我国零售商自有品牌营销策略研究

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零售商自有品牌发展战略研究

点．减少了商品供货代理中间环节，节约了交易成本。零售商企业连锁经营，通过总部集中采购．进货批量大，可享受较高的价格折扣，降低了进货成本。因此，零
售商自有品牌商品的销售价格一般大约比同类其他品
１零售商自有品牌发展现状
ｔｅｐｍａｙｓａｅＩｌａｅｒｓｎｓａｐｖｔｒｎｔａｅｙｍｏｅｒｍｖｓｅｔ：ｈｉｅｏｔｔｇｏ，ｒｅｏｉｏｉｇｈｒｒｔｇ．＇ｓｐｐｒｐｅｅｔｒａｅｂａｄｓｒｔｇｄｌｆｏｆｅａｐｃｓｃｏｃｆｓａｅｆｒｍａｋｔｐｓｔｎｎ，ｉ｝ｉｉｉｒｙｍｉｐｏｕｔｅｅｔｎ，ｒｎｙｔｍｏｓｒｃｉｇｓｒｎｒｎｕｌｉｇｒｄｃｌｃｉｂａｄｓｓｅｃｎｔｔ，ｔｏｇｂａｄｂｉｎ．ｓｏｕｎｄ
ｅｐｒｎｅａａｅａｔｍ、ｔｈｒｓｎｔｅｒｔｉｒＳｒａｒｎｈｃｅｔｉｔｄｎｙｗｉｕｏｎｙｉｊｓａｘｅｅｃｄｍｎｇｒｌｅＡｅｐｅｅｔｉ，ａｅ ’ ｐｉｔｂａｄｗｉｉａｃｒｎｅｅｃｈｌｉｏｒｕｔｔｔｉｉａｔｍｅｌｖｅｈｓａｎｅｎｃｒｓｕ
有品牌来控制供应链、充分利用零售企业品牌价值成为获利的新源泉。在我国．虽然发展自有品牌刚刚起
步．也已成为现代零售业发展的趋势．但因为自有品牌具有的优势增加了零售商的利润和价值

零售商自有品牌策略研究

最后，自有品牌可以帮助零售商提高品牌影响力。通过推出自有品牌，零售商可以在市场上树立自己的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
接下来，我们将重点介绍零售商自有品牌策略。首先，零售商需要明确自有品牌的定位。通常来说，自有品牌的定位应该与目标消费者群体相匹配，同时还需要考虑企业自身的资源和能力。其次，零售商需要制定合理的价格策略。自有品牌的价格应该低于同类竞争品牌，但同时也要保证产品的质量和利润。此外，零售商还需要选择合适的产品策略。
文献综述
中国零售商自有品牌战略的发展历程可以追溯到20世纪90年代，经过几十年的发展，已经逐渐成为零售行业的重要趋势。国内外学者对自有品牌战略的研究主要集中在以下几个方面：
1、自有品牌战略的动机和影响因素，如企业战略意图、市场竞争环境等； 2、自有品牌战略的实施方式和方法，如品牌定位、产品设计、生产管理等；
然而，本研究仍存在一定局限性。首先，研究主要了自有品牌决策的影响因素，而对决策过程的其他方面如风险评估、市场定位等未进行深入探讨。未来研究可以进一步拓展和深化对自有品牌决策过程的研究，以提供更加全面的理论支持和实践指导。其次，由于研究方法的限制，研究结果可能存在一定的主观性和片面性。未来研究可以通过结合多种研究方法来提高研究的可靠性和全面性。
最后，运用统计分析方法对收集到的数据进行分析和处理，以揭示中国零售商自有品牌决策行为的规律和特点。
结果与讨论
通过对中国零售行业统计数据和问卷调查结果的分析，本研究发现以下影响因素对中国零售商自有品牌决策行为具有显著作用：
1、市场需求：随着消费者对品质和特色的追求日益增强，自有品牌的市场需求不断增加。在竞争激烈的零售市场中，满足消费者对自有品牌的独特需求成为零售商的重要策略。

