B2B模式及金银岛案例分析
第三方独立B2B平台模式分析_以金银岛为例
总结关于信用证欺诈例外原则，法律工作者有众多的论述，观点也不尽一致。
笔者作为外贸实务工作者，从上述案例中让笔者引发以下几点思考：1.我国要加快信用证欺诈问题的专门立法。
到目前为止，我国尚未有关信用证的专门立法，各级法院具有不少信用证欺诈的判例，但一直没有形成一个系统的、权威的体系。
一些关于信用证的法律规定、散见于最高院的司法解释和会议纪要等文件中，对外贸实务工作者来说不仅学习理解上有难度，操作上更无所适从。
2.外贸企业在面临信用证欺诈时，要坚定地进行司法救济，运用信用证欺诈例外原则维护自身的权益。
信用证具有时效性，这就要求外贸企业赶时间节点，掌握直接证据，在信用证对外支付前，采取措施，保全资产。
一旦银行对外承兑，再进行司法诉讼就会困难重重。
3.外贸企业在处理信用证欺诈时，要积极与开证行或议付行沟通，协调立场，争取银行的理解和帮助，听取银行意见。
与银行协调一致，往往是成功应对信用证欺诈的关键。
4.做好客户的鉴别和信用调查工作。
从上述两个案例中，都是由于外贸公司对客户调查了解不够，急于成交，才给了不法分子机会，造成损失。
所以，还要重温行内那句老话：相信信用证，不如相信客人。
做好与客人的沟通了解，与诚实有信用的客户交易才是最为安全的。
当前我国已成为世界第三大国际贸易国，第一大出口国，面对日益复杂的世界经济形势，外贸企业更应坚守诚实信用原则，正确运用国际普遍使用的信用证支付手段，保护自身利益，文／ 上海对外贸易学院国际经贸学院 弭 乐 李 响中国第三方独立B2B平台发展状况B2B在我国发展十余年来,大致经历了三个阶段:萌芽阶段、普及阶段、初步应用阶段。
萌芽阶段。
1997年,我国第一个全流程的B2B 电子商务交易平台(中国商品交易中心,CC E C)上线,标志着我国B2B电子商务进入萌芽阶段。
随后,1998年外贸型B2B企业美商网上线运营,1999年阿里巴巴成立。
但由于当时国内电子商务环境还不成熟、网民渗透率还处在相当低的水平、企业缺乏运营经验，多数平台服务商都没有逃脱破产倒闭的不幸境遇。
阿里巴巴B2B成功案例分析_阿里巴巴b2b电子商务案例分析（2）
阿里巴巴B2B成功案例分析_阿里巴巴b2b电子商务案例分析(2)大阿里战略案例分析报告摘要自1999年马云创立阿里巴巴以来，在我国电子商务上可谓开创了一个有一个奇迹。
从B2B(阿里巴巴)到C2C(淘宝网)到B2C(天猫)，每一个网站都做到了所属行业的首位。
过去他主导了我国电子商务的发展，引领了我国网上消费需求的发展。
现在阿里巴巴正面临着抉择，生活中网购对我们越来越重要，而阿里巴巴所面对的竞争也越来越巨大。
如何在相对完善的市场中重新找到新的增长点?我想这是阿里巴巴面临最重要的问题——如何守住自己的市场地位。
从“大淘宝”到“大阿里”我们看到阿里巴巴在一直努力。
1、大阿里战略2011年6月阿里巴巴集团推出的“大阿里战略”。
大阿里战略为大淘宝战略的升级版，2009年“大淘宝战略”目标只是建立以消费者为中心的网购生态系统，而大阿里要建立的是“无处不在”供需双赢的消费平台。
战略升级背后，事实上是中国电子商务宏观局势的快速发展所迫，正如马云所言“随着内需的展开和企业的转型，越来越多的企业将会使用电子商务来服务客户，他们需要的支持和服务也是今非昔比了”，阿里巴巴必须因此而改变。
在致全体员工的信中，马云称“大阿里将和所有电子商务的参与者充分分享阿里集团的所有资源，包括消费者群体、商户、制造产业链，整合信息流、物流、支付、无线以及提供数据分享为中心的云计算服务等，为中国电子商务的发展提供更好，更全面的基础服务”。
为推动大阿里战略，阿里集团首先做的就是拆分，将老平台拆分为阿里巴巴B2B和三家独立的“Tao”公司，其中淘宝网沿袭原C2C 业务、淘宝商城(B2C)主要服务品牌商、一淘网为开放式购物搜索引擎。
对于淘宝商城来说，独立出来更加灵活，有利于业务拓展及应对京东等竞争;一淘网战略地位上升，可以有更多资源打造搜索平台;而C2C业务也可专注于社区化营销创新。
2、走进阿里巴巴集团阿里巴巴集团致力为全球所有人创造便捷的网上交易渠道。
中国十大B2B电商模式分析
B2B电商模式分析B2B公司旳转型以信息服务为重要产品模式正在被弱化, 市场运营模式多元化浮现。
创新型公司进入市场视野并越发凸显, 促使B2B产业链丰富。
其中供应链金融增长迅速, 垂直细分领域不断深化, 精确商业搜索引擎扩张明显, 移动电商应用日渐广泛, 云应用稳步发展。
如下是10大典型B2B商业模式, 适合面向公司客户旳公司, 特别是老式贸易公司：1.以线上外贸服务为主旳综合B2B模式模式概述：此类模式旳公司以提供外贸线上旳服务为主, 重要收入来源重要为：会员费、提供增值服务所带来旳广告和搜索引擎排名费用, 向认证供应商收取旳公司信誉等认证费用。
典型公司: 阿里巴巴、筑牛网。
2.以线下内贸服务为主旳综合B2B模式模式概述：此类模式旳公司以提供内贸线下服务为主, 重要收入来源为：线下会展、商情刊物、发售行业征询报告等所带来旳广告和所收取旳增值服务费用。
典型公司: 慧聪网、环球资源3.以“行业门户+联盟”为主旳综合B2B模式模式概述：此类模式旳公司以联盟旳方式对各行业B2B网站进行资源整合, 提供“既综合、又专业”旳B2B服务。
赚钱模式重要为：网络基础服务、网络信息推广服务、广告发布服务行业门户加盟服务等。
