羚锐、云南白药、天和药业膏药对比

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膏药的知识点总结归纳

膏药的知识点总结归纳一、膏药的分类1.按照性质和功效的不同，膏药大致可以分为热性膏药和凉性膏药两类。

热性膏药多用于寒痹疼痛、肌肉拉伤、关节炎等患处。

常见的有如藁本膏、透骨风膏等。

凉性膏药多用于热毒疮疡、湿疮、湿疹等患处。

常见的有如黄连膏、六神膏等。

2.按照药物成分的不同，膏药可以分为单味膏药和复方膏药两类。

单味膏药是指只含有一种药物成分的膏药，如逍遥膏、三黄膏等。

复方膏药是指含有两种或两种以上药物成分的膏药，如活血化瘀膏、消肿止痛膏等。

3.按照贴敷部位的不同，膏药可以分为全身膏药和局部膏药两类。

全身膏药适用于全身的疼痛和不适，如痛经膏、逍遥膏等。

局部膏药适用于局部部位的疼痛和不适，如透骨风膏、六神膏等。

二、膏药的制作工艺1.选择药材：在制作膏药时，首先要选择用药。

一般选择药性温和、药效持久的药材为主要原料。

根据不同的配方，选择不同的中药材，如藁本、逍遥、黄连等。

2.处理药材：选好的药材要进行处理，包括清洗、晒干、研磨等步骤，一般为了保持药材的有效成分，不宜用水浸泡，要用干布擦拭，晒干后再研磨成粉末。

3.配方熬煮：将处理好的药材粉末和适量的辅料按照一定比例加入水中熬煮。

在熬煮的过程中，需要不断搅拌，控制火候，使其煮出糊状。

4.加入辅料：将煮好的膏料加入适量的辅料，如胶、植物油等，再次炼制搅拌，使其达到糊状。

5.制成膏药：将熬制好的膏料倒入模具中，冷却凝固，待膏料冷却凝固后，即可成为膏药。

三、膏药的使用方法1.清洁患处：在使用膏药之前，需要清洁患处的皮肤，以确保患处干净，没有泥土或异物。

2.涂抹膏药：将膏药均匀地涂抹在患处的皮肤上，不宜涂抹过厚，以免影响药效。

3.固定膏药：将涂抹好的膏药用胶布或绷带进行固定，以确保膏药不易剥落。

4.持续使用：一般情况下，膏药一般需要持续使用3-7天，根据病情轻重，可以适当延长使用时间。

5.避免接触水：在使用膏药的过程中，要避免患处接触水，以防影响膏药的药效。

6.注意饮食调理：在使用膏药的过程中，避免食用辛辣刺激性食物，注意饮食调理，有助于加快患处的康复速度。

中国膏药(第19组)

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羚锐、天和、云南白药品牌分析比较
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羚锐、天和、云南白药品牌分析比较
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羚锐、天和、云南白药品牌分析比较
3、总结
天和
从目前的骨病贴膏市场来看，贴剂类产品已形成四个梯队，其中天和骨通贴膏、羚锐通络祛痛膏和奇正消痛贴是现代膏药的明星产品，在膏药市场形成三足鼎立局面。我们在市场调研中发现，天和骨通贴膏在部分重点市场的铺货率并不高，即使在有该药出售的药店，天和骨通贴膏的推荐率也并不高。天和药业拥有着自己的优势，但市场的情况发生了变化，原有的企业营销策略已不适用于今天的市场。要长期在市场竞争中保持领先地位，就得不断增强品牌在消费者心中的影响力，充分利用企业自身的优势，加大广告宣传力度，提高市场铺货率。
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羚锐
以硬广告传播为主，同时采用户外广告、影视广告、报纸广告等多种形式，开展开业庆典等系列活动，充分运用公共关系。
云南白药
体育赞助、明星代言、强势推广新品牌、大力挺进高端市场。
天和
艺术家赵丽蓉担任产品形象代言人，举行大型产品推介会，媒体软广告、电台广告、网络广告、电视广告、报刊杂志类广告，人员宣传。
羚锐、天和、云南白药品牌分析比较
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3、总结
云南白药
云南白药收入的重要来源是医药流通商业规模大，但由于国内医药流通行业竞争激烈，处于微利状态，对公司利润贡献微薄。目前，云南白药医药流通业务已经占据云南省市场的半壁江山，市场地位稳固。随着新一轮医疗改革的逐步到位，公司在云南省医院分销市场的龙头地位有望进一步巩固；公司的医药零售业务云南白药大药房的竞争能力也将逐步增强。在今后的发展中，云南白药应增加产品研发力度，不断扩展新的市场需求。