我国零售商开发自有品牌的策略研究

零售商可以利用生产企业的过剩生产能力，生产出成本较低的商要筹码，省去了大量广告等宣传费用，同时．还可以选择较为简
这时他们便迫切需要寻觅到能给企业带来新的利润增长点的资本品：自有品牌商品把自己长期形成的商誉无形资产作为宣传的主投入领域。其次，零售商与制造商应当是价值链上的合作关系．
竞争优势的一道利器。它在帮助零售商增强竞争力、增进顾客忠诚度、实现利润增长等方面都具有强大的推动作用。本文
首先分析了零售商自有品牌产生的原因，然后对零售商发展自有品牌的优势进行剖析，最后提出了我国零售商开发自有品牌应采取的策略。
首先，零售商在资本经营过程中．为扩大经营规模以获得更
过不断的资本积累过程，发展到具有规模经济的大型零售企业．
多的利润，要考虑资本的规模和投向问题。原来小型的零售商经势便是其具有强劲的价格竞争力。这主要产生于以下几个方面：
具有一定的知名度。自有品牌正在成为零售商手中的锐利武器。部销售的自有品牌商品，由于把商场的良好形象注入其中，人们
在过去的两年里，屈臣氏在个人护理产品的销售市场中占据了
极容易把企业的优质服务和严谨管理同自有品牌商品的优良品质
２％的市场份额自有品牌品种数量由最初的２０多个，迅速增联系在一起．进而转化成对商品的信赖和接受，促进消费者对商１０长到目前的１０多个，自有品牌产品由于可靠的品质和良好的品满意度的提升，进而又会进一步促进消费者对企业认可度的提００其性价比，赢得了众多消费者的认同。因此，我国零售企业应不失升。在这种不断的相互促进过程中，使企业的商誉无形资产流动

零售商创建自有品牌的发展策略

营销策略零售商创建自有品牌的发展策略零售商创建自有品牌的发展策略摘要：创建自有品牌是我国零售商未来发展的一个重要趋势,我国零售商实施自有品牌的不仅具有可行性，而且创建和发展自有品牌成为零售商维持竞争优势的必然选择，零售业自有品牌战略是零售企业应对市场激烈竞争的有效手段，它的产生有着深刻的背景，但实施这一战略,零售企业须注意谨慎选择商品种类与合作厂商、充分利用最新技术手段、正确定位等问题，文章对我国大型零售商实施自有品牌的营销策略进行了深入分析。

关键词：自有品牌；零售商;竞争优势文/秦仲篪一、我国零售商创建自有品牌的必要性零售企业自有品牌在国外又称PB(Pr i vat e B r and自有品牌)、PL(Pr ivat e Label自有标签)和S B(S t or e B rand店家商标)，是指零售企业通过收集、整理和分析消费者对某类商品需求特性的信息，提出新产品功能、价格和造型等方面的开发设计要求，进而选择合适的生产企业进行开发生产，最终再由零售企业使用自己的商标对新产品注册并在本企业内销售的产品。

首先，零售商创建自有品牌有利于实施差异化战略，有效回避同行业间的残酷竞争。

零售商可以用自己开发的独家专用品牌差别化于其他竞争者，可以使企业的商品构成和经营富有特色，同时企业以自有商品为基础向消费者提供更全面的服务，借助于商品又可进一步强化企业形象，两者相辅相成，形成企业自身对消费者独特的诉求。

而通过自有品牌战略，可以与竞争对手经营的商品区别开来，以“错位竞争”来取代“正面竞争”，既突出了经营特色化，又能够有效屏蔽来自竞争者的威胁。

其次，品牌市场定位更加准确，有利于满足顾客需求。

准确的市场定位是品牌生命力的源泉。

与制造商相比，零售商处于市场的前沿，能直接接触广大消费者，因此可以更准确、及时、有效地掌握顾客需求心理及需求特点变化，从而可以开发出更能满足顾客需求的产品与品牌。

再次，可以降低成本，获取更大利润。

我国零售商自有品牌发展探讨

现代商贸工业ＭｏｅｎＢｓｅｓｒｄｎｕｔｙｄｒｕｉｓＴａｅＩｄｓｎｒ２１００年第１期
我国零售商自有品牌发展探讨
李桂陵王青青
（北工业大学管理学院，北武汉４０６）湖湖３０８摘要：为一个新的利润增长点和规避竞争或获取竞争优势的手段，作自有品牌战略不断被各零售商采用，在国内并
长期与制造商的利润争夺及业内竞争不断加剧，得零售商自身的条件决定了创建自有品牌的能力或者说自有使在零众多零售商纷纷致力于另辟蹊径，找新的发展对策，寻因品牌经营成功的可能性。因而，创建自有品牌前，售商
且在售收入和利润；二是区别于竞争对手，形成差异化经营，通销售规模不足会导致产品利润降低，销售量太小，消费最过消费者对自有品牌产品的忠诚，化为对卖场的忠诚；转三者心中也难以形成大的影响，终影响自有品牌的成长。
取得了一定的发展，但是国内零售商自有品牌战略仍处于探索阶段，发展过程中仍然存在很多认识误区和问题，对国内针
零售商自有品牌创建过程呈现的一些问题进行了相关的探讨。关键词：售商自有品牌；造商品牌零制

