采购价格分析与成本降低精编版
采购价格分析与成本降低
采购价格分析与成本降低【时间地点】年月日上海年月日上海年月日上海【培训讲师】赵先生【参加对象】各级物流采购供应链管理人员、物流经理、采购主管、物料主管等人士【费用】￥元人(含培训费、讲义费、证书费、税费、午餐及茶点等)【会务组织】森涛培训网（）．广州三策企业管理咨询有限公司【咨询电话】；（提前报名可享受更多优惠）【值班手机】（可加微信）【在线】【温馨提示】本课程可引进到企业内部培训，欢迎来电预约！【课程网址】课程背景通用电气的前任杰克.韦尔奇说：“在一个公司里，采购和销售是仅有的能够产生收入的部门”。
在资源紧张、利润薄弱的今天，降低成本是有眼光的管理者们追求的不二法门。
采购成本下降％所带来的利润,需要增加％的销售额才能达到！在制造型企业中，通常物料的采购价值超过，有的企业甚至超过，因此降低采购成本成为降成本工作的重中之重。
采购人员每时每刻都在面临成本的压力！日复一日的降价工作，而采购周期越来越短、采购批量越来越小；原材料的价格不断上涨，交期却不断延长.激烈的市场竞争要求公司必须有能力提供价格更具竞争力的产品，为此，采购人员被要求以更低的价格采购公司所需的物料及为公司创造更多的节约.面对日趋激烈和严峻的供应市场变化,采购人员如何灵活利用各种价格和成本分析的方法,通过有效的价格和成本分析,管理和控制所购物料的成本,从而增加公司产品的市场竞争力,并进而为公司整体战略目标的实现增加价值,将是未来所有采购人员所面对的巨大挑战之一。
◇什么是价格分析?价格分析有哪些方法和技巧?◇什么是成本分析?成本分析有哪些方法和技巧?◇什么情况适合用价格分析?什么情况适合用成本分析?◇如何有效进行价格和成本分析并实施成本降低的工作?◇怎样针对您企业的实际情况制订有效的价格成本分析与成本降低战略?培训特色本课程将牢牢抓住以上问题重点，在天的课程中，辅以个采购的案例分析与专业工具，非常有针对性的进行演练与说明，同时赵老师结合自身年采购管理经验，指导大家使用不同的方法和工具对价格和成本进行计算分析,使大家能够运用除三家比价和成本清单以外的方法对供应商的价格和成本进行不同角度的分析比较. 课程具有很高的实用性，其理念和工具能够让学员回去就能运用到工作中，带来实实在在的效果，让降低采购成本不再难。
采购价格分析及成本控制
要求: 记录,尽可能的去做记录 --利用工具 --记录关键点 --别打断对方 --记录的同时,找出供应商的软肋 --在适当的时候进行提醒或反击
技巧二：以退为进
案例： 一家大公司要在某市建立一个铝厂,他们先找到当地某电力公司要求以低价优惠供应电力，但对方态度十分坚决，认为自己是当地唯一的一家电力公司. 谈判很快陷入僵局。此时，这家大公司的谈判代表通过多种渠道了解到电力公司其实对此次谈判十分重视，一旦双方签订了合同，便会使这家濒临破产的电力公司起死回生。由此可知，此次谈判对电力公司应该是很更要的。这位大公司的代表充分利用了这一信息，在谈判桌上也表现出毫不退步的样子，最后抛出这样的话：既然我们无法达成共识，我看再谈下去也是没有希望了。与其花这么多钱，还不如自己建个小型电厂划算。说完，便离席而走。 电力公司谈判代表一下被对方的举措震住了，原先的优势姿态一扫而光。他们马上请回离席远去的代表，一改初衷，立即同意给该大公司最优惠的价格。
5.3 谈判的两个标准,一个软件，另一个是硬件，我们具备什么
软件 human -IQ 智商 -EQ 情商 -HQ 语言健康商数 -AQ 逆商
5.4 团队的力量将是对谈判和采购其他业务最大的支持
合作 供应商选择 渠道优化 物料管理 生产策略
0%
20%
40%
60%
80%
100%
150%
1.1 价格分析的魅力 Companies that can adapt their supply chains to meet the tremendous growth and demands of the new eEconomy will ultimately be most successful. （那些能够适应他们的供应链去满足巨大的增长和新经济要求的公司将能最终获得更成功
材料采购降低成本分析报告
3、将常用附材网上公开，引入更大竞争。
4、采购中心不断更新价格，最少半年一次。
加强材料使用计划管理
一、材料采购计划直接影响采购成本。
1、没有计划，会化整为零，无法发挥集中量大采购优势。
2、无法把握市场波动趋势。 3、不利于供应商控制计划、成本。
4、存在供应风险。
二、材料采购计划是降低采购成本的前提条件，同时也可以看出降低采 购成本也不仅是材料科、采购中心的事，而是全员参与的成本管理。
钢材采购分析---型号
2015各型号钢材用量统计
型号 采购量 采购金额 平均单价 比例 名次
钢材采购降低成本思路---对外
一、对外 1、甲方需求分析 结合总包合同，明确甲方对钢材要求，如是否指定品牌，价格是如何取向？ 2、市场品牌优势分析 市场上哪些品牌通用，哪一家供应商哪个品牌有优势？ 3、市场规格型号分析 市场上哪些供应商对哪些型号有优势？ 4、供应商源了解分析 A市场上有哪些供应源，各家优势？各家对比分析。 B对合作供应商了解，供应商成本构成，定价方式。
钢材采购分析---月份
公司2015年月钢材采购量报表
月份
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
0.00
采购量
采购金额
平均单价
备注
钢材采购分析---月份用量图
