模块三 创业机会

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3、走廊原则
对创业机会源进行持续关注——机会永远垂青于那些有准 备的人
铁 人 王 进 喜
机会如同一个走廊，一直徘徊在走廊 中的人，更容易捕获来自于各个 房间的出现中的机会。
1964年《中国画报》封面刊出的泄密照片 新闻中发现创业机会 人大代表——石油 雪花、服装——位置 握手柄姿势——油井直径 井架——产油量
2、源于 “政策变化中” 3、源于“竞争中”
4、源于“新知识新技术中”
5、资源的利用
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1、顾客需要中蕴藏的创业机会： 顾客可以是个人顾客、也可以是机构顾客。 顾客的需要，主要包括五个方面：
（1）帮助顾客赚钱、 （2）帮顾客省钱、 （3）帮顾客节约时间、 （4）帮顾客提供便利、 （5）满足顾客心理上的需求（包括安全感、荣誉感、舒 服等）
5、替代创意法
用别的领域的技术或知识解决其它领域的问题，或用新技术解 决老问题，老技术解决新问题。 ●一次性针头的发明——成本低、安全——材料替代。 ●用卖保健品的思路卖保险——平安
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6、聚合创意法
搭平台，聚集更多的用户或生产者，从中获利。
比如超市、集市、网上商城等、团购网。
英国人发明了WWW网，互联网改变生活方式的创业领域 ！
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5、源于资源的利用中 ●空间利用资源：外国的旧报纸、旧塑料，运
到中国当原料。
●技术研发利用资源：
发电厂、水泥厂收集的烟尘，作成建筑材料 哈默
●通过时间差利用资源：
信用卡有一个多月的免息使用期，于是 许多创业者办了好几张信用卡，并灵活运 用各卡不同还款日的时间差，来用信用卡 里的钱来创业。 资源利用名扬世界的创业案例是：牟其中用库存日用品换 飞机，成为中国首例载入哈佛MBA教学案例库的创业案例。
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2、系统性原则
如何从顾客的需要中发现创业机会？我们要系统性的眼光去观察， 因为当人们都发现某领域是主流创业机会时，基本上都没有你的机会 了，你要从主流创业机会的上游或下游去发掘出更大的利益。 一般人总是急功近利，看到别人发财了，自己也杀进来，和别人 作一样的生意，最终这个赚钱的创业机会迅速饱和，最终大家谁都赚 不到钱了。
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（二）营销的创新
当创业者发现某一个产品卖得很好的时候，你也想在通过
卖这个东西来赚钱，你就从营销上下下功夫，通过营销的
创新，另辟蹊径——发现新的消费者、或者通过别的渠道 为消费者提供服务等来实现你的目标。
例：福特的创新
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模块三
创业机会
——《创业基础实务》
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发现创业机会 通过创新把握创业机会
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创业机会评估
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一、发现创业机会
创业机会是创业的起点。创业过程就是围绕着创业机会进行识别、 开发、利用的过程。
（一）什么是创业机会？
四种途径：
产品的创新 营销的创新 服务的创新 商业模式的创新（第四章）
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（一）产品的创新
加/减/乘/除/聚合/替代
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1、加法创意法
例：铅笔（发明于1760年） + 橡皮（1770年）=（1858年） 照像机 + 手机=？ 沙发+床=？ 词典+发音设备+电子显示屏=？ 插座+插座+双孔（多孔）插座——松下
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（四）创业机会的识别原则
1、时机性原则
机会之窗：未打开——开启——大开——合拢——关闭
王志东、张朝阳、李彦宏几十万块钱互联网创业，机会早 期可以凭眼光和智慧；机会中晚期拼的是资本；引爆了互联网 创办的浪潮。看到他赚钱了，有的人，凭借眼光、技术和几十 万美元也开始了创业历程，并取得了成功，今天你见过谁能够 用几十万美元再创办一家门户网站？有专家说，现在要创办一 家门户网站，投资至少几十个甚至上百亿。
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2、源于 “政策变化中”
A、由于国情的复杂和变化，由于政策力及程 度，难免出现政策规定之间的矛盾、空隙，这 就形成了政策之中“有机可乘”的现实 ——政策空隙创业机会 B、此外，国家在一定时期为了经济的发展，也 会出台一些行业性的优惠方针政策，这都是创 业机，一定首先寻找创业机会，顾名思义，创业机会就是商 业机会，通俗的说，就是赚钱的机会。
（二）好的创业创业机会具备的条件：
1.投资小、回报大； 2.盈利快； 3.风险小； 4.市场潜力大，竞争者少。
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（三）创业机会的来源
1、源于 “顾客迫切需要中”
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（1）帮顾客赚钱
人们都喜欢钱，人们也都喜欢获得赚钱的方法和技巧。所 以帮大家赚钱的项目永远有创业机会。
90年代，股市刚刚开始兴起，许 多人涌进股市淘金，但大家当时连 K线图是什么都不知道，于是我一 个朋友从书上、网上下载了一些股 市的基础知识，印成小报，每天在 股市门口出售，生意非常兴隆。
