精编【房地产管理】房地产宝典
(房地产管理)房地产法期末复习资料归纳
(房地产管理)房地产法期末复习资料归纳 (房地产管理)房地产法期末复习资料归纳1. 引言房地产管理是指对房地产进行合理的开发、利用以及监督管理的一项重要工作。
房地产法是指对房地产管理进行规范和监督的法律体系。
本文将对房地产法进行复习资料的归纳，帮助大家更好地理解和掌握房地产法的核心要点。
2. 房地产法的基本概念2.1 房地产房地产是指土地、建筑物及其附属设施等不动产的总称。
2.2 房地产管理房地产管理是指对房地产进行的一系列管理活动，包括房屋租赁、土地出让、房地产开发等。
2.3 房地产法房地产法是以法律形式对房地产管理活动进行规范和监督的法律体系。
3. 房地产的权利与义务3.1 权利房地产的权利包括所有权、使用权和其他权利。
所有权：指产权人对房地产拥有完全的支配权。
使用权：指产权人对房地产享有使用、收益和处分的权利。
其他权利：指产权人对房地产的除所有权和使用权以外的其他权利。
3.2 义务房地产的义务包括维护房地产的完整、保护房地产的环境以及遵守相关规定和契约等。
4. 房地产的转让与租赁4.1 转让房地产的转让是指所有权或使用权的转移。
转让合同：包括买卖合同和赠与合同等。
转让手续：包括办理产权变更手续、办理过户手续等。
转让费用：包括契税、工本费等。
4.2 租赁房地产的租赁是指出租人将房地产的使用权转让给承租人，承租人支付租金。
租赁合同：包括租赁的期限、租金的金额、租赁的房屋状况等。
租金支付：包括按月支付租金、支付押金等。
租赁违约：包括租赁期限的违约、支付租金的违约等。
5. 房地产的开发与管理5.1 开发房地产的开发是指对土地和房屋等不动产进行合理开发，包括土地开发和房屋开发。
土地开发：包括对土地进行规划、分割和配套建设等活动。
房屋开发：包括对房屋进行设计、施工和销售等活动。
5.2 管理房地产的管理是指对房地产进行日常的维护、保养和监督等工作。
维护保养：包括对房地产的设施设备进行维修、保养和更新等活动。
房地产管理房地产常用知识
房地产专业基础知识1.房地产房地产又称不动产，是房产和地产的总称。
房产老是和地产联系为一体的，拥有整体性和不可以切割性。
房产：是指房屋经济形态，在法律上有明确的权属关系，在不一样样的所有者与使用者之间可以进行出租、销售或作其余用途的房屋。
地产：是指土地财富，在法律上有明确的权属关系，地产包含含地面及其上下空间，地产和土地的根本差异在也就是有无权属关系。
2.房地家产是以土地和建筑物为经营对象，从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装修和服务的集多种经济活动为一体的综合性家产。
3. 房地产开发是指在依法获得土地使用权的土地上依据使用性质的要求进行基础设备、房屋建筑的活动。
4. 地产开发是将“生地”开发成可供使用的土地（“熟地”）。
5. 房地产产权是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地的使用权。
详细内容是指产权人在法律规定的范围内对其房地产的据有、使用、收益和处罚的权益。
6. 土地种类——居住用地70 年；——工业用地50 年；——教育、科技、文化卫生、体育用地50 年；——商业、旅行、娱乐用地40 年；——综合或其余用地50 年；——其余，加油站、加气站用地为20 年；7.三通一平是指地皮在发展基础上的水通、电通、路通，场所平坦。
8.七通一平是指上下水通、电通、路通、排污通、通信通、煤气通、热力通，场所平坦。
9.土地使用权出让的形式·协议出让·招标出让·拍卖出让·行政划拨使用权有权出让的土地，必然是国有土地；集体所有的土地必然办理征用手续转变成国有土地后，才能转让。
有偿出让的地块可以是生地也可以是熟地，还可以是连同地上建筑物及隶属设备一并出让的土地。
·生地：待开发的土地·熟地：完成市政设备的土地10. 房地产市场一级市场、二级市场、三级市场。
一级市场是指国家以土地所有者和管理者的身份，将土地使用权出让给房地产经营者与使用者的交易市场。
(房地产管理)房地产行业基础知识
房地产行业基础知识部分目录1第一篇建筑基础知识 (2)1.1建筑物 (2)1.2建筑结构 (2)1.3建筑设备 (3)1.4建筑资料与识图 (5)2第二篇规划术语及有关规定 (6)2.1容积率 (6)2.2建筑密度 (6)2.3绿化率 (6)2.4用地性质 (6)2.5用地面积 (6)2.6用地红线 (6)2.7道路红线 (7)2.8日照间距系数 (7)2.9建筑间距 (7)2.10日照标准 (7)2.11居住区用地 (7)2.12命名规定 (8)2.13配套设备： (8)2.14建筑小品： (8)3第三篇房地产基础知识及常用名词 (8)3.1房地产 (8)3.2土地的所有权种类 (8)3.3土地使用权的获取方式 (8)3.4生地与熟地 (9)3.5拆迁赔偿的方式 (9)3.6土地的使用年限 (9)3.7土地成本的构成 (9)3.8土地出让金 (9)3.9产权及房产种类 (9)3.10价钱 (10)3.11定金的规定 (11)3.12房子面积 (11)3.13“五证两书” (12)3.14预售的条件 (12)3.15常用名词 (12)3.16按揭的含义 (13)3.17契税 (13)1第一篇建筑基础知识1.1 建筑物1、定义：广义：人工建筑而成的所有东西。
狭义：即指房子。
是指有基础、墙、顶、门窗等，能够遮风挡雨，供人们在内居住、工作、娱乐、储蓄物件、纪念或其余活动的空间场所，不包含修建物。
修建物：指房子之外的建筑，人们一般不直接在内进行生产和生活活动。
如烟囱、水塔、水井、地道等。
2、分类：房地产行业关于建筑物的分类方式许多，标准也不尽相同，现仅介绍此中的几种分类方式。
按使用性质分：居住建筑、公共建筑、工业建筑、农业建筑按层数分：低层（ 1～3 层）、多层（ 4～ 7 层）、小高层（ 8～ 18 层）、高层（18 层以上）、超高层（建筑总高度超出100 米，不含单层建筑超出100 米）。
按结构分：砖木结构、砖混结构、钢筋混凝土结构（分框架、剪力墙等）、钢结构。
房地产公司财务管理宝典 第1章房地产公司财务管理概述(核算会计的绩效考核指标)
经常能够合理归类、整理会计凭证和会计资料、台账、工资发放表，会计资料完整、可验；工作质量稍超出要求。
对会计凭证和会计资料、台账、工资发放表的归类和整理比较合理，对会计资料的管理较完整；工作质量基本符合要求。
不能合理归类、整理会计凭证和会计资料、台账、工资发放表，会计资料缺乏完整性和可验性；工作质量不符合要求。
对专业核算人员的培养
10％
针对各专业口的财务需求，主动制定培养计划，培训并配备专门的核算人员，被培训人员满意度很高。
针对各专业口的财务需求，制定培养计划，培训并配备专门的核算人员，被培训人员满意度高。
（3）单项得分为Y。
凭证编制准确性
15％
正确编制各类凭证，搜集、整理资金管理和各种报表所需的电子数据，并记录、存档。
发生差错凭证与总编制凭证的对比情况。
财务部
（1）单项满分为10分。
（2）得分为Y
（2）关键业绩指定性指标
指标名称
权重
指标含义
评分方法（可在某一等级范围内选择一个整数分数）
优秀（9～10分）
（2）理解公司未来的发展战略、使命和远景，并主动地采取行动去支持公司战略目标的实现。
（3）在工作中愿意为了公司或团队的利益付出额外的努力，放弃或牺牲个人利益。
（4）组织利益高于一切，为保证组织目标的实现，敢于挑战权威，对可能存在错误的上级意见和决策提出质疑。
（1）热爱本职工作，即使没有受到严格的监督，依然可以自觉完成自己的工作职责。
针对各专业口的财务需求，按照上级要求，制定培养计划，配备专门的核算人员，被培训人员基本满意。
房地产管理房地产基本知识
房地产管理房地产基本知识一、引言房地产是人们生活中最重要的组成部分之一，对于社会经济的发展和个人财富的积累有着重要的影响。
然而，随着城市化进程的加速和人口的增长，房地产管理变得日益复杂化。
本文将介绍房地产管理的基本知识，包括房屋产权、房地产市场、房地产开发与运营等方面的内容。
二、房屋产权1. 国家产权制度在我国，房屋产权由国家法律规定。
在1982年实施的《中华人民共和国土地管理法》中，确立了房屋产权的基本框架和产权主体的权益。
2. 产权类型房屋产权主要有集体所有权和私人所有权两种形式。
