早教反对意见话术资料
课程顾问常见逃避抗拒点话术版图文稿
课程顾问常见逃避抗拒点话术版文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]咨询师常见抗拒点话术抗拒点一、孩子太小不想学，或太小了。
1、小孩子不想吃饭，爸妈就真的听从小孩子不用吃饭了，好了，让他饿吧！小孩子不吃东西怎么会健康长大，所以父母要引导他吃。
2、小孩子生病了，不喜欢吃药打针，因为药太苦不好吃，打针会痛，所以听从小孩子的话不吃药，不打针让他病情恶化，可能吗不可能，因为没有这样的父母。
小孩子不喜欢上穿衣服，不喜欢上厕所，父母就真的听孩子的话，由着孩子吗肯定不可能3、小孩子的教育是一种“引导式教育”妈妈你给他什么就吸收什么，因为小孩还不会分辨什么要或不要，妈妈就照单全收，就怕妈妈不教他，天底下没有教不会的孩子，只有想不想教的妈妈。
4、妈妈想“放任随便他”。
未来的社会竞争很残酷，现在别的孩子都在学，孩子如果不学已经落下了，可以想一下，我们的孩子有没有竞争力，如果您顺着孩子迟早会后悔的，因为长大没有竞争力就无法在社会立足。
你说呢5、我们这最小的孩子是三岁，你的孩子五岁已经慢了两年，你不能在犹豫不决，你会错失小孩的黄金时期，诺贝尔奖每次得奖的三个人中就有一个是犹太人，犹太人从孩子一岁半就开始学文字数字，所以孩子不但要学而且越早学越好。
6、孩子未来成为什么样的人跟我们父母的教育意识有直接关系。
知识分子的家庭培养的孩子成为优秀人才的可能性就非常大。
比如：父母是老师，医生，公务员。
在我们学校老师家孩子好多都在这学。
剑桥小学的校长，双胞胎儿子在我们这学。
教育局的分管教学的段天科长孩子在这，上海南路的两位老师家的孩子也在这学。
孩子的竞争其实就是父母的竞争。
父母的意识决定了孩子的未来。
7、一个成功的妈妈是要有效的去运用自己的时间来教导小孩，让他成为一个优秀的孩子，小孩子不学是不行的，要成功一定要付出。
在说小孩子的学习能力没有什么困难，容易的，妈妈你教他什么他就照单全吸收下去，所以人们都说，小孩子就象一张白纸，妈妈给涂上彩色的，他的人生就是彩色的，你都不涂他的人生是黑白的，所以不能不学，不能等。
教育机构家长常见的十大抗拒点解除话术
家长常见十大抗拒点解除话术（以儿童机器人为例）1、孩子已经报了其他的项目，比如说舞蹈，美术？没那么多时间？答：XX妈妈，太棒了，您连舞蹈和美术都给孩子报了，说明您真的很关心孩子的成长，不过，舞蹈和美术是培养艺术气质和审美观方面的。
根据脑科学和儿童发展心理学中关于大脑发育、智力发展及儿童发展敏感期的理论依据，以及从孩子本身的能力培养方面看，3-15岁是幼儿脑力开发的活跃年龄段，学习机器人编程这门课有助于提升孩子想象力、创造力、空间力、逻辑思维能力以及独立解决问题的能力，是学习所有学科知识的基础；同时，从时代背景看，人工智能时代下，编程已经成为第三种语言。
所以我建议您一定要让孩子学习机器人编程课程。
2、体验课上了一半，让家长续费，家长说等孩子上完了看看效果再说？答：我觉得您说的也有道理，不过学编程是个长期积累的事情，不能拔苗助长。
现在开始学，不是为了孩子之后一定要从事编程的工作，而是让孩子能慢慢培养专注力和逻辑思维能力，并养成独立思考解决问题的能力。
所以我建议您早点报名，为什么？第一点越早报名优惠越大，第二点接下来那么多孩子要报名，如果您的孩子提前报名的话，老师也越好安排时间，您支持老师的工作，老师也会越重视您的小孩，同意吗?3、我要对比一下其他机构？答：您说对比一下，我觉得能够理解，同时，您也可以思考一下，孩子既然在这里学了6节课了，而且她已经适应了这里的环境，她很喜欢这里的老师，如果她再换一个老师，再换一个环境的话，她不一定能适应，也不一定喜欢。
本来她想好好学，换了地方她可能就不想学了，既然她在这里学得挺好的，而且她挺喜欢这里的老师，学习最难得是孩子的喜欢，所以，我建议您还是让孩子继续在这里学下去？4、你们这里的学费比较贵答：（XX爸爸、妈妈）我跟您分享一个观念，您来这里不是来花钱的，您买的不是一个商品，买的不是一件东西，您投资的是孩子的教育。
有些钱可以省，有些钱真的不能省，我相信您说的话，外面一定有便宜的，但是，我相信您更看重的是教学方法和教学质量。
幼儿园早教：家长不报名,教你话术12招
家长不报名，教你话术12招拒绝一、孩子太小不想学，或太小了1、小孩子不想吃饭，爸妈就真的听从小孩子不用吃饭了，好了，让他饿吧！小孩子不吃东西怎么会快快长大，所以父母要强迫他吃，但得用方法疏通小孩子想办法一定要他吃，绝对不能不吃饭的。
2、小孩子生病了，不喜欢吃药打针，因为药太苦不好吃，打针会痛，所以听从小孩子的话不吃药，不打针让他病情恶化，可能吗？不可能，因为没有这样的父母。
小孩子不喜欢上穿衣服，不喜欢上厕所，父母就真的听孩子的话，由着孩子吗？肯定不可能3、小孩子的教育是一种“强迫式教育”妈妈你给他什么就吸收什么，因为小孩还不会分辨什么要或不要，妈妈就照单全收，就怕妈妈不教他，天底下没有教不会的孩子，只有想不想教的妈妈。
4、妈妈想“放任随便他”。
未来的社会竞争很残酷，现在别的孩子都在学，孩子如果不学已经落下了，可以想一下，我们的孩子有没有竞争力，如果您顺着孩子迟早会后悔的，因为长大没有竞争力就无法在社会立足。
你说呢？5、我们这最小的孩子是三岁，你的孩子五岁已经慢了两年，你不能在犹豫不决，你会错失小孩的黄金时期，诺贝尔奖每次得奖的三个人中就有一个是犹太人，犹太人从孩子一岁半就开始学文字数字，所以孩子不但要学而且越早学越好。
6、孩子未来成为什么样的人跟我们父母的教育意识有直接关系。
知识分子的家庭培养的孩子成为优秀人才的可能性就非常大。
比如：父母是老师，医生，公务员。
在我们学校老师家孩子好多都在这学。
新桥小学的校长，双胞胎儿子在我们这学。
教育局的分管教学的杨敏科长孩子在这，呼伦南路的两位老师家的孩子也在这学。
孩子的竞争其实就是父母的竞争。
父母的意识决定了孩子的未来。
7、一个成功的妈妈是要有效的去运用自己的时间来教导小孩，让他成为一个优秀的孩子，小孩子不学是不行的，要成功一定要付出。
在说小孩子的学习能力没有什么困难，容易的，妈妈你教他什么他就照单全吸收下去，所以人们都说，小孩子就象一张白纸，妈妈给涂上彩色的，他的人生就是彩色的饿，你都不涂他的人生是黑白的，所以不能不学，不能在等了。
早教教培行业异议处理话术
