医药代表职业规划3篇

医药代表职业规划3篇
职业生涯规划是对职业乃至人生进行持续、系统规划的过程。

它包括三个要素：职业
定位、目标设定和渠道设计。

以下是为大家整理的关于医药代表职业规划的文章3篇 ,
欢迎品鉴！
一、自我盘点
1.自己兴趣爱好大盘点：
业余爱好读书、听音乐、唱歌、唱歌，画画;
喜欢的文学作品《老人与海》、《平凡的世界》等;喜欢的.歌曲《爱拼才会赢》、
《我相信》等，心中偶像华佗神医。

2.自己优势盘点：自学成绩优秀，思想上入，班级群众基础不好，班主任、任课老师
关怀，动手能力较强。

3.自己劣势盘点：体质偏弱，过于好动。

其它等待发现!
4.自己的优点盘点：处事仔细认真、勤奋，亲近待人，处事锲而不舍，勤于思考，考
量问题全面。

5.自己缺点盘点：交际能力较差，过于执着偏固执，胆小，缺乏自信心和冒险精神，
积极主动性不够，做事爱拖拉机，惰性较大。

6.生活中失利的教训：中考失利压制很大，一位好朋友与我存有误会而陌路，竞选班
干部失利，旧听到别人侃侃而谈可接不上话，感觉自己所学科学知识还是非常有限。

二、解决问题
化解自我盘点中的劣势和缺点
我的性格并非全是缺点，使我多一份张扬，少一点内敛，但可相应加强与他人的交流
沟通，积极参加各种场合各项有益的活动，使自己多一份自信、激扬，少一份沉默、怯场。

充分利用一直关心支持我的庞大的亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指
出自身存在的各种不足并制定出相应计划加以针对改正。

加强锻炼，增强体质，提升体育成绩，以填补身质较弱而增添的负面影响。

积极争取
条件，出席校内外的各项勤工俭学活动，以化解短期内的生活费问题并进一步增强自身的
社会工作学识，为以后缔造更多的精神财富和物质财富奠定坚实基础。

三、找到价值
1、自我评价
对待学习认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观
上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学习能不断进步自身的能力与综合素质。

在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地进步自己的学
习能力，与知识同步发展
2、奠定目标
古人云;修身、齐家、治国、平天下!要有好的人生目标首先不是寻找而是自我反省!
修养好自己的心性、才可以更好的发觉前路、心宽则能走的更远!
我将用50年的时间最谋我的人生目标，搞一名中外知名的合格药剂师，提供更多药
物科学知识及药事服务的专业人员。

使人民安心用药，以我坚实的专业服务人民!
3、环境评价
我就是农村户口，家里经济条件不是较好，虽然家人积极支持但深表经济负担较轻，
在这个人才辈出的社会，挑选一份永定的职业的确很难，但我挑选了药剂师这个职业，挑
选了石河子这所名校，我还在自学阶段，我会用我的实际能力努力学习每一项学业，以期
轻松自我!
4、职业定位
在药剂师这个特定的行业里，从业人员面还是挺甚广，主要在医院药房，医药公司，
零售药店，政府部门里工作，我从个人各方面分析和考量，我会回去医院和医药公司供职，主要考量，家庭情况比较苦痛，以自己的能力帮忙父母减轻负担。

劳动力相对平衡，工作
生活规律，能自我精心安排时间!
5、实施策略
制订同时实现职业生涯目标的行动方案，必须存有具体内容的犯罪行为措施去确保。

没行动，职业目标就可以就是一种梦想。

必须制订周详的行动方案，更必须特别注意回去
全面落实这一行动方案。

6、评估与反馈
整个职业生涯规划必须在实行中回去检验，看看效果如何，及时确诊生涯规划各个环
节发生的问题，找到适当对策，对规划展开调整与健全。

职业理论对中专毕业生职业生涯规划带来了许多启示：
首先，职业生涯规划必须展开自我定位。

其次，职业生涯规划是一个动态变化过程，变化总比计划快。

再者，中专毕业生职业生涯规划的重点内容就是职业准备工作、职业挑选与职业适应环境。

①职业准备期：②职业选择期：③职业适应期：④职业稳定期：⑤职业结束期：
中专生必须对职业展开物质、心理、科学知识、技能等各方面充份的准备工作，还要根据各方面的分析与自己的职业锚合理客观地对职业作出挑选。

