中国网通 IP电话推广活动整体策划方案
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★ 多家经营促使市场形成多元化竞争局面。 ★ 在2000年，中国电信光纤网络建设迅速升温，中国电信为弥补自 身带宽
不足，进一步满足快速多媒体服务的发展需要。建设了5500公里 的DWDM
干线，1720公里的光缆工程。中国联通大规模投资建设自己的长 途骨
干网；中国移动投入约8亿元，专门建设自己的数据通信网。
消费者分析
消费者认知
100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 电信
联通
移动
传统固定电话 移动电话 卡式电话 IP电话
吉通 （数据来源：中国经营报）
终端消费者认知
• 电信运营商品牌处在形成期； • 受教育程度越高，对电信运营商的认知度越高； • 消费者对电信企业的认知很大程度上是停留在对其品
中国电信、中国移动、联通、吉通、网通作为主要 的IP业务运营商，相互厮杀激烈。 年初的大幅降价之后，短期内降价空间不会很大， 目前各运营商开始进行网络服务及服务管理等增值 服务上的竞争。
国内IP业务巨头市场占位
电信属于市场领先者， 联通属于市场挑战者， 吉通和网通同属IP电话市场追随者
中国网通作为移动IP的市场追随者， 在固话IP业务中，属于市场的挑战者 和明星
牌上，而对与品牌相联系的具体业务则认知较少； • 知名度在70％以上依次是中国电信、中国联通、中国
移动；而其他两家的知名度在70％以下，依次为吉通、 网通。
（数据来源：中国经营报）
消费者分析
目前城市中高收入人群， 以及高知识阶层对IP电话的认知度高
IP用户的品牌认知度低， 缺乏品牌忠诚度，受价格、网络覆盖力 以及方便性影响很大。 目前各竞争品牌的降价打折对销售影响力强。
关于网通的认知
➢ 企业 中国新一代的电信运营商
➢ 任务 构建中国e时代基础设施，打造强大的可更新网络
➢ 产品 以宽带高度开发的CNCnet为基础，以网络型数据中心为核心， 提供全 方位宽带电信服务
➢ 优势 技术创新，确保可行性，体制革新 建立新一代中国电信公司的管 理、 发展、竞争、盈利模式
➢ 目标 人人拥有带宽，沟通与光同速
针对高知识层面上的品牌意识 并附属适当的销售行为
IP
家 庭 收 入 影 响 对
电 话 使 用 倾 向 的 影 响
IP
家 庭 收 入 影 响 对
电 话 认 知 率 的 影 响
IP
受 教 育 程 度 对
电 话 使 用 倾 向 度 的 影 响
对网络电话的认知度和感兴趣程度 基本与学历和收入同方向变化。
八大电信运营商各有优势： 中国电信 中国移动 中国联通、中国网通、吉通通信、 中国卫星、中国铁通七家并存，还有广电网
八大骨干纵横全国： 中国电信ChinaNet 中国联通CNCninet 中国网通 CNCnet 中国吉通 ChinaGBN 教育部 CERNet 中国科学院 CSTNnet 中国移动Cmnet 外经贸委的中国国际电子商务网 CIETnet
➢业务：批发带宽，高速接入 ➢用户：全国性的ISP或区域、全国的运营商 ➢服务内容：提供裸光纤乃至波长的出租 ➢优势：依托其骨干网、宽带城域网，国际传输出
入口， 网通提供丰富的带宽资源和高品质的传输 服务。
网通发展中已有的优势
1、年轻的电信公司 2、先进的技术 3、市场化的管理团队 4、优越的政策支持 5、已完成骨干网的基础建设
网通简况
★ 1999年8月由中国科学院、广播电影电视总局、铁道部、 上海 市政府联合组建。
★ 主要业务：国内、国际宽带批发；高速公众互联网接入； 住宅 小区宽带接入；IP长途电话；DVB/IP卫星宽带接入；卫星 线路 租赁；VPN；虚拟ISP等。（新一代的开放电信平台）。
★ 2001年深圳的重点推广--省内漫游IP电话卡业务、171上 网卡、
偏重户外、ROAD SHOW，塑造品牌新形象 目标受众：VIP（以国际漫游为主)
网通IP
传播口号：由我天地宽 品牌高档化传播策略， 着重强调网络先进，国际化漫游 目标受众：VIP、收入较高客户
