小米手机网络广告营销(4.7)

合集下载

【完整版】小米手机广告网络营销案例大解析

1小米手机广告策划书——网络营销大作业目录前言 (5)一．市场调研 (6)1.公司简介 (6)2.产品分析 (7)23.市场环境分析 (8)4.手机市场竞争分析 (20)5.消费者分析 (22)5.营销分析 (22)6.营销分析 (26)二．广告策划 (29)1.目标市场 (29)2.产品定位 (29)3.广告目标 (29)4.产品推广 (30)5.广告宣传 (30)6.售后服务 (30)7.创意设计提案 (32)三．公关策略 (34)1.媒介提案 (34)2.媒体选择 (34)3.广告预算 (36)4.广告活动的效果预测和监控 (36)附录一。

小米手机市场调查问卷（网络问卷） (37)34前言手机已成为人们日常生活中的必需品，生活、工作、娱乐、学习等都离不开手机如今的手机不仅仅是被用来打电话、发信息。

生活上，手机可以代替钟表的功能,，早晨按时叫人们起床；手机还可以作为计算器计算日常生活中的小账目；工作上，手机可以充当记事本,记录已做的和未做的事儿，从而提醒自己,；手机还是个智多星，当你遇到什么难题时上网百度一下，便轻松解决，遇到不认识的单词，输入进手机，很快便能查出，学习也变得简单多了。

现如今手机更多地是被运用于娱乐，如：听歌、玩游戏、读小说、拍照、上网等等随着人们需求的增加，手机的功能也在不断的增多，市场上各种品牌、各种款式、功能的手机层出不穷，伴随着多功能手机在市场上的推广，多功能已无法满足人们的追求,因此智能手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，对智能手机后市的观好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对智能手机的关注，在一定程度上催生了智能手机在市场上的繁荣。

功能更加强大，设计更为人性化的智能手机，才能满足人们日益增长的需求，智能小米便是人们的最佳之选。

5我们这个时代是互联网快速发展的时代，越来越多的商家进入到互联网的淘金潮流中，大量的访问数量，快速的传播速度，创新的营销方式，使之颠覆了传统的营销渠道，受到各行各业的青睐。

小米手机网络营销分析

03
提升了销售额
通过网络营销，小米成功地吸引了大量消费者，提高了销售额和市场份额。
小米手机网络营销的不足之处
01
02
03
缺乏差异化
小米手机在网价格战
小米手机过于依赖价格战策略，导致利润空间受限，影响了企业的长期发展。
营销手段单一
营销策略
• 小米采用饥饿营销策略，通过限制产品供应量，制造供不应求的局面，从而维持产品价格的稳定。此外，小米还注重口碑营销，通过提高产品质量和服务水平，吸引消费者口口相传，提高品牌知名度和美誉度。
营销现状
• 小米手机在国内外市场拥有广泛的用户群体，其营销策略也得到了良好的效果。然而，随着市场竞争的加剧，小米面临着越来越多的挑战。为了保持市场领先地位，小米需要不断创新和改进营销策略。
小米手机在网络营销中过于依赖线上渠道，忽略了线下渠道的重要性，影响了市场覆盖率。
感谢您的观看
THANKS
04
小米手机网络营销的未来趋势
继续加强线上推广
深化与电商平台合作
小米手机已经与多个电商平台建立了战略合作关系，未来将继续深化合作，利用平台优势进行线上推广。
创新营销手段
除了传统的广告投放和社交媒体推广，小米手机还将积极探索新的营销手段，如直播、短视频等，以吸引更多潜在客户。
提高品牌知名度
小米手机将继续提高品牌知名度，通过口碑传播和品牌营销，增强消费者对品牌的信任度和认可度。
03
小米手机网络营销的挑战与对策
市场竞争
竞争压力
随着智能手机市场的日益饱和，小米手机面临着来自国内外众多品牌的竞争压力。
应对策略
加强品牌建设，提高产品质量和服务水平，增强产品差异化和创新能力。

