采购价格分析与成本降低精编版
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采购价格分析与 成本降低技巧
采购价格分析
1、价格、成本和价值这三个概念各 是什么含义？ 2、有什么区别？
采购价格占采购成本的较大比重
价格固然是非常重要的 那么： 商品的价格受哪些因素的影响？ 供应商的价格是如何制订出来的？
一、供应价格分析
1、影响供应价格的因素
所谓供应价格是指供应商对自己的产品提出的销 售价格。
影响供应价格的因素主要有成本结构和市场结构 两个方面。
采购中，供应商都倾向于尽可能隐瞒自己的成本 结构与定价方法，因此采购人员的一个基本任务就是 揭开供应商定价方法及成本结构的面纱。
产品类别
原材料 工业半成品 标准零部件 非标零部件 成品 服务
不同商品的供应价格影响因素的构成
成 本 结 侧 重 于 成 50%成本结构 侧 重 于 市 市 场 结 构
2)建立完善的采购制度
建立严格、完善的采购制度，不仅能规范企业的采购活动、提高效率、杜绝部门之间扯
。 皮，还能预防采购人员的不良行为
A、物料采购申请、授权人的批准权限; B、物料采购的流程; C、相关部门的责任和关系; D、各种物料采购的规定和方式; E、报价和价格的审批。
采购制度中规定采购的物品要向供应商询价、列表比较、议价、 专业组比质比价，然后选择供应商，并把所选供应商及其报价填在 请购单上;还可规定超过一定金额的采购须附上三个以上的书面报价， 以供内部审计部门审核。
3)建立价格档案和价格评价体系
企业采购部要对所有的物料建立价格档案，对第一批物料的报价应首先与归 档的物料价格进行比较，分析产生的价格差异的原因。如无特殊原因，原则上采 购的价格不能超过档案中的价格水平，否则要作出详细的说明。
对于重点材料的价格，要建立价格评价体系，由公司有关部门组成价格评价 小组，定期收集有关的供应商信息来分析、评价现有的价格水平，并对归档的价 格档案进行评价和更新。
作为价格变动管理程序的一部分，在采购管理人 员同意涨价之前，一定要确知本次价格上涨会对产品 成本造成的影响。在供应条件有限或者通货膨胀等市 场条件下，采购人员通常会一次性购买高于本企业需 求的产品。这种活动可称为“提前购买”，主要是为 了防止商品短缺或价格上涨给本企业带来的影响。这 种方法会增加企业的库存持有成本。如果使用这种战 略，采购人员必须综合权衡库存持有成本增加与商品 短缺或价格上涨的影响大小。
现金价格： 686美元/吨 30天期票价： 694美元/吨 60天期票价： 701美元/吨 90天期票价： 708美元/吨 120天期票价：716美元/吨 4.373%
5、价格分析举例
不同采购数量下供应商的报价不同： 例：
一次订货数量 价格(美元)
50个
8.88
100个
8.38
250个
8.28
500个
4)建立产品的标准采购价格
对重点监控的物料，根据市场的变化和产品标准成本定期定 出标准采购价格，促使采购人员积极寻找货源，货比三家，不 断的降低采购价格。
标准的采购价格也可与价格评价体系结合起来进行，并提出 奖惩措施， 对完成降低企业采购成本任务的采购进行奖励;对没有完成采购 成本下降 任务的采购人员，分析原因，确定对其的惩罚措施。
1、确定价格上涨的原因 2、确认价格上涨对公司总成本的影响 3、确定合理的价格上涨幅度 4、回顾价格上涨情况 5、制订处理价格上涨的战略 6、采取降低其它价格因素的方法或提高供货效率，以 抵消价格上涨带来的影响
采购管理者应该与供应商合作使用其它的补偿措施 以抵消价格上涨带来的影响，这此补偿措施包括：减 少送货提前期、提供优质的服务或其它优惠条件。为 了限制价格上涨，采购管理过程中需要价格保护条款 ，或需要提前15天、30天、60天或90天接到上涨通知。
目标利润定价法: 计算公式:产品销售价格=(估计销售总收入+目标利润总额)/总产量
以利润为依据制订销售价格的方法。按目标利润测算销售价格及销售数量。 适合于垄断性行业，如电力等。
（3）理解价值定价法
理解价值定价法不是以成本为依据进行定价的，而是消费者对产品价值的感受和理 解程度。很多出现在消费品的市场上。
