网络营销经典案例分析课件
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案例三：可口可乐的社交媒体营销
1
可口可乐作为全球知名品牌，在社交媒体上积极 开展营销活动。
2
通过与不同国家和地区的网红、明星合作，可口 可乐在社交媒体上发布定制化的广告和推广内容， 吸引年轻受众。
3
可口可乐还利用社交媒体平台开展线上互动活动 ，如“分享你的可口可乐时刻”等话题挑战，鼓 励用户参与和分享。
案例二：Airbnb的品牌故事营销
01
Airbnb通过讲述品牌故事，强调共享经济和人文交流，吸引了 大量年轻用户。
02
Airbnb的广告宣传通常以情感化的方式呈现，如“像当地人一
样生活”的宣传语，激发用户的旅行欲望。
Airbnb还通过与当地社区合作，举办线下活动和体验式旅行，
03
增强用户黏性和品牌认同感。
案例四：星巴克的数字优惠券策略
星巴克作为全球知名的咖啡连锁品牌，通过数字优惠券策略吸引消费者。
通过星巴克APP和会员计划，星巴克向用户发放各类优惠券和促销活动， 如买一送一、免费升杯等。
星巴克还与第三方合作，如与支付宝、微信支付等合作，推出联合优惠活 动，扩大市场份额。
案例五：Netflix的订阅服务营销
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目录
• 网络营销概述 • 网络营销策略 • 网络营销实例分析 • 网络营销的挑战与解决方案 • 网络营销的未来趋势
01 网络营销概述
定义与特点
定义
网络营销是一种利用互联网技术 ，通过各种在线渠道进行品牌推 广、产品营销和客户关系管理的 营销方式。
特点
覆盖面广、传播速度快、互动性 x作为全球领先的流媒体平台，其订阅服务营销
策略是成功的关键。
02
Netflix通过推荐算法和个性化推荐服务，根据用户喜
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2、用户至上，鼓励消费者参与表达，不断积累用户
3、充分利用社会化媒体进行传播，内容围绕消费者的生 活方式，紧扣社会热点发觉传播点，让传播成为大众流行 事件。
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13
The end
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14
END
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15
江小白营销分析
一、江小白介绍 二、SWOT分析
三、江小白营销模式
四、江小白案例的商业启示
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1
一、江小白自我介绍
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2二Βιβλιοθήκη swot分析1、目标人群：针对80、 90后 2、口号简单易记 3、外观 4、口感 5、营销手段 2、消费人群的局限性
1、新兴品牌，缺少文化底蕴
S
O
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W
3、品牌力度不够
1、抓住了空白市 场
T
1、模仿 2、品种为清香型 白酒，国内以浓香 型为主
3
三、江小白营销模式
传统营销模式
媒体广告费、包装费、 中间流通环节的费用、 市场投入费用
江小白营销模式
以社会化传播为基础的 O2O营销模式
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4
双向互动
线上互联网社 区论坛，微博 、微信等社交 媒体，围绕80 、90后生活形 态、心里特征 、结合社会热 点，制造有趣 的流行内容
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11