采购量 3500 3000 2500 2000 1500 1000 500 0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 月份
钢材采购降低成本思路---供应商
主体思路，真正地做到知己知彼，才能找出原因采取有效控制 方式降低成本，目前情竞下不建议直接去市场招标，相关风险性较 大。 1、做好前期钢材采购分析，以便在与供应商洽谈、对比时以数据说明 问题。
采购成本管理之 价格分析、成本分析与建模
采购成本管理之“价格分析技术”成本管理的对象是“成本Cost”，那么什么是成本？最全面的描述应该是TCO（Total Cost of Ownership）总拥有成本，即产品在其整个生命周期过程中所产生的成本，包括从产品采购到后期使用、维护的总成本。
为了帮助大家更好地掌握成本管理的方法，我们将成本管理分成以下两个部分逐一递进地进行剖析讨论，它们是：价格分析、成本分析与建模。
一、价格分析价格分析是成本管理的“浅层”分析阶段。
它不需要建立成本模型，不需要进行价格审核，价格分析以其简便高效的特点而为采购人员所广泛使用。
大多数情况下，价格分析往往无法让我们确定供应商的报价是否合理，因此，如需进一步进行价格合理性分析，就需要结合成本分析的方法一同使用。
价格分析主要采用的方法是“比价”，通常包括以下一些方法：1.历史价格比对我们通常所说的“降价”，都是基于历史价格比对而言的。
通过案例《我该怎么完成降价指标？》，我们认识到，价格比对的前提是建立公平合理的价格基准，企业通常设定的价格基准即我们常说的“标准价格”。
为了避免案例中所出现的“标准价格高高定”的情况，我们可以依据历史成交订单的采购价格和采购数量，采用“移动平均法”、“加权移动平均法”来计算标准价格。
这两种计算方法的好处是，综合考虑了过去一段时间内的价格，而不是采用一个时间节点上的价格作为标准价。
虽然如此，我们还应当注意到一点，即现存的历史价格并不一定就是有效的价格，因此，在设定标准价格的时候，还需要考虑以下一些问题：历史价格是在什么条件下建立的，是否公平合理？市场环境、技术条件等是否已经发生改变？过往是否只与一家合格的供应商在合作？历史价格是否是基于一定的采购数量、采购质量确定的？历史价格是否包含模具摊销、工程费用以及样品费用等（避免出现案例中的“暗度陈仓”的问题）？大部分的企业在采购价格的管理上是混乱且缺乏有效记录的。
在ERP系统里所记录的采购单价只是一个死的数据，它的背后实际上包含着丰富的内容，这些内容有的记录在了报价单上、有的体现在合同里、有的可能仅仅存在于某个采购员的工作笔记或者大脑里，这些没有被有效记录的历史数据，会随着文档的销毁、采购员的离职等消失殆尽，对企业的采购价格管理起不到任何的帮助。
采购价格分析与采购成本控制培训
采购价格分析与采购成本控制培训课程目标•了解目前环境下制造业采购体系的发展态势及新型采购方法•掌握实施降低采购成本的技巧•正确分析供应商报价的方法•不同形势下的降低采购成本的策略•比质比价的策略•洞察成本日益升高之内幕•洞悉采购部门横向和纵向关系协调处理的关系，以改善内部采购关系和外部供应商关系•采购部门的成本考核方法及考核体系借鉴课程大纲一采购价格的全面认识•采购单价≠采购成本，采购成本的在不同企业的及不同产品中的区别- 常识和误区•全面立体剖析供应商的报价，价格＝成本＋价值，我们如何入手•别的部门如何看待采购部门提供的价格数据，我们应该做什么样的解释•案例：陶氏化学(DOW)的采购价格和价值的传递二采购价格分析•采购价格的组成：固定成本和变动成本- 材料、人工、加工制造- 研发费用的分摊、管理费用分摊、销售费用的分摊、财务费用的分摊- 物流费- 税金、利润•案例：关键在于关注要点，日本高田（KATAKA）的精细分析，可以不理解但必须尊重日本人的精细态度•对报价进行专业的渗透性分析- 报价分析，点对点的分析（point to point）•根据历史纪录进行“K”线图分析――来自霍尼韦尔中国- 财务分析之变动成本分析：•部件和原料的分析原理：市场差异、地区差异、国产化因素．．．．．．- 财务分析之固定成本分析：诸如各种费用的分摊本质，他们的依据是什么- 技术分析：工艺流程及技术参数，特殊工艺的添加是否会导致价格的上升- 利润分析：利润标准的设置，不能让供应商任意的摆弄我们- 固定的利润水平（level）和灵活的利润水平在采购中的应用•案例：上海电气西门子汽轮机的采购价格分析•采购价值分析，供应商提供产品的附加值分析- 是否能提供柔性的库存很柔性的供应能力- 垫资周期的长短之比较•案例：西安ABB采购时对供应商的附加值要求分析•案例：苏州3M的附加值采购比较三比质比价体系的建立及应用－－综合成本分析－QCDSO• Q quality 质量成本，根据质量保证金或PPM标准参数进行单价的调整• C cost 成本分析，是否有最小订货量（MOQ），量大，单价也许就越低吗• D delivery 交期成本，警告供应商，不同的交期标准不同的价格• S services 服务成本，让SQE给供应商一个服务周期时间，最好是最佳时间• O others 其他成本，是否有地方保护主义成本、回扣成本、包装损失、意外损失成本、技术变更．．．．．．