B2B模式及金银岛案例分析

模式
行业B2B模 式
综合B2B模式
小门户-联合模 式
B2B模式分析 国内四大主流B2B模式比较 主要特征
专注某一行业、内容与服务专业化程度高，单 位能打通上下流产业链
行业应用
以中国化工网、中国服装网为代 表的3000余家B2B网站
阿里巴巴、慧聪、资源环球、 中国制造等
行业覆盖面广、“大而全”、内容综 合、服务泛而不精 用联盟方式进行整合，从而提供“既 综合又专业”的B2B服务
1.商业模式
交易与支付模式
金银岛的仓单交易模式，通俗讲可概括为“现货的吞吐平台”。按交 易流程看，经过注册后，卖方在网站系统里挂盘，输入当天的销售价格， 买方则自行选择购买 ;当买家选择好商品后，将商品需要支付的金额转账 到金银岛作为交易佣金，而金银岛通过“交易资金银行监管系统”对这资 金进行监管 ;然后，卖家发货，由大型物流公司将货物变成提单或仓单， 买家收货。这种物流和资金流同时交换，货款双向安全的机制，即为“硬 信用交易机制”。 这种双向保全机制在提高效率降低成本之余，解决了大宗交易信用问 题。而在交易完成前，买卖双方都是匿名方式，从而避免跳过平台私自线 下交易。对于金银岛的 现货仓单交易模式，中国B2B研究中心发现有两个 “关键点”：一是卖家是否有现货 ;二是买家能否全程在网上交易。而金 银岛一方面通过仓库监管的方式，保证 卖家提供现货 ; 另一方面设计了 “交易资金银行监管系统”，保证资金安全。这种“双管其下”的模式， 正好解决了买卖双方存在的信用风险，并降低了传统交易方 式的“看货” 成本。
收入模型：倒金字塔型
全套 解决 方案
全案服 务费 交易 佣金 会 员 费
现货 交易 需求
信息咨询 服务需求
盈利模式方面，中国B2B研究中心监测发现，金银岛显示出了与服务模 式基数相反的“倒金字塔”结构，越是小众客户的全方位业务获得的收 益越高。其收入来源包括会员费、广告费、交易佣金以及供应链融资等 环节，后两者在整体营收比重逾80%，符合“”二八定律。
B2B平台模式分析——以金银岛为例
第五组： 宛录伟 殷甦炜 王亚飞
范向阳
孙登国
王凯旋
一.B2B概述

1.B2B概念
B2B是指企业对企业之间的营销关系，它将企业内部网，通过 B2B 网站与 客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进 企业的业务发展。 通俗的说，B2B是指进行电子商务交易的供需双方都是商家，他们使用了 互联网的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括：发 布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配 送方案并监控配送过程等。又是写作BtoB,但为了简便干脆用其谐音B2B（2即 to）。
提供在线交易、在线支付结算和物流配送服 务。交易商资金由银行第三方监管
生意宝、中搜行业中国等
金银岛、广东塑料交易所、浙 江塑料城网上交易市场等
仓单模式
谢谢
Hale Waihona Puke Baidu
二.B2B流程

常规交易流程
卖 家
提供产品资源
取货
订单接受 通知物流配送 配送订单接受
物流 配送 商
第三方 电子商 务平台
配 送 至 买 家
搜索资源 选择产品
采购订单发送 选用网上配送
买家
三.金银岛模式分析

金银岛的简介
金银岛（北京）网络科技股份有限公司是中国大宗产品电子商 务领导品牌，为大宗行业客户与市场提供现货交易、互联网金 融、内参资讯等全方位O2O电子商务解决方案。是国家“十一五 科技支撑计划”电子商务示范单位，并荣获中国电子商务协会 颁发的“中国最佳大宗产品平台奖”。目前，公司业务覆盖石 油、煤炭、矿石、有色金属、钢铁、化工、塑料、橡胶、化肥、 木材等10余个种类，拥有60多万家企业用户。金银岛已建立起 遍布全国的近200家银行认证交割仓库网络，并通过互联网系统 实现了资金、交易、货物全程动态监管，率先创建了大宗产品 信息流、资金流、物流“三流合一”模式，是中国大宗产品电 子商务及大宗金融互联网的开创者和领导者。
金银岛大宗现货交易B2B模式图
企业注册会员 卖家将货物放在 金银岛指定仓库
买方自行选择购买
卖房网站系统挂盘 发布当天出卖价格
买家转账到金 银岛交易资金 平台
卖家发货 买家收货
交易完成
金银岛网交所客户与收入结构解剖图
客户模型： 金字塔形
服务与盈利模式
现阶段金银岛是提供给客 户一个“金字塔”结构的 服务模式：最底层是基数 最大的基于行业信息资讯 提供的服务;中层为现货交 易平台，提供匿名竞价、 配套的监管及物流服务， 从交易额中收取佣金;塔尖 的层次则是提供上述全部 服务的全方位解决方案， 这被视为方案提供商的高 收益突破点