江小白以“给情绪找个释 放的出口”为题试图把消 费者的情绪跟江小白产 生链接，所以在微博的 线上、线下搞了一个活 动叫“同城约酒吧”
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12
四、江小白案例启示
突破传统行业的生态，重新审视行业、市场生态，从品牌 价值、用户体验、传播手段、商业模式方面创新，以“互联 网思维”来打造品牌： 1、简单专注，专注于特定人群和市场，把简单做到极致
十大网络营销案例PPT课件
效果：亲民性好，参与度高，效果及其显著。在短短的几个小时就有40多万的浏览量。
不论是从受众参与传播角度还是品牌蔓延扩散的角度考量， 可口可乐与腾讯 联合开展 的奥运火炬在线传递活动都是一次的成功的营销活动。
截止到2008年4月3日上午10：30分共有11,767,040人参加活动
可口可乐在奥运营销的各项活动中，将与消费者的“分享”理念奉为天理。 通过奥运火炬接力活动，可口可乐不仅营造了一次绝佳的和消费者直接联系和沟通 的良好时机，也极大地加强了其“奥运顶级赞助商”的领导地位。
凡客体微博话题营销
2010年7月，凡客诚品选择韩寒和王珞 丹作为 品牌代言人，以自我放市场。
此次“凡客体”的营销在传播的戏谑 式的文化，对传统文化的调侃符合当 下大众的普遍心态以及行为。发动群 众也不是商家个体， 而是庞大的网民 。 这次“凡客体”的传播不仅仅仅限于 VANCL 产品本 这次“凡客体”的传播 不仅仅仅限于 VANCL 产品本身，而是 在群策群力的基础上，广泛传播多种 多样，声势之大前所未有。
利用网络这一新媒仃可口可乐的奥运火炬传递活劢通过口碑和人际关系产生的互劢体验通过消费者参不到品牉推广的体验活劢拉近了品牉和消费者的距离丌仁起到了快速成本低廉影响人群面广而精信仸度高的效果同时打破了时间空间和地域的限制起到了点对点的宣传作用也成就了可口可乐品牉自身的梦想使可口可乐的奥运赞劣唱身仹深入绝大多数中国网民的心中成为2008年奥运营销最成功的奥运营销案例之一
凡客通过自己的官方声明，隐约地表现自己对于 此次恶搞时间的暧昧态度。事实 上，凡客的企划部门在恶搞风靡之初也通过微博将某些网友的恶搞作品发在了企 业的微博当中， 从默认逐渐借势 引导这股潮流。此外，凡客还利用网络媒体进行 互动营销，借在号称文艺青年集散地的豆瓣网上， 举办以“创意帝！豆瓣青年戏 ‘凡客’ ——PS 举办以“创意帝！豆瓣青年戏‘凡客’！送《独唱团》”为主题 的活动来对凡客体的走红起到推波助澜的作用。 凡客体的成功可被复制，但需要满足下列 条件 ： （1）产品和服务受众为普通消费者 （2）了解清楚产品定位族群的特征的接触习惯，对目标受众的行为习惯有充分 的研究 和了解 互联网作为娱乐和获取信息的平台，活跃在网络上的主要是单个的消费个体，针 对个体的品牌营销来的更为有效 ： （1）产品和服务适合大众的品牌更适合进行 网络营销，例如：服装、it数码、 汽车等 网络营销，例如：服装、it数码、汽车等 （2）需要在品牌形象和个性上下功夫。你可 以像“我的地盘听我的” 那样酷劲 十足， 也可以像“无懈可击”那样完美呈现。总之，要有自己的品牌态度
十大网络营销案例课件
十大网络营销案例课件目录一、内容概括 (3)1.1 网络营销概述 (4)1.2 案例教学的重要性 (4)二、网络营销案例分析 (5)2.1 案例一 (7)2.1.1 案例背景 (8)2.1.2 营销策略与实施 (10)2.1.3 结果与评估 (11)2.1.4 案例亮点与启示 (13)2.2 案例二 (14)2.2.1 案例背景 (15)2.2.2 营销策略与实施 (16)2.2.3 结果与评估 (18)2.3 案例三 (20)2.3.1 案例背景 (22)2.3.2 营销策略与实施 (23)2.3.3 结果与评估 (24)2.3.4 案例亮点与启示 (25)2.4 案例四 (26)2.4.1 案例背景 (27)2.4.2 营销策略与实施 (28)2.4.3 结果与评估 (30)2.4.4 案例亮点与启示 (31)2.5 