碧桂园模式
碧桂园服务的企业文化用5个字概括
碧桂园服务的企业文化用5个字概括
1、企业使命：希望社会因我们的存在而变得更加美好。
2、价值观：我们要做有良心、有社会责任感的阳光企业。
3、企业精神：对人好，对社会好。
4、服务理念：给您一个五星级的家。
5、质量方针：过程精品，人居典范。
6、人才理念：以德为本，德才兼备；不拘一格，能者居上。
7、战略愿景：创造百年经典企业。
1、碧桂园控股有限公司创建于1992年，沐浴改革开放阳光雨露，持续发展壮大；2006年，获中国工商行政管理局认定为“中国驰名商标”。
2、碧桂园的商业模式：
核心竞争力：精品质、低成本、高速度是碧桂园的核心竞争力。
强调前期策划，精确产品定位。
制定质量标准，进行质量巡检考核，树立样板工程。
提升客户服务品质。
开发项目顺应城市化发展趋势。
产品标准化与产业链整合。
建立成本管理体系及成本考核标准。
策划、设计、报批报建等工作前置，争取较快开工。
建立集团计划管理体系及计划考核标准。
3、“筚路蓝缕，以启山林”，发展从来不是一帆风顺，但因为坚持，我们历经更多风雨洗礼。
其实，碧桂园也从不冀望平坦的跑道，而愿意享受的是登山后清风徐来的幸福。
4、碧桂园深信，发展中的坎坷，多年后再回头看，可能只不过是一朵小小的浪花，而这浪花将有利于碧桂园的成长。
所以，我们不断去超越，不断去创新。
碧桂园房地产营销模式
碧桂园房地产营销模式3碧桂园的营销组合分析3.1 4P策略3.1.1产品策略所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么产品和服务满足消费者的需求，是市场营销组合策略的基础。
从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者需求的程度以及产品策略正确与否。
碧桂园提供多样化商用住宅，无论属于什么方面的顾客，都可以在碧桂园中寻觅到属于自己的产品。
碧桂园的所开发产品品类齐全，不仅拥有洋房，还有联体别墅，独立别墅甚至超豪华别墅；而完善的配套设施有免费图书馆、向公众开放的钓鱼场乃至到大型高尔夫球场，还有儿童公园到夕阳红老人会所等等。
丰富多样的产品、精致高档的装修、多样化的娱乐设施，满足了多数年龄、多种消费能力、多种兴趣的顾客的不同需求。
（1）善于产品创新1999年，当直接售卖毛坯房产品还占据着绝大部分房地产市场销售的时候，广州碧桂园就创新开发了附带高档装修的、全部能售卖现楼的花园洋房，更吸引人的是，小区完善的配套设施、园林绿化也能同时交给客户使用，在30天内3000套洋房别墅全部售罄。
2000年，华南碧桂园推出新的产品，全新带豪华装修别墅发售，到2002年为止，有接近3000户入住华南碧桂园，超过一万人口入主，一举变成当时华南板块的高级生活楼盘中的超大型楼盘。
2002年，通过对洋房和别墅产品进行了详细分类后，凤凰城设定了多档尊贵的室内装修规格，室内装修设计充分关注到产品的实用性及性价比的同时，大大突出设计师的独特个性。
凤凰城开卖不到8个月时间就获得了广州地区房地产的销售冠军以及全国地区房地产销售第二名的优秀成绩。
2004年，凤凰城又创新开发出独特的租赁小区，一个有300套单位、目标客户是外国客户的――凤凰岛。
根据外国客户不同的居住和生活习惯，凤凰岛上的建筑、装修、园林等全部特别设计，这是凤凰城大力打开租赁市场、把产品推向国际的重要突破。
2005年，凤凰城制定出高标准的私家花园的园林园艺交楼规格，利用不同产品和多种地形地貌的变化规律，建造出近1000款各异的个性化产品。
碧桂园企业运作模式分析
► 凭借交通、规模、价格、配套、广告等综合优势，成功轰动开盘、抢占市场； ► 配套先行，巨型社区配套开盘展现，弱化区域郊区感，造成强大视觉冲击； ► 自然资源和公建配套都是提升物业价值和档次的支撑点； ► 口碑传播，逐渐发展为新塘有钱人的标志。
典型案例
凤凰城 项目产品情况
开盘低价席卷市场，制造轰动和关注，产品组合极为 丰富，力图全面覆盖市场以作试探市场
Ø固化开发流程，一体化的运作保证高效率沟通与决策； Ø长期积累的工程管理运作能力保证同时进行大规模开发。
Ø通过将外部成本内部化，以及标准化运营有效降低成本； Ø平均售价1500元/平米以上即可获取利润空间。
Ø标准化产品体系与开发模式，便于复制； Ø以红筹方式在香港上市，有效规避国内资本市场的监管规 定，获取大量的运作资金降低资产负债率，保证后续扩张。
更多HR专业知识，关注职场技能店铺
总纲
成都
西安 重庆
北京
沈阳
天津 青岛
南京 镇江 无锡 湖州
佛山 海南
企业概况
发展概况
碧桂园成立于1992年，至2019年已发展成为年销售额 400亿，全国布局的品牌房地产开发企业
2019年中碧桂园全国布局图
碧桂园的财务表现
收入来源
2019年
金额
占总收入比 例
从拿地到预售平均7个月，从预售到结算约8－10个月；
以低价换 周转
项目价格经常是周围可比项目一半的价格，产品取得预售证后，全数投向
市场，低价快销使2019年批次日均销售率达到78％，年度平均积存率仅 为2.5％。
开发模式
6、碧桂园奉行低成本、快周转的运营战略，项目开发模式与产 品线设计都以其为核心展开
供应链一体化业务模式下碧桂园营运能力分析
供应链一体化业务模式下碧桂园营运能力分析一、本文概述随着全球经济的深入发展和市场竞争的日益激烈，供应链一体化业务模式已成为企业提升竞争力、实现持续发展的重要手段。
