游 客的忠诚度和口碑传播。
乌镇的文化保护和传承
文化保护
乌镇在发展旅游业的同时，注重对古镇文化的保护和传承。通过制定保护规划、修缮古建筑、传承传统工艺等方 式，保持古镇的历史风貌和文化特色。
文化传承
为了更好地传承古镇文化，乌镇开展了一系列文化活动和民俗表演，让游客深入了解古镇的历史和文化。同时， 加强对本地居民的文化教育，提高他们的文化自信和保护意识。
04
乌镇的未来展望
乌镇的发展趋势和前景
旅游产业升级
绿色发展与生态保护
随着消费者对旅游体验的需求升级， 乌镇将不断优化旅游产品和服务，提 升游客满意度。
乌镇将注重生态保护，实现绿色发展， 为游客提供更加宜人的旅游环境。
文化传承与创新
乌镇将加大对当地文化的挖掘和传承 力度，同时结合现代元素进行创新， 打造独特的文化品牌。
乌镇营销策略
二 、乌镇旅游营销战略
（一）营销目标：
让乌镇成为情侣白领寻找浪漫,逃避都市喧嚣的旅游 目的地 让乌镇成为国际休闲体验旅游目的地
（二）目标客源市场选择：
由于六大古镇分布集中，特色大同小异。为了避开这种 同向竞争，国内市场我们选择以水乡主题为特色，观光旅 游为主要旅游模式而主打的客源市场。由于唯美散文式电 视剧《似水年华》在乌镇的拍摄社会影响较大，收视率较 高，其主要的观众是80后90后的年轻人，而且许多人看完 该剧后都想要尝试自己去乌镇体验一番。针对这一市场需 求，我们将乌镇旅游国内目标市场以年龄划分定位为—— 都市白领、情侣，开展市场营销活动。
战 略 选 外 部
内 部
因
素 择
因
素
优势（strength） 1、位于长三角区域，临近 经济重心上海，是两省三市 交界处，交通便利。 2、旅游资源丰富，文化底 蕴深厚，开发潜力大。 3、景点分布集中，游览线 路长。 4、积极进行宣传 发展型战略 1、积极介入各消费市场加 大市场开拓力度，把握好这 一发展的良机 2、利用信贷条件，扩大产 品的销售 多样化发展战略 1、实行产品的差异化避开 同类产品的竞争 2、积极介入政府采购市场 3、满足消费者个性化的需 求
(4)游客周期性超载
乌镇未能很好地考虑其承载能力，盲目地扩大客源，严重影 响了旅游效果。进入旺季，狭长的弄堂，古老的石桥，常常 存在安全隐患。廊棚里的“美人靠”是临河而建的，但是在 嚣闹的游人中，已经看不到美人靠的完美诠释，取而代之的 只是毫无空隙地拥坐在一起的游人。
（四）乌镇SWOT矩阵分析
劣势(weakness) 1. 旅游产品单一，与周边 水乡古镇大同小异 2、空心化导致西栅过 度商业化，东栅社区参与 度低 3、旅游污染严重，安 全存在隐患 4、游客周期性超载 扭转型战略 1、积累经验与客户资源 2、多方融资、扩大流动资 金规模 3、扩大经营范围、增加新 的利润增长点 防御性战略 1.降低经营费用和成本 2.稳定客户资源
乌镇营销策划分析
光棍节 单身旅行 寻找下一场江南艳遇
结合乌镇给人带来的给 人无限遐想的江南水乡忧 愁，炙热浓烈的情思，古 典且时尚的情调，通过 “雨巷”、“江南艳遇” 等宣传点吸引网友参加， 为他们找到乌镇所赋予的 心灵归属地，似水流年班 飘渺梦幻的爱情故事。。
端午节 粽子包裹江南情
乌镇的端午节传统又 热闹，至今延续着挂艾草、 插菖蒲、包粽子、点雄黄 的古老习俗。和民宿的房 东们一起包粽子、聊家常， 将寄托着乌镇人浓浓祝福 的五彩绳系在孩子手上， 过一个江南端午节。 。
嘉兴，600年历史，完明清古 建筑，难得一见
南浔：AAAA级，100元，浙江
湖州，800年历史，巨富之镇， 家家养蚕，户户织绸。
三、乌镇的4C营销策略