零售企业自有品牌战略分析

零售企业自有品牌战略分析――The Home Depot自有品牌案例分析案例背景：学生徐芳茵目前就职于The Home Depot 亚太采购中心，担任的是高级采购经理的职务，负责的是五金产品的采购。

The Home Depot是全球最大的家居建材零售商，是美国仅次于Walmart的第二大零售商。

该论文是以The Home Depot 为例分析零售企业的自有品牌战略。

零售企业自有品牌(Private Brand)战略是指零售企业通过搜集、整理、分析消费者对某类商品的需求特性的信息，提出新产品功能、价格、造型等方面的开发设计要求，进一步选择合适的生产企业进行开发生产，最终由零售商使用自己的商标对新产品注册并在企业内销售的战略。

零售业自有品牌是竞争发展到一定阶段的产物，是零售企业为了突出自身形象，维护竞争地位，充分利用无形资产而采取的一种竞争战略，它的核心是商品以企业名称或企业自己确定的名称作为品牌，在本企业销售，而不是使用制造商品牌在全国销售。

随着竞争日益激烈的零售业，零售业的自有品牌战略成为了提升企业核心竞争力、占领市场竞争优势地位的重要战略武器。

零售企业的自有品牌改变了传统零售企业只充当生产与消费的“传导”媒介和“以销定产”的经营方式，而代之“以需定产”的全新方式，使零售企业引导生产、创造生产的只能得以充分发挥。

因此，自有品牌战略被业界称为商业零售经营的一大变革，并日益成为全球商业发展的新热点。

自有品牌战略是谋取差异化竞争的重要手段。

从市场需求角度看，自有品牌具有价格优势、信誉优势和减少消费者选择成本的优势，因而零售企业可以从中提升自身竞争力、改善商品组合、满足消费者需要。

首先，实施自有品牌可以使零售业实现错位竞争，以经营方式的创新和突破减轻巨大的竞争压力，掌握市场竞争主动权；其次，零售企业准确快捷的消费者需求信息及消费趋向的把握，能够迅速提高生产与需求的衔接，更好地满足社会需求；第三，实施自有品牌战略能够使零企业在与制造商的市场博弈中掌握更多主动权；第四，自有品牌可以降低经营成本，有利零售企业取得价格竞争优势；第五，自有品牌战略有利于零售企业的多角化经营，分散经营风险；第六，自有品牌战略能够培养品牌偏好，赢得稳固的消费群，加强市场控制，增加企业的无形资产，促进企业长远发展。

《零售企业自有品牌发展研究》

零售企业自有品牌发展的必然性目录一、引言 (3)二、零售企业发展自有品牌的必要性 (3)（一）杜绝假冒伪劣产品 (3)（二）及时准确把握市场需求 (3)（三）有利于降低商品价格形成价格优势 (4)（四）有利于充分发挥无形资产的优势 (4)三、中国零售企业开发自有品牌的特点及条件分析 (4)（一）特点 (4)（二）条件分析 (5)1. 一定的规模和网络优势 (5)2. 商誉条件 (5)3. 较强的产品设计开发能力和控制货源的能力 (5)4. 较强的市场营销能力 (5)四、总结 (6)参考文献 (6)一、引言改革开放以来，中国的市场竞争经历了1970年代后期的购买力竞争和1980年代中后期的质量竞争，并开始了自1990年代以来一直持续的品牌竞争。

在品牌购物日益浓厚的消费者心态下，不仅出现了新的品牌资产概念，企业营销策略的重点应转向品牌规划和促销。

同时也摸索出创造品牌获得优胜优势的有效方法。

零售公司实施自己的品牌战略的条件也日趋成熟，因此迫切需要就该领域的问题进行深入讨论。

本文试图介绍自有品牌的起源和成因，并适当分析其发展的必要特征和经营条件。

二、零售企业发展自有品牌的必要性(一)杜绝假冒伪劣产品商业企业必须购买生产企业的产品才能销售生产企业的品牌。

通过商业企业销售给消费者的假冒，劣质，劣质产品不可避免，将不可避免地影响商业企业的形象。

如果商业企业使用自己的品牌，则商品的供应商和卖方都是直接与消费者打交道的零售商。

商家将注意货源，确保商品质量，并保持自有品牌的声誉。

它不仅可以消除假冒伪劣商品和其他不合格产品，而且自然可以树立公司独特个性的良好形象。

(二)准确把握市场需求如果零售商仅销售制造商品牌的产品，那么零售公司的产品种类组成基本相同，即使某些商业企业通过环境和服务强调特征，也很难形成自己的特征，但往往由于缺乏产品功能的组合而失去了吸引力。