案例五 (32)2.5.1 案例背景 (33)2.5.2 营销策略与实施 (34)2.5.3 结果与评估 (35)三、网络营销策略与技巧 (38)3.1 目标市场细分与定位 (39)3.2 营销渠道选择与整合 (40)3.3 营销活动策划与执行 (42)3.4 营销效果监测与优化 (43)四、网络营销趋势与未来展望 (44)4.1 当前网络营销趋势 (46)4.2 未来网络营销发展方向 (48)4.3 企业如何应对网络营销挑战与机遇 (50)五、总结与建议 (52)5.1 网络营销案例学习的收获 (53)5.2 企业开展网络营销的建议 (55)5.3 个人网络营销能力提升途径 (56)一、内容概括本课件围绕“十大网络营销案例”通过对各案例的深入剖析，从理论到实践，全面解析网络营销的策略、技巧与效果评估。
内容涵盖网络营销的最新趋势、工具应用、目标受众分析、品牌推广方法等，旨在帮助学习者掌握网络营销的核心原理，并能够灵活应用于实际工作中。
课程首先概述了网络营销的概念、特点和优势，使学员对网络营销有一个整体的认识。
十大网络营销案例ppt课件
12
“封杀”王老吉网络事件营销
13
• 2008年，512地震。5月18日晚，央视一号演播大厅举办的 “爱的奉献。 2008抗震救灾募捐晚会”， 加多宝集团 （王老吉生产商）代表阳先生手 持一张硕大的红色支票，以1亿元的捐款成为国内单笔最高捐款企业，顿 时成为人们关注的焦点。 “希望他们能早日离苦得乐。”
qq荣誉徽章。使用姚明作为活动
大使与网友进行在线沟通，保证了
活动的官方和真实性
11
【活动成效】
自活动开始，参与人数就呈几何数增长，活动开始的短短2 周内，已经有1 千7 百 多万的参与者，累积至2008 年8 月，超过 6千万 的用户加入了火炬在线传递队伍 ，成绩斐然。
同时，论坛、BBS 和博客显示了该活动所创造的影响力及口碑。
• 伴随着这句话，1亿元的巨额捐款，广东加多宝集团“一夜成名”。 • 在这次赈灾捐款中，捐款上百万的企业比比皆是，捐款上千万的也同样不
胜枚举，而捐款过亿的企业，截止5月22日的统计数据也已经多达12家。 • 王老吉捐款了，中国成百上千的企业同样都捐款了，为什么唯独王老吉的
捐款引起了人们的注意力，“特别让人感动”？？
的良好时机，也极大地加强了其“奥运顶级赞助商”的领导地位。 2008北京奥运，可口可乐为每个中国人都提供了这样 一个数字平台，感受火炬传递的激情。
8
9
第一阶段：资格邀请阶段（ 2008-3-24至2008-5-4 ）
开始
网上争夺第 一棒火炬在 线传递大使
产生8888名第 一棒火炬大使
从8888条路线 的起点开始推 进
线上调研结果显示，在参加调研的2 万多个QQ 用户中，火炬在线传递活动的知名 度达到97%，更有78%的受访者参与了该活动。他们均表示，很喜欢可口可乐提供 给他们的这种通过网路亲身体验、及参与奥运火炬传递活动的方式。这个活动让他 们觉得很有民族自豪感，并比之前更喜爱可口可乐这个品牌。
“封杀”王老吉网络事件营销
13
• 2008年，512地震。5月18日晚，央视一号演播大厅举办的 “爱的奉献。 2008抗震救灾募捐晚会”， 加多宝集团 （王老吉生产商）代表阳先生手 持一张硕大的红色支票，以1亿元的捐款成为国内单笔最高捐款企业，顿 时成为人们关注的焦点。 “希望他们能早日离苦得乐。”
qq荣誉徽章。使用姚明作为活动
大使与网友进行在线沟通，保证了
活动的官方和真实性
11
【活动成效】
自活动开始，参与人数就呈几何数增长，活动开始的短短2 周内，已经有1 千7 百 多万的参与者，累积至2008 年8 月，超过 6千万 的用户加入了火炬在线传递队伍 ，成绩斐然。
同时，论坛、BBS 和博客显示了该活动所创造的影响力及口碑。
• 伴随着这句话，1亿元的巨额捐款，广东加多宝集团“一夜成名”。 • 在这次赈灾捐款中，捐款上百万的企业比比皆是，捐款上千万的也同样不
胜枚举，而捐款过亿的企业，截止5月22日的统计数据也已经多达12家。 • 王老吉捐款了，中国成百上千的企业同样都捐款了，为什么唯独王老吉的
