营销会议流程

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营销会议流程
—7S管理之内容（yx-2011yy-03）1 目的
交流销售经验，解决销售中所遇到的问题及激励销售人员，使公司制定的方针政策更快速、更及时地准确传达。

2 避免的问题
2.1 销售会议解决的是销售过程中需要解决的问题，而不是培训会，培训会应
该另外提出。

2.2 对于提出的问题要切实解决，否则客户经理以后就不想提出，会议就成了
空谈会或者牢骚会。

2.3 使会议成为一个正常发言的渠道，去分析销量、渠道等存在的问题，去正
确的面对这些问题，而不是批判，但是同样的错误不能犯第二
次。

3 会议的准备
3.1 明确会议的目的
会议要有清晰的目的性，它的意义在哪里会后要达到什么样的目标
3.2 确定会议的主要议题
会议要解决哪些问题？是探讨和分析市场，还是回顾和展望以前的工作；
是“头脑风暴”激发团队智慧还是“诊断市场”借以解决遗留问
题？
只有清晰明确会议议题，在会议的召开过程中不会跑题，才能在预定的议题范围内，顺利达到预期的效果。

3.3 准备会议必须的资料和设备
举行会议之前，根据会议的议题，要求客户经理准备销售数据、月度或季度、年度总结、各种表格等资料、投影仪设备等。

3.4 在会议以前，营销经理要确定以上内容，填写《营销会议申报表》表格
后附，提报总经理审批。

4 会议的主要内容
会议的主要内容应该包括以下几种：
4.1 当月（本季度）目标达成情况及其分析；
4.2 次月（下季度）完成目标采取的措施，书写季度策划书和月度计划；
4.3 市场特点、市场竞争表现及其趋势分析，要填写《区域市场特点、市场竞
争表现及其趋势分析表》；
4.4 需要公司统一解决的问题；
4.5 工作建议和政策建议；
4.5 互动、沟通培训；
4.6 经验分享、头脑风暴等，如需头脑风暴解决的问题，营销部或者涉及的部
门要提前印发给客户经理；
4.7 新政策出台、新产品上市、新信息的发布；如有这些内容，营销部或涉及
的部门要提前印发给客户经理。

5 会议决议的形成及监督
5.1 根据《会议制度》形成会议决议，按照《监督检查流程》进行分解及监督
检查。

5.2 根据会议中总结的和分享的成功的经验和失败的教训要说深说透，由监督
部门纳入公司“案例库”。

5.3 好的经验和要引起注意要避免的问题，经总经理审批后由市场部在公司
经营qq群上发布，并组织讨论。

《会议申报表》。