典型公司: 网盛生意宝、中国网库、中搜行业中国4.以小宗外贸服务为主旳综合B2B模式模式概述：此类模式旳公司不仅提供信息服务, 同步还整合了涉及交易旳支付、物流以及客户关系管理等, 实目前线交易, 赚钱模式重要以收取公司交易佣金为主。
典型公司: 敦煌网、易唐网5.以供求商机信息服务为主旳行业B2B模式模式概述：此类模式旳公司所涉行业比较大, 波及公司数量多, 产品品种繁多且原则化,能形成很大旳市场, 必须做好电话营销。
典型公司: 一呼百应网、中国化工网、全球五金网、全球纺织网.6.以行业资讯服务为主旳行业B2B门户模式模式概述：此类模式旳公司一定要有精通行业、善于做市场分析调查旳行业专家参与, 只有这样才干做出高质量旳市场分析报告, 协助公司对旳决策、协助销售得以提高。
B2B电子商务案例分析2
中文站的用户类型
2.2.1普通用户
阿里巴巴中文网站普通会员享有的权限有： 1、发布产品供求信息，可以吸引买家或供应商； 2、发布公司信息、加入公司库,获得更多商业机会； 3、加入商人论坛 4、可以使用阿里旺旺实时洽谈生意。
2.2.2诚信通会员
阿里巴巴中文网站收费会员即诚信通会员享有比普通会员更多的增值服务 （1）A&V认证（第三方认证），85%的买家优先考虑与诚信通会员作生 意。 （2）拥有诚信通企业网站。 （3）提供强大的查看功能，独享买家信息。 （4）发布商业信息，优先推荐，获得买家关注。 （5）诚信通会员还可以使用阿里助手管理信息，
B2B电子商务案例 分析
阿里巴巴
1、阿里巴巴中文网站（）是全球最大的采购批 发市场，是专门为中国的中小企业量身定做的B2B大型电子 商务平台。 截至2009年6月止，中国交易市场拥有3,331万名注册用户， 其中有441,799名“诚信通”收费会员。 阿里巴巴中文网站覆盖了40多个行业领域，分为工业品、消 费品、原材料和商务服务四大行业市场。阿里巴巴网站的行 业范围，基本上覆盖了各种各样的企业，包括生产型企业和 贸易性企业以及服务企业。 中文站下还设有浙江站、广东站、江苏站、福建站、四川站、 中山站、东莞站、广州站、成都站、攀枝花站、绍兴站、嵊 州站、普陀站、韩国站等十四个城市分站。
中香化学就会在世界范围内寻找最适合生产 这种香料的生产厂家并将样品寄给采购商， 当采购商首肯后中香化学会向生产商下单， 之后香料将被货运到中香化学，由中香化学 贴牌后将货发给采购商。
中香化学赚取的并不是平台类电子商务网站 中常见的会员费、信息费和广告费，而是整 个交易过程中的差价。 中香化学并不是脱离交易的第三方平台，而 是充当了交易流程中的重要一环 。
阿里巴巴B2B成功案例分析_阿里巴巴b2b电子商务案例分析.doc
阿里巴巴B2B成功案例分析_阿里巴巴b2b电子商务案例分析阿里巴巴B2B成功案例分析_阿里巴巴b2b电子商务案例分析阿里巴巴B2B成功案例分析一、发展历程阿里巴巴网络技术有限公司(简称：阿里巴巴集团)是由曾担任英语教师的马云为首的18人，于1999年在中国杭州创立。
阿里巴巴集团经营多项业务，也从关联公司的业务和服务中取得经营商业生态系统上的支援。
业务和关联公司的业务包括：淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场、1688、阿里妈妈、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络等。
2015年7月，阿里巴巴与联合利华成为战略合作伙伴;8月3日，新浪、阿里巴巴宣布与美国NBA篮球巨星科比-布莱恩特达成合作，共同打造电商平台+媒体+行业精英的三方协同新模式;8月12日，宣布在未来2年内回购总计最高达40亿美元的股票;9月9日，阿里巴巴成立阿里体育集团;2015年10月27日，阿里巴巴集团发布了第二财季财报，集团营收为221.71亿元人民币(约合34.88亿美元)，较2014年同期增长了32%。
2015年11月6日，阿里巴巴与优酷土豆宣布，双方已达成最终的收购协议。
二、电子商务模式1、阿里巴巴电子商务模式结构：?阿里巴巴是目前国内、甚至全球最大的专门从事B2B(企业对企业)业务的服务运营商。
阿里巴巴的运行模式，概括起来即：为注册会员提供贸易平台和资讯收发，使企业和企业通过网络做成生意、达成交易。
服务的级别则是按照收费的不同，针对目标企业的类型不同，由高到低、从粗至精阶梯分布。
为阿里巴巴下一个定义，其实它就是：把一种贴着标有阿里巴巴品牌商标的资讯服务，贩卖给各类需要这种服务的中小企业、私营业主。
为目标企业提供了传统线下贸易之外的另一种全新的途径网上贸易。
经营模式：依托阿里巴巴网站(中、英、日三版本)，拢聚企业会员，整合成一个不断扩张的庞大买卖交互网络，形成一个无限膨胀的网上交易市场，通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高端服务，赢得越来越多的企业会员注册加盟。
B2B阿里巴巴案例分析
营销模式
一对一营销 关系营销 全球地方化营销
B2B的意义