捐款引起了人们的注意力，“特别让人感动”？？
的良好时机，也极大地加强了其“奥运顶级赞助商”的领导地位。 2008北京奥运，可口可乐为每个中国人都提供了这样 一个数字平台，感受火炬传递的激情。
8
9
第一阶段：资格邀请阶段（ 2008-3-24至2008-5-4 ）
开始
网上争夺第 一棒火炬在 线传递大使
产生8888名第 一棒火炬大使
从8888条路线 的起点开始推 进
线上调研结果显示，在参加调研的2 万多个QQ 用户中，火炬在线传递活动的知名 度达到97%，更有78%的受访者参与了该活动。他们均表示，很喜欢可口可乐提供 给他们的这种通过网路亲身体验、及参与奥运火炬传递活动的方式。这个活动让他 们觉得很有民族自豪感，并比之前更喜爱可口可乐这个品牌。
网络营销模式案例分析课件
2. 竞价排名
通过付费购买关键词，确保在 用户搜索相关内容时，该平台 的商品能够优先展示。
总结词
该电商平台通过有效的搜索引 擎营销策略，提高了品牌知名 度和用户转化率。
1. 优化关键词
根据用户搜索习惯和需求，优 化商品标题和描述，提高商品 在搜索引擎中的排名。
3. 数据分析
通过数据分析，了解用户搜索 行为和购买习惯，不断优化商 品选择和展示方式。
网络营销模式案例分析课件
2023-11-05
目录
• 网络营销概述 • 网络营销模式分类 • 网络营销策略制定 • 网络营销案例分析 • 网络营销效果评估与优化 • 网络营销趋势与展望
01
网络营销概述
定义与特点
定义
网络营销是指利用互联网、移动设备等数字化渠道，通过各 种数字媒体进行的市场营销、品牌推广、客户服务等活动。
案例二：某旅游景区的社交媒体营销策略
总结词
该景区通过社交媒体平台，实现了品牌推 广和门票销售的双赢。
3. 合作推广
与其他旅游相关账号、意见领袖合作，进 行景区推广，扩大品牌影响力。
详细描述
该景区在社交媒体营销方面，主要采取以 下策略
2. 用户互动
通过举办线上活动、问答互动等方式，与 用户进行互动，提高用户参与度和粘性。
02
网络营销模式分类
搜索引擎营销模式
搜索引擎优化（SEO）
通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名，增加 曝光率和流量。
付费搜索广告
通过在搜索引擎上投放广告，增加品牌曝光度和点击率。
关键词广告
通过购买关键词，将广告展示在搜索结果页面，引导潜在客户进 入品牌页面。
社交媒体营销模式
网络营销案例分析PPT
虽然只是玩味，但是这个点子充满趣味和创新， 同时又展示出产品弹性好、不易破损的品牌特 性，获得了大量用户的好评和互动，是当时最 成功的实时营销案例。
爲了防止他人使用软件爬取本文档，我加入了版权声明，不影响您使用， 用时把此页删除即可。用軟體爬取的文檔沒有動畫效果，並且大段文字被 切割成了很多小文本框，在修改時比較麻煩，PPT的背景圖層有時也被合 併了，你想要的PPT中無背景的PNG圖片都不存在，還需要你自己去除背 景。反對軟體爬取，請用原版。
总监觉得这个创意不错，于是先进行简单拍摄修饰 后利用团队成员的私人账号发布此微博，再由杜蕾 斯评论。20分钟之后，杜蕾斯成为微博热门话题排 名第一。
点击添加内容 杜蕾斯利用内容的新奇性，有目的的进行了一场公共关系传播
点击添加内容
借用北京大雨的话题，@杜蕾斯官方微博 通过对产品 用法的创新，利用玩味的方式巧妙地迚行品牌的传播。
传
所有参与到活动中的用动资格的用户将获得“火炬在线传递 大使”的尊荣称号（简称“火炬大使”）
第二阶段 2008-5-4至2008-8-7
正式火炬传递阶段
获得火炬的用户将获得 “ 火炬在线传递火炬手” 称号（简称“火炬手）
爲了防止他人使用软件爬取本文档，我加入了版权声明，不影响您使用， 用时把此页删除即可。用軟體爬取的文檔沒有動畫效果，並且大段文字被 切割成了很多小文本框，在修改時比較麻煩，PPT的背景圖層有時也被合 併了，你想要的PPT中無背景的PNG圖片都不存在，還需要你自己去除背 景。反對軟體爬取，請用原版。
点击添加内容