集体所有权是指由农村集体经济组织或集体组织所有，私人所有权是指由个人或法人所拥有。
3. 产权转移房屋产权可以通过买卖、继承、赠与等方式进行转移。
在转移过程中，需要办理产权过户手续，并交纳相关的税费。
三、房地产市场1. 市场概述房地产市场是指买卖房屋和土地的市场，包括住宅市场、商业地产市场等。
市场的供求关系、价格和交易量的波动对社会经济有着较大的影响。
2. 政策调控为了保持房地产市场的稳定，政府采取了一系列的调控措施，如限购、限贷、限售等，以控制房价过快上涨，保护购房者的权益。
3. 房地产投资房地产投资是指投资者通过购买房屋、土地进行长期投资，以获取投资回报。
投资者应该对市场进行分析和研究，选择合适的时机和地点进行投资。
四、房地产开发与运营1. 开发流程房地产开发包括规划设计、筹备资金、土地征收、建设施工等多个阶段。
开发商需要对项目进行市场调研，并与政府协商合作，确保项目的顺利进行。
2. 物业管理物业管理是指对房地产项目进行维护、维修、保洁和安全管理等活动。
物业管理公司负责管理小区的公共设施和服务，提供良好的居住环境。
3. 房地产金融房地产金融是指通过金融机构提供的贷款和信贷支持，满足购房者和开发商的融资需求。
其中包括商业贷款、个人住房贷款等。
五、结语本文通过介绍房地产管理的基本知识，包括房屋产权、房地产市场、房地产开发与运营等方面的内容，使读者对房地产管理有了一定的了解。
房地产管理房地产基本知识
地产基本知识1、商品房的销售面积：商品房按整栋销售，商品房的销售面积即为整栋商品房的建筑面积。
商品房按“套”或“单元”销售，商品房的销售面积即为购房者所购买的套内或单元内建筑面积（即套内建筑面积）与应分摊的公用建筑面积之和。
2、套内建筑面积的构成：套内建筑面积由套（单元）内的使用面积，套内墙风光积，天台建筑面积之和所构成。
3、应分摊的公用建筑面积的构成：电梯井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备间、公共门厅和过道、地下室、值班警卫室以及其余功能上为整栋建筑服务的公共用房和管理用房的建筑面积。
套（单元）与公用建筑空间之间的分开墙以及外墙（包含山墙）墙体中心线外侧的水平投影面积。
4、山墙：指上部砌成三角形（即山尖）的墙。
现平屋顶房屋的内外承重横墙亦称“山墙”。
5、公用建筑面积分摊系数：建筑物的公用建筑面积分摊系数等于整栋（层）建筑的公用建筑面积除以整栋（层）建筑物的各套套内建筑面积之和。
公用建筑面积分摊系数。
6、住所的层数区分的规定：低层住所为1-3层。
多层住所为4-7 层。
小高层住所为 8-12 层。
高层住所为13 层以上。
7、平台：供人活动的平屋顶或从住所基层地面伸出室外的部分。
8、阁楼：利用坡形屋顶的闷顶部分形成的使用房间。
设置阁楼可充分利用坡顶的空间。
在夏天，阁楼起通风降温作用。
阁楼一般设老虎窗，可以通风和采光。
9、廊：屋檐下的过道。
房屋内的信道或独立有顶的信道。
如走廊、外廊、游廊等。
10、层高：标准层之间的距离净高：各层地板面或楼板面到上层楼板底或天棚底面之间的高度。
11、开间：房间的横向宽度。
在房屋建筑图中是水平方向编号（横墙）轴线之间标记的尺寸。
12、进深：房间的纵向长度。
在房屋建筑图中是垂直方向编号（纵墙）轴线之间标记的尺寸。
13、踢脚板（踢脚线）：沿地板或楼板上边的周围边沿的墙面。
一般为15～25cm 高。
有木踢脚线、水泥砂浆踢脚线、现浇或预制水磨石踢脚线以及其余块料等踢脚线。
14、屋面：屋顶的面层，直接受大自然的侵袭。
(房地产管理)房地产整理资料
第一讲——房地产投资及其风险第一节投资与房地产投资第二节房地产投资的形式与利弊第三节房地产投资的风险第四节风险与投资组合1.投资▲1.1 投资的概念■概念◇投资是指经济主体（个人或机构）以获得未来货币增值或收益为目的，预先垫付一定量的货币或实物，经营某项事业的经济行为。
■理解（三个角度）◇通俗角度－投资就是用钱来获取更多的钱◇金融角度－投资是为了获得满意的预期未来收益而购买金融产品或其他有价资产的行为◇经济角度－投资是利用资源或通过购买资本货物，以增加未来产出或收益的行为1.2 投资的分类（四种分类）■按投资期限或投资回期长短分◇短期投资（一年以内）◇长期投资（一年以上）■按投资人能否直接控制其投资资金来划分◇直接投资（直接用资金办实业）◇间接投资（投资人购买有价证券，间接投资实业）■按投资对象存在的形式来划分◇金融投资（预先垫付资金形成金融资产）◇实物投资（预先垫付资金形成实物资产）■按投资的经济用途划分◇生产性投资（投入生产领域）◇非生产性投资（投入非生产领域）1.3 投资的特性■投资是一种经济行为■投资具有时间性（牺牲即期消费获得将来消费）■投资的目的是获取报酬■投资具有风险性1.4 投资的作用■投资是一个国家经济增长的基本推动力■投资与企业发展密切相关■投资可以促进人民生活水平的提高■投资有利于国家和社会的稳定和国际交往2.房地产投资▲（重点章节）2.1 房地产投资的概念(重点)■经济主体以获得未来的房地产收益或资产增值为目的，预先垫付一定数量的货币或实物，直接或间接地从事或参与房地产开发与经营活动的经济行为。
【2006年真题】1.投资者进行房地产投资的主要目的一般是（）A.获取房地产当期收益B.获取房地产未来收益C.直接从事房地产开发经营活动D.间接参与房地产开发经营活动2.2 房地产投资的分类■按投资主体划分◇政府投资◇非盈利机构投资◇企业投资◇个人投资■按经济活动类型划分◇土地开发投资－从事土地开发活动◇房地产开发投资－从事各类房屋开发活动◇房地产经营投资－从事房地产出租经营活动■按物业类型划分◇居住物业投资◇商用物业投资◇工业物业投资◇酒店与休闲娱乐设施投资◇特殊物业投资【归纳部分】第一章有关的内容：■廉租住房－面向低收入家庭出租■经济适用住房－面向低收入家庭出售■限价房－面向中等收入家庭出售■经济租赁住房－面向中等收入家庭出租【重点】按物业类型划分的房地产投资1.下列关于商业物业的表述中，正确的有（）。
(优质)(管理知识)房地产公司设计管理宝典 优质
（管理知识）房地产公司设计管理宝典④参加规划、建筑、景观、装修设计方案的评选并指导方案的修改及审定。
⑤负责公司内部设计任务书、设计方案的会审工作。
⑥保持与设计单位以及公司各部门之间的联系，做好组织协调工作。
⑦对各种技术问题进行审核，具体包括：a．审核设计招标书；b．审核设计任务书；c．审核设计合同；d．审核公司楼盘的交楼标准；e．审核新产品、新技术、新工艺、新材料的选用；f。
审核内、外装饰材料的定板；g．审核各设计阶段的设计图纸及有关的设计变更。
⑧负责制订部门月、年度工作计划，工作总结。
⑨负责指导、监督、协调部门员工的工作并检查其工作成果。
⑩负责本部门费用报销审核工作。
11.负责审定部门员工考勤及假期安排。
12负责审定部门员工考勤及假期安排。
13完成上级领导交办的其他工作。
(1)建筑设计主管的岗位职责①协调经理负责设计部的全面技术管理工作和质量控制。
②参与项目的策划、管理。
③参与项目前期可行性研究、概念设计工作，参与编制项目设计开发质量计划。
④参与概念、方案、初步、施工图设计任务书及合同的编写工作。
⑤负责建筑设计单位的考察工作，负责起草建筑设计单位的考察报告工作。
⑥负责编制设计招标书、设计任务书及制订合同深度的补充条款。
⑦负责跟踪并监督建筑设计各阶段图纸的设计进度，监督合同的执行情况。
了解、掌握主管项目的进度计划、现状情况及各项技术指标和相关尺寸。
⑧负责各阶段报建图纸的相关协调工作。
⑨负责建筑设计各阶段图纸的复审工作及质量和成本控制的把关工作。
参加项目公司组织的图纸会审、交底等工作，并落实会审的有关修改变更问题。
⑩负责解决项目施工过程中出现的有关设计问题，并落实有关修改变更问题。
⑩负责与相关设计单位、相关专业的技术协调工作及与公司各部门的协调工作。
11参与相关技术方案讨论工作。
12负责安排确定材料样板的总体计划，确保原设计的总体效果。
参与材料、设备的复选工作。
13负责平面及户型修改调整，并把结果报部门经理批准后下发执。
房地产公司财务管理宝典 第1章房地产公司财务管理概述 (财务部的绩效考核指标)
财务报告的编写数量不足，编写拖沓现象严重，报告数据不全，分析逻辑混乱，不符合公司的编写标准和要求。
财务管理体系建设
5％