传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无 论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方 式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到 货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。B2B 使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低 了企业经营成本。网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围， 企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。 B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业的之 间的战略合作提供了基础。任何一家企业，不论它具有多强的技 术实力或多好的经营战略，要想单独实现B2B是完全不可能的。 单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋 势。网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产 品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业 务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全 球运筹管理的模式。
阿里巴巴主页
1.基本情况
阿里巴巴（香港联合交易所股份代号：1688）为全球领先的小企业 电子商务公司，也是阿里巴巴集团的旗舰业务。阿里巴巴在1999年成 立于中国杭州市，通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买 家和供应商从事网上生意。三个网上交易市场包括：集中服务全球进出 口商的国际交易市场、集中国内贸易的中国交易市场，以及透过一家联 营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场。此外，阿里巴巴也 1.基本情况和发展历史 在国际交易市场上设有一个全球批发交易平台，为规模较小、需要小批 量货物快速付运的买家提供服务。所有交易市场形成一个拥有来自240 多个国家和地区超过6,100万名注册用户的网上社区。为了转型成为可 让小企业更易建立和管理网上业务的综合平台，阿里巴巴亦直接或通过 其收购的公司包括中国万网及一达通，向国内贸易商提供多元化的商务 管理软件、互联网基础设施服务及出口相关服务，并设有企业管理专才 及电子商务专才培训服务。阿里巴巴亦拥有 Vendio 及 Auctiva，该两 家公司为领先的第三方电子商务解决方案供应商，主要服务网上商家。 阿里巴巴在大中华地区、印度、日本、韩国、欧洲和美国共设有70多个 办事处。
B2B模式及金银岛案例分析
二.B2B流程
常规交易流程
卖 家
提供产品资源
取货
订单接受 通知物流配送 配送订单接受
物流 配送 商
第三方 电子商 务平台
配 送 至 买 家
搜索资源 选择产品
采购订单发送 选用网上配送
买家
三.金银岛模式分析
金银岛的简介
金银岛（北京）网络科技股份有限公司是中国大宗产品电子商 务领导品牌，为大宗行业客户与市场提供现货交易、互联网金 融、内参资讯等全方位O2O电子商务解决方案。是国家“十一五 科技支撑计划”电子商务示范单位，并荣获中国电子商务协会 颁发的“中国最佳大宗产品平台奖”。目前，公司业务覆盖石 油、煤炭、矿石、有色金属、钢铁、化工、塑料、橡胶、化肥、 木材等10余个种类，拥有60多万家企业用户。金银岛已建立起 遍布全国的近200家银行认证交割仓库网络，并通过互联网系统 实现了资金、交易、货物全程动态监管，率先创建了大宗产品 信息流、资金流、物流“三流合一”模式，是中国大宗产品电 子商务及大宗金融互联网的开创者和领导者。
提供在线交易、在线支付结算和物流配送服 务。交易商资金由银行第三方监管
生意宝、中搜行业中国等
金银岛、广东塑料交易所、浙 江塑料城网上交易市场等
仓单模式
谢谢
B2B平台模式分析——以金银岛为例
第五组： 宛录伟 殷甦炜 王亚飞
范向阳
孙登国
王凯旋
一.B2B概述
1.B2B概念
B2B是指企业对企业之间的营销关系，它将企业内部网，通过 B2B 网站与 客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进 企业的业务发展。 通俗的说，B2B是指进行电子商务交易的供需双方都是商家，他们使用了 互联网的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括：发 布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配 送方案并监控配送过程等。又是写作BtoB,但为了简便干脆用其谐音B2B（2即 to）。
电子商务案例分析与比较第六章
阿里巴巴与金银岛
n 金银岛网交所（）即大宗产品 网上交易平台，是由金银岛（北京）网络科技 有限公司于2004年搭建的中国大宗产品协同电 子商务平台，通过专业、协同的平台组件为企 业提供交易安全、产品全面、服务专业的全方 位现货贸易解决方案。
n 目前服务于石油、化工、塑料、钢材等五大行 业，聚合行业用户超过36万家，成交额突破 2500亿。
l 金银岛网交所还开发了内参资讯服务，主要包括内参、 专业研究报告、商务决策系统和手机短信平台。
l 推出“供应链融资”产品，开通了全新的行业视频频 道，提供行业会展服务。
电子商务案例分析与比较第六章
经营模式
电子商务案例分析与比较第六章
经营模式
n 市场的营销
l 阿里巴巴在电视、网站等传媒上的广告就不 用做过多介绍，其成功举办了各类主题活动， 达到很好的效果。