近年来，商业零售企业利润大幅度下降的原因是，商家没有明确的目标市场定位，“一店一面”，缺乏赢得市场的特色，不得不使用降价吸引眼球并吸引顾客，导致产量下降。

我国零售商自有品牌发展探讨

我国零售商自有品牌发展探讨（作者:___________单位: ___________邮编: ___________）摘要:作为一个新的利润增长点和规避竞争或获取竞争优势的手段,自有品牌战略不断被各零售商采用,并在国内取得了一定的发展,但是国内零售商自有品牌战略仍处于探索阶段,发展过程中仍然存在很多认识误区和问题,针对国内零售商自有品牌创建过程呈现的一些问题进行了相关的探讨。

关键词:零售商自有品牌;制造商品牌1 创建自有品牌的优势和条件长期与制造商的利润争夺及业内竞争不断加剧,使得众多零售商纷纷致力于另辟蹊径,寻找新的发展对策,因此,经营自有品牌成为众多零售商获取竞争优势和新的利润增长点的必然选择。

自有品牌之所以受到众多零售商的追捧,不外乎三个原因:发展自有品牌,一是可以丰富超市商品品类,增加销售收入和利润;二是区别于竞争对手,形成差异化经营,通过消费者对自有品牌产品的忠诚,转化为对卖场的忠诚;三是掌握更多的自主权,提高与制造商的讨价还价的能力。

而且相对于制造商,零售商经营自有品牌商品,具有以下优势:(1)渠道优势。

自有品牌商品多是采用OEM (贴牌加工) 方式生产,借助自身的销售网络,省去中间代理环节,可以节省大量的交易费用和流通成本;另一方面,可以利用终端的卖场优势对自有品牌商品进行灵活而有效的促销和宣传,且能充分利用自身商誉资产,利用消费者对零售企业的忠诚度,促进自有品牌商品的销售,而自有品牌的销售促进同样能提高顾客对卖场的忠诚度。

因此,从这点来说,自有品牌和零售商品牌又能够相得益彰,当然,也存在一损俱损的风险。

与制造商相比,大大节省了广告宣传的费用,使得零售商自有品牌可以采用低价策略,取得价格优势。

(2)终端优势。

由于处于供应链末端,零售商与消费者直接接触,能最快和最准确地掌握产品的销售情况和消费者的需求动向,进而调整商品结构和自有品牌商品定位,制定灵活的营销策略。

(3)卖场优势。

卖场优势大致包含了商品陈列优势和促销优势两个方面。

我国零售企业发展自有品牌的策略研究

品。
一
二、国零售企业开发自有品牌时应该面对和注意的问我
题
（）一零售企业开发自有品牌时应注意面对消费者的需求感知和偏好消费者由于消费感知偏好不同，自有品牌的选择上存在
我国自有品牌的发展现状（）一自有品牌产品的份额和种类不断增加
现状、应注意的问题，出了实施自有品牌的策略措施。提关键词：零售企业；自有品牌；创新
中图分类号：文献标识码：文章编号：０８３９（０Ｏｏ —ｏ０—ｏｆ７Ａ１０－８８２１）４ｏ６２

自有品牌又称为零售商品牌，相对于制造商品牌而言是由零售商或分销商拥有的品牌。自有品牌是零售企业对市场和消费者进行调查、分析、握某类商品资讯后所开发出掌来的新产品。为了应对日趋激烈的竞争，自己的产品与其使他零售企业的产品相区别，售企业开始开发自有品牌产零
ＮＯ．０１４２０
Ｇｅｅａ．０ｎｒｌＮｏ７
我国零售企业发展自有品牌的策略研究
惠香园
（口职业技术学院，宁营口１５０）营辽１００
摘要：在经济全球化和市场化的形势下，战略已品牌经成为商场竞争的关键问题。文章分析了我国零售企业自有品牌发展
在自有品牌发展初期，消费者对于自有品牌的认可度和感知质量都很低，零售商所选择的目标市场大多是价格敏感
型消费者，以低价取胜。随着白有品牌发展的日趋成熟，自