公司财务管理体系建设和运行状况评价。
有完善的财务管理体系，公司财务运行有序，真正能够做到有效的配置财务人员为公司所用，员工工作积极性很高，效率显著。
15％
完成会计、税务报表的及时性及准确性。
Y=10－应扣分数
财务部
（1）单项满分为10分。
（2）每出现一处差错扣0.5分，出现多处差错则多扣分。
（3）按规定的时间完成得分为10分，每延误一天扣0.5分。
（4）单项得分为Y。
部门费用控制率
5％
财务部
（1）单项满分为10分。
（2）费用考核范围按照公司现行财务制度执行。
公司各项预算管理制度健全、编制及时、基础数据完备，预算管理执行情况极好。
公司各项预算管理制度基本健全、编制及时，预算管理执行情况比较好。
公司各项预算管理制度、基础数据基本符合要求。
公司各项预算管理制度不健全、编制不及时、基础数据不全，预算管理情况较差。
审计与监督
15％
本部门及公司各部门财务运行审计和监督工作评价。
得分Y=10Z
记账凭证编制准确性
10％
发生差错凭证与总编制凭证的对比情况。
财务部
（1）单项满分为10分。
（2）得分为Y
（2）关键业绩定性指标
指标名称
权重
指标含义
评分方法（可在某一等级范围内选择一个整数分数）
优秀（9～10分）
良好（7～8分）
(房地产管理)房地产基础知
第一章房地产基础知识培训一、房地产的观点房地产__是房产和地产的总称，指土地及土地上的建筑物、附着物。
包含物质实体和依靠于物质实体上的各种权益。
房地产作为特别的商品重点在于其有各样的权益。
又常称为“不动产” ，英文为“ REALESTATE”。
房产 __ 建筑在地面上的各样房子包含住所、厂房、商业、教育、办公等地产 __ 是土地和地下各样基础设备的总称包含供水供热供电排水等地下管线及地面通道。
房地家产 __房地家产是指从事房地产开发、经营、管理和服务的行业，包含：土地开发；房子建设、维修、管理；土地使用权的有偿划拨、转让；房子所有权的买卖、租借；房地产抵押贷款；房地产市场。
二、房地产自然的特色（一）地点的固定性和不行挪动性。
（二）使用的长久性。
（三）资源有限性（四）物业差别性三、房地产的经济特色（一）生产周期（二）资本密集性（三）互相影响性（四）易受政策限制性（五）房地产的增值性注：房地产增值就是房地产价值在较长时间序列上呈不停上涨趋向的规律。
其主要归功于房地产的重要构成部分-----土地。
四、房地产的种类（一）依据土地的用途分类：依据《城市用地分类与规划建设用地标准的规定》，城市用地能够分为九类：1、居住用地2、公用设备用地（含商业用地）3、工业用地4、仓储用地5、对外交通用地6、道路广场用地7、市政公用设备用地8、绿化用地9、特别用地（二）依据房子的用途分类：依照房子的使用功能能够分红八类：1、住所2、工业厂房和库房3、商场和商铺4、办公楼5、旅馆酒店6、文体娱乐设备7、政府和公用设备8、多功能建筑（综合楼宇）五、房地产市场区分房地产市场区分为：一级、二级和三级市场。
（即土地市场，一手房市场，二手房市场）房地产一级市场：又称土地一级市场，是指土地使用权出让的市场，即国家经过指定的政府部门将城镇国有土地或将乡村集体土地征用为国有土地后出让给使用者的市场。
房地产一级市场是由国家垄断的市场。
房地产二级市场：是指土地使用者经过开发建设，将新建成的房地产进行销售和出租的市场，一般指商品房初次进入流通领域进行交易而形成的市场。
精编(房地产经营管理)最终版房地产基础知识
（房地产经营管理）最终版房地产基础知识房地产基础知识贵州博为商业地产管理仍；之上；且；当下；和；可是；能够；俩；见；某公司；运营；目录一、房地产行业发展历史二、房地产行业基本常识和常用术语三、1、房地产行业基本常识四、2、房地产常用术语介绍五、3、房地产产品类型介绍六、4、房地产建筑基础知识七、5、房地产规划基础知识八、Ⅰ、房地产行业发展历史从1978年之前至今，中国房地产经历了5个阶段，计划经济时代、住房商品化时代、仍；之上；且；当下；和；可是；能够；俩；见；某公司；运营；个快速发展阶段、以及调整期，目前整体仍处于震荡上升通道当中最近10年，全社会的固定资产投资和房地产投资都呈逐年上升趋势，仍；之上；且；当下；和；可是；能够；俩；见；某公司；运营；保持着相对稳定的增长速度。
受国际经济环境的影响，06-08年间全社会固定资产投资增速放缓；随着中国稳定应对金融危机、人民币的不断升值，固定资产投资速度在09年总体有较大幅度的提高。
在经济环境相对较差的2008年，房地产投资仍保持了高速增长，显示出了开发企业对后市的乐观态度。
2009年增速对比市场相对类似的2007年增速明显下降，同比2008年也有所放缓。
2009年地王频出，反映出不同企业的判断出现分歧，出现激进仍；之上；且；当下；和；可是；能够；俩；见；某公司；运营；保守发展仍；之上；且；当下；和；可是；能够；俩；见；某公司；运营；存的现象。
房地产行业的重要性：房地产行业已成为国民经济的支柱产业一、人类生存发展的需要一、1、房地产是人们生活的必需品一、a、13亿人口的住房需要一、b、伴随生活水平提高不断改善住房条件的需要一、2、房地产是城市化进程的需要一、“十二五”规划提出未来五年城镇化率要突破50%，在三一、大城市群区域、中小城市及中西部地区，房地产业都有很大一、的发展空间二、产业关联度高，带动其他行业发展二、房地产产业关联度高，能促进就业。
每年25%的钢材、70%的水泥、40%的木材、70%的玻璃、25%的塑料制品用于房地产开发建设每100元的房地产销售能带动相关产业170元的销售房地产的发展能催生众多新的行业如物业管理、房地产评估。
房地产成本管理学习宝典
成本管理学习宝典集团人力资源部保密资料严禁外传│ 1定额计价定义及原理定义：亦称工料单价法，是指根据招标文件，按照省级建设行政主管部门发布的建设工程计价定额中的工程量计算规则，同时参照省级建设行政主管部门发布的人工工日单价、机械台班单价、材料和设备价格信息及同期市场价格，计算出直接工程费，按《xx 省建设工程措施项目计价办法》规定的计算方法计算措施费，再按《xx 省建设工程造价计价规则》计算其他项目费、管理费、利润、规费和税金，汇总确定建筑安装工程造价的计价方法原理：（1）直接工程费= 量*价（2）间接费、利润、税金等，按照政府规定的取费标准、计算程序确定特点：采用统一的算量套价定额、统一的费率、统一的费用计算程序确定工程造价的方法，体现了政府调控政府规定算量规则（定额规则）政府发布人材机单价（定额单价）费用项目计算方法直接费定额直接工程费人工费∑(某分项工程工程量×预算定额对应子目预算单价)材料费机械费措施费定额直接工程费×有关措施费费率或定额人工费×有关措施费费率或按规定标准计算间接费直接费×间接费费率或定额人工费×间接费费率利润直接费×利润率或人工费×利润率税金(直接费+间接费+利润)×综合税率建筑安装工程价格直接费+间接费+利润+税金建筑工程施工图预算的计费程序工程量清单计价定义及原理定义：即综合单价法，是指建设工程招标投标中招标人按照国家统一《建设工程工程量清单计价规范》GB50500-2013,提供工程数量清单，由投标人依据工程量清单计算所需的全部费用，包括分部分项工程费、措施项目费、其他项目费、规费和税金，自主报价，并按照经评审合理低价中标的工程造价计价模式原理：（1）价（人材机费用）=量*单价（2）间接费、利润、税金等，按照政府规定的取费标准、计算程序确定特点：采用统一的清单计量规则（不同于定额计量规则）套用13定额或者企业定额，体现了市场竞争的特点2013工程清单计量规则国家定额或企业定额工程量清单计价分部分项工程量清单计价措施项目清单计价其他项目清单计价零星工作项目计价综合单价人工费材料费机械使用费管理费利润风险因素工程量清单计价格式封面投标总价工程项目总价表单项工程费汇总表单位工程费汇总表(含规费、税金)分部分项工程量清单计价表措施项目清单计价表其他项目清单计价表零星工作项目计价表分部分项工程清单综合单价分析表措施项目费分析表主要材料价格表工程量清单计价的总程序一、合同计价模式定额计价与工程量清单计价的差异序号内容定额计价与工程量清单计价的区别1定价理念政府定价企业自主报价竞争形成价格2计价依据按统一规定取费：政府建设行政主管部门发布的《预算定额》和《单位估价表》结合企业实际情况，按照国家标准《建设工程工程量清单计价规范》以及《企业定额》，将竞争放在明处3费用内容（1）直接工程费（2）管理费（3）利润(4) 