小米手机网络营销案例ppt课件
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《小米手机营销策略》课件
视频营销
借助视频平台创作有趣和富有 创意的视频内容，吸引用户关 注。
影响者营销策略
1 社交媒体合作
与有影响力的社交媒体用户合作，进行产品推广。
2 博客和媒体合作
与行业博主和媒体进行合作，发布有关小米产品的评测和报道。
3 用户生成内容
鼓励用户分享使用小米产品的体验和评价。
在线销售和分销渠道
1 官方网站
通过优化网站和内容，提高 在搜索引擎结果中的排名。
内容营销
创造有价值的内容，吸引潜 在用户并提供有关小米产品 和品牌的信息。
电子邮件营销
通过发送个性化的电子邮件 营销活动，与现有用户保持 联系。
社交媒体营销策略
微博推广
通过微博推广，与粉丝互动， 提升品牌知名度。
微信营销
通过微信公众号提供有价值的 内容，与用户建立良好的互动 关系。
超高性价比
小米以经济实惠的价格提供高品 质的手机。
强大的用户社区
小米通过积极参与和建设用户社 区来增加用户忠诚度。
定价策略
1
市场研究
通过市场调研确定最适合目标用户的价
竞争分析
2
格范围。
研究竞争对手的定价策略，确保小米的
价格具有竞争力。
3
差异化定价
Hale Waihona Puke 根据产品特点和品牌形象，制定差异化 的定价策略。
广告和促销策略
通过小米官方网站直接销售产品并提供售后支持。
2 电子商务平台
与电商平台合作，通过在线渠道销售产品。
3 移动应用商店
在各大移动应用商店上架小米官方应用和产品。
线下销售和分销渠道
自有实体店
授权零售商
在主要城市开设小米自有实体店， 提供产品展示和购买体验。
小米手机品牌营销PPT课件
• 近年来中国手机产业历经数轮变迁， iPhone和Android的发展改变了手机行业的 游戏规则。终端标准化集成越来越成熟， 终端的竞争不再是手机行业的核心，终端+ 内容+服务所带给用户的使用体验才是重，小米不仅注重功能性诉求的表达， 而且还包括情感性诉求和自我表现性诉求的表达。 前期的用户参与完善小米手机就是一个很好的情 感诉求的表达，而“米键”和“米聊”更是小米 自我表现的诉求方式。当米聊的ID、小米各种应 用的ID、MIUI的用户ID最终合并在一起成为唯一 的“MIID”时，每一个小米用户或许就能发现，小 米上有了他的实名身份信息、朋友圈，甚至位置 和车辆信息当他从米聊到MIUI，越深入成为小米 的用户，就能在小米产品的打通之下，获得超越 过往的使用体验。
小米手机的发展
• 小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手 机控打造的 一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计 全部由小米内部团队完成，其中包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、 原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任 刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷 歌中国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达 小米手机代工。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。小米公司 创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就目前发展趋势看，未来中国是移 动互联网的世界，智能手机和应用会承载用户大部分需求。虽然过去的很多 年，花了很多钱买手机，从谷歌生产的各系列手机到诺基亚，摩托，三星， 再到现在的IPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大半天断线等 不满意的地方。作为一个资深的手机控，深知只有软硬件的高度结合才能出
•
2011年8月16日，小米手机在北京798艺术中心D·PARK北京会所举行发
小米手机的发展
• 小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手 机控打造的 一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计 全部由小米内部团队完成，其中包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、 原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任 刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷 歌中国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达 小米手机代工。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。小米公司 创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就目前发展趋势看，未来中国是移 动互联网的世界，智能手机和应用会承载用户大部分需求。虽然过去的很多 年，花了很多钱买手机，从谷歌生产的各系列手机到诺基亚，摩托，三星， 再到现在的IPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大半天断线等 不满意的地方。作为一个资深的手机控，深知只有软硬件的高度结合才能出
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2011年8月16日，小米手机在北京798艺术中心D·PARK北京会所举行发