1、面向顾客，引导市场需求 （customer）
2、聆听顾客，满足心理价位 （cost）
3、沟通顾客，整合双向传播 （Communication）
组织自驾车爱好者、摄影爱好者到乌镇通过所拍、所思、 所感感受别样的江南情调。
七夕节 品味似水流年的爱情
月上柳梢，人约黄昏，潺 潺流水，小桥轻舟。坐上时光 穿梭机，私定终身般来场水乡 婚礼。掀起她的盖头，对他莞 尔一笑，怦然心动间是独一无 二的专属爱情；似水年华红酒 坊是至尊的心灵守护地，成就 最难忘的晚餐时光。即使单身， 也属于七夕这一天：祭拜织女， 穿针、剪纸、翻花绳……在充 满爱的日子里，祈心灵手巧， 祷姻缘美满。 。
圣诞假 古镇里的平安夜
洁白的冬日雪花、五彩 的圣诞树、慈祥的圣诞老 人……在乌镇也能感受浓 浓圣诞气息。携亲爱的TA, 在似水年华红酒坊尽享烛 光晚宴；邀亲朋好友，在 古镇星级酒店畅享西式自 助餐。祝福凝聚在小镇， 寻一处快乐，享一场狂欢， 感受浪漫水乡不一般的氛 围，给自己一个别致的冬 季回忆！
乌镇旅游营销策划方案
乌镇旅游营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场乌镇位于浙江省嘉兴市，是中国著名的历史文化名镇，被联合国教科文组织列为“世界文化遗产”。
乌镇以其独特的水乡风光、悠久的历史文化和发达的网络科技而吸引了大量的国内外游客。
乌镇的旅游市场可以分为国内市场和国际市场两部分。
国内市场：乌镇的国内游客主要来自于江浙沪地区和周边省份。
这些游客通常对文化遗产、历史文化和特色美食有较大的兴趣。
他们往往是家庭游客和自由行游客，人群相对成熟稳定。
国际市场：乌镇的国际游客主要来自于亚洲和欧洲国家。
这些游客通常对中国的历史文化和传统乡村风貌有浓厚的兴趣。
他们有较高的文化素质，对体验性旅游和高端旅游有一定的需求。
1.2 市场竞争分析乌镇作为中国著名的历史文化名镇，吸引了大量的游客。
然而，随着旅游行业的发展和竞争的加剧，乌镇也面临着来自其他旅游目的地的竞争。
其中，类似的水乡风景区如苏州、扬州、杭州、西塘也是吸引游客的重要目的地。
此外，乌镇还需要和其他著名旅游城市如丽江、桂林和北京等进行竞争。
1.3 SWOT分析乌镇的旅游市场存在以下优势、劣势、机会和威胁。
优势：- 文化底蕴深厚，世界文化遗产认可度高；- 水乡风景独特，具有很高的美学价值；- 周边地区发达，交通便利；- 乌镇文化活动和节庆等旅游资源丰富。
劣势：- 竞争较强，其他类似旅游目的地也吸引了游客的注意力；- 游客需求多样化，乌镇的旅游项目和服务可能无法满足所有人的需求；- 旅游基础设施相对滞后，需要进一步提升。
机会：- 国内旅游市场和国际旅游市场的不断扩大；- 通过电商、社交媒体等渠道，提高乌镇的知名度和曝光度；- 举办国际会议和展览，增加乌镇的国际影响力。
威胁：- 竞争对手的崛起；- 恶劣天气导致旅游需求下降；- 不可预测的政策变动。
二、营销目标2.1 市场占有率乌镇希望通过本次营销策划，提高在国内和国际旅游市场的知名度和占有率。
短期目标是在国内市场占有率达到10%，在国际市场占有率达到5%。
文旅小镇运营研究案例—乌镇
中国经营效益第一的古镇
根据中青旅股份2016年年报显示： 乌镇景区接待游客906.44万人次,实现营业收入13.6亿元,实现净利润5.46亿元
同期游客量相比,西塘达到778万、同里超过500万、周庄为300万 中国古镇中,乌镇是名副其实的经营效益第一,并且保持每年30%的速度增长
在培育新型文化业态、建设特色小镇中,尤其是同质化异常严重的情况下 乌镇为我们提供了什么经验
