销售公司库存管理流程分析
公司经销商库存管理规定,经销商库存管理制度的具体内容
经销商库存管理第一条：目的为了保证经销商库存合理，避免对生意造成不良影响，促销公司产品销售，特制定本经销商库存管理。
第二条：适用范围所有与公司签订合作协议的经销商。
第三条：人员职责区域负责人对经销商的库存负责。
销售代表负责自己区域门店的库存。
第四条：具体内容一、安全库存1、安全库存：是指为了防止不确定性因素（如大量突发性订货、交货期突然延期、临时用量增加、交货误期等特殊原因）而预计的保险储备量。
2、计算公式：安全库存=月销售量*1.53、单品安全库存管理：是指销售负责人要对每一个单品有销售分析，清楚每一个单品的周转次数，对于周转次数高的产品一定要有断货时间估计，以便提前订货。
4、单品的销售动态管理：市场是动态的，决定了每个品牌的单品会有分别递增或递减的情况，所以经常出现递增单品断货或递减单品库存积压的情况。
单品的销售动态管理，就是区域负责人要把终端动销和经销商仓库库存结合起来分析，每个单品的销售递增或递减，从而改进经销商库存的合理性。
5、单品的临期管理：是指对经销商库存管理过程中，除要尊循先进先出的原则外，还要设定单品的临期界限，对临期产品要及时处理。
从而提高经销商的资金周转和退货。
6、赠品和促销品的管理：区域负责人要对公司发给经销商的赠品和促销品、宣传品等进行管理，使其发放到终端，促进产品的销售。
二、存货周转1、存货周转：是指未销售的陈列在货架或者零售商购物环境处的散装商品的管理。
2、销售人员要对经销商下属门店进行存货管理，及时向客户的货架上补充货物，保证货架里面的产品陈列符合生动化标准。
3、销售人员遵循先进先出的原则进行存货周转，保证门店提供给消费者的产品永远是新鲜的。
4、销售人员要做好门店宣传品和赠品使用，促进商品周转。
第五条：报表管理1、每月5日前交经销商月库存报表。
分析库存情况。
2、每周一交经销商库存信息分析表。
分析门店库存情况。
附表：一、经销商月库存报表二、经销商库存信息分析周报经销商库存月报表区域负责人:经销商库存信息分析周报区域负责人:精品文档精心整理公司直销仓库管理办法1.目的为了规范公司直销仓库的管理，制定本办法。
进销存管理制度及流程
进销存管理制度及流程在企业管理中，进销存管理是一个非常重要的环节。
进销存管理制度及流程的规范与否，直接关系到企业的运营效率和盈利能力。
本文将从制度与流程两个方面，详细介绍进销存管理的相关内容。
一、进销存管理制度进销存管理制度是为了确保企业能够高效准确地进行采购、销售和存储，并及时了解库存状况，从而做出有效的经营决策所制定的规章制度。
进销存管理制度应包括以下内容：1. 采购管理制度：明确采购的程序和要求，包括供应商选择、询价、采购合同的订立、采购物资验收等环节。
同时，还应规定采购人员的权限和责任，确保采购过程的透明度和规范性。
2. 销售管理制度：明确销售的程序和要求，包括销售订单的处理、发货、销售回款等环节。
销售管理制度还应规定销售人员的目标和奖励机制，以激发销售动力。
3. 库存管理制度：明确库存的管理原则和方法，包括库存计量单位的确定、安全库存的设置、库存周转率的控制等。
库存管理制度还应规定库存盘点的频率和方法，以及库存报废和滞销产品的处理办法。
4. 财务管理制度：明确财务核算和报表的要求，包括供应商/客户账款的管理、应收/应付款的结算方式和时限等。
财务管理制度还应规定定期进行进销存账务核对，确保财务数据的准确性和完整性。
二、进销存管理流程进销存管理流程是指按照一定的步骤和流程，执行进销存管理制度中规定的各项工作。
下面将介绍一种常见的进销存管理流程：1. 采购流程：（1）确定采购需求：由相关部门提出采购需求，并填写采购申请单，包括所需物资的名称、规格、数量、质量要求等。
（2）询价比较：采购人员根据采购需求，向多个供应商发送询价单，比较报价和供货能力，选择最适合的供应商。
（3）采购合同签订：与选定的供应商协商并签订采购合同，明确双方的权利和义务。
（4）物资验收：采购的物资到达后，进行验收，并做好相应的记录和入库手续。
2. 销售流程：（1）接收订单：销售人员根据客户的需求，收到销售订单，并核实订单的准确性和可行性。
库存周期的四阶段分析