关于我国零售商创建自有品牌的思考和对策

一
、
点。
二、我国零售企业品牌策略现状据资料显示，国的多数零售企业经营的是非自有品牌，我如两家大型家电连锁店国美、苏宁，目前他们均采用制造商品牌。全球零售巨头但沃尔玛早已涉足自有品牌产品的销售，旗下现大概有五六个品牌，涵盖服装、食品等领域。国只有少数大型零售企业有自有品牌，我北京华联自有品牌自２０年发展至今已开发２余个品牌、４个品项，创下年销０００１６售３０５０万元的业绩。自有品牌在中国企业还远远没有被开发出来，特别是零售企业。所以，在众多商家正热火朝天地投入到门店规模的扩张和零售企业的整合的时候，零售业应考虑发展自有品牌。自有品牌能够给零售商带来更多的利润，赢得顾客的忠诚，因而世界名店采用开发、销售自有品牌商品已成为一种重要的营销策略。么，国的零售企业如何创建自有品牌呢？那我笔者借鉴世界名店沃尔玛、马狮集团、Ａ公司、ＧＰ家乐福等的经验，谈谈
目，国的消费者层次差别性很大，的地区的消费还仅仅停留在数前我有量层面上，而一些发达地区的消费者虽然关注品牌，但对零售商品品牌还存有疑虑，常常通过专业品牌来判断商品的优劣。因此，国内零售商要进行品牌开发时，首要关注的应该是顾客的认可度。第二个条件，零售企业须具备一定的经营规模。开发自有品牌，适合具有一定规模的零售商，而适合于一般的小零售商。由于自有品牌一般只能在零售商自己的终端销售，而且开发一个自有品牌耗费的资金很大。这就要求零售企业必须具有庞大的销售网络和雄厚的资金实力，以实现大规模生产和大规模销售。以，所自有品牌主要适用于大型商业企业，尤其是大型零售业。国外大型商业企业的自品牌之所以成功，有关键就在于他们具有庞大的销售网络。尽管我国近几年大型零售商业企业发展迅速，真正能够实现规但模经营，得规模效益的并不多，取如果再具体到某一种产品上，这种规模效益要求就更高了，这一点已成为制约自有品牌在中国发展的重要因素。以，所国内零售商在开发自有品牌前还要考虑，是否已经具备了控制制造商的条件和实力，否具有良好的信誉和形象来吸引顾客，是使顾客保持对其开发品牌的忠诚度。２．选择产品项目开发自有品牌。零售企业在具备了开发自有品牌的条件后，切忌盲目地把所有的产品都贴上自己的牌子销售。么，那哪些商品适合做自有品牌呢？（）１品牌意识弱的商品。对于某些商品而言，费消者的品牌意识非常强，如胶卷，达或富士不买。非柯再如电脑、化妆品等，消费者对这些商品的品牌意识较强，于购买指定商品，趋因此，零售企业开发自有品牌的难度就很大，即使开发出来也很难得到消费者的认可。而另一些商品，消费者的品牌意识较弱，如洗衣粉、洗衣皂、纸等日常卷用品或食品，商场可以采用一些促销手段很容易影响消费者的购买行为，因而这些商品可以作为自品牌商品考虑。２销售量大和购买频率有（）高的商品。只有销量大的商品，企业才可以实行大量开发订货，从而降低开发的成本，保证自品牌低价格的实现。购买频率高的商品使得商店有和消费者接触频繁，商品的品牌忠诚度较低，顾客很可能在其他因素的影响下改变购买品牌，这有利于零售企业开发新顾客，使他们购买新品牌的商品。３单价较低和技术含量低的商品。（）单价较低的商品消费者可在第一次购买后通过使用决定是否再次购买，其风险性较小，特别是对些价格敏感度较高的日用品，在同等质量的条件下，消费者更易于接受价格较低的自有品牌商品。而单价较高的商品消费者的购买决策是比较谨慎的，不可能在购买后如感觉不好就再买一个。另外，技术含量高的商品不宜作为自有品牌开发对象，主要是因为此类商品的品牌忠诚度较高，不易改变消费者的购买态度，再者，这类商品往往需要强大的售后服务来支撑，而这恰恰是零售企业的弱势。（）４保鲜、保质要求程度高的商品。如食品、蔬菜、水产品及其他保质要求高的商品，商业企业以良好的信誉来保证，明产品的产地，标利用短渠道的优势及时地把货真价实的商品提供给消费者。商业企业自有品牌开发的最终目标就是创立自己的品牌，丰富企业的商品构成，从而形成零售市场的差异化优势，同时借助商品进一步强化企业形象。零售商创立自品牌是一个非常艰辛的过程，须有整体有必的营销策略，才能真正享受品牌带来的利益。而自有品牌的营销重点应在品牌的开发，不是商品开发，只有品牌才具有独特性和唯一性，才能与竞争对手形成差异，这才是零售商开发自品牌的出发点和归宿。有