（出国人员、外籍人士）
竞品传播策略总结
竞品在目标消费群的锁定上，不约而同地选择了外埠 打工者，以及大学生这两个群体。流动性强， 沟通需求的强烈，是目标群最大的特点。 电信、联通、网通在推广语上选择了感性诉求， 或强调企业的地位与实力，或从亲情、亲和力加以推广， 吉通则以直白的口号式广告语进行传播。 相对其目标受众而言，都并不具备足够的感染力， 在切入点的选择上并不精确。
司以及商用购买以面值100、200元为主。 • 现终端销 售渠道基本分私营批发（卡贩），
和代理经营两种。卡贩的全国市场冲货及低折 扣转批严重影响了正规渠道的销售。
竞品传播策略
中国电信IP
传播口号：至高至远达天下 强势品牌传播策略，巩固固话IP优势
产品优势：网络覆盖广、通话质高 目标受众：所有IP市场用户 重点:VIP、在校大学生、外埠打工者
• 电信的17909不用登记（签协议），可以直接 使用；
• 吉通进入市场比较早，已经获得业务认知和客 户认可；
• 已经发生过电信连通系统故障，导致客户不满； • 据悉电信将有意缩小IP业务，以面对再次“分
家”问题。
网通面对的问题
• 产品认知度不高 • 面对电信的强势竞争 • 终端铺货以及通路建设很不完善
三大主要业务方向
VOIP市场业务
➢业务：IP电话批发 ➢用户：全国的企业及个人用户 ➢优势：统一计费、优质优价
三大主要业务方向
企业方案事业
➢ 提供端到端的电信服务 ➢ IDC业务为核心，虚拟 ISP ➢ 用户：大的商业企业用户 ➢ 优势：完全宽带化、网络化、大规模、大容量
三大主要业务方向
运营商事业
网通的坐标
• 市场排名第四位，短期内也很难成为三甲； • 业内具有很高的知名度，但终端用户们对网通
的业务认知度低于3%； • 网通在终端用户的印象中，没有明确的业务定
位。
天赋很高的少年正在默默的、奋力的成长
网通的最大挑战
“最后一公里”的艰巨性、复杂性
➢ 用户的个性化需求多种多样 ➢ 接入方式变化多、接口种类多 ➢ 投资成本大，建设周期长
网通的优势
• 通话质量良好（不掉线 不闪断 易接通） • 品牌印象积极 • 本地卡的价格优惠 • 中国奥申委唯一电信行业合作伙伴
网通的机会
• 联通的通话质量不被消费者认可。 • 吉通的推广和产品质量都存在问题。 • 电信的服务一直广受用户批评。 • 网通IP已经连通电信，开放了所有城市。
市场面临的竞争/威胁
产品面临的最大挑战
知名度？ 价格？ 竞争？ 销售网络？
• 如何迅速的将业务优势（最大利益） 介绍给消费者。将“宽”的概念顺 利转换为应用利益。
我们已有的传播效果和品牌资产
感谢前阶段奥美的出色品牌规划和创意表现 “由我天地宽” 系列广告运 动,
成功地背负起 “中国”的新品牌。
效果
姿态已占位： 我是宽带老大，我是网络先锋
国内固话IP业务市场
11%
4%
34% 以上数据来源于慧聪国际资讯2001年10月22日报告
51%
电信17900 联通17910 吉通17920 网通17930
市场现状
• 共有4家营运商销售IP卡（电信、联通、吉通、 网通）
• 其中电信IP卡销售占70% • 消费者个人购买以面值50元、30元为主，公
(因其价格高,吸引力降低)
联通IP
传播口号：多一种选择真好/传递人间真情） 亲情传播策略，塑造固话IP给消费者最多实惠的形象 目标受众：VIP（因掉线率高，吸引力降低）
在校大学生、低收入外埠打工者竞品传播策略 Nhomakorabea吉通IP
传播口号：带你进入网络新时代 金桥网——人们通向网络新时代的桥梁 长途电话长长讲，讲个痛快，讲到爽
市场环境
☆ IP电话的普及性已经形成 ☆ 部分用户已经建立了对竞争品牌的使用习惯 ☆ 网通的机会在于，推动现有客户的科学使用 并
加大流量和吸引其它网络用户进行转换。
IP市场五雄争霸
IP电话出现以来，市场容量以每年200－300%的速 度递增。 今年上半年我国IP电话业务总量超过了80亿分钟， 是2000年全年业务量的2倍多
我们对电信市场的看法