电子商务案例分析与比较第六章
组织管理模式
n 金银岛网交所组织结构比较简单，按服务内容主要有内 参咨讯中心、现货交易中心、频道中心三个主要部分。 其最核心的现货交易中心主要分为市场监管部、监管部、 会员部、技术支持部，其会员部还按照行业进行分类。
n 金银岛网交所的CEO黄海新1990年毕业于东北财经大学 物资经济专业。1990-1997年就职于国内贸易部中国化 工轻工总公司信息公司，任副总经理，参与创建了中国 化工经济信息网。1997年，黄海新带着自己的业务和团 队整体加盟主要做行业商情信息的慧聪公司，历任化工 商情事业部副总经理、总经理，化工商务网总经理， 2002年晋升为集团副总裁，主管化工事业群业务及慧聪 商务网内容建设。2004年1月任慧聪网CIO。2005年的8 月，黄海新加盟金银岛，出任CEO。
电子商务案例分析与比较第六章
外贸B2B电子商务的企业实践与案例分析
外贸B2B电子商务的企业实践与案例分析随着互联网和信息技术的迅猛发展，全球范围内的贸易合作机会不断增多。
传统的贸易方式已经无法满足现代物流和市场需求，外贸企业需要通过电子商务平台开拓更广泛的市场，并提高生产和销售效率。
B2B电子商务平台作为一种新型商业模式，正逐步成为外贸企业实现转型和发展的关键途径。
本文将围绕外贸B2B 电子商务的企业实践和案例分析展开讨论，希望为外贸企业提供一些启示和借鉴。
一、B2B电子商务的定义B2B即企业对企业（Business to Business）交易，指的是商品或服务的销售和购买双方都是企业。
B2B电子商务则是通过互联网和信息技术，建立在线交易平台，实现企业间的资源共享、采购和销售活动。
B2B电子商务平台可以促进企业间的商业交流和合作，提高企业的市场竞争力和业务效率。
二、外贸B2B电子商务的实践1.挑选适合的B2B电子商务平台在选择B2B电子商务平台时，外贸企业应该从平台的功能、用户规模、成交量、安全性等方面考虑，选择适合自己的平台。
这需要企业在做决策之前，详细了解平台的特点和用户群，选择拥有高品质用户和良好口碑的平台。
2.建立专业的网店并完善产品信息对于外贸企业来说，建立专业的网店是开展B2B电子商务的首要步骤。
企业需要制定网店规划，设计网店界面，分类展示产品，为每个产品提供详细的描述和图片。
同时，企业还应该根据目标市场的需求，打造个性化的产品和服务优势，营造品牌形象。
3.进行市场调研和定位外贸B2B电子商务平台可以帮助企业进行市场调研和定位，企业可以通过电子商务平台了解目标市场的产品需求、价格水平、客户群体等信息，制定针对性的营销策略，提高销售效率。
4.多元化的支付手段和物流体系外贸B2B电子商务平台不仅提供了安全、稳定的在线支付方式，还可以尽可能提供物流服务，在全球范围内为外贸企业提供便利的物流支持和配送服务。
企业应该多掌握运输方式、货运方式、报关手续等相关知识，使物流运作更加协调、高效和透明化。
第三方独立B2B平台模式分析_以金银岛为例
图2：网络订单融资流程
买卖双方 在线生成 订单
买方冻结 30%保证 金，卖 方 交 货
银行放款 70%一并 支付卖方 货款
网络 仓单融资：网络 仓单融资指借贷人持 银行认可的专业仓储公司出具的电子仓单进行质 押，向银行申请贷款的融资业务（见图3）。
图3：网络仓单融资流程
注 册电子 仓单
在线申请 质押
117
内参咨询 高参
在线融资 现货交易
行业圈 其他
买方 买方确认 购买，生成 电子合同
员会和国务院信息办又联合发布了《电子商务发 展“十 一五”规 划》。在 法律规范 方面，2 0 0 5 年 4 月1日起施行《中华人民共和国电子签名法》。在 这一阶段,传统企业开始陆续上网，在线信息发布 和信息查询是此阶段的主要应用。电子商务平台 服务商也获得大发展，会员制成作为主要商业模 式，阿里巴巴成为最大的综合性电子商务平台。
估值专业、合理
电子商务案例分析 第二章 B2B
李亚楠 2016-3-8
学习目标
学习本章后，要达到下列学习目标： 1.理解B2B电子商务含义 2.掌握企业对电子商务的需求分析 3.理解不同的B2B网站的特点 4.掌握阿里巴巴的商务模式、盈利模式和运营模式 5.掌握敦煌网的商务模式、盈利模式和运营模式 6.掌握海尔B2B的商务模式、盈利模式和运营模式
D 扩展优势
是企业具有无边界的扩 展优势
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2.2 “阿里巴巴”电子商务案例
1.网站定位 2.商务模式 3.盈利模式 4.阿里巴巴在线批发模式 5.阿里巴巴新型电子商务模式 6.阿里巴巴与“天花板式瓶颈”
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2.2.1 网站定位
阿里巴巴成立于1999 年，其经营理念是“让 天下没有难做的生意” 定位于为中小企业提供 可靠的、诚信的交易信 息平台，使中小企业通 过该平台发布信息、寻 找供货商和贸易伙伴等 。 “work in alibaba”生 态链
2.4 “海尔”网站案例分析
1.网站定位 2.商务模式 3.盈利模式 4.网站营销策略
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海尔曾面临的问题