《膏药市场调查》word版

膏药市场调查一膏药市场产品市场情况1、主要膏药生产厂家及其市场分布(按顺序排名)●奇正消痛贴膏奇正藏药股份●天和骨通贴膏桂林天和药业●通络祛痛膏羚锐药业股份●701 跌打镇痛膏何济公制药厂●辣椒颠茄贴膏上海强生制药有限公司●复方南星止痛膏南京中医药大学制药厂●壮骨麝香止痛膏羚锐药业股份●麝香壮骨膏黄石卫生材料厂●麝香追风膏广东湛江吉民药业●新型狗皮膏辽宁锦州紫金药业2、公司定位及产品特点二目标客户分析1、性别以及年龄分布（以女性为主）女性：女性使用较多，年龄在40岁以后的居多，许多上班族的女性也会使用。

风湿，肩周炎，关节，颈椎炎轻微者等。

男性：活动扭伤，关节，颈椎炎轻微者等（年龄从18岁-不等）2、产品的使用情况（1）为什么使用膏药，喜欢哪个品牌，为什么？主要原因包括，颈椎疼痛，肩周炎，关节损伤等！对于品牌没有特殊的偏好，主要在于药店或医生的推荐，或者是别人推荐，一直惯用的产品。

（2）选择膏药调查选择膏药调查显示，在选择使用膏药的原因调查中，有72％的人因为“容易保存”和“使用方便”而选择膏药，15.78%的人因不想打针吃药而选择膏药，只因为价格和疗效而选择膏药治疗的网民只占参加本次投票总人数的10%。

现在许多人觉得小病小灾去医院太麻烦，越来越多的人选择自己处理这些问题，于是非处方药的方便易用成为人们选用他们的首要原因。

（3）不选择膏药调查不选择膏药的调查显示，超过60%的人认为膏药气味大而拒绝使用膏药；11.43%的人因皮肤过敏而不选择膏药，可见人们对于膏药的禁忌症有一定认识；17.87%因为膏药显效较慢而不选择膏药，因包装难看而不选择膏药的人只占极少的比例，人们对于药品的选用趋向理性。

（4）膏药的季节选用调查膏药的季节选用问题上，超过60%的人选择一年四季都可以选用膏药，另外有超过30%的人偏向于在春冬季节使用膏药。

由此可见，膏药在全年都有较大市场需求，且春冬季市场需求普遍高于夏秋季节。

（5）膏药的使用方法调查对于膏药的使用方法的调查中，大多数人对于膏药的合理使用有一定的认识，但也存在部分错误认识，比如仍然有人认为应当“在扭伤后立即贴上膏药”，因此，对于膏药的合理使用，全社会仍需加大宣传力度。

一贴膏药贴出个大市场

一贴膏药，贴出个大市场一直以来我们对于市场中贴膏类产品的关注不是很强烈，市场中贴膏类产品竞争也波澜不惊，贴膏类产品在医药领域的销售与市场占有率也非常小，无论在那方面讲贴膏类产品在市场中的运作也小心谨慎。

我们在了解贴膏类产品的时候，就会注意到许多年以来，一直在老百姓中间使用的就是虎骨牌麝香贴膏，无论腰酸还是背痛沿用许多年，在贴膏类中占据市场与影响很大，然后到目前为止，市场中出现几个消痛、治痛的贴膏产品，比如天和牌消痛贴膏，奇正牌消痛贴膏等，在原来传统的工艺上与传统的营销手段上都有较大的改进与提高，消费者在使用中也有选择的余地，贴膏也改变传统地位，以前一般比喻为江湖郎中使用的药物，叫一贴烂膏药走边江湖。