零售自有品牌战略的制定与实施

零售自有品牌战略的制定与实施自有品牌战略的制定需要充分了解市场需求和消费者行为。

通过对市场进行深入调研，我们可以发现消费者的需求呈现出多样化和个性化的特点。

这就要求零售企业要在自有品牌战略中充分体现这些特点，以满足消费者的需求。

在制定自有品牌战略时，产品定位至关重要。

我们需要根据市场需求和消费者特点，为自有品牌产品制定合适的定位。

例如，我们可以选择高品质、低价位的产品定位，以满足消费者对性价比的追求。

我们还需要在自有品牌战略中制定相应的营销策略。

营销策略包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等方面。

通过制定有效的营销策略，我们可以提高自有品牌产品的知名度和销售额。

在自有品牌战略的实施过程中，产品研发和供应链管理是关键环节。

我们需要建立一支强大的产品研发团队，不断推出符合市场需求的新产品。

同时，我们要加强与供应商的合作，确保产品质量和供应稳定性。

店铺布局和货架陈列也是自有品牌战略实施的重要方面。

通过合理的店铺布局和货架陈列，我们可以提高自有品牌产品的曝光度，吸引消费者的注意力。

1. 保持与消费者的沟通，及时了解他们的需求和反馈，以便对自有品牌战略进行调整和改进。

2. 建立完善的售后服务体系，提高消费者的满意度和忠诚度。

3. 加强内部培训，提高员工对自有品牌战略的认识和执行力。

4. 与其他业务部门保持紧密合作，实现资源共享和优势互补。

自有品牌战略的制定与实施是一项系统工程，需要我们充分了解市场需求、明确战略目标、制定有效策略，并在实施过程中注重细节。

通过不断优化自有品牌战略，我们可以提升企业的竞争力，实现可持续发展。

自有品牌战略的制定需要从市场调研开始。

我们需要深入了解消费者的需求、购买习惯以及偏好。

通过对市场的深入分析，我们可以把握市场趋势，从而指导自有品牌产品的开发和定位。

在市场调研的基础上，我们需要明确自有品牌战略的目标。

这些目标可能包括提升品牌知名度、增加市场份额、提高利润率、增强消费者忠诚度等。

零售商自有品牌战略研究

零售商自有品牌战略研究【摘要】随着零售业竞争的日益激烈，寻求新的利润增长点和培育核心竞争力都是现在各个企业所面临的共同问题。

实施自有品牌战略可谓是这些问题的解决之道。

本文对零售企业自有品牌的研究，从新的角度对零售商自有品牌战略进行分析，提出应该站在战略的高度去创建自有品牌的观点。

【关键词】自有品牌战略零售商自有品牌（pb private brand）又称为中间商品牌，是相对于制造商品牌而言的。

比较广泛的定义是：“自有品牌是指零售商企业在收集、整理、分析消费者对某类产品需求信息的基础上，提出新产品的开发设计要求，选择合适的生产厂家或自行设厂制造，最终由零售企业定义商标并注册，仅在本企业各销售点经营的商品品牌。

”一、零售商创建自有品牌的意义（一）有利于增强商品的竞争力发展自有品牌，对于零售商来说，最直接的吸引力就是其低廉的成本。

以沃尔玛为例，其30％的销售额，50％以上的利润来自它的自有品牌。

（二）有利于形成特色经营如果零售商能够根据自身实力、目标市场的需求特征、竞争对手的市场定位情况选准自有品牌商品的市场定位，并将其营销个性通过有形商品和无形服务传递给消费者，则差异化的品牌识别就会随之形成，从而以“错位经营”取代“正面竞争”。

（三）有利于充分发挥无形资产的优势顾客往往会把良好的企业形象和优质的自有品牌商品联系起来，因而容易接受和信赖自有品牌商品。

零售商在经营自有品牌时就会谨慎行事，努力提高经营管理水平和服务水平，以保证自有品牌商品质量，共同维护零售企业信誉，进而使企业的无形资产增加。

（四）有利于培养忠实的客户群培养出一批自有品牌的忠实客户群，从而有效避免顾客的分流，也使零售企业的形象更加突出、实力更加强大，吸引到的顾客更多，形成良性循环。

二、国内零售商自有品牌的发展中的问题（一）产品质量问题我国的一些零售企业，特别是一些相对较小的零售企业，由于自身经营理念和管理水平的限制，在目标消费群中的美誉度较低，它们在实施自有品牌战略过程中，更多的只是注重商品价格的控制，而忽视了对产品质量的控制。

