北京现代--名图上市预售执行手册

试乘试驾车颜色：2.0 TOP AT白色，1.8 DLX AT由计划科调配
注：以上销量参考2012年特约店全年销售数据
商品车订货时间说明
11W1 提报11W2常规订单 11W2 分当周订单，提报11W3常规订单 11W3~ BTO正常流程
9
3.1 BHMC预售整体策略介绍
引爆市场，提升关注
预
提前练兵，强化能力
“驱动新时代的中高级座驾”
传播概念
引领新时代新的年轻领导层 (初级新兴领导层) 将名图的大气外观与年轻有为管理者的稳重形象相结合进行传播，产生共鸣 理性、有责任感的社会和家庭中坚力量，享受简约生活，注重品质与价值，推崇适度、理性的消费观
“新时代 新价值 新责任”
Slogan
代表着志存高远的梦想，与从容低调的实践的完美结合与和谐统一。 名志者，拥有宽广胸怀和远大志向，积极进取，不断开创职场和人生的新境界； 图远者，内心宁静，有定力，有远谋，以厚积薄发的底蕴，彰显价值，引领潮流。
各车型比例
1.8L 车型比例 GL MT 商品车 订单制 GL AT 订单制 GL AT 选装一键启动 11% GLS AT 47% GLS AT STYLE 订单制 DLX AT 35% DLX AT STYLE 订单制 LUX AT 5% 2.0L TOP AT 2%
名图上市初期（11、12月），为最大化利用春节前旺季提升销量，快速实现产品成长，展现产品形象，北京现代将优先保障主力 高端车型的供货，低配及部分选装车型将按订单制生产。建议经销商期初引导客户订购主力高端车型，订单制车型需求尽量转化， 以保障正式上市后能够快速交车。
麦弗逊/多连杆
低225/60 R16 高225/55 R17 2012.2 56,744 16.29 - 18.19 13.29 - 15.97 3年/10万公里
上 市 信 息
13年1-7月 全系销量 指导价格(万元) 市场价格(万元) 售后政策
注：红色代表优势，蓝色代表劣势
7
2.6 产品与供货信息介绍-型谱与颜色
领价值 - 高档丰盛配置
稳定操控：FLEX柔性转向、VSM车辆稳定系统、 TPMS胎压监测、倒车影像 舒适驾乘：驾驶席通风座椅、后排座椅加热
领舒适 - 宽大宜人空间
越级体验：多连杆后悬挂、2,770mm大轴距、舒展 的后排、超大后备箱
产品定位
社会新时代：迎合“节俭持国”新价值观导向，人们在新时代的社会环境下，倡导简约理性的新时代生活方式。 汽车新时代：十八大之后，适用理性的消费观开始成为市场的主流，在这个节约型社会，汽车消费也呈现出环保、实用的新 潮流。名图大气内敛，简约的特质和高品质感，顺应了理性实用的汽车消费趋势。 人类的新时代：他们是理性、有责任感的社会和家庭中坚力量，享受简约生活的同时注重品质与价值，推崇适度、理性的消 费观，他们是决定未来市场走向的人。 正是基于这样的一个理解，北京现代才打造并推出了名图这样一款“驱动新时代”的车型。
1.8GL AT
选装一键启动
1.8GL AT
1.8GLS AT
1.8GLS AT 1.8DLX AT 1.8DLX AT 2.0LUX AT 2.0TOP AT STYLE STYLE
预售比例
订单制
订单制
11%
47%
订单制
35%
订单制
5%
2%
预售价格
（万元）
14.0
15.0 ~ 19.0
12
5. 经销商启动预售整体执行策略
储备订单，助力销售
无车预售，关注话术
多彩活动，吸引进店
售
营销策划，提前准备
10
3.2 特别强调
为保障名图上市整体形象统一，特约店广宣及营销活动涉及VI、 “价格竞猜”、“十倍升值”活动的，需严格按照指引文件执行
务必确保名图在市场上声音统一
防止销售越位及价格错位
11
4. 名图预售价格
型谱
1.8GL MT
展车分配原则
车型 1.8 DLX AT 1.8 GLS AT 合计 展车颜色：丝绸金或北极玉 排名195名前（含） 1台/店 1台/店 2台/店 排名195名后 1台/店 1台/店 注：以上排名参考2012年特约店全年销售数据
试乘试驾车分配原则
车型 2.0 TOP AT 1.8 DLX AT 合计 2500台以上 1台/店 2台/店 3台/店 800-2500台 1台/店 1台/店 2台/店 800台以下 1台/店 1台/店
速腾 1.4T
4,644 1,778 1,482 2,651 108 510 96/5000 220/1750~3500 7DCT/5MT +66 +42 -12 +119 -4 +16
英朗 1.8L
4,671 1,815 1,478 2,685 89 455 108/6200 177/3800 6AT +39 +5 -8 +85 +15 +71
/
/
2
2.1 产品与供货信息介绍-级别市场规模与成长性