早教教培行业异议处理话术Play 金字塔式的学习方式&重复性话术：顾问演练话术（英文也必须背下来方显高端）开头语：育乐课，丰富的设备为孩子提供了更多的选择和探索自己能力的机会，在这里，孩子们的学习一切由“discover 发现”开始，尊重孩子去“发现”自己觉得有趣的部分，能让孩子有更多的学习并解决问题的机会。
在有兴趣的部分游戏玩耍“play 游戏”重复练习“practice 练习”并最终“master 掌握”的机会，我们把孩子这样的学习方式称之为“金字塔的学习方式”。
（掉金块）宝宝都是感官学习的，足够的重复可以让宝宝感官认知，短期经验要长期的累积才是自己内化的技能。
重复可以建立自信-宝宝在游戏的过程中会知道关键截点在哪里，知道了关键截点就会期待，再期待过程中发现。
“诶，是的，我猜对了，我知道了”就会建立自信，这是建立自信的一个循环。
”（专业名词放在前面，然后通过案例生动的描绘场景，让谈单变的更生活化，说人话）比如Play，2 周换一次主题，而且第二周即使和第一周做相同的活动，难度和方法都会变化。
1、L6-厨房小帮手，宝宝在家有安全的顾虑是不太会进厨房的，你问他在厨房会做些什么？或者扮家家的游戏宝宝基本没什么概念，第一周是先跟了一遍。
那么家长回去就能告诉宝宝厨房里有什么呀，可以做什么？有意识在生活中融入这个元素，让宝宝概念更深。
第二周指导师就会问？你想先做什么？先买菜？先洗菜？互动和反馈会更加明显/ 2、小学阶-斜坡，在家里没有这个环境，第一周大量在斜坡上运动，宝宝运动的情形可能比较保守，到第二周熟悉了，对软的硬的都有感觉了，会出现比较顺畅的连续动作，提出更高探索的要求。
大脑记东西需要重复，身体记忆也需要重复的，协调，关节，宝宝的学习需要宽度，同时也需要深度，必须要有足够的量。
如果每周都换个主题，不重复，其实意味着孩子每次都从不知道到刚接触一点，根本没有深入学习或真正掌握的机会。
（生活中的例子，讲故事，爬楼梯）Play 课怎么上？都有那些环节！（顾问首先要清晰play课的流程和线路是什么样）开场活动：课程刚刚开始时让所有参与者在情绪、身体、认识上都做个热身，为后面的探索和学习做准备。
早教机构客服退款话术流程
早教机构客服退款话术流程情况一：学生不愿来校区学习退费理由：“孩子说受老师批评了，不想去了。
”“孩子说没有其他小朋友学的快，不想去了。
”“孩子早上起不来，不愿意再继续学了。
”回答话术：其实这很正常，每一个受挫折的孩子都会选择逃避。
就像大人们，如果工作不顺心，可能会想放弃这份工作，重新找一份。
但事实上，如果我们的心态、能力没有跟上来，到哪一家公司都是一样的。
面对孩子不想来了这种情况，咱们不能顺水推舟，难道孩子以后就不面对学习的困难和竞争了吗？对多数孩子来讲，学习是个苦差事，我们要成为后盾和支撑才能让孩子产生动力，这就要求老师和家长必须信念坚定。
孩子之所以讲不愿继续，很大程度是想摆脱失败，不愿让家长觉得自己即使学也难有成就。
作为家长需要做的就是信任孩子——无论他学的成功与失败，他都会得到父母的理解，这也是培养学习兴趣的关键环节。
情况二：不喜欢现在的老师退费理由：“我们家孩子不喜欢XX老师。
”“我觉得现在老师管不住孩子。
”“我更喜欢XX老师，不能调班就退费吧。
”注意，碰到家长对老师不满意的情况时，不要急着否定老师的教学水平，可以说成“不匹配”或“不适应”，否则将会给机构带来灾难性的后果。
在话术上，也不用过于“卑微”。
回答话术：您孩子来的时候，我们其他的老师已经满课了，所以安排的这位老师，现在这位老师有非常丰富教学经验，课堂上要求会相对严格一些，很多学员挤破头要进他的班。
针对孩子的情况，我们也有更全面的学习计划，现在孩子和老师的磨合期过了，再换老师还需要一段时间的适应，对孩子而言也是一种消耗。
情况三：学习没见起色退费理由：“学了这么久感觉也没什么起色啊……”“怎么孩子学了这么久水平反而下降了，退费！”“也没觉得上课有多大进步啊。
”这种情况需要老师全面分析班里每个学员的情况，做好登记，再根据家长描述具体应对。
一定不能顺着家长的话说，要强调孩子有所进步的地方，再和家长客观分析。
回答话术：（罗列孩子的具体情况），您看，孩子在这方面（明确到某个点，要说实实在在的方面，不要说一些虚空的话）已经是比刚进来时有非常明显的提高了。
课程顾问常见逃避抗拒点话术版
课程顾问常见逃避抗拒点话术版文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-咨询师常见抗拒点话术抗拒点一、孩子太小不想学，或太小了。
1、小孩子不想吃饭，爸妈就真的听从小孩子不用吃饭了，好了，让他饿吧！小孩子不吃东西怎么会健康长大，所以父母要引导他吃。
2、小孩子生病了，不喜欢吃药打针，因为药太苦不好吃，打针会痛，所以听从小孩子的话不吃药，不打针让他病情恶化，可能吗不可能，因为没有这样的父母。
小孩子不喜欢上穿衣服，不喜欢上厕所，父母就真的听孩子的话，由着孩子吗肯定不可能3、小孩子的教育是一种“引导式教育”妈妈你给他什么就吸收什么，因为小孩还不会分辨什么要或不要，妈妈就照单全收，就怕妈妈不教他，天底下没有教不会的孩子，只有想不想教的妈妈。
4、?妈妈想“放任随便他”。
未来的社会竞争很残酷，现在别的孩子都在学，孩子如果不学已经落下了，可以想一下，我们的孩子有没有竞争力，如果您顺着孩子迟早会后悔的，因为长大没有竞争力就无法在社会立足。
你说呢5、我们这最小的孩子是三岁，你的孩子五岁已经慢了两年，你不能在犹豫不决，你会错失小孩的黄金时期，诺贝尔奖每次得奖的三个人中就有一个是犹太人，犹太人从孩子一岁半就开始学文字数字，所以孩子不但要学而且越早学越好。
6、?孩子未来成为什么样的人跟我们父母的教育意识有直接关系。
知识分子的家庭培养的孩子成为优秀人才的可能性就非常大。
比如：父母是老师，医生，公务员。
在我们学校老师家孩子好多都在这学。
剑桥小学的校长，双胞胎儿子在我们这学。
教育局的分管教学的段天科长孩子在这，上海南路的两位老师家的孩子也在这学。
孩子的竞争其实就是父母的竞争。
父母的意识决定了孩子的未来。
7、? 一个成功的妈妈是要有效的去运用自己的时间来教导小孩，让他成为一个优秀的孩子，小孩子不学是不行的，要成功一定要付出。
在说小孩子的学习能力没有什么困难，容易的，妈妈你教他什么他就照单全吸收下去，所以人们都说，小孩子就象一张白纸，妈妈给涂上彩色的，他的人生就是彩色的，你都不涂他的人生是黑白的，所以不能不学，不能等。
教育咨询师各种抗拒解决话术