我国零售企业发展自有品牌问题分析

我国零售企业发展自有品牌问题分析引言自有品牌是指企业根据市场需求和自身特点开发并拥有的产品品牌。

在我国零售行业，发展自有品牌已经成为众多企业获取竞争优势的重要手段之一。

然而，从实际情况来看，我国零售企业发展自有品牌还面临着一系列问题和挑战。

本文将分析我国零售企业发展自有品牌的问题，并提出相应解决办法。

问题分析品牌定位不明确许多零售企业的自有品牌缺乏明确的定位，导致消费者对它们的印象模糊。

与此同时，由于缺乏独特性，这些品牌往往无法在市场中脱颖而出，与其他品牌形成差异化竞争。

品牌定位不明确的问题主要源于两个方面：一是市场调研不足，缺乏对目标消费者的深入了解；二是企业对品牌定位的理解不够清晰。

品牌形象缺乏统一在我国零售企业中，由于门店数量众多，不同门店之间的经营理念、装修风格、售后服务等存在较大差异，导致自有品牌缺乏统一的形象。

这不仅给消费者带来困扰，也给企业形象的塑造带来了困难。

品牌形象缺乏统一的问题主要体现在企业内部对品牌的定位和管理上。

缺乏产品创新能力发展自有品牌需要零售企业具备一定的产品创新能力，但目前许多企业存在创新能力不足的问题。

这主要表现在以下几个方面：一是产品研发投入不足，企业往往只注重产品的外观设计，而忽视了功能和品质的提升；二是企业对市场需求的判断不准确，导致产品研发方向偏离消费者的实际需求；三是缺乏与供应商的有效沟通和合作，无法及时获取新的产品技术和材料。

渠道建设不完善自有品牌的发展离不开零售企业的渠道建设和运营能力。

然而，许多零售企业在渠道建设上存在问题，主要表现在以下几个方面：一是缺乏与供应商的长期合作机制，无法稳定地获得优质的原材料和产品；二是在门店布局和物流配送上存在不合理和不完善的地方，导致产品无法快速达到消费者手中；三是缺乏完善的售后服务体系，无法满足消费者的维权需求。

解决办法加强品牌定位与营销零售企业需要加强对自有品牌的定位和营销策略。

首先，企业应深入调研目标消费者的需求，明确品牌的目标定位，并将其有效地传达给消费者。

我国大型零售商业企业自有品牌战略初探

据消费者的需求开发自有品牌，准确的市场定位其往往能够迅速引起消费者的认同，至产生品牌偏甚好，客对企业及其品牌的忠诚度增强。体表现顾具在：习惯性地重复购买企业的产品；自觉不自觉地产生排它行为，再对其它品牌的同类产品发生兴不趣；意购买企业的其它产品；响周围的人购买企愿影业的产品，引发良好的口碑效应。自有品牌为企业赢得了稳固的顾客群，正是企业生存发展的重要这
我国大型零售商业企业自有品牌战略初探
张芷
（天津财经学院贸经系天津３００）０２４
摘
要：建自有品牌已成为零售企业提高核心竞争力的必然选择。与制造商相比，售商在创立自有品牌上有创零
着天然的优势，应从商品选择、品牌设计、营销策略整合、发展连锁经营等方面探讨加快零售企业自有品牌建设的
作者简介：张
芷（９４）女，１５一，江苏江阴人，副教授，工商管理硕士，主要研究方向学院学报
２００２芷
最终价格的下降创造了条件。据有关资料显示，在国外，用自有品牌的商品的价格往往比同类商品使低３％左右。物美价廉的商品自然会受到顾客的普０
成为驰名商标的更少，还需要商家付出相当的努力。自有品牌可以使零售企业获得多方面的利益，

我国大型零售商自有品牌策略研究

第一阶段，无名时代（ｏａｅ。其主要特点是价格、Ｎｍ）Ｎ质量和产品形象定位远低于市场主导产品，外观设计简单，市场进人成本低下，产品容易仿制。这一阶段的自有品牌主要是集中在食品和日品类，用如肥皂、卫
生纸等产品。第二阶段，准品牌（ａｉｒｎ）Ｑｕｓａｄ。即零售商自有品牌是将店牌当作商ｂ
国际上零售商自有品牌从出现到现在已经经历了４个阶段：
体制尚不成熟，中小型制造商在经营和发展中遇到了各种各样的困难，特别是在品牌化经营时代，大多数中小型制造商对于创建自己的品牌感
到“ 力不从心” 处境尴尬。而从零售商的角度看，，众多处境尴尬的巾小型
品牌的厂商来生产。
我国大型零售商经过多年来的改革、争，日趋成熟，人员素竞已在
质、营战略、务水平、经服企业知名度和美誉度等方面都有了很大的提
高，如上海一百，多项经济指标一直在全国名列前茅；北京赛特购物中心在和日本八佰伴（团）集合作后，形成了颇具特色的赛特服务模式；上海 “ 华联” 集团．网点遍布全国，声名显赫。这些大型零售商，就可以利用他们的人力、物力、财力，特别是现代化的经营管理、全方位的销售服务、良
制造商为其选择自有品牌产品的加工基地提供了丰富的选择，因为零售商若能依据自身的营销优势实施自有品牌策略，组织或委托中小型制造
商定牌生产，送来的订单对于身处窘境的中小型制造商来说是求之不
品品牌时代此时，自有品牌的市场定位有了提高，单个商品的市场销售也有所增加，但其价格依然低廉，品牌形象较为混乱，然没有自身的独仍特性和显著差异。