随着新品投入加大， D-Low细分市场规模持续增长，预计2014年级别市场规模为84万辆，未来年均增长 率为11.1%，高于整体市场增速，市场空间广阔，增长潜力较大。
2012年 2013年 同比 月均销量 同比
整体市场年均增长率 D-Low年均增长率
D-Low销量
8.3%
车型 月均销量 速腾
11.1%
D-Low增速
16,400
53.0%
23,200
41.7%
20.3%
万辆
103 93
轩逸 11,200 6.7% 19,100 70.8%
73 49
75
84 11.9%
10.3% 11.2%
英朗GT
10,600
31.9%
13,100
23.0%
3.2%
ESS紧急制动提醒
TPMS胎压监测系统
超大行李箱
6
2.5 产品与供货信息介绍-对比竞品参数优势
区 分
长(mm) 宽(mm) 基 本 参 数 高(mm) 轴距(mm) 离地间隙(mm) 后备箱容积(L) 功率(kW) 动 力 总 成 扭矩(Nm) 变速箱
名图 1.8L
4,710 1,820 1,470 2,770 104 526 105/6500 176/4700 6AT/6MT
…………………………………………P19-20
1
1. 名图整体上市日程
10.18
10.21
11.1
11.5
11.11
11.15
11.19
11.21
名 图 下 线 预 售 启 动
预 热 宣 传
正 式 量 产
展 车 试 驾 车 配 发
商 品 车 配 发
展 车 试 驾 车 到 店
名 图 上 市
广 州 车 展
麦弗逊/多连杆
215/50 R17 2013.11 5年/10万公里
麦弗逊/扭力梁
225/50 R17 2010.6 90,905 17.73 - 18.73 15.55 - 16.56 3年/10万公里
双横臂/多连杆
205/55 R16 2003.4 50,143 17.08 - 19.98 12.28 - 13.68 3年/10万公里
迈锐宝
4,300
-
8,200
89.6%
-1.6%
马自达6 7,100 -7.0% 7,200 1.3%
11’
12’
13'F
14'F
15'F
16'F
标致408
4,200
-3.8%
4,600
10.7%
注：D-LOW 为中高级入门车型，以上市场规模不含迈锐宝、马自达6等目标竞品销量。
3
2.2 产品与供货信息介绍-名图竞争定位
投放时间 投放内容
CCTV优质资源、主流卫视和重点市场地方台
全国性报纸、重点城市主流都市报高频曝光
全国性报纸、重点城市主流都市报高频曝光
封面大图、重点版面，体现品质、树立高端形象
选择全国级调频和重点市场收听率较高的交通台、音乐台强势渗透
楼宇液晶/电梯海报/手机彩信/电影院
机场灯箱、刷屏、LED、展车、机载电视
10.16
10.16
市场经理
市场经理
13
6. BHMC预售期广宣行程
名图预售期通过高声量广宣覆盖，达到对产品的曝光及卖点展示，吸引客户关注，触发购买欲望
名图预售期 名图上市推广期
CCTV优质资源、主流卫视和重点市场地方台 - 栏目合作：选择体育等栏目深度合作
电视 报纸 杂志 广播 新媒体 机场 网络
4,670 1,780 1,435 2,675 150 500 108/6500 183/4000 5AT/6MT +40 +40 +35 +95 -46 +26
迈锐宝 2.0L
4,869 1,854 1,472 2,737 118 544 113/6200 190/4600 6AT -159 -34 -2 +33 -14 -18
“名志 图远”
5
2.4 产品与供货信息介绍-产品USP
领潮流 领价值 领舒适
魅力大气外观
高档丰盛配置
宽大宜人空间
全景天窗
BlueLink
驾驶席通风座椅
越级车身尺寸
HID氙气大灯
FLEX柔性转向系统
后排座椅加热
多连杆后独立悬挂
LED日行灯/尾灯
VSM车辆稳定控制
倒车影像(带引导)
宽敞内部空间
运动型双排气管
各颜色供给比例
水晶白 PW5 颜色 梦幻银 N3S 幻影黑 NKA 玫瑰红 S2R 水墨灰 RG3 宝石蓝 YU3 丝绸金 R3Y 北极玉 P3U
比例
35%
20%
20%
订单制
订单制
订单制
10%
15%
内饰供给比例
颜色 比例 深内饰 70% 浅内饰 30%
8
2.7 产品与供货信息介绍-展车试驾车及供货时间
主要集中于35岁左右的社会中层阶级，能力突出，热爱家庭，是社会和家庭的中坚力量。事业上升期，追求价值均衡，推崇 适度、理性的消费观。渴望拥有既具备档次感又能照顾家人的，且低调、简约内敛的高品质中高级轿车。
三大本领 USP
领潮流 - 魅力大气外观
炫丽外观：HID氙气大灯、LED日行灯和尾灯 高端配置：全景天窗、运动型双排气管
※
市 场 准 备