碧桂园，作为中国房地产行业的领军企业，其成功的背后离不开其独特的供应链一体化业务模式。
本文旨在深入分析碧桂园在供应链一体化业务模式下的营运能力，以期为企业管理者、学者和投资者提供有价值的参考。
本文将首先介绍供应链一体化业务模式的内涵和特点，阐述其在现代企业管理中的重要性。
接着，通过收集和分析碧桂园近年来的财务数据、市场报告等相关资料，从采购、生产、销售等多个环节对碧桂园的营运能力进行深入剖析。
在此基础上，本文将评估碧桂园在供应链一体化业务模式下的运营效率、成本控制、风险管理等方面的表现，并探讨其背后的成功因素。
本文还将关注碧桂园在供应链一体化业务模式下的创新实践，如数字化转型、绿色供应链建设等，并分析这些创新实践对提升企业营运能力的影响。
本文将总结碧桂园在供应链一体化业务模式下的成功经验，并提出相应的建议，以期对其他企业在构建和优化供应链一体化业务模式时提供借鉴和启示。
二、供应链一体化业务模式对碧桂园营运能力的影响供应链一体化业务模式对碧桂园的营运能力产生了深远的影响。
通过整合和优化供应链，碧桂园显著提升了自身的运营效率和成本控制能力，从而进一步增强了公司的市场竞争力。
供应链一体化业务模式使碧桂园能够更好地管理和协调供应商、生产商、分销商等各个环节，确保资源的优化配置和高效利用。
通过集中采购、统一配送等方式，碧桂园有效降低了采购成本，减少了库存积压，加快了资金周转速度。
同时，通过与供应商建立长期稳定的合作关系，碧桂园能够更好地控制产品质量和交货期，减少因供应链不稳定而带来的风险。
供应链一体化业务模式有助于碧桂园提高生产效率和产品质量。
通过引入先进的生产技术和管理理念，碧桂园能够实现对生产过程的精确控制，提高产品合格率，降低生产成本。
通过与供应商和分销商的紧密合作，碧桂园能够更好地了解市场需求和变化，及时调整生产计划，确保产品的及时供应和满足客户需求。
碧桂园跟投制度
碧桂园跟投制度碧桂园是中国领先的房地产开发商，以致力于为广大百姓提供优质住房为目标。
碧桂园跟投制度是该公司为吸引更多的个人投资者加入到其项目中，共同分享项目的收益和发展机会而推出的一项制度。
以下将详细介绍碧桂园跟投制度的主要内容和优势。
首先，碧桂园跟投制度是一种以共同发展、风险共担的投资模式。
在该制度下，投资者与碧桂园共同出资参与项目的开发和运营，实现共同发展。
与传统的投资方式相比，跟投制度能够让个人投资者更直接地参与房地产项目，分享项目的收益，并能够通过与碧桂园的合作共同承担项目运营中的风险。
其次，碧桂园跟投制度具有较高的灵活性和个性化。
根据投资者的不同需求，碧桂园提供了多种投资方式，如股权投资、债权投资等。
投资者可以根据自己的资金情况和风险承受能力选择适合自己的投资方式。
同时，投资者还可以根据自己的投资时间和规模进行灵活的调整，实现个性化的投资组合。
此外，碧桂园跟投制度还具有较高的投资回报率和风险控制能力。
作为中国领先的房地产开发商，碧桂园具有丰富的行业经验和专业化的运作团队，能够有效控制项目的风险，并提供稳定的投资回报。
与此同时，碧桂园也会根据市场变化和投资者的需求进行战略调整，以确保投资者的利益最大化。
最后，碧桂园跟投制度还具有良好的合作机会和发展平台。
碧桂园拥有庞大的项目资源和人才储备，与之合作可以为投资者提供更多的发展机会。
投资者可以通过与碧桂园的合作，获得更多的业务机会和项目资源，拓宽自己的业务领域和市场份额。
综上所述，碧桂园跟投制度作为一种新型的投资方式，具有较高的灵活性和个性化，能够为投资者提供更多的发展机会和项目资源。
通过与碧桂园的合作，投资者可以实现共同发展，并分享项目的收益，同时还能够借助其丰富的行业经验和专业化的运作团队，有效控制投资风险。
因此，碧桂园跟投制度是一种值得个人投资者考虑的投资方式，也是碧桂园进一步发展和壮大的重要战略。
20150602浅析 碧桂园 快速 开发模式
从集团决策到集团专业委员会 是从集团决策层到集团专业委员会或者专业线条分权，所以像项目交底会，预备会和开盘方案会 主要由集团专业线把关和决策 （专业线条）分权 是从集团向城市公司分权，部分项目决策事项将下沉到区域公司，立足于做强和做实城市公司
第二个 从集团向城市公司分权
第三个
剧团总裁过程管理向区域公司 交楼和分期总结会下放到区域公司自主进行，集团总裁决策的仅保留项目启动会，核心目标是与 经营团队签订目标责任书，实行目标管理，过程管理大幅放权 分权
（一）项目交底会 组织部门 集团投资拓展部/区域投资拓展 部
（二）项目预备会议包 运营会议 目的 项目定位策划会 工作前置，使区域与投资、营销、设计、财务四大 （四位一体） 专业板块形成统一意见 项目装修设计方 工作前置，指导室内装修设计工作 案研讨会 项目景观设计方工作前置，整合集团各中心调研、分析、评估成果， 案研讨会 决定集团是否进入定案审批程序 项目定案评审会 （五位一体） 项目分区开工图 评审会 工作前置，保证项目定案后，分区开工图与一、二 项目一级计划评 级计划定稿相匹配 审会 项目二级计划评 审会 项目合约规划评 工作前置，规避合同风险，提出和他管理重点 审会 前期报建策划评 工作前置，指导项目报建，提出报批报建重点、难 审会 点、风险 工程管理策划书工作前置，指导现场施工，提出工程管理重点难点、 评审会 风险 项目地块投资分 确定财务指标 析会 项目运营目标评 体系成果核心，确保启动会上能签订 审会 决策人 集团专业线 集团专业线 集团专业线