第一阶段—徽章传递（2008.3.24—2008.5.3）
第一棒火炬大使获得火炬徽章：通过前期第一棒火炬大使 得招募，招募选手于2008年3月23晚8点获得灰色火炬徽 章 然后通过主动传递或好友索取确认，传递后可将会长 点亮，成为火炬大使。
网络营销经典案例分析 PPT
2、用户至上，鼓励消费者参与表达，不断积累用户
3、充分利用社会化媒体进行传播，内容围绕消费者的生 活方式，紧扣社会热点发觉传播点，让传播成为大众流行 事件。
感谢您的聆听！
江小白以“给情绪找个释 放的出口”为题试图把消 费者的情绪跟江小白产
生链接，所以在微博的
线上、线下搞了一个活 动叫“同城约酒吧”
四、江小白案例启示
突破传统行业的生态，重新审视行业、市场生态，从品牌 价值、用户体验、传播手段、商业模式方面创新，以“互联 网思维”来打造品牌：
1、简单专注，专注于特定人群和市场，把简单做到极致
江小白 语录
容颜易老， 青春会跑， 一瓶 划着圈， 我是文艺 小青年
幸福就是 只要牵对 了手，只 要失去方 向感，就 不会太怕
社会化营销的法则二—拟人化
对应自己的品牌行动将微博运营完全拟人化，对 热点事件发生时，及时发表自己的观点。
社会化营销的法则三—线上线下互动 利用微博作为线上工具，与线下消费者进行互动
江小白的 O2O模式
通过大量的集 体活动来吸引 大家的眼球， 并与线上形成 联动，提高人 们的关注度
社会化营销的法则一—内容为王
江小白体
整个营销活动中，江 小白语录功不可没， 在线上，诙谐的标语 被称为“江小白体”， 产生了病毒式的传播 甚至有网友自发组织“ 江小白体”的创作。
每个吃货 都有个勤 奋的胃和 劳模的嘴
网络营销经典案例分析
江小白营销分析
一、江小白介绍 二、SWOT分析 三、江小白营销模式 四、江小白案例的商业启示
一、江小白自我介绍
二、swot分析
1、目标人群：针对80、
90后 2、口号简单易记
3、外观 4、口感
S
3、充分利用社会化媒体进行传播，内容围绕消费者的生 活方式，紧扣社会热点发觉传播点，让传播成为大众流行 事件。
感谢您的聆听！
江小白以“给情绪找个释 放的出口”为题试图把消 费者的情绪跟江小白产
生链接，所以在微博的
线上、线下搞了一个活 动叫“同城约酒吧”
四、江小白案例启示
突破传统行业的生态，重新审视行业、市场生态，从品牌 价值、用户体验、传播手段、商业模式方面创新，以“互联 网思维”来打造品牌：
1、简单专注，专注于特定人群和市场，把简单做到极致
江小白 语录
容颜易老， 青春会跑， 一瓶 划着圈， 我是文艺 小青年
幸福就是 只要牵对 了手，只 要失去方 向感，就 不会太怕
社会化营销的法则二—拟人化
对应自己的品牌行动将微博运营完全拟人化，对 热点事件发生时，及时发表自己的观点。
社会化营销的法则三—线上线下互动 利用微博作为线上工具，与线下消费者进行互动
江小白的 O2O模式
通过大量的集 体活动来吸引 大家的眼球， 并与线上形成 联动，提高人 们的关注度
社会化营销的法则一—内容为王
江小白体
整个营销活动中，江 小白语录功不可没， 在线上，诙谐的标语 被称为“江小白体”， 产生了病毒式的传播 甚至有网友自发组织“ 江小白体”的创作。
每个吃货 都有个勤 奋的胃和 劳模的嘴
网络营销经典案例分析
江小白营销分析
一、江小白介绍 二、SWOT分析 三、江小白营销模式 四、江小白案例的商业启示
一、江小白自我介绍
二、swot分析
1、目标人群：针对80、
90后 2、口号简单易记
3、外观 4、口感
S
《网络营销成功案例》课件
案例2：可口可乐的SNS营销
可口可乐善于利用社交媒体平台，与消费者进行互动和参与，通过创意的活动和有趣的内容吸引了大量 用户。
案例3：香奈儿的微博营销
香奈儿通过微博平台与年轻消费者建立连接，分享品牌故事和时尚资讯，增加了品牌的曝光和忠诚度。
案例4：美团的强大网络营销
美团通过打造便捷的在线团购平台，提供优惠活动和个性化推荐，吸引了大 量用户并迅速壮大了自己的业务。
网络营销成功之道是什么