各种抗拒接触——杨野1.老师的师资话术：孩子妈妈，我们这些优秀的老师，都是我们家庭教育指导中心到全国各大一类的师范类的学校进行直接的校园招聘的，像我杨老师就是我们学校团队老师推荐的，并且入职后要到总部培训然后经过考核才能给家长和孩子进行面对面的指导，所以，我们的资历家长朋友请放心，还有一点，如果家长你想找最好的老师，当然我杨老师也不是最好的老师，对不对，优秀的老师非常多，老师没有最好的，只有最适合的，我们小明我也经过2个小时的熟悉和了解，他的情况我基本上已经一清二楚了，并且之后帮助的方向我也很明确，所以妈妈这边，没有不会学的学生，只有适合和会教的老师，你说对不对呢？所以希望家长信任我们，我们既然能坐在这给家长和孩子指导，我们就有能力帮助孩子2.之前没有听说过，这个机构话术：孩子妈妈，我们这种半公益的活动是和学校合作进行的，我们家庭教育指导中心要进驻山东济南，是要在教育部门进行注册批注才可以的，所以这点妈妈可以放心，因为我们和学校的家长会合作一般是一年一次，也就是说一个年级一次，因为我们孩子刚刚上初一，我们小学是没有的，当然妈妈你没有听说过，并且我们是不做广告的，只进行这样的模式，咱们学校已经进行了2年了，初二初三的孩子我们这边都有，所以请孩子妈妈放心！3.我们和学校的关系话术：孩子妈妈，你们今天为什么会坐在这呢，第一是当时学校的大部分学生出现了，学习动力不足，学习压力比较大等问题，学校领导邀请的我们的教育专家给家长和孩子进行讲座后面的后续活动，我们不是家教辅导班，因为学校不会自找麻烦，邀请辅导班进学校讲课对不对，我们和学校的合作，不是招生的合作，我们家庭教育指导中心是承担教育部门规划的家庭教育知识传播激励计划这一活动，因为教育厅有明确的七号文件要求，每个学校每学期要进行2个场次的免费的家庭教育的讲座，所以我们帮助学校进行，因为当时只是简单的给家长和学生讲了讲，所以这次后续的活动我们是想详细的帮助每一位孩子，当然了后续的这种学习方式不是学校要求你选择的也不是我们要求，是双方面的选择，如果家长认为我们孩子需要帮助并且我们这种模式能帮助到孩子，那妈妈就进行选择4.网瘾的问题话术：从三角形初二兴趣转移、学校方法坚持、资源演示前打出发、话术：问孩子妈妈知道什么是瘾吗？孩子为什么上瘾？、是一种不能用兴趣来表达的爱好，可以用沉迷来解释，所以出现这种原因的问题是因为当问题出现的时候，作为家长没有及时的解决掉，家长的冷漠，家长的无视导致了家长缺少爱和关怀，所以孩子只能面对电脑，慢慢的慢慢的，日久生情，妈妈你懂吗？再加上孩子对学习没有信息，家长老师同学对孩子的鼓励几乎没有，孩子对待学业没有自信啊，一个人喜欢做一件事情，一定是对这件事情有成就感，孩子对待学习没有成就感，他还会喜欢学习吗？、孩子妈妈，我们小明已经错过了亲子教育，现在面临着青春期教育，如果现在不解决，以后一定还会出现这个问题的，举小孩吃奶的例子，等孩子上了高中一定会在网吧呆上几天几夜的。
教育培训机构经典招生话术笔记(上)
教育培训机构经典招生话术笔记（上）在招生的时候，学校往往会遭遇家长一百种拒绝的理由。
孩子太小、不想给孩子太多负担、孩子已经在别家机构学习了……这些十动然拒的理由，你知道如何应对吗？看看下面的这些话术，也许你会更容易打动家长们：家长十大拒绝话术拒绝一、孩子太小不想学1、小孩子不想吃饭，爸妈就真的听从小孩子不用吃饭了，好了，让他饿吧！小孩子不吃东西怎么会快快长大，所以父母要强迫他吃，但得用方法疏通小孩子想办法一定要他吃，绝对不能不吃饭的。
2、小孩子生病了，不喜欢吃药打针，因为药太苦不好吃，打针会痛，所以听从小孩子的话不吃药，不打针让他病情恶化，可能吗？不可能，因为没有这样的父母。
小孩子不喜欢上穿衣服，不喜欢上厕所，父母就真的听孩子的话，由着孩子吗？肯定不可能3、妈妈想“放任随便他”。
未来的社会竞争很残酷，现在别的孩子都在学，孩子如果不学已经落下了，可以想一下，我们的孩子有没有竞争力，如果您顺着孩子迟早会后悔的，因为长大没有竞争力就无法在社会立足。
你说呢？4、我们这最小的孩子是三岁，你的孩子五岁已经慢了两年，你不能在犹豫不决，你会错失小孩的黄金时期，诺贝尔奖每次得奖的三个人中就有一个是犹太人，犹太人从孩子一岁半就开始学文字数字，所以孩子不但要学而且越早学越好。
拒绝二、孩子已经报了别家教育机构1、家长您的教育意识真的很好，知道让孩子这么小去学**（学科或课程）。
孩子越早学**（学科或课程）效果越好。
请问你孩子在哪学着呢？我想你这么重视教育，你的孩子一定学的非常不错，你对**（学科或课程）也一定很了解吧。
欢迎你带孩子去我们学校多给我们提宝贵意见，看看我们的老师和现在教你孩子的老师孰胜孰劣。
2、家长你孩子已经学**（学科或课程），真是太好了。
这次正好对孩子来说是一次检验**（学科或课程）程度的机会，看他到底学的好不好，我们在给他做一个免费的测试。
3、家长这次请你和你孩子过来呢，并不是让孩子来这学习，**（学科或课程）是用来说的，学了不说不练相当于没学。
早教反对意见话术
反对意见话术1.孩子这么小，什么都不懂，花这些钱，不值得啊！沟通话术：嗯，是啊，这得看你怎么去理解“早教”的意思了，很多人把“早期教育”和学习知识、文化等，真正的早期教育适合0-3岁宝宝，新生儿时就可以开始进行了。
比如，拿一红球，离宝宝眼睛20公分左右吧，宝宝盯着看后，你就慢慢的把球向一侧慢慢移动，宝宝顺着你的球也转动自己的头部，对颈部是一个锻炼，这就是早教中的一项小小内容。
还有开发视力的黑白闪卡，让宝宝看一秒就换走，正确用。
总之，这里也说不清楚。
你可以去买一本权威些的早期教育方面的书看看，或去报个育婴师的班听听课就知道了。
2.买些书在家教教孩子就行了，照着书上说的做，不用花这个钱！沟通话术：是啊，其实妈妈有时间的话，家里就是最好的早教中心，不过跟孩子玩也是很有学问的。
人分三种：视觉型/听觉型/感觉型，所以沟通起来，如果没有用对对方喜欢的方式去沟通，很难达成共识，这会照成与人打交道困难；如果在0-6岁发育的时候，我们科学的植入和开发大脑，他/她就可以成为全方位的人物，长大了，在社会就是成功的人士，不要让孩子输在起跑线上。
您一定知道中国一句古话叫“三岁看大，七岁看老”，现代科学家也证实了三岁前宝宝的脑发育以及性格的形成将会影响到宝宝未来一生。
3．孩子这么小，学这些花的钱很贵。
沟通话术：嗯，您能进来了解就看得出来是个负责的妈妈；孩子出生时没有附带说明书，也很少有家长在上岗成为父母之前经受过培训，而作为父母的您一言一行都会潜移默化地影响宝宝，亲情是天生的，爱需要学习，只有了解宝宝身心发展需要，才能正确的去爱孩子，用科学的方法引导孩子，使自己成为宝宝合格的启蒙老师。