对即将步入的职业活动必须存有一定的合理的心理预期，包含学习态度。

工作性质、劳动强度、工作时间、工作方式、同事以及上下级关系都必须快速适应环境，快速沦为一个顺利的职业者。

四、50年规划
根据自己的兴趣和所学专业，在未来必须可以向医学方面发展。

紧紧围绕这个方面，本人特对未来五十年并作初步规划如下：
1、20xx-20xx年学业有成期：充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。

(具体规划见后)。

2、20xx-20xx年，熟识适应期：利用3年左右的时间，经过不断的尝试不懈努力，初步找出最合适自身发展的工作环境、岗位。

完成主要内容：
(1)学历、知识结构：提高自身学历层次，从中专迈向研究生，专业技能娴熟。

普通话过级，已经开始碰触社会、工作、熟识工作环境。

(2)个人发展、人际关系：在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，加强沟通，虚心求教。

(3)生活习惯、爱好：适度交际的环境下，尽量构成比较有规律的较好个人习惯，并出席健身运动，例如散步、Naohito、踢羽毛球等。

3、20xx-20xx年，在自己的工作岗位上，踏踏实实的贡献自己的力量，拥有一个完美的家庭。

五、总结
计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。

任何目标，只说不做到头来都会是一场空。

然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。

其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。

一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。

成功，不相信眼泪;成功，不相信颓废;成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼!
(一)基本资料：
李xx，男，19xx年生，共青团员。

家乡河北辛集市，农民家庭。

初中毕业于xxxx中学，高中毕业于xxxx高中。

现就读于天津大学药物科学与技术学院。

(二)个人评估：
优点：
能集中精力完成一件事，有坚持到底，不轻易言弃的性格;
讨厌挑战自己，崇尚轻松，总是对自己明确提出低目标;
喜欢宁静，追求内心平和，抵制外界诱惑，能克制痴、贪、嗔之念;
对科学知识维持性欲，讨厌一流的书籍，尊崇科学精神，对科学领域充满著积极探索的美好愿望;
对生活保持积极的心态，相信一切事情的发生都有其目的，并且有助于我;
经常与杰出的人们在一起，努力做到见贤思齐，观测辨认出周围人的优点并积极主动自学和先进经验;
积极锻炼身体，保持健壮体格，重视身体素质的提高
·······
缺点：
动手能力差;
社会经验少，不善于组织处理生活问题，不太了解人情世故;
自卑，在公众面前讲话存有畏惧心理;
不注重细节，做事丢三落四，经常丢东西;
见解单一，不太有效率多样，又点古板、傲慢;
优柔寡断，在重大抉择面前拿不定主意
·······
(三)环境分析
1、社会环境分析
政策上，国家“十二五”建设规划明确表示对医药行业加强扶助和鼓励，医药行业将
迎来新的发展黄金期，对药学专业的人才需求量将大大增加;另一方面，随着人民生活水
平的提高和社会的迅速发展,人们越来越重视身体健康，对身体健康的要求越来越高，然
而这又与日益加快的生活节奏和逐渐加剧的环境污染、生态变化情况形成矛盾。

这将加大
医药行业的市场需求，极大刺激医药行业的发展，提高医药科技工作者的社会地位和待遇，更有利于我们药学专业学生的就业和发展。

2学校环境分析
学习环境非常好，学术上有卓越的教授老师指导帮助，学院提供先进的、国际化的教
学十分有利于学生出国深造;有十分热情、负责的老师主持学生日常工作，让我们学习生
活很方便顺利;周围有一群为未来积极勇敢、坚持不懈地奋斗打拼的优秀同学，学院的学
习氛围十分浓厚;校园学习环境十分优越，硬件设施齐全优良，学习资源充分;天津大学整
体实力持续提升，社会声誉越来越好，学校毕业生就业情况良好，有利于学生的今后发展。