小米营销案例分析ppt模板
对营销环境的正确分析，从而准确预测市场需求，制定正确 的企业战略。 Your company slogan
主要产品
小米手机M1 小米手机青春版 小米手机1S 小米手机1S青春版 小米手机2 小米手机2S 小米手机2A 红米手机 小米手机3 产品多样化，适应市场需求。
Your company slogan
Your company slogan
小米手机的销售业绩
2013年1月5日 1月5日小米手机老用户专场，25万台小米手机售罄。 2012年12月28日 12月28日小米手机年终开放购买活动，15万台小米手机2已在2 分56秒售罄；10万台小米手机1S已在16分09秒售罄。 2012年12月24日 12月24日小米手机25万台开放购买活动，15万台小米手机2已 在3分08秒售罄；10万台小米手机1S已在17分39秒售罄。 2012年12月21日 社会化网购首单:小米手机2于2012年12月21日新浪微博购买小 米手机2活动，5万台小米手机2已在5分14秒内售罄。 2012年12月14日 12月14日小米手机20万台开放购买活动，10万台小米手机2已 在2分17秒售罄；10万台小米手机1s青春版已在14分55秒售罄。 2012年12月7日 小米手机2于2012年12月7日进行小米手机往期预约用户特权专 场，20万台小米手机售罄。 2012年10月30日 小米手机2于2012年10月30日上午12：00进行了首轮5万台开 放购买，在2分 51秒售罄
为发烧而生
小米手机坚持 “为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与 元器件运用到每款新品。 譬如，小米手机2采用Adreno320图形处理器，图形性能和渲染能力堪比XBOX 游戏机。 每秒渲染2亿个三角形、填充32亿个像素点，比起上一代产品小米手机1，其图形 处理性能提升四倍！轻松运行大型3D游戏、流畅播放1080p高清视频。
小米手机网络营销策划PPT课件
6
（四）、竞争分析
7
（五）、消费者分析
小米手机的的主要客户群必然有以下三个特征： 1、更容易接受新鲜事物的人群
2、早已经习惯于网络购物和从网络获取信息 的人群
3、对价格有一定的敏感程度的人群
8
三、SWOT分析
9
四、网络营销方案
（一）营销目标和战略重点 （二）产品和价格策略 （三）渠道和促销策略
小米手机网络营销策划
制作人：市场营销-禹鹏飞100102051015
1
目录
前言
网络营销环境分析前言
网络营销环境分析
（一）市场环境分析
（二）企业形象分析
（三）产品分析
（四）竞争分析
（五）案
营销目标和战略重点
产品和价格策略
渠道和促销策略
实施计划
结论
2
一、前言
1998 年我国正式进入手机生产至今， 2003 年夺得大半壁江山的鼎盛、 从 2004 年的不断下滑，到现在死守 30%左右的市 场分额，国产手机一路上悲喜交加。而 短 短的几年，使得中国已经成为世界上最大的 手机用户国。而在这一路走来的过 程中， 国产手机遇到了挫折，也看到了机遇。我们 这个时代正是互联网快速发展的时代， 如 何从互联网上寻找商机？小米手机如何能够 成功？网络营销的策划方案乃是重中之重！
3
二、网络营销环境分析
（一）市场环境分析 根据中国三大移动 运营商公布的数据显示， 截至 今年8月底，中国手 机用户总数已达9.2726 亿户。 这说明中国的手 机市场是非常大的，而 且随着技 术的进步，手 机更新换代的速度也将 越来越快。 所以人们对 更加先进的手机的需求 量也是巨大的。 物美价廉是人们购物时永恒的追求，但智能手机动 辄四五千的价格 却让消 费者望而却步。在电脑的 价格都低至5千以下的时代，花四五千元买 一部智 能手机确实是不怎么划算。所以我们顺应时代的需 求，结合 中国的国情，推出这款国产智能手机— 小米手机。
（四）、竞争分析
7
（五）、消费者分析
小米手机的的主要客户群必然有以下三个特征： 1、更容易接受新鲜事物的人群
2、早已经习惯于网络购物和从网络获取信息 的人群
3、对价格有一定的敏感程度的人群
8
三、SWOT分析
9
四、网络营销方案
（一）营销目标和战略重点 （二）产品和价格策略 （三）渠道和促销策略
小米手机网络营销策划
制作人：市场营销-禹鹏飞100102051015
1
目录
前言
网络营销环境分析前言
网络营销环境分析
（一）市场环境分析
（二）企业形象分析
（三）产品分析
（四）竞争分析
（五）案
营销目标和战略重点
产品和价格策略
渠道和促销策略
实施计划
结论
2
一、前言
1998 年我国正式进入手机生产至今， 2003 年夺得大半壁江山的鼎盛、 从 2004 年的不断下滑，到现在死守 30%左右的市 场分额，国产手机一路上悲喜交加。而 短 短的几年，使得中国已经成为世界上最大的 手机用户国。而在这一路走来的过 程中， 国产手机遇到了挫折，也看到了机遇。我们 这个时代正是互联网快速发展的时代， 如 何从互联网上寻找商机？小米手机如何能够 成功？网络营销的策划方案乃是重中之重！
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二、网络营销环境分析
（一）市场环境分析 根据中国三大移动 运营商公布的数据显示， 截至 今年8月底，中国手 机用户总数已达9.2726 亿户。 这说明中国的手 机市场是非常大的，而 且随着技 术的进步，手 机更新换代的速度也将 越来越快。 所以人们对 更加先进的手机的需求 量也是巨大的。 物美价廉是人们购物时永恒的追求，但智能手机动 辄四五千的价格 却让消 费者望而却步。在电脑的 价格都低至5千以下的时代，花四五千元买 一部智 能手机确实是不怎么划算。所以我们顺应时代的需 求，结合 中国的国情，推出这款国产智能手机— 小米手机。
手机的网络营销方案(PPT41张)
2.