接下来从运营会议入手探究碧桂园这成功背后的奥秘……
碧桂园快速开发模式
管理体系
碧桂园项目开发基准工期为5-7个月，部分项目已经实现摘牌后3-5个月开盘。只有快速
财务共享模式下集团企业资金管理模式研究以碧桂园为例
财务共享模式下集团企业资金管理模式研究以碧桂园为例一、本文概述随着全球经济一体化的加速和信息技术的快速发展，财务共享模式逐渐成为企业提升财务管理效率、优化资源配置的重要手段。
特别是在集团企业中，财务共享模式的运用不仅可以实现资金管理的集中化、标准化，还可以有效降低运营成本，提升企业的整体竞争力。
本文将以碧桂园集团为例，深入研究财务共享模式下集团企业的资金管理模式，旨在探讨其在实际操作中的应用效果、存在的问题以及优化策略。
本文首先对财务共享模式的理论基础进行梳理，包括其定义、特点以及发展历程等。
接着，结合碧桂园集团的实际情况，分析其采用财务共享模式的背景、动因以及具体实施方案。
在此基础上，文章重点探讨碧桂园集团在资金管理方面的创新做法，如资金集中管理、预算控制、风险管理等，并评价其在实际运行中的成效。
本文还将对碧桂园集团在资金管理过程中遇到的挑战和问题进行分析，如信息不对称、流程繁琐、系统建设不足等。
针对这些问题，文章将提出相应的优化建议和改进措施，以期为其他集团企业在实施财务共享模式下的资金管理提供借鉴和参考。
本文还将对财务共享模式下集团企业资金管理的未来发展趋势进行展望，探讨新技术、新理念在其中的应用前景，以及对企业财务管理带来的深远影响。
通过本文的研究，旨在为集团企业在财务管理领域提供有益的启示和思考。
二、文献综述随着企业财务管理的不断发展和优化，财务共享模式逐渐成为集团企业资金管理的重要手段。
财务共享模式通过集中化、标准化的财务管理流程，提高了企业的资金使用效率和风险控制能力。
在此背景下，国内外学者对财务共享模式下的集团企业资金管理模式进行了广泛而深入的研究。
国外学者在该领域的研究起步较早，主要集中在财务共享服务的定义、特点、影响因素以及实施效果等方面。
例如，Bryan Bergeron （2003）在《共享服务精要》一书中详细阐述了财务共享服务的概念、发展历程和实施策略，为后来的研究提供了理论基础。
碧桂园盈利模式分析
拓展海外市场，实现全球化战略
总结词
通过积极开拓海外市场，实现全球化战 略布局，以分散经营风险并寻求新的增 长点。
VS
详细描述
碧桂园可以加强市场调研和风险评估，选 择具有潜力的海外市场进行投资和开发。 通过与当地政府、企业合作，共同推动项 目落地和运营，实现互利共赢。同时，积 极参与国际竞争与合作，提升企业的国际 知名度和竞争力。
碧桂园盈利模式分析
目 录
• 公司概况 • 盈利模式构成 • 盈利模式特点 • 盈利模式风险与挑战 • 未来展望与建议
01
公司概况
公司简介
01
碧桂园是一家中国的大型综合性 房地产开发商，成立于1988年， 总部位于广东省佛山市。
02
公司业务涵盖房地产开发、物业 管理、酒店管理等多个领域，是 国内领先的房地产企业之一。
02
盈利模式构成
房地产销售
总结词
作为碧桂园的主要盈利来源之一，房地产销售收入占据了相当大的比重。通过销售住宅、商铺、别墅等房地产产 品，碧桂园实现了快速回笼资金，并获取了丰厚的利润。
详细描述
碧桂园在各地开发房地产项目，通过市场推广和销售渠道的建设，将开发的房地产产品销售给个人和机构投资者。 在销售过程中，碧桂园注重产品的品质和设计，以满足不同客户的需求，从而获取更高的销售收入。
物业服务收入
总结词
随着碧桂园物业管理规模的不断扩大，物业服务收入逐渐成 为公司重要的盈利来源之一。通过提供高品质的物业服务， 碧桂园能够提高业主满意度，增加物业的附加值，从而实现 物业服务收入的稳步增长。
详细描述
碧桂园旗下的物业管理公司为业主提供全方位的物业服务， 包括安保、清洁、绿化、维修等。通过不断创新服务模式和 提高服务质量，碧桂园的物业服务收入逐年增长，为公司带 来了稳定的利润来源。
碧桂园集团经营情况及合作模式分析
碧桂园集团经营情况及合作模式分析经过大量的信息收集和整理，对碧桂园集团近年的经营情况及合作开发项目进行研究分析，归纳总结出以下内容：碧桂园概述中国驰名商标企业碧桂园成立于1992年，2007年在香港联交所主板上市，是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业发展、物业管理、酒店开发及管理等行业的国内著名的综合性房地产开发企业。
千亿房企，中国房企三强，福布斯全球上市公司500强，截至2017年3月，全球超400城，700项目。
碧桂园在所在城市都是亮丽风景线和名片。
花园、绿化使当地人民流连忘返，会所、物业服务令人生活舒适、安全。
每个城市新建的建筑环境、管理都应经得起历史的检验，碧桂园在每个地方都将小区品质做到一步到位：建世界一流的小区！所以现已有超过150万业主选择在碧桂园安居乐业。
立业以来，碧桂园矢志耕耘于房地产业，开创出独具特色与核心竞争力的碧桂园开发模式。
公司实行设计、建筑、物业等一体化开发模式，力求降低成本；高品质产品、优质园林环境、完善配套、国家一级资质物业服务等因素构成的碧桂园家园模式为各区域市场提供了大量物超所值的高品质人居产品。