小米手机的网络营销组合

回顾小米的发展历程我们可以看到，小米手机的营销充分优化了网络销售资源，以极低的代价换取了最大的广告效应。

小米手机一路走来在网络营销上采取了一下组合形式：1. 信息发布2011年6月底小米公司内部和供应商爆料开始，到8月16号其关键信息正式公开，小米手机的神秘面纱被一点点掀开，引发了大量猜测，并迅速引爆成为网络的热门话题。

从6月到8月之间，关于小米科技的专题达到3个，分别是新浪科技、泡泡网、中关村科技。

与小米相关的文章30多篇，分布在新浪、搜狐、网易、中关村、泡泡网等主流门户网站和电子产品类专业网站，吸引了巨大的关注。

网络营销组合分析：此阶段，小米科技处于起步阶段，正是通过名人效应（雷军）与微博互动、网站软文讲述相结合的方法让关注手机的网民开始知道小米手机，并在小范围圈内进行传播。

结论：小米科技成立之初：门户网站+科技网站以软文和深度报道为主2. 病毒式营销（口碑营销）也许你不关注IT产品，可是你仍然知道了小米手机，因为你的手机控朋友们都在讨论小米手机，出于好奇心，你也开始在网上去了解小米手机，了解到小米手机的种种优越性，于是你也不由自主的当起了“病毒传播者”，小米手机通过制造各种各样的“绯闻”：小米手机的创意是“偷师”来的，小米手机的发布是模仿苹果的，许多名人要把苹果手机扔进垃圾桶改用小米手机……通过人们之间各种途径的交流中，小米手机实现了品牌的输入与推广。

3. 事件营销2011年8月16号小米科技在北京798艺术区正式发布小米手机，小米手机的神秘面纱被全部解开，超强的配置，极低的价格，极高的性价比，小米手机凭借这些特点赚足了媒体的眼球，而雷军也以乔布斯的风格召开的“向乔布斯致敬”的发布会而被媒体所八卦。

现场吸引了包括新浪科技、中关村科技、凤凰网科技、泡泡网等一大批主流网站记者。

于此同时，小米发布会还通过微博、优酷视频、官网BBS进行直播，其1999的高配置低定价更让许多爱好手机的网民几乎在发布的同时就被这个突然冒出来的小米手机所吸引，关注度非常高。

【精编】关于小米手机广告网络营销案例大解析

1小米手机广告策划书——网络营销大作业目录前言 (5)一．市场调研 (6)1.公司简介 (6)2.产品分析 (7)23.市场环境分析 (8)4.手机市场竞争分析 (19)5.消费者分析 (20)5.营销分析 (21)6.营销分析 (25)二．广告策划 (27)1.目标市场 (27)2.产品定位 (27)3.广告目标 (28)4.产品推广 (28)5.广告宣传 (28)6.售后服务 (29)7.创意设计提案 (30)三．公关策略 (32)1.媒介提案 (32)2.媒体选择 (33)3.广告预算 (34)4.广告活动的效果预测和监控 (34)附录一。

小米手机市场调查问卷（网络问卷） (35)34前言手机已成为人们日常生活中的必需品.生活、工作、娱乐、学习等都离不开手机如今的手机不仅仅是被用来打电话、发信息。

生活上.手机可以代替钟表的功能,.早晨按时叫人们起床；手机还可以作为计算器计算日常生活中的小账目；工作上.手机可以充当记事本,记录已做的和未做的事儿.从而提醒自己,；手机还是个智多星.当你遇到什么难题时上网百度一下.便轻松解决.遇到不认识的单词.输入进手机.很快便能查出.学习也变得简单多了。

现如今手机更多地是被运用于娱乐.如：听歌、玩游戏、读小说、拍照、上网等等随着人们需求的增加.手机的功能也在不断的增多.市场上各种品牌、各种款式、功能的手机层出不穷.伴随着多功能手机在市场上的推广.多功能已无法满足人们的追求,因此智能手机应运而生.成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点.对智能手机后市的观好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐.而消费者对智能手机的关注.在一定程度上催生了智能手机在市场上的繁荣。