高增长，高回报，高投入的骨干产业和主力市场， 正在从垄断走向竞争的市场机制。
市场发 展
★ 未来五年，我国信息产业仍将保持三倍于国家GDP的增 长速 度发展（年均增涨20％以上）。
★ 为满足快速多媒体服务的发展需要，宽带成为电信运 营商争夺未来电信市场的“利器”。
★ 即将面临WTO后的国际竞争（如AT&T于99年在上海开通 了IP宽带网业务）
网通发展中遇到的问题
➢ 没有自己的销售网络，没有最终接入资源，没有良好的商业合作 环境及足够的制度保证
➢ 铺设光纤的巨大资金缺口，需要不断的融资、不同的标准，不同 的用户群，导致接口方式的不同，在”最后一公里“遇到障碍
➢ 中国电信的先天优势，联通的后起高起点，长城宽带的社区联网 概念，铁通的第二阵营，使网通在概念上不是有明显优势
前有狼，后有虎，压力重重
我们对国家相关政策的了解
➢ 国内外资本市场看好中国电信领域，部分外资财团、媒 体集团、基金机构、风险投资商已变相注资国内电信企 业和电信股
➢ WTO后，电信市场对外开放将不容回避 ➢ 政策放宽后，对后进入的企业创造费用等方面的机会 ➢ 国务院已通过了电信条例 ➢ 电信法有望2年内制定完成 ➢ 政策不完善时，以快博慢者受益
消费者眼中的IP市场（固话）
电信IP——质量最好的IP
通达城市最多 （国内大部分县级以上城市 国际开通200多个国家和地区)
通话质量最好，大公司的IP
IP市场 （固话）
联通IP——最便宜的IP
通话质量较差 高峰时期接入率较低
通达地区较电信少 （国内开通238地区 国际开通137个国家和地区） 大公司的IP
受 教 育 程 度 对
电 话 认 识 率 的 影 响
IP
IP电话的使用倾向
有90.7%的人表示愿意使用IP电话， 有7.4%的人表示不愿意使用IP电话， 而其余的人则表示无所谓/不知道。
四大城市IP调查
网络电话的知名度
四城市中76.5%的人听说过IP电话 其中上海的被访者听说过 IP电话的比例最高，为87.4%， 而其余城市IP电话知名度见图一
移动IP=17951 通畅、方便、省钱
➢ 缺乏最终用户的量与质，在基础层优势明显，业务层和服务层欠 缺，竞争的重点已经从基础网络建设上升到如何吸引客户
网通SWOT
• 优势： – IP/DWDM全光纤IP优化宽带骨干网络（核心竞争 力） – 拥有强大的实力背景支持 – “宽”的概念已经深入人心
• 劣势： – 进入市场较晚 – 本地接入是最大的难题 – 认知度与知名度差异巨大 – 由于受阶段性传播的影响，业务不被用户了解
网通IP——国际漫游的IP
(150个国家和地区) 新兴的公司 网络支持强大 品牌档次 较高
吉通IP——任何地方都可以买到的IP
通达地区少 （国内开通115地区 国际开通190个国家和地区） 费用合理（以秒计费） 通话质量高，掉线率低 （专线接入） 小公司的IP
消费者眼中的IP
移动IP(17951/17911)
网通SWOT
• 机会： – 电信市场迅速发展扩张，拥有巨大空间 – 宽带（光纤）网络已是必然的趋势 – 市场竞争转向合作
• 威胁： – 面临垄断性竞争 – 技术革新速度加快，随时面临技术淘汰或变更 – 与竞争对手的用户利益差异不明显 – 年内WOT的加入，使完善自身的时间有限
网通的机会
• 为客户提供了新的选择（当年的联通） • 资费较低 • 语音质量良好 • 品牌印象良好
深入人心： 我是未来生活的提供者，我是宽带时代的领导者
概念初显现：宽带=网通
我们的传播目标
建立新的，更切实可行的，能驱动消费者的营销推力和广告拉力。 持续建立品牌优势深度认知，强化原有优势（技术含量、实力背景、可信
度）。 当形象顶天立地，让产品利益更加突显。
竞争分析
竞争环境
• 整体竞争是资源的竞争 • 服务的竞争 • 价格的竞争 • 差异化竞争 • 竞争、互补、联合是新的市场规则
显优势 ·树品牌 ·拉流 量
XX年中国网通17931IP电话新年 推广活动整体策划方案
目录
•对 网 通 的 基 本
全年 推广的 初步构想
深圳 市场 推广纲要
12-1月份
17931 推广建议
市场概 况