库存周期的四阶段分析库存周期是指从供应链开始到产品销售结束的整个过程，对于企业管理来说非常重要。
库存周期的四个阶段包括采购、储存、分销和销售。
下面将对每个阶段进行分析，总结其特点和优化措施。
1.采购阶段：采购阶段是库存周期的起点，包括的活动有产品选购、供应商选择、订购、交货等。
在这个阶段，企业需根据市场需求和销售预测制定采购计划，并与供应商建立良好的合作关系。
在实际操作中，企业需要注意采购数量、交货时间和质量的把控，以减少库存的超额采购或供应不及时的问题。
优化措施：-建立供应商评估体系，选择可靠的供应商合作，确保供货质量和交货及时性；-与供应商签订合同，明确供应商责任和义务，确保双方利益；-建立供需预测的机制，根据市场需求数据和销售趋势进行合理的采购计划，避免库存过剩或缺货的情况。
2.储存阶段：储存阶段是指将采购的产品进行储存管理，包括入库、存储和出库等活动。
在这个阶段，企业需要有效地管理库存，保证货物安全，减少损耗和报废，同时提高仓储运作效率。
优化措施：-建立合理的仓库布局，最大程度地利用仓储空间，提高容量利用率；-制定科学的仓库管理制度，包括入库、出库、盘点等规范操作；-利用信息技术手段，实施仓库管理自动化，提高数据准确性和及时性；-进行定期的库存盘点，发现问题及时解决，避免库存过多或过少的情况。
3.分销阶段：分销阶段是指将存储的产品按照市场需求进行分配和销售，包括订单处理、配送和售后服务等。
在这个阶段，企业需要根据市场需求和产品特性制定分销策略，确保产品流向消费者。
优化措施：-与分销渠道建立紧密合作关系，共同开展市场调研和销售预测，以提高分销策略的准确性；-采用合理的产品配送方式，减少配送时间和成本，提高服务质量；-定期对分销渠道进行评估和调整，保持与市场需求的一致性。
4.销售阶段：销售阶段是库存周期的结束阶段，包括顾客购买、支付、产品交付和售后服务等。
在这个阶段，企业需要有效地进行销售管理，提高销售额和客户满意度。
库存量管理作业流程
库存量管理作业流程库存量管理是一个重要的作业流程，它涉及到企业的库存货物数量和质量的管理。
库存量管理的主要目标是合理控制库存数量，确保库存存量满足订单需求，同时最大限度地减少库存品质损失和降低库存持有成本。
下面将介绍库存量管理的主要流程。
首先，库存量管理的第一步是进行库存规划。
这一步骤是根据市场需求和销售预测制定库存目标。
通常通过对历史销售数据的分析和预测，结合市场趋势、季节性需求等信息，确定库存所需量和安全存量。
库存所需量是确保供应连续性的最低库存水平。
而安全存量是在正常供应条件下所需的额外库存，以应对需求波动、供应延误或其他不可控因素。
第二步是库存采购。
一旦库存规划完成，就需要进行库存采购。
这包括涉及到选择供应商、订购数量和订购时机等方面的决策。
选择供应商时需要考虑到供应商的价格、质量、交货时间和供应能力等因素。
订购数量的决策需要根据库存规划中的目标和其他因素来确定。
而订购时机则需要考虑供应链的延误风险以及库存周转率等因素。
第三步是库存接收和检验。
当库存物料到达时，需要进行接收和检验。
这一步是确保库存物料的数量和质量与订单一致的重要环节。
接收和检验过程主要包括比对物料数量、验收物料质量和记录物料信息等步骤。
只有通过检验的物料才能被放入库存中。
第四步是库存储存。
在库存储存过程中，需要确保库存物料的储存安全和合理性。
这包括选择合适的仓库、建立合理的物料储存区域和设置合适的储存设施等方面。
此外，也需要实施合适的库存管理控制措施，如标准化货物放置规则、采用先进的物料追踪技术等，以确保库存物料的随时可用性和便于管理。
第五步是库存管理和监控。
这一步骤是库存量管理的核心。
在库存管理和监控过程中，需要定期更新库存信息、与销售预测和订单需求进行比对，以及制定库存报告和分析。
这样可以及时调整库存规划和采购计划，保持库存水平的合理性和适时性。
最后一步是库存盘点。
库存盘点是评估和验证库存数量和质量的过程。
通常在固定的时间间隔内进行，以确保库存数据的准确性和可靠性。
商贸公司库存管理
针对调查结果，实施服务质量改进措施，提升客户满意度。
（1）商品质量管理：加强商品质量检验，确保库存商品质量；
