汽车配件营销ppt模板
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《汽车配件与营销》课件——项目七-汽车配件销售
4. 抓住成交机会 (1) 语言信号 顾客开始谈论以下方面的问题时，可能就是一种成交信 号：配件的当前库存量或最快交货日期、交货方式、运输方 式、付款方式；配件的安装、使用、维护、存储、保养要求 和售后服务；开始讨价还价，进一步压低价格，提出转换洽 谈环境与地点等。
(2) 动作信号 销售人员认真观察顾客的动作可以识别其是否有成交的 倾向，会出现与前面过程完全不同的动作，如频频点头，仔 细端详配件产品，仔细看说明书，陷入沉思，突然移动身体， 改正坐姿，反复询问商品好坏等细节动作。 (3) 表情信号 顾客神色更加活跃，对销售人员的态度明显好转，眼神 更加温和，面部表情变得开朗，这些细节的表情变化都是成 交信号。
八、达成交易的常用方法
1. 从众成交法 顾客大多都会有一些从众心理。 例如，销售人员可以对前来购买配件的车主说：“我们这 种品牌的润滑油可以提高发动机的动力性，并且可以改善燃 油经济性，减少尾气排放，很多车主都很喜欢用我们这种牌 子的润滑油。”
2. 机会成交法 机会成交法是向顾客说明购买机会的可贵性，如可以利 用调价机会、促销机会说：“该产品即将推出新一代，现在 又在进行促销，是最佳购买时机，性价比很高，以后推出的 新产品会贵很多。” 3. 直接请求成交法 在判别出顾客已经产生购买心理时，可以直接请求顾客 购买产品，利用请求向顾客进行提示，并略微向顾客施加一 些心理压力，从而达成交易。例如：可以对顾客说：“这种 配件的质量很好，不要犹豫了。”
三、汽车配件销售价格的确定
1. 定价的依据 (1) 汽车配件的进货成本 正确地计算出每种商品的进货成本 (包括进价和采购成本 等)，在制定价格时这是一个重要的依据。 (2) 经营的目标利润率 企业在估计利润与成本的基础上制定出价格，期望产生 最大的利润或投资回报率。 (3) 其他商家的相应售价 竞争者的价格以及竞争者对本企业定价的反应，也是定 价决策的重要依据。
汽车配件销售与管理ppt课件
汽车营销实务
第五章 汽车配件与管理
.
1
汽车营销实务
汽车配件的 基本类型
一、按其工作性质分类： 汽车零部件、汽车标准件、汽车材料
.
2
汽车营销实务
• （一）、汽车零部件
•
汽车零部件一般都编入各车型汽车配件目录，并标有统一规定的
零部件编号。汽车零部件又分为以下类别：
• 1．零件
•
零件是汽车的基本制造单元，它是不可再拆卸的整体，如活塞、
本地采购以及固定进货关系的则采取分 散进货。
.
25
汽车营销实务
4．联购合销
由几个配件零售企业联合派出人员，统 一向生产企业或批发企业进货，然后由这些 零售企业分销。
.
9
汽车营销实务
底盘部分包括
• 传动系统 • 前后悬架系统 • 车桥 • 转向系统 • 制动系统
.
10
汽车营销实务
电器照明包括
• 安全气囊 • 照明系统 • 车身电器
.
11
汽车营销实务
发动机与变速箱包括
• 发动机／变速箱支架 • 暖风／空调系统 • 离合器／变速器 • 制动系 • 发动机
.
12
.
23
汽车营销实务
2．分散进货 由企业内部的配件经营部门(销售组、
分公司)自设进货Leabharlann 员，在核定的资金范围 内自行进货。
.
24
汽车营销实务
3．集中进货与分散进货相结合
一般是外埠采购以及非固定进货关系 的采取一次性进货，办法是由各销售部门 (销售组、分公司)提出采购计划，由业务部 门汇总审核后集中采购；
D类配件：外向性零件，主要产量是出口，面向国际市场。
第五章 汽车配件与管理
.