碧桂园以“希望社会因我们的存在而变得更加美好”和“做有良心、有社会责任感的阳光企业”为企业核心经营理念一、碧桂园集团近年财务状况分析作为千亿房企中唯一深耕三四线的开发企业，碧桂园2015全年的销售金额达到1401.6亿元，单城市产能9.67亿元，单项目产能4.0亿元。
2016年集团连同其合营企业及联营公司共实现合同销售约人民币3088.4亿元，同比增长120.3%；集团总收入约人民币1530.9亿元，毛利约人民币322.4亿元，核心净利润约人民币119.8亿元，同比增长分别达35.2%，41.0%和22.3%。
其中销售楼款现金回款2841亿元人民币，同比增长142.8%，回款率达到92%，净经营性现金流约为415亿元。
2016年碧桂园的净借贷比例约为48.7%，同比下降11.3个百分点，期末加权平均借贷成本5.66%，同比也下降了54个基点，企业负债率也在下降。
奇迹的创造者——碧桂园经营模式总结
《碧桂园——潜力冠军》目录奇迹的创造者——碧桂园经营模式总结 (1)一、从性格来看拿了四个第一的碧桂园 (1)1．性格特色之一：大气 (2)2．性格特色之二：务实 (3)3．性格特色之三：专注 (4)4．性格特色之四：灵活 (4)二、碧桂园的发家模式——像卖白菜一样卖房子 (5)1．从土地升值中获利 (5)2．低成本低价格策略 (6)三、碧桂园特有的成功之道 (7)1．成功之道一：品牌引路 (8)2．成功之道二：制造震撼 (10)3．成功之道三：创新不止 (11)4．成功之道四：准确定位 (12)5．成功之道五：服务至上 (12)四、碧桂园的三大隐忧 (13)1．隐忧一：土地成本上升 (14)2．隐忧二：全国扩张瓶颈 (14)3．隐忧三：管理模式之变 (15)五、碧桂园模式还能走多远 (15)1．碧桂园模式的四大特征 (15)2．碧桂园模式宜与时俱进 (17)附录：碧桂园大事记及所获奖项 (18)1．碧桂园大事记 (18)2．2006-2007年碧桂园所获奖项 (20)奇迹的创造者——碧桂园经营模式总结“一年一个碧桂园”不仅反映出碧桂园强劲的生产制造能力，更是碧桂园营销、策划、品牌塑造的创新突破。
碧桂园10多年的发展史，让人们看到了一个房地产强势品牌的成长历程，看到了一个房地产航母神话般的崛起。
在激烈的房地产竞争中，碧桂园人始终把“碧桂园，给您一个五星级的家”作为企业文化的核心思想，不断丰富了“大规模社区+优美环境+优质产品+优质管理服务+超级配套体系+合理定价”为内涵的碧桂园模式。
“低成本土地、规模化生产、快速销售”成为碧桂园的核心竞争力。
一、从性格来看拿了四个第一的碧桂园碧桂园的四个第一：房地产投资第一名，商品房竣工面积第一名、商品房销售面积第一名、商品房销售收入第一名（做成流程图）2000年度，广州市对1998－1999年度房地产综合实力30强企业和1999年度单项实力排名20的企业进行了通报表彰，番禺碧桂园物业发展有限公司即广州碧桂园，以雄厚实力良好的信誉名列前茅（综合实力排名第二），仅次于广州市城市建设开发集团公司。
碧桂园联营模式合作平台说明
碧桂园联营模式合作平台说明
一、买断：
１.赋予商家碧桂园的品牌价值和理念；
２.提供唯一性的优良竞争平台，同类商家不允许进入楼盘宣传；
３.集中交付前一至两个月提供商家交付楼栋户型图，协助商家进行电话调研和短信宣传（提供业主资料，用完收回）；
４.提供楼盘交付区域的广告位置；
５.商家自行收款。
二、高保底的独家经营：
１.赋予商家碧桂园的品牌价值和理念；
２.提供唯一性的优良竞争平台，同类商家不允许进入楼盘宣传；
３.集中交付前一至两个月提供商家交付楼栋户型图，协助商家进行电话调研、短信宣传和租借样板间（提供业主资料，用完收回）；
４.提供楼盘交付区域的广告；
５.提供商家销售人员销售技巧、销售口径的培训服务；
6.提供一名人员协调物业、营销关系，协助销售、收款。
三、一般保底的多家商家共同经营：
１.赋予商家碧桂园的品牌价值和理念；
２.提供唯一性的优良竞争平台，非合作商家不允许进入楼盘宣传；
３.集中交付前一至两个月提供商家交付楼栋户型图，协助商家进行电话调研、短信宣传和租借样板间（提供业主资料，用完收回）；
４.提供楼盘交付区域的广告，确保交付业主到体验馆的到访率；
５.提供商家销售人员销售技巧、销售口径的培训服务；
6.提供一名人员协调物业、营销关系，协助销售、收款。
碧桂园万科保利物业发展模式分析对比
碧桂园万科保利物业发展模式分析对比首先，碧桂园是一家以房地产开发为主营业务的公司，其发展模式主要集中在住宅、商业和文化旅游地产领域。
碧桂园注重产品创新，以打造高品质、高附加值的产品为目标。
该公司在住宅发展方面，注重社区建设与居住环境的提升，致力于提供舒适、便捷的住宅体验。
在商业开发方面，碧桂园倡导多元化与高品质的商业模式，致力于打造购物、娱乐、休闲等全方位服务的商业中心。
此外，碧桂园还注重文化旅游地产的开发，将城市发展与文化底蕴相结合，提供独特的旅游体验。
碧桂园的发展模式注重产品品质与用户体验，具有较高的商业价值和品牌影响力。
万科是中国最大的房地产开发商之一，其发展模式主要集中在住宅和商业地产领域。
万科注重品牌建设和市场份额的扩大，以规模效应为核心驱动力。
该公司在住宅开发方面，注重项目的规模和居住品质，通过大规模的产业化建设，实现成本控制和效益最大化。
在商业地产方面，万科注重商业综合体的开发，通过多元化的业态组合，提供全方位的商业服务。
万科的发展模式注重规模效应与成本控制，具有较强的资源整合和市场竞争能力。