（4）市价法
市价法又称市场法、市场价格比较法。它是指根据市场的供求关系而定。如国际原 油价格，每桶原油的售价，高至40美元，低至10美元
（5）投标定价法
投标定价法是指在招标竞标的情况下,企业企业在对其竞争对手竞争对手了解的基础 上定价。供应商根据竞争对手可能提出的价格以及自身所期望的利润而定，通常中标者是 报价最低的供应商。
8.18
1000个
8.13
6、价格变化管理
正确处理供应商提出的涨价问题。
采购管理者必须对供应商所提出的价格上涨问题提 出异议，而不能仅仅看成是既有成本。与供应商一起 协商将价格上涨限定在一个合理的、公正的范围内是 很重要的。进一步讲，采购人员应该建立一套处理供 应商提出的涨价问题的系统方法。
7、这个系统至少要能做到以下几点：
3、供应商的价格分析与成本结构
销售收入＝销售数量*单价 生产成本＝固定费wenku.baidu.com＋可变费用
＝固定费用＋销售数量*可变费用率
4、变动费用计价策略举例：
如生产企业不因增加订购量而购买新机器设备，或建 立厂房，则其固定成本早已在这些采购交易之前发生，因此， 采购时可以只考虑变动费用及供货企业的合理利润。
不同付款方式下供应商的报价不同： 如现金价与期票价的比较：
二、采购成本降低控
1、产品周期对成本的影响 2、建立完善的采购制度 3、建立价格档案和价格评价体系 4、建立产品的标准采购价格 5、采用ABC分类控制法
1）产品周期对成本的影响
产品固有成本根据产品的周期不同面不同。 固有成本是指市场买价，由于产品所处的阶段不同，市场价值也不同。 除了市场价格成本的影响外还必须考虑到产品的维护成本。 则必须选择产品周期成本最小的。 周期成本
构为主 本结构
50%市场结构 场结构
为主
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2、供应商的定价方法
（1）成本加成定价法
成本加成定价法的计算公式应该是=单位成本*(1+成本利润率) “1”代表成本。
以成本为依据在产品的单位成本的基础上加上一定比例的利润。只能适用于卖方市场或 供不应求的情况。
（2）目标利润定价法(投资报酬率法)
采购价格分析
1、价格、成本和价值这三个概念各 是什么含义？ 2、有什么区别？
采购价格占采购成本的较大比重
价格固然是非常重要的 那么： 商品的价格受哪些因素的影响？ 供应商的价格是如何制订出来的？
一、供应价格分析
1、影响供应价格的因素
所谓供应价格是指供应商对自己的产品提出的销 售价格。
影响供应价格的因素主要有成本结构和市场结构 两个方面。
采购中，供应商都倾向于尽可能隐瞒自己的成本 结构与定价方法，因此采购人员的一个基本任务就是 揭开供应商定价方法及成本结构的面纱。
产品类别
原材料 工业半成品 标准零部件 非标零部件 成品 服务
不同商品的供应价格影响因素的构成
成 本 结 侧 重 于 成 50%成本结构 侧 重 于 市 市 场 结 构
2)建立完善的采购制度
建立严格、完善的采购制度，不仅能规范企业的采购活动、提高效率、杜绝部门之间扯
。 皮，还能预防采购人员的不良行为
A、物料采购申请、授权人的批准权限; B、物料采购的流程; C、相关部门的责任和关系; D、各种物料采购的规定和方式; E、报价和价格的审批。
采购制度中规定采购的物品要向供应商询价、列表比较、议价、 专业组比质比价，然后选择供应商，并把所选供应商及其报价填在 请购单上;还可规定超过一定金额的采购须附上三个以上的书面报价， 以供内部审计部门审核。
3)建立价格档案和价格评价体系
企业采购部要对所有的物料建立价格档案，对第一批物料的报价应首先与归 档的物料价格进行比较，分析产生的价格差异的原因。如无特殊原因，原则上采 购的价格不能超过档案中的价格水平，否则要作出详细的说明。
对于重点材料的价格，要建立价格评价体系，由公司有关部门组成价格评价 小组，定期收集有关的供应商信息来分析、评价现有的价格水平，并对归档的价 格档案进行评价和更新。
