【学习课件】第十五讲碧桂园2001年品牌传播策略(1)
碧桂园营销模式解析PPT课件
引眼球的服装，优胜组奖樱桃一箱。
2019/10/23
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动线堵截（二）
适用于中高端、中端及中端以下
2019/10/23
蓄客期和 强销期
以销售 员和兼职 销售为主
项目周边各 大主干道、超 市、公交站、 就餐聚集地
向主力目标客 群进行项目信息 传递，捕捉意向 客户
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社区覆盖（三）
中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型
媒体与网络 黄金业主
医疗机构
政府、企事业单位
客户在哪里？
大中专院校、幼教、 培训机构
各种超市及大 卖场
2019/10/23
汽车4S店
行业展会
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根第据二客：户客行户业拓拓展客的战略目的
住
豪宅住宅区 政府大院，公务员村 蛇口外国公寓
高档美容会所；
衣
红都店，服装展；
运动衫、工衣
食
行
高档车行客户 豪宅区周边洗车店 私人飞机、劳斯莱斯
9000套 70亿元
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总第结二部分：客户拓展的战略目的
多、快、好、省
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第二部分：
碧桂园式拓展核心篇
2019/10/23
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目前正遇到的瓶颈
目标 碧桂园把拓客作为一个全新有效的营销模式
客户来电来访越 有购买条件的准 线上推广效果越
来越少
客户越来越难找
来越小
竞争对手越 来越多
碧桂园营销模式及拓客应用
2015年1月
主讲人：Jack
2019/10/23
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第一部分：
碧桂园的故事
2019/10/23
《品牌的传播策略》PPT课件
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我们做了什么功课
查阅98-99年报纸剪报中对家电和冰箱市 场趋势、消费者消费趋势的报道 查阅IMI消费行为与生活形态年鉴 在上海、北京进行公司内部的品牌检验问 卷调研 在广州召开消费者品牌检验座谈会 走访广州、上海和北京的家电商场，观察 冰箱卖场特点、了解售卖过程 收集研究97-99年全国冰箱产品的电视广 告片、报纸广告、POP
单位：万台
+30% +29%
250 200
1998-2000年A公司/B公司销量
销量
230 180 140
150
100 50 0
12
98年
99年
2000年
资料来源：与冰箱广告科会议获知
A公司的生意成长来自哪里？
详细的分析资料 请见磁盘第五张 - 附录- A“冰箱市场分析”
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预估市场需求层次化
高档和
人缘好/有人情味
斯文/高贵 实在/不花巧/不跟风/讲求个 人风格 认真/决策谨慎/敬业 知识广博/成功企业家 外省人执着品格 有点洋/有钱/时髦 流行的/新潮
品牌核心价值
注重承诺 人情味 高要求/高品位 认真谨慎 全盘考虑
可以和最强的竞争/民族品牌 进入国际市场/国际知名品牌 发展前景无限
重要因素
*省电*无霜*无氟* 抗菌 *静音*除臭*保鲜*抽屉式
基本因素
*价格*品牌*品质/性能 *售后服务*容量够大*外观好
产品的功能和品牌对消费者选购冰箱同样重要
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消费者如何形成购买决策
产生需求
留意信息 （一个月至半年）
使用中不满或经济改善
比以往更注意到有关冰箱的 广告、报道、谈论及销售等 *冰箱无法用*新产品吸引 *换新家/装修*促销/降价 *商量计划决定 通过亲友，广告，逛街等渠 道主动了解产品/品牌细节