•单一供应源不存在价格分析•案例：施奈德的比质比价的体系分析四价格筛选及圈定供应商范围•比质比价结果的应用•物美价廉的误区，物美，价不廉；价廉，物不美，我们在这个方面对供应商的价格博弈•筛选顺序- 从价格低到价格高的顺序- 从高附加值到低附加值- 从固定成本低到固定成本高- 从变动成本低到变动成本高•案例：中小企业最适合的比价方式－武汉港迪电气的比价模式探悉•根据价格选定供应商的过程，希望用数据来说话•案例：南京西门子的筛选模型五采购成本控制与减低采购成本的方式方法•价格拆分，如何掌握－－原则是不能过于详细但也不能过于笼统•案例：三菱价格分析• VA的应用，让你对采购价格及成本降低有一个新的思路•外包采购对成本的思维模式及如何通过外包来降低采购成本•集中采购与分散采购对采购成本的影响及应用•溢价采购与折价采购•电子采购的价值分析，合理利用的供应商的成交心态来达成降低价格的交易目的六实践最佳采购谈判的策略和技巧，培养供应商管理的实战技能•谈判技巧•基本原则•什么是谈判？•谈判金三角•谈判常见错误 ----招投标•最容易犯的致命错误•案例：采购李经理通过谈判“杀”了30%的价，但是他错了。
采购价格分析与成本降低
采购价格分析与成本降低主讲：朱老师（资深物流、采购与供应链管理培训讲师。
长期从事采购、物流管理与企业供应链管理工作，尤其擅长建立现代企业物流管理系统与采购管理工作流程及供应链管理模型）课程对象：采购价格管理、SQE、物流管理、计划管理、库存控制、供应链管理等部门、销售人员。
授课方式：知识讲解、案例演示讲解、实战演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。
【课程背景】本课程以实战案例为背景，课程结合被国际公认的采购理论，从企业供应链管理的高度，提升学员如何控制与降低企业采购成本的方法与技巧；让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧，了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。
在分析企业内部对于采购成本影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法----企业采购绩效管理与供应商关系管理，让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。
【课程价值】“采购谈判到底谈什么？压低了价格，却还被老板骂！”“采购谈判的议价技巧与策略是什么？”“供应商告诉我们，不涨价不错了，别谈降价好不？！”“原、辅材料价格波动剧烈，采购工作的难度越来越大，我们怎么做才好？”“采购并不一定朝南坐的，有时我们在强势供应商面前，我们束手无策，尤其是独家供货商，我们怎么办？”“发生缺货时，叫天天不应，叫地地不灵，库存大了，又怕被指责，我们好苦！”。
【培训内容】讨论主题采购管理如何为企业创造利润第一讲采购价格与成本分析案例价格分析与结果一．供方产品的价格与成本供方产品价格分析：--供方产品价格常用的定价方法供方产品的成本分析：--什么是采购的总购置成本？--什么是采购的总拥有成本？价格与质量的关系案例分析二．何为成本控制？何为成本削减？成本控制？成本削减？“成本避免”与净需求采购成本降低的第一步采购成本管理的绩效目标第二讲基于战略与战术思想的采购谈判----采购成本控制的重要一步一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。
采购部采购成本优化方案
采购部采购成本优化方案一、背景介绍随着市场的不断发展和竞争的加剧，企业面临着不少挑战，其中之一就是如何降低采购成本，提高企业的利润和竞争力。
本文旨在探讨采购部采购成本优化方案，并提出一些可行的解决策略。
二、成本分析与优化目标在制定采购成本优化方案之前，首先需要对当前的成本情况进行详细的分析。
具体措施包括但不限于以下几个方面：1. 采购合同分析：仔细审查和分析当前的采购合同，确认供应商提供的价格是否合理且符合市场价格水平。
2. 供应商选择与评估：对供应商进行全面评估，考虑其价格、质量、服务以及可靠性等因素，以便在成本和质量之间做出合理的平衡。
3. 采购数量与周期管理：通过合理的批量采购和准确的预测需求来降低采购成本。
同时，适当优化采购周期，减少库存占用资金的压力。
4. 采购流程优化：优化采购流程，简化审批环节，提高采购效率。
5. 协调内外部利益相关者：与供应商和其他部门积极合作，确保采购的顺利进行，减少中间环节和沟通成本。
根据成本分析的结果，制定以下优化目标：1. 在保持产品质量不变的前提下，降低采购成本；2. 提高采购效率和响应速度，以降低因长时间等待和库存过高带来的费用；3. 提高供应商的整体绩效，加强供应链的合作关系，以获得更好的价格和服务条件。
三、成本优化策略1. 供应商管理优化（1）供应商评估与筛选：建立供应商数据库，根据供应商的信誉、交货时间、质量控制等指标，评估供应商的能力，并根据评估结果优选供应商。
（2）合理分配采购订单：将订单分配给合适的供应商，避免单一供应商集中度过高，以减少风险并获得更好的谈判地位。
（3）定期供应商绩效评估：建立供应商评价体系，定期对供应商的绩效进行评估，对表现好的供应商给予奖励，对绩效不佳的供应商提出改进要求或者替换。
2. 采购需求预测与库存管理（1）改进需求预测方法：借助先进的市场调研和销售数据分析工具，改进对未来需求的预测准确性，避免过量或不足的采购。
（2）采用“Just-in-Time”原则：在满足生产需要的前提下，减少过多的库存占用资金，降低库存成本和积压风险。
采购价格分析和成本控制