不一样的“乌镇戏剧节”和“木心美术馆” 营造真正的文化与文化的效益
“在乌镇,可以活得 既传统又超前”
第四次转型——“互联网+会展
构建“大乌镇”发展蓝图： 在互联网产业、智能制造、现代制造业、 新型旅游业上持续发力,让乌镇老百姓和在 乌镇工作、创业的人能够享受宜居舒适智 能的生活，
突破文化+旅游的小镇创新“固定动作”,承接世界互联网大会,让乌镇找到了会展经济的新增长点
观光小镇： 做减法,打造差异化古镇,“拆出来的古镇” 度假小镇： 做加法,打造独特体验,创造意外感动和惊喜
70年代的乌镇观前街与修好的乌镇观前街
有文化的古镇才能成为大IP
乌镇融合了现代元素和传统文化,是独特存在 乌镇戏剧节的主旨是艺术家办节,在中国乃至世界是独特存在 专业、纯粹的戏剧节,代表年轻人、代表未来,展示文化自信 乌镇的文化意象只有茅盾,但木心是更时髦的选择 大众传播将木心塑造成“慢生活”以及“文艺小资”的代表
来过,便不曾离开 ——乌镇印象
乌镇名片
乌镇戏剧节
一个戏剧乌托邦,承接着赖声川、孟京辉、黄磊们的梦想 年轻戏剧人的造梦之所与戏剧“孵化器” 每年赶赴一场与戏剧的约会,戏剧融入当地生活 乌镇戏剧节的溢出效应越来越大,极大地增加了用户黏性
2013年——乌镇戏剧节崭露头角 2014年——以艺术创造力渐入佳境、固化品牌 2015年——成为国内外戏剧爱好者心中的圣地 2016年——成为推动国内外文化交流的文化事件 2017年——成为具有中国文化底蕴的戏剧节
乌镇市场营销策划
偷得浮生数日闲，清晨在小巷走一走，夜里在河边坐一坐，满目所见，小桥流水人家。
那一刻，甚至有一种错觉，仿佛乌镇等待千年就是为了等待我们的出现。
水乡古镇风貌：以河成街，街桥相连，依河筑屋，水镇一体。
小桥流水不再是一种意境，而是一种生活。
乌镇简介•乌镇是国家AAAAA级景区，全国二十个黄金周预报景点及江南六大古镇之一。
曾名乌墩和青墩，具有六千余年悠久历史。
乌镇是典型的江南水乡古镇，素有“鱼米之乡，丝绸之府”之称。
一九九一年被评为浙江省历史文化名城，一九九九年开始古镇保护和旅游开发工程。
乌镇景点•一、逢源双桥传说踏走双桥有男左女右的习俗，走一遍桥，须分走左右两半，因此又演绎出走此桥便可左右逢源之说。
乌镇景点•二、东栅•深厚的人文积淀使乌镇成为东方古老文明的活化石，传承千年的历史文化，为淳朴秀美的水乡增添了亮丽的一笔。
乌镇景点•三、西栅夜幕降临时，喝着小酒，看对岸楼台上唱戏，或者到水边放几盏莲花灯，都会令人心醉。
乌镇景点•四、乌镇古戏台•站到古戏台前，恍若置身在旧时岁月，流连于故人幻影中，三两游人，捡拾一些早年思绪。
乌镇景点•五、财神湾•错落有致的民居群延伸着幽幽古街，廊棚水阁与碧水蓝天相接，水乡美景尽收眼底。
乌镇景点•六、皮影戏皮影戏馆里收留下也许不仅仅是老艺人对过去的一往情深，更是一种原生...乌镇景点•七、明清建筑•众多的深宅大院，是旧时商贾巨富和官员隐世之处。
从某扇不起眼的大门进去，却是迷宫般的回廊和厅堂。
梁柱门窗上的石雕、砖雕、木雕繁复精美，美伦美奂。
乌镇景点八、水乡晨昏乌镇的夜晚有着特别亮泽莹润的月光，照得整个乌镇泛起淡淡的蓝色光晕，呼吸着沁人心脾的纯净空气，倘徉在万籁俱静的石板路上，此刻，你就拥有了整个乌镇。
次日清晨的乌镇又是另一番景象，你可以在茶馆用早点，看薄雾轻泛溪河、原住民生炉紫烟，听橹声咿呀而过，与古镇一起在沉睡后苏醒。
乌镇旅游营销策略•一、营销目标–让乌镇成为情侣白领寻找浪漫逃避都市喧嚣的旅游目的地–由于唯美式散文电视剧《似水年华》在乌镇的拍摄社会营销较大，收视率较高，其主要的观众是80、90后的年轻人，而且许多人看完电视剧后都想要自己尝试去乌镇体验一番。