(四)职业目标
我的职业目标是成为药学研究专家、药学教授，主持一些重大药物研发工作并有所建
树带动培养一批优秀的药学人才，推动我国药学科研领域的发展。

根据自身的特点，我比
较适合搞研究工作。

(五)同时实现步骤
大学阶段抓好两项工作，一是专业课的学习，实现高gpa分数，达到a成绩;再就是
抓好英语出国考试的准备。

在接下来的三个学年，严格要求自学，将各科成绩做好，确保gpa上90分后。

为出
国深造搞好前提准备工作;
从大一暑假开始，参加英语培训班，加大学习英语的投入，在大三之前达到较高的gre、托福水平，多次模拟达到gre1350+，报证一次考试达成目标;
大三步入实验室后，注重实验经验的累积，实验技能的培训，培育细致、谋就是实验
素养。

研究生阶段留学美国专业top30大学的药学实验室，扎扎实实进修药学专业，最终取
得优秀的科研成果，发表优秀论文，收获博士学位，并结交一批志同道合的科技人才。

回国专门从事药学研究和教学，积极开展自己的科研之路。

现在目标已经明确，一旦设定就不会轻易改变，在为之奋斗的过程中还需要虚心向周
围人学习，从生活中学习。

我深深地明白，只有目标还不够，只有雄心壮志还不行，要实
现理想，只有行动、行动还是行动。

我会为之努力奋斗，兑现自己的规划和理想，实现自
己的人生价值，为社会做出有意义的贡献!
开场白
“凡事预则立，不预则废”，要想在这个竞争激烈的社会干好一件事情，仔细，认真
的规划是必不可少的，同样，这也是适合于职场的。

要想在如今这个发展迅速的社会中站
住脚，没有好的技能是不行的，作为一名本科大学的学生，我们更应该认清楚这一点，拥
有好的技能能对我们来说是非常重要的，命运是掌握在自己的手中的，当机会来临的时候，要懂得珍惜，而现在，能学习就是我们做好的机会，成功并不仅仅只靠这一点，一份好的
职业生涯规划往往是尤为重要的，它就像是黑夜里的一盏明灯，为我们指引着通往成功的路。

一个人如果想在残酷的职场里面立足，那么他开始一份职业之前所做的职业生涯规划
与发展就显得非常的重要了，同时也是不可或缺的。

成功的人生需要一个全面的规划，认
真的规划自己的职业生涯，将是人生迈向成功，实现自己人生价值的第一步。

作为一名在
校的大学生，一份职业生涯的规划书将是大学四年学习、生活的重要一步，有了它，才能
找到自己人生的目标与奋斗的方向，大学四年的生活才不会被虚度，才会变得更加有意义。

现代社会就是一个经济快速发展的社会，也就是一个到处充满著了惨烈竞争的社会，
提早搞好个人的职业生涯规划，可以为我们日后更快的适应环境社会奠定稳固的基础，做
为一个新时代的大学生，就必须对社会形势存有一个准确的人识，对现在的劳动力形势，
社会的政治环境、经济环境、文化环境等，对自己的性格能力也必须存有一个准确的人识，选适宜自己的职业，只有这样我们就可以更好的适应环境社会，为社会的发展贡献自己的
力量。