采购价格分析和成本控制课程收益* 了解目前环境下制造业采购体系的发展态势及新型采购方法* 掌握实施降低采购成本的技巧* 正确分析供应商报价的方法* 不同形势下的降低采购成本的策略* 比质比价的策略* 洞察成本日益升高之内幕* 洞悉采购部门横向和纵向关系协调处理的关系，以改善内部采购关系和外部供应商关系* 采购部门的成本考核方法及考核体系借鉴培训对象采购总监（经理）、采购工程师、采购分析师、Sourcing、Purchasing、采购专员、采购计划专员、成本核算专员、供应部、采购部、财务部、合同制定部、采购稽核部（成本审计）、商务部等与采购业务之有关人员课程大纲一采购价格的全面认识* 采购单价≠采购成本，采购成本的在不同企业的及不同产品中的区别- 常识和误区* 全面立体剖析供应商的报价，价格＝成本＋价值，我们如何入手* 别的部门如何看待采购部门提供的价格数据，我们应该做什么样的解释* 如何应对强势、单一、垄断供应商的超高价格二采购价格分析* 供应商的报价的模板- 如何设置- 如何让供应商很主动或很配合的去填写- 我们如何使我们的数据得到供应商的认可案例：供应商大会的秘密* 采购价格的组成：费用、成本、税金及利润- 材料、人工、加工制造- 研发费用的分摊、管理费用分摊、销售费用的分摊、财务费用的分摊- 物流费- 税金、利润* 对报价进行专业的渗透性分析- 报价分析，点对点的分析（point to point）~ “Ｋ”线图分析――马尔斯通曲线的彻底应用- 财务分析之变动成本分析~ 材料分析，期货和现货的分析；溢价与折价的分析~ 部件和原料的分析原理：市场差异、地区差异、国产化因素．．．．．．- 财务分析之固定成本分析：诸如各种费用的分摊本质，他们的依据是什么- 技术分析：工艺流程及技术参数，特殊工艺的添加是否会导致价格的上升- MOQ：如何制定MOQ的价格，达到真正自己控制的目的- 固定的利润水平（level）和灵活的利润水平在采购中的应用* 杜邦分析- 如何通过数据分析来拉长我们的帐期，供应商的帐期分析（payment term）- 如何让供应商给我们备库存，通过数据分析来到目的三比质比价体系的建立及应用――综合成本分析－ＱＣＤＳＯ* Ｑ quality 质量成本，根据质量保证金或ＰＰＭ标准参数进行单价的调整* Ｃ cost 成本分析，是否有最小订货量（MOQ）,量大，单价也许就越低吗* Ｄ delivery 交期成本，警告供应商，不同的交期标准不同的价格* Ｓ services 服务成本，让ＳＱＥ给供应商一个服务周期时间，最好是最佳时间* Ｏ others 其他成本，是否有地方保护主义成本、回扣成本、包装损失、意外损失成本、技术变更．．．．．．* 单一供应源不存在价格分析四我们需要什么样的团队对我们采购的帮助最大* 采购分开* 职业的数据分析团队，应为供应商不会束手就范* 我们应该掌握什么样的工具- 交期的K线图- 质量的柱状图 PPM和SPC 分析- 供应商的资金分析，如何使我们的财务利益最大化- 供应商的服务，什么是服务的8D报告五供应商分类或定位对采购成本的帮助不同的供应商应配备不同的采购方法或方式* 供应商的定位---SWOT分析- 相对性放弃（强势或垄断供应商）- 开发备份- 控制- 培训与帮助* 采购方式- 外包- 如果客户指定供应商或技术指定供应商我们应该找客户或找技术帮助去约定价格- 长期协议- 找公司高层- …………六优势谈判* 谈判有误区，误区在哪里* 谈判需要筹码，我们需要什么样的筹码，我们的筹码在哪里* 谈判的团队怎么去搭建* 谈判的第一必杀----报盘,让供应商彻底绝望* 优势谈判的技巧，如何做到全攻全守- 听，如何通过听来获得大量的表格和数据，为筹码打下良好的基础- 退，以退为进，迂回的进攻，绵里藏针- 放，让供应商先报价，找准机会彻底击垮供应商- 演，学会角色扮演，记住，采购不是全能，你不可能什么都懂，为什么不做角色互换，痛击供应商总结：我希望每个人具备数据采集和分析能力………讲师介绍马老师德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士、美国华盛顿大学访问学者，资深采购及物流领域专家。
采购价格分析及成本控制通用课件
失败案例分析
案例一：某企业未能充分了解市场行情，导致采购成 本过高。
输0入2
标题
该企业在采购过程中缺乏对市场的研究和分析，未能 及时发现价格波动，导致以高价采购了原材料。这直 接影响了产品的成本和销售利润。
03
采巧
采购前的准备
收集市场信息
确定预算
了解所需采购物品的市场价格、供求 关系等信息，以便更好地评估供应商 的报价。
根据采购需求和目标，制定合理的预 算，作为谈判的底线。
制定采购计划
明确采购需求，包括数量、质量、交 货期等要求，以便在谈判中保持清晰 的目标。
谈判技巧与策略
掌握议价主动权
在谈判中要保持冷静，不要过早暴露自己的底牌，争取掌握议价 的主动权。
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经验二：与供应商建立良好的合作关系。
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选择合适的供应商并与其建立长期合作关系，对于降低采 购成本至关重要。双方应加强沟通，共同应对市场变化和 挑战。
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经验三：灵活运用多种采购策略。
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根据不同的采购需求和情境，企业应灵活运用集中采购、 分散采购、长期合同等策略，以达到成本控制的目的。