保利物业是中国物业管理行业的领军企业，其发展模式主要集中在物业管理和社区服务领域。
保利物业注重提供全方位、高品质的物业管理服务，以用户需求为导向，致力于提升业主满意度。
该公司在物业管理方面，注重人才培养和技术创新，通过专业的管理团队和先进的管理技术，提升物业管理水平和服务质量。
在社区服务方面，保利物业注重提供增值服务和社区文化建设，打造具有社区文化特色的生活体验。
保利物业的发展模式注重服务质量与客户满意度，具有较强的服务能力和品牌影响力。
综上所述，碧桂园、万科和保利物业在发展模式方面存在一定的差异。
碧桂园注重产品创新和品质，万科注重规模效应和市场份额，而保利物业注重物业管理和社区服务。
这三家企业各自的发展模式在不同领域有各自的优势和特点，具有一定的竞争力和市场地位。
在未来的发展中，这三家企业可以借鉴对方的优点，不断提升自身的核心竞争力，以适应市场变化和用户需求的挑战。
基于供应链一体化的碧桂园发展模式
基于供应链一体化的碧桂园发展模式有“南中国房地产航空母舰”之称的碧桂园，是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业发展、物业管理、酒店开发及管理等领域的国内著名的综合性房地产开发企业。
碧桂园一体化的发展模式其精髓在于“快”。
快速开发，快速销售，使得资金得以快速回收以支撑企业快速的壮大。
根据最新年度数据显示，《2012胡润品牌榜》中碧桂园排名第七( 民营排名第三) ，全年共实现合同销售金额约人民币476 亿元，合同销售建筑面积约764 万平方米，同比分别增长约10% 及11%。
销售数据的又一次攀升，进一步验证了其发展模式的可持续性。
一、一体化的供应链经过20 多年发展，碧桂园已形成了一套以建筑施工为中心，沿供应链前后扩张，横贯行业供应链的、自主的房地产开发链( 如图1) 。
从项目拿地、设计、建筑、装修甚至到项目建成后的物业管理均由公司自行承担及实施。
图1 碧桂园一体化供应链1、前期投资。
碧桂园积极响应国家号召，参与城乡一体化建设，始终坚持以具有发展潜力的二三线城市中心区为主进行布局，致力于将具有山林野趣的“荒地”发展成高品质的生活社区。
据调查，碧桂园在二三线城市的土储占总土储约84%，部分土地储备是在二三线城市的郊区。
一方面，契合政府减少城乡经济差距的要求，赢得了政策优势，其土地储备并没纳入到房地产调控的限购等政策之内。
另一方面，低廉的土地价格，带来土地成本的优势，确保了产品定价的灵活性，也增强了碧桂园抵御市场风险的能力。
2、项目开发。
与专业化业务模式不同，碧桂园采取一体化的业务模式，业务范围几乎囊括了所有与房地产相关的环节，项目开发一次成型，一次配套到位，以实现最优成本控制。
据碧桂园前总裁崔建波介绍，碧桂园从土地竞标、项目规划设计、产品后续营销及服务几乎是同时进行。
这种模式使碧桂园避免了大量环节的外包，企业生产成本的增加以及盈利能力的变弱。
对碧桂园而言，“快”并不意味着偷工减料。
相反，碧桂园以建筑施工为核心，抓住关键环节，严格要求自有施工队伍“按质、按量、按时”完成。
审读碧桂园开发模式
■文／ 王弼 东
碧 桂 园开 发模 式 的另 一 特征 ，是 快 速 的一 体 化开 发 。一次成 型 ，一次
பைடு நூலகம்
配套 到位 ，精装修 交房 。
碧 桂 园模 式并 不 复杂 ，其招 股书 和万科 的研究 报告 中都有详解 。
碧 桂 园招 股 书 中 ，将 自身 的竞争
开 发 中 ，不 仅 获 得 “ 子 开 发 的 利 品方 向 ，并 先设 计起 来 。即使招 标 落 硬） 房 ，后 来又说 碧桂 园的房子要 “ 抵食 润 ” ，还 可 以 获 得 “ 地 升 值 的 利 空 ，亏 的 只是 人 工 ，而 假 如 能 拿 到 夹 大件 ”（ 土 粤语 ，指分量 又好 又足又便
优 势界定 在 土地 、项 目、大规模 和一
体化运 营 、客户 价值 和驰名 商标 五个
方面 。杨 国强 曾这样 定义碧 桂 园 的成
功， “ 大规模 、快速 生产 、价廉 物美
的房 屋工 厂 ” ， “ 成本 土地 、规 模 低 化生产 、快速销售 ”。 由 于 土 地 价 值 是 经 济 发 展 的 函
在杨 国强看 来 ，碧桂 园的核 心竞 为， 实际操作中 就会走样。” 圜 （ 自《 摘 第一财 经 日报 》 ）
人 ，我们看 一块地 的 时候就 带上 设计 争力 是性 价 比。 十多年 以前 ，他就 对
和营销 人员 ，规划研 究 初步设 计 ，设 身边 的人说 ，碧 桂 园的产 品要 “ ” 平
乎囊括 了所 有和 房地 产相关 的环 节 ， 制。 “ 我们有 三个 甲级设计 院 ，５ ０ ０ 多
定价 一 向较低 ，销 售快 ，不 压货 ，产 算 ，亲力 亲为 。他昔 日的助理 刘文伟
碧桂园管理体系与运营
碧桂园管理体系与运营一、简介碧桂园是中国房地产开发企业中的一家知名品牌。
成立于1992年，总部位于广东省深圳市。
碧桂园以“绿宜居”的理念致力于打造人居环境，以高品质的住宅产品和完善的社区配套设施为客户提供舒适的居住体验。
在过去的几十年里，碧桂园发展迅速，形成了一套完善的管理体系和运营模式。
二、管理体系碧桂园的管理体系是基于公司的战略目标和价值观建立起来的。
该管理体系包括以下几个方面的内容：1. 组织结构碧桂园设有总部和分支机构，总部位于深圳市。