作为家电行业的骄子，海尔以其卓 越的技术、优良的品质、编辑全球的 服务网点，创造了中国家电业的一个 时代。然而，市场是不断变化的，近 年来，价格战似乎成了国内许多行业 自救的最后一个稻草。这种“饮鸩止渴” 的做法不但不能就或企业，最终带来 的是整个行业的亏岁和质量的下降， 最终导致的只能是行业的衰落。
敦煌网提倡“成功交易则付费”，也就是说大家经常会谈到 的“为一个成功的交易去付费”。这是未来B2B电子商务非常重 要的发展趋势。
阿里巴巴时收取与的注册费，与阿里巴巴不同的是，敦煌网 则是从买卖双方成交的金额里收取约7%的服务费。
B2B电商模式和案例分析
B2B电商模式和案例分析B2B电商模式与案例分析B2B电商指的是企业与企业之间的电子商务交易，也就是商家之间的电子商务平台。
相比B2C电商，B2B电商具有更加复杂的交易流程和更高的风险控制，但其潜在的市场规模也更加庞大。
本文将以B2B电商模式和案例分析为主题，探讨B2B电商的运营模式和电商平台的构建，以及如何应对B2B电商市场竞争和风险。
一、B2B电商的运营模式B2B电商的运营模式主要由以下几个环节组成：1. 采购管理B2B电商平台主要提供采购管理服务，帮助买家寻找优质供应商，进行询价、比价和下单等操作。
采购管理平台为供应链上的所有参与方提供了一个数字化的环境，在此环境内，采购商和供应商可以共享信息，进行协作，确保协作整个采购流程的高效性。
2. 库存管理B2B电商平台还提供库存管理服务，帮助卖家实时了解销售情况、库存量以及产品信息。
通过电商平台的库存管理系统，卖家可以更好地管理库存，避免出现库存积压或短缺的情况，同时也为买家提供及时的库存情况和供货能力信息。
3. 交易管理B2B电商平台也提供交易管理服务，包括订单管理、支付处理、发货快递、售后服务等。
这些服务为买卖双方提供了更高效的交易流程，极大地缩短了交易周期。
二、B2B电商平台的构建B2B电商平台的构建是一个复杂的过程，主要由以下几个环节组成：1. 网站建设B2B电商平台的基础是网站建设，这里需要考虑网站的设计、布局、功能和性能等方面，为B2B电商平台的成功运营打下坚实的基础。
2. 数据中心B2B电商平台需要建立一个数据中心，对所有交易进行统一管理和跟踪，并实时分析交易数据，提高平台效率和质量。
此外，数据中心也需要对各类数据进行加密、备份和保护等措施，以确保平台数据的安全性和稳定性。
3. 支付机构为了交易资金的安全性和透明性，B2B电商平台需要与一家可信的支付机构进行合作，建立一个可信赖的支付系统，以确保买卖双方的资金安全。
4. 拓展市场B2B电商平台通过多种渠道拓展市场，如搜索引擎营销、社交媒体营销、手段广告等。
b2b案例分析
b2b案例分析B2B案例分析。
B2B（Business to Business）是指企业间的商业活动，是指企业通过互联网技术和信息化手段开展的产品销售、采购、供应链管理等商业活动。
B2B市场是一个庞大的市场，涉及到各种行业和领域。
在这篇文章中，我们将通过分析一个真实的B2B案例，来了解B2B市场的运作模式和成功之道。
案例背景。
某家制造业企业A是一家专业生产工业设备的企业，产品涵盖了机械设备、电子设备、化工设备等多个领域。
企业A在市场竞争日益激烈的情况下，急需拓展新的销售渠道和客户群体，以实现业务的增长和持续发展。
解决方案。
为了解决企业A面临的问题，他们决定通过B2B平台来寻找新的商业合作伙伴。
他们首先在多个知名的B2B平台上注册并完善了企业信息和产品信息，然后通过平台上的搜索和推广功能，积极寻找潜在的客户和合作伙伴。
同时，他们还利用B2B平台提供的数据分析工具，对目标市场进行深入分析，找到了潜在的需求和机会。
结果。
通过B2B平台的努力，企业A成功地开拓了新的销售渠道，找到了一批潜在的客户和合作伙伴。
他们与客户进行了深入的沟通和合作，了解客户的需求和问题，提供了定制化的解决方案，赢得了客户的信任和合作。
同时，通过B2B平台的数据分析和反馈，企业A不断优化产品和服务，提升了客户满意度和市场竞争力。
结论。
通过这个案例的分析，我们可以看到B2B市场的潜力和机遇。
企业通过B2B 平台，可以快速找到潜在的客户和合作伙伴，拓展销售渠道，提升市场竞争力。
但是，要在B2B市场取得成功，企业需要不断优化产品和服务，了解客户需求，建立良好的合作关系，才能实现长期稳定的发展。
总之，B2B市场是一个充满机遇和挑战的市场，企业需要不断学习和适应市场的变化，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
希望通过这个案例的分析，能够对大家有所启发，为B2B市场的发展和成功创造更多的可能性。
B2B模式成功案例
B2B模式成功案例分析阿里巴巴B2B模式成功分析一、发展历程阿里巴巴1999年3月开始创建。
投资50万1999年7月在xx成立阿里巴巴中国控股有限公司既总公司9月在杭州成立阿里巴巴中国网络技术有限公司既中国区总部这时会员有2万10 月引入500万美元风险投资资金1999年年底会员8.9万2000年1月日本互联网投资公司入股2000万美元2000年会员达到50万2001年6月韩文站在韩国汉城正式开通2001年12月当月开始赢利注册商人会员100万成为全球首家会员超过百万的商务网2002年2月xxxx投资公司投资2002年3月与商人会员创建诚信的网上商务社区破现金赢利600万元2003年5月提前实现当月每日100万元人民币息流不做资金流和物流业务。
2007年11月6日阿里巴巴上午1000正式挂联牌港交所股票代码为“1688 HK”。
开盘价30港元较发行价提高122%。
融资116亿港元创下中国互联网公司融资规模之最。