第一部分：“知己”—自我分析
重新认识自我，就是职业生涯规划的第一步，也就是最重要的一步。

只有真正深入细
致的介绍自己，就可以挑选恰当的职业定位，进而在个人的职业生涯与发展中取得成功。

1、个人特质
自我评价：
优点：我感觉自己为人正直、诚恳，能够与他人和谐相处，性格比较开朗、外向，喜
欢与他人交流与结交各种各样的朋友，善于处理各种人际关系。

人生态度乐观，对生活有
充满信心，面对挫折与失败不会随便放弃。

喜欢学习与研究新的事物。

缺点：为人处事有时候可以比较冲动，过分感性难丧失理智，干活一些而令自己比较
生气的事情，缺少足够多的理性。

家人评价：
优点：独立性弱，很多事情与同意可以自己搞掂，不必过多的回去发愁，对生活环境
的适应能力弱，能够较慢的适应环境代莱生活环境。

平时的生活存有简朴省用的好习惯，
不能乱花钱。

缺点：性格比较懒惰，有点喜欢享受，不喜欢干活，平时做事情对细节把握不够，经
常丢三落四，做事情的条理性还不够好。

朋友、同学评价：
优点：认定目标目标能够坚持不懈的去完成，意志力坚定，责任心强，做事做人负责
认真，有干劲，平时乐于帮助有需要帮助的同学和朋友，学习能力强，对于许多事情有自
己独特的主见，不会随波逐流，人云亦云，平时幽默、大方，善良，真诚对待他人。

缺点：有时候可以真的太存有主见，逻辑思维能力有待回去提升发展。

演说能力须要
更加存有感染力。

老师评价：
优点：为人亲近，讨厌汇报他人的意见，擅于团结一致他人，具有较好的人际沟通能力，观测能力弱，能著眼于一件事情上去，兴趣广为，讨厌运动。

缺点：自制能力有待提高，容易收到一些诱惑的影响，缺乏一定的社会锻炼，社会经
验不足，动手能力也是有待提高啊，有时候做事有点固执。

2、职业兴趣：
职业兴趣对于我们以后选择职业是非常重要的因素，一个人的职业兴趣将是我们以后
择业的重要基础，职业兴趣一般决定了一个人以后所从事的职业，因此，深入、详细、全
面的了解自己的职业兴趣就是职业生涯规划需要解决的问题，只有了解自己的职业兴趣，
才能选择自己喜欢的职业，才能选到正确的职业适合自己发展的职业。

做为一名大二的大一的药学院的市场营销专业的本科大学生，我的职业兴趣就是沦为
一名出众的医药代表，就是必须沦为一名杰出的医药产品市场推广与营销的专门性的多方
面的综合性的营销管理人才。

因为我平时就是一个讨厌与人交流的人，擅于和陌生人关系
密切，我挑选念市场营销也是因为从自己性格方面考量的，期望能充分发挥自己身上的一
些优点吧。

从小时候已经开始，我就一直很崇拜那些存有非常厉害的口才与演说能力的人，也就是很想要具有那种滔滔不绝、生动的讲话能力与水平，沦为一名出众的营销人员。

3、职业价值观：
专门从事每个行业的人都存有自己的职业价值观与职业道德、职业道德，一个正常、
对社会发展不利的职业价值观就是非常存有必要的，职业价值观可以直接影响我们的职业
犯罪行为。

身兼一名医药代表，我真的职业价值观最重要的就是必须推展更多、更好、更
实惠的药品给社会各界的病人采用，能使更多的人用的起药，用上经济实用的好药，为更
多的病人中止痛苦而不懈努力，充分发挥“药学中西，医道济世”的优良品德，推动我国
医药事业身心健康发展，为促进医药行业迈向明朗贡献自己一份力量。

同时，挑选这份职业，也就是为了必须同时实现不好自己人生的理想与自己的人生价值。

4、职业能力：
必须想要沦为一名出众的医药代表，须要各方面能力的能力，比如：医药科学知识储备，口头表达能力，营销技巧，团队合作精神，自我控制能力，管理非政府能力、市场分
析与调查能力等等，这些能力都就是非常关键的，因此必须培育自己各方面的能力，并使
自己能为以后的工作搞好准备工作。