1
汽车营销实务
汽车配件的 基本类型
一、按其工作性质分类： 汽车零部件、汽车标准件、汽车材料
.
2
汽车营销实务
• （一）、汽车零部件
•
汽车零部件一般都编入各车型汽车配件目录，并标有统一规定的
零部件编号。汽车零部件又分为以下类别：
• 1．零件
•
零件是汽车的基本制造单元，它是不可再拆卸的整体，如活塞、
本地采购以及固定进货关系的则采取分 散进货。
.
25
汽车营销实务
4．联购合销
由几个配件零售企业联合派出人员，统 一向生产企业或批发企业进货，然后由这些 零售企业分销。
.
9
汽车营销实务
底盘部分包括
• 传动系统 • 前后悬架系统 • 车桥 • 转向系统 • 制动系统
.
10
汽车营销实务
电器照明包括
• 安全气囊 • 照明系统 • 车身电器
.
11
汽车营销实务
发动机与变速箱包括
• 发动机／变速箱支架 • 暖风／空调系统 • 离合器／变速器 • 制动系 • 发动机
.
12
.
23
汽车营销实务
2．分散进货 由企业内部的配件经营部门(销售组、
分公司)自设进货Leabharlann 员，在核定的资金范围 内自行进货。
.
24
汽车营销实务
3．集中进货与分散进货相结合
一般是外埠采购以及非固定进货关系 的采取一次性进货，办法是由各销售部门 (销售组、分公司)提出采购计划，由业务部 门汇总审核后集中采购；
D类配件：外向性零件，主要产量是出口，面向国际市场。
汽车配件市场营销(PPT 35页)
简单易行，又有一定程度的可靠性，使用较广。
第一章 汽车配件市场调查与市场预测
第 三 节 汽 车 配 件 市 场 的 预 测
定量预测法
单纯移动平均法是将过去含有变动的一组统计资料或观察 值相加，求其平均数，将其做为预测值。主要用于短期预 测，适用于产品成熟期，产品销售量逐渐平稳的过程。
公式
X1 X 2 X 3 X 4 X n
调查结果处理阶段 编码
数据处理与分析 频数统计 交叉统计 其他分析
录入
甄错
撰写及说明报告
题目、目录、概要、正文、结论、建议
调查报告是整个调查过程的最终成果，是调查者与 企业沟通的重要渠道，也是进行决策和评价调查工 作的主要依据。
第一章 汽车配件市场调查与市场预测
区别 第 三 节 汽 车 配 件 市 场 的 预 测
确 定 调 查 问 题 并 设 计 调 查 表 格
开放式问题
封闭式问题
优点 自由， 无限制 收集到 额外建议 缺点 不好回答，整理 困难，阶层偏见
是非式问题 多项选择式问题 顺位式问题
第一章 汽车配件市场调查与市场预测
第 二 节 市 场 调 查 的 程 序
确 定 调 查 问 题 并 设 计 调 查 表 格
第一章 汽车配件市场调查与市场预测
原因： 1、当时生产力发展，市场趋势表现为供过于求的 买方市场，企业之间的竞争加剧。 2、广大居民个人收入迅速提高，有能力对产品进 行选择。 3、根本原因在于对市场调查分析不够，以致决策 失误。
第 一 节 市 场 调 查 的 内 容 和 方 法
优点：节省时间、成本，来源广， 保密性强，容易实施。
配 件 市 场 调 查 的 方 法
缺点：二手资料。适应应不高， 精确度欠缺，可靠性不高，时效 性不强。 案头调查是一种间接调查方法，主要用来搜集企业 内部和外部经他人搜集、记录和整理所积累起来的 观察法 二手信息。以文献为主，具体形式：印刷型信息、 面谈查询法 视听型信息、计算机内和网络信息等。 实地调查
汽车配件营销与管理ppt课件
例:CA141 第一汽车制造厂消费的载货汽车载质量为5吨，该车型第一次改良。
一、国产汽车的型号及其编制规那 2.1989年1月1日么起采用新的产品型号编制规那么。
首部——由2个或3个拼音字母组成，是识别企业的代号。如：CA代表第 一汽车制造厂，EQ代表第二汽车制造厂，BJ代表北京等；
中部——由4位阿拉伯数字组成，分为首位、中间两位和末位 数字3部分 首位数字〔1~9〕：表示车辆类别