3.
大多数年轻人对价格较为敏感。很多人宅在 家中的原因之一就是，在家里娱乐生活成本最 低。他们对价格是敏感的。小米手机的高性价 比对他们是非常有吸引力的。
所以早期在小米手机名声还不是那么 大时，当很多用户还因为没有看到实物而 不敢尝试时，我们主要靠宅男宅女来打开 市场。但是随着时间的推进，当小米手机 有了一定口碑和知名度以后，小米手机可 以吸引到更多的“非宅人”， 并进一步快 速 的扩大市场。
小米手机的网络营销
信管09-1
一、前言：
我们这个时代正是互联网快速发展的时代， 如何从互联网上寻找商机？已经成为了做生意 必须考虑的因素。
而我们的小米手机正是顺应时代的产物。这 是一款智能手机，一款仅仅在互联网上销售的 智能手机。
二、网络营销环境分析
（一）市场环境分析 根据中国三大移动 运营商公布的数据显示 ，截至今年8月底，中国 手机用户总数已达 9.2726亿户。这说明中 国的手机市场是非常大 的，而且随着技术的进 步，手机更新换代的速 度也将越来越快。所以 人们对更加先进的手机 的需求量也是巨大的。
（三）竞争分析
六款手机硬件对比
小米手机与其他手机参数对比
从图片我们知道，小米手机的硬件配置处 于绝对的中上等，而CPU更是超人一等，但它的 售价却只有1999元，对比其他的手机，最便宜 的LG也要2575元（水货，没有售后服务）。从
性价比上来说，小米手机可以说是NO.1。
（四）消费者分析
1.1网站信息资源分析 （1）产品信息 产品信息：产品简介，产品的规格，产品功能 和用途，产品物品配件信息； （2）业务运营信息 业务运营相关信息：查询热线，投诉热线，客 服邮箱，交易须知，收费须知，注意事项及常 识；
小米手机网络营销案例(PPT38页)
MIUI是一个由中国一组爱好者一起开发的定制化系统，根据中国用户的 需求而作出修改，现正处于Beta测试阶段，在收集用户意见后每逢周五均会 提供OTA升级。现时MIUI系统由小米科技负责开发，而小米科技已经推出一 部预装MIUI，名为小米手机的智能手机。
目录
❖小米公司简介 ❖小米的发展历程 ❖小米网络营销模式分析 ❖小米网络营销策略评价 ❖小米网络营销建议
目录小米公司简介小米的収展历程小米网络营销模式分析小米网络营销策略评价小米网络营销建议小米公司简介全称北京小米科技有限责仸公司创办者由前google微软釐山ceo雷军等公司的顶尖高手组建业务范围与注二新一代智能手机软件开収不热点秱劢互联网业务运营核心产品米聊miui小米手机产品理念为収烧而生小米的发展历程2010年4月6日小米公司正式成立2010年底推出手机实名社区米聊在推出卉年内注册用户突破300万2011年9月小米1正式开放网络预订两天内预订超30万台2012年5月公司通过官网预订和销售小米手机青春版10分33秒售完15万台
定价策略：
小米手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一， 直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产品的销 售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约小米手机 的生存和发展.