由于专业的原因，本身我就是市场营销专业的，所以，对以后搞医药代表存有比较不好的协助，加之我念的大学就是药学院，对医药科学知识的
储备还是可以的。

但是由于缺少社会的锻炼身体，自己的社会经验还是很严重不足，许多
方面的能力还是必须在大学以后三年里面逐步提高与健全。

5、自我分析总结：
综合以上的自我分析，我发现自己还是比较讨厌而且也必须适宜搞医药营销的，特别
就是我存有较强的抒发性欲与交流性欲，讨厌与周围的人交朋友与相处，独立自主，存有
自己独有的看法，责任心较强，存有一定的管理和非政府能力。

但是，通过自我的详细分析，我身上还是存有许多的缺点存有，比如社会经验不足，搞事情条理性比较，难冲动等，辨认出了这些问题就是一件好事，我可以在以后的生活与自学中多特别注意这些问题并予
以废止，并使自己获得更好的健全。

第二部分“知彼"—职业分析
正所谓“知己知彼，方能够百战不殆”，通过前面第一部分“知己”-自我分析，辨
认出了自己身上的优缺点，全面的认识到了自己，从而达至了“知己”目的，为了能达至“言彼”的目标，所以下面我就医药代表这个职业展开全面的职业分析,充份评估家庭、
社会、职业、学校环境等对职业生涯的影响，然后选准职业的方位。

1、家庭环境分析：
本人早年于一个非常普通的农民之家，从小到大都就是生活在农村里面，就是个地道
的农村孩子。

由于就是农村普通家庭，所以我的家庭并不富足，家里的经济条件很通常，
没家财万贯，所以，以后劳动力的资金必须依靠自己回去挣。

因为我就是家里最轻的小孩，而且又就是大学生，所以，家里人希望也就是比较低的，期望我能找出一份平衡的高薪的
工作，日后能出人头地。

我们家族一直存有勤奋、勤奋工作，为人亲近的杰出传统，接到
家族文化的潜移默化，我也具有了一些以上的不好品质，对我日后的工作存有一定的协助。

2、学校环境分析：
因为我就读于的大学就是广东药学院，专业特色就是关于药学方面的，而且药学院在
当地没有不是非常的多，所以出以后沦为一名医药代表，具备一些比较不好的先天性优势。

在专业自学方面，自学市场营销的专业知识并且兼具有关药学、医学方面的教学，有利于
以后的医药营销。

因为我们这里就是分校区，不是主校区，所以，各方面的硬件设施也不
是很健全，而且教学啊师资方面跟大学城校区还是存有差距的。

而且，这里的学生的自学
氛围与学术氛围不是很浓郁，因为就是分校区，平时老师也就是管及的比较太少，所以，
难在自学与生活中过分收紧，难邪恶。

最后，感觉大学的课堂教学活动不是很多，对自己
社会经验的快速增长不是很显著。

3、社会环境分析：
当今中国的大学生劳动力形势越来越紧迫，企业都大学生的建议也就是越来越低的，
特别是在经济繁盛并且人才众多的珠江三角洲，劳动力压力也就是非常小的。

不过紧迫的
劳动力形势面前，除了挑战，还是有著更大的机遇的，这里经济比较发达，医药产业也就
是发展的比较快速，可以提供更多提供更多个就业机会还是可以的，并且当地政府大力发
展医药产业，不懈努力打造出中国中药城，未来除了非常大的发展机遇存有的。

在竞争对
手方面，由于专门从事医药代表这个职业的存有相当的一部分就是广东药学院的毕业生，
同时，药学类院校在广东里面也不是很多，所以，竞争对手主要就是同类院校的大学生。

4、职业环境分析：
a、行业分析
医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合，一、二、
三产业为一体的产业。

改革开放以来，随着人民生活水平的提高和对医疗保健需求的不断
增长，医药产业一直保持着较快的发展速度，，成为国民经济中发展最快的行业之一。

医
药行业与人民群众的日常生活息息相关，是为人民防病治病、康复保健、提高民族素质的
特殊产业，在国民;b、职业分析：医药代表是指从事药品推广、宣传工作;c、企业分析：
随着经济的发展，医药企业将呈以下发;d、地域分析：;身处于经济发展很快的中山市，
并且我的家乡是广州市;5、职业分析小结：;综合以上职业环境的全面分析，我从各个反
面了解了自;第三部分“决策”—职业定位;通过上面的自我分析与环境分析，现在我已经
初步做病治病、康复保健、提高民族素质的特殊产业，在国民经济中发挥着重要的作用。

