促销话术

促销话术
***活动宣传话术（对所有顾客）：
非常感谢伯伯、阿姨对我们工作的支持，也感谢对我的关爱和帮助，伯伯、阿姨，今年是咱**十周年大庆，是咱**员工和顾客的喜庆年，在大庆期间，**集团推出了回报老顾客的“庆**十周年赢*****”的活动方案; **集团在山东知名的老字号金店——齐鲁金店使用纯度为99.999%的黄金制成*****纪念品100枚，每枚价值4980元，价值996元的***1000枚，（做工精美有非常高的收藏价值），带有**标示、价值498元的精美手表10000块，在河南共投放6枚***、120枚***、600块手表，我今天想和伯伯、阿姨一块来了解一下这次活动的具体内容，凡是在2006年9月至2007年元月期间购买或转介别人购买**产品的顾客，都将获得抽取***的机会。

具体的活动形式是，凡在大庆期间选购产品的顾客，我们都会发放抽奖券，都有机会获得***，具体的抽奖办法是，凡是购买产品在5000元以上的顾客，您都可以获得2张抽奖券，这2张抽奖券，有10次获取***的机会，为什么会有这么多机会呢？阿姨。

您看，我们每个月在郑州举办一次消费者联欢会，每场联欢会上，在公证处和消费者代表的监督下，我们将从当月所有的抽奖券当中抽取一枚***，24枚***、120块手表，抽奖机会相对比较多，如果这次没有抽到奖的顾客，他的抽奖券将继续放到下个月的抽奖箱中，参加下一轮抽奖，这次活动持续5个月，因此阿姨，买产品越早，拿到抽奖券就越早，获取***的机会也就越多。

在大庆期间，在购买产品赢*****活动的同时，我们也对向阿姨您一样一直支持我们工作的老朋友，举行了“首届播洒爱心传递健康为**十年大庆献礼摘金夺银”活动，如果转介顾客多的话，我们也送抽奖券，如果我们自己购买了5000元的产品，或者介绍别人购买了5000元的产品，我们同样回报阿姨您2张***的抽奖券，又增加10次中奖机会，而且，您转介绍人越多，得抽奖券也就越多，以后每增加2500元就增加1张抽奖券，也就增加了5次中奖机会。

（AⅠ类、BⅠ类、CⅠ类顾客在家攻单者接调查问卷、订单相关话术）
调查问卷、订单话术：
阿姨，这是我们“十年大庆全国消费者爱心行动调查问卷”，阿姨，我们来共同填写一下，阿姨是从（时间）开始使用我们的**产品的，阿姨还记得我们第一次认识的情景吗？我到现在还记得清清楚楚（描述或感人、或尴尬的各种情景，已引起顾客的同感，或高兴、或愧疚等），阿姨自从我们认识以后，您给了我很多的帮助和支持，不论是做人还是做是，我进步了很多一天天走向成熟，您看您现在使用者我们的（产品名称），当初您也不会想到**产品会给你带来这么多的益处，我记得当时阿姨还有点将信将疑呢！因为这些高科技的产品给您带来
了健康，在您使用产品的过程中我们也由陌生人成了亲如一家的家人，这首先感谢得**给我们提供了这样一个机会，所以阿姨。

我们都很感激**对吧？那在大庆期间，阿姨，根据咱们家的情况我们再选些什么产品作为大庆献礼呢？我看阿姨，根据您的身体情况，咱就再订十二盒**吧，十盒**可以获得2张抽奖券，这两张抽奖券就有十次中奖机会，阿姨，机会多难得，在使用健康产品时又有机会赢得纯***，多好啊，阿姨，咱就订了吧，另外一个很重要的事情我也给阿姨说说，您也知道，我们今年8月1日拿到了直销牌照，根据国家对直销的相关规定，明年赠品可能会有所调整，您看现在咱们对新顾客的政策已经调整了（新顾客购买产品价格单），而且这些赠品必须经过大连总部的批准，
**给伯伯、阿姨带来了健康和幸福，伯伯、阿姨是我们的亲人，**十年大庆是咱自己的事情，伯伯、阿姨，我们是不是也要向集团现上一份礼品，表达一下心情？在2003年非典、国难当头时，我们的很多消费者都做出了较大的反应，自发的购买**，因为**集团在非典期间向奋战在非典一线的医务工作者捐赠了价值3300万的**产品，这件事情是**热心公益事业的体现，也表明了**的老顾客很强的社会责任感和对**集团的浓浓感情，我们在大庆之际也向公司献份礼品吧（讲促销政策）但在大庆期间，对长期支持我们工作的**亲人，我们也将有特殊的政策
（价格单），阿姨您看，购买十二盒**，总部批准配赠配送12瓶赠品，订单后3日内回款的另增加1瓶，以前我们在回款上从来没有要求这么严格，为什么这次提出这个要求？就是为了避免争议，阿姨，您想啊，如果有个人买了10盒**，我们多给了他1瓶赠品，给他发放了2张抽奖券10次中奖机会、这人他又抽到了奖，抽完奖又退了2盒，那他只能有一张抽奖券5次中奖机会，公司亏了不说，那对咱们广大的消费者来说不是太不公平了吗？所以推出这个政策也是对我们消费者负责，体现公平公正，您说是不是，阿姨？
今年咱们河南公司不是推出了贴心小棉袄服务活动吗，我不是也给您办了小棉袄服务卡了，我们持卡的老顾客和别的顾客就不一样了，如果您以前购买**12盒，可以获得180积分，可以购买1瓶**赠品，这次，我们韩总直接向省公司申请用您这180分给阿姨购买2瓶赠品，也就是，我们购买12盒**的话，可以得到12+1+2=15瓶赠品，您说吧阿姨，划不划算？从另外的层面来说，阿姨，在大庆期间购买产品意义非常啊，第一，同样的钱，我们多得了产品，且不管它明年的政策，第二，我们作为**产品的受益者，也通过购买产品的方式对咱们自己家的喜事添了一份贺礼，第三，凡大庆期间购买产品的顾客，将在“**十年真情见证的大旗”上签名留念，这张大旗将作为**十年的纪念品封存到**的科技馆内，您说是不是意义非常阿姨？。