因为棒棒堂倡导PA T的教育理念，即：最好的老师是父母。
为此，棒棒堂面向家庭提供完整立体的早教解决方案，开发宝宝潜能的同时更多是教给您如何成为宝宝合格的启蒙老师，这样让父母轻松、愉悦、富有成就感。
4.为什么要父母陪同孩子一起读沟通话术：您真会提问！知道吗您问的正是我们的教学核心！棒棒堂的课程是需要家长和宝宝共同参与完成的，主要通过课上引导加课下延伸的方式，这样，一方面可以让家长更好的了解和观察宝宝，增进亲子感情；一方面父母也可以通过课上的平台，学习到更多育儿的方法，方便回家后对宝宝进行巩固训练，以达到学习的目的，我们是向家长提供全面指导方案，必竟家庭是宝宝主要生活场所，家长是宝宝的教育实施人与伙伴。
处理反对意见：有效驳斥话术
处理反对意见：有效驳斥话术在我们的日常生活中，不同的人们有不同的观点和意见。
有时候，这些意见可能与我们自己的想法相悖。
在处理这种反对意见时，我们需要保持冷静和理智，以便能够有效地进行辩论和沟通。
以下是一些可以帮助你驳斥反对意见的有效话术。
1. 保持理性在面对反对意见时，保持冷静和理性是非常重要的。
不要让情绪控制你的言辞，而是用事实和逻辑来支持你的观点。
不要攻击对方的人格，而是专注于问题本身。
例如，如果你和朋友就某个社会问题展开讨论，你可以说：“我理解你的立场，但是我有一些不同的观点。
我认为我们应该采取不同的方法来解决这个问题。
让我们一起来讨论一下各种解决方案，并找出最合适的方式。
”2. 提供证据和例子驳斥反对意见时，需要提供有力的证据和例子来支持自己的观点。
这样可以让你的论点更具说服力。
例如，如果对方认为人工智能对人类工作岗位的影响不大，你可以给出一些数据，如世界经济论坛的研究结果，以及一些实际案例来支持你的观点。
你可以说：“根据世界经济论坛的数据，到2025年，一个有竞争力的职业人士所需的技能将会发生巨大变化。
此外，让我们看看像无人驾驶汽车和自动化工厂等现实案例，这些都表明人工智能对工作岗位确实有影响。
”3. 阐述优点和益处当你试图驳斥反对意见时，阐述你的观点的优点和益处是非常必要的。
这可以让对方从一个不同的角度来看待这个问题，并更好地理解你的观点。
例如，如果有人反对无现金支付，你可以指出这种支付方式的便利性和安全性。
你可以说：“无现金支付不仅减少了携带大量现金的风险，还可以确保交易的安全性。
此外，无现金支付也促进了电子商务的发展，方便了我们的日常生活。
”4. 对话和倾听与对方进行对话和倾听是非常重要的。
不要打断或中断对方的发言，尊重他们的观点。
通过对话，你将有机会更好地理解对方的观点，并找到共同点。
例如，如果你与同事就公司的某个决策进行讨论，你可以说：“我理解你的担忧，并感谢你对这个问题的热情。
反对意见处理
七、反对意见处理1、单价贵①XX先生，每个报名咨询的家长都觉得我们很贵，如果我们的收费给孩子带来的价值不成正比的话，您觉得会有家长选择我们吗？②XX先生，作为老师，我说话比较直接，您不要介意。
您今天带孩子来我们机构是因为您已经解决不了孩子的问题了是不是？您是不是希望找到专业的教育机构帮助您解决孩子的问题，你说是么？③大小班一共十个学生，每个学生收两百，一节课老师的收入是二千，但是我们的二百元是老师，学管老师，自习老师，分阶段辅导一对一的针对您孩子进行服务，帮助您解决孩子的问题，学科的漏洞，各方面的问题，您觉得哪个更划算，哪个针对性更强，哪个性价比更高呢？④XX先生，教育是一种投资，您觉得您孩子这一年的时间，如果是在老师家里辅导，孩子没有任何提高，孩子在时间上的损失价值又是多少。
换句话说，现在就是看家长愿意花多少钱给孩子补课，帮助孩子提高成绩，培养孩子的习惯，让孩子能够自主的学习，您是愿意花钱给孩子选辅导学校，还是愿意花十万二十万给孩子买进重点学校。
（逼她一下）。
如果还在犹豫，这时候就要以情动人，以理服人。
其实呀，就像你买衣服一样，进商场之前，假设你计划买一件五百块钱的衣服，那么可能一两千的衣服您看都不会看，因为价格已经完全超出了您的预估范围。
同样的您给孩子选择一家机构，一样的道理，我不知道您计划为孩子的辅导投资多少钱，你心里的价位是多少（这是实在没办法的情况下，考虑缩单，马上成交，后期续课）2、师资如果家长问师资怎么样，家长要求重点学校的老师，您先问家长一个问题。
XX先生，您觉得你要选择名校的老师的核心原因是什么，我想问您一下您觉得教育的真谛是什么？我告诉你，XX先生，教育的真谛是因材施教，遗憾的是学校的教育没有做到因材施教，而是填鸭式的，举个例子，如果孩子不喜欢这个老师，可能这门课他根本没办法学好，因为孩子在学习过程中感性的东西多过于理性的东西，所以您选再好的学校的老师，如果孩子不喜欢，那依然没有效果，所以什么是好的老师，不是重点中学的老师，而是一定是适合孩子的老师我们才认为是好的老师。
反对意见的处理话术
反对意见的处理话术1、你们的课程价格有点高——你是说课程的价格有点高是吧？那除了价格，你还看重课程的哪些方面呢？那当然授课老师的背景和授课的内容也很重要的，要确保培训的效果。
——对的，培训还是要看效果的，相比价格，你觉得是培训效果重要还是价格重要。
培训效果吧，没效果的话花再多钱也没有用。
——那当然，那你觉得影响培训的效果除了老师和课程之外还有哪些因素呢？那还有跟公司员工的匹配啊，要有针对性。
——对的，这些因素都是你考虑的重点，我们今年的员工的培训重点在哪个方向？是偏向营销还是偏向管理啊？营销，今年的重点培训对象是销售主管和经理。
——哦，今年我们有新推出了一系列的营销实战的课程，比如向宝洁学习的系列，老师也都是有岗位工作经历的，相信这块能够对咱们营销人员的学习更有针对性。
而且课程本身的系统性很强，比如在营销领域，涉及到品牌、区域市场、渠道管理、谈判技巧、数据分析等系统课程，能够帮助我们系统的提升市场营销工作能力。
2、我们是制造业的，感觉你们的产品不符合我们的需求——哦，那你这块的需求主要是着重哪些方面？我们现在请的老师都是有这个行业背景的，对我们这个行业也比较熟悉。
——哦，你提到老师的行业背景，你的意思是希望老师能讲一些咱们这个行业的案例是吧？是的。
——哦，非常谢谢你给我们提这个建议。
我这边会和公司做个反馈，老师上课的时候会多举不同行业的案例供大家学习。
我们的老师一般都是工作经历在十年以上的，他自己的工作经历加上服务的企业，涉及到的行业案例还是很丰富的。
