在数字中学习报价玄机

在数字中学习报价玄机
做买卖，做到客户向你还价，说明你已经离成交不远了。

但是价格往往却又是最难谈的一步。

也是最需要销售技巧的一步昨天遇到一个客户，和我咨询了很长时间，发产品样本。

介绍各种性能做工，这些都还挺满意的。

看中具体某个款式后，就问了我具体价格。

550成本的东西。

我报900，他说贵了。

我报880，继续贵了。

850还是贵了。

我直接说我报价你总是不满意，你干脆直接说你愿意出多少吧！
400！马上要！
这时候我直接说，你还是去同款式对比一下市场行情后。

在来找我吧！我最低630给你
过了一段时间后，他自己回来找我了。

自己提高了200，说600
给我吧。

磨了一下，最后以620.成交！
在这里我分析一下其中的销售技巧。

在交谈中的价格，不是随口报的。

是有玄机的
900的第一报价。

是试探性报价。

这个价格是有一定利润。

可以比同行的高一些。

但是千万不能狮子大开口。

这样客户会被你吓起跑的。

客户这时候肯定会还价了，遇到不是很能砍的。

会习惯性的，问能不能少。

你这时候只需要象征性的少个几十块就行了。

所以我少到880,850.当你连续少价退步的时候。

还不能满足他的需求。

你就不能在退步了，退步退多了，客户肯定会觉得你的报价没
有诚意，水分太多。

而且退了几步，客户还不满意价格，肯定是心里价位和你报的所差很多。

这时候你就要把主动权掌握到自己手里面。

要客户自己报价你好有个底。

400！他在我900的报价上砍了500.这种狮子大开口的客户，其实也很多见。

这时候要沉住气。

550的成本，400这价格肯定是亏本的。

这个客户肯定不清楚同款产品的市场行情，乱砍价。

这时候，你跟他解释在多都没有用。

直接要他出去比，当然这时候得告诉他个你能接受的价格底线630.不然是850放出去的，给同行空间太大，肯定是回不来的。

630，回来了还可以赚点点，回不来也不心疼。

果然过了一会儿，回来了。

回来说明他接受你的价格的。

但是他肯定还会问还能不能少。

这时候千万不直接说不能。

客户是要面子的。

你哪怕跟他少一点都行，他差不多已经清楚了你这个价真是不赚钱了。

不会瞎砍价的。

我就象征性的少了5块。

最终成交。