碧桂园地产网络营销策略
效果评估方法及指标
• 目标完成情况法：根据营销活动的目标和计划，评估实际完成情况，如点击率、转化率等指标
效果评估方法及指标
效果评估指标
网站流量：包括访问量、独立访客数 、页面停留时间等指标，反映用户对 网站的关注度和兴趣程度
用户行为：包括用户转化率、购买率 、重复购买率等指标，反映用户对营 销活动的响应程度和购买意愿
增加销售量及销售额
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制定促销策略
根据市场情况和竞争对手的动态，制定灵活多样 的促销策略，如限时优惠、团购活动、特价房等 。
加强渠道管理
优化线上和线下渠道，确保房源信息的准确性和 时效性，提高客户购房体验和信任度。
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提升团队销售能力
定期开展销售技巧培训，提高销售团队的专业素 质和服务水平，确保销售业绩的实现。
第二阶段（4-6个月）：内容创 作和推广，活动策划和执行
第三阶段（7-12个月）：效果 评估和优化，持续改进和执行
效果评估方法及指标
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02
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效果评估方法
数据分析法：通过分析网站流量、用 户行为、转化率等数据指标，评估营 销活动的效果
问卷调查法：针对目标受众进行线上 或线下的问卷调查，了解用户对营销 活动的反馈和满意度
THANKS
感谢观看
渠道推广：包括广告投放、社交媒体 推广、搜索引擎优化等方面的预算， 根据目标受众和平台特点进行选择和 分配
预算分配及ROI（投资回报率）分析
要点一
要点二
要点三
数据分析：包括网站分析、用户调研 、数据挖掘等方面的预算，根据需要 进行选择和分配
ROI（投资回报率）分析
通过计算营销活动的投入和产出的比 例，评估营销活动的经济效益和投资 价值
房地产品牌碧桂园品牌营销传播推广方案
地产品牌营销趋势
品牌 跨界
地产与跨领域品牌合作，打造营销活动， 扩大用户覆盖圈层，发挥1+1>2的影响力
线下 体验
在线下高人流地段，设置主题体验装置， 让用户能亲身感知产品优势及品牌理念
情感 公益
以能引发共鸣的走心洞察出发，打造有社 会影响力与传播力的公益营销活动
地产品牌营销趋势
品牌跨界
万科×本来生活 和明星一起#717回家吃饭# 公益活动
让我们以［每个人都值得拥有更好的家］为主题，以最初的梦想为话题，讲述那些被资助者 的感人故事，佐证碧桂园在公益道路上多年的坚持和对社会的回报。
有梦
助梦
圆梦
这个世界上最快乐的事，莫过走在实现梦想的道路上
进行时……
一张萌萌的脸笑着说出：我想每 天都可以洗一个热水澡
镜头一：山区的孩子们
镜头二：贫困的孩子们
是一家有温度有情感的注入企业；
碧桂园作为地产领军企业，知名度较高；
在品牌声量之上，需要拓展更多品牌外延；
价值外延才是推动消费者关注、了解、懂得、选择碧桂园的重要因素
碧桂园的传播目标
品牌造势
价值传递
以年轻化姿态走进大众视野， 打响新一轮品牌热度；
传递碧桂园“地产”之外 的品牌价值，获得品牌认同感；
碧桂园的品牌价值外延
碧桂园的品牌slogan：“给您一个五星级的家”
强调高品质的住所
价值延展
“科技感的房地产生态” “有温度的房地产企业”
不仅造房子，更布局科技、农业产业；打造 以高质感住所为核心的美好生活方式；
不仅缔造销售奇迹，更伸出援助之手，扶贫 助学，持续向社会注入公益情怀；
碧桂园赋予消费者的是一个面向未来的美好生活方式，
碧桂园体验式营销包装培训PPT课件pptx
CHAPTER
03
碧桂园体验式营销案例分析
成功案例一：某楼盘的开放日活动
总结词
吸引客户、促进销售
详细描述
通过组织开放日活动，邀请潜在客户参观楼盘，了解项目特色和优势。活动现 场设置展示区、互动体验区，让客户亲身体验楼盘的品质和舒适度，从而促进 销售。
成功案例二：某楼盘的VR看房体验
总结词
创新展示、便捷体验
碧桂园体验式营销包装 培训ppt课件pptx
汇报人：可编辑 2023-12-24
CONTENTS
目录