（2）配送时效优化：提高仓储作业效率，缩短配送时间；
（3）售后服务改进：完善售后服务体系，提升客户体验。
十二、库存战略规划
12.1市场趋势分析
密切关注市场动态，分析行业趋势，为公司库存战略规划提供依据。
（2）实践交流：开展库存管理实践交流活动，分享成功经验。
1Байду номын сангаас.2管理氛围营造
营造积极向上的库存管理氛围，激发员工的积极性和创造力。
（1）激励机制：设立库存管理奖项，表彰优秀个人和团队；
（2）团队建设：加强库存管理团队建设，提高团队凝聚力和执行力。
十八、库存管理持续优化
18.1优化方案制定
结合公司发展战略，制定库存管理持续优化方案。
（3）人才储备：培养储备一批库存管理专业人才，为公司的可持续发展提供人力支持。
十、库存成本控制
10.1成本分析
对库存成本进行详细分析，包括采购成本、存储成本、运输成本、损耗成本等，以找出成本控制的潜在点。
（1）采购成本优化：通过集中采购、长期合同采购等方式，降低采购成本；
（2）存储成本控制：合理规划仓库空间，提高库存周转率，减少存储成本；
（2）评价方法：采用定性与定量相结合的评价方法，定期对库存管理工作进行评价。
二十、全文总结
商贸公司库存管理是一项系统工程，涉及多个环节和部门。本文从库存管理概述、组织架构与职责、管理流程、分析与优化、管理制度与考核、预警与盘点机制、信息化管理、安全管理、培训与团队建设、成本控制、服务质量提升、战略规划、绩效评估与持续改进、风险控制与应急处理、数据分析与决策支持、协同管理、文化建设以及持续优化等方面，详细阐述了如何构建一个高效、协同、可持续的库存管理体系。
库存管理流程图
库存管理流程图库存管理是企业运营中非常重要的一环，它直接关系到企业的生产和销售效率，也影响着企业的资金流动和成本控制。
因此，建立一个科学、高效的库存管理流程图对企业来说至关重要。
下面将从库存管理的基本流程、流程图设计要点以及流程优化方面进行详细介绍。
一、库存管理的基本流程。
1. 计划采购，库存管理的第一步是根据市场需求和销售预测，制定采购计划。
这一步需要充分了解市场需求，合理预测销售量，确定采购数量和时间，以确保库存能够满足市场需求。
2. 采购入库，一旦采购计划确定，就需要与供应商进行谈判、签订合同，并安排物流，将物料或商品送达仓库进行入库。
在入库过程中，需要对货物进行验收和登记，确保库存信息的准确性。
3. 库存管理，库存管理包括库存盘点、分类存放、保管、防损、定期清点等工作。
通过科学的库存管理，可以有效地控制库存成本，减少库存积压和损耗。
4. 订单处理，当客户下单后，需要及时处理订单，并安排发货。
这一步需要根据库存情况、物流配送能力等因素进行合理安排，确保订单能够及时、准确地发出。
5. 出库发货，根据订单要求，将商品从仓库中取出，进行包装、装车，并安排物流进行配送。
在出库发货过程中，需要注意货物的安全和准确性，确保客户能够按时收到货物。
6. 售后服务，售后服务是库存管理流程中的重要环节，它包括退货、换货、维修等服务。
通过及时、专业的售后服务，可以增强客户满意度，提升企业形象。
二、流程图设计要点。
1. 清晰明了，流程图应该简洁清晰，能够一目了然地展现库存管理的整个流程，包括各个环节的顺序、流向、责任人等信息。
2. 标准化，流程图设计需要符合标准化的要求，采用统一的符号和图例，确保不同人员能够快速理解和操作。
3. 灵活性，流程图设计应该具有一定的灵活性，能够根据实际情况进行调整和优化，以适应企业发展和市场变化。
4. 信息化，流程图设计可以结合信息化技术，实现库存管理的自动化和智能化，提高工作效率和准确性。
仓储业务管理流程分析与优化
仓储业务管理流程分析与优化一、流程分析1.入库流程：入库流程包括采购物品的接收、验收、入库等环节。
在这一过程中，需要注意物品的规格、数量、质量等信息的准确性和存储的合理性，以确保物品的安全和易于管理。
2.出库流程：出库流程包括物品的取货、出库、发货等环节。
在这一过程中，需要确保出库的准确性和及时性，同时要注意物品的包装和运输方式，以避免损毁和丢失。
3.储存流程：储存流程包括物品的分类、摆放、清点等环节。
在这一过程中，需要合理规划货架、仓位等设施，以确保物品的整齐和易于管理。