我国大型零售业发展自有品牌营销策略研究

我国大型零售业发展自有品牌营销策略研究
彭庆环
（广东农工商职业技术学院成人教育学院，广东广州５１０５０７）
摘要：面对商业流通领域的市场变化，我国大型零售业借鉴 “ 自有品牌 ” 的经营理念，培育自身的知名品牌，逐渐将实施自有品牌战略作为新的利润增长点和提升企业核心竞争力的重要手段。通过对我国大型零售业开发自有
比重甚低，平均不超过全部销售额的２％，大型零售
商亦平均不超过５％。表１为２０１２年我国一些大型零
模发展势头迅猛，２０１１年、２０１２年国内网络零售市
售商销售额及拥有自有品牌商标和商品品类情况。１２１
自有品牌（ＰｒｉｖａｔｅＢｒａｎｄ，简称ＰＢ１又称为零售商
品牌，即零售企业全程控制产品设计、生产和经销过
售业传统的大卖场经营方式造成挤压。在一定程度上压缩了零售业的市场空间，零售业将迎来最为激烈的竞争态势。为此，国内大型零售业已难以滥用联营、租赁模式运营扩展自己市场地位，也不能长期依赖制造商的品牌提升自己的市场业绩，它们经过市场筛选、政府引导、自身连锁程度规模的扩大，也开始借鉴自有品牌的经营理念．培育自身的知名品牌，逐渐将实施自有品牌战略作为新的利润增长点和攻坚环节，意图以产品差异化经营和品牌忠诚度培养的方式提升企业核心竞争能力。但总体而言，与国外

自有品牌产品营销策划方案

自有品牌产品营销策划方案1. 研究市场和目标客户群体在进行自有品牌产品的营销策划之前，必须对市场和目标客户群体进行充分的研究。

通过市场调研和分析，我们可以了解当前市场上的竞争情况、消费者的需求和偏好，从而为制定营销策略提供基础。

2. 品牌定位品牌是消费者对一个产品或者公司的感知和认知，因此品牌定位至关重要。

根据市场调研结果，我们可以确定自有品牌产品的目标受众和定位方向，并根据这些信息来制定品牌传播策略。

3. 树立品牌形象品牌形象对于产品的销售和市场占有率具有重要影响。

树立自有品牌的形象需要通过多个渠道进行传播，如广告、公关活动、社交媒体等。

要确保品牌形象与目标客户群体的需求相契合，并打造与竞争对手截然不同的独特形象。

4. 确定产品定价策略定价策略是自有品牌产品营销中至关重要的一环。

要通过市场调研了解产品的价值和竞争对手的定价情况，并根据目标市场和目标消费者的需求制定合理的定价策略，以提高产品的市场竞争力。

5. 渠道选择和分销策略在确定了自有品牌产品的定位和定价之后，需确定如何将产品传递给消费者。

渠道选择和分销策略是自有品牌产品营销中的关键一步。

可以选择线上渠道、线下渠道或者两者结合的方式来分销产品，并结合市场调研数据制定合理的分销策略。

6. 制定推广计划推广计划是产品营销的核心之一，也是大量吸引目标客户的手段之一。

可以通过广告、促销活动、营销合作、公关等手段，快速提高产品在市场中的知名度和认可度。

根据产品定位和目标市场的需求，制定富有创意的推广计划，并结合不同的媒体渠道来进行推广。

7. 建立客户关系和售后服务要使自有品牌产品真正成为消费者的首选，就必须与消费者建立良好的关系，并提供优质的售后服务。

通过建立客户关系管理系统，了解消费者的需求和反馈，并及时解决问题和提供帮助，从而增强客户的忠诚度和口碑。

8. 持续监测和改进一项成功的营销策划方案需要持续监测和改进。

通过市场调研、销售数据和消费者反馈，了解产品在市场中的表现，并及时调整策略和推广活动，以提高产品的市场占有率和销售额。