高效执行力塑造

高效执行力塑造

时间：2013年4月18日（星期四）08:30-17:30

地点：长相忆酒店七楼会议室

培训导师：孙巍（实战派销售管理专家、资深团队训练导师、中国领导艺术研究院研究员、亚洲咨询培训与发展协会常务理事）

培训课程内容：

一、执行力

听易忘、见能记、动开悟、悟生慧。

动口、动手、动脑。

职业生涯金字塔：平庸、优秀、卓越。

卓越团队的三大特征：1、高度的统一性；2、高度的自主性；3、高度的责任感。

卓越源于要求：1、主动要求自己，敢于要求别人，自觉接受要求。2、要求要有标准，重复产生力量！

21世纪企业发展必须具备的两种能力：1、决策力（战略），做大；2、竞争力（执行），做强。

战略决定方向，执行决定成果。

对执行力的认识：做到位！

执行力：

（一）一种动机

主动，全力以赴。

（二）一种意识

高效执行是对成果负责。（任务\成果）

可以用来交换的、有价值的东西叫做成果。

完成任务不等于拿到成果。把按时完成领导交代的任务---按时提供领导想要的成果。

做了不等于做到（做了x100=0分；做到x1=100分）。

没有如果，只有成果。

高效执行八字箴言：不折不扣，拿到成果！

（三）一种责任

执行型人才三大特点：1、信守承诺；2、成果导向；3、决不放弃。（决不放弃是信守承诺和成果导向的保障）。

毛主席：星星之火，可以燎原。

刘备：1、使命：匡扶汉室；2、战略：得人心者得天下；

3、执行：文---三顾茅庐，武---三结义。

（四）一种能力

能力都是＂练＂出来的。

篮球只有在球场上才能学会；游泳只有在水中才能学会；执行只有在才能学会。

听懂了没用，理解了没用，练会了才有用，练到了炉火纯青才能超越对手！

你要求什么，就练习什么；你强调什么，就练习什么。

简单的事情重复做，就叫不简单；平凡的事情重复做，

就叫不平凡。

二、领导与执行力

一个公司只有一个战略家，其他统统都是执行者，哪怕CEO也是首席执行官。

（一）领导力

领导力就是对人性、对自我、对环境、对事物变化的规律有深邃的洞察力和预见性。

领导力是各种综合能力组成的能量，这种能量可以影响别人成为你的追随者，大能量足以让你成就任何目标。

（二）领导者存在的三大问题

1、不发现问题；

2、不思考问题；

3、不解决问题。

不是没有问题，而是没有发现；不是发现不了，而是没去发现。

有时候眼见不一定都是真的！

看到了表象----看透了本质，学会透过现象看本质，洞察本质、真相、规律。

1、有什么问题？（现象）

2、为什么有这个问题？（原因）

3、怎么解决这个问题？（方法）

（三）领导者的三大主体能力

1、洞察、思维、决策能力；

2、表达、沟通、说服能力；

3、发现与解决问题的能力。

领导者与常人差距的形成：

1x1x1x1

1x0.9x0.9x0.9x0.9 无穷小

1x1.1x1.1x1.1x1.1 无穷大

（四）领导执行的的三大误区

1、不授权

a、没有自己做得好；

b、自己还要重新做；

c、无法挽回损失；

d、害怕受制于别人。

2、接受反授权

a、下属没有履行自己的职责，找借口将岗位职责推托给上司；

b、领导迫不得已干起了本该下属做的基础工作；

c、进入一个怪圈，下属关心起了管理者的工作，领导做起了基础工作；

d、领导担责任，成了下属的助理。

如之奈何？

（1）我也不知道怎么办。

（2）还有没有更好的办法？

（3）就按你说的办。

3、插手已授权

惩罚一人一次，可以避免团队多人多次犯错；奖励一人一次，可以引发团队多人多次贡献。

（五）授权执行的四大步骤

1、放开双手（做到真正授权；不接受反授权；不插手已授权）

2、监督过程（以目视则无不视；以耳闻则无不闻；以心虑则无不知）

3、执行承诺（没有任何条件；没有任何借口；言必行行必果）

4、验收结果（检查有无结果；检查结果如何；执行有效评估）

（六）中高层管理人员

定目标、管计划、评结果。

凡是目标，必有计划；凡是计划，必有结果；凡是结果，必有责任；凡是责任，必有检查；凡是检查，必有奖惩。

（七）执行到位的八大步骤

1、挑选执行人

信守承诺，成果导向，绝不放弃；并且执行人有能力、有意愿去完成。

2、明确成果

明确清晰；量化到数字；带有挑战性。

3、规定时间、期限

量化时间，精准到天，甚至时、分。

4、制定措施（不要轻易下降明确的目标，持续不断地增加措施）

所有执行人参与，集思广益；统筹规划，目标明确；合理分工，流程清晰；了解执行中的细节，解决主要问题；坚持＂立即行动，马上就办＂的工作理念；中高层加强自身执行力及掌握执行力速度；加强执行力工具，信息畅通；积极主动完成工作计划，坚持不懈。

5、达成共识并承诺

达成承诺是避免执行障碍最重要的原则，而承诺是杜绝借口的最好武器。

6、监督检查

要求什么就检查什么，强调什么就检查什么。

7、修正与完善

8、根据结果奖惩

奖舍得，惩狠心，奖要奖的准，罚要罚得狠；无论奖惩都要大肆宣扬，才能引爆全员的执行力；奖励公司慷慨给予，奖罚自己主动拟定；无论奖惩都要第一时间兑现；物质奖励和精神激励相结合；领导者对自己狠一点，才能引发一群对团队狠的人，形成一支强悍的团队！

奖惩兑现，不折不扣。（不能改，法立如山；不能缓，法贵实效；不能减，减刑溃法；不能赦，法外无恩）