同时，因为医药产业在中国的发展还不是很成熟与完善，医药产业也是一个永远的朝阳产业，所以医药行业的发展空间与潜力是非常巨大的，存在着巨大的市场等着我们去开发的。

b、职业分析：医药代表就是指专门从事药品推展、宣传工作的市场降价人员，负责
管理医药公司与医院各层面之间的沟通交流，就是相连接医院、医生和医药公司的纽带。

医药代表通常就是文化素质医、药学专门教育，具备一定临床理论知识及实际经验的医、
药专业人员，并且经过市场营销科学知识及降价技能的培训。

医药代表的职能就是将药品
所推荐给临床医生，同时还要观测药品疗效和跟踪药品的不良反应，而不是轻易卖药。

随
着市场的逐步规范,企业对于医药营销人员的建议也越来越低,对于医药销售人员不仅在专
业学历和有关经验上存有建议,对其行事及解决问题的能力及方式也存有相当低的建议。

在这样的环境下,高端营销人才例如营销总监、区域经理、产品经理等职位,,非常贫乏。

所以,对于高端医药营销人才来说，前景还是比较光明的。

c、企业分析：随着经济的发展，医药企业将呈以下发展趋势，低成本竞争常态化、
长期化，国际竞争国内化、国内竞争国际化，并购重组将成为医药行业发展的主旋律，品
牌化、规模化、专业化成为未来发展的方向。

同时，稳健成长的合资医药企业，具有综合
实力的大型医药企业，专业化发展的中小型医药企业，具有国际化能力的特色医药企业，
具有卓越管理能力和执行力的民营医药企业，具有资源整合能力和管理输出能力的企业，
未来以上这些医药企业可以获得更大更好的生存权。

所以，医药企业对医药从业人员的素
质要求应该会越来越高的。

d、地域分析：
身处于经济发展很快的中山市，并且我的家乡是广州市，选择这些城市为工作城市还
是挺不错的，加上这里是珠三角，人民的生活水平也是比较高的，对于保健与医药方面的
支出还是非常的可观，市场广阔，在这里工作，有了与自己日后前途的发展。

而且，当地
政府也是有政策支持医药产业的发展，当地的历史文化深厚，季候条件好，适合工作于生活。

而且，平时结交的朋友也大部分在这个区域，对自己日后构建人际关系圈也是非常有
利的。

5、职业分析小结：
综合以上职业环境的全面分析，我从各个反面了解了自己身边环境的优劣势，达到了“知彼”的目的，使自己明确了自己的职业定位，这对自己以后职业的发展影响很大，因
为一个人所能取得的绩效，不仅与他的能力与素质相关，与他所处的环境也是密切联系着，一个人若处于一个优良的有利的环境之中，则可以最大限度的发挥他的能力，若是处于一
个不利的环境之中，则可能会阻碍他能力的发挥。

第三部分“决策”—职业定位
通过上面的自我分析与环境分析，现在我已经初步做到了“知己、知彼”，因此下面
将是我的职业定位的环节了。

通过上面两个环节的详细的描述，我已经清晰的弄好了自己
的职业方向，下面将通过swot分析表来制定自己的职业目标与职业路径。

1、swot分析表中
2、职业发展目标：
通过以上的分析，我的职业发展目标就是先沦为一名医药代表，在基层里面多锻炼身
体几年，特别是在销售终端里面不断的课堂教学，并且提升自己的能力，不断累积各种营
销经验与技巧，然后，在能力与经验累积至一定程度的时候，期望能以自己的能力于业绩，谋求沦为一名营销总监或者就是产品经理或地区总代理。