专项基金准备，确保特约店0.5%市场推广佣金全额投入名图产品
特约店在名图上市期0.5%市场推广佣金要全额投入，2014年的三方汇票“三个 月免息”支持政策将对未积极投入、业绩不佳的特约店取消支持

做好店头布置，突出名图产品亮点


制定广宣计划，运用多种媒介进行全方位宣传
全面分析，制定适合本地市场的竞品策略及传播方案
408
经济实用市场
经济
4
2.3 产品与供货信息介绍-市场定位
上市目标 核心竞品 目标人群
开创新兴中高级车型市场 (D Mid new entry 市场) 的领先地位 通过年10万台销售目标达成，形成BHMC新一代增长动力的车型
D-MID New Entry
迈锐宝、新速腾、英朗GT、马自达6 新时代的都市“实”尚派
底 盘
前悬架/后悬架
轮胎型号 上市时间
麦弗逊/多连杆
215/50 R17 2013.11 5年/10万公里
麦弗逊/扭力梁
205/60 R16 2012.3 162,405 14.18 - 17.78 13.46 - 17.00 2年/6万公里
麦弗逊/扭力梁
205/60 R16 2010.6 90,905 16.53 14.30 3年/10万公里
名图上市后将在D级车原有3个细分市场外开创全新“新兴价值市场”； 名图的主要竞争车型为迈锐宝、新速腾、英朗GT、马自达6。
高级
新帕萨特 迈腾
传统高档市场
昊锐 雅阁
新天籁
潮流个性市场
君威
凯美瑞
508 C5
蒙迪欧
马6睿翼
索纳塔8
传统稳重
K5
迈锐宝
运动个性
新兴价值市场
马自达6 新速腾
新明锐
名图
英朗GT
做好组织准备 提升全员营销意识
强化广宣投入 0.5%市场推广佣金全额使用
确保店头活动落地 最大化预订单收取效果
项目
wenku.baidu.com
时间
10.16 10.16 10.16 10.18-11.19 10.16 10.16
负责人
总经理 种子讲师 销售经理 销售经理 财务经理 销售经理
组 织 准 备

成立名图专项TFT小组 开展产品及话术内训，深刻理解名图战略意义及销售要点 制定顾问分组激励方案，提升销售热情 落实BHMC统一布置的预售活动
名图 2.0L
4,710 1,820 1,470 2,770 104 526 114/6500 192/4800 6AT
英朗 GT 1.6T
4,671 1,815 1,478 2,685 89 455 135/5800 235/2200-5600 6AT +39 +5 -8 +85 +15 +71
马自达6 2.0L
上市预售执行手册
目 录
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