乌镇调研报告及Swot分析(精)
乌镇调研报告及Swot分析(精) LtD乌镇调研报告一,乌镇概况乌镇,地处浙江省嘉兴市桐乡市北端,西临湖州市南浔区,北接江苏苏州吴江市,为二省三市交界之处,是一个有1300年建镇史的江南古镇,名列江南六大古镇之一,具有典型江南水乡特征,完整地保存着原有晚清和民国时期水乡古镇的风貌和格局。
二,乌镇旅游开发现状乌镇于1999年开始进行古镇保护与旅游规划,目前为国家AAAAA级景区。
十字形的内河水系将全镇划分为东南西北四个区块,当地人分别称之为“东栅、南栅、西栅、北栅〞。
1999年,乌镇东栅区块保护开发工程经过周密调查,制订了?乌镇古镇首期整治保护总体规划?和详细的修复与整治方案,开始实施乌镇古镇保护与开发的东栅工程,简称“东栅景区〞。
景区中成功运作了“管线地埋〞、“改厕工程〞、“清淤工程〞、“泛光工程〞、“智能化管理〞等保护模式,于2001年正式对外开放,占地面积约为0.9平方公里,可游览包括汇源当铺、访庐阁、皮影戏、翰林第、修真观、古戏台、茅盾故居、余榴梁钱币馆、木雕馆、蓝印花布染坊、公生糟坊、乌镇民俗风情馆、江南百床馆、传统作坊区、香山堂、拳船表演,逢源双桥等二十多个景点;以旅游观光为开发主题,突出重点呈现其原汁原味的水乡风貌和深厚的文化底蕴。
乌镇古镇保护一期工程相当的成功,不仅保护了当地珍贵的历史风貌和遗产,同时也给地方经济带来了蓬勃生机。
于是2003年乌镇古镇保护二期工程--西栅景区也随之启动。
与东栅以旅游观光为主题不同,西栅打造的是商务旅游、休闲度假为主,成功形成了一个国内罕见的“观光加休闲体验型〞古镇景区,完美的融合了观光与度假功能。
西栅毗邻京杭大运河,两岸临河水阁绵延1.8公里余,12个岛屿间纵横交叉的河道近万米,形态各异的古石桥72座,自然风光美不胜收;同时景区内保存有精美的明清建筑25万平方米,横贯景区东西的老街中各种名胜古迹、手工作坊、经典展馆、民俗风情让人目不暇接,水乡风貌一览无遗。
乌镇景区产品营销策划方案
乌镇景区产品营销策划方案一、市场概况乌镇位于浙江省嘉兴市，是中国最美丽的水乡之一，也是中国历史文化名城。
乌镇景区拥有丰富的历史文化遗产，独特的水乡风情，以及传统手工艺和美食等，吸引了大量的游客前来观光和游玩。
然而，随着国内旅游市场的竞争日趋激烈，乌镇景区需要通过优化和提升产品，制定相应的营销策划方案，以保持竞争力并吸引更多的游客。
二、目标市场乌镇景区的目标市场主要包括以下几个方面：1. 国内游客：具有较高的消费能力和的文化兴趣，追求新鲜和独特的旅游体验；2. 外国游客：对中国传统文化和古镇风情有浓厚的兴趣，追求独特的旅游体验；3. 学生和学者：对乌镇的历史文化和传统手工艺有研究和学习的需求。
三、竞争分析当前，乌镇所面临的竞争主要来自其他中国水乡景区，如苏州园林、绍兴柯岩等。
这些景区虽然也有着优美的自然环境和悠久的历史文化，但乌镇作为水乡之首，具有独特的风格和传统手工艺，具备更高的吸引力。
值得注意的是，随着新兴社交媒体的流行，各类在线旅游平台和社交媒体对于宣传和推广景区起到了重要作用，因此，乌镇景区需加强使用线上渠道进行营销。
四、营销策划方案1. 产品创新和优化乌镇景区应不断创新和优化现有产品，以提升游客的体验和满意度。
具体措施包括：- 开发更多有趣和独特的旅游线路，使游客能够更好地了解乌镇的历史文化和传统手工艺；- 提供定制化和个性化的旅游服务，例如为游客安排私人讲解员和私人定制的体验活动；- 推出各类特色美食和手工艺品，提供给游客品尝和购买。