措施项目费（5）其他项目费（6）规费（7）税金（1）分部分项工程费（2）措施项目费（3）其他项目费（4）规费（5）税金4单价形式直接费单价：含人工费、材料费、机械费综合单价：含人工费、材料费、机械费、管理费、利润及风险5列项方式仅列定额项既要列清单项、又要列定额项6工程量计算（1）仅计算定额量（2）各投标人自己计算工程量，结果五花八门（1）既要计算清单量，又要计算定额量；（2）统一由招标人提供工程量清单，实现了同等条件下的公平竞争，在这种模式下，投标人也须计算工程量，但目的是发现差异，以利报价序号内容定额计价与工程量清单计价的区别7工程量计算规则现行“定额预算”，其项目一般是按照施工工序进行设置的，包括的工程内容一般是单一的，据此规定了相应的工程量计算规则工程量清单项目的划分，一般是以一个“综合实体”考虑的，一般包括了多项其他工作内容，据此也规定了相应工程量计算规则8编制步骤读图、列项、算量、套价、计价读图及读清单、针对清单组价（包含列定额项、算定额量、计算综合单价）、计费9表格形式不同（1）建安工程费用汇总表（2）直接工程费计算表（3）措施项目费汇总表（4）措施项目明细表（5）其它项目计价表（1）单位工程拦标价汇总表（2）分部分项工程费计算表（3）措施项目费汇总表（4）综合单价分析表（5）措施项目分析表定额计价与工程量清单计价的差异二、工程量清单➢定义：工程量清单由招标人按照《建设工程工程量清单计价规范》附录中统一的项目编码、项目名称、计量单位和工程量计算规则编制, 包括分部分项工程量清单、措施项目清单, 其他项目清单☐项目编码：前九位全国统一，后三位用于具体分类☐项目名称，应包括项目特征以及工作内容，特征项目描述到什么样的深度才算合适，以投标人能准确的进行算量准确的进行报价为标准。
《房地产成本管理与控制实战宝典》读书笔记模板
第五章房地产项目 招投标环节成本控
制
第六章房地产 项目采购环节
成本控制
第七章房地产 项目工程管理 环节成本控制
第一节投资决策阶段成本概述 第二节投资决策阶段成本控制的对策
第一节房地产项目设计阶段成本控制的必要性 第二节规划设计阶段成本控制的措施 第三节地产项目设计阶段成本优化 第四节慎选设计方案以控制成本
房地产成本管理与控制实战宝 典
读书笔记模板
01 思维导图
03 目录分析 05 精彩摘录
目录
02 内容摘要 04 读书笔记 06 作者介绍
思维导图
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管理
设计阶段
内容摘要
《房地产成本管理与控制实战宝典》一书，具体包括三个部分，房地产企业成本系统建立，包括房地产企业 成本控制的基础、目标成本管理体系；房地产项目全过程成本控制，包括房地产项目投资决策环节的成本控制、 房地产项目设计阶段成本控制、房地产项目招投标环节成本控制、房地产项目采购环节成本控制、房地产项目工 程管理环节成本控制；房地产企业开发产品成本核算与分析，包括房地产企业开发产品成本核算、房地产开发项 目成本报表与分析。本书文字浅显，语言简练，条理清晰，深入浅出，将复杂的管理理论用平实的语言与实际操 作结合起来，读来非常轻松，用时非常方便。可供各房地产企业管理者、房地产公司各部门负责人和管理人员， 以及新入职的大中专毕业生，有志于从事房地产成本管理的人士学习参考。
目录分析
第一章房地产 企业成本控制
的基础
(房地产管理)房地产行业基础知识
房地产行业基础知识一、房地产基础概念和定义1、房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。
2、房地产的三种存在形态：单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体3、房地产的特征：a、房地产位置的固定性（土地不可移，房屋也不可动）；b、房地产地域的差别性（每宗房地产的价值都不同）；c、房地产的高值、耐久性（价格贵、土地永久的）；d、房地产的保值、增值性（货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值）；4、房产：是房屋及其权利的总称（占有、使用、收益、处分等权利）。
5、房屋分类：a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）；b、建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他；c、所有权归属：公房（直管公房和自管公房等）和私房；6、地产：是土地及其权利的总称（使用、收益、转让等权利）。
7、土地分类：a、开发利用：生地和熟地；b、建筑功能：建筑用地和非建筑用地；c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等；8、房地产业：指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。
包括：a、土地开发；b、房屋建设、维修、管理；c、土地使用权的有偿划拔、转让；d、房屋所有权的买卖、租赁；e、房地产抵押贷款；f、房地产市场；9、土地使用权：就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利（指依法对土地经营、利用和收益的权利）。
土地公有制采取了两种形式：即集体所有制和国家所有制。
a）农村土地采用了集体所有制，属于农民集体所有；b）城市土地采取国家所有制的形式，属于全民所有；任何个人不能取得土地的所有权。
土地使用获得的方式：划拔：无偿使用，如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程；出让：从国家有偿取得使用权，方式：协议（如200-250万/亩）、招标（提出底价，根据使用用途和价格取得）、拍卖（价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得）；10、房地产市场：a、一级市场：以土地为体（亦称土地市场、土地交易市场）；b、二级市场：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转买给需求者（新建商品房的买卖市场）；c、三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括：买卖、抵押、转让、租凭（二手房）；11、土地使用权出让：指国家以土地所有者身份，按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件，将城市土地使用权出让给土地使用者，并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。
房地产公司财务管理宝典 第1章房地产公司财务管理概述 (成本会计的绩效考核指标)
项目清算
5％
协助公司做好投资项目的清理工作、完工项目清算工作。
总是能够及时协助公司做好投资项目的清理工作、完工项目清算工作；工作质量远超出要求。
能够较及时地协助公司的投资项目的清理工作、完工项目清算工作；工作质量稍超出要求。
能够协助公司的投资项目的清理工作、完工项目清算工作；工作质量基本符合要求。
（1）倡导或赞同公司推行削减成本的工作，并积极在本职工作中落实。
（2）能够较好的使用预算管理工具，能够做出比较精确的预算。
（3）能够运用自己的知识和经验，在流程的某个环节上创新，或吸收和借鉴本行业的优秀经验，从而提升公司的运营能力，降低运营成本。
（1）在保证工作质量的前提下，达到削减成本的目标或将支出控制在预算内。
利润测算报告的质量
20％
定期提交公司利润测算报告评价。
能按要求及时、准确提交公司利润测算报告，并结合实际做分析，提出改进建议并得到采纳。
能按要求提交公司利润测算报告，并做一定分析，提出改进建议并得到部分采纳。
基本能按要求公司当期利润测算报告，并做少量分析，提出部分改进建议。
不能按要求公司当期利润测算报告，或提出改进建议无使用价值。
投资评估
15％
参与公司投资项目的经济效益测算评估工作。
总是能够及时参与公司投资项目的经济效益测算评估工作，且评估准确，为公司提供建设性的意见。
能够及时参与公司投资项目的经济效益测算评估工作，评估准确，为公司提供较有建设性的意见。