功能更加强大.设计更为人性化的智能手机.才能满足人们日益增长的需求.智能小米便是人们的最佳之选。

我们这个时代是互联网快速发展的时代.越来越多的商家进入到互联网的淘金潮流中.大量的访问数量.快速的传播速度.创新的营销方式.使之颠覆了传统的营销渠道.受到各行各业的青睐。

小米手机网络广告策划书

小米手机网络广告策划书小米手机网络广告策划书一、前言随着社会的进步，科技的发展现代通讯设备越来越发达。

手机在人们的生活中扮演着越来越重要的角色，极大的拉近了人们的距离，方便了人们的生活。

现如今，手机逐步向着多功能化，多媒体化，智能化，互联网化发展。

中国是个人口大国，同时手机的用户数量也是世界第一。

就目前发展趋势看，未来中国手机的世界，智能手机的应用一定会承载用户大部分需求。

手机品牌，从早先的诺基亚、摩托罗拉、到现在最火的SamsungIphone，都在适应这个趋势。

伴随着智能手机在市场上的推广，智能手机迅速占领市场，成为现有手机市场的炙手可热的产品，同时也是继五百万像素手机后的市场新宠。

对智能手机手机市场份额的不断增加以及较大的市场利润空间，这使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对智能手机的关注，在一定程度上催生了智能手机在市场上的繁荣。

而小米智能手机的一出产就是为手机行业的佼佼者，当然不会放过任何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的智能手机推广及抢占市场就此展开。

二、产品背景小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。

小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。

小米手机采用线上销售模式。

20xx年4月9日，米粉节上，搭载高通骁龙600四核1.7G 的小米手机2S正式发布，并在其官网进行销售，售价1999元；另外，搭载高通骁龙S4Pro双核1.7GHz，采用与小米手机2S一致的28纳米制程与新版Krait300构架的小米2A同时发布，售价为1499元。

雷军是小米的董事长兼CEO。

手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。

小米手机网络广告策划方案

2 广告目标
为了确定好的广告目标，让消费者对小米手机品牌的认识、情感、态度和行为的变化，我们就要以网络广告所遵循的AIDA法则来进行分析。
Attention（注意）
Interest（兴趣）
Desire（欲望）
Action（行动）
3 广告主题
小米手机是中国的又一“苹果” 小米，更高、更强、更适合你中国推出的一款能与iPhone比较的手机，小米手机(M1)是由小米科技 (MIUI)专为手机发烧友打造的一款高智能手机。 “小米”这个品牌，绝对是手机行业中的又一新鲜品牌，它的发展空间是相当的大
谷歌短期投放的广告：
专业性销售网站
淘宝爱奇艺
视频网站
免费的E-mail服务
合计费用
E-mail 服务网站
长期
0
0
13509100
9 广告效果
2013年9月3日，5万部红米手机再次售罄，9月10日再次抢购。 2013年9月5日，小米科技在国家会议中心举行发布会。会上发布了迄今为止世界顶级四核手机小米手机3和超窄边智能电视小米电视机 2013年9月17日，中午12点整，10万台小米手机2S(32GB)标准版/电信版再次抢购，价格1799元。5万台红米手机799元抢购。 2013年10月22日，小米公司开放购买旗下产品。除了备受关注的小米手机3 和小米电视，小米手机2S、红米手机和小米盒子也加入其中。小米公司联合创始人黎万强对此前网络中的质疑也做出了回应和解释。据悉，此次是小米公司首次将旗下所有产品都开放购买
6
广告策略
1、 Banner（网幅广告、旗帜广告、横幅广告）：Banner的投放位置：网页的最上方和中上方。 2、Button（按钮广告）：从banner广告演变过来的一种广告形式，图形尺寸比banner小 3、Logo（图标广告） 4.文字链接（Text link）

(完整word版)小米手机网络营销策划书

小米手机网络营销策划书一、前言我们这个时代是互联网快速发展的时代，越来越多的商家进入到Ｉｎｔｅｒｎｅｔ的淘金潮流中，大量的访问数量，快速的传播速度，创新的营销方式，使之颠覆了传统的营销渠道，受到各行各业的青睐.作为新兴产物的智能手机，小米手机从一开始就走网络营销渠道,成为一款只在网络销售的发烧友高端智能手机。