★ 过去的5年中，电信产业一直处于高增长率（25%）。
★ 从三足（电信、移动、联通）鼎立，渐渐转向6大电信巨头角逐 的局面。
不足，进一步满足快速多媒体服务的发展需要。建设了5500公里 的DWDM
干线，1720公里的光缆工程。中国联通大规模投资建设自己的长 途骨
干网；中国移动投入约8亿元，专门建设自己的数据通信网。
消费者分析
消费者认知
100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 电信
联通
移动
传统固定电话 移动电话 卡式电话 IP电话
吉通 （数据来源：中国经营报）
终端消费者认知
• 电信运营商品牌处在形成期； • 受教育程度越高，对电信运营商的认知度越高； • 消费者对电信企业的认知很大程度上是停留在对其品
中国电信、中国移动、联通、吉通、网通作为主要 的IP业务运营商，相互厮杀激烈。 年初的大幅降价之后，短期内降价空间不会很大， 目前各运营商开始进行网络服务及服务管理等增值 服务上的竞争。
国内IP业务巨头市场占位
电信属于市场领先者， 联通属于市场挑战者， 吉通和网通同属IP电话市场追随者
中国网通作为移动IP的市场追随者， 在固话IP业务中，属于市场的挑战者 和明星
牌上，而对与品牌相联系的具体业务则认知较少； • 知名度在70％以上依次是中国电信、中国联通、中国
移动；而其他两家的知名度在70％以下，依次为吉通、 网通。
（数据来源：中国经营报）
消费者分析
目前城市中高收入人群， 以及高知识阶层对IP电话的认知度高
IP用户的品牌认知度低， 缺乏品牌忠诚度，受价格、网络覆盖力 以及方便性影响很大。 目前各竞争品牌的降价打折对销售影响力强。
关于网通的认知
➢ 企业 中国新一代的电信运营商
➢ 任务 构建中国e时代基础设施，打造强大的可更新网络
➢ 产品 以宽带高度开发的CNCnet为基础，以网络型数据中心为核心， 提供全 方位宽带电信服务
➢ 优势 技术创新，确保可行性，体制革新 建立新一代中国电信公司的管 理、 发展、竞争、盈利模式
➢ 目标 人人拥有带宽，沟通与光同速
针对高知识层面上的品牌意识 并附属适当的销售行为
IP
家 庭 收 入 影 响 对
电 话 使 用 倾 向 的 影 响
IP
家 庭 收 入 影 响 对
电 话 认 知 率 的 影 响
IP
受 教 育 程 度 对
电 话 使 用 倾 向 度 的 影 响
对网络电话的认知度和感兴趣程度 基本与学历和收入同方向变化。
八大电信运营商各有优势： 中国电信 中国移动 中国联通、中国网通、吉通通信、 中国卫星、中国铁通七家并存，还有广电网
八大骨干纵横全国： 中国电信ChinaNet 中国联通CNCninet 中国网通 CNCnet 中国吉通 ChinaGBN 教育部 CERNet 中国科学院 CSTNnet 中国移动Cmnet 外经贸委的中国国际电子商务网 CIETnet
➢业务：批发带宽，高速接入 ➢用户：全国性的ISP或区域、全国的运营商 ➢服务内容：提供裸光纤乃至波长的出租 ➢优势：依托其骨干网、宽带城域网，国际传输出
入口， 网通提供丰富的带宽资源和高品质的传输 服务。
网通发展中已有的优势
1、年轻的电信公司 2、先进的技术 3、市场化的管理团队 4、优越的政策支持 5、已完成骨干网的基础建设
网通简况
★ 1999年8月由中国科学院、广播电影电视总局、铁道部、 上海 市政府联合组建。
★ 主要业务：国内、国际宽带批发；高速公众互联网接入； 住宅 小区宽带接入；IP长途电话；DVB/IP卫星宽带接入；卫星 线路 租赁；VPN；虚拟ISP等。（新一代的开放电信平台）。
★ 2001年深圳的重点推广--省内漫游IP电话卡业务、171上 网卡、
偏重户外、ROAD SHOW，塑造品牌新形象 目标受众：VIP（以国际漫游为主)
网通IP
传播口号：由我天地宽 品牌高档化传播策略， 着重强调网络先进，国际化漫游 目标受众：VIP、收入较高客户
（出国人员、外籍人士）
竞品传播策略总结