02
仓库管理不善导致货物损坏、丢失或过期，增加企业损失。
供应链协同风险
03
供应链各环节信息不透明、协同不顺畅，导致物流效率低下、
成本增加。
05
成本控制持
定期审计与审查
定期审计
对企业采购过程进行定期审计， 确保采购活动的合规性和合理性。
采购成本管理之价格分析、成本分析与建模
采购成本管理之“价格分析技术”成本管理的对象是“成本Cost”，那么什么是成本？最全面的描述应该是TCO（Total Cost of Ownership）总拥有成本，即产品在其整个生命期过程中所产生的成本，包括从产品采购到后期使用、维护的总成本。
为了帮助大家更好地掌握成本管理的法，我们将成本管理分成以下两个部分逐一递进地进行剖析讨论，它们是：价格分析、成本分析与建模。
一、价格分析价格分析是成本管理的“浅层”分析阶段。
它不需要建立成本模型，不需要进行价格审核，价格分析以其简便高效的特点而为采购人员所广泛使用。
大多数情况下，价格分析往往无法让我们确定供应商的报价是否合理，因此，如需进一步进行价格合理性分析，就需要结合成本分析的法一同使用。
价格分析主要采用的法是“比价”，通常包括以下一些法：1.历史价格比对我们通常所说的“降价”，都是基于历史价格比对而言的。
通过案例《我该怎么完成降价指标？》，我们认识到，价格比对的前提是建立公平合理的价格基准，企业通常设定的价格基准即我们常说的“标准价格”。
为了避免案例中所出现的“标准价格高高定”的情况，我们可以依据历史成交订单的采购价格和采购数量，采用“移动平均法”、“加权移动平均法”来计算标准价格。
这两种计算法的好处是，综合考虑了过去一段时间的价格，而不是采用一个时间节点上的价格作为标准价。
虽然如此，我们还应当注意到一点，即现存的历史价格并不一定就是有效的价格，因此，在设定标准价格的时候，还需要考虑以下一些问题：历史价格是在什么条件下建立的，是否公平合理？市场环境、技术条件等是否已经发生改变？过往是否只与一家合格的供应商在合作？历史价格是否是基于一定的采购数量、采购质量确定的？历史价格是否包含模具摊销、工程费用以及样品费用等（避免出现案例中的“暗度仓”的问题）？大部分的企业在采购价格的管理上是混乱且缺乏有效记录的。
在ERP系统里所记录的采购单价只是一个死的数据，它的背后实际上包含着丰富的容，这些容有的记录在了报价单上、有的体现在合同里、有的可能仅仅存在于某个采购员的工作笔记或者大脑里，这些没有被有效记录的历史数据，会随着文档的销毁、采购员的离职等消失殆尽，对企业的采购价格管理起不到任的帮助。
采购成本管理之价格分析、成本分析及建模
采购成本管理之“价格分析技术”成本管理的对象是“成本Cost”，那么什么是成本？最全面的描述应该是TCO（Total Cost of Ownership）总拥有成本，即产品在其整个生命期过程中所产生的成本，包括从产品采购到后期使用、维护的总成本。
为了帮助大家更好地掌握成本管理的法，我们将成本管理分成以下两个部分逐一递进地进行剖析讨论，它们是：价格分析、成本分析与建模。
一、价格分析价格分析是成本管理的“浅层”分析阶段。
它不需要建立成本模型，不需要进行价格审核，价格分析以其简便高效的特点而为采购人员所广泛使用。
大多数情况下，价格分析往往无法让我们确定供应商的报价是否合理，因此，如需进一步进行价格合理性分析，就需要结合成本分析的法一同使用。
价格分析主要采用的法是“比价”，通常包括以下一些法：1.历史价格比对我们通常所说的“降价”，都是基于历史价格比对而言的。
通过案例《我该怎么完成降价指标？》，我们认识到，价格比对的前提是建立公平合理的价格基准，企业通常设定的价格基准即我们常说的“标准价格”。
为了避免案例中所出现的“标准价格高高定”的情况，我们可以依据历史成交订单的采购价格和采购数量，采用“移动平均法”、“加权移动平均法”来计算标准价格。
这两种计算法的好处是，综合考虑了过去一段时间的价格，而不是采用一个时间节点上的价格作为标准价。
虽然如此，我们还应当注意到一点，即现存的历史价格并不一定就是有效的价格，因此，在设定标准价格的时候，还需要考虑以下一些问题：历史价格是在什么条件下建立的，是否公平合理？市场环境、技术条件等是否已经发生改变？过往是否只与一家合格的供应商在合作？历史价格是否是基于一定的采购数量、采购质量确定的？历史价格是否包含模具摊销、工程费用以及样品费用等（避免出现案例中的“暗度仓”的问题）？大部分的企业在采购价格的管理上是混乱且缺乏有效记录的。
在ERP系统里所记录的采购单价只是一个死的数据，它的背后实际上包含着丰富的容，这些容有的记录在了报价单上、有的体现在合同里、有的可能仅仅存在于某个采购员的工作笔记或者大脑里，这些没有被有效记录的历史数据，会随着文档的销毁、采购员的离职等消失殆尽，对企业的采购价格管理起不到任的帮助。
采购成本降低的策略与方法
国际贸易环境变化对采购成本的影响
关税政策：关税调整可能导致采购成本上升 汇率波动：汇率波动可能导致采购成本波动 贸易壁垒：贸易壁垒可能导致采购成本上升 供应链中断：供应链中断可能导致采购成本上升 原材料价格波动：原材料价格波动可能导致采购成本波动 市场竞争：市场竞争可能导致采购成本上升
企业社会责任： 企业越来越重视 社会责任，推动 可持续采购和绿 色供应链的推广
未来采购成本降低的 趋势和展望
数字化和智能化技术的应用
利用大数据和 人工智能技术， 实现采购需求 的精准预测和
智能匹配
通过数字化供 应链管理，提 高采购效率和