二、电子商务模式1、阿里巴巴电子商务模式结构阿里巴巴是目前国内、甚至全球最大的专门从事B2B企业对企业业务的服务运营商。
阿里巴巴的运行模式概括起来即为注册会员提供贸易平台和资讯收发使企业和企业通过网络做成生意、达成交易。
服务的级别则是按照收费的不同针对目标企业的类型不同由高到低、从粗至精阶梯分布。
为阿里巴巴下一个定义其实它就是把一种贴着标有阿里巴巴品牌商标的资讯服务贩卖给各类需要这种服务的中小企业、私营业主。
为目标企业提供了传统线下贸易之外的另一种全新的途径——网上贸易。
经营模式成一个不断扩张的庞大买卖交互网络形成一个无限膨胀的网上交易市场通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高端服务赢得越来越多的企业会员注册xx。
阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上将企业登录汇聚的信息整合阿里巴巴主要信息服务栏目包括①商业机会有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅通常提供大约50万供求信息。
②产品展示按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库。
b2b案例分析
b2b案例分析在当今竞争激烈的商业环境中，B2B（Business-to-Business）案例分析对于企业来说至关重要。
通过分析成功或失败的B2B案例，企业能够学习到宝贵的经验教训，从而优化自身的商业策略和运营模式。
以下是一篇关于B2B案例分析的正文内容：在B2B市场中，企业之间的交易往往涉及大量的资源和复杂的决策过程。
因此，深入分析B2B案例，可以帮助企业理解市场动态，预测行业趋势，并制定有效的商业策略。
本案例分析将通过一个虚构的B2B交易案例，探讨企业如何在竞争激烈的市场中取得成功。
案例背景：假设有两家企业，A公司是一家生产高端机械设备的制造商，而B公司是一家提供定制化解决方案的供应商。
A公司希望扩大其产品线，以满足市场需求，因此决定与B公司合作，共同开发一款新型设备。
案例分析：1. 市场调研：在合作之前，A公司进行了详尽的市场调研，以确定潜在客户的需求和偏好。
调研结果显示，市场上对于高效、节能的机械设备有着迫切的需求。
2. 合作伙伴选择：基于调研结果，A公司选择了B公司作为合作伙伴，因为B公司在定制化解决方案方面有着良好的声誉和丰富的经验。
3. 产品开发：两家公司共同组建了一个跨部门团队，负责新型设备的研发。
团队成员包括工程师、设计师、市场分析师和销售人员，确保产品从设计到市场推广的每一个环节都能满足客户需求。
4. 风险评估：在产品开发过程中，A公司和B公司共同评估了可能遇到的风险，包括技术难题、成本超支和市场接受度等，并制定了相应的应对策略。
5. 营销策略：为了推广新型设备，两家公司制定了一套全面的营销策略，包括在线广告、行业展会和客户推荐等。
6. 客户反馈：产品上市后，A公司和B公司积极收集客户反馈，以评估产品性能和市场表现。
根据客户的意见和建议，两家公司对产品进行了持续的改进和优化。
7. 成果评估：经过一段时间的市场运作，新型设备获得了良好的市场反响，销售额稳步增长，两家公司的合作取得了成功。
B2B电子商务案例分析【精选】
• 2006年6月，慧聪国际与环球资源在北京宣 布结为“国内最大的B2B电子商务联盟”， 其意图就是结合双方在内贸与外贸上的优 势，共同发展B2B电子商务，并同阿里巴巴 全方位竞争。双方的互补优势非常明显。
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• 但是B2B电子商务模式已经发生了很大变化，阿 里巴巴已经走到了服务整合的阶段，即已经打造 好了搜索、资讯、资金、物流、即时通讯以及个 人服务等数个平台之间的整合。，阿里巴巴已经 从单纯的信息流发布走向了全方位服务，而环球 资源和慧聪国际的联盟还停留在信息流层面， “与阿里巴巴的竞争高下自分”，因此该联盟并 没有对阿里巴巴造成多大影响。
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• 通过组织举办多种商务会员交流活动、联 宜会，将网上商务活动延展至线下，让供
需双方面对面交流、以商会友，是目前几 大B2B平台为促进商务开展向会员提供的 服务之一。网上与网下融为一体，提高了
交易机会，也更加巩固了商务平台的作用。
阿里巴巴甚至与传统教育培训机构合作，
成立了一个企业商学院，以“培养和提升
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• 搜索引擎对B2B最大优势是保证与上游供应 商保持良好的关系 。
• 收购成功后，阿里巴巴将搭建一个极具想 象空间的战略规划图——电子商务＋门户 ＋搜索＋即时通讯，几乎占据了目前互联 网领域所有当红的业务要塞。
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பைடு நூலகம்
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• 慧聪 赢利情况:基本亏损，偶有盈利，但在国
内贸易方面仍有相当的知名度
• 慧聪和环球资源的关系是怎样的，发生多 少大事件？