同时，还需要注意物品的保管要求，如温度、湿度、防潮等，以防止物品的变质和损坏。
4.盘点流程：盘点流程是对仓库内物品进行周期性的核实和调整。
在这一过程中，需要对物品进行清点、登记和汇总，以确保物品的准确性和完整性。
同时，还需要及时发现和纠正问题，如过期物品、损坏物品等。
5.库存管理流程：库存管理流程是对仓库内物品进行数量和质量的控制和调整。
在这一过程中，需要及时更新库存信息、进行库存统计和分析，以确保库存的充足和合理。
同时，还需要定期进行库存盘点和调整，以避免库存积压和缺货。
二、流程优化对于仓储业务管理流程的优化1.信息化管理：借助现代化的信息技术手段，如仓储管理系统、条码识别等，对仓储业务进行全面和准确的记录和管理。
通过信息化手段，可以实现库存的实时监控、自动统计和分析，提高管理效率和决策能力。
2.流程简化：通过分析和评估流程中的冗余和繁琐环节，合理简化流程，提高操作效率。
例如，可以采用批量处理、分工负责等方式，简化入库、出库和盘点环节的操作步骤和时间。
3.系统规划：对仓库内设施、货架、仓位等进行合理规划和布局，以提高存储的密度和效率。
同时，还需要对不同物品进行分类和标记，以便于快速定位和管理。
4.培训和绩效考核：对仓储人员进行专业化培训和绩效考核，提高其仓储管理和操作能力。
通过培训和考核，可以提升人员的责任心和专业水平，确保仓储业务的质量和准确性。
销售出库流程范文
销售出库流程范文销售出库是企业销售管理中非常重要的一个环节，它是指根据顾客的订单或需求，从企业的仓库或库房中将商品出库给顾客的过程。
销售出库流程在企业销售管理中是一个关键环节，它的有效执行可以提高企业的销售能力和客户满意度。
一、销售出库流程的准备工作1.销售订单接收：企业销售部门接收顾客的订单或需求，并输入到销售系统中进行处理。
2.库存查询：销售部门查询库存系统，确认是否有足够的商品库存满足顾客的需求。
二、销售出库流程的执行1.订单分配：销售部门将审核通过的订单分配给仓库或库房，通知出库人员准备出库。
2.出库准备：仓库人员根据订单信息，准备出库所需的商品，并将商品标记为待出库状态。
3.商品拣选：拣货人员按照订单要求，从仓库中找到对应的商品，并按照订单要求进行分类、整理和标记。
4.商品装箱：将拣选好的商品进行包装、打包，确保商品在运输过程中不会受到损坏。
5.出库记录：仓库人员将出库的商品信息记录到系统中，包括商品编号、数量、出库日期等。
6.质检验收：出库前，质检人员对商品进行抽检，确保商品质量符合要求。
7.发货通知：仓库人员将已出库的商品信息通知销售部门或物流人员，并提供发货单据。
8.物流安排：销售部门或物流人员根据出库的商品信息，安排物流运输给顾客，并提供跟踪信息。
三、销售出库流程的后续工作1.出库单据归档：销售部门将出库单据进行归档，以备后续的结账和报表分析使用。
2.订单跟踪：销售部门对已发货的订单进行跟踪，确认顾客是否已收到商品。
3.库存更新：销售出库后，库存系统需要及时更新出库商品的库存数量，以供后续销售管理和采购计划使用。
4.客户反馈：销售部门可以主动向顾客索取对商品的满意度反馈，以提高商品质量和服务质量。
四、销售出库流程的优化1.自动化系统：可以利用先进的销售管理系统，实现销售订单的自动接收和处理，减少手工操作的错误和延迟。
2.仓库管理系统：可以使用仓库管理系统对商品进行自动分类、整理、标记、记录等操作，提高出库效率和准确性。
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数量 3 5 9 ……
制表人：
分公司经理：
22
计算安全库存时还可以采取一种相对简单的方法
周
预期的 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12. . . 52
每周销
量
0 13 10 0 5 33 6 17 6 29 25 7. . . 7
13
23
10
5
前置时 间*内的 销售预 测
38 39 23 23 35
6
4、在库存积压的同时，紧急要货的情况又 大量存在，造成库存管理混乱，客户满 意度降低。
库存积压
紧急要货
库存管理 秩序混乱
客户满意度降低
7
原因分析：