定价策略：（初始价格）
小米一代——1999元
小米手机2A 16GB ¥1499；
小米手机2S 16GB (标准版、电信版)￥1999， 小米手机2S 32GB（标准版、电信版）1300万像素相机￥2299；
与运营商捆绑销售：各手机厂商纷纷开始于移动、联通、电信等运营 商合作，推出各种方式的捆绑销售。
产品分析
小米特点： 1.高端的做工和舒适的手感 2.处理器的性能很出色 3.4英寸大屏幕 4.完美的通话 5.MIUI系统适合国人 6.系统无锁定
目录
❖小米公司简介 ❖小米的发展历程 ❖小米网络营销模式分析 ❖小米网络营销策略评价 ❖小米网络营销建议
目录小米公司简介小米的収展历程小米网络营销模式分析小米网络营销策略评价小米网络营销建议小米公司简介全称北京小米科技有限责仸公司创办者由前google微软釐山ceo雷军等公司的顶尖高手组建业务范围与注二新一代智能手机软件开収不热点秱劢互联网业务运营核心产品米聊miui小米手机产品理念为収烧而生小米的发展历程2010年4月6日小米公司正式成立2010年底推出手机实名社区米聊在推出卉年内注册用户突破300万2011年9月小米1正式开放网络预订两天内预订超30万台2012年5月公司通过官网预订和销售小米手机青春版10分33秒售完15万台
定价策略：
小米手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一， 直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产品的销 售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约小米手机 的生存和发展.
定价策略：（初始价格）
小米一代——1999元
小米手机2A 16GB ¥1499；
小米手机2S 16GB (标准版、电信版)￥1999， 小米手机2S 32GB（标准版、电信版）1300万像素相机￥2299；
与运营商捆绑销售：各手机厂商纷纷开始于移动、联通、电信等运营 商合作，推出各种方式的捆绑销售。
产品分析
小米特点： 1.高端的做工和舒适的手感 2.处理器的性能很出色 3.4英寸大屏幕 4.完美的通话 5.MIUI系统适合国人 6.系统无锁定
小米手机营销策略PPT(4P理论)
品牌宣传与饥饿营销
（3）制造炒作的话题。有一个传闻一
直在大众眼前出现，那就是小米手机是 偷来的，可是小米官方并没有对这一传 闻予以澄清或者辟谣，这便引起了“米 粉”的口水战，使小米再一次在网民的 视野中出现并得到热议，无形中提高了 小米的知名度和神秘感。
Байду номын сангаас
四、未来发展方向
1、延长产品线：中端化—高端化 2、饥饿营销—常态化营销
三、四大营销战略
1.产品策略 2.价格策略 3.渠道策略 4.促销策略
1.产品策略： “为发烧而生”
发烧友是形容“痴迷”于某件事物的词语。 按发 烧友的喜好大致分为QQ发烧友、电影发烧友、微 博发烧友、电子发烧友、音响发烧友、手机发烧 友、电脑发烧友等。 小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智 能机。小米公司从一开始就将市场定位为发烧友 市场，也因此决定了它时尚的销售渠道—网上直 销
1.企业简介
为发烧而生
2.内部文化 3.四大营销策略 4.未来发展方向
一、企业简介
1.为发烧而生
小米公司，北京小米科技有限责任 公司。成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自 主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品 理念，小米手机、小米网、MIUI、米聊是小米公司旗下四 大核心业务。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作 系统、百万发烧友参与开发改进的模式。 小米公司共七名创始人，分别是创始人、 董事长兼CEO雷军，联合创始人兼总裁林斌，联合创始人 及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。小米员 工主要由来自微软、谷歌、金山、MOTO等国内外IT公司的 资深员工组成。小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。 小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创 意。 一家刚满两年的公司，不到一年时间里，
相关主题
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小米的网络营销模式分析
• 从上述的时间历程中，不难看出，与传统的手机行业 中的龙头企业稳扎稳打，历经时间磨洗，几遇波折才 赢来的关注形成鲜明对比，小米手机从公司建立到产 品发布不过短短的一年半载，没有过多广告，没有经 销商，没有实体店，但是，却收获了如此多的眼球！
• 在它发布前，小米手机更像个秘密的存在。而后，忽 然就刮起了一阵风。这一切都助力于互联网这个平台 。从前期的宣传推广，到产品的订购销售，都基于互 联网。即使说，小米手机是互联网塑造出的品牌也不 为过。