总结网络营销成功案例，探索成功之道并提供实际操作建议，帮助更多企业 实现网络营销目标。
案例总结及启迪
回顾前面介绍的案例，总结成功之处，并从中获取启发，指导自己的网络营销实践。
网络营销中的错误和教训
从失败和错误中吸取教训，避免在网络营销中犯同样的错误，提高营销效果 和业绩。
案例5：拼多多的团购营销
拼多多通过实行团购模式，结合社交分享和激励机制，引导用户组团购买，从而获得更大的折扣和便宜 的商品。
案例6：淘宝的搜索引擎营销
淘宝凭借强大的搜索引擎系统和精准的推荐算法，为用户提供个性化的购物体验，提高了转化率和用户 满意度。
网络营销的策略和方法
1 SEO优化概述
了解SEO的基本原理和优化技巧，提升网站在搜索引擎结果中的排名和曝光。
探索红牛如何通过独特的 品牌营销和活动策划，在 全球范围内建立了强大的 市场地位。
可口可乐的SNS营销
了解可口可乐如何巧妙利 用社交媒体平台，在互动 和创意方面取得了巨大成 功。
香奈儿的微博营销Βιβλιοθήκη 看看香奈儿如何利用微博 平台与年轻消费者建立联 系，提升品牌知名度和销 售额。
案例1：红牛营销策略
红牛通过独特的品牌策略，赞助极限运动和音乐活动，创造了一种充满活力 和自由精神的形象，吸引了年轻人的注意。
网络销售模式案例分析PPT课件
５．运营资本管理
第35页/共38页
5.4.6资本模式
首先，三星电子根据所估计的客户的终身2008年，唯品会 在广州正式成立，沈亚和洪晓波联合另外三个创始人共同 出资3000万元，作为企业初始资本金。
1．风险投资
2．上市融资
3．资本并购
第36页/共38页
5.4.6 结论与建议
1．成功的关键因素
2．面临的挑战
产品与服务
１）特卖商品 销售
２）营销推广 服务
３）手机团购 服务
４）时尚资讯 分享
第31页/共38页
5.4.2 商业模式
目标用户
唯品会的目标客户是为数众多的年轻人群、白领群体以及品牌爱好者
盈利模式
核心能力
• 唯品会的盈利主要来自于其网 络销售商品的销售收入
• １）供应链整合能力 • ２）正品控制能力 • ３）商品精选能力 • ４）价格保障能力 • ５）仓储物流能力
• 唯品会成功的关键因素是其“精 选品牌正品＋深度折扣＋限时限 量”的网上特卖模式，走出了一 条小而美的网络销售道路，从奢 侈品网购逐渐转型到中高端品牌 的“品牌特卖”
• １）品牌合作定位 • ２）外部竞争风险 • ３）品类扩充风险 • ４）价格优势减弱
第37页/共38页
感谢您的观看！
38
第38页/共38页
第7页/共38页
5.2.1 基本情况
•在京东商城的商务模式中，涉及的利益相关者主要包括供应商、第三方卖家、 合作伙伴（运营商、基金等）和消费者。
第8页/共38页
5.2.2 商业模式
愿景与使命
京东商城的使命是“让生活变得简单快乐”，其愿景是“成为全球最值得信赖 的企业”； 其价值观是“客户为先、诚信、团队、创新、激情”。京东秉承“客户为先” 的经营理念，致力于为消费者提供丰富优质的产品、便捷的服务和实惠的价格， 打造广大用户的优质网购入口。
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5.4.6资本模式
首先，三星电子根据所估计的客户的终身2008年，唯品会 在广州正式成立，沈亚和洪晓波联合另外三个创始人共同 出资3000万元，作为企业初始资本金。
1．风险投资
2．上市融资
3．资本并购
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5.4.6 结论与建议
1．成功的关键因素
2．面临的挑战
产品与服务
１）特卖商品 销售
２）营销推广 服务
３）手机团购 服务
４）时尚资讯 分享
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5.4.2 商业模式
目标用户
唯品会的目标客户是为数众多的年轻人群、白领群体以及品牌爱好者
盈利模式
核心能力
• 唯品会的盈利主要来自于其网 络销售商品的销售收入