二、网络营销环境分析(一)市场环境分析根据中国三大运营商公布的数据显示，截至今8月底，中国手机用户总数已经达到9。

272亿户。

说明中国手机市场是非常巨大的，而且随着技术的进步，跟计算机的发展一样，手机更新换代的速度也会越来越快。

所以市场对于更加先进、智能手机的需求也会越来越大。

中国消费者的消费特点是追求物美价廉，但目前智能手机市场几千元的销售价格却让人望而却步,以买电脑的价格买一部手机，在很多人看来是不划算的,所以一款配置高端,价格却在千余元左右的，性价比极高的手机是很适合中国市场的，可以预见，类似小米手机这种性价比高的智能机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。

(二)企业形象分析1、公司简介小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司.2010年4月正式启动,已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资.2010年底推出手机实名社区米聊,在推出半年内注册用户突破300万.此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。

米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。

2、名称由来小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司.另外，小米的LOGO倒过来是一个心字,少一个点，意味着小米要让小米的用户省一点心。

小米拼音是mi, 首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是Mission Impossible，小米要完成不能完成的任务；当然，我们希望用小米和步枪来征服世界.我们希望‘小米’这个亲切可爱的名字成为大家的朋友。

小米手机网络营销推广方案

小米手机网络营销推广方案小米手机网络营销推广方案随着我国网络技术的迅速发展，网络营销对现代社会产生了很大的影响，也促使企业在营销管理方面做出大变革。

企业的营销方式从传统的方式中慢慢走向网络营销。

手机行业作为一个与网络发展密切相关的一个行业，网络营销的发展自然也是走在了其他传统制造业的前面。

本文根据小米手机实际情况，全面具体地研究了小米手机的网络营销策略，分析了小米手机网络营销存在的问题，最后为小米手机的网络营销策略提出了一些具体的发展建议来促进小米手机今后的发展推广。

北京小米科技有限责任公司，（简称“小米公司”）正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。

其核心的三个运营内容就是小米手机，MIUI、米聊。

其中第一项是该公司将高度手机使用者度身定做的一个具有智能系统的沟通工具，其首次销售是在二零一一年的十月份，当时的定价是一千九百九十九元，其独一无二的售卖平台就是其官网。

从这一刻开始，不但让那些目标顾客很重视，同时也让行业里面的相关人员很重视，由这里能够看到其销售方式的高水准。

尽管小米手机通过网络营销拥有了一个庞大的受众团体，扩大了消费群体和产品的影响力，但还存在一些问题。

（一）品牌效应有待加强。

在小米产品的不断推出中可以看出，小米的技术不断完善，产品质量也值得信赖，但是在品牌效应上仍然存在一定问题。

小米没有设置专门的部门和人员研究品牌价值多渠道进行品牌宣传和品牌的提升，在顾客心中没有树立起鲜明、独特的企业品牌形象，没有运用品牌价值来拓展市场的思路。

对于一些对品牌较为敏感的高端消费者来说，很容易对小米产品的质量产生怀疑。

因此对于加大小米产品的品牌效应还有待加强。

（二）市场占有率低。

高的市场占有率意味着企业投入大量的资金来支持其发展，同时也意味着业务带来的资金回报比较多。

在行业市场占有率的排名中，小米企业占据第七位，但是占据第一位的华为企业是小米市场占有率的近八倍。

从这上面可以看出小米的市场优势并不明显，随着智能手机的愈加普及，市场的竞争会愈加激烈，更加要求小米企业扩大市场占有率，提高企业竞争力。

小米手机网络营销方案设计

小米手机网络营销方案设计近几年来，全球移动通信业发展迅速,特别是在我国，移动通信增长的态势迅猛。

当前，中园手机市场中智能手机占据了高端市场。

在中国智能手机的使用者大概为15~60岁之间的人群，尤其以青年人为主.这类人群知识水平相对较高,接触到时代最前沿的科技，对电子产品比较熟悉，对网络需求较高.作为新兴产物的智能手机，小米手机从一开始就走网洛营销渠道，成为一款只在网络销售的发烧友高端智能手机。