竞品在目标消费群的锁定上，不约而同地选择了外埠 打工者，以及大学生这两个群体。流动性强， 沟通需求的强烈，是目标群最大的特点。 电信、联通、网通在推广语上选择了感性诉求， 或强调企业的地位与实力，或从亲情、亲和力加以推广， 吉通则以直白的口号式广告语进行传播。 相对其目标受众而言，都并不具备足够的感染力， 在切入点的选择上并不精确。
司以及商用购买以面值100、200元为主。 • 现终端销 售渠道基本分私营批发（卡贩），
和代理经营两种。卡贩的全国市场冲货及低折 扣转批严重影响了正规渠道的销售。
竞品传播策略
中国电信IP
传播口号：至高至远达天下 强势品牌传播策略，巩固固话IP优势
产品优势：网络覆盖广、通话质高 目标受众：所有IP市场用户 重点:VIP、在校大学生、外埠打工者
• 电信的17909不用登记（签协议），可以直接 使用；
• 吉通进入市场比较早，已经获得业务认知和客 户认可；
• 已经发生过电信连通系统故障，导致客户不满； • 据悉电信将有意缩小IP业务，以面对再次“分
家”问题。
网通面对的问题
• 产品认知度不高 • 面对电信的强势竞争 • 终端铺货以及通路建设很不完善
三大主要业务方向
VOIP市场业务
➢业务：IP电话批发 ➢用户：全国的企业及个人用户 ➢优势：统一计费、优质优价
三大主要业务方向
企业方案事业
➢ 提供端到端的电信服务 ➢ IDC业务为核心，虚拟 ISP ➢ 用户：大的商业企业用户 ➢ 优势：完全宽带化、网络化、大规模、大容量
三大主要业务方向
运营商事业
网通的坐标
• 市场排名第四位，短期内也很难成为三甲； • 业内具有很高的知名度，但终端用户们对网通
的业务认知度低于3%； • 网通在终端用户的印象中，没有明确的业务定
位。
天赋很高的少年正在默默的、奋力的成长
网通的最大挑战
“最后一公里”的艰巨性、复杂性
➢ 用户的个性化需求多种多样 ➢ 接入方式变化多、接口种类多 ➢ 投资成本大，建设周期长
网通的优势
• 通话质量良好（不掉线 不闪断 易接通） • 品牌印象积极 • 本地卡的价格优惠 • 中国奥申委唯一电信行业合作伙伴
网通的机会
• 联通的通话质量不被消费者认可。 • 吉通的推广和产品质量都存在问题。 • 电信的服务一直广受用户批评。 • 网通IP已经连通电信，开放了所有城市。
市场面临的竞争/威胁
产品面临的最大挑战
知名度？ 价格？ 竞争？ 销售网络？
• 如何迅速的将业务优势（最大利益） 介绍给消费者。将“宽”的概念顺 利转换为应用利益。
我们已有的传播效果和品牌资产
感谢前阶段奥美的出色品牌规划和创意表现 “由我天地宽” 系列广告运 动,
成功地背负起 “中国”的新品牌。
效果
姿态已占位： 我是宽带老大，我是网络先锋
国内固话IP业务市场
11%
4%
34% 以上数据来源于慧聪国际资讯2001年10月22日报告
51%
电信17900 联通17910 吉通17920 网通17930
市场现状
• 共有4家营运商销售IP卡（电信、联通、吉通、 网通）
• 其中电信IP卡销售占70% • 消费者个人购买以面值50元、30元为主，公
(因其价格高,吸引力降低)
联通IP
传播口号：多一种选择真好/传递人间真情） 亲情传播策略，塑造固话IP给消费者最多实惠的形象 目标受众：VIP（因掉线率高，吸引力降低）
在校大学生、低收入外埠打工者竞品传播策略 Nhomakorabea吉通IP
传播口号：带你进入网络新时代 金桥网——人们通向网络新时代的桥梁 长途电话长长讲，讲个痛快，讲到爽
市场环境
☆ IP电话的普及性已经形成 ☆ 部分用户已经建立了对竞争品牌的使用习惯 ☆ 网通的机会在于，推动现有客户的科学使用 并
加大流量和吸引其它网络用户进行转换。
IP市场五雄争霸
IP电话出现以来，市场容量以每年200－300%的速 度递增。 今年上半年我国IP电话业务总量超过了80亿分钟， 是2000年全年业务量的2倍多
我们对电信市场的看法
高增长，高回报，高投入的骨干产业和主力市场， 正在从垄断走向竞争的市场机制。
市场发 展
★ 未来五年，我国信息产业仍将保持三倍于国家GDP的增 长速 度发展（年均增涨20％以上）。