1、销售分公司无法提供准确的销售预测数据，造成大量随机 要货。
2、半年/年度的计划/预测工作不完善，导致生产与销售之间
缺乏协调，紧缺产品供应不足，分公司要货申请常常无法
第二步： 分公司根据销售预测，定期向销售公司提出要货申请
第三步： 根据要货计划，同事业部财务部进行额度结算
第四步： 销售公司集中各分公司要货需求，联系彩电生产基地供货
第五步： 分公司实现销售回款后，将购货成本转回资金帐户继续周转。
销售利润
分公司按比例提取，计入费用帐户 其余利润转入事业部
15
第三阶段：事业部根据销售业绩进行结算，发放奖金
费用帐户 销售分公司
开展业务， 实现回款
经销商/ 零售商
11
对于各分公司，在条件成熟的情况下，将逐 步推行“流动资金额度管理”，销售模式及 成品库存管理流程的说明如下（以电器事业 部为例）：
第一阶段：事业部向销售公司/分公司提供流动资金及费 用贷款
第一步：事业部根据彩电销售目标，周转速度目 标等确定分公司流动资金额度
测
分公司销售
分公司市场经 理
采用客户集合分 析的方法，进行 周销售预测
每周一之 前完成
客户集合分 析方法举例 （下页）
18
客户集合分析方法的运用程序
程序 任务
执行/主持人
如何操作
时间/频率
1. 收集客户信息 各销售人员 各销售人员对自己负责的客 周一上午 户的周产品销售信息进行收 集
2. 做出销售预测 各销售人员 根据前面信息及其他信息， 周一下午 做出下三个月的周销售预测
4. 销售公司向各 分公司按计划
示
1. 事业部根据销售目标，预期周转 等提供分公司流动资金贷款
出要货申请
发货
意
图
2. 分公司与事业部结算，支付货款 资金帐户
5. 销售分公司与 经销商/零售商
6. 分公司将销售回款补足流动资金 后，按比例提取费用，并将余额 转回事业部
1. 事业部根据预算拨付分公司费用
表三
分公司销售预测 XX年X月X日
时间 第一周
台数
X月X日-
机型
X月X日)
第二周 X月X日X月X日)
A2991 T2998
表二
分公司销售预测 XX年X月X日
时间 第一周
台数
X月X日-
机型
X月-X日)
第二周 X月X日X月-X日)
A2991 T2998
表四
20
分公司销售除运用客户集合分析法外，还可采用 综合因素分析法预测某一客户的销量
得到满足
多要货、多库存以备不时之需。
3、缺乏对分公司库存管理的考核机制 货，库存积压没有压力。
分公司随意要
4、缺乏严格的库存跟踪监控体系，管理信息系统利用不充分。
8
第二部分：销售公司与分公司成品库 存管理流程 •流程原理
9
新的流程旨在克服现有的问题和不足，针对上述原 因，逐项进行改进。
新的销售公司/分公司成品库存管理程序主要从四个方面提出改进建议：
3. 价格变动 •价格变化对某一产品销售的影响
的影响
•本公司价格调整计划及影响
•竞争者价格调整及影响
•销售数据库
•
本公司价格政策
•客户/竞争对手访谈
4. 促销活动 •促销活动对特定产品的影响
的影响
•本公司促销计划及影响
•竞争者促销计划及影响
•销售数据库 •本公司价格政策 •客户/竞争对手访谈
21
第一步：分公司定期（按周）作出销售预测， 提出要货申请
•各分公司流动资金贷款额度的确定方法
12
第二步： 同时根据预算向销售公司及各 分公司提供日常经营费用（固定费用， 促销费用，人工费用等）
第三步： 各分公司分别设立“流动资 金帐户”和“费用帐户”，用于销售 购货和日常费用支出
第四步： 事业部定期（每季）评估、 调整分公司流动资金贷款额度
13
各分公司运营资金额度的确定方法
机密
初稿
销售公司与分公司成品 库存管理流程实施手册
Part Ⅰ:成品库存管理现状及 问题分析
2
现状与问题
1、KJ现有库存使用效率相对较差，表现为库存 过高
分公司自有库存/销售额 天数
分公司当地总部库存/销售额 分公司所在地库存/销售额
天数
天数
高
156 高
282
高
438
平均
75
平均 107
平均
188
机型
销售预测 安全库存
(台)
(台)
T2101
T2102
T2112
• • •
25
第二步，销售公司收集整理要货申请，经核准后 安排发货和生产
程序 任务 执行/主持人
如何操作
时间/频率
1.