因此，膏药类产品在市场中的逐渐改变，促进了消费行为的变化，市场也留给了贴膏产品一席之地，市场中贴膏产品运作比较好的当属“奇正与天和”两个品牌。

据国家医药信息每月发布的销售数据看，奇正消痛贴在贴膏类产品中销售一直名列前茅，年销售也在几个亿，对于一贴膏药，在目前的医药市场竞争环境下，能够在市场中占有较好的销售成绩，并且这几年还在不断上升，其中的原委当属探析，现就奇正牌消痛贴的市场营销与发展方向作些分析。

一、打造自主市场渠道，展现三级网络优势有自己的营销网络，有非常健全的销售渠道等都是许多企业运作的模式，奇正的消痛贴膏也是从这一点上慢慢发展起来的，在奇正消痛贴膏刚刚进入市场初期，通过一些经销商找商的办法，进行市场初级阶段的尝试运作，由于货物买卖的经销权在经销商，企业自己无法展开进行市场大规模的启动与良性运作，因此市场在无形中走的非常痛苦，这也是特定条件下许多企业共同所走过的历程，由于看不到市场的发展方向，奇正消痛贴开始寻找自主的市场渠道与营销网络。

从渠道上，奇正消痛贴充分发挥其产品特色，依据产品属于国家中药保护品种，挤身于国家医保产品目录，从而打开市场的关键性问题，使得市场销售趋于非常稳定的时期，在立足医保这个比较大的消费项目上，进一步开拓市场份额，向各级医疗体系进军，使渠道销售更加多元化，许多经销商都非常愿意做奇正牌消痛贴膏，终端渠道的销售有了非常强大的保证。

羚锐、云南白药、天和药业膏药对比

整合市场内各类资源品牌创新：以品牌创新：云南白药为母体，材料科学相结合的产品创新，创新，拓展云南白药衍生产品市场。品市场。只做核心技术研发
借助商业模式创新
生产交给 OEM商创立。
羚锐制药：羚锐制药： 1994年创立年创立骨质增生一贴灵。贴灵。
通络祛痛膏（骨质增生一贴灵）通络祛痛膏（骨质增生一贴灵）壮骨麝香止痛膏辣椒风湿膏伤湿止痛膏
云南白药
云南白药的无限潜力在于原有产品持续成长的同时产品线深度、广度延伸。产品线深度、广度延伸。
云南白药气雾剂云南白药牙膏云南白药创可贴（防水超薄型）云南白药创可贴（防水超薄型）云南白药酊
云南白药：云南白药：统一品牌策略云南白药膏（片装片装）云南白药膏（12片装）云南白药膏（普通型）云南白药膏（普通型）云南白药（片装片装）云南白药（10片装）云南白药膏（片装片装）云南白药膏（8片装）云南白药（片装片装）云南白药（4片装）云南白药(5片装片装) 云南白药片装云南白药（片装片装）云南白药（2片装）云南白药膏（普通型）云南白药膏（普通型）
天合药业：创造了中药膏药行业的多个第一，为推进我天合药业：创造了中药膏药行业的多个第一，国中药膏药的现代化、产业化做出重大贡献。国中药膏药的现代化、产业化做出重大贡献。天和牌PIB骨通贴膏骨通贴膏天和牌天和牌固本腰肾贴天和牌关节止痛膏天和牌精制狗皮膏天和牌麝香壮骨膏
羚锐药业
现拥有橡胶膏剂、片剂、胶囊等多个剂型多个剂型200多现拥有橡胶膏剂、片剂、胶囊等10多个剂型多个品种。个品种。
云南白药
在“告别伤痛”的大理念下，在阳光、欢快的心理基调下，告别伤痛”的大理念下，在阳光、欢快的心理基调下，云南白药老歌新唱：广告诉求融入时代需要，云南白药老歌新唱：广告诉求融入时代需要，品牌精神吸乐活”因子。用更具人文关怀，纳“乐活”因子。用更具人文关怀，更有生活气息的方式去演绎广告。使百年老店焕发青春活力。去演绎广告。使百年老店焕发青春活力。