总部负责公司的整体规划和决策，分支机构负责业务的具体实施。
总部和分支机构之间通过信息系统和流程来进行有效的沟通和协调。
2. 岗位设置碧桂园建立了一套完善的岗位设置制度，将各个职能部门的职责和权力明确地划分开来，以保证公司的各项业务能够有序进行。
3. 决策流程碧桂园建立了一套科学的决策流程，以确保决策的合理性和效率。
该流程包括问题定义、问题分析、方案评估和决策实施等环节，各个环节之间有明确的责任和权限划分。
4. 监督与评估碧桂园建立了一套监督与评估机制，以保证各个岗位和部门的工作能够有效地执行。
该机制通过定期的考核和评估来监督员工的工作表现，同时也通过客户满意度调查等方式来评估公司的整体运营情况。
三、运营模式碧桂园的运营模式是基于客户需求和市场情况建立起来的。
该模式包括以下几个方面的内容：1. 产品开发碧桂园将客户需求作为产品开发的出发点，根据市场研究和调查的结果来确定产品定位和设计。
公司注重产品质量和品牌形象的建设，致力于打造高品质的住宅产品。
2. 营销推广碧桂园注重市场营销和品牌推广，通过多种渠道和方式来宣传和推广公司的产品和服务。
公司与房地产中介机构、广告公司等合作，通过线上线下的营销活动来吸引客户和促进销售。
3. 售后服务碧桂园非常重视售后服务，致力于为客户提供全方位的售后支持。
公司建立了一套完善的售后服务体系，包括质保服务、维修服务等。
同时，公司设有客户服务中心，为客户提供咨询和投诉处理等服务。
碧桂园开发模式
1.碧桂园模式的主要特点：统一开发，统一规划的产业化经营模式。
①大盘开发：项目面积大，大部分都在150万㎡以上，有的甚至600万㎡，规模开发，建成一座城。
②一条龙服务：从项目设计——施工——安装——装修——销售——物业都有自己来做，而且还有全国排名前三的管桩厂，甚至还有自己的庄园，可以供应家禽蔬菜，可谓应有尽有。
2.碧桂园社区：①学校②俱乐部③别墅住宅等三大功能相互依存的现代化社区。
3.低价&快速
低价：采用沃尔玛的盈利法则，薄利多销，从而注重控制开支；
快速：由于一系列工作由自己来做，而且采用产业化经营模式，碧桂园每次开发周期能缩短到六个月，3月开工做基础，8月就可交楼。
4.项目选择均立足在二、三线城市，于是才能大盘开发。
5.市场客户定位为中等收入的大众群体，这些人能买得起房也需要买房。
抓住这个群体的法宝：①相对较低的价格，②优质的服务。
附：创始人：杨国强现任掌门人：杨惠妍2007年胡润首富1300亿人民币
成立时间：1997年总部地址：中国广东省佛山市顺德区
公司广告语：给您一个五星级的家。
碧桂园服务发展模式
大物业管理，以方便客户为核心，客户满意是根本；大社区服务，以客户需求为导向，构建社区生态圈
大
大
物
双轮驱动
社
业
区
管
服
理
务
Part.1 大物业管理
以方便客户为核心，客户满意是根本
大物业管理“三驾马车”，满足客户多元场景需求
住宅物安全提升行动
通过品牌与品质联动，围绕业主关注的安全需求问题，做更多安 全服务提升，加强业主对服务的感知，提升业主满意度
智慧社区——服务创新，让生活更安逸
根据业主生活动线，划分4大生活场景，30个关键触点，不断注入科技元素
用户通行场景
小区门岗：人脸识别，无卡无感通行 单元楼栋：联动呼梯，减少等待时间 ……
家庭生活场景
归家模式：各类智能家居自动开启 离家模式：家庭突发状况自动预警通知 ……
公区生活场景
周界安全：智能安防，监控云精准识别异常情况 电梯管理：智能电梯，困人事件第一时间发出预警 ……
物业服务场景
线上缴费：足不出户，完成各类物业缴费 在线报修：方便快捷，提升报修维修效率 ……
城市服务——服务外延，费用做减法，服务做加法
78万
服务客户人数
团购服务
打造“团购+扶贫”独特模式，让社区业主得实惠，让贫困地区富起来
健康认证
家政人员100%持有健康证上岗，根据雇主要求提供定制化服务
技能认证
专业技能培训，通过理论考核和实操考核合格后，方能上岗
售后保障
社区设置专属客服，点对点响应客户反馈，确保问题及时解决
安全保障
雇主和家政人员均有责任险，双重保障，更加安心
生活管家
碧桂园房地产营销模式研究
华中科技大学硕士学位论文碧桂园房地产营销模式研究姓名：杨辉申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：阎俊2011-04-27摘 要碧桂园是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业发展、物业管理、酒店开发及管理等行业的国内著名综合性房地产开发企业。
碧桂园以快速和规模性开发房地产项目著称。
碧桂园超常规、跨越式的发展，诠释了一个民营企业由小到大、由弱到强的独特发展轨迹。
碧桂园惊人的发展速度引起了社会各界的广泛关注与高度评价，其独特的发展模式被誊为“碧桂园模式”。
“碧桂园模式”有许多值得挖掘和借鉴的地方，尤其是碧桂园房地产营销模式独特。
本文以营销理论为依托，遵循提出问题、分析问题、解决问题的基本思路，综合运用理论分析、实证分析、比较分析、案例分析等管理学研究方法对碧桂园的房地产营销模式进行分析。
全文融合了定性分析与定量分析，理论分析与实证分析相结合。
本文运用4P、4C和4R理论，STP理论的应用以及SWOT分析，对碧桂园模式进深入研究，并且融合了新的房地产营销理论的观点，以期总结出碧桂园的营销模式，为其以后的更大发展提供理论上的支持，也为其他房地产开发企业提供经验借鉴。