2. 品牌宣传和推广乌镇景区需要加大品牌宣传和推广力度，提高乌镇在国内外游客心目中的知名度和影响力。
具体措施包括：- 加强线上推广，利用各类社交媒体平台和在线旅游平台，发布有关乌镇的资讯、活动和优惠等信息；- 加强线下宣传，通过各种渠道进行广告投放和活动策划，例如电视广告、户外广告、特色展览等；- 打造乌镇景区的品牌形象，如设计独特的标识、标语、形象大使等。
乌镇的商业分析报告
•引言•••••01引言Chapter报告目的和背景报告范围02Chapter乌镇位于浙江省桐乡市，地处长三角经济圈核心区域，与上海、杭州、苏州等大城市相距不远，具有得天独厚的地理位置优势。
乌镇交通网络发达，公路、铁路和水路等交通方式齐全。
其中，高速公路和铁路贯穿全境，乌镇还有直达上海、杭州等城市的班车和高铁，交通十分便捷。
地理位置优越交通便捷地理位置及交通优势经济发展状况经济实力雄厚产业结构优化政策支持与优势政府大力支持乌镇政府高度重视商业发展，出台了一系列优惠政策和措施，如税收优惠、租金减免、人才引进等，以吸引更多的企业和投资者前来发展。
旅游资源丰富乌镇是中国著名的古镇之一，拥有丰富的旅游资源和深厚的文化底蕴。
政府积极整合旅游资源，推动旅游业与商业的融合发展，为商业发展提供了广阔的空间和机遇。
03Chapter主要商业业态概述旅游业餐饮业零售业餐饮业乌镇餐饮业竞争激烈，但整体经营状况良好。
其特点在于菜品种类丰富，口味独特，价格适中，吸引了大量游客和当地人前来就餐。
旅游业乌镇旅游业经营状况良好，游客数量稳定增长。
其特点在于古镇保存完好，水乡风光独特，文化底蕴深厚，吸引了大量游客前来观光旅游。
零售业乌镇零售业经营状况稳定，但受到电商冲击较大。
其特点在于商品种类丰富，手工艺品独特，价格适中，但缺乏创新和品牌意识。
各业态经营状况与特点典型案例分析民宿业01吸引了大量游客前来入住，实现了快速发展。
餐饮业02量游客和当地人前来就餐。
零售业03游客前来选购纪念品和礼品。
04Chapter竞争状况概述竞争激烈消费者需求多样化线上线下融合连锁品牌连锁品牌具有品牌优势、规模效应和标准化管理等特点，在乌镇商业市场中占据一定市场份额。
新兴业态随着消费者需求的变化和互联网技术的发展，新兴业态如网红店、体验店等不断涌现，成为乌镇商业市场的新力量。
本地商家的资源和人脉。
主要竞争者分析01020304差异化竞争拓展线上销售渠道提升品质和服务商家应注重提升产品品质和服务水平，满足消费者对高品质生活的追求。
乌镇旅游业发展的SWOT分析及策略研究[开题报告]
![乌镇旅游业发展的SWOT分析及策略研究[开题报告]](https://img.taocdn.com/s3/m/35b576bb5727a5e9846a6178.png)
毕业论文开题报告题目：乌镇旅游业发展的SWOT分析及策略研究一、选题的背景、意义旅游业是二战后在世界范围内得到迅速发展的新兴产业，从1993年起，全球旅游业就已经成为世界第一大产业。
旅游业是许多国家或地区的重要经济产业部门乃至经济支柱产业，是许多地方和部门规划中不可缺少的项目。
改革开放以来，我国旅游业也经历了从无到有、从小到大的发展阶段，并持续保持快速的发展。
旅游产业的快速发展，对于经济的持续稳定发展具有重要意义。
随着人们生活水平的提高，对旅游的需求也在不断增加，从而有效推动了总需求和总消费，促进了就业和经济增长。