作为价格变动管理程序的一部分，在采购管理人 员同意涨价之前，一定要确知本次价格上涨会对产品 成本造成的影响。在供应条件有限或者通货膨胀等市 场条件下，采购人员通常会一次性购买高于本企业需 求的产品。这种活动可称为“提前购买”，主要是为 了防止商品短缺或价格上涨给本企业带来的影响。这 种方法会增加企业的库存持有成本。如果使用这种战 略，采购人员必须综合权衡库存持有成本增加与商品 短缺或价格上涨的影响大小。
现金价格： 686美元/吨 30天期票价： 694美元/吨 60天期票价： 701美元/吨 90天期票价： 708美元/吨 120天期票价：716美元/吨 4.373%
5、价格分析举例
不同采购数量下供应商的报价不同： 例：
一次订货数量 价格(美元)
50个
8.88
100个
8.38
250个
8.28
500个
4)建立产品的标准采购价格
对重点监控的物料，根据市场的变化和产品标准成本定期定 出标准采购价格，促使采购人员积极寻找货源，货比三家，不 断的降低采购价格。
标准的采购价格也可与价格评价体系结合起来进行，并提出 奖惩措施， 对完成降低企业采购成本任务的采购进行奖励;对没有完成采购 成本下降 任务的采购人员，分析原因，确定对其的惩罚措施。
1、确定价格上涨的原因 2、确认价格上涨对公司总成本的影响 3、确定合理的价格上涨幅度 4、回顾价格上涨情况 5、制订处理价格上涨的战略 6、采取降低其它价格因素的方法或提高供货效率，以 抵消价格上涨带来的影响
采购管理者应该与供应商合作使用其它的补偿措施 以抵消价格上涨带来的影响，这此补偿措施包括：减 少送货提前期、提供优质的服务或其它优惠条件。为 了限制价格上涨，采购管理过程中需要价格保护条款 ，或需要提前15天、30天、60天或90天接到上涨通知。
目标利润定价法: 计算公式:产品销售价格=(估计销售总收入+目标利润总额)/总产量
以利润为依据制订销售价格的方法。按目标利润测算销售价格及销售数量。 适合于垄断性行业，如电力等。
（3）理解价值定价法
理解价值定价法不是以成本为依据进行定价的，而是消费者对产品价值的感受和理 解程度。很多出现在消费品的市场上。
（4）市价法
市价法又称市场法、市场价格比较法。它是指根据市场的供求关系而定。如国际原 油价格，每桶原油的售价，高至40美元，低至10美元
（5）投标定价法
投标定价法是指在招标竞标的情况下,企业企业在对其竞争对手竞争对手了解的基础 上定价。供应商根据竞争对手可能提出的价格以及自身所期望的利润而定，通常中标者是 报价最低的供应商。
8.18
1000个
8.13
6、价格变化管理
正确处理供应商提出的涨价问题。
采购管理者必须对供应商所提出的价格上涨问题提 出异议，而不能仅仅看成是既有成本。与供应商一起 协商将价格上涨限定在一个合理的、公正的范围内是 很重要的。进一步讲，采购人员应该建立一套处理供 应商提出的涨价问题的系统方法。
7、这个系统至少要能做到以下几点：
3、供应商的价格分析与成本结构
销售收入＝销售数量*单价 生产成本＝固定费wenku.baidu.com＋可变费用
＝固定费用＋销售数量*可变费用率
4、变动费用计价策略举例：
如生产企业不因增加订购量而购买新机器设备，或建 立厂房，则其固定成本早已在这些采购交易之前发生，因此， 采购时可以只考虑变动费用及供货企业的合理利润。
不同付款方式下供应商的报价不同： 如现金价与期票价的比较：
二、采购成本降低控
1、产品周期对成本的影响 2、建立完善的采购制度 3、建立价格档案和价格评价体系 4、建立产品的标准采购价格 5、采用ABC分类控制法
1）产品周期对成本的影响
产品固有成本根据产品的周期不同面不同。 固有成本是指市场买价，由于产品所处的阶段不同，市场价值也不同。 除了市场价格成本的影响外还必须考虑到产品的维护成本。 则必须选择产品周期成本最小的。 周期成本
构为主 本结构
50%市场结构 场结构
为主
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2、供应商的定价方法
（1）成本加成定价法
成本加成定价法的计算公式应该是=单位成本*(1+成本利润率) “1”代表成本。
以成本为依据在产品的单位成本的基础上加上一定比例的利润。只能适用于卖方市场或 供不应求的情况。
（2）目标利润定价法(投资报酬率法)