收集、汇总、 整理要货申请
销售公司 汇总各分公司要货申请； 按每周三上午 销售计划员 生产基地供货分布整理申请
2. 核准分公司要
4
XX分公司的库存周转情况
销售库存情况(99年4月-10月) 机型，千台
260 100
76
销售大于2,000 6%
台
7
销售在5002,000台之间
76%
52%
销售小于500 台
88
17
机型
18
6
销售台数
资料来源： XX分公司成品仓数据
31
平均库存 台数
周转缓慢的机型
• 以平均每台1,500元估算
，滞存成品的成本达 3,539万元人民币，每月 的资金占用成本约达7 万元
4. 生产基地确认后供货(也可直供分公司)
初步
彩电生产基地
电
3. 销售公司集中分公司要货申请后，根 据库存、生产计划联系生产基地供货
器
4. 与 财
3. 事业 部财
事务
务部
业
部 沟
沟通 信息
部通
销
1. 事业部根据预算提供销售公司费用资金
资金流 信息流 货物流
售
销售公司
系 事业部 (财务部) 统
2. 分公司根据销 售预测定期提
机型 现有 安全 销售 定货 库存 库存 预测 需求
T2101 15 8
10
3
T2102 10 5
10
5
T2112 8 10
7
9
4. 汇总形成分 公司要货申 请
产品会计
编制、填写分公司 要货申请表，分公 司经理审定
XX分公司要货申请表
每周二下午 （X年X月X日—X月X日）
机型 T2101 T2102 T2112 …… 合计
6. 形成分公司销 售预测
市场助理 市场助理将最终销售预测形 成预测表，交给分公司产品 会计
周二上午
举例
销售员A： 百货大楼 电器专营店A， 超市A
下页表一
下页表二
下页表三
下页表三
下页表四
19
客户销售预测 XX年X月X日
客户名称
时间 第一周
第二周
机型 预计销售台数 XX XX
表一
销售预测讨论会
会议记要 参与人员 主要议题 会议结果
货申请
销售公司 销售计划员
根据分公司库存动态、销售动 每周三下午 态、生产基地的生产状况、销 售公司库存情况等因素，对分 公司要货申请进行审核，决定 是否批准。
-批准同意，照要货计划安排
发货：如果计划无异常；
-按照要货计划发货，但对分
公司提出增加或减少要货的建 议：如果要货计划未能反映出 分公司库存与销售的情况，有 可能导致积压或缺货；
平均日销 量
计算公式
SS=Kss x LT2xd2+ error2xLT
Gu(Kss)=
(1-CSL)xQ LT2xd2+ error2xLT
SS：安全库存
Kss：误差调整示数 LT ：前置时间波动 d：平均日销售 error：销售预测误差 LT：前置时间
CSL：客户服务水平
Q：订货量
分公司产品安全库存 x年x月x日
运营资金预算=分公司平均日销售额 X（成品仓周转天数+在途周转天数）
•成品仓周转天数为销售公司统一确定的目标，如30天 •在途周转天数为销售公司根据运转距离与运输条件确定的天数， 如4天
14
第二阶段：各分公司利用流动资金额度滚动经营，实现 购销模式
第一步： 各分公司根据彩电销售目标（年度目标）、市场状况、客户回款、 库存水平等预测销售情况（月度、季度的销售等）
计划员
• 前置时间
波动
• 历史平均
销售
• 订货量
• / • 前置时间长短的波动 • 台/天 • 平均到每天的历史销售量 • 台 • 每次订货量
• n 前置时间2 -(前置时间)2
n(n-1)
• 历史销售*/天
• 信息管理中心 • 信息管理中心
• 可以取销售预测作为订货量 • 市场助理