但是，随着旅游业的快速发展，许多限制性因素和问题开始出现，如在旅游的开发的过程中，由于缺乏科学规划和管理，无序开发旅游资源，导致旅游地环境的退化与恶化；在旅游消费的过程中，不重视资源综合利用，导致旅游资源的浪费；在旅游景点经营过程中，由于过分强调旅游直接效益，导致超负荷接待游人，造成景观的破坏与资源的损毁。
除此之外，还有区域发展的不平衡、旅游收入结构的不合理、旅游服务设施和基础设施的建设的破坏和落后等等，这些问题限制了旅游业的进一步发展。
与此同时，人们对旅游业的要求不断增加，这就不得不促使旅游业寻求方法以求进一步发展。
二、相关研究的最新成果及动态（一）SWOT分析法理论研究SWOT分析法就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势因素(Strengths)、弱点因素(Weaknesses)、外部机会因素(Opportunities)和威胁因素(Threats)，通过调查罗列出来，并依照矩阵形式排列，然后运用系统分析的思想把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论(如对策等)。
这种研究方法最早是由美国旧金山大学的管理学教授史提勒于80年代初提出来的，旨在为项目开发、企业营销等重大投资机决策进行系统的分析论证。
运用这个方法，有利于对研究对象所处情景进行系统、准确的研究，有助于制定发展战略和计划，以及与之相应的发展计划或对策。
乌镇景区营销策划方案设计
乌镇景区营销策划方案设计一、背景分析乌镇景区位于中国浙江省嘉兴市南部，是典型的江南水乡小镇，拥有悠久的历史文化积淀和独特的水乡风光。
乌镇以其独特的魅力吸引了大量的游客和文化爱好者，成为中国乃至世界重要的旅游目的地之一。
然而，乌镇景区也面临着一些挑战，如游客流量不平衡、景区品牌影响力有待提升等问题。
因此，制定一套科学合理的营销策划方案对于乌镇景区的发展至关重要。
二、目标定位1. 品牌提升：进一步打造乌镇景区品牌，提升其在国内外游客心中的影响力和知名度。
2. 游客流量平衡：通过控制高峰期游客流量，增加非高峰期的游客流量，提高整体游客满意度。
3. 增加游客停留时间：通过设计有趣的线路和丰富多彩的活动，吸引游客延长停留时间，提高商业盈利能力。
三、营销策略1. 加强线上推广：建立乌镇景区的官方网站和社交媒体账号，及时发布景区信息、活动消息和特惠优惠，增加用户粘性。
同时，与在线旅游平台合作，增加在线票务销售，提高游客到访便利性。
2. 深耕线下市场：与旅行社、导游协会等旅游业相关机构合作，举办乌镇主题推介活动，派遣乌镇文化宣传团队参与国内外旅游展览，加强乌镇品牌传播。
通过线下渠道推广乌镇景区，吸引更多游客到访。
3. 细分目标市场：乌镇景区不仅吸引大量的国内游客，也吸引了很多外国游客。
根据不同目标市场的特点，进行市场细分和个性化推广。
比如，对于国内游客，可以推出家庭亲子套票、情侣度假套票等；对于外国游客，可以提供多国语音导览服务和特色定制游。
四、活动策划1. 文化节庆：乌镇悠久的历史文化是其独特魅力的体现，可以举办乌镇文化节、古典音乐节等系列活动，吸引国内外游客。
活动期间，可以邀请知名艺术家、乐团、戏剧团等进行表演和演出，提高活动的知名度和吸引力。
2. 特色展览：乌镇拥有丰富的手工艺品和传统工艺，可以举办特色展览，展示乌镇的传统文化和创意设计。
展览可以邀请乌镇本地手工艺师傅进行现场展示和互动体验，吸引游客参与。
乌镇景区营销策划方案范文
乌镇景区营销策划方案范文近年来，随着旅游业的兴起和发展，越来越多的人选择乌镇作为旅游目的地。
乌镇以其独特的水乡风貌和悠久的历史文化而闻名于世，成为一颗璀璨的旅游明珠。