透明度
利用物联网技 术，实现采购 物品的实时追
踪和监控
利用自动化和 机器人技术， 降低人工成本
和错误率
利用区块链技 术，实现采购 交易的安全和
信息共享：与 供应商共享信 息，降低采购
成本
共同研发：与 供应商共同研 发，降低采购
成本
供应商管理： 对供应商进行 管理，降低采
购成本
实施集中采购
集中采购的定义：将多个部门的采购需求集中起来，统一进行采购 集中采购的优势：降低采购成本，提高采购效率，减少库存积压 集中采购的方法：建立集中采购制度，制定采购计划，选择合适的供应商 集中采购的注意事项：避免过度集中，保持竞争，确保采购质量
某供应商的成本降低案例
背景：某供应 商面临成本压 力，需要降低
采购成本
方法：采用供 应商管理库存 （VMI）策略， 实现库存优化
效果：降低库 存成本，提高
库存周转率
启示：通过实 施有效的采购 成本降低策略， 企业可以实现 成本优化和竞
争力提升。
某行业的采购成本降低案例
采购成本管理之价格分析成本分析与建模
采购成本管理之价格分析成本分析与建模价格分析是指对市场价格和供应商报价进行比较和分析，从而确定最有利于企业的采购价格。
价格分析的目标是确定市场价格的合理区间，以便在采购过程中获取最有利的价格。
价格分析需要考虑供应商的报价、市场竞争状况、商品质量和交货周期等因素。
在进行价格分析时，可以利用一些工具和方法，如比较法、趋势分析法、成本分析法等。
比较法是指通过比较不同供应商的价格和条件来确定最有利的采购价格。
在进行比较时，需要考虑到产品的质量、规格、交货周期等因素，并结合市场竞争状况进行综合评价。
趋势分析法是指通过对市场价格的历史数据进行分析和预测，来确定合理的采购价格。
通过趋势分析可以了解市场价格的波动趋势，从而在采购过程中把握市场变化。
成本分析是指对采购过程中的各项成本进行分析和计算，以确定采购成本，并为后续的采购决策提供依据。
成本分析需要考虑到直接成本和间接成本两个方面。
直接成本包括采购商品的价格、运费、检验费用等；间接成本包括采购人员的工资、采购设备的折旧、采购管理费用等。
建模是指通过建立数学模型或统计模型来描述和分析采购成本的变化规律。
建模可以帮助企业了解采购成本的影响因素，通过模型预测成本的变化趋势，并为采购决策提供参考。
建模可以利用一些工具和方法，如回归分析、时间序列分析、优化模型等。
在采购成本管理中，价格分析、成本分析和建模可以相互结合，分析和预测采购成本的变化趋势，从而帮助企业制定合理的采购策略和决策，降低采购成本，提高效益。
采购成本节约的具体实践案例分析
采购成本节约的具体实践案例分析
在企业管理中，有效控制采购成本是提高竞争力和盈利能力的关键之一。
通过具体实践案例的分析，我们可以深入了解一些成功的采购成本节约策略，让我们一起来看看吧。
优化供应商选择
案例一：多渠道采购
某公司在采购原材料时，通过多渠道的比价，找到了价格更优惠的供应商，从而降低了采购成本。
案例二：建立长期合作关系
另一家企业与供应商建立了长期稳定的合作关系，通过谈判和合作，获得了更有利的价格和付款条件，有效控制了采购成本。
优化采购流程
案例三：自动化采购流程
一家公司引入采购管理系统，实现了采购流程的自动化和标准化，提高了采购效率，减少了人力成本。
案例四：库存管理优化
另一家企业通过优化库存管理，减少了库存积压和过剩，降低了库存成本和资金占用成本，实现了采购成本的节约。
持续改进和监控
案例五：成本监控与分析
某企业建立了完善的成本监控体系，定期对采购成本进行分析和评估，发现问题并及时调整采购策略，确保采购成本的有效控制。
案例六：员工培训与意识提升
另一家公司通过员工培训和意识提升活动，提高了员工对采购成本节约重要性的认识，激发了他们参与节约成本的积极性。
通过以上案例分析，我们可以看到，优化供应商选择、优化采购流程以及持续改进和监控是实现采购成本节约的重要途径。
企业在采购管理中应注重细节，不断探索创新，从而实现更有效的成本控制和盈利增长。
有效控制采购成本是企业管理中的重要任务，通过优化供应商选择、优化采购流程和持续改进监控等措施，企业可以实现采购成本的节约，提升竞争力和盈利能力。
采购成本分析报告范文
采购成本分析报告范文采购成本分析报告一、引言随着市场竞争的激烈化和企业利润空间的逐渐减小，采购成本的控制和降低对企业的经营和发展至关重要。
本报告旨在分析当前企业采购成本的现状和问题，并提出一些建议和措施以降低采购成本，提高企业竞争力。
二、采购成本现状分析1. 采购成本概述采购成本是指企业为获得所需的物资和服务而支付的费用，包括直接采购成本、间接采购成本、供应商管理成本等。
根据企业的实际情况，直接采购成本占总采购成本的比重较高。
2. 采购成本影响因素分析采购成本受多种因素的影响，主要包括市场供需关系、供应商数量和质量、采购量和频率、采购流程和管理等。
在当前市场竞争激烈的环境下，供应商的价格和质量成为企业采购成本的重要影响因素。
3. 采购成本问题分析当前企业的采购成本存在以下问题：（1）采购流程不规范，导致采购周期长，成本增加；（2）供应商选择不合理，价格高而质量差；（3）缺乏采购数量和频率的合理规划，导致存货积压和资金占用。
三、采购成本降低措施及建议1. 优化采购流程建立规范的采购流程和管理制度，明确采购职责和权限，简化流程，提高效率。
通过信息化手段，加快采购环节，减少采购周期，降低采购成本。
2. 加强供应商管理建立供应商评价和审核体系，加强对供应商的质量控制和成本管理。