云南白药部分产品比较ppt课件

云南白药创可贴则专注于小创伤的应急处理，利用云南白药药粉的止血、消炎等功效，加速伤口愈合。
云南白药气雾剂则适用于各种跌打损伤和风湿疼痛等，通过喷涂在皮肤表面，快速渗透并发挥药效。
适用场景与人群建议
云南白药牙膏适用于口腔问题较多的人群，如牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛等。
云南白药气雾剂则适用于运动、旅游、工作等容易出现跌打损伤和风湿疼痛的场合，特别适用于运动员、旅游爱好者、劳动者等人群。
改进方案。
结合消费者审美和实用需求，提出包装设计的
改进建议。
价格策略调整
根据市场竞争和消费者购买力，提出价格策略
的调整建议。
06 未来发展趋势预测及战略规划部署
行业发展趋势预测分析
行业增长动力
01
随着人们健康意识的提高，医药行业将持续增长，其中中药市
场具有较大潜力。
竞争格局演变
02
行业内企业竞争加剧，市场集中度逐渐提高，拥有品牌和技术
云南白药痔疮膏
适用于痔疮引起的便血、肿痛等症状，具有清热燥湿、活血消肿、去腐生肌的功效。
03 云南白药部分产品成分与功效比较
主要成分对比
01 02
云南白药牙膏
主要成分包括云南白药活性成分、高档硅磨料、高级洁净剂和润湿剂等，具有帮助抑制牙龈出血、修复口腔溃疡、改善牙龈肿痛、祛除口腔异味的作用。
摘录典型用户的正面评价，展示产品的优点和受欢迎程度。
负面评价
摘录典型用户的负面评价，分析产品存在的问题和不足之处。
中性评价
摘录中性评价，了解消费者对产品的真实想法和期望。
针对性改进建议提
产品质量提升
功效优化方案
包装设计改进
针对消费者反馈措施。

外用止痛药膏有哪些

外用止痛药膏有哪些止痛药除了常见的口服药物之外，还有外用的止痛药膏。

在我国古代，就有将膏剂运用于止痛方面的记载。

而在欧美国家中，止痛药膏用得比较多的就是在早期的骨性关节炎治疗上，止痛药膏的历史和运用都有一定源流。

那么外用的止痛药膏有哪些呢？了解了这些对于日常常见的跌打损伤有着一定的帮助。

关节止痛膏——三九唯康麝香追风膏——金寿制药云南白药膏——云南白药田七镇痛膏——三九唯康麝香壮骨膏——唯康药业伤湿止痛膏——羚锐通络祛痛膏——羚锐狗皮膏——同仁堂具有镇痛作用的药物，通过药理改造可在身体表面使用，称为外用止痛药。

局部外用的各种NSAIDS 乳胶剂、膏、贴剂，使用时只需直接涂抹或敷贴在疼痛部位，便可以通过皮肤迅速深入渗透、快速有效止痛；同时避免了对胃肠的刺激，安全性高，使用也方便。