• 体验式营销概述 • 碧桂园体验式营销策略 • 碧桂园体验式营销案例分析 • 体验式营销包装培训内容 • 碧桂园体验式营销的未来展望
CHAPTER
01
体验式营销概述
体验式营销的定义
体验式营销是一种以客户为中心的营 销方式，通过提供个性化的体验和感 受，满足消费者的需求和期望，从而 促进产品销售和品牌形象的提升。
情感共鸣
体验式营销注重与消费者的情感共鸣 ，通过创造温馨、愉悦的品牌氛围， 使消费者对产品或服务产生良好的情 感体验。
体验式营销的重要性
01
02
03
提高品牌形象
通过提供独特的品牌体验 ，增强消费者对品牌的认 知和好感度，提升品牌形 象和市场地位。
促进产品销售
通过满足消费者的需求和 期望，提高消费者对产品 或服务的购买意愿和忠诚 度，促进产品销售。
产品以满足不同客户的需求。
跨界合作
03
企业将寻求与其他产业的跨界合作，创造更多元化的体验，提
升品牌影响力。
碧桂园在体验式营销中的机遇与挑战
机遇
碧桂园作为知ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ房地产企业，拥有丰 富的土地资源和物业优势，可提供独 特的体验式营销场景。
碧桂园营销策略
碧桂园营销策略碧桂园，中国著名房地产开发商，对于房地产市场的运作有着独特且成功的营销策略。
本文将介绍碧桂园的营销策略，并对其有效性进行分析。
一、品牌建设碧桂园重视品牌建设，通过多渠道的宣传推广，不断提升品牌知名度。
首先，碧桂园在各大城市建立了醒目的广告牌和标志性建筑，为顾客留下深刻的印象。
其次，碧桂园利用互联网平台，开展线上推广活动，通过官方网站、社交媒体等传播品牌形象。
此外，碧桂园还通过赞助体育赛事、参与公益活动等方式，积极营造良好的品牌形象。
二、产品定位碧桂园的产品定位准确，注重市场需求。
通过市场调研和数据分析，碧桂园了解顾客的购房需求，并通过不同产品系列满足不同层次的消费者。
例如，针对高端人群，碧桂园推出了豪华别墅和高档公寓；对于中产阶级，碧桂园提供了舒适的住宅和便利的社区设施；对于年轻人和创业者，碧桂园推出了时尚的公寓和创意办公空间。
产品定位的准确性使得碧桂园能够更好地满足不同消费者的需求。
三、差异化竞争碧桂园在竞争激烈的房地产市场中采用差异化竞争策略，以突出自身的特色和竞争优势。
首先，碧桂园注重环境和生态保护，在项目规划中充分考虑自然风景和园林景观，打造宜居环境。
其次，碧桂园注重社区建设，为居民提供完善的配套设施，如商业中心、学校、医疗机构等，提升居住体验。
此外，碧桂园推出了各类会员权益和活动，增强顾客的粘性和忠诚度。
四、营销渠道碧桂园通过多元化的营销渠道，扩大销售范围和渠道覆盖率。
除了传统的实体销售中心外，碧桂园还充分利用线上渠道，通过官方网站、手机应用等进行销售和推广。
同时，碧桂园与合作伙伴建立了广泛的渠道网络，与房产中介、银行等机构合作，提供一站式购房服务。
这样的多元化渠道既方便了消费者，也提升了碧桂园的销售效率。
五、客户关系管理碧桂园重视客户关系管理，通过建立与顾客的良好互动，提升客户满意度和忠诚度。
碧桂园为购房者提供全方位的服务，在购房前、购房中、购房后都与客户保持沟通和关注。
碧桂园全民营销攻略分享PPT课件
第5页/共21页
碧桂园模式——“地毯式”营销
由点到面，“地毯式”营销推广覆盖
✓地毯营销：能谈到的展场都做，能拓到的客户都拓，幅度跨越碧桂园全国所有项目，广州是老巢； ✓集中轰炸：项目80%的营销费用保证首期开盘成功；
集中网络轰炸 全民营销
业主发动
大量展场 客户拓展
形象入市期
发布碧桂园深圳战略 高薪招聘全市销冠 “给塘厦一个五星级的
拓展费用占营销总费用约10%
打街霸，挖客，无所不用。
第9页/共21页
碧桂园模式——“地毯式”营销之拓展为王
2012年，仅塘厦碧桂园的外展场就多达近300处，涵盖商场、商铺、酒店、社 区、车展、各种休息厅、等候厅、餐馆等
形象入市期
持续宣传期（媒体+活动） 开盘&持销期
发布碧桂园深圳战略 高薪招聘全市销冠 “给塘厦一个五星级的
形象入市期
持续宣传期（媒体+活动） 开盘&持销期
发布碧桂园深圳战略 高薪招聘全市销冠
“给塘厦一个五星级的家”
十大组销售团队，每组40人， 每大组分4~6组小组，每小组 4~5人，轮番外出进行大客户 拓展。
拓展方向：企业、事业单位、 银行、商会、车行、学校、医 院、居委会、老年社团组织、 富太俱乐部……