1 表示载货汽车 2 表示越野汽车 3 表示自卸汽车 4 表示牵引汽车 5 表示公用汽车 6 表示客车 数字×0.1m表示车辆的总长度 汽车长度大于10m ，数字 ×1m 7 表示轿车 数字×0.1L表示发动机任务容积 8 〔暂缺〕 9 表示半挂车或公用半挂车
中间两位数字：表示各类汽车的主要特征参数
由一个或几个分系统、组合件或零部件组成的封闭系统。 （汽车内部系统），能及时安装
汽车配件的类型
2、按汽车配件的适用性原那么分类
汽车配件的类型
3、按汽车系统构造分类
汽车型号及代码编制规那么简 介
一、国产汽车产品型号编制规那 么 二、国产主要汽车消费厂产品 新旧型号的对照
一、国产汽车的型号及其编制规那 么 1.1989年1月1日前出厂的汽车采用五位编号制
三、VIN车辆识别代号编制规那么
2.根本内容
车辆识别代号由三个部分组成：第一部分，世界制造厂识别代号〔WMI〕；第二 部分，车辆特征阐明部分〔VDS〕；第三部分，每辆车出厂特征指示部分〔VIS〕
二、VIN车辆识别代号编制规那么
3.车辆识别代号举例
解释：通用公司
雪弗莱牌地球-伯利兹 4门轿车,配手动平安带, 发动机1.6L—2BbI， 1988年型，Fremont 厂装配的第086901轿 车。
一、国产汽车的型号及其编制规那 2.1989年1月1日么起采用新的产品型号编制规那么。
首部——由2个或3个拼音字母组成，是识别企业的代号。如：CA代表第 一汽车制造厂，EQ代表第二汽车制造厂，BJ代表北京等；
中部——由4位阿拉伯数字组成，分为首位、中间两位和末位 数字3部分 首位数字〔1~9〕：表示车辆类别
1 表示载货汽车 2 表示越野汽车 3 表示自卸汽车 4 表示牵引汽车 5 表示公用汽车 6 表示客车 数字×0.1m表示车辆的总长度 汽车长度大于10m ，数字 ×1m 7 表示轿车 数字×0.1L表示发动机任务容积 8 〔暂缺〕 9 表示半挂车或公用半挂车
中间两位数字：表示各类汽车的主要特征参数
由一个或几个分系统、组合件或零部件组成的封闭系统。 （汽车内部系统），能及时安装
汽车配件的类型
2、按汽车配件的适用性原那么分类
汽车配件的类型
3、按汽车系统构造分类
汽车型号及代码编制规那么简 介
一、国产汽车产品型号编制规那 么 二、国产主要汽车消费厂产品 新旧型号的对照
一、国产汽车的型号及其编制规那 么 1.1989年1月1日前出厂的汽车采用五位编号制
三、VIN车辆识别代号编制规那么
2.根本内容
车辆识别代号由三个部分组成：第一部分，世界制造厂识别代号〔WMI〕；第二 部分，车辆特征阐明部分〔VDS〕；第三部分，每辆车出厂特征指示部分〔VIS〕
二、VIN车辆识别代号编制规那么
3.车辆识别代号举例
解释：通用公司
雪弗莱牌地球-伯利兹 4门轿车,配手动平安带, 发动机1.6L—2BbI， 1988年型，Fremont 厂装配的第086901轿 车。
汽车及配件营销教材(PPT-52张)
一、从现代物流的高度理解职责新内涵 现代物流包括信息流、资金流和货物流。
货物流方面应把了解涉及汽车及汽车配件的 五要素、七环节和5S目标做为自已的职责：
品质
数量
时间
地点
价格
1、五要素
(1)运输
(2)储存
(3)包装
一、从现代物流的高度理解职责新内涵 现代物流包括信息流、资金流和货物流。
8
EVAP
燃油蒸气排放控制
9
VAF
CO控制
10
AFC
空燃比反馈控制系统
11
EAP
加速踏板控制系统
12
ACIS
进气惯性增压控制系统
13
VTEC
可变气门正时和升程电控技术
14
OBD
车载故障自诊断系统
15
ECT
16
CCS
17
EPS
18
CLCS
19
ADM
20
VDLS
21
ASR
22
TCS或TRS
23
TQC
24
二、传播企业信息与 市场信息反馈