能够参与公司投资项目的经济效益测算评估工作，利用评估结果为公司提供意见。
（1）除本职工作之外，还主动承担远远超越公司期望和岗位一般要求的工作职责。
房地产管理资料
房地产管理资料房地产管理资料一、引言房地产行业是国民经济的重要支柱产业之一，涵盖了房地产开发、销售、租赁、物业管理等多个环节。
随着城市化进程的加速和人口的不断增长，房地产管理对于城市的可持续发展至关重要。
本文旨在介绍房地产管理的概念、职责及重要性，并探讨一些实用的房地产管理方法和工具。
二、房地产管理概述2.1 定义房地产管理是指对房地产进行全面管理和维护的过程，包括对房地产的规划、开发、销售、租赁、维护、评估和物业管理等各个环节。
2.2 房地产管理职责房地产管理涵盖了广泛的职责范围，主要包括以下几个方面：房地产开发规划和设计房屋销售和租赁物业管理和维护房地产投资与融资项目评估和风险控制2.3 房地产管理的重要性房地产管理在现代城市化进程中起着重要的作用，其重要性主要体现在以下几个方面：1. 促进城市可持续发展：房地产管理能够合理规划和利用土地资源，推动城市的有序发展，提高城市的品质和生活水平。
2. 维护市场秩序：房地产管理能够加强对房地产开发和销售的监管，保护购房者和租房者的合法权益，维护市场的公平和透明。
3. 提升物业价值：通过有效的物业管理和维护工作，房地产管理能够提升物业的价值和竞争力，为业主提供更好的居住和工作环境。
4. 促进投资和融资：房地产管理能够通过项目评估和风险控制，吸引更多的投资和融资，推动房地产行业的发展。
三、房地产管理方法和工具3.1 市场调研和分析在进行房地产管理之前，首先需要进行市场调研和分析，了解市场需求和竞争状况，为后续的决策提供依据。
常用的市场调研方法包括问卷调查、访谈和数据分析等。
3.2 土地规划和开发土地规划和开发是房地产管理的重要环节，它涉及土地的选址、规划设计和开发建设等。
在土地规划和开发过程中，需要考虑土地的适用性、环境保护和社会效益等因素。
3.3 物业管理和维护物业管理和维护是房地产管理的核心工作，它包括对房屋、设施和公共区域的管理和维护等。
物业管理和维护需要做好安全管理、卫生清洁、设施维修等工作，确保业主和租户的生活和工作环境良好。
第一讲房地产管理 (2)
房地产管理第一章概述第2讲房地产的特征与功能1、房地产的特征（1）房产、地产不可分割从实物形态看，房屋必须建在土地上，需要土地来承载。
土地特别是地基，是房屋不可缺少的组成部分，这种关系就像鞋底鞋帮。
只有鞋帮的鞋不是鞋，没有鞋帮只有鞋底，也不是最终产品，只能摆设。
（2）位置的固定性这是房地产最为突出的特征。
土地显然不可移动，房屋也只能固定在一定的地方，无论外形如何、性能怎样、用途是什么，都无法随便移动。
房地产因此被称为不动产。
因为位置固定，一切房地产开发、经营活动都必须就地进行。
1、房地产的特征（3）异质性房地产是房与地的结合，即使按照同一图纸建成的两栋房屋也会因为地的不同，因为地点的不同、位置的差异，成为两个不同的房地产。
世界上没有两个一模一样的房地产，每一宗房地产都是唯一的、独特的，房地产的异质性十分明显。
（4）区域特质突出房地产是区域组成的一部分，并融入所在区域。
不同组合的房地产推动区域形成各自的特质，不同特质的区域环境反过来也放大房地产的特殊性。
建筑物必须与所在区域协调，并融入特定的区域。
各个区域也因不同风格的建筑物铸就特质的区域。
1、房地产的特征（5）价格差异悬殊房地产的价格极其悬殊。
比如在2017年，北京房价57768元/㎡，上海房价50017元/㎡，天津房价22205元/㎡，而重庆房价7197元/㎡。
一线城市、二线城市的房价是天壤之别。
同样是在北京，二环内的住宅价格高到16万元/㎡，六环外的可以不到3万元/㎡。
（6）使用耐久一方面，作为有形资产和合法权益的载体的土地，被认为是不会灭失的。
土地可能被开采、被腐蚀、被淹没或者被荒废，但是在地球表面上特定的位置是永远存在的。
另一方面，房屋通过施工建造完成后，非经天灾人祸，不动迁和烧毁，不受到地震、风暴等重大自然灾害的破坏，使用年限都很长，少则几十年，多则上百年，甚至更长。
很少有其他产品能像房地产那样使用长久。
1、房地产的特征（7）稀缺性中国人多地少的现实，决定了土地的稀缺，尤其是具有特殊用途和特殊位置的土地。
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（房地产管理）房地产宝典房地产策划和营销工作流程大纲一、企业发展战略的把握1.公司已有的业绩和目前发展状况2.公司的中长期发展归划和财务状况3.公司所秉承的企业理念4.本楼盘的利润目标和财务安排二、市场调查和分析1.市调本区域范围内的楼盘（5公里范围内）2.与同样价位不同区域的楼盘进行比较3.与目前正处于强销期的楼盘进行比较4.与未来即将推出的楼盘进行比较5.与销售成功的楼盘进行比较三、市场定位、企划方向的确认1.楼盘的细分市场定位2.楼盘的产品定位，客源定位3.楼盘的竞争定位4.楼盘的设计基调、设计风格确定5.广告基调和广告风格的确定四、与建筑师协调沟通产品规划特性1.产品功能规划的沟通2.产品总体规划、细部结构、公共配置的沟通3.产品外立面的沟通4.产品内部三维空间处理的沟通5.产品内部单元房型设计的沟通6.产品的面积配比、格局配比的沟通7.产品建材设备选择确认的沟通五、楼盘的标识1.楼盘的命名2.MARK和LOGOTYPE的设计3.标准字体的设计4.标准颜色的确认六、销售现场和促销活动的场地安排1.接待中心的选址2.接待中心至工地现场沿线景观美化3.接待中心风格定位、设计、施工和室外空间企划、设计、布置4.放置标示牌、广告围板、各类旗帜、灯光照明、引导看板5.公开酒会或其他促销活动现场的选址、设计和布置七、接待中心主要销售道具1.交通位置图，区域环境图2.鸟瞰图、透视图的绘制3.墨线图、家具配置图的绘制4.建筑模型的制作5.室内室外灯光选择和灯箱制作6.接待中心销售道具的布置与安排7.接待中心销售道具使用注意事项八、样品屋或实品屋的装修1.样品屋或实品屋的户型选择2.实品屋的楼层、景观选择3.室内装潢的设计、施工和实施4.室内灯光照明，日常生活什物摆设5.清洁卫生和监护工作九、印刷媒体的制作1.说明书企划、设计、文案、完稿、印刷2.DM企划、设计、文案、完稿、印刷3.海报企划、设计、文案、完稿、印刷4.平面图册企划、设计、文案、完稿、印刷5.请柬的设计、文案、完稿、印刷6.各类印刷物封套的设计、完稿、印刷十、报刊媒体的制作与安排1.新闻报道的安排、撰写和发稿2.报纸广告企划、设计、文案、完稿、发布3.杂志广告企划、设计、文案、完稿、发布4.电视影片的企虹、撰写、设计、拍摄5.广播广告的企划、撰稿、制作、发布十一、广告发布计划1.不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告的选择2.不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告的选择3.不同电台、不同时间、不同栏目的电视广播广告的选择4.不同地区、不同时间、派报夹报的方式5.不同媒体的发布组合安排6.发布数量、发布节奏的安排和控制十二、价格制定与价格控制1.基价和差价系数的确定2.底价价目表与表价价目表的拟订3.付款方式的确定4.优惠折扣的条件和方式5.销售人员、销售经理等各级人员的让价空间和权责范围十三、推出时间计划1.依天气状况、季节特性而定2.依民情民性、财政情势而定3.依施工进度、资金状况而定4.依准备工作、市场状况而定5.销售人员的体能训练十四、业务训练计划1.销售人员房地产基本知识教育2.答客问的制作3.答客问的反复演练及修正4.销售人员制服、名牌、名片的设计制作5.销售状况表的设计、完稿、制作6.销售队伍的组织编派和奖金制度的拟订十五、现场销售执行1.电话接听，电话追踪2.现场来访客户接待，介绍楼盘3.带看楼盘实地，详介楼盘、环境4.客户追踪、拜访5.收取大定、小定，直到最后签约6.各类报表的填写7.销售检讨会8.现场考勤值日、卫生保洁十六、房屋销售相关1.大、小定金收据2.内外销商品房预售合同3.内外销商品房销售合同4.房屋租赁合同5.签定相关文书的注意事项十七、促销活动的主题选择1.新产品说明会2.房地产投资捷径讲座3.儿童绘画比赛等亲情活动4.影星、歌星联谊晚会5.