辣椒碱乳剂也可减轻关节疼痛和压痛。

我国的骨关节诊治指南中指出：膝骨性关节炎，在采用口服药前，建议首先选择局部药物治疗。

对于中重度疼痛者可联合使用局部外用药与口服NSAIDs。

2013 年的AAOS 指南，也强烈推荐局部外用止痛药。

外用止痛药膏，量一定要足。

要想达到理想的止痛消炎作用，外用药膏的使用量一定要充足。

就拿扶他林药膏来说，如果病人省着用，一周也用不完一支，那几乎是不可能起到很好的止痛效果的。

正确的做法是，每次至少要用2克药膏，每天要用5 次，一支药膏两天内要用完。

贴膏药，时机位置要对局部外用止痛药也包括膏药和贴剂等。

主要有两类，一类是消炎止痛类膏药，适用于急性炎症期，即皮肤表面有红肿热痛时；第二类是红外热疗类膏药，适用于损伤慢性期，即皮肤表面没有红肿热痛时。

假如用反了，急性期用了红外热疗类膏药，就会越用越肿，越用越重，加重关节病的进展。

所以，选择膏药时，一定要看清楚功效。

普通膏药，哪儿疼就贴哪儿。

如果是红外热疗类膏药，选择最疼的位置贴上去就可以了。

但有一类膏药是透皮贴剂，膏药贴在皮肤上，药物通过皮肤吸收后，身体任何疼痛的部位都可以获益。

贴身战——云南白药智斗强生邦迪

在两家巨头间愈演愈烈 … …
颠覆了邦迪主导的游戏规则。依靠这个重新构建出来的创可贴新品类，
云南白药无须在传统市场里与邦迪白刃相见。而这个新品类的标准，自
展，小伤护理建立了一套难以撼动为
霸主一枝独秀
二Ｉ！！兰兰：坚兰里堡
财．・・富商道
西几何时，在消费
目者的眼中，邦 “
迪” 就是创可贴的代名
贴身战
云南白药智斗强生邦迪
路胜贞白灵
王明辉发现，邦迪创可
贴严格来说不是药，在
消费者的认知中，邦迪
胶布不能消毒杀
菌、能促进伤口愈不合，南白药找到了抗云衡邦迪的机会：为胶 “
迪恍然发现，中国每在
年５亿元的小创伤护
理品市场中，有将近一
半不得不拱手让给云
南白药。对手的市销值从２０年的３００１００万
布加点云南白药” 。邦迪是无药的胶布，而云南白药是有药的，这才是真正的“ 创可贴”核，
心差异马上显现了出
元，已经飙升至将近３
个亿。不经意间，南云
来。
云南白药创可贴
白药创可贴一举超越邦迪，成为国内第一大
费者的心目中，家看到的创可贴就大是邦迪。既然在这个行业里有如此
强的认知，果正面冲突，如云南白药根本没有抗衡邦迪的可能。

经典营销战略案例系列6羚锐牌通络祛痛膏

羚锐牌通络祛痛膏品牌定位战略河南羚锐制药股份有限公司（以下简称“羚锐制药”），成立于1992年，2000年在上海证券交易所挂牌上市，是国内独一一家以贴剂（膏药）为主的上市公司。

在国内贴剂（膏药）市场，羚锐制药与天和、奇正形成了三足鼎峙的场面。

同时，羚锐制药也是贴剂（膏药）行业首个“中国有名商标”的获取者。

2006年，从外面看羚锐制药的发展堪称一路顺风，波涛不惊。

而关于公司内部而言，却刚才经历了一场产品更名的风险，并且在破釜沉舟中获取了成功。

危机到临羚锐制药面对产品更名的是骨质增生一贴灵。

该品种是河南省赞同的“保健药品”（后转为械字号），90年月以来销售额向来稳固在7000万左右，最顶峰达到过8000万元。

这个品种在羚锐制药有着极其重要的地位，一方面是公司发迹产品，同时也是对公司收益贡献最大的产品之一。

羚锐制药很早就意识到骨质增生一贴妙药健字号的身份可能存在政策风险。

而这个品种的疗效切实，市场基础也较好，于是羚锐制药在骨质增生一贴灵的基础长进行了新药申报。

2000年5月27日，经国家药品监察管理局赞同，赞同产品正式品名为通络祛痛膏。

2001年羚锐制药将以通络祛痛膏命名的新产品推出市场。

羚锐制药特别清醒地看到骨质增生一贴灵存在的政策改动风险，所以，怎样快速将骨质增生一贴灵的市场安全转移到通络祛痛膏上成为公司首要解决的问题。

为此羚锐制药对通络祛痛膏进行了系列营销努力——邀请国内某有名营销策划公司，拟订推行方案，在央视投入4000万广告费，鼎力宣传“骨质增生，关节痛苦，风湿痛，请用羚锐牌通络祛痛膏”，并在销售政策上赐予倾斜等等。