然而，随着竞争的加剧，乌镇景区也面临着新的挑战。
为了更好地推广和营销乌镇景区，制定一个有效的营销策划方案至关重要。
首先，乌镇景区应加强品牌建设。
乌镇作为一个独特的旅游目的地，应该突出其独特的特色和文化魅力。
通过打造乌镇特色的品牌形象，吸引更多的游客。
可以通过制作宣传片、设计标志和口号等方式，将乌镇的美丽和独特之处展示给更多的人。
其次，乌镇景区可以通过举办各类文化活动来提升知名度。
可以举办传统文化展览、民俗表演、水上灯光秀等活动，吸引更多的游客。
同时，结合互联网和社交媒体，利用微博、微信等平台广泛宣传，增加乌镇景区的曝光率。
另外，乌镇景区可以与相关的旅游机构和酒店进行合作，推出套餐和优惠活动，吸引更多的游客选择乌镇作为旅游目的地。
可以在淡季推出特价优惠、组织旅游团队来乌镇旅游等方式，提高游客的满意度和归属感。
此外，乌镇景区还可以加强与其他景点的合作，开展联合营销。
可以与周边的古镇、山水风景区等进行合作，推出联票和联合宣传，吸引更多的游客前来游览。
通过加强合作，共同推广整个地区的旅游资源，实现共赢。
最后，乌镇景区应注重游客的体验和满意度。
提供优质的服务和便利的设施，让游客感受到宾至如归的待遇。
可以培训景区工作人员的服务意识和专业素养，提高服务质量。
同时，加强对景区设施的维护和改善，保证游客的安全和舒适。
综上所述，乌镇景区营销策划方案应该综合利用品牌建设、举办文化活动、合作推广、提供优质服务等手段，全方位地推广和营销乌镇景区。
通过有效的策划和实施，相信乌镇景区将吸引更多的游客，成为一个更加繁荣和受欢迎的旅游目的地。
乌镇旅游项目营销方案
乌镇旅游项目营销方案1. 引言乌镇作为中国首批历史文化名镇之一，以其独特的江南水乡风情吸引了无数游客。
然而，随着旅游市场的快速发展，乌镇的竞争压力也越来越大。
因此，本文将提出一项全面的乌镇旅游项目营销方案，以帮助乌镇提升其知名度，吸引更多游客。
2. 定位和目标市场乌镇的定位是一个历史文化名镇，目标市场是国内外对中国传统文化和江南风情感兴趣的游客。
这一定位和目标市场非常符合乌镇的实际情况和特点，也具有较大的市场潜力。
3. 市场调研3.1 目标市场分析根据相关数据和调研报告，乌镇的目标市场主要包括以下几个群体： - 自由行游客：这部分游客喜欢自由安排行程，更注重体验和品质。
- 家庭游客：这些游客通常是一家亲的旅行，注重休闲和放松，对家庭娱乐设施需求较高。
- 文化爱好者：这些游客对中国传统文化和历史遗迹有浓厚的兴趣，是乌镇的核心目标客群。
3.2 竞争市场分析目前，乌镇的竞争主要来自国内江南地区的其他历史文化名镇，以及国外的一些类似的水乡旅游项目。
这些竞争者在推广和营销方面都有一定的优势，因此乌镇需要制定一个切实可行的营销方案来应对竞争。
4. 营销策略4.1 品牌推广乌镇作为一个历史文化名镇，应该将自己的品牌打造得更加有吸引力和独特性。
这可以通过以下方式来实现： - 设计专业的品牌标识和LOGO，以增强品牌的辨识度。
- 打造乌镇独有的旅游产品，例如特色的民宿、传统手工艺品等，为游客提供独特的体验。
- 与其他知名旅游品牌合作，共同推广乌镇的旅游资源。
4.2 线上推广随着互联网的普及，线上推广已经成为旅游业的重要组成部分。
乌镇可以通过以下途径进行线上推广： - 创建官方网站和社交媒体账号，及时发布乌镇的最新资讯和活动信息。
- 运营一个在线旅游平台，提供预订和导游服务，方便游客规划行程。
- 与旅游网站和旅行社合作，增加乌镇的曝光度和知名度。
4.3 线下推广除了线上推广，线下推广也是非常重要的一部分。