3、我们现在没有这么多经费——哦，你的意思是现在预算费用不够吗？对，公司今年的预算只有5万，所以……——非常认可咱们公司对人才培养的重视，想问一下，你这边的预算是按多少人算的？按照部门经理的编制算的，一共20人，象营销的就上营销的课程，管理的就上管理的课程。
——哦，其实有没有想过，培训效果的转化问题呢？这个之前一直没怎么做，只是想先让他们培训下。
——哦，我这里有个想法，也是我们会员企业的案例，可以和你分享下。
销售培训之早教教培客户异议处理话术
几个月后就不忙了么？ 帮家长安排时间表。
您能看到的无非是表面价格，环境，这些不 能代表什么； 您今天亲自到过我们这里，抛开别的，您认 可吗？ 留个定金，我教您如何比较，您带着专业建 议去比较再决定。
您的朋友我会专门再约时间详细介绍的； 每个家庭情况，时间安排等等都不一样的， 今天我跟您聊了，我在意您的孩子，所以我 要为您先做计划和考虑。
不想孩子太累？
理解家长的想法，阐述孩子此年龄 段的累是体力上的； 没办法，早教是孩子必需要掌握的 。
需要回家商量商量
有些事的确是需要和家里人商量 的，我很理解； 您今天亲自到过我们这里，您认可 吗？ 您是因为我对产品的解释不够清 晰，需要回家和家里人再商量吗？ （等待回应），理解家长的想法， 询问商量哪些方面？ 购买课程是在给家庭做积累，和为 孩子的将来做投资，不像你去买汽 车，电视等大件，属于花钱消费， 这的确需要回去和家里人商量一 下，您把钱存在哪个银行需要和家 里人商量吗？（等待回应）同样 的，把钱投资到孩子的教育上是一 样的道理，而且还有（讲具体产品 利益）； 如果家里人不同意你就不让孩子学
拆分总金额比较； 投资和消费的观念； 就是因为您经济有问题所以要报捆绑课程啊 。
举例老学员学习经历； 其实是在帮你省钱，而且一下子做长期的决 定对于孩子学习效果也有帮助。
户异议处理话术
话术 妈妈，我知道您说的这个情况，您也很会勤俭持家啊一看就是好媳妇， 但是我们可以想一下，这不是贵不贵的问题，关键是要看值不值？妈妈 你说对么？像您花几十块给孩子买本孩子不愿意看或是看了学不到任何 东西的书，或者报一个效果不好的机构有用么？这样您觉得值不值？这 才叫真的贵。其实您是把早教课当成了消费而不是投资，妈妈，什么是 消费，您花几百块吃顿饭，您买一件T恤，这叫消费，对未来不产生任 何影响；那什么是投资呢？妈妈您做过投资吗？比如房地产、基金等、 我们就以蛇口这边的房子举例，你看10年和现在的房价差距，如果您当 时知道会涨这么多，我想您借钱都会买吧，这就是投资，是对您家庭的 未来，孩子的未来产生影响的，以后孩子能通过早教受益的难道不比现 在您花的学费多多了么？像我们的课程120课时26000，每个月也才1000 多块钱，您觉得每月花1000多块钱放在孩子的教育、孩子的未来上，这
儿童教育拒绝技巧
儿童教育拒绝技巧
1. 当孩子想要买很多玩具时，你别急着拒绝呀！你可以说：“宝贝，咱们家的玩具都快堆成山啦，你每天能玩得过来吗？就像你的衣服一样，太多了你也穿不过来呀，还不如选择一两个最喜欢的呢！”
2. 孩子非要吃很多糖果，这时候可别生硬拒绝哦！你可以蹲下来看着他说：“宝宝呀，糖果吃多了牙齿会痛的呀！你想想看，要是牙齿都坏掉了，那以后好吃的东西都咬不动了，可多亏呀！”
3. 孩子不想去幼儿园，别直接说不行呀！你可以温柔地说：“宝贝呀，幼儿园里有那么多小朋友一起玩，就像你在家和小伙伴玩一样开心呀！而且还能学到好多有趣的东西呢，你不去岂不是很可惜嘛！”
4. 孩子想看很久的电视，别简单拒绝啦！你可以搂着他说：“小家伙，电视看久了眼睛会累的哦！就好像你跑累了要休息一样，眼睛也要休息呀！”
5. 孩子在商场里耍赖要买很贵的东西，不要粗暴拒绝哟！你可以轻声说：“宝贝，这个东西有点贵呢，咱们可以把钱花在更有用的地方呀，就像我们上次一起买的那个小画板，不是很有意思嘛！”
6. 当孩子想玩危险的游戏时，绝对不能直接拒绝就完事儿！你要认真地说：“哎呀呀，这个游戏很危险的呀！你想想，如果受伤了会很痛很痛的呢，这可不是开玩笑的呀！”
7. 孩子Requests to stay up late, don't deny him like this!。
家长挂在嘴边的拒绝报课理由破解话术——要和爸爸商量再决定
家长挂在嘴边的拒绝报课理由破解话术——要和爸爸商量再决定作为家长，有时候我们不得不拒绝孩子的要求。
但是，我们也明白孩子希望争取自己的权益和自由。
因此，为了让孩子更好地理解我们的拒绝，我们可以使用以下话术：1.听取孩子的观点和意见当孩子提出一项要求时，我们可以先询问他们的理由和考虑。
这样，我们可以了解孩子的真实需求并且让他们知道我们尊重他们的意见。
比如说：“我明白你为什么想要报这门课，可以告诉我更多关于它的理由吗？”2.指出现实情况和务实的考虑在决定拒绝之前，我们可以告诉孩子家庭当前的现实状况和我们的决策过程。
这样，孩子可以理解我们拒绝的理由，并且收到关于资源分配的实际教育。
比如说：“我们现在正在为新房子攒钱，所以暂时不太能承担这个额外的费用。
”3.引导孩子思考权衡利弊当孩子坚持希望报课时，我们可以引导他们进行权衡利弊的思考。
帮助他们考虑到报课对他们的生活是否产生积极影响，并且思考可能的代价。
比如说：“报这门课可能会让你学到很多东西，但是我们也要考虑到它可能给你带来的额外压力和时间安排的问题。
你认为这个课程值得吗？”4.提供替代方案如果我们不能满足孩子的要求，我们可以尝试提供其他替代方案来满足他们的兴趣和需求。
比如说：“虽然我们暂时无法报这门课程，但是我们可以尝试找一些免费的学习资源和教材，你愿意试试吗？”5.让孩子参与决策尽管我们有权做出决定，但是我们可以让孩子参与到决策的过程中。
这样，他们会感到被尊重和重要。
比如说：“我很高兴看到你这么热爱学习，我们可以共同制定一个学习计划，包括你想学习的内容和如何进行学习。
”6.表达关爱和支持无论我们是否能满足孩子的要求，我们都应该让他们知道我们关心和支持他们的兴趣和激情。
这样，他们会感到被理解和接纳。
比如说：“我知道你对这门课很感兴趣，即使我们现在不能满足你的要求，我会一直支持你追求自己的梦想。
”总之，拒绝孩子的要求是一个常见的家长责任。
然而，使用这些破解话术，我们可以更好地与孩子进行沟通，让他们理解我们的决定，并且感受到我们对他们的支持和关爱。
幼儿园家长不合理诉求的话术