但预料之外的是，通络祛痛膏当年销售仅4000万，而骨质增生一贴灵的销量仍旧为7000万，明显骨质增生一贴灵的市场未被成功转移。

通络祛痛膏的惨败，使公司上下关于广告投入心存余悸。

从今后，公司选择了“大终端小广告”的营销模式，在全国成立了近千人的销售队伍，此中终端促销员队伍达600人，希望来拉动通络祛痛膏的销售，而广告特别是大众传媒宣传基本停止了。

云南白药膏止痛效果如何？夏天用合适吗？

云南白药膏止痛效果如何？夏天用合适吗？
很多人都羡慕白领，认为他们坐在办公室不受风吹雨打还体面，一年四季都有空调。

岂不知空调带给我们舒服的同时给我们的身体也带来摧残。

特别是夏季疏于保暖，中午的时候趴在办公桌上午睡一会，一觉起来不仅头晕，就连肩膀，颈脖子，腰都酸酸痛痛的。

很多人以为这是职业病，其实都是空调惹的祸，当疼痛出现肯定要用药来缓解治疗。

云南白药膏可以缓解疼痛，但在这我要向朋友们推荐一个更好的强效止痛药扶他林。

云南白药膏好还是扶他林好，看完下面所介绍的你们就清楚了。

扶他林含双氯芬酸，是医生公认的止痛金标准，有强效止痛抗炎作用，独有乳胶剂剂型能快速深入渗透。

乳胶剂快速吸收，跟中药比少过敏。

使用方便，舒适，亲水亲脂不油腻，容易吸收还有淡淡的乳胶剂清香。

扶他林的最大优势就是快速起效，快速恢复。

扶他林和云南白药膏相比，在夏季选择扶他林更合适。

以下几点对比就最能说明问题：
1. 夏季人们穿的较少，使用云南白药膏贴在身上影响美观，而扶他林乳胶剂是涂的，不影响美观还能快速吸收，直击痛源，消除病痛。

2.云南白药膏有一股中药气味，对于做办公室的人士来说，影响工作氛围，扶他林乳胶剂有股淡淡清香，不会影
响他人。

3.云南白药膏换药撕下来的时候，会在皮肤上有明显痕迹，而且撕的时候明显疼痛
4.云南白药膏在活动较多的关节处贴容易脱落，而扶他林乳胶直接涂抹在痛处，就能快速吸收，快速止痛。

5.夏季出汗多，使用云南白药膏这类贴剂，皮肤发生过敏反应的机率。

对于夏天使用云南白药膏和扶他林的优劣，想信不少朋友已经一目了然了，但药物能少用尽量还是少用啦，多锻炼身体才是重点。

国内止痛贴膏市场情况分析2004

国内止痛贴膏市场情况分析2004止痛贴剂类产品已形成三个梯队。

三强鼎立的竞争局面短时间内难以打破；但第二梯队的黄石卫材、南星、吉民等均是虎视眈眈，三年内有重整格局的可能性。

贴膏类产品是药品中的一种常见剂型。

目前冻干混含湿敷贴膏、湿敷贴膏、止痛透骨膏、巴布剂型止痛贴膏和西安千禾正伤康复膏5类剂型占据了大部分市场份额，处于市场主导地位。

外用止痛贴剂市场在1996年以前总体规模并不大。

1996年以后，随着奇正贴膏的崛起，天和贴膏与羚锐贴膏很快跟进，1999年止痛贴膏类市场出现了三强鼎立的局面。

与此同时，各地前身为卫生材料厂（最早有1000家左右）的众多厂家，纷纷上马止痛贴剂产品。

据不完全统计，目前生产并销售贴膏类产品的厂家在200－300家左右，有70多个品种，形成了三个梯队的市场格局。

第一梯队，依次为奇正、天和与羚锐，销售规模均在每年1亿元以上；第二梯队，以黄石卫生材料厂、吉民药业、南京中医药大学药厂、陕西白鹿制药、济南东方制药、上海强生等为代表的8－10个厂家，年销售额在1000－6000万元之间；第三梯队，由各地生产卫生材料的小厂或附带生产经营该类产品的厂家组成，约有200家以上，年销售额在50－500万元之间。