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• 慧聪国际与环球资源都是B2B类型的电子商 务公司，在国内与阿里巴巴一度并称“三 雄”。2006年6月，慧聪国际与环球资源结 为战略合作伙伴，环球资源收购了10%的 慧聪国际股份，并签订一系列优先购股协 议，约定如果慧聪国际在未来12个月内达 成若干既定指标，环球资源将有权增持慧 聪国际另外35%的股份。
B2B电子商务案例分析
B2B电子商务案例分析引言B2B（Business-to-Business）电子商务指的是企业与企业之间通过互联网进行的交易和业务活动。
随着互联网技术的不断发展和信息化水平的提高，越来越多的企业开始转向B2B电子商务模式，以获取更广阔的市场和更高的盈利空间。
本文将分析并列举几个成功的B2B电子商务案例，以期帮助读者深入了解该领域的商业模式和发展趋势。
案例一：阿里巴巴阿里巴巴是目前全球最大的B2B电子商务平台之一，成立于1999年。
该平台为全球范围内的供应商和采购商提供各种产品和服务的交易平台。
阿里巴巴的成功得益于它独特的商业模式和强大的平台生态系统。
1.商业模式：阿里巴巴通过提供免费的注册和加入，吸引了大量的供应商和采购商加入平台。
然后，他们通过收费的增值服务，如广告推广、网站展示、交易保障等，获取盈利。
这种免费注册和收费增值服务的商业模式在B2B电子商务行业中非常成功。
2.平台生态系统：阿里巴巴通过自己的支付平台（支付宝）、物流平台（菜鸟网络）和金融服务平台（蚂蚁金服）等，建立了一个完整的B2B电子商务生态系统。
这些平台为供应商和采购商提供了全方位的支持和服务，进一步促进了交易的顺利进行。
案例二：亚马逊商业亚马逊是全球最大的电子商务公司之一，同时也是B2B电子商务领域的重要参与者。
亚马逊商业平台为企业客户提供了一站式的供应链解决方案，从采购到配送都得到了有效的管理和支持。
1.供应链管理：亚马逊商业平台利用先进的物流系统和仓储设施，实现了高效的供应链管理。
企业客户可以在平台上快速查找到合适的供应商和产品，并通过亚马逊的配送网络实现快速交付。
2.客户支持：亚马逊商业平台以客户至上的原则，为企业客户提供全天候的客户支持。
无论是订单管理、产品咨询还是售后服务，亚马逊都能提供快速、准确的解决方案，增强了客户的购物体验。
案例三：京东商城京东商城是中国领先的综合性B2C（Business-to-Consumer）电子商务平台，同时也在B2B电子商务领域具有一定的实力。
电子商务案例分析第二章B2B
阿里巴巴时收取与的注册费，与阿里巴巴不同的是，敦煌网 则是从买卖双方成交的金额里收取约7%的服务费。
2.3.4 经营策略
敦煌网于2008年底正式推出“制造港”服务，这是为 了满足每日80晚国际卖家的在线采购需求，特别面向广 大生产型的中小制造企业推出的一种增值服务模式，使 这些企业也能够采用在线交易的方式从事“一站式”的 国际贸易。
2.1 B2B电子商务概述
1.企业之间商业交易的过程 2.B2B电子商务的应用 3.B2B电子商务的模式 4.B2B电子商务的发展趋势 5.B2B电子商务的优势
5
2.1.1 企业之间商业交易的过程
交易前的准备
合同执行阶段
交易谈判和签订合同
售后服务
6
2.1.1 企业之间商业交易的过 程
寻找产品/服务信息，发现产品信息 比较各种信息
27
2.4.3 盈利模式
海尔通过电子商务手段进一步增强了海尔在家电领 域的竞争优势补考提高服务费盈利，而是通过提高B2B 的交易额和B2C的个性化需求方面的创新来盈利。
优化供应链取代公司的（部分）制造业，便推动销 售的模式为拉动销售模式，提高新经济的企业的核心 竞争力。海尔电子商务从两个重要的方面促进了新经 纪的模式运作的变化:
第二章 B2B电子商务案例分析
李亚楠 2016-3-8
学习目标
学习本章后，要达到下列学习目标： 1.理解B2B电子商务含义 2.掌握企业对电子商务的需求分析 3.理解不同的B2B网站的特点 4.掌握阿里巴巴的商务模式、盈利模式和运营模式 5.掌握敦煌网的商务模式、盈利模式和运营模式 6.掌握海尔B2B的商务模式、盈利模式和运营模式
B B模式成功案例分析
B2B模式成功案例分析阿里巴巴B2B模式成功分析一、发展历程阿里巴巴1999年3月开始创建。
投资50万，1999年7月在香港成立阿里巴巴中国控股有限公司，既总公司，9月在杭州成立阿里巴巴（中国）网络技术有限公司，既中国区总部，这时会员有2万；10月引入500万美元风险投资资金；1999年年底会员8.9万；2000年1月日本互联网投资公司入股 2000万美元；2000年会员达到50万；2001年6月韩文站在韩国汉城正式开通；2001年12月当月开始赢利，注册商人会员100万，成为全球首家会员超过百万的商务网；2002年2月日本亚洲投资公司投资；2002年3月与商人会员创建诚信的网上商务社区；2002年10月日文网站正式开通；2002年底赢利，冲破现金赢利600万元；2003年5月提前实现当月每日100万元人民币；2003年7月7日宣布投资1亿元建设淘宝网站,阿里巴巴只做信息流，不做资金流和物流业务。
2007年11月6日，阿里巴巴上午10：00正式挂联牌港交所，股票代码为“1688 HK”。
开盘价30港元，较发行价提高122%。
融资116亿港元，创下中国互联网公司融资规模之最。
二、电子商务模式1、阿里巴巴电子商务模式结构：阿里巴巴是目前国内、甚至全球最大的专门从事B2B（企业对企业）业务的服务运营商。
阿里巴巴的运行模式，概括起来即：为注册会员提供贸易平台和资讯收发，使企业和企业通过网络做成生意、达成交易。
