保险人物事迹：争做佼佼者

保险人物事迹：争做佼佼者

山泉，位于某省西南部边境，东临经济开发区，西接风景旅游区，素有“通衢、要道，咽喉”之称。在这个人口不足27万的小山城，牢牢竖立着某保险的旗帜，业务部经理张强更是一个令人骄傲的太保人。

张强是一个对保险有信仰的人，有强烈自主经营意识的人，将“保险生活化，生活保险化”的人没理由不成功。

一个信仰，带出一支团队

2002年5月,张强加入某保险寿险营销队伍。和其他见习业务员一样，每日拜访，遭到客户无情的拒绝，甚至被当时的业务部经理归为不会做保险的人。但是，他默默地坚持着。2005年，由于公司领导层不断变动等原因，山泉业务部从最初的40多人减少到4个人。在所有同业公司都认为某保险保险山泉业务部即将消失的时候，张强扛起了旗帜，带领3位组员重新起步。

4个人心里只有一个念头——“星星之火可以燎原”，这句话也成了创业口号。2006年接手营业部的时候，张强的月收入只有一两千元，但自主经营意识让他逐渐看到了发展前景。他出资为部门购买了手提电脑；为了方便团队开展业务，他自掏6万多元买了一辆八人座的私家车，并漆上了

某保险保险的广告，从此一辆保险专用车常常穿梭在山泉的大街小巷。2007年6月，团队发展到16人，月平均保费5万元。张强并没有因此而满足，他意识到个人的力量是有限的，只有跟着公司的发展思路走，实实在在地用好公司的各种管理系统才能让团队走上更健康的发展道路。为此，他刻苦学习公司的活动量管理系统、人才增募系统、后续教育系统、会议经营系统。在不断的实践过程中，他坚定地把四个管理系统都运用到日常工作中。一年多过去了，在丽水中心支公司个险部经理的带领下，脚踏实地，听话照做，山泉业务部得到了飞跃的发展：人力增长到80多人，月平均保费提升到了20多万；张强的个人收入由当初的月均千元增长到年均20多万元。

一个妙招，打开一片市场

张强也是一位展业高手，他已为4800多名客户提供保险服务，并获得了很多荣誉：某省第四届保险行业协会颁发的优秀寿险营销员、分公司群英会会员、中心支公司创业功勋、连续四年成为中心支公司高峰会会长、中心支公司终身名誉会长。

张强是如何开拓客户市场的呢？

刚入行时，这个与他原来从事行业毫不沾边的工作，让他满怀期待。凭借缘故法，他很快达到转正标准。但是，他逐渐发现客户开拓出现瓶颈，感到一片迷茫。到哪里找客户

呢？

张强认真研究老师的课程并寻找更多的资讯，终于豁然开朗。他发现了一些奥秘。介绍法不就是让别人介绍更多的人认识自己吗？这下好了，他想利用原来从事装潢工作的优势打开这个市场。他想，装潢市场中装修师傅、板材销售、洁具销售等行当都有保险购买力，认识了他们或让他们认识自己就是一个很好的客户来源。

说干就干，他找到原来认识的几个卖陶瓷的老板，让他们介绍更多的装修师傅，说要举办一个装修师傅聚会。张强提出，他负责会务组织，费用要该商行承担。老板犹豫了，但经过张强的分析，老板们领悟到这能帮助自己增加销售渠道，于是产生了浓厚的兴趣。就这样，聚会的费用解决了。张强开始寻找场地，落实相关会务。但参加聚会的人还没着落，怎么办？张强想，每个老板总有几个认识的或有生意来往的装修师傅，每个老板负责召集几个不就有人了吗？经过老板的推荐，从陶瓷、板材、洁具等店里一下子涌出了一百多个名单。结果以认识客户为目的活动变成了整个城市的装修业大聚会。会议非常顺利，张强在整个活动中自编自导，每个行业的代表都发了言，谈了感想，最后还合了影，制作了通讯录。他又借此机会，将照片与通讯录分送到每一个参会人员手中（照片与通讯录分开送，与客户便有两次见面机会）。这次聚会给张强带来了大量的客户，他也得到了全市

装修协会的高度认同。这些人中的大多数慢慢变成了某保险保险的客户，也成就了张强的保险事业。

“昨日已逝，明日是谜，唯有今日，全力以赴”，这是张强的人生信条。即将进入不惑之年的张强，正用行动与智慧创造着不平凡的成绩，雄心勃勃地实现着他的保险梦想。