三盘联动，百万年薪诱惑！三盘一年货量30个亿，销售员 可以同时销售3盘，高回报！同时引起业内的强烈关注， 一度造成群雄共恨的局面！
人海战术！10组销售，合计400人销售团队！
百城联动，百团大战！
由集团总部协调发动广州、深圳、甚至其他区域客户！ 400人销售团队中80%平时都负责外场销售，拓展团购！
“全民营销”，公司内部任何人员都可以获佣金。
第15页/共21页
碧桂园地产集团--最强营销团队--集团营销管理分课件 (一)
碧桂园地产集团--最强营销团队--集团营销管理分课件 (一)碧桂园地产集团是中国的一家房地产开发商，成立于1992年，总部位于广东深圳。
自成立以来，碧桂园不断壮大，现已成为中国房地产行业的领军企业之一。
其中，碧桂园最强的资本就是其营销团队。
1. 营销团队的具体工作碧桂园地产集团的营销团队在销售管理方面做得非常出色，具体工作包括：市场调研、产品策划、广告宣传、渠道拓展、客户培训、销售样板房设计等。
他们的工作不仅仅是告诉客户内部的优缺点，同时还要了解市场需求，分析同行业竞争者的优缺点，调整自己的发展方向。
2. 营销团队的组织架构碧桂园地产集团的营销团队架构非常严密，工作职责明确，涵盖市场、广告、设计、中介、客服等诸多方面。
而在这些方面，又分别设立了不同的职务等级，如市场部经理、创意总监、设计师、项目经理等。
这种精细的管理结构保证了团队的高效运转和对客户的高质量服务。
3. 营销团队的成功经验碧桂园营销团队成功的原因在于：第一，他们深入了解客户的需求，为客户提供实用且精准的解决方案和服务；第二，他们拥有强大的广告策划和创意设计团队，制作出让客户心动的广告宣传；第三，他们在拓展渠道方面也是非常成功的，把握了各种销售机会，如线上和线下渠道相结合，营造出了良好的品牌形象。
4. 营销团队面临的挑战然而，随着房地产市场的竞争变得越来越激烈，碧桂园的营销团队也面临许多挑战，如客户需求越来越多元化、市场环境越来越复杂和激烈。
因此，碧桂园不断地改进和完善自己的营销策略，增强自身市场竞争力。
总之，碧桂园营销团队凭借其高效的工作体制和创新的营销策略，成为中国房地产行业中最有影响力的营销团队之一。
未来，我们相信，在这支优秀的团队的带领下，碧桂园将会再次刷新行业记录。
碧桂园营销策略
碧桂园营销策略碧桂园作为中国房地产行业的知名品牌，一直以来都注重市场营销策略的创新与实施，以保持其竞争力和市场份额的增长。
以下将从多个方面探讨碧桂园的营销策略，以展现其成功之处。
1. 品牌塑造与差异化竞争碧桂园一直以来注重品牌塑造，通过不断加强产品和服务品质，树立了良好的企业形象。
与此同时，碧桂园也在营销策略中注重差异化竞争。
由于房地产市场竞争激烈，碧桂园通过不断创新，推出高品质、有特色的产品，以区别于其他房地产开发商。
例如，碧桂园在住宅产品中注重人居环境的舒适度和配套设施的丰富性，通过与世界级景观设计公司的合作，创造了独特的园林景观。
这种差异化竞争战略能够吸引更多消费者的关注和认同，增强了消费者对碧桂园产品的忠诚度。
2. 多元化的渠道布局碧桂园注重渠道布局，通过多元化的渠道策略满足消费者的不同需求。
除了传统的线下销售中心和展会，碧桂园还积极开展线上销售，并与电商平台合作，提供在线选房和预定服务。
此外，碧桂园还与银行、保险公司等金融机构合作，提供购房贷款和购房保险，方便消费者在购房过程中的资金需求。
这种多元化渠道布局不仅增加了碧桂园产品的曝光度，也提高了购房的便利性和灵活性，满足了消费者的不同购房需求。
3. 数据驱动的市场研究和营销碧桂园注重市场研究，并通过数据驱动的方法来指导营销决策。
碧桂园利用大数据分析技术，对消费者行为、购房偏好和市场趋势进行深入研究，从而提高市场响应能力。
例如，通过分析消费者对不同户型、建筑面积和地段的偏好，碧桂园能够有针对性地推出符合市场需求的产品。
此外，碧桂园还通过社交媒体等多种方式，了解消费者的意见和反馈，及时做出调整和改进。
这种数据驱动的市场研究和营销策略，使碧桂园能够更好地把握市场机遇，提高市场竞争力。
4. 服务质量和口碑营销碧桂园注重提供优质的售后服务，以建立良好的口碑。
碧桂园为购房者提供周到的售前、售中和售后服务，从购房咨询、签约、装修到入住后的物业管理等各个环节都力求达到顾客满意度的最高标准。
房地产广告投放秘籍(碧桂园)课件.