凤凰城项目诞生于2002年，是碧桂园开发史上的里程碑，经过9年的运营，已经成为一个成熟缤纷的大城。
本文通过对凤凰城项目的SWOT分析、凤凰城项目定位、凤凰城项目营销策略组合等总结出凤凰城项目的成功经验。
最后，本文重点总结分析了碧桂园模式的成功之处与局限性，碧桂园模式成功运作的条件以及碧桂园模式进一步完善的对策。
关键词：房地产 营销模式 碧桂园模式Apr.， 2011独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。
尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。
对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。
本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
碧桂园模式——“地毯式”营销之媒体轰炸
形象入市期
持续宣传期（媒体+活动）
福田1/4价买深圳北高尔夫精装洋房 5888元/平买洋房，送1500元/平精装修 持续暖场活动，百团看房车，万人看房团
开盘&持销期
项目直达深圳7条线路楼巴： 项目到达深圳坂田、龙华、福田、南山、宝 安、龙岗、观澜等地，运营线路7条； 网络合作看房团： 投10万广告费用，要求合作方组织至少一个看 房团；任何媒体广告投放均有硬性要求；
由集团总部协调发动广州、深圳、甚至其他区域客户！ 400人销售团队中80%平时都负责外场销售，拓展团购！
“全民营销”，公司内部任何人员都可以获佣金。
2012年，塘厦碧桂园销售冠军收入约80万人民币
碧桂园模式——“地毯式”营销之编制部署保障
并非盲目的人海战术，而是有部署！有番号！以目标为导向，通过强力的激励和 惩罚制度，最大化调动拓客的积极性形成全员营销的模式。
Part2. 碧桂园营销模式
Part3. 心得与经验总结
项目背景介绍——碧桂园东莞项目分布图
5盘在售，塘厦、沙田、大朗
大朗碧桂园 碧桂园时代城
碧桂园天麓山
碧桂园柏丽湾
观澜碧桂园
黄色标识为碧桂园储备项目，已获取土地
项目背景介绍——2013年1~8月碧桂园东莞业绩
44.4亿：5盘在售，全市排名第二
累计市场排名 公司名称 累计销售面积（万平米） 累计销售金额(亿元） 累计市场份额（按金额，%）
持续宣传期（媒体+活动）
开盘&持销期
碧桂园模式——“地毯式”营销之圈层营销管控
打造无形的、第二个“销售中心”，在集团总部成立“圈层营销管控部”，建立 圈层人脉数据库及圈层沟通平台、建立高效、持久的圈层营销模式 。
形象入市期
持续宣传期（媒体+活动）
圈层活动三级管理， 圈层录入制度及会员制
开盘&持销期
碧桂园模式——“地毯式”营销之低价撼市
形象入市期
持续宣传期（媒体+活动）
开盘&持销期
我花开后百花杀， 满城尽带黄金甲。
以天麓山为例，对比朗润园项目，洋房均价比朗润园项目低 500-700元/㎡，别墅低1000-2500元/㎡不等。
性价比、性价比、还是性价比！ 朔造碧桂园“物美价廉”形象。 全产品线的价格优势，迅速在市 场占得一席之地。 低价也是其客户基数庞大的关键 策略保障！
拓展费用占营销总费用约10% 打街霸，挖客，无所不用。
碧桂园模式——“地毯式”营销之拓展为王
2012年，仅塘厦碧桂园的外展场就多达近300处，涵盖商场、商铺、酒店、社 区、车展、各种休息厅、等候厅、餐馆等
形象入市期
发布碧桂园深圳战略 高薪招聘全市销冠 “给塘厦一个五星级的 家” 每个展场的拓展由销售团 队进行拓展，谈费用，制 作开展。 1万元以下的展场，销售 团队经理整理上报审批即 可。 展场通常由1个销售+5个 兼职人员进行管理维护。
他山之石，可以攻玉
碧桂园塘厦攻略
东莞公司营销管理中心 2013年9月
目录
Part1. 背景介绍
• 碧桂园项目分布图 • 碧桂园1~8月业绩 • 碧桂园开盘简介 • “地毯式”营销之人才为先 • “地毯式”营销之编制部署保障 • “地毯式”营销之拓展为王 • “地毯式”营销之圈层营销管控 • “地毯式”营销之媒体轰炸 • “地毯式”营销之联动作战 • “地毯式”营销之低价入市 • 圈层、行销的胜利 • 1+1＞2 多盘联动的经济性
拓展小组组织看房团： 每个销售小组每周至少组织一个看房团，人数 50人以上。
项目开盘前一个月，组织看房团不下 千个，访客数量高达数万批。
碧桂园模式——“地毯式”营销之媒体轰炸
形象入市期
持续宣传期（媒体+活动）
开盘&持销期
人海战术 黑猫白猫抓不抓老鼠 都是猫
当客户有4000批，房子只有1000套的时 候，开盘价格低于预期，结果自然分晓。
Байду номын сангаас
目录
Part1. 背景介绍
• 碧桂园项目分布图 • 碧桂园1~8月业绩 • 碧桂园开盘简介 • “地毯式”营销之人才为先 • “地毯式”营销之编制部署保障 • “地毯式”营销之拓展为王 • “地毯式”营销之圈层营销管控 • “地毯式”营销之媒体轰炸 • “地毯式”营销之联动作战 • “地毯式”营销之低价入市 • 圈层、行销的胜利 • 1+1＞2 多盘联动的经济性
形象入市期
发布碧桂园深圳战略 高薪招聘全市销冠 “给塘厦一个五星级的家” 十大组销售团队，每组40人， 每大组分4~6组小组，每小组 4~5人，轮番外出进行大客户 拓展。