与供应商进行定期的沟通和谈判，争取更好的价格和质量。
优化供应商库存管理，减少存货积压，释放资金。
3. 合理规划采购数量和频率通过分析销售数据和市场需求，合理规划采购数量和频率，并与供应商进行有效的协商和谈判。
避免采购过量导致存货积压和资金占用，同时又要保证采购量的合理性，避免由于采购不足导致生产中断和销售失去机会。
4. 提高采购人员的专业素质提升采购人员的专业能力和素质，加强市场调研和供应商的评估，提高谈判和协商能力。
确保采购决策的科学性和合理性，从源头上控制和降低采购成本。
四、采购成本降低效益评估采购成本降低的效益主要体现在以下几个方面：1. 成本降低能够提高企业的竞争力和利润水平，使企业在市场竞争中占据更有利的地位。
采购价格的分析报告
采购价格的分析报告1. 引言采购价格的分析对于企业来说是至关重要的。
通过对采购价格的研究和分析，企业可以更好地控制成本，优化采购策略，提高利润。
本文将从以下几个方面对采购价格进行分析报告。
2. 数据收集为了进行采购价格的分析，首先需要收集相关数据。
这些数据包括供应商的报价、市场价格、竞争对手的价格等。
数据收集可以通过各种途径进行，包括直接询价、市场调研、网络搜索等。
在收集数据时，需要确保数据的准确性和全面性。
3. 数据整理和清洗在收集到数据后，需要对数据进行整理和清洗。
这包括去除异常值、填补缺失值、统一数据格式等。
数据整理和清洗的目的是为了保证后续分析的准确性和可靠性。
4. 价格趋势分析通过对历史价格数据的分析，可以得出价格的趋势。
价格趋势分析可以帮助企业了解市场价格的波动情况和趋势变化，从而更好地预测价格的未来走势。
这对于采购决策和供应链管理非常重要。
5. 价格差异分析不同供应商之间的价格差异可能很大。
通过对不同供应商的价格进行比较和分析，可以发现价格差异的原因，并采取相应的措施进行优化。
价格差异分析可以帮助企业找到价格较低的供应商，从而降低采购成本。
6. 成本结构分析成本结构分析是对采购价格的另一种重要分析方法。
通过对不同成本项的分析，可以了解成本的组成和分布情况。
这对于采购决策和成本控制非常关键。
成本结构分析可以帮助企业找到成本较高的环节，采取相应的措施进行降低成本。
7. 市场竞争分析市场竞争对于价格形成有着重要的影响。
通过对竞争对手的价格进行分析，可以了解市场价格的竞争态势。
市场竞争分析可以帮助企业确定自己的定价策略，从而更好地应对市场竞争。
8. 结论与建议通过以上的分析，我们可以得出以下结论和建议：•价格趋势分析显示，市场价格呈现上升趋势，企业应提前采购以避免价格上涨带来的成本增加。
•不同供应商之间的价格差异较大，企业应选择价格较低的供应商进行采购。
•成本结构分析显示，人工成本和物流成本占据较大比例，企业应采取措施降低这些成本。
采购价格分析报告
采购价格分析报告1. 引言本报告旨在对采购价格进行分析，帮助企业了解采购成本的结构、价格波动的原因以及优化采购策略的方向。
通过分析供应商定价和市场趋势，我们将提供具体的数据和洞察，帮助企业做出更明智的采购决策。
2. 采购成本结构分析为了全面了解采购成本的结构，我们将采购成本分为直接成本和间接成本两大类别。
•直接成本包括原材料和人工成本。
–原材料成本占据了采购成本的主要比例。
我们将对各种原材料的采购价格进行详细分析，包括历史价格趋势和未来的预测。
–人工成本对于某些行业尤其重要，我们将评估人工成本对采购价格的影响，并提供相应的解决方案。
•间接成本包括运输、包装和其他相关费用。
–运输成本占据了采购成本的一部分。
我们将评估不同运输方式的成本和效率，以帮助企业选择最优的方案。
–包装和其他相关费用也对采购价格有一定影响。
我们将分析这些费用的构成和变动因素，并提供相应的优化建议。
3. 供应商定价分析供应商定价是影响采购成本的重要因素之一。
在本章节中，我们将对供应商定价的影响因素进行深入分析。
•市场竞争对供应商定价的影响较大。
我们将研究市场竞争格局，分析供应商定价的背后动因。
•供需关系也会对供应商定价产生一定的影响。
我们将研究供需平衡和供需失衡对采购价格的影响，并提供相应的解决方案。
•供应商的定价策略也是一个重要的因素。
我们将评估各种供应商定价策略的优缺点，并为企业提供有效的应对策略。
4. 市场趋势分析了解市场趋势对于预测和应对价格波动至关重要。
在本章节中，我们将对市场趋势进行分析，以帮助企业更好地了解市场动向。
•原材料市场的价格波动对采购成本有直接影响。
我们将研究不同原材料的价格波动情况，并分析其背后的原因。
•全球经济形势对市场趋势也有一定的影响。
我们将关注全球经济的变化对采购价格的影响，并提供相应的分析和建议。
•其他因素如政策变化、环境因素等也会对市场趋势产生一定的影响。
我们将综合考虑这些因素，为企业提供全面的市场趋势分析。
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采购价格分析
1、价格、成本和价值这三个概念各 是什么含义？ 2、有什么区别？
采购价格占采购成本的较大比重
价格固然是非常重要的 那么： 商品的价格受哪些因素的影响？ 供应商的价格是如何制订出来的？
一、供应价格分析
1、影响供应价格的因素
所谓供应价格是指供应商对自己的产品提出的销 售价格。
目标利润定价法: 计算公式:产品销售价格=(估计销售总收入+目标利润总额)/总产量
以利润为依据制订销售价格的方法。按目标利润测算销售价格及销售数量。 适合于垄断性行业，如电力等。
（3）理解价值定价法