幼儿园家长不合理诉求的话术1、缺乏常识讲清利害关系尽管可能你还是一个年轻的教师，也许自己还没有孩子，但是你是一个专业的幼儿工作者，家长呢，虽然有了孩子，但是他们并不是专业的研究幼儿教育的，养育和教育孩子时缺少知识，就从自己的意愿出发，因此，许多家长提出的不合理要求往往是因为他们不懂，不知道，而不是成心为难老师，所以，当你们家长讲解清楚这些做法对孩子的不良影响，家长也就容易接受你的建议。
2、眼里只有自己的孩子？使家长了解教师的工作性质现在孩子真的是众星捧月，家庭中孩子和成人的比例大，而幼儿园里，孩子与教师的比例却是家长很少关注的问题，他们眼中只有自己的孩子，根本就没有发现自己提出的要求在集体条件下是不可能实现的，相反，一味地埋怨教师对孩子照顾不周全，不能满足他们的要求，这就需要教师通过各种形式，使家长了解教师的工作是全面向全体幼儿和家长的，比如，通过开放，让家长参与班级活动，感受其中的辛苦等。
3、都是应该的？不卑不亢有些家长以旧的观点看待教师的工作，认为教师其实就是阿姨，家长提出任何要求都应该满足，这些都是教师应该做的，对于这样的家长，教师的态度要不卑不亢，使家长来接幼儿园时教育单位，教师与家长是平等。
两者是合作关系，另外，对于不合理的要求，教师一定要从为孩子好的角度，说清楚不能同意的理由，让家长知道教师之所以不同意的理由。
4、先确认自己的观点是不是正确无误的。
对于学生来讲，有了自己的思维模式，可能跟家长的有分歧，但是，自己认为的方式不一定是正确的，所以首先要自己审视以及听取他人意见，全面的考虑自己的判断是否正确。
5、在确认自己判断无误的情况下，与家长进行沟通，尝试告诉他们你的想法以及意见。
家长的最终目的肯定还是为了孩子着想的，所以你们的出发点是相同的，这样，如果能够有效的沟通，能让彼此更加理解对方，以后再遇到这种问题，也就好解决了。
因为通过这一次，已经让他们意识到，你已经有了自我规划的能力了。
处理家长拒绝给孩子报名的几大话术
拒绝问题的处理拒绝一、孩子太小不想学，或太小了。
1、小孩子不想吃饭，爸妈就真的听从小孩子不用吃饭了，好了，让他饿吧！小孩子不吃东西怎么会快快长大，所以父母要强迫他吃，但得用方法疏通小孩子想办法一定要他吃，绝对不能不吃饭的。
2、小孩子生病了，不喜欢吃药打针，因为药太苦不好吃，打针会痛，所以听从小孩子的话不吃药，不打针让他病情恶化，可能吗？不可能，因为没有这样的父母。
小孩子不喜欢上穿衣服，不喜欢上厕所，父母就真的听孩子的话，由着孩子吗？肯定不可能3、小孩子的教育是一种“强迫式教育”妈妈你给他什么就吸收什么，因为小孩还不会分辨什么要或不要，妈妈就照单全收，就怕妈妈不教他，天底下没有教不会的孩子，只有想不想教的妈妈。
4、妈妈想“放任随便他”。
未来的社会竞争很残酷，现在别的孩子都在学，孩子如果不学已经落下了，可以想一下，我们的孩子有没有竞争力，如果您顺着孩子迟早会后悔的，因为长大没有竞争力就无法在社会立足。
你说呢？5、我们这最小的孩子是三岁，你的孩子五岁已经慢了两年，你不能在犹豫不决，你会错失小孩的黄金时期，诺贝尔奖每次得奖的三个人中就有一个是犹太人，犹太人从孩子一岁半就开始学文字数字，所以孩子不但要学而且越早学越好。
6、孩子未来成为什么样的人跟我们父母的教育意识有直接关系。
知识分子的家庭培养的孩子成为优秀人才的可能性就非常大。
比如：父母是老师，医生，公务员。
在我们学校老师家孩子好多都在这学。
新桥小学的校长，双胞胎儿子在我们这学。
教育局的分管教学的杨敏科长孩子在这，呼伦南路的两位老师家的孩子也在这学。
孩子的竞争其实就是父母的竞争。
父母的意识决定了孩子的未来。
7、一个成功的妈妈是要有效的去运用自己的时间来教导小孩，让他成为一个优秀的孩子，小孩子不学是不行的，要成功一定要付出。
在说小孩子的学习能力没有什么困难，容易的，妈妈你教他什么他就照单全吸收下去，所以人们都说，小孩子就象一张白纸，妈妈给涂上彩色的，他的人生就是彩色的饿，你都不涂他的人生是黑白的，所以不能不学，不能在等了。
巧虎销售话术：月龄异议处理总结
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பைடு நூலகம்
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解答：妈妈，学无止尽这个道理您因该是知道的，您现在是刚做父母，其实需要了解的东西还很多很多，因为您是宝宝的老师，如果您都不了解宝宝的生理特征 那我先订一 和成长需求，又如何可以把宝宝培养的比别人更出色呢？我们每个月都是阶段性的，您只要跟着我们的指导去养育宝宝，您绝对会在半年后，看到宝宝的各方面 个月试试 指标都好过于没有父母做过系统早教的孩子。 你们具体的 内容是什 么，我每个 月究竟能拿 多少东西？ 1.教材分离
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3.成年人最大的特点就是非常主观的去分析孩子的行为习惯特征，没有站在宝宝的角度去思考 我觉得孩子 对应：引用实际事例分析父母和宝宝之间的隔阂，多让父母尝试回忆自己小时候的情景，感同身受 现在还小， 不需要早教 4.父母可能是有早教需求的，但是刻意回避TSR的推销 对应：诚恳的语气安抚客户警戒的心态，再做早教危机意识，转而进行商品介绍和包装。 解答：妈妈是这样的，其实现在的孩子发育比以前要提早很多，原因很简单，以前营养结构和生活环境比较单一，宝宝各方面潜能都在1岁之后开始凸显出来， 但是妈妈现在您看都是喝进口奶粉，即便母乳的营养成分也随着母体的营养来源扩大而提升。外界的事物刺激其实都是激发宝宝智力开发的先决条件。所以妈 妈，现在很多宝宝在7个月左右就长牙啦，而且也会哼哼了，这在以前起码要滞后2-3个月。所以早教工作也要提早了，不要以为宝宝无法表达就忽略，很多潜能 妈妈是需要通过观察以及使用正确的工具来激发的 现在辅食， 抚触等我都 已经会了， 所以你们介 绍的这些内 容我都不需 要 分析：家长是否有想过，为何需要添加辅食和给宝宝按摩？只是为了能让宝宝健康么？如果连原理都不明白，又如何能带好宝宝？那为何还有很多父母会上网去 了解或者请月嫂来带宝宝呢？ 解答：妈妈，其实目前很多家长都会通过网络或者朋友介绍等渠道去获知一些育儿方面的知识，但是其中的途径是否可靠，每个孩子的特征不同应用的育儿方式 不同是不是会产生隐患？比如很多宝宝吃了同样的辅食但是缺导致身体过敏甚至生病。