• １）供应链整合能力 • ２）正品控制能力 • ３）商品精选能力 • ４）价格保障能力 • ５）仓储物流能力
• 唯品会成功的关键因素是其“精 选品牌正品＋深度折扣＋限时限 量”的网上特卖模式，走出了一 条小而美的网络销售道路，从奢 侈品网购逐渐转型到中高端品牌 的“品牌特卖”
• １）品牌合作定位 • ２）外部竞争风险 • ３）品类扩充风险 • ４）价格优势减弱
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感谢您的观看！
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5.2.1 基本情况
•在京东商城的商务模式中，涉及的利益相关者主要包括供应商、第三方卖家、 合作伙伴（运营商、基金等）和消费者。
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5.2.2 商业模式
愿景与使命
京东商城的使命是“让生活变得简单快乐”，其愿景是“成为全球最值得信赖 的企业”； 其价值观是“客户为先、诚信、团队、创新、激情”。京东秉承“客户为先” 的经营理念，致力于为消费者提供丰富优质的产品、便捷的服务和实惠的价格， 打造广大用户的优质网购入口。
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江小白以“给情绪找个释 放的出口”为题试图把消 费者的情绪跟江小白产
生链接，所以在微博的
线上、线下搞了一个活 动叫“同城约酒吧”
四、江小白案例启示
突破传统行业的生态，重新审视行业、市场生态，从品牌 价值、用户体验、传播手段、商业模式方面创新，以“互联 网思维”来打造品牌：
1、简单专注，专注于特定人群和市场，把简单做到极致
江小白 语录
容颜易老， 青春会跑， 一瓶江小白 就倒，还叹 红颜知己太
少
吃着火锅 唱着歌， 喝着小白 划着圈， 我是文艺 小青年
幸福就是 只要牵对 了手，只 要失去方 向感，就 不会太怕
社会化营销的法则二—拟人化
对应自己的品牌行动将微博运营完全拟人化，对 热点事件发生时，及时发表自己的观点。
社会化营销的法则三—线上线下互动 利用微博作为线上工具，与线下消费者进行互动
1、模仿 2、品种为清香型
白酒，国内以浓香
型为主
三、江小白营销模式
传统营销模式
媒体广告费、包装费、 中间流通环节的费用、 市场投入费用
江小白营销模式
以社会化传播为基础的 O2O营销模式
双向互动
线上互联网社 区论坛，微博 、微信等社交 媒体，围绕80 、90后生活形 态、心里特征 、结合社会热 点，制造有趣 的流行内容
江小白的 O2O模式
通过大量的集 体活动来吸引 大家的眼球， 并与线上形成 联动，提高人 们的关注度
社会化营销的法则一—内容为王
江小白体
整个营销活动中，江 小白语录功不可没， 在线上，诙谐的标语 被称为“江小白体”， 产生了病毒式的传播 甚至有网友自发组织“ 江小白体”的创作。
每个吃货 都有个勤 奋的胃和 劳模的嘴
成都地铁广告，网友看 到时可以拍下来@他想念 的那个人，引起粉丝主 动传播的一个点。
重庆某家餐厅的物料上
的一句广告语“小心地 滑，扯着蛋”，之前很 多餐馆提示牌写着“小 心地滑 ”，加上一句“扯 着蛋”，引起消费者主 动传播的一个点
#遇见江小白#活动，消 费者在任何时候遇见江 小白的东西，用手机拍 下来@我是江小白的微 博，就有机会中奖。类 似的活动江小白经常做 ，因为它既简单又给品 牌带来了传播的点
江小白营销分析
一、江小白介绍 二、SWOT分析 三、江小白营销模式 四、江小白案例的商业启示
一、江小白自我介绍
二、swot分析
1、目标人群：针对80、
90后 2、口号简单易记
3、外观 4、口感
S
5、营销手段
W
1、新兴品牌，缺少文化底蕴 2、消费人群的局限性 3、品牌力度不够
1、抓住了，鼓励消费者参与表达，不断积累用户
3、充分利用社会化媒体进行传播，内容围绕消费者的生 活方式，紧扣社会热点发觉传播点，让传播成为大众流行 事件。
The end