★ 为满足快速多媒体服务的发展需要，宽带成为电信运 营商争夺未来电信市场的“利器”。
★ 即将面临WTO后的国际竞争（如AT&T于99年在上海开通 了IP宽带网业务）
网通发展中遇到的问题
➢ 没有自己的销售网络，没有最终接入资源，没有良好的商业合作 环境及足够的制度保证
➢ 铺设光纤的巨大资金缺口，需要不断的融资、不同的标准，不同 的用户群，导致接口方式的不同，在”最后一公里“遇到障碍
➢ 中国电信的先天优势，联通的后起高起点，长城宽带的社区联网 概念，铁通的第二阵营，使网通在概念上不是有明显优势
前有狼，后有虎，压力重重
我们对国家相关政策的了解
➢ 国内外资本市场看好中国电信领域，部分外资财团、媒 体集团、基金机构、风险投资商已变相注资国内电信企 业和电信股
➢ WTO后，电信市场对外开放将不容回避 ➢ 政策放宽后，对后进入的企业创造费用等方面的机会 ➢ 国务院已通过了电信条例 ➢ 电信法有望2年内制定完成 ➢ 政策不完善时，以快博慢者受益
消费者眼中的IP市场（固话）
电信IP——质量最好的IP
通达城市最多 （国内大部分县级以上城市 国际开通200多个国家和地区)
通话质量最好，大公司的IP
IP市场 （固话）
联通IP——最便宜的IP
通话质量较差 高峰时期接入率较低
通达地区较电信少 （国内开通238地区 国际开通137个国家和地区） 大公司的IP
受 教 育 程 度 对
电 话 认 识 率 的 影 响
IP
IP电话的使用倾向
有90.7%的人表示愿意使用IP电话， 有7.4%的人表示不愿意使用IP电话， 而其余的人则表示无所谓/不知道。
四大城市IP调查
网络电话的知名度
四城市中76.5%的人听说过IP电话 其中上海的被访者听说过 IP电话的比例最高，为87.4%， 而其余城市IP电话知名度见图一
移动IP=17951 通畅、方便、省钱
➢ 缺乏最终用户的量与质，在基础层优势明显，业务层和服务层欠 缺，竞争的重点已经从基础网络建设上升到如何吸引客户
网通SWOT
• 优势： – IP/DWDM全光纤IP优化宽带骨干网络（核心竞争 力） – 拥有强大的实力背景支持 – “宽”的概念已经深入人心
• 劣势： – 进入市场较晚 – 本地接入是最大的难题 – 认知度与知名度差异巨大 – 由于受阶段性传播的影响，业务不被用户了解
网通IP——国际漫游的IP
(150个国家和地区) 新兴的公司 网络支持强大 品牌档次 较高
吉通IP——任何地方都可以买到的IP
通达地区少 （国内开通115地区 国际开通190个国家和地区） 费用合理（以秒计费） 通话质量高，掉线率低 （专线接入） 小公司的IP
消费者眼中的IP
移动IP(17951/17911)
网通SWOT
• 机会： – 电信市场迅速发展扩张，拥有巨大空间 – 宽带（光纤）网络已是必然的趋势 – 市场竞争转向合作
• 威胁： – 面临垄断性竞争 – 技术革新速度加快，随时面临技术淘汰或变更 – 与竞争对手的用户利益差异不明显 – 年内WOT的加入，使完善自身的时间有限
网通的机会
• 为客户提供了新的选择（当年的联通） • 资费较低 • 语音质量良好 • 品牌印象良好
深入人心： 我是未来生活的提供者，我是宽带时代的领导者
概念初显现：宽带=网通
我们的传播目标
建立新的，更切实可行的，能驱动消费者的营销推力和广告拉力。 持续建立品牌优势深度认知，强化原有优势（技术含量、实力背景、可信
度）。 当形象顶天立地，让产品利益更加突显。
竞争分析
竞争环境
• 整体竞争是资源的竞争 • 服务的竞争 • 价格的竞争 • 差异化竞争 • 竞争、互补、联合是新的市场规则
显优势 ·树品牌 ·拉流 量
XX年中国网通17931IP电话新年 推广活动整体策划方案
目录
•对 网 通 的 基 本
全年 推广的 初步构想
深圳 市场 推广纲要
12-1月份
17931 推广建议
市场概 况
★ 过去的5年中，电信产业一直处于高增长率（25%）。
★ 从三足（电信、移动、联通）鼎立，渐渐转向6大电信巨头角逐 的局面。