大家乐有奖竞答游戏6.促销活动计划、实施、效果评判和费用安排十八、广告效果和销售状况分析1.各种媒体来电状况分析2.各种媒体来人状况分析3.每周每月实际成交分析4.每周每月退户情况分析5.每月销售情况总体分析6.下一阶段销售计划安排与建议十九、销售总结1.销售结束总结报告2.总结报告审核并存档3.工地用品及销售道具清理完毕公司收存4.计算销售人员的奖金，激励士气5.举办庆功活动，奖励参与作业人员房地产策划和营销工作流程大纲一、企业发展战略的把握1.公司已有的业绩和目前发展状况2.公司的中长期发展归划和财务状况3.公司所秉承的企业理念4.本楼盘的利润目标和财务安排二、市场调查和分析1.市调本区域范围内的楼盘（5公里范围内）2.与同样价位不同区域的楼盘进行比较3.与目前正处于强销期的楼盘进行比较4.与未来即将推出的楼盘进行比较5.与销售成功的楼盘进行比较三、市场定位、企划方向的确认1.楼盘的细分市场定位2.楼盘的产品定位，客源定位3.楼盘的竞争定位4.楼盘的设计基调、设计风格确定5.广告基调和广告风格的确定四、与建筑师协调沟通产品规划特性1.产品功能规划的沟通2.产品总体规划、细部结构、公共配置的沟通3.产品外立面的沟通4.产品内部三维空间处理的沟通5.产品内部单元房型设计的沟通6.产品的面积配比、格局配比的沟通7.产品建材设备选择确认的沟通五、楼盘的标识1.楼盘的命名2.MARK和LOGOTYPE的设计3.标准字体的设计4.标准颜色的确认六、销售现场和促销活动的场地安排1.接待中心的选址2.接待中心至工地现场沿线景观美化3.接待中心风格定位、设计、施工和室外空间企划、设计、布置4.放置标示牌、广告围板、各类旗帜、灯光照明、引导看板5.公开酒会或其他促销活动现场的选址、设计和布置七、接待中心主要销售道具1.交通位置图，区域环境图2.鸟瞰图、透视图的绘制3.墨线图、家具配置图的绘制4.建筑模型的制作5.室内室外灯光选择和灯箱制作6.接待中心销售道具的布置与安排7.接待中心销售道具使用注意事项八、样品屋或实品屋的装修1.样品屋或实品屋的户型选择2.实品屋的楼层、景观选择3.室内装潢的设计、施工和实施4.室内灯光照明，日常生活什物摆设5.清洁卫生和监护工作九、印刷媒体的制作1.说明书企划、设计、文案、完稿、印刷2.DM企划、设计、文案、完稿、印刷3.海报企划、设计、文案、完稿、印刷4.平面图册企划、设计、文案、完稿、印刷5.请柬的设计、文案、完稿、印刷6.各类印刷物封套的设计、完稿、印刷十、报刊媒体的制作与安排1.新闻报道的安排、撰写和发稿2.报纸广告企划、设计、文案、完稿、发布3.杂志广告企划、设计、文案、完稿、发布4.电视影片的企虹、撰写、设计、拍摄5.广播广告的企划、撰稿、制作、发布十一、广告发布计划1.不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告的选择2.不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告的选择3.不同电台、不同时间、不同栏目的电视广播广告的选择4.不同地区、不同时间、派报夹报的方式5.不同媒体的发布组合安排6.发布数量、发布节奏的安排和控制十二、价格制定与价格控制1.基价和差价系数的确定2.底价价目表与表价价目表的拟订3.付款方式的确定4.优惠折扣的条件和方式5.销售人员、销售经理等各级人员的让价空间和权责范围十三、推出时间计划1.依天气状况、季节特性而定2.依民情民性、财政情势而定3.依施工进度、资金状况而定4.依准备工作、市场状况而定5.销售人员的体能训练十四、业务训练计划1.销售人员房地产基本知识教育2.答客问的制作3.答客问的反复演练及修正4.销售人员制服、名牌、名片的设计制作5.销售状况表的设计、完稿、制作6.销售队伍的组织编派和奖金制度的拟订十五、现场销售执行1.电话接听，电话追踪2.现场来访客户接待，介绍楼盘3.带看楼盘实地，详介楼盘、环境4.客户追踪、拜访5.收取大定、小定，直到最后签约6.各类报表的填写7.销售检讨会8.现场考勤值日、卫生保洁十六、房屋销售相关1.大、小定金收据2.内外销商品房预售合同3.内外销商品房销售合同4.房屋租赁合同5.签定相关文书的注意事项十七、促销活动的主题选择1.新产品说明会2.房地产投资捷径讲座3.儿童绘画比赛等亲情活动4.影星、歌星联谊晚会5.大家乐有奖竞答游戏6.促销活动计划、实施、效果评判和费用安排十八、广告效果和销售状况分析1.各种媒体来电状况分析2.各种媒体来人状况分析3.每周每月实际成交分析4.每周每月退户情况分析5.每月销售情况总体分析6.下一阶段销售计划安排与建议十九、销售总结1.销售结束总结报告2.总结报告审核并存档3.工地用品及销售道具清理完毕公司收存4.计算销售人员的奖金，激励士气5.举办庆功活动，奖励参与作业人员房地产策划和营销工作流程大纲一、企业发展战略的把握1.公司已有的业绩和目前发展状况2.公司的中长期发展归划和财务状况3.公司所秉承的企业理念4.本楼盘的利润目标和财务安排二、市场调查和分析1.市调本区域范围内的楼盘（5公里范围内）2.与同样价位不同区域的楼盘进行比较3.与目前正处于强销期的楼盘进行比较4.与未来即将推出的楼盘进行比较5.与销售成功的楼盘进行比较三、市场定位、企划方向的确认1.楼盘的细分市场定位2.楼盘的产品定位，客源定位3.楼盘的竞争定位4.楼盘的设计基调、设计风格确定5.广告基调和广告风格的确定四、与建筑师协调沟通产品规划特性1.产品功能规划的沟通2.产品总体规划、细部结构、公共配置的沟通3.产品外立面的沟通4.产品内部三维空间处理的沟通5.产品内部单元房型设计的沟通6.产品的面积配比、格局配比的沟通7.产品建材设备选择确认的沟通五、楼盘的标识1.楼盘的命名2.MARK和LOGOTYPE的设计3.标准字体的设计4.标准颜色的确认六、销售现场和促销活动的场地安排1.接待中心的选址2.接待中心至工地现场沿线景观美化3.接待中心风格定位、设计、施工和室外空间企划、设计、布置4.放置标示牌、广告围板、各类旗帜、灯光照明、引导看板5.公开酒会或其他促销活动现场的选址、设计和布置七、接待中心主要销售道具1.交通位置图，区域环境图2.鸟瞰图、透视图的绘制3.墨线图、家具配置图的绘制4.建筑模型的制作5.室内室外灯光选择和灯箱制作6.接待中心销售道具的布置与安排7.接待中心销售道具使用注意事项八、样品屋或实品屋的装修1.样品屋或实品屋的户型选择2.实品屋的楼层、景观选择3.室内装潢的设计、施工和实施4.室内灯光照明，日常生活什物摆设5.清洁卫生和监护工作九、印刷媒体的制作1.说明书企划、设计、文案、完稿、印刷2.DM企划、设计、文案、完稿、印刷3.海报企划、设计、文案、完稿、印刷4.平面图册企划、设计、文案、完稿、印刷5.请柬的设计、文案、完稿、印刷6.各类印刷物封套的设计、完稿、印刷十、报刊媒体的制作与安排1.新闻报道的安排、撰写和发稿2.报纸广告企划、设计、文案、完稿、发布3.杂志广告企划、设计、文案、完稿、发布4.电视影片的企虹、撰写、设计、拍摄5.广播广告的企划、撰稿、制作、发布十一、广告发布计划1.不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告的选择2.不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告的选择3.不同电台、不同时间、不同栏目的电视广播广告的选择4.不同地区、不同时间、派报夹报的方式5.不同媒体的发布组合安排6.发布数量、发布节奏的安排和控制十二、价格制定与价格控制1.基价和差价系数的确定2.底价价目表与表价价目表的拟订3.付款方式的确定4.优惠折扣的条件和方式5.销售人员、销售经理等各级人员的让价空间和权责范围十三、推出时间计划1.依天气状况、季节特性而定2.依民情民性、财政情势而定3.依施工进度、资金状况而定4.依准备工作、市场状况而定5.销售人员的体能训练十四、业务训练计划1.销售人员房地产基本知识教育2.答客问的制作3.答客问的反复演练及修正4.销售人员制服、名牌、名片的设计制作5.销售状况表的设计、完稿、制作6.销售队伍的组织编派和奖金制度的拟订十五、现场销售执行1.电话接听，电话追踪2.现场来访客户接待，介绍楼盘3.带看楼盘实地，详介楼盘、环境4.客户追踪、拜访5.收取大定、小定，直到最后签约6.