据估算，贴膏类产品的现有市场销售总额约为10－12亿元。

市场领先的6家企业止痛贴剂总销量份额表前6个领先品牌的促销方式比较消费者收入情况决定产品选择，低档消费者无明显的品牌喜好，疗效、副作用和剂型、规格都是消费者考虑的重点止痛贴剂的消费者可分为高档消费者，中档消费者和低档消费者。

高档消费者主要分布于50个左右的特大与大城市，以及沿海、富裕地区的地级以上城市，消费者月收入大于1500元，可接受每贴8元以上的价格；中档消费者分布于全国多数县级以上及少数不发达地级以上城市，消费者月收入大于800元，可接受每贴3－8元的价格；低档消费者主要分布于全国中等以下城市、地县、乡镇、农村，消费者月收入在500元以下，接受每贴3元以下的价格。

老人关节痛用什么膏药

老人关节痛用什么膏药1、外贴的膏药关节疼痛最好服用筋骨片,它可以祛风散寒,通络止痛。

用于痹症,肩周炎,颈椎病,腰腿痛,肌肉关节疼痛等的疼痛的问题的或痛贴膏,尽量不要用伤湿止痛膏。

膏药是祖国医学的一朵奇葩,早在久远的年代,我国医学家就言曰“膏药能治病,无殊汤药,用之得法,其响立应”;且膏药直接贴于体表,更贴近病灶,见效较口服产品更快;膏药乃外用药也避免了药物成分对肾脏带来的负担。

但是需要注意的是传统的膏药都是在高温下熬制的,药物的有效成分得到很大的破坏,普通的膏药都是哪里疼痛贴哪里,症状反复容易复发。

如果您选择膏药治疗膝关节疼痛的话,建议您使用股易舒。

2、贴膏药易出现的副作用易产生耐药性。

比如市面上常见的消炎止痛类橡皮膏药中,很多都含有西药苯海拉明?(起抗过敏作用)。

这类膏药贴多了,苯海拉明成分会在身体里积累,并产生后遗症---不贴这种膏药就会想睡觉。

易产生膏药过敏。

膏药贴的时间过长,药物被吸收完之后,膏药就把体内的毒素拔了出来,这种现象比较好治疗,擦了点药膏就可以了啊。

或者因为体制或者药物的原因引起的膏药过敏。

3、治骨关节炎的药物控制症状药物此类药物能较快地止痛和改善症状,但对骨关节炎的基本病变不产生影响。

镇痛剂:由于骨关节炎病人以老年人居多,而老年人对非甾体类抗炎药易于发生副作用,且骨关节炎中滑膜炎症尤其在初期,并非是主要因素,疼痛并非都由滑膜炎所致,所以可选用一般镇痛药。

非甾体类抗炎药,对骨关节炎病人的炎性表现如关节肿胀、疼痛、积液及活动受限有较好的治疗作用,但有的非甾体类抗炎药物如阿司匹林:消炎痛等,对软骨基质的合成有抑制作用,长期应用虽然关节疼痛改善,但是骨关节炎的基本病变反会加重。

羚锐牌通络祛痛膏品牌定位战略

羚锐牌通络祛痛膏品牌定位战略河南羚锐制药股份有限公司（以下简称“羚锐制药”），成立于1992年，2000年在上海证券交易所挂牌上市，是国内唯一一家以贴剂（膏药）为主的上市公司。