持续宣传期（媒体+活动）
开盘&持销期
拓展方向：企业、事业单位、 银行、商会、车行、学校、医 院、居委会、老年社团组织、 富太俱乐部……
碧桂园模式——“地毯式”营销之人才为先
干什么活，有人为先！碧桂园独特的销售团队组建模式及组织模式，在满足项目 人员需求的同时，也达到了前期引起市场关注，提高项目知名度的目标！
形象入市期
发布碧桂园深圳战略 高薪招聘全市销冠 “给塘厦一个五星级的家”
持续宣传期（媒体+活动）
开盘&持销期
千分之八高佣金，一夜吸引全城销冠！
人气保证是碧桂园开盘成功的必要保证： 观澜碧桂园开盘造成高尔夫大道全线堵车，停车最远 的要走1公里才能到达营销中心；
低价诱惑： 开盘必低价，性价比，人气，卖场氛围超好； 一次卖1000套，甚至4800套； 就但是人员组织，系统配置，都是对组织方提出了极 高的要求！ 勇气要有，魄力更要有！ 重在执行！
碧桂园模式——“地毯式”营销之联动作战
形象入市期
持续宣传期（媒体+活动）
开盘&持销期
我花开后百花杀， 满城尽带黄金 甲。
天麓山、观澜碧桂园、碧桂园时代城三盘联动，品牌资源最 大化、应对终端碎片化、洗尽塘厦客户！
三盘共用一个销售团队： 三个楼盘的销售员可同时卖其他碧桂园项目的单位， 佣金正常结算。 三盘区位、定位、客群互有差异： 三个项目分别位于塘厦老城区和观塘片区，产品涵盖 公寓、刚需、别墅，客户定位有本地客、有深圳客， 有自住客、有投资客。最大项目网罗片区客户！ 一场活动服务三个楼盘： 由于销售团队和客户资源的共用，在举行圈层活动的 时候能够同时为片区三个楼盘挖掘有效客户，真正做 到事半功倍，同时也节省了营销费用！
Part2. 碧桂园营销模式
Part3. 心得与经验总结
碧桂园模式——“地毯式”营销
由点到面，“地毯式”营销推广覆盖
地毯营销：能谈到的展场都做，能拓到的客户都拓，幅度跨越碧桂园全国所有项目，广州是老巢； 集中轰炸：项目80%的营销费用保证首期开盘成功；
集中网络轰炸 全民营销
业主发动
大量展场 客户拓展
销售经理
拓客经理
拓客经理
拓客经理
销 售 员
销 售 员
拓 客 A 组
拓 客 B 组
拓 客 C 组
拓 客 A 组
拓 客 B 组
拓 客 C 组
拓 客 A 组
拓 客 B 组
拓 客 C 组
若干
每组30人
每组30人
每组30人
碧桂园模式——“地毯式”营销之拓展为王
改“坐销”为“行销”是趋势！碧桂园的外场销售将行销做到了极致，所谓“计 划买房或无计划买房的”，都被调动起了“买房欲望”
碧桂园市场占有率达9.09%
12.00% 10.00% 8.00% 6.00% 4.00% 2.00% 0.00%
累计市场份额（按金额，%）
项目背景介绍——碧桂园开盘小结
疯狂的碧桂园，惊人的“速度和规模”
2012年12月25日，观澜碧桂园开盘推售1100套，销售率95%，11亿； 2013年1~8月，碧桂园天麓山连续8次推盘，销售别墅60余套，洋房1000余套，累计签约 10亿； 2013年7月，碧桂园柏丽湾开盘推售别墅140余套，高层500余套，销售近5个亿。
Part2. 碧桂园营销模式
Part3. 心得与经验总结
心得与经验总结
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
万科地产 碧桂园集团
光大地产
中信地产 万达集团 保利地产 和记黄埔地产 新世纪地产 富盈地产 佳兆业地产
42.35 56.00 15.03 19.18 8.17 11.23 4.72 15.61 16.48 10.94
46.8 44.4 20.4 20.4 16.7 12.7 10.8 10.4 10.4 8.6
全部是集中推售，每次开盘推售均达数百套； 来访客户数千批，且每次推售均是“别墅+洋房”模式；
目录
Part1. 背景介绍
• 碧桂园项目分布图 • 碧桂园1~8月业绩 • 碧桂园开盘简介 • “地毯式”营销之人才为先 • “地毯式”营销之编制部署保障 • “地毯式”营销之拓展为王 • “地毯式”营销之圈层营销管控 • “地毯式”营销之媒体轰炸 • “地毯式”营销之联动作战 • “地毯式”营销之低价入市 • 圈层、行销的胜利 • 1+1＞2 多盘联动的经济性
9.58% 9.09% 4.18% 4.18% 3.41% 2.61% 2.22% 2.14% 2.13% 1.77%
三个新开项目8月销售额均超十亿，均为当地市场销冠
1-8月全市商品房（住宅、商办、车位）成交金额前五十 名次 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 项目 观澜碧桂园 锦绣山河 碧桂园· 天麓山 万科· 金域华府 海逸豪庭 碧桂园· 柏丽湾 中信· 森林湖 保利红珊瑚 东城万达广场 地标广场 成交套数 2386 533 1474 1231 146 732 688 943 350 501 面积 227058 106886 158483 96757 47239 124366 94369 85975 30137 71945 金额 189592 148511 113066 109548 108381 107002 98945 89731 86730 81848 均价 8350 13894 7134 11322 22943 8604 10485 10437 28779 11376