四、为顾客提供 最佳的服务
五、搜集市场信息
一、发掘市场
不断寻找既有购买意愿又有购买能力的潜在顾客，不断开拓市场。
三、推销产品
六、建立良好的 企业Байду номын сангаас象
概括地讲：
概括地讲：
二、从与时俱进的广度 理解职责新内容
案例一：目前汽车汽油机上运用的电控技术有哪些？
1.从汽车本身发展不断充实新知识
序号
英文缩写词
中文含义
1
EFI
电控汽油喷射系统
汽车配件销售工作总结PPT
与供应商建立长期稳定的合作关系，确保产 品供应的稳定性和价格优势。
定期举办促销活动
根据节假日和市场情况，策划相关促销活动 ，吸引更多客户。
行业趋势预测及应对策略制定
关注新能源汽车市场
智能化和网联化趋势
预测新能源汽车配件市场需求，提前布局 相关产品。
关注汽车零部件智能化、网联化发展趋势 ，及时跟进相关技术动态。
宣传推广活动效果评估
媒体宣传
通过广告投放、新闻报道等方式 ，提高品牌知名度。
线下活动
举办产品推介会、技术研讨会等 活动，增强客户黏性。
营销效果
通过系列营销活动，实现销售额 同比增长30%。
04
团队管理与协作经验分享
团队成员职责划分及执行情况
销售代表职责
负责与客户沟通，了解 客户需求，推销汽车配 件产品，并达成销售目 标。执行情况良好，销 售额稳步上升。
电子产品及附件
占总销售额的XX%，市场需求 持续增长。
客户满意度调查结果
总体满意度
客户对配件质量和服务的 满意度达到XX%。
问题反馈
部分客户反映配件价格偏 高，以及部分特殊配件供 应不足。
改进措施
针对客户反馈，我们将进 一步优化供应链，降低采 购成本，并拓展特殊配件 供应渠道。
03
市场拓展与渠道建设
问题原因分析及解决方案制定
供应链管理困难
原因：供应商合作不稳定，产品质量参差不齐。
解决方案：严格筛选供应商，建立长期稳定的合作关系，加强产品质量控制，确保产品质量 稳定可靠。
经验教训和改进措施
重视市场调研
深入了解市场动态和客户需求，为产 品开发和销售提供有力支持。
强化客户服务ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
定期举办促销活动
根据节假日和市场情况，策划相关促销活动 ，吸引更多客户。
行业趋势预测及应对策略制定
关注新能源汽车市场
智能化和网联化趋势
预测新能源汽车配件市场需求，提前布局 相关产品。
关注汽车零部件智能化、网联化发展趋势 ，及时跟进相关技术动态。
宣传推广活动效果评估
媒体宣传
通过广告投放、新闻报道等方式 ，提高品牌知名度。
线下活动
举办产品推介会、技术研讨会等 活动，增强客户黏性。
营销效果
通过系列营销活动，实现销售额 同比增长30%。
04
团队管理与协作经验分享
团队成员职责划分及执行情况
销售代表职责
负责与客户沟通，了解 客户需求，推销汽车配 件产品，并达成销售目 标。执行情况良好，销 售额稳步上升。
电子产品及附件
占总销售额的XX%，市场需求 持续增长。
客户满意度调查结果
总体满意度
客户对配件质量和服务的 满意度达到XX%。
问题反馈
部分客户反映配件价格偏 高，以及部分特殊配件供 应不足。
改进措施
针对客户反馈，我们将进 一步优化供应链，降低采 购成本，并拓展特殊配件 供应渠道。
03
市场拓展与渠道建设
问题原因分析及解决方案制定
供应链管理困难
原因：供应商合作不稳定，产品质量参差不齐。
解决方案：严格筛选供应商，建立长期稳定的合作关系，加强产品质量控制，确保产品质量 稳定可靠。
经验教训和改进措施
重视市场调研
深入了解市场动态和客户需求，为产 品开发和销售提供有力支持。
强化客户服务ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
汽车配件销售与管理ppt课件