服务的级别则是按照收费的不同，针对目标企业的类型不同，由高到低、从粗至精阶梯分布。
为阿里巴巴下一个定义，其实它就是：把一种贴着标有阿里巴巴品牌商标的资讯服务，贩卖给各类需要这种服务的中小企业、私营业主。
为目标企业提供了传统线下贸易之外的另一种全新的途径——网上贸易。
经营模式：依托阿里巴巴网站（中、英、日三版本），拢聚企业会员，整合成一个不断扩张的庞大买卖交互网络，形成一个无限膨胀的网上交易市场，通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高端服务，赢得越来越多的企业会员注册加盟。
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二.B2B流程
常规交易流程
卖 家
提供产品资源
取货
订单接受 通知物流配送 配送订单接受
物流 配送 商
第三方 电子商 务平台
配 送 至 买 家
搜索资源 选择产品
采购订单发送 选用网上配送
买家
三.金银岛模式分析
金银岛的简介
金银岛（北京）网络科技股份有限公司是中国大宗产品电子商 务领导品牌，为大宗行业客户与市场提供现货交易、互联网金 融、内参资讯等全方位O2O电子商务解决方案。是国家“十一五 科技支撑计划”电子商务示范单位，并荣获中国电子商务协会 颁发的“中国最佳大宗产品平台奖”。目前，公司业务覆盖石 油、煤炭、矿石、有色金属、钢铁、化工、塑料、橡胶、化肥、 木材等10余个种类，拥有60多万家企业用户。金银岛已建立起 遍布全国的近200家银行认证交割仓库网络，并通过互联网系统 实现了资金、交易、货物全程动态监管，率先创建了大宗产品 信息流、资金流、物流“三流合一”模式，是中国大宗产品电 子商务及大宗金融互联网的开创者和领导者。
1.商业模式
交易与支付模式
金银岛的仓单交易模式，通俗讲可概括为“现货的吞吐平台”。按交 易流程看，经过注册后，卖方在网站系统里挂盘，输入当天的销售价格， 买方则自行选择购买 ;当买家选择好商品后，将商品需要支付的金额转账 到金银岛作为交易佣金，而金银岛通过“交易资金银行监管系统”对这资 金进行监管 ;然后，卖家发货，由大型物流公司将货物变成提单或仓单， 买家收货。这种物流和资金流同时交换，货款双向安全的机制，即为“硬 信用交易机制”。 这种双向保全机制在提高效率降低成本之余，解决了大宗交易信用问 题。而在交易完成前，买卖双方都是匿名方式，从而避免跳过平台私自线 下交易。对于金银岛的 现货仓单交易模式，中国B2B研究中心发现有两个 “关键点”：一是卖家是否有现货 ;二是买家能否全程在网上交易。而金 银岛一方面通过仓库监管的方式，保证 卖家提供现货 ; 另一方面设计了 “交易资金银行监管系统”，保证资金安全。这种“双管其下”的模式， 正好解决了买卖双方存在的信用风险，并降低了传统交易方 式的“看货” 成本。
B2B平台模式分析——以金银岛为例
第五组： 宛录伟 殷甦炜 王亚飞
范向阳
孙登国
王凯旋
一.B2B概述
1.B2B概念
B2B是指企业对企业之间的营销关系，它将企业内部网，通过 B2B 网站与 客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进 企业的业务发展。 通俗的说，B2B是指进行电子商务交易的供需双方都是商家，他们使用了 互联网的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括：发 布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配 送方案并监控配送过程等。又是写作BtoB,但为了简便干脆用其谐音B2B（2即 to）。
提供在线交易、在线支付结算和物流配送服 务。交易商资金由银行第三方监管
生意宝、中搜行业中国等
金银岛、广东塑料交易所、浙 江塑料城网上交易市场等
仓单模式
谢谢
金银岛大宗现货交易B2B模式图
企业注册会员 卖家将货物放在 金银岛指定仓库
买方自行选择购买
卖房网站系统挂盘 发布当天出卖价格
买家转账到金 银岛交易资金 平台
卖家发货 买家收货
交易完成
金银岛网交所客户与收入结构解剖图
客户模型： 金字塔形
服务与盈利模式
现阶段金银岛是提供给客 户一个“金字塔”结构的 服务模式：最底层是基数 最大的基于行业信息资讯 提供的服务;中层为现货交 易平台，提供匿名竞价、 配套的监管及物流服务， 从交易额中收取佣金;塔尖 的层次则是提供上述全部 服务的全方位解决方案， 这被视为方案提供商的高 收益突破点
模式
行业B2B模 式
综合B2B模式
小门户-联合模 式
B2B模式分析 国内四大主流B2B模式比较 主要特征
专注某一行业、内容与服务专业化程度高，单 位能打通上下流产业链
行业应用
以中国化工网、中国服装网为代 表的3000余家B2B网站
阿里巴巴、慧聪、资源环球、 中国制造等
行业覆盖面广、“大而全”、内容综 合、服务泛而不精 用联盟方式进行整合，从而提供“既 综合又专业”的B2B服务
收入模型：倒金字塔型
全套 解决 方案
全案服 务费 交易 佣金 会 员 费
现货 交易 需求
信息咨询 服务需求
盈利模式方面，中国B2B研究中心监测发现，金银岛显示出了与服务模 式基数相反的“倒金字塔”结构，越是小众客户的全方位业务获得的收 益越高。其收入来源包括会员费、广告费、交易佣金以及供应链融资等 环节，后两者在整体营收比重逾80%，符合“”二八定律。