小米手机是中国的又一“苹果”,小米,更高、更强、更适合你；中国推出的一款能与苹果相比较的手机。

小米手机（M1)是由小米科技（MIUI)专为手机发烧友打造的一款高智能手机，“小米”这个品牌,绝对是手机行业中的又一新鲜品牌，它的发展空间是相当的大。

互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子南务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化更紧密集成的电子化服务，既要实现“你在WEB 上工作”到“WEB为你工作"，小米公司虽已有自己的门户网站，但更需要形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源策划出一套行之有效的网络营销计划。

二、网络营销环境分析(一）市场环境分析第一手机界研究院根据覆盖全国25个省/直辖市/自治区221个城市，10034家线下手机实体店的销售数据统计结果计算，2017年第3季度中国大陆整体手机线下市场共完成销量10238万台，同比减少8。

22％，2017年Q3中国大陆手机线下市场占中国手机市场出货总量比重在80.13％.。

当时间跨度延长至下一季度，基本可以明显看到:一千元以下机型份额占中国手机市场正在缩小。

相反,2000～2999元机型份额在快速增长，这其实是中国手机市场成熟和手机消费升级的最佳表现。

（二）企业形象分析小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖人员组建。

小米手机的网络营销方案

小米手机的网络营销方案
小米手机的网络营销方案
小米手机的网络营销方案
2.2、 E-mail推广策略
通过与各大免费邮箱的提供商合作，在他们的免费邮件系统中创建与小米手机相关信息的签名。在每发出去的每封邮件的末尾都加上这样的签名。这样可以迅速的将网站推广出去。
租用目标客户邮件列表，这些邮件列表客户在邮件列表商的网站注册时表示同意接收某类别商业邮件信息，因此向这些用户发送产品信息是合法的，不是垃圾邮件。
小米手机的网络营销方案
所以早期在小米手机名声还不是那么大时，当很多用户还因为没有看到实物而不敢尝试时，我们主要靠宅男宅女来打开市场。但是随着时间的推进，当小米手机有了一定口碑和知名度以后，小米手机可以吸引到更多的“非宅人”，并进一步快速的扩大市场。
小米手机的网络营销方案
三、网络营销方案
网上折价促销，通过定单的前几名可以享受免邮费的手段。
积分促销，通过对产品的提意见获得积分。享受赠送收费软件或者通过积分抽奖获得手机配件。等手段来赢得顾客的心。
小米手机的网络营销方案
（二）病毒式营销（口碑营销）
小米需要这样一个环境：即使你从不关注手机产品但你仍然知道了小米手机。
我们可以利用人们的爱凑热闹的心理，给小米制造 “绯闻”，像某某名人看好小米手机（名人效应），小米手机 PK iphone4s（名牌效应）等等人们愿意看的话题。以达到即使你关心的不是小米手机但小米手机已经进入你的生活中的效果。
（一）营销目标和战略重点
小米最为一个全新的产品，在上市前是没有一点知名度的。所以小米的前期的目标当然是宣传自己，争取让每一个关注手机的网民都能够知道小米手机。
我们通过混合型网络营销来达到将产品销售出去并实现盈利的最终目标。