此类型多适合小型零售企业之间，或中 型零售企业代小型零售企业联合组织进货。 这样能够相互协作，节省人力，凑零为整， 拆整分销，并有利于组织运输，降低进货费 用。
精选课件
26
汽车营销实务
二、采购汽车配件原则
1、综合考虑配件的质量、数量、规格、型号、价格， 合理组织资源，保证配件适合用户的需要、
2、以质论价、优质优价，合理确定配件的采购价格， 以销定采；“钱货两清”，钱出去，货必进来。
划性的工作，其采购正确、适当与否，将 对配件库存影响较大，对资金的周转及经 济效益具有关键性的影响。
精选课件
21
汽车营销实务
一、汽进车货配方件式采购的方式和原则
1．集中进货 2．分散进货 3．集中进货与分散进货相结合 4．联购合销
精选课件
22
汽车营销实务
1．集中进货
企业设置专门机构或专门采购人员统 一进货，然后分配给各销售部门(销售组、 分公司)销售。
D类配件：外向性零件，主要产量是出口，面向国际市场。
精选课件
19
八、按科技含量分类
汽车营销实务
科技含量型零配件，是指产品所含科技内容的少多。 可分为高科技类、科技类、一般类。
含量不同，其价格差异十分悬殊！
精选课件
20
汽车营销实务
汽车配件的采购
汽车配件采购的含义： 汽车配件的采购是一项具有预见性及计
精选课件
6
汽车营销实务 三、根据物理性能分类p72
易碎配件、防潮配件
精选课件
7
汽车营销实务
四、按照车体分为四大类： • 车身部分 • 底盘部分 • 电器照明系统 • 发动机与变速箱
精选课件
8
汽车营销实务
车身分为
精选课件
26
汽车营销实务
二、采购汽车配件原则
1、综合考虑配件的质量、数量、规格、型号、价格， 合理组织资源，保证配件适合用户的需要、
2、以质论价、优质优价，合理确定配件的采购价格， 以销定采；“钱货两清”，钱出去，货必进来。
划性的工作，其采购正确、适当与否，将 对配件库存影响较大，对资金的周转及经 济效益具有关键性的影响。
精选课件
21
汽车营销实务
一、汽进车货配方件式采购的方式和原则
1．集中进货 2．分散进货 3．集中进货与分散进货相结合 4．联购合销
精选课件
22
汽车营销实务
1．集中进货
企业设置专门机构或专门采购人员统 一进货，然后分配给各销售部门(销售组、 分公司)销售。
D类配件：外向性零件，主要产量是出口，面向国际市场。
精选课件
19
八、按科技含量分类
汽车营销实务
科技含量型零配件，是指产品所含科技内容的少多。 可分为高科技类、科技类、一般类。
含量不同，其价格差异十分悬殊！
精选课件
20
汽车营销实务
汽车配件的采购
汽车配件采购的含义： 汽车配件的采购是一项具有预见性及计
精选课件
6
汽车营销实务 三、根据物理性能分类p72
易碎配件、防潮配件
精选课件
7
汽车营销实务
四、按照车体分为四大类： • 车身部分 • 底盘部分 • 电器照明系统 • 发动机与变速箱
精选课件
8
汽车营销实务
车身分为
汽车配件管理与营销ppt
汽车配件的分类
汽车配件可以从不同角度进行分类，如按功能分类、按生产 厂家分类、按销售渠道分类等。
汽车配件行业的发展历程与趋势
汽车配件行业的发展历程
汽车配件行业随着汽车工业的发展而发展，经历了从手工制作到工业化生产 、从单一品种到多样化品种的发展过程。
汽车配件行业的趋势
随着汽车技术的不断更新和消费者需求的不断变化，汽车配件行业呈现出智 能化、绿色化、个性化的发展趋势。
购买习惯。
数据应用与优化
02
根据数据分析结果，优化产品和服务，提高用户满意度和忠诚
度。
数据驱动决策
03
利用数据分析结果，驱动业务决策，提高业务效率和盈利能力
。
05
汽车配件市场趋势与未来发展
汽车配件市场的竞争格局与趋势
市场竞争激烈
国内外汽车配件企业竞争激烈，市场集中度逐渐 提高。
价格竞争激烈
价格竞争是市场竞争的主要手段之一，企业需要 提高产品质量和服务水平，降低成本。