在国内贴剂（膏药）市场，羚锐制药与天和、奇正形成了三足鼎立的局面。

同时，羚锐制药也是贴剂（膏药）行业首个“中国驰名商标”的获得者。

2006年，从外部看羚锐制药的发展可谓一路顺风，波澜不惊。

而对于企业内部而言，却刚刚经历了一场产品更名的风险，并且在背水一战中获得了胜利。

危机来临羚锐制药面临产品更名的是骨质增生一贴灵。

该品种是河南省批准的“保健药品”（后转为械字号），90年代以来销售额一直稳定在7000万左右，最高峰达到过8000万元。

这个品种在羚锐制药有着极其重要的地位，一方面是企业起家产品，同时也是对企业利润贡献最大的产品之一。

羚锐制药很早就意识到骨质增生一贴灵药健字号的身份可能存在政策风险。

而这个品种的疗效确切，市场基础也较好，于是羚锐制药在骨质增生一贴灵的基础上进行了新药申报。

2000年5月27日，经国家药品监督管理局批准，核准产品正式品名为通络祛痛膏。

2001年羚锐制药将以通络祛痛膏命名的新产品推出市场。

羚锐制药非常清醒地看到骨质增生一贴灵存在的政策变动风险，因此，如何迅速将骨质增生一贴灵的市场安全转移到通络祛痛膏上成为企业首要解决的问题。

为此羚锐制药对通络祛痛膏进行了系列营销努力——聘请国内某著名营销策划公司，制定推广方案，在央视投入4000万广告费，大力宣传“骨质增生，关节疼痛，风湿痛，请用羚锐牌通络祛痛膏”，并在销售政策上给予倾斜等等。

但出乎意料的是，通络祛痛膏当年销售仅4000万，而骨质增生一贴灵的销量仍然为7000万，显然骨质增生一贴灵的市场未被成功转移。

通络祛痛膏的惨败，使企业上下对于广告投入心存余悸。

从此后，企业选择了“大终端小广告”的营销模式，在全国建立了近千人的销售队伍，其中终端促销员队伍达600人，希望来拉动通络祛痛膏的销售，而广告特别是大众传媒宣传基本停止了。

羚锐、云南白药、天和药业膏药对比

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羚锐药业
•以二级经销商为中心，整合渠道，实现产品在可控的一级、二级和终端三级分销体系中的有序、顺利流通销售；其他产品的销售，继续实施“一级经销、二级分销”模式，统一价格，强化品牌维护和销售流程监控监管。
•羚锐大药房连锁有限公司又有55家连锁店顺利通过GSP
认证，至此，羚锐大药房共有 97家连锁店通过GSP认证；
三大膏药品牌的研究
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1 品牌策略的对比 2 产品线的对比 3 品牌定位的对比 4 渠道的对比
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1.品牌策略的对比
天和药业：创新概念，用“中药西做”的的方式演绎中药的精华，促进中药现代化。
传统向现代转变
广谱向专治转变
推出内病外治的新型外部给药产品，形成系列化、差异化的产品构架体系。
云南白药膏，历经数年实打实的功效传播，“痛就贴”的核心诉求，已经深入人心。症状与产品的紧密贴合，高频次的投放，加上高度仪式化的演绎方式，很容易造就一种不由分说的“洗脑”效应，让人想不记住都难。从这个意
义上讲，“痛就贴”广告策略是成功的。
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3.品牌定位的对比
•膏、丸、散、丹、汤”，膏药作为中药之首，传统中药神秘的流派精华，用“中药西做”的方式演绎中药的精华，促进中药现代化。
一级经销、二级分销
组建大药房
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云南白药
云南白药集团通过资本运作控股了云南省最大的医药流通批发企业— —云南省医药公司，完善了云南白药集团的产业链
海外事业部不断拓宽国际业务，先后与台湾和香港地区、日本、东南亚各国建立了长期业务合作关系，云南白药也打入了美国市场。
营销网络的建
立
进入医药流通
走特色发展道路，不断推进品牌建设，集医药科研、生产销售、保健品开发、金融投资等为一体的集团化医药企业、依靠科技创新，全力打造贴膏剂强势品牌。