各类报表的填写7.销售检讨会8.现场考勤值日、卫生保洁十六、房屋销售相关1.大、小定金收据2.内外销商品房预售合同3.内外销商品房销售合同4.房屋租赁合同5.签定相关文书的注意事项十七、促销活动的主题选择1.新产品说明会2.房地产投资捷径讲座3.儿童绘画比赛等亲情活动4.影星、歌星联谊晚会5.大家乐有奖竞答游戏6.促销活动计划、实施、效果评判和费用安排十八、广告效果和销售状况分析1.各种媒体来电状况分析2.各种媒体来人状况分析3.每周每月实际成交分析4.每周每月退户情况分析5.每月销售情况总体分析6.下一阶段销售计划安排与建议十九、销售总结1.销售结束总结报告2.总结报告审核并存档3.工地用品及销售道具清理完毕公司收存4.计算销售人员的奖金，激励士气5.举办庆功活动，奖励参与作业人员房地产策划和营销工作流程大纲一、企业发展战略的把握1.公司已有的业绩和目前发展状况2.公司的中长期发展归划和财务状况3.公司所秉承的企业理念4.本楼盘的利润目标和财务安排二、市场调查和分析1.市调本区域范围内的楼盘（5公里范围内）2.与同样价位不同区域的楼盘进行比较3.与目前正处于强销期的楼盘进行比较4.与未来即将推出的楼盘进行比较5.与销售成功的楼盘进行比较三、市场定位、企划方向的确认1.楼盘的细分市场定位2.楼盘的产品定位，客源定位3.楼盘的竞争定位4.楼盘的设计基调、设计风格确定5.广告基调和广告风格的确定四、与建筑师协调沟通产品规划特性1.产品功能规划的沟通2.产品总体规划、细部结构、公共配置的沟通3.产品外立面的沟通4.产品内部三维空间处理的沟通5.产品内部单元房型设计的沟通6.产品的面积配比、格局配比的沟通7.产品建材设备选择确认的沟通五、楼盘的标识1.楼盘的命名2.MARK和LOGOTYPE的设计3.标准字体的设计4.标准颜色的确认六、销售现场和促销活动的场地安排1.接待中心的选址2.接待中心至工地现场沿线景观美化3.接待中心风格定位、设计、施工和室外空间企划、设计、布置4.放置标示牌、广告围板、各类旗帜、灯光照明、引导看板5.公开酒会或其他促销活动现场的选址、设计和布置七、接待中心主要销售道具1.交通位置图，区域环境图2.鸟瞰图、透视图的绘制3.墨线图、家具配置图的绘制4.建筑模型的制作5.室内室外灯光选择和灯箱制作6.接待中心销售道具的布置与安排7.接待中心销售道具使用注意事项八、样品屋或实品屋的装修1.样品屋或实品屋的户型选择2.实品屋的楼层、景观选择3.室内装潢的设计、施工和实施4.室内灯光照明，日常生活什物摆设5.清洁卫生和监护工作九、印刷媒体的制作1.说明书企划、设计、文案、完稿、印刷2.DM企划、设计、文案、完稿、印刷3.海报企划、设计、文案、完稿、印刷4.平面图册企划、设计、文案、完稿、印刷5.请柬的设计、文案、完稿、印刷6.各类印刷物封套的设计、完稿、印刷十、报刊媒体的制作与安排1.新闻报道的安排、撰写和发稿2.报纸广告企划、设计、文案、完稿、发布3.杂志广告企划、设计、文案、完稿、发布4.电视影片的企虹、撰写、设计、拍摄5.广播广告的企划、撰稿、制作、发布十一、广告发布计划1.不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告的选择2.不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告的选择3.不同电台、不同时间、不同栏目的电视广播广告的选择4.不同地区、不同时间、派报夹报的方式5.不同媒体的发布组合安排6.发布数量、发布节奏的安排和控制十二、价格制定与价格控制1.基价和差价系数的确定2.底价价目表与表价价目表的拟订3.付款方式的确定4.优惠折扣的条件和方式5.销售人员、销售经理等各级人员的让价空间和权责范围十三、推出时间计划1.依天气状况、季节特性而定2.依民情民性、财政情势而定3.依施工进度、资金状况而定4.依准备工作、市场状况而定5.销售人员的体能训练十四、业务训练计划1.销售人员房地产基本知识教育2.答客问的制作3.答客问的反复演练及修正4.销售人员制服、名牌、名片的设计制作5.销售状况表的设计、完稿、制作6.销售队伍的组织编派和奖金制度的拟订十五、现场销售执行1.电话接听，电话追踪2.现场来访客户接待，介绍楼盘3.带看楼盘实地，详介楼盘、环境4.客户追踪、拜访5.收取大定、小定，直到最后签约6.各类报表的填写7.销售检讨会8.现场考勤值日、卫生保洁十六、房屋销售相关1.大、小定金收据2.内外销商品房预售合同3.内外销商品房销售合同4.房屋租赁合同5.签定相关文书的注意事项十七、促销活动的主题选择1.新产品说明会2.房地产投资捷径讲座3.儿童绘画比赛等亲情活动4.影星、歌星联谊晚会5.大家乐有奖竞答游戏6.促销活动计划、实施、效果评判和费用安排十八、广告效果和销售状况分析1.各种媒体来电状况分析2.各种媒体来人状况分析3.每周每月实际成交分析4.每周每月退户情况分析5.每月销售情况总体分析6.下一阶段销售计划安排与建议十九、销售总结1.销售结束总结报告2.总结报告审核并存档3.工地用品及销售道具清理完毕公司收存4.计算销售人员的奖金，激励士气5.举办庆功活动，奖励参与作业人员房地产策划和营销工作流程大纲一、企业发展战略的把握1.公司已有的业绩和目前发展状况2.公司的中长期发展归划和财务状况3.公司所秉承的企业理念4.本楼盘的利润目标和财务安排二、市场调查和分析1.市调本区域范围内的楼盘（5公里范围内）2.与同样价位不同区域的楼盘进行比较3.与目前正处于强销期的楼盘进行比较4.与未来即将推出的楼盘进行比较5.与销售成功的楼盘进行比较三、市场定位、企划方向的确认1.楼盘的细分市场定位2.楼盘的产品定位，客源定位3.楼盘的竞争定位4.楼盘的设计基调、设计风格确定5.广告基调和广告风格的确定四、与建筑师协调沟通产品规划特性1.产品功能规划的沟通2.产品总体规划、细部结构、公共配置的沟通3.产品外立面的沟通4.产品内部三维空间处理的沟通5.产品内部单元房型设计的沟通6.产品的面积配比、格局配比的沟通7.产品建材设备选择确认的沟通五、楼盘的标识1.楼盘的命名2.MARK和LOGOTYPE的设计3.标准字体的设计4.标准颜色的确认六、销售现场和促销活动的场地安排1.接待中心的选址2.接待中心至工地现场沿线景观美化3.接待中心风格定位、设计、施工和室外空间企划、设计、布置4.放置标示牌、广告围板、各类旗帜、灯光照明、引导看板5.公开酒会或其他促销活动现场的选址、设计和布置七、接待中心主要销售道具1.交通位置图，区域环境图2.鸟瞰图、透视图的绘制3.墨线图、家具配置图的绘制4.建筑模型的制作5.室内室外灯光选择和灯箱制作6.接待中心销售道具的布置与安排7.接待中心销售道具使用注意事项八、样品屋或实品屋的装修1.样品屋或实品屋的户型选择2.实品屋的楼层、景观选择3.室内装潢的设计、施工和实施4.室内灯光照明，日常生活什物摆设5.清洁卫生和监护工作九、印刷媒体的制作1.说明书企划、设计、文案、完稿、印刷2.DM企划、设计、文案、完稿、印刷3.海报企划、设计、文案、完稿、印刷4.平面图册企划、设计、文案、完稿、印刷5.请柬的设计、文案、完稿、印刷6.各类印刷物封套的设计、完稿、印刷十、报刊媒体的制作与安排1.新闻报道的安排、撰写和发稿2.报纸广告企划、设计、文案、完稿、发布3.杂志广告企划、设计、文案、完稿、发布4.电视影片的企虹、撰写、设计、拍摄5.广播广告的企划、撰稿、制作、发布十一、广告发布计划1.不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告的选择2.不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告的选择3.不同电台、不同时间、不同栏目的电视广播广告的选择4.不同地区、不同时间、派报夹报的方式5.不同媒体的发布组合安排6.发布数量、发布节奏的安排和控制十二、价格制定与价格控制1.基价和差价系数的确定2.底价价目表与表价价目表的拟订3.付款方式的确定4.优惠折扣的条件和方式5.销售人员、销售经理等各级人员的让价空间和权责范围十三、推出时间计划1.依天气状况、季节特性而定2.依民情民性、财政情势而定3.依施工进度、资金状况而定4.依准备工作、市场状况而定5.销售人员的体能训练十四、业务训练计划1.销售人员房地产基本知识教育2.答客问的制作3.答客问的反复演练及修正4.销售人员制服、名牌、名片的设计制作5.销售状况表的设计、完稿、制作6.销售队伍的组织编派和奖金制度的拟订十五、现场销售执行1.电话接听，电话追踪2.现场来访客户接待，介绍楼盘3.带看楼盘实地，详介楼盘、环境4.客户追踪、拜访5.收取大定、小定，直到最后签约6.各类报表的填写7.销售检讨会8.现场考勤值日、卫生保洁十六、房屋销售相关1.大、小定金收据2.内外销商品房预售合同3.内外销商品房销售合同4.房屋租赁合同5.签定相关文书的注意事项十七、促销活动的主题选择1.新产品说明会2.房地产投资捷径讲座。
