农资营销人如何高效工作ppt课件
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站店推广员的职责不是卖产品，而是卖 赚钱的方法。
站店推广员的职责是离开后，老板照样 卖我们的产品。
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
40万元以上：信心十足，准备大十，需 要公司配合。
80万元以下：不做都不行——身不由 已——不用扬鞭自奋蹄。
高效工作技巧（1）
问题：主要精力应该放在哪类经销商？ 现状：谁做得好就帮谁——马太效应。 思路：Байду номын сангаас经销商从“要我卖”培育成
“我要卖”，是高效工作的重要技巧—— 越是大客户，工作越好做——今年突破40 万元的客户越多，明年工作越轻松。 做法：没有前途的客户不要帮，能够突 破的客户重点帮，好客户靠政策帮。
市场救不活，放在突破市场
问题2：站店推广员的职责是什么？ 现状：帮助终端卖货。
高效工作技巧（2）
站店推广员的职责——播种机——毛泽东： 长征是播种机。
如果只是做销售，那么站店推广员的成 本太高——如果是播种机，那么很划算。
高效工作技巧（2）
问题：什么样的零售终端销售情况最好？ 1 ．植保知识强．客户会看各种农作物病虫害． 2．人际关系好．闲的时候我与老百姓闹闹家
高效工作技巧（2）
问题1：经销商最缺什么？ 答案：第一缺方法，第二缺人员。 问题2：经销商为什么不敢招人。 答案：利润太薄，养不起——真实想法：
不敢招。
高效工作技巧（2）
经销商的用人思路：赚钱了再招人—— 结果总是没人。
正确的思维：先招人，再上量，再赚钱。
怎样说服经销商招人？
问题1：招一个业务员的费用是多少钱？ 答案：不超过1000元——通常是固定工
常． 3．信誉度高．小卖劣制产品，多卖高档产品． 4．精气神足．激情豪爽，幽默． 5．服务态度佳．准时开店，优质服务． 6．各种产品匀齐全．高档的优质产品都不缺． 7．地理位置优．地理位置间接的影响销量． 如果果各个零售店的老板有以上几个特点，我想，
他想不赚钱也很难（诺西北：程雄 ）
农资零售终端成功八要素
资600元＋提成200－300元。 问题2：增加多少销量能够减少一名业务
员？ 答案：每月1－2T（农药）。 问题3：只要业务员的销量2T，剩下的就
是老板赚的钱，难道一名业务员每月不 能销售2T农药吗？
高效工作技巧（2）
问题1：站店推广员应该放在哪类市场？ 答案：放在好市场只是锦上添花，放在差
人员：1－5人——夫妻＋亲戚 车辆：1－2辆 日常工作：以铺货为主。 上量办法：向厂家要政策促销、做广告。
高效工作技巧（1）
问题1：好市场耗精力还是差市场耗精力？ 问题2：好市场问题多还是差市场问题多？ 问题3：好市场给政策还是差市场给政策？
经销商的三种态度
10万元以下（农药）：做不做都无所谓， 谁的政策好就做谁。
农资营销人如何高效工作
《销售与市场》副总编、高级研究员
业务员典型现象：三阶段工作
第一阶段：寻找经销商、铺货。 第二阶段：做促销、做广告、到处跑市
场。 第三阶段：收款、退货。
问题：哪个阶段最重要？ 答案：如果第二阶段的销量没上来，不
仅今年的收款、退货很难，明年找新经 销商更难。
商家典型现象
1、给客户开“处方”能力。 2、成功让客户“占便宜”。 3、成功“锁定”消费者。 4、培育“主导产品”——只要有病虫害，
客户首先想到的是你。 5、客情关系能力。 6、培育“意见领袖”。 7、促销。 8、商品陈列。
站店推广员的职责
站店推广员的职责不是简单的推销产品， 而是推销“扩大销量的诀窍——播种机。
站店推广员的职责是离开后，老板照样 卖我们的产品。
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40万元以上：信心十足，准备大十，需 要公司配合。
80万元以下：不做都不行——身不由 已——不用扬鞭自奋蹄。
高效工作技巧（1）
问题：主要精力应该放在哪类经销商？ 现状：谁做得好就帮谁——马太效应。 思路：Байду номын сангаас经销商从“要我卖”培育成
“我要卖”，是高效工作的重要技巧—— 越是大客户，工作越好做——今年突破40 万元的客户越多，明年工作越轻松。 做法：没有前途的客户不要帮，能够突 破的客户重点帮，好客户靠政策帮。
市场救不活，放在突破市场
问题2：站店推广员的职责是什么？ 现状：帮助终端卖货。
高效工作技巧（2）
站店推广员的职责——播种机——毛泽东： 长征是播种机。
如果只是做销售，那么站店推广员的成 本太高——如果是播种机，那么很划算。
高效工作技巧（2）
问题：什么样的零售终端销售情况最好？ 1 ．植保知识强．客户会看各种农作物病虫害． 2．人际关系好．闲的时候我与老百姓闹闹家
高效工作技巧（2）
问题1：经销商最缺什么？ 答案：第一缺方法，第二缺人员。 问题2：经销商为什么不敢招人。 答案：利润太薄，养不起——真实想法：
不敢招。
高效工作技巧（2）
经销商的用人思路：赚钱了再招人—— 结果总是没人。
正确的思维：先招人，再上量，再赚钱。
怎样说服经销商招人？
问题1：招一个业务员的费用是多少钱？ 答案：不超过1000元——通常是固定工
常． 3．信誉度高．小卖劣制产品，多卖高档产品． 4．精气神足．激情豪爽，幽默． 5．服务态度佳．准时开店，优质服务． 6．各种产品匀齐全．高档的优质产品都不缺． 7．地理位置优．地理位置间接的影响销量． 如果果各个零售店的老板有以上几个特点，我想，
他想不赚钱也很难（诺西北：程雄 ）
农资零售终端成功八要素
资600元＋提成200－300元。 问题2：增加多少销量能够减少一名业务
员？ 答案：每月1－2T（农药）。 问题3：只要业务员的销量2T，剩下的就
是老板赚的钱，难道一名业务员每月不 能销售2T农药吗？
高效工作技巧（2）
问题1：站店推广员应该放在哪类市场？ 答案：放在好市场只是锦上添花，放在差
人员：1－5人——夫妻＋亲戚 车辆：1－2辆 日常工作：以铺货为主。 上量办法：向厂家要政策促销、做广告。
高效工作技巧（1）
问题1：好市场耗精力还是差市场耗精力？ 问题2：好市场问题多还是差市场问题多？ 问题3：好市场给政策还是差市场给政策？
经销商的三种态度
10万元以下（农药）：做不做都无所谓， 谁的政策好就做谁。
农资营销人如何高效工作
《销售与市场》副总编、高级研究员
业务员典型现象：三阶段工作
第一阶段：寻找经销商、铺货。 第二阶段：做促销、做广告、到处跑市
场。 第三阶段：收款、退货。
问题：哪个阶段最重要？ 答案：如果第二阶段的销量没上来，不
仅今年的收款、退货很难，明年找新经 销商更难。
商家典型现象
1、给客户开“处方”能力。 2、成功让客户“占便宜”。 3、成功“锁定”消费者。 4、培育“主导产品”——只要有病虫害，
客户首先想到的是你。 5、客情关系能力。 6、培育“意见领袖”。 7、促销。 8、商品陈列。
站店推广员的职责
站店推广员的职责不是简单的推销产品， 而是推销“扩大销量的诀窍——播种机。