小米手机的网络营销策略

小米手机的网络营销策略小米手机是中国一家颇具影响力的智能手机品牌，其成功的网络营销策略在业界广为人知。

以下是小米手机网络营销的主要策略和实施方式。

首先，小米手机注重通过社交媒体传播品牌信息。

小米手机积极利用微博、微信、抖音等社交媒体平台与用户互动，发布产品信息、举办线上活动、回答用户疑问等，与用户建立起紧密联系。

通过这些社交媒体平台，小米手机能够直接传达品牌形象，并且与用户互动，加深用户对小米手机的认知和好感。

其次，小米手机注重发挥用户的口碑传播作用。

小米手机鼓励用户参与其官方论坛、社交媒体平台的活动，积极回复用户问题、解决用户困惑，同时也通过用户的使用感受、产品评价等方式搜集用户反馈。

小米手机采用了“米粉”概念，以米粉俱乐部、小米粉丝团等形式组织用户群体，激发用户与品牌互动，并且借助用户的声音传递更真实、可信的品牌信息。

另外，小米手机注重线上线下相结合的销售模式。

小米手机通过线上渠道拓展品牌影响力和用户群体，通过自己的官方网站和合作电商平台进行产品销售。

线上购买不仅可以简化交易流程，还可以享受更多优惠和便利。

同时，小米手机也注重线下实体店的布局，开设小米之家等门店，为消费者提供亲身体验和购买渠道。

线下门店不仅可以加深用户对产品的认知度，还能够解决用户在选择、售后等相关问题上的疑问，提供更全面的服务。

最后，小米手机注重以产品和价格优势为核心的营销策略。

小米手机以“性价比”为核心竞争力，在产品定位上注重技术创新、品质保障和价格合理，努力给用户带来更高性能、更好体验的产品。

小米手机在推出新产品时，善用限时抢购、线上预订等方式，通过创造紧迫感和激励效应，引起广大用户的购买热情。

综上所述，小米手机通过社交媒体传播、用户口碑传播、线上线下销售结合和以产品和价格优势为核心的营销策略，成功地塑造了自己的品牌形象，吸引了大批忠实用户。

同时，小米手机注重用户参与度和互动，积极倾听用户的需求和意见，将用户视为品牌发展的重要推动力量。

小米手机网络营销策划及案例分析

价格结论
• 由此观之，小米手机1999元的价格，决定了它需要对额外服务进行收费，从被定义为“电子商务网站”的小米官网来看，小米公司也正是如此规划的。而这意味着，它首先要遵循的是市场规范，而非社会规范。
• 小米手机的定价是否错误，留待时间证明，从《怪诞行为学》和行为经济学的角度来看，性价比不一定越高越好！消费者选择商品不一定越便宜越好！用户不一定越多越好！因为有时候，价格并不只是与商业有关。
小米手机网络营销策划
及案例分析
背景
小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达代工。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。手机于2011年11月份正式上市。售价1999元，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能。
管理团队
管理团队
雷军——小米创始人，董事长兼CEO，金山软件董事长、天使投资人林斌——小米联合创始人，总裁，前Google中国工程研究院副院长黎万强——小米联合创始人副总裁，前金山设计总监金山词霸总经理周光平——小米联合创始人副总裁，前摩托罗拉北京研发中心高级总监刘德——小米联合创始人副总裁，前北京科技大学工业设计系主任， ArtCenter毕业黄江吉——小米联合创始人副总裁，前微软中国工程院开发总监洪峰——小米联合创始人副总裁，前Google中国高级产品经理

