书画项目运营模式分析吕小东

书画项目营运模式剖析
书画项目的营运模式我以为能够分为 3 种:
活动类（主假如画展），平常交易交流和平常管理
一．活动类主要以书画展览为主。

包含主题形式，画家、作品选择和展
览，销售四部分
1.书画展览主题的设定
书画主题的设定应试虑到当地域的书画市场大环境，以及主办方的出发点
而设定是商业多一点仍是公益性多一点，并顾及到此画家作品是合适公益性还
是商业性，而后找出我们的利益点进行推行。

我以为能够展出形式可分为 5 种形式进行
1 个展。

需要针对详细的画家作品的风格、行情、名誉精心研究然○
后操作。

举例来说，郭怡孮的画就合适商业性重一点，由于他所展览的主
假如套印出来的作品，相对廉价的多，并且画得题材是花草之类，色彩对照明
快娇艳，易被非专业人士接受，大家也喜闻乐道。

王子和的人物画就正好相反，作品专业性特别强，多是从典故而来，出色
的作品主题也常常又深重，色彩又浅淡，一般人不易看懂和接受。

固然从实
力，风格，心胸，笔墨方面来说绝对是大家之作，但成效却不理想。

2 群展。

能够选一两个闻名气的人冠名或参展，而后展出一些一般一○
点的画家作品（比方说太原画院作品展），价钱廉价，一般人可能更愿意接受，赏识。

3 公益展。

以公益形式邀请一些画家或高校美术教师等去某地写生
○
作画，而后展出并进行拍卖。

4联展。

○能够和少儿美术学校合作，给他们做一个公益少儿美术展，进而与那些对美术有珍藏兴趣和实力的人成立联系。

也能够和一些画廊性质的机构合作，比方和荣宝斋或杨柳青合作联展中国传统名画水印作品并销售等。

5 丰富展览内容。

合适的选择一些画瓷、油画、版画、陶艺等的作品○
展出，能够拓宽艺术市场的接触面，丰富我们回馈客户的方式。

6 经过动感团队，联系高校美术学院或高校美术协会，辅助展览等。

○
2.画家的选择和作品的选择
1能够经过画廊机构（如白总）获取的确靠谱的画家。

○2个人以为应以中青年画家为主，第一这个集体需要鼎力宣传自己，○
因此画展成本比较低，画作卖的也比较廉价，其次是与这个集体此后合作的时机较大，由于他们有更多的时间发展。

如自己书画方面的老师，同学，朋友等。

平常多接触美术方面的人。

4国画展假如要利市，
○我个人以为仍是以行画为主要形式。

花鸟山川多一些，风格最好是不要特别抽象写意的，偏小写兼工为好。

人物画以仕女为好，偏水墨神韵或工笔都应当会遇到欢迎。

书法以行楷，行草，篆，隶为受欢迎
3.展览平台
1展厅展出是主要的方式，○画作宜适当而精，展出作品最好分为一个
个小系列，令人便于选择，观
赏。

3给展出的作品都附一个简洁的风格、○技法赏识小卡片，便于
顾客读懂作品所含情韵，增添交易几率。

4．销售
1 现场书写提升购置欲。

能够与画家或其经纪人谈妥，让画家现场○
挥毫销售，由于有的顾客只相信目睹为实，有的可能会提一些切合自己爱
好的题材，不如将就，自然不过恰到好处。

2 职工介绍解说。

每次办展以前，给参加人员做一个小培训，把将○
要展出的作品逐幅简要介绍一下其风格，手法，主要出色处等。

发一份小
资料（包含画家作品润格行情，以及同类作品，画家的对照等）以备学习。

这
样的话就能够给顾客进行一些必需的解说，交流，以期完成交易。

3 托。

能够在先期择一两幅作品，贴上标签说已售，提升顾客珍藏信○
心。

○而后介绍大型工程顶用画或个人装饰买画（高档装饰）
7画家介绍。

○8组织沙龙吸引藏家，既宣传代理画家，而后采纳一些举措，培育自○己的藏家集体，为他们规划珍藏计划。

二．平常交易主要分为网上交易和个人赠予，买卖以及从事书画的职工的
提升学习 3 种
2.个人买卖，赠予就是与客户或朋友以及藏家之间观摩，交流等有时完成的交易形式或互赠形式。

3.在没有书画展时，经过读画论、画史、诗词，看画作、画展，自我实践和
与业内人士交流等方式提升自己的赏识水平，以助于此后的书画交易活动。

三．平常管理主假如与企业其余项目同样，有正规的手续。

包含进出库
单，回款，以及图书的管理。