那么巧虎在科学育儿方面一贯采取科学有证可考的方式，我们都是聘请国 内一流儿科主任以上级别医生和儿科高级营养师编辑出版的，如果妈妈用我们巧虎的指导方式教宝宝出现问题，可以直接来找我们巧虎，您说是么？而且我们真 正让父母做到先了解自己宝宝的特点然后量身定制的概念，所以每个月会有5个不同家庭的实例给到父母，从作息喂养到娱乐方面面俱到，他们是陪伴您孩子成 长的参考实证。让妈妈放心育儿，安全保障，没有后顾之忧。 分析：父母是否认为我们巧虎就是为了宝宝提供的商品？7-12月龄我们巧虎的主要诉求对象是父母，如果父母自己都无法了解宝宝的生长发育特征和情况，如何 能真正做到把学到的育儿知识去养育宝宝。 现在宝宝的 也不太会说 话，每天吃 了睡，睡了 吃，再晚点 给他做早教 吧 1. 传达正确商品理念 妈妈，其实我们巧虎是分阶段特征为每个家庭提 供早教计划的，比如现在7-12月龄，我们主要的帮助对象是父母，当然宝宝这个阶段其实也属于认知期，只是表现特征不明显而已。首先我们需要让父母在这个 阶段能对宝宝的每天的生理特征进行分析，您别小看哪怕是宝宝每次吃奶和睡觉的间隔时间的改变都标致着宝宝成长的新里程碑。或许每个细微的动作就是向您 传达着一种信息，但是往往很多父母会忽略。 2.介入商品 1 .那我们商品里分成长日记和养育专题，成长日记里边主要是每个月提供6个真实的家庭宝宝的生长实例，详细到每天的喝奶睡觉时间，每天的新动作新表现， 就是为了给每个父母能有真实的依据和标本结合自己宝宝的成长做个辅助参考。而且我们提供给父母开发宝宝婴儿期的玩具，CD等都会有详细的介绍用法，并且 让父母真正知道为何要在这个阶段去启发宝宝这方面的特征，能带来的好处是什么。 2.再来说下养育专题，我们是囊括了国内顶尖的早教专家，每期都会有育儿专家资料简介，让父母看得明白，用的放心。每个月都会有相应的宝宝特征和应对方 式 ，比如辅食添加技巧和制作方式，宝宝安睡大攻略，宝宝的健康和安全等等，每本书围绕一个主题进行全方面的衍生，基本每本都有46页之多，图文并茂， 让父母看的明白，真正去做一个育儿老师。
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反对意见话术1. 孩子这么小，什么都不懂，花这些钱，不值得啊！沟通话术：嗯，是啊，这得看你怎么去理解“早教”的意思了，很多人把“早期教育”和学习知识、文化等，真正的早期教育适合0-3岁宝宝，新生儿时就可以开始进行了。
比如，拿一红球，离宝宝眼睛20公分左右吧，宝宝盯着看后，你就慢慢的把球向一侧慢慢移动，宝宝顺着你的球也转动自己的头部，对颈部是一个锻炼，这就是早教中的一项小小内容。
还有开发视力的黑白闪卡，让宝宝看一秒就换走，正确用。
总之，这里也说不清楚。
你可以去买一本权威些的早期教育方面的书看看，或去报个育婴师的班听听课就知道了。
2. 买些书在家教教孩子就行了，照着书上说的做，不用花这个钱！沟通话术：是啊，其实妈妈有时间的话，家里就是最好的早教中心，不过跟孩子玩也是很有学问的。
人分三种：视觉型/听觉型/感觉型，所以沟通起来，如果没有用对对方喜欢的方式去沟通，很难达成共识，这会照成与人打交道困难；如果在0-6岁发育的时候，我们科学的植入和开发大脑，他/她就可以成为全方位的人物，长大了，在社会就是成功的人士，不要让孩子输在起跑线上。
您一定知道中国一句古话叫“三岁看大，七岁看老”，现代科学家也证实了三岁前宝宝的脑发育以及性格的形成将会影响到宝宝未来一生。
3．孩子这么小，学这些花的钱很贵。
沟通话术：嗯，您能进来了解就看得出来是个负责的妈妈；孩子出生时没有附带说明书，也很少有家长在上岗成为父母之前经受过培训，而作为父母的您一言一行都会潜移默化地影响宝宝，亲情是天生的，爱需要学习，只有了解宝宝身心发展需要，才能正确的去爱孩子，用科学的方法引导孩子，使自己成为宝宝合格的启蒙老师。
因为棒棒堂倡导PA T的教育理念，即：最好的老师是父母。
为此，棒棒堂面向家庭提供完整立体的早教解决方案，开发宝宝潜能的同时更多是教给您如何成为宝宝合格的启蒙老师，这样让父母轻松、愉悦、富有成就感。
4.为什么要父母陪同孩子一起读？沟通话术：您真会提问！知道吗？您问的正是我们的教学核心！棒棒堂的课程是需要家长和宝宝共同参与完成的，主要通过课上引导加课下延伸的方式，这样，一方面可以让家长更好的了解和观察宝宝，增进亲子感情；一方面父母也可以通过课上的平台，学习到更多育儿的方法，方便回家后对宝宝进行巩固训练，以达到学习的目的，我们是向家长提供全面指导方案，必竟家庭是宝宝主要生活场所，家长是宝宝的教育实施人与伙伴。
5.为什么课程这样设计？沟通话术：我们鼓励父母的参与，棒棒堂倡导PA T的教育理念，即：最好的老师是父母，每节45分钟的课程中，我们在对宝宝进行早期教育的同时，也教给父母做合格启蒙老师的方法和技巧，而且我们鼓励父母在家里和孩子一起玩并一起运用这些学到的技巧，因为，孩子是通过不断的重复来学习的。
我们的授课方式是一位家长陪着一位宝宝在教室里围坐一个圈圈共同上课（每节课最多10个家庭），家长即是观察者也是辅导者，陪着宝宝共同体验。
通过课上的内容，父母可以了解该月龄宝宝的身心发育特点，同时懂得了日常生活中怎样陪伴宝宝可以促进宝宝大脑发育。
我们早期教育课程是通过三个维度作用于孩子的成长。
教宝宝更是教家长，是通过课上引导加课下家庭早教产品延伸的方式以及丰富的亲子社会活动帮助宝宝达到语言、运动、艺术、交往能力、逻辑创造能力全面发展的目的。
1、太贵了A答：有没有听说过好贵？最好的就是最贵的您说是吗？同时最好的也是最便宜的。
因为第一次就做对了。
有没有听说过大舍大得小舍小得，不舍不得？我们绝对不可能用最低的价钱买最高品质的产品，就像奔驰汽车不可能卖桑塔纳的价钱，您说是吗？某某小姐，您学几个对您至关有用的观念，包括您看几本好的书籍所学习的方法，您能用多久？一辈子您说是吗？假如不用一辈子，我们就用35年就可以了。
那么，您投资3500元学习全亚洲一流棒的销售、管理、人际关系等50大方面的全方位科学，那您平均一年刚刚投资多少钱？100块，那一年多少天？365天，平均每天投资多少钱？每天1元钱都不到，所以某某小姐，每天投资1元钱，争取一个您家庭更幸福、事业更成功的机会，您愿意吗？我愿意，但一下拿3500元有点困难。
某某小姐，假如您连每天1元钱都拿不出，那您就更应该参加学习了，您说是吗？难道您一辈子都要被3500元困扰吗？不学习就没有好的方法，原来的方法大量的行动就是原来的结果。