理解价值定价法不是以成本为依据进行定价的，而是消费者对产品价值的感受和理 解程度。很多出现在消费品的市场上。
构为主 本结构
50%市场结构 场结构
为主
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2、供应商的定价方法
（1）成本加成定价法
成本加成定价法的计算公式应该是=单位成本*(1+成本润率) “1”代表成本。
以成本为依据在产品的单位成本的基础上加上一定比例的利润。只能适用于卖方市场或 供不应求的情况。
（2）目标利润定价法(投资报酬率法)
现金价格： 686美元/吨 30天期票价： 694美元/吨 60天期票价： 701美元/吨 90天期票价： 708美元/吨 120天期票价：716美元/吨 4.373%
5、价格分析举例
不同采购数量下供应商的报价不同： 例：
一次订货数量 价格(美元)
50个
8.88
100个
8.38
250个
8.28
500个
8.18
1000个
8.13
6、价格变化管理
正确处理供应商提出的涨价问题。
采购管理者必须对供应商所提出的价格上涨问题提 出异议，而不能仅仅看成是既有成本。与供应商一起 协商将价格上涨限定在一个合理的、公正的范围内是 很重要的。进一步讲，采购人员应该建立一套处理供 应商提出的涨价问题的系统方法。
7、这个系统至少要能做到以下几点：
作为价格变动管理程序的一部分，在采购管理人 员同意涨价之前，一定要确知本次价格上涨会对产品 成本造成的影响。在供应条件有限或者通货膨胀等市 场条件下，采购人员通常会一次性购买高于本企业需 求的产品。这种活动可称为“提前购买”，主要是为 了防止商品短缺或价格上涨给本企业带来的影响。这 种方法会增加企业的库存持有成本。如果使用这种战 略，采购人员必须综合权衡库存持有成本增加与商品 短缺或价格上涨的影响大小。
2)建立完善的采购制度
建立严格、完善的采购制度，不仅能规范企业的采购活动、提高效率、杜绝部门之间扯
。 皮，还能预防采购人员的不良行为
A、物料采购申请、授权人的批准权限; B、物料采购的流程; C、相关部门的责任和关系; D、各种物料采购的规定和方式; E、报价和价格的审批。
采购制度中规定采购的物品要向供应商询价、列表比较、议价、 专业组比质比价，然后选择供应商，并把所选供应商及其报价填在 请购单上;还可规定超过一定金额的采购须附上三个以上的书面报价， 以供内部审计部门审核。
3)建立价格档案和价格评价体系
企业采购部要对所有的物料建立价格档案，对第一批物料的报价应首先与归 档的物料价格进行比较，分析产生的价格差异的原因。如无特殊原因，原则上采 购的价格不能超过档案中的价格水平，否则要作出详细的说明。
对于重点材料的价格，要建立价格评价体系，由公司有关部门组成价格评价 小组，定期收集有关的供应商信息来分析、评价现有的价格水平，并对归档的价 格档案进行评价和更新。
（4）市价法
市价法又称市场法、市场价格比较法。它是指根据市场的供求关系而定。如国际原 油价格，每桶原油的售价，高至40美元，低至10美元
（5）投标定价法
投标定价法是指在招标竞标的情况下,企业企业在对其竞争对手竞争对手了解的基础 上定价。供应商根据竞争对手可能提出的价格以及自身所期望的利润而定，通常中标者是 报价最低的供应商。
1、确定价格上涨的原因 2、确认价格上涨对公司总成本的影响 3、确定合理的价格上涨幅度 4、回顾价格上涨情况 5、制订处理价格上涨的战略 6、采取降低其它价格因素的方法或提高供货效率，以 抵消价格上涨带来的影响
采购管理者应该与供应商合作使用其它的补偿措施 以抵消价格上涨带来的影响，这此补偿措施包括：减 少送货提前期、提供优质的服务或其它优惠条件。为 了限制价格上涨，采购管理过程中需要价格保护条款 ，或需要提前15天、30天、60天或90天接到上涨通知。
二、采购成本降低控
1、产品周期对成本的影响 2、建立完善的采购制度 3、建立价格档案和价格评价体系 4、建立产品的标准采购价格 5、采用ABC分类控制法
1）产品周期对成本的影响
产品固有成本根据产品的周期不同面不同。 固有成本是指市场买价，由于产品所处的阶段不同，市场价值也不同。 除了市场价格成本的影响外还必须考虑到产品的维护成本。 则必须选择产品周期成本最小的。 周期成本
3、供应商的价格分析与成本结构
销售收入＝销售数量*单价 生产成本＝固定费用＋可变费用
＝固定费用＋销售数量*可变费用率
4、变动费用计价策略举例：
如生产企业不因增加订购量而购买新机器设备，或建 立厂房，则其固定成本早已在这些采购交易之前发生，因此， 采购时可以只考虑变动费用及供货企业的合理利润。
不同付款方式下供应商的报价不同： 如现金价与期票价的比较：
影响供应价格的因素主要有成本结构和市场结构 两个方面。
采购中，供应商都倾向于尽可能隐瞒自己的成本 结构与定价方法，因此采购人员的一个基本任务就是 揭开供应商定价方法及成本结构的面纱。
产品类别
原材料 工业半成品 标准零部件 非标零部件 成品 服务
不同商品的供应价格影响因素的构成
成 本 结 侧 重 于 成 50%成本结构 侧 重 于 市 市 场 结 构
4)建立产品的标准采购价格
对重点监控的物料，根据市场的变化和产品标准成本定期定 出标准采购价格，促使采购人员积极寻找货源，货比三家，不 断的降低采购价格。
标准的采购价格也可与价格评价体系结合起来进行，并提出 奖惩措施， 对完成降低企业采购成本任务的采购进行奖励;对没有完成采购 成本下降 任务的采购人员，分析原因，确定对其的惩罚措施。