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【房地产管理】房地产宝典
xxxx年xx月xx日
xxxxxxxx集团企业有限公司
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房地产策划和营销工作流程大纲
一、企业发展战略的把握
1. 公司已有的业绩和目前发展状况
2. 公司的中长期发展归划和财务状况
3. 公司所秉承的企业理念
4. 本楼盘的利润目标和财务安排
二、市场调查和分析
1. 市调本区域范围内的楼盘（5km范围内）
2. 和同样价位不同区域的楼盘进行比较
3. 和目前正处于强销期的楼盘进行比较
4. 和未来即将推出的楼盘进行比较
5. 和销售成功的楼盘进行比较
三、市场定位、企划方向的确认
1. 楼盘的细分市场定位
2. 楼盘的产品定位，客源定位
3. 楼盘的竞争定位
4. 楼盘的设计基调、设计风格确定
5. 广告基调和广告风格的确定
四、和建筑师协调沟通产品规划特性
1. 产品功能规划的沟通
2. 产品总体规划、细部结构、公共配置的沟通
3. 产品外立面的沟通
4. 产品内部三维空间处理的沟通
5. 产品内部单元房型设计的沟通
6. 产品的面积配比、格局配比的沟通
7. 产品建材设备选择确认的沟通
五、楼盘的标识
1. 楼盘的命名
2. MARK和LOGO TYPE的设计
3. 标准字体的设计
4. 标准颜色的确认
六、销售现场和促销活动的场地安排
1. 接待中心的选址
2. 接待中心至工地现场沿线景观美化
3. 接待中心风格定位、设计、施工和室外空间企划、设计、布置
4. 放置标示牌、广告围板、各类旗帜、灯光照明、引导见板
5. 公开酒会或其他促销活动现场的选址、设计和布置
七、接待中心主要销售道具
1. 交通位置图，区域环境图
2. 鸟瞰图、透视图的绘制
3. 墨线图、家具配置图的绘制
4. 建筑模型的制作
5. 室内室外灯光选择和灯箱制作
6. 接待中心销售道具的布置和安排
7. 接待中心销售道具使用注意事项
八、样品屋或实品屋的装修
1. 样品屋或实品屋的户型选择
2. 实品屋的楼层、景观选择
3. 室内装潢的设计、施工和实施
4. 室内灯光照明，日常生活什物摆设
5. 清洁卫生和监护工作
九、印刷媒体的制作
1. 说明书企划、设计、文案、完稿、印刷
2. DM企划、设计、文案、完稿、印刷
3. 海报企划、设计、文案、完稿、印刷
4. 平面图册企划、设计、文案、完稿、印刷
5. 请柬的设计、文案、完稿、印刷
6. 各类印刷物封套的设计、完稿、印刷
十、报刊媒体的制作和安排
1. 新闻报道的安排、撰写和发稿
2. 报纸广告企划、设计、文案、完稿、发布
3. 杂志广告企划、设计、文案、完稿、发布
4. 电视影片的企虹、撰写、设计、拍摄
5. 广播广告的企划、撰稿、制作、发布
十一、广告发布计划
1. 不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告的选择
2. 不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告的选择
3. 不同电台、不同时间、不同栏目的电视广播广告的选择
4. 不同地区、不同时间、派报夹报的方式
5. 不同媒体的发布组合安排
6. 发布数量、发布节奏的安排和控制
十二、价格制定和价格控制
1. 基价和差价系数的确定
2. 底价价目表和表价价目表的拟订
3. 付款方式的确定
4. 优惠折扣的条件和方式
5. 销售人员、销售经理等各级人员的让价空间和权责范围十三、推出时间计划
1. 依天气状况、季节特性而定
2. 依民情民性、财政情势而定
3. 依施工进度、资金状况而定
4. 依准备工作、市场状况而定
5. 销售人员的体能训练
十四、业务训练计划
1. 销售人员房地产基本知识教育
2. 答客问的制作
3. 答客问的反复演练及修正
4. 销售人员制服、名牌、名片的设计制作
5. 销售状况表的设计、完稿、制作
6. 销售队伍的组织编派和奖金制度的拟订十五、现场销售执行
1. 电话接听，电话追踪
2. 现场来访客户接待，介绍楼盘
3. 带见楼盘实地，详介楼盘、环境
4. 客户追踪、拜访
5. 收取大定、小定，直到最后签约
6. 各类报表的填写
7. 销售检讨会
8. 现场考勤值日、卫生保洁
十六、房屋销售相关
1. 大、小定金收据
2. 内外销商品房预售合同
3. 内外销商品房销售合同
4. 房屋租赁合同
5. 签定相关文书的注意事项
十七、促销活动的主题选择
1. 新产品说明会
2. 房地产投资捷径讲座
3. 儿童绘画比赛等亲情活动
4. 影星、歌星联谊晚会
5. 大家乐有奖竞答游戏
6. 促销活动计划、实施、效果评判和费用安排十八、广告效果和销售状况分析
1. 各种媒体来电状况分析
2. 各种媒体来人状况分析
3. 每周每月实际成交分析
4. 每周每月退户情况分析
5. 每月销售情况总体分析
6. 下一阶段销售计划安排和建议
十九、销售总结
1. 销售结束总结方案
2. 总结方案审核且存档
3. 工地用品及销售道具清理完毕公司收存
4. 计算销售人员的奖金，激励士气
5. 举办庆功活动，奖励参和作业人员
房地产策划和营销工作流程大纲
一、企业发展战略的把握
1. 公司已有的业绩和目前发展状况
2. 公司的中长期发展归划和财务状况
3. 公司所秉承的企业理念
4. 本楼盘的利润目标和财务安排
二、市场调查和分析
1. 市调本区域范围内的楼盘（5km范围内）
2. 和同样价位不同区域的楼盘进行比较
3. 和目前正处于强销期的楼盘进行比较
4. 和未来即将推出的楼盘进行比较
5. 和销售成功的楼盘进行比较
三、市场定位、企划方向的确认
1. 楼盘的细分市场定位
2. 楼盘的产品定位，客源定位
3. 楼盘的竞争定位
4. 楼盘的设计基调、设计风格确定
5. 广告基调和广告风格的确定
四、和建筑师协调沟通产品规划特性
1. 产品功能规划的沟通
2. 产品总体规划、细部结构、公共配置的沟通
3. 产品外立面的沟通
4. 产品内部三维空间处理的沟通
5. 产品内部单元房型设计的沟通
6. 产品的面积配比、格局配比的沟通
7. 产品建材设备选择确认的沟通
五、楼盘的标识
1. 楼盘的命名
2. MARK和LOGO TYPE的设计
3. 标准字体的设计
4. 标准颜色的确认
六、销售现场和促销活动的场地安排
1. 接待中心的选址
2. 接待中心至工地现场沿线景观美化
3. 接待中心风格定位、设计、施工和室外空间企划、设计、布置
4. 放置标示牌、广告围板、各类旗帜、灯光照明、引导见板
5. 公开酒会或其他促销活动现场的选址、设计和布置
七、接待中心主要销售道具
1. 交通位置图，区域环境图
2. 鸟瞰图、透视图的绘制
3. 墨线图、家具配置图的绘制
4. 建筑模型的制作
5. 室内室外灯光选择和灯箱制作
6. 接待中心销售道具的布置和安排
7. 接待中心销售道具使用注意事项
八、样品屋或实品屋的装修
1. 样品屋或实品屋的户型选择
2. 实品屋的楼层、景观选择
3. 室内装潢的设计、施工和实施
4. 室内灯光照明，日常生活什物摆设
5. 清洁卫生和监护工作
九、印刷媒体的制作
1. 说明书企划、设计、文案、完稿、印刷
2. DM企划、设计、文案、完稿、印刷
3. 海报企划、设计、文案、完稿、印刷
4. 平面图册企划、设计、文案、完稿、印刷
5. 请柬的设计、文案、完稿、印刷
6. 各类印刷物封套的设计、完稿、印刷
十、报刊媒体的制作和安排
1. 新闻报道的安排、撰写和发稿
2. 报纸广告企划、设计、文案、完稿、发布
3. 杂志广告企划、设计、文案、完稿、发布
4. 电视影片的企虹、撰写、设计、拍摄。