房地产项目广告投放秘籍：碧桂园“封锁性”广告投放策略探因碧桂圆凤凰城的销售奇迹是如何创造的呢？我们认为整合营销传播功不可没，更重要的是广告的封锁性投放策略点燃了导火索。
如果你有100块，现在有两种花费方案，你可以一次性花掉全部的100块，你也可以分10次每次花10块，你会如何选择？我们可以把类似的思维模式运用于广告的投放策略上，不同的媒介投放策略，必然会导致不同媒介排期，从而而会达到不同的效果！前一种一次性花100块做法，我们的专业术语是“集中式投放策略”，即将广告安排在一个特定的时间段内集中发布；后一种分10次，甚至更细化为50次、100次的花费方式，我们称为“连续式投放策略”，即在一定时间内均匀地安排广告播出时间；还有就是夹在两种策略之间的猛打一阵，停一阵，再打一阵，我们姑且把它形容为“间歇式投放策略”。
广告的媒体投放策略大致分为以上三种，当然，我们还可以对策略进行深度细化，找出更多不同策略，如可以对连续式和间歇式折衷创造出一种“脉冲式”。
在长期以来的广告媒介计划中，我们一般采用的是交互安排法，所谓交互安排法就是广告大量出现在某一段时间内，然后静止一段时间，再大量出现，广告就是这样走走停停，类似于“间歇式策略”。
这是没有错的，企业的广告费用是有约束边界的，如同上面的“100块”限额，有限的费用无法担负长期的高频率的广告，采取“间歇式策略”可以产生不抵的到达率，也可以保持一定的暴露频次。
但是，我们注意到，我们现在处于一个传播过度、信息爆炸的时代。
面对如此众多、又如此杂乱的信息，如何让自己的广告信息受到消费者注目，突破其大脑的壁垒，在其中占有一席之地呢？从心理学角度看，人都有一定的心理阈值，而且心理阈值会随着不断的刺激而提高，例如，经常看暴力和残忍镜头的人容易提高其忍受暴力和残忍现象的心理阈值，当信息对我们冲击的强度和频率低于我们的心理阈值时，我们基本上不会感知到信息。
如果你走在大街上，你不会注意姿色平庸的女子，就算她在你身边晃来晃去，但美女只要看到一眼你就可以记住，也就是说如果每次10元投入的产出是可能0，最后相加的结果也是0，在这种情况下，或许一下把100块一起花掉的效果会好的多，这也可以部分解释为什么在中国好广告斗不过那些“狂轰乱炸”的一般广告作品。
国际市场营销之品牌策略PPT培训课件
市场调研
了解目标消费者需求、竞 争对手情况以及市场趋势。
品牌规划
根据市场调研结果，制定 品牌策略，包括品牌定位、 形象和传播等。
实施与监控
执行品牌策略，并定期评 估效果，进行必要的调整。
02 国际市场营销环境分析
国际市场概述
国际市场定义
国际市场是不同国家和地区之间 商品和服务的交换场所，包括商 品、技术、知识、文化等的跨国
交易。
国际市场发展历程
从地理大发现到现代全球化，国 际市场经历了数百年的发展，逐 渐形成了全球一体化的市场体系。
国际市场特点
国际市场具有多样性、复杂性和 动态性等特点，不同国家和地区 的文化、政治、经济环境差异较 大，给企业国际化营销带来挑战
和机遇。
目标市场选择
目标市场定义
目标市场进入模式
目标市场是企业拟进入并开展营销活 动的国家和地区，是企业国际化营销 战略的核心。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
通过研发创新，提供独 特的产品功能、品质和 设计，满足消费者需求。
价格差异化
根据市场需求和竞争情 况，制定具有竞争力的 价格策略，吸引不同层
次的消费者。
渠道差异化
选择适合目标消费者的 销售渠道和合作伙伴， 提高产品覆盖率和市场
占有率。
促销差异化
采用独特的促销手段和 活动，吸引消费者的注 意力，提高品牌知名度
品牌推广策略
促销策略
通过打折、赠品等促销方式， 吸引消费者购买，提高销售额
。
渠道策略
通过多元化的销售渠道，扩大 品牌覆盖面，提高市场占有率 。
合作策略
与其他品牌或机构合作，共同 推广品牌，实现资源共享。