小米手机网络营销研究

小米手机网络营销研究一、本文概述随着互联网的快速发展，网络营销已成为企业推广产品、扩大市场份额的重要手段。

小米手机作为中国智能手机市场的重要参与者，其网络营销策略的成功与否，对于其品牌形象的塑造和市场份额的提升具有重要影响。

本文旨在通过对小米手机网络营销策略的深入研究，探讨其成功的背后因素，以期为其他企业提供有益的借鉴和启示。

本文首先对网络营销的相关理论进行梳理，明确网络营销的定义、特点和发展趋势。

在此基础上，结合小米手机的实际情况，对其网络营销策略进行全面的分析。

包括小米手机在产品定位、目标市场选择、营销渠道运用、品牌形象塑造等方面的网络营销策略，以及其在网络营销中所采用的创新性手段和方法。

通过对小米手机网络营销策略的分析，本文总结了其成功的经验，包括精准的市场定位、独特的产品设计、高效的营销渠道运用、积极的品牌形象塑造等。

同时，也指出了小米手机在网络营销中存在的问题和不足，如产品质量不稳定、售后服务不到位等。

针对这些问题，本文提出了相应的改进建议，以期帮助小米手机进一步提升其网络营销效果。

本文的研究对于深入理解小米手机网络营销策略具有重要的理论价值和实践意义。

通过对小米手机网络营销策略的深入研究，不仅可以为其他企业提供有益的借鉴和启示，也可以推动网络营销理论的进一步发展和完善。

同时，本文的研究也有助于促进小米手机自身的持续发展和创新，提升其在智能手机市场的竞争力。

二、小米手机网络营销环境分析市场环境分析：随着移动互联网的快速发展，智能手机市场呈现出爆发式增长，竞争日趋激烈。

小米手机作为后起之秀，在市场中占有一定的份额。

面对华为、苹果、OPPO、vivo等国内外众多品牌的竞争，小米手机需要不断创新营销策略，提升品牌影响力。

消费者环境分析：当前智能手机消费群体年轻化趋势明显，他们注重产品的性价比、创新性、个性化等方面。

小米手机通过互联网营销，成功塑造出“高性价比”的品牌形象，吸引了大量年轻消费者。

小米手机网络营销策略分析

电子商务平台营销
官方网站
小米手机在官方网站上提供产品信息和购买服务，通过优化网站设计和功能，提高用户体
验，吸引更多用户购买。
电商平台合作
小米手机与各大电商平台合作，如淘宝、京东等，通过在这些平台上开设官方旗舰店或进行产品推广，扩大品牌曝光度
和销售渠道。
限时抢购活动
小米手机经常在官方网站和电商平台举办限时抢购活动，以
团购促销
总结词
社交化消费、扩大影响力
详细描述
小米手机通过团购促销策略，借助社交网络和社区平台，将产品推广给更多的潜在消费者。团购模式不仅能提高产品的知名度和曝光率，还能通过用户口碑传播，进一步扩大品牌影响力。
优惠券促销
总结词
吸引新用户、留住老客户
详细描述
小米手机会定期发放优惠券，以吸引新客户并留住老客户。这种策略不仅能刺激消费者的购买欲望，还能增加客户忠诚度和复购率。同时，优惠券促销也能帮助小米手机在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
内容营销
官方博客
小米手机在官方博客上发布产品介绍、使用技巧、教程等信息，提供有价值的内容，吸引用户关注和留存。
UGC内容创作
小米手机鼓励用户创作和分享有关小米手机的使用体验、教程、评测等内容，通过用户自己的声音提高品牌信任度和口碑传播。
KOL/网红合作
小米手机与知名KOL或网红合作，让他们代言或推荐小米手机，通过他们在社交媒体上的影响力和粉丝基础扩大品牌曝光度和销售。
06
小米手机网络营销的效果评估与优化建议
效果评估方法
流量数据
分析小米手机官方网站、社交媒体平台以及广告投放渠道的流量数据，了解网络营销活动对流量的提升效果。

小米手机的网络营销

小米手机的网络营销小米手机的网络营销小米手机的网络营销网络营销是以互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助实现营销目标的一种新型的市场营销模式。

近些年在中国互联网领域应用日益广泛，应用形势日益成熟，今天将以小米手机典型的成功案例介绍网络营销。

一.小米公司简介小米公司全称北京小米科技有限责任公司，正式成立于2021年4月，是由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。

是一家专注于新一代高端智能手机自主研发的移动互联网公司。

2021年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。

此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，今年6月底MIUI社区活跃用户达30万。

2021年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机，2021年十月一日发售最新的小米手机2。

米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。

二.网络营销策略1.产品策略：小米手机定位精准独特有卖点，致力于创造中国自有品牌的全新产品发烧友手机，核心卖点为高端配置和软硬一体化。

产品研发首次采用发烧用户参与模式，研发团队阵容强大。

产品性价比，第三方深化升级MIUI操作系统，散热功能，处理器配置，电池，信号，拍照像素等一系列优秀的软硬件配置，使其成为全球性能最强大的手机。

小米1可以说是当时全球最强的双核Android手机。

主频是1.5G双核，采用石墨散热，有效解决高性能双核处理器产生的发热问题，用户在使用过程中几乎不会感受到手机发烫的困扰，这个是小米技术上的革新。

小米1930AM的电池和摩托罗拉MB860是一样的。

小米手机信号支持美国 GPS 和俄罗斯 GLONASS 卫星定位系统，支持 GSM 和 WCDMA 等7个频段。

小米手机拥有800万像素摄像头，F2.4大光圈，数字防抖等功能也受到发烧友的极力追捧。

小米手机的包装简单环保，符合新一代青年的生活理念。

抗衰承重等优点有利于远程运输邮寄。

2.价格策略：小米手机的价格与小米手机的定位和销售方式紧密相关，其手机发烧友的定位就限制着小米手机的价格，而且只在网上订购而没有实体店销售的营销模式也使得小米手机的运营成本大大降低，基于以上两种原因，小米手机运用渗透定价法，在小米手机刚上市的时候，每台的售价为1999元人民币，是一个比较适中的价格，与配置相当的LG993、摩托 G14，三星 I9100，摩托 MB860 等手机3000多的价格相比，小米的价格低的不是一点点。