从图片可知，小米手机的硬件配置处于绝对的中 上等，而CPU更是超人一等，但是它的售价却只有1999元， 性价比很高。
SUCCESS
THANK YOU
2019/6/17
消费者分析
小米手机的主要客户群有以下三个特征：
1.更容易接受新鲜事物
目前18~35岁的人群涵盖了70后的一部分以 及所有80后和部分90后易接受新事物的人 群较大。这些人群长期接触互联网，对新 鲜事物持较为开发的心态。从人口统计上 来说1987年以前，也出现过一个小的人口 出生高峰。因此这部分人群数量较大，都 是潜在的用户。
MIUI是一个基于CyanogenMod而深度定制的Android移动操作系统，它 大幅修改了Android本地的用户接口并移除了其应用程序列表（Application drawer）以及加入大量来自苹果公司iOS的设计元素，这些改动也引起了民间 把它和苹果iOS比较。
MIUI系统亦采用了和原装Android不同的系统应用程序，取代了原装 的音乐程序、调用程序、相册程序、相机程序及通知栏，添加了原本没有的功 能。 由于MIUI重新制作了Android的部分系统数据库表并大幅修改了原生 系统的应用程序，因此MIUI的数据与Android的数据互不兼容，有可能直接导 致的后果是应用程序的不兼容。
与运营商捆绑销售：各手机厂商纷纷开始于移动、联通、电信等运营 商合作，推出各种方式的捆绑销售。
产品分析
小米特点： 1.高端的做工和舒适的手感 2.处理器的性能很出色 3.4英寸大屏幕 4.完美的通话 5.MIUI系统适合国人 6.系统无锁定
竞争分析
小米手机一代与其他手机参数对比： 1999
小米公司简介
全称 北京小米科技有限责任公司
创办者 由前Google、微软、金山（CEO雷军）等公司的顶尖高手组建
业务范围 专注于新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营
核心产品 米聊、MIUI、小米手机
产品理念 “为发烧而生”
小米的发展历程
2010年4月6日，小米公司正式成立 2010年底，推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万 2011年9月，小米1正式开放网络预订，两天内预订超30万台 2012年5月，公司通过官网预订和销售小米手机青春版，10分33秒售完15 万台。 2012年12月21日，新浪微博小米手机2专场销售于中午12点开始。 2013年1月，小米公司为小米手机老用户准备了60万张50元配件现金券,总 额3000万元。 2013年8月12日12点整红米手机开放购买，小米科技又创造了手机营销史 上的一个奇迹，90秒，10万台红米手机售罄。 2014年2月，重新上架的小米手机 2S 16G版再度降价400至1299元，挑战 高通骁龙600CPU手机的性价比极限。
运用出色的“互联网方式做手机”模式 使小米手机业绩惊人 后面将为大家作出分析！！
一、小米手机网络营销环境分析
市场环境分析 传统手机产品营销 产品分析 竞争分析 消费者分析
市场环境分析 手机作为一种日常的通讯工具，已经渐渐融入
了人们的生活中，人们都希望能拥有一款适合自己的手 机，目前中国的手机市场巨大，但就选购手机来说，有 人图的是个实惠，有人则是追求高端的享受。
2.早已经习惯于网络购 物和从网络获取信息
宅男宅女已成为一种潮流，他评，将促使后续 用户的出现。
3.对价格有一定的敏感 很多人宅在家中的原因之一就是，在家里娱乐
程度
生活成本最低。他们对价格是敏感的。小米手
机的高性价比对他们是非常有吸引力的。
2014-2017年 中国智能手 机品牌市场 份额变化
2017年Q2中 国手机市场 各厂商份额 TOP10
传统的手机营销
以金立为代表的电视营销：短暂的风光之后，恶意泛滥的电视广告很 快令人生厌。虽然帮助了金立的扩张，却也无疑埋下了形象的败笔。
广告营销：广告营销的确是给国产手机注入新的血液，越来越多地走 进我们的视野。但是，利用名人效应而付出的高额成本支出能为国产 手机打多久的天下。
网络营销 —小米手机
“对不起，我们又卖完了! ”
MIUI是小米公司旗下基于Android系统深度优化、定制、开发的第三 方手机操作系统，能够带给国内用户更为贴心的Android智能手机体验。从 2010年8月16日首个内测版发布至今，MIUI目前已经拥有国内外50万的发烧友 用户，享誉中国、英国、德国、西班牙、意大利、澳大利亚、美国、俄罗斯、 荷兰、瑞士、巴西等多个国家。
调查显示， 智能手机市场上超七成的用户关注 的手机价位处于1000元—3000元 。 小米手机紧紧抓住 了智能机的这一市场环境，小米做为一款高性能发烧级 智能手机，配置在市场上是中上等，对比其他同配置手 机价格较低，这无疑也是小米的巨大的优势。
2012年国内 智能手机市 场品牌排名
2013年Q2中国手 机市场各厂商份 额TOP10
MIUI是一个由中国一组爱好者一起开发的定制化系统，根据中国用户 的需求而作出修改，现正处于Beta测试阶段，在收集用户意见后每逢周五均会 提供OTA升级。现时MIUI系统由小米科技负责开发，而小米科技已经推出一部 预装MIUI，名为小米手机的智能手机。
目录
小米公司简介 小米的发展历程 小米网络营销模式分析 小米网络营销策略评价 小米网络营销建议
消费者分析