汽车配件的品牌建设与推广
• 品牌建设 • 品牌定位：确定品牌的核心价值和目标消费群体。 • 品牌形象：设计独特的品牌标识和视觉形象，以增强品牌认知度。 • 品牌传播：通过广告、宣传、公关等活动传播品牌形象和价值观。 • 品牌推广 • 线上推广：通过电商平台、社交媒体等渠道进行品牌宣传和推广。 • 线下推广：通过展示会、展会等形式进行品牌宣传和推广。 • 联盟合作：与其他相关企业合作，共同推广品牌和扩大市场份额。
2023
汽车配件管理与营销ppt
目录
• 汽车配件行业概述 • 汽车配件管理 • 汽车配件营销策略 • 汽车配件电子商务与数字化营销 • 汽车配件市场趋势与未来发展
01
汽车配件行业概述
汽车配件管理与营销ppt
01
《汽车配件市场现状分析》深度探讨了当前汽车配件行业的发展 现状及未来趋势。
创新营销理念的引入
02
《创新营销理念的引入》深度探讨了如何将创新思维应用于市场 营销中，提升企业竞争力。
创新营销策略在汽车配件行业的应用
03
探讨在汽车配件行业中，如何运用创新营销策略提升产品销售和 品牌影响力。
创新营销策略实施与效果评估
THANK YOU
汇报人：XXX 20XX.XX.XX
Logo/Company
创新营销对汽车配件行业的影响
创新营销策略
通过采用新的营销手段和策略，如社交媒 体营销、内容营销等，汽车配件行业可以 实现更广泛的品牌曝光和客户互动。
数据驱动决策
数据分析可以帮助企业更好地了解客户 需求和行为，从而制定更有效的营销策 略。例如，根据销售数据预测未来市场 需求，或通过客户反馈优化产品功能。
创新营销效果的评估方法
数据驱动
数据驱动，让决策更科学。
销售数据分析
《销售数据分析》 揭秘业绩提升之道。
销售额增长
销售额增长，企业成功的 关键。
品牌知名度
品牌知名度，是企业竞争 力的体现。
个性化定制
个性化定制，打造独一无 二的专属体验。
社交媒体营销
社交媒体营销，打造品牌 新影响力。
如何优化和调整创新营销策 略
价格战略与促销策略
价格竞争 根据市场调研，汽车配件行业的价格竞争日益激烈。 产品差异化 通过提供独特的产品特性和功能，企业可以在市场上脱颖而出。 社交媒体营销 社交媒体已成为汽车配件行业的重要营销渠道，其影响力不容忽视。 客户关系管理 建立和维护良好的客户关系对于提高客户满意度和忠诚度至关重要。
渠道创新与分销策略
《汽车配件市场现状分析》深度探讨了当前汽车配件行业的发展 现状及未来趋势。
创新营销理念的引入
02
《创新营销理念的引入》深度探讨了如何将创新思维应用于市场 营销中，提升企业竞争力。
创新营销策略在汽车配件行业的应用
03
探讨在汽车配件行业中，如何运用创新营销策略提升产品销售和 品牌影响力。
创新营销策略实施与效果评估
THANK YOU
汇报人：XXX 20XX.XX.XX
Logo/Company
创新营销对汽车配件行业的影响
创新营销策略
通过采用新的营销手段和策略，如社交媒 体营销、内容营销等，汽车配件行业可以 实现更广泛的品牌曝光和客户互动。
数据驱动决策
数据分析可以帮助企业更好地了解客户 需求和行为，从而制定更有效的营销策 略。例如，根据销售数据预测未来市场 需求，或通过客户反馈优化产品功能。
创新营销效果的评估方法
数据驱动
数据驱动，让决策更科学。
销售数据分析
《销售数据分析》 揭秘业绩提升之道。
销售额增长
销售额增长，企业成功的 关键。
品牌知名度
品牌知名度，是企业竞争 力的体现。
个性化定制
个性化定制，打造独一无 二的专属体验。
社交媒体营销
社交媒体营销，打造品牌 新影响力。
如何优化和调整创新营销策 略
价格战略与促销策略
价格竞争 根据市场调研，汽车配件行业的价格竞争日益激烈。 产品差异化 通过提供独特的产品特性和功能，企业可以在市场上脱颖而出。 社交媒体营销 社交媒体已成为汽车配件行业的重要营销渠道，其影响力不容忽视。 客户关系管理 建立和维护良好的客户关系对于提高客户满意度和忠诚度至关重要。