• 折叠自行车 • 折叠伞 • 无线鼠标
方法：减体积、减重量、减物理性能、节约时间、节约成本 等。
邓小平
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娃娃足球
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3、乘法创意法
就是相同的物品相乘，和加法的区别在于量。
没有教科书 ，一个教师再能干，也不能同时教1000个学生。夸美 纽斯17世纪设计了世界上第一套教材。真正使教育得以普及。 连锁店：（麦当劳、KFC、星巴克等） 国美、苏宁
（三）服务的创新
现有服务方式满足不了消费者的需求，创业者可省普通高校创业实务教学师资培训
二、创业机会评估 （一）产品的可行性评价：
好的创意与产品未必有市场，所以要进行调研和评估。 而且在有几个创意同时出现时，其机会也不是均等的。要匹配创业 企业的资源。 例：升降座椅自行车、三级刹车灯
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二、通过创新把握创业机会
不论创业机会来源于哪里，不论我们用怎样的方式发现的它， 都表明一个事实，现有的产品或服务因为各种各样的原因，没有 能够满足消费者的需求，这些原因可能包括： 技术原因——比如人们想更快的旅行，于是有人发明了汽车
成本原因——人们希望更便宜的买到产品，于是有人发明了通过 互联卖货
服务原因——人们希望得到更好的服务，于是海尔发明了军事化 的售后服务等等。 创业者必须在现有产品或服务进行一些创新，才能更好的满足这 些未被满足的需求，你才能把握住创业机会，否则即使创业机会 来了，你可能只是一个旁观者。
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创新性的满足消费者需求以把握住创业机会，主要从有
█ 注意观察： 国家扶持什么 鼓励什么， 领导人关注什么。
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3、源于“竞争中”
—通过分析现有业务的成本结构、渠道等找到有效解决的方法。
当传统的经营模式已经被巨无 霸企业占领时，再通过硬拼，很 难成功。那么通过分析现有业务 模式、成本结构和渠道等，找到 竞争对手的软肋，从而发现新的 商业机会。
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（4）为顾客提供便利
许多人孩子上小学了，而家长由于上班的地儿离家远，中午不 能回家给孩子做饭，由于有人就办起了小饭桌，专门给不能中 午不能回家孩子提供一顿午餐和午休的服务。
（5）满足顾客心理上的需求
为什么是少林寺、五台山香火一直很旺？ 1倾诉 2许愿
20世纪50年代，约瑟夫家族收购了一家破产的，80万平米大楼的公 司，并打算将其一次出租，结果时值经济不景气，且面积过大，租不 出去，于是分割出租，大受欢迎。 █ 霍英东卖楼花：自己盖不起楼，前期让更多的人分担成本费用
█
化整为零，也是 一种创业方法。
大学食堂，整租再 转分割出租
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创业机会的创新就在于它的前瞻性和创造性，这就需要创业者具 有敏锐的洞察力和预见性。一些革命性的“新知识、新技术”的出 现，往往会对世界带来革命性的变化。
魔方—匈牙利布达佩斯建筑学院厄尔诺·鲁比
克教授在1974年发明的。魔方系由富于弹性的硬 塑料制成的6面正方体。教授发明魔方，仅仅是 作为一种帮助学生增强空间思维能力的教学工具。 商人把魔方当做玩具卖。
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（二）市场可行性评价
1、客户认可
2、客户数量 3、市场可达
4、市场结构
5、市场规模 6、利润率 7、竞争壁垒
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谢谢大家！
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（2）帮顾客省钱
谁都喜欢少花钱，多办事，花小钱办大事，花小钱买好东西。 团购网为什么生意很火，它的本质就是帮助消费者省了钱，团购网是 把大家的需求集合起来，向商家集中谈判，然后帮助大家获得一个优 惠的价格。
（3）帮顾客节约时间
随着生活节奏越来越快，时间就是金钱， 帮助顾客节约时间中同样蕴藏着很多创 业机会。 超市的海量的销售货物，对收银员的 数量和收银时间提出挑战，收银机应运 而生。
1948年，会减法（节约时间）的麦当劳兄弟 创立第一家快餐厅，但兄弟俩却不会乘法搞连锁。 1961年，会乘法的克拉克收购麦当劳； 会减法的哥俩获得200万美元，成为百万富翁。 1965年，麦当劳上市。 会乘法的克拉克成为亿万富翁。
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4、除法创意法
除法是通过提高性价等指标比或分担成本来发现创业机会的 一种思路和方法。
全球唯一在本土击败两乐的饮料 （渠道变革）
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█ 渠道变革：
当杰·温安洛和理查.狄维士，
发现很难在传统商超渠道与其
它食品企业竞争时，他们发明 了直销模式，成就了安利。
（渠道创新）
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4、源于“新知识新技术中”
方法：A+B(+C),两个东西的差异越大， 其颠覆性可能越强。 方法：加体积、加重量、加物理性能、 加时间、加成本等。
茶馆+餐厅=？
身边的案例 ●英语小饭桌——刘老师
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2、减法创意法
• 随身听（迷你单放机）
1979年索尼创始人井深大发明了随身听。30多年历史，两亿多台销量，受 到慢跑爱好者、学生及乐迷追捧。