小米手机网络营销分析

米聊
米聊，小米出品的一款跨iPhone、Android、 Symbian手机平台、跨移动、联通、电信运营商的手机端免费即时通讯工具，通过手机网络（WiFi、3G、GPRS），可以跟你的米聊联系人进行实时的信息沟通，收发图片和音频，只消耗网络流量。
免费消息
多网互通
免费传文件
朋友分享
特点
手机
1
MIUI致力于智能手机中最极致的电话及短信适用体验，原创
特色的MIUI界面体系，完美的匹配了中国用户的使用习惯。
是中国首个互联网开发模式进行手机操作系统开发的团队，
2
根据MIUI社区发烧友的反馈意见改进，每周更新迭代。
MIUI拥有全球最大的手机主题库，百变的个性主题和锁屏方
3
式，可进行灵活的局部自定义。
目标市场分析
习惯网络购物和从网络获取信息的人群对价格敏感的中等收入人群对手机有狂热爱好的发烧友
网络推广
产品定位
销售渠道
促销策略
网络推广的三个步骤
产品定位
定位
•产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件。
低价
•小米手机的战略优势——最低廉的高端智能手机。
销售渠道
在线销售:以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。
为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点。在线销售减少了中间环节对利润的削减，直接降低了产品价格。
营销策略
口碑营销事件营销雷布斯效应微博营销
社区及论坛
口碑营销
在用户越来越多的关心智能手机性价比的背景下，小米手机以其优越的配置和低廉的价格不断的制造话题，吸引人们的注意力，同时以“发烧友”小众由点及面的逐渐扩大其在人们心中的影响力。

小米手机的网络营销

电子商务在线销售模式
以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点；在线销售规避了与实体店和分销商的利润分割，避免了网络诈骗和多余成本，杜绝了假冒商品，又很有时尚感，很能吸引年轻顾客的兴趣，同时更强化了自身的品牌影响力。在库存和物流上，小米科技充分利用其天使投资旗下的凡客等诸多互联网公司的支持，将小米机与这些公司进行服务对接，突出其低成本，高效率，快整合，双向推动的优势。
商业模式
在商业模式上，小米跟传统手机厂商靠硬件盈利不一样他选择把价格压到最低、配置做到最高。作为一家互联网公司，小米更在意的是用户口碑，只要有足够多的用户，盈利自然不是问题，最后也许小米公司只卖出 100万部手机，但是却吸引到了几千万的移动互联网用户。小米是自己的手机品牌，并且自己有系统级产品服务，能让用户不仅是自己的手机用户，而且是自己的系统用户，这样发展起来的用户就有价值了。其实从这点上说小米与苹果已经很类似了，区别是苹果的利润主要来自硬件，而小米却不靠硬件赚钱。
公司口号： Mission Impossible 总部地址：北京
员工数： 300人（2011年7月）
成立时间： 2010年4月北京小米科技有限责任公司
CEO: 雷军
使手机取代电脑，做顶级智能机市值： 40亿美元（2012年6月）
外文名称： xiaomi
经营范围：移动设备及软件
名称由来
网络营销效果
小米手机没有做任何的广告，但是凭借网络媒体，小米团体主要靠病毒式营销成功地实现了品牌的推广，让很多人认识了小米手机以及小米公司这个大家庭。同时的，也创造了国产手机的一个记录，仅仅两天的时间，准确地讲是34个小时，小米手机的预定量就超过了30万，人气爆棚来形容一点都不为过。这其中，网络营销手段可谓是功不可没！