渠道创新与分销策略
相关主题
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202x
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新品汽车活动策划
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78%
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新品汽车营销计划
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汽车配件营销ppt模板
logo 表的职责给我，在我的练习册里精心地批改，为此，我 在她的课上表现的也很积极，那样频繁地举手回答在以 前真是无法想象，可我却轻易地做到了。那时候，我特 别喜欢上作文课，因为听老师优美的喉咙念出同学优秀 的文章，顿时会觉得自己正在午后的小溪边散步，惬意 而自然。于是从那时起我就决定努力写好每一篇作文， 盼望终有一天也能够让老师当范文在全班同学面前诵读。 这个小小的愿望，在那个昏暗而温馨的午后实现了。当
让跑步的人回来。我边跑边哭，脑子嗡嗡乱响，老师冷
漠的样子像是一条
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98%
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326%
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121%
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新品汽车活动策划
数据
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新 品 汽 车 营 销 方 案 老师手里扬着那
New car marketing program
主讲：xxx 时间：xx年x月x日
目 录 篇作文，双眼明亮闪烁地微笑着说这是全班写得最好的
文章时，我脸上忍不住绽放一朵灿烂的花儿;;窗外一株
瘦小柔弱的茉莉花终于迎来了春天的第一场细雨，她轻
快地喝着水，决心为这场雨开出最美的花。可我知道， 老师虽然喜欢我，但她是严厉而谨慎的人。她可以做学
的刀子割着我的皮肤。我抬头看她，触及她那失望的眼 神就吓得低下了头。老师愤怒至极，叫这些人中的男生
去操场跑步。零星的几个女生站在令人窒息的沉默里，
我心如刀绞地听完了整节课，其实我更希望跟男生们一
新 品 汽 车 营 销 计 划 起跑步，站在教室里回答老师的问题，每看一次老师的
脸都会无比懊恼。下课时，老师语气依旧严厉，命令我
新品汽车营销计划
¥
55,218
万
营销数据
¥
1,218
万
营销数据
¥
5,345
万
营销数据
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01.新品汽车营销计划
生的知心朋友，却不作文容许任何学生犯下错误。那天
早上老师检查作业，我做错了地方，跟全班大部分人站
起来。老师十分生气，临近期末复习她想不到还有这 多人不做作业。
02.新品汽车活动策划
03.汽车广告投放
04.广告营销成本预估
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0 1 她的表情很严厉，眉头紧锁，坚定的目光像是一把尖锐
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