没有好的方法就赚不到更多的钱，没有钱就更不能学习，这样恶性循环下去，您可以想象10年以后的您是什么样子吗？20年以后的您是什么样子？那个时候您的家人怎么看您？您的同事怎么看您？您的朋友们怎么看您？您会怎么样评价您自己？您目前满意您现有的生活品质吗？您是想要成功还是一定要成功？一定要成功。
您想早点成功还是想晚点成功？行动会让您成功还是拖延行动会让您成功？过去的犹豫不绝给您损失了多少钱？继续损失下去会是什么样子？所以您是想要改变还是一定要改变？一定要改变。
那您是现在报名还是立刻报名？B答：难道您想一辈子租房子一辈子打车坐公交吗？不。
那至少您一生当中一定要为自己买一套房子一台车是吗？那要买多少钱的？至少200万。
不能为您赚取更多钱的车子和房子，您都要投资200万，能帮您赚来更多钱、更多车子、更多房子的这个脑袋仅仅需要投资3500元，您说贵吗？值不值？要不要给自己年轻的生命做一笔最值得的投资。
毕竟在这个世界上投资任何事业都有赔有赚，唯有投资脑袋只赚不赔，您说是吗？您是现在报名还是立刻报名？C答：您是想要成功还是一定要成功？假如投资5万块，亿万富翁的陈安之老师教您真正地成为百万富翁，您干不干？您觉得值不值得？万一没钱怎么办？如果您心脏动手术需要5万块钱是不是问题？不是问题。
生命对你们很重要，成功与生命一不一样重要？如果成功和生命一样重要，钱也不是问题，您说是吗？请记住，成功只有决心和意愿的问题，没有钱的问题。
2、没时间答：您确定您是真的因为没有时间才不报名课程的是吗？真的没时间。
那也就是说假如时间不发生冲突，您就一定会上陈老师的课程？是的。
那某某先生太恭喜您了，陈老师的课程非常受欢迎，他一个半月之后还有一次同样的课程，您先填好报名表，我把您的名额转到下次课堂，而且给您排到第一的位置您看好吗？下一次也不一定有时间啊，到开课之前再说吧。
某某先生，您是真的想上陈老师的课程，还是为了应付我呢？某某先生，假如在2月28-29日这两天您在香港中了彩票获得500万港币的奖金，一定让您本人亲自去取，您有时间吗？一定有时间，因为值得嘛。
所以您真正考虑的是这个课程值不值得是吗？是的。
那么无数人无数的企业运用而且证明有效的方法您说值不值得？上课不仅能扩大您的见识，开扩您的视野，获得全世界最棒的资讯，而且还能在课堂上结识很多高品质的人脉，并成为一辈子的朋友，您说值得吗？无价的。
毕竟一个人有了见识才能有知识再有胆识，您说是吗？一个人的人生结果永远不能大过他的思考格局，某某先生，我用我的人格担保，上了课程之后一定会对您和您的公司受益非浅，没等上完课，您就要鞠躬向我道谢了。
来，我帮您做个决定，您是最棒的，成功只属于3%的人，您是自己去还是和您的员工一起去？3、有没有效？所有学员都学完了都有效，海尔张瑞敏学完有效，TCL学完有效，一汽大众学完有效，各个行业学完都有效，无数行业证明有效的学习方法用在您的身上，您说有没有效？世界上唯一的风险就是不去冒险，不冒险就会原地踏步。
4、为什么成功需要教练？答：为什么每个学校都有老师教而不是发课本让孩子自学？因为有老师教效果比较好。
假如想学弹钢琴，自己买本书回来就能变成钢琴王子里查德克莱德曼吗？如果我们公司遇到法律问题，是买本法律的书还是去请律师？如果我们遇到财务的问题，我们是买本会计书还是去找个专职会计？我们要成功，是要自己摸索还是要找一个成功的教练？毕竟没有一个人刚出生就会销售，就会演讲，就会管理；都要经过后期的学习，您说是吗？为什么很多刚毕业的学生工资很少？因为他懂得不够多，所以找一个教练明显会成功得更快一些。
找最年轻最成功的教练，您就会在最短时间得到同样的结果，毕竟只有第一名才能教出第一名，您说是吗？所以破万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数绝对不如踏着成功者的脚步。
处理反对意见方法话术:1. 缓冲2. 反问3. 权衡4. 答复抗拒及解决：一、不知道干什么的解除：我们是国内唯一一家做企业组织系统的专业咨询团队，领軍人物贾长松老师您在网上一搜就有数千页介绍；我们的使命就是帮助企业建立如何管理人才的一套规则体系，大企业都在用系统赚钱，用团队赚钱，我相信你的企业的强大一定是因为系统也足够强大。
我们将从八个方面来切入，形成八套方案，这八套方案是相互支撑的,形成一个企业的强大系统，从而达到系统化运作。
二、担心听不懂、学不会、不能应用解除：⑴经过前十一期客户的学习与运用，大家都已经制定出了企业自身的系统方案，并且已产生效果（可加一个客户见证的案例）；⑵课程现场，不仅教会大家掌握工具的使用，更能了解到工具背后的原理，这样制定出来的方案才能最好的应用与实施。
⑶我们有专业的咨询团队，从集中咨询前的数据搜集到方案制定、方案形成与修订都会有全过程辅导；三、地方远解除：⑴您做一套自身的企业组织系统，会因为路程很近就来学吗？系统是企业永恒的财富，是企业做大的根基，我们需要您走远一点，更加用心的去做好它，您一定要重视。
⑵路程远不远看您用什么交通工具，您说是吗？有效的工具可以缩短我们的路途距离，企业发展也是一样，有效的工具和系统的力量可以缩短我们的发展历程；四、价格太贵解除：⑴X总，我理解您选择课程一定要慎重，这是一种对企业负责的态度。
但X总您真的会因为课程宜来学习吗？⑵对于一个别人要用一百五十万来建的组织系统，您现在只需要4。
98万，就能形成方案，更重要是还能掌握背后的核心原理，去更好的运用，您怎么会觉得贵呢⑶X总，制约企业发展的时间更贵！五、能不能多来几个人解除：⑴我们这个课程设置是小班开课，经过前面十一期开课的验证，设计的工作量是适合三个人来参与的，足足可以，没有必要来四个人；⑵如果一家企业来四个，则二十家企业都会来四个，反而极大地影响了我们的咨询品质；⑶以前有来旁听的人基本不到一天就走人，因为无法参与咨询过程，没事做，我们不是一个培训课程而是一个方案设计；⑷股东不一定要来听课，而是要有更专业的人来听课；⑸我们60%的工作是在集中辅导以外完成的，集中辅导只是方案的完善和修订过程；⑹公司还要留人做正常的经营，不需要全部都去参加；六、能不能上门服务解除：⑴能上门服务，但那需要更大的师资力量，所以成本也会不一样，更重要的是上门服务反而可能会引起大部分员工的警觉，产生排斥、恐惧、不安定等因素，效果反而不理想；2我们需要了解的组织信息可以通过我们专业的调查工具，由你们提交资料的方式来完成；而这整个过程都将由我们贾长松老师的专业的咨询团队配合您来完成整个过程。