优质招商引资中介机构的三大特点

合集下载

（一）招商引资的优点

论全面展开招商引资的战略思考引言招商引资是经济区发展产物，属市场经济的范畴。

也可以说哪里有经济区，哪里就有招商引资活动。

招商引资随着经济区发展而发展，同时也推动着经济区的发展。

招商引资的概念在不同的时期有不同的内容。

在相当长的时期内，人们认为具备一定的土地资源、优惠的政策及便宜的劳动力，就可以吸引投资者，就是招商引资了。

简言之，用土地资源、优惠政策、便宜劳动力换取投资者的投资，就是招商引资，其交换的过程就是招商引资的过程。

显然这一概念涉及的范围和内容比较窄，所以，被称为狭义的招商引资概念。

随着市场经济的发展，投资者投资的交换需求不仅仅局限于土地资源、优惠政策、便宜劳力上，而且是扩大到对其他经济资源上，招商引资活动存在于经济区用全部的经济资源同投资者投资行为的结合或交换过程。

改苹开放二十几年来，我国经济持续高速发展，经济实力和综合国力有了明显增强。

在各地经济发展的过程中，招商引资和投资促进起到了非常明显的推动作用。

现在各级政府、各类开发区和企业越米越重视招商引资和投资促迸活动，并将其作为加快经济发展的一个有效手段和推动力量。

全方位对外开放，大规模招商引资，是加快经济发展、适应区域经济一体化的大势所趋，是先进地区、发达地区经济发展的成功经验，更是经济欠发达地区抢占先机、争取主动、加快发展的必由之路。

但是，由于我们在招商引资工作中还存在一些问题和不足，影响了招商引资成功率。

我市招商引资工作一度成果丰硕，招商引资对经济的拉动作用也很明显，但必须清醒地看到仍然存在一些制约招商引资的问题和不足，主要表现在：一是思想解放不够。

部分地方、部门尚未确立科学的发展观和正确的政绩观，工作上满足于一般要求，缺乏强烈的争先创优意识，缺乏强烈的创新意识、机遇意识和竞争意识，引进大项目、关键项目和龙头项目较少。

二是精力投入不够。

招商引资作为区域经济大投入促进大发展的重要组成部分，在现行条件下，还是政府主导型工作。

领导重视与否、精力到位与否，对招商引资的成效至为关键。

招商引资的优点

招商引资的优点招商引资是指通过政府、企业或其他组织的努力，吸引国内外的资金、技术、人才等资源进入一个特定的地区或组织，促进经济发展和社会进步。

招商引资作为一种有效的发展模式，具有许多优点。

首先，招商引资可以提供更多的就业机会。

当外商或跨国公司在一个地区设立工厂或办事处时，他们往往会雇佣当地的劳动力。

这意味着更多的人可以找到工作，减少了失业率，提高了生活质量。

此外，招商引资还带来的技术和管理经验的引进，这有助于提升当地劳动力的技能水平和竞争力。

其次，招商引资可以促进经济的发展和增加财政收入。

外商投资者通常会带来大量的资金，用于购买土地、建设厂房、购买设备和原材料等。

这些投资不仅为当地经济注入了新的活力，还刺激了相关行业的发展，形成了一个完整的产业链。

随着产业链的形成和完善，当地的经济水平也会逐渐提高。

同时，外商投资者在地区经营取得的利润也会缴纳税款，为地方政府提供更多的财政收入。

第三，招商引资可以推动科技创新和技术进步。

外商投资者通常会带来先进的技术、生产工艺和管理经验，这有助于当地企业提高生产效率和质量水平。

通过技术转移和创新，当地企业可以更好地适应国内外市场的需求，提高核心竞争力。

同时，外商投资者的技术和经验也会对当地的研究机构和高等教育机构产生积极的影响，促进科技研究和技术创新的发展。

此外，招商引资还可以改善地区的基础设施和公共服务。

为了吸引外商投资，当地政府通常会加大对基础设施建设的投入，例如修建新的道路、桥梁、水电站等。

这不仅为外商投资者提供了更好的生产和生活条件，也为当地居民提供了更好的基础设施。

同时，随着外商投资的增加，当地的公共服务水平也会提高，例如医疗、教育、文化等方面的发展。

然而，我们也要看到招商引资存在一些潜在的风险和问题。

例如，过度依赖外商投资可能导致地区经济的不稳定。

如果外商投资者撤资或者转移投资，可能会给当地经济带来很大的冲击。

此外，外商投资也可能导致资源的过度开采和环境污染问题，需要政府加强对外商投资的监管和管理。

招商引资工作新特色亮点总结

招商引资工作新特色亮点总结近年来，随着我国经济社会的飞速发展，招商引资作为一个非常重要的发展战略，已经成为成千上万企业所不可或缺的发展方式。

针对当前招商引资工作中出现的问题和不足，各地政府机构积极创新招商引资方式，探索新特色新亮点，促进了投资活动健康快速地发展。

本文将从政策、环境、服务、平台、机制等五个方面，分析总结招商引资工作的新特色与亮点。

一、政策能力得到提高政策是企业选择发展市场的重要因素，以往省市招商引资机构往往是“以钱换项目”，如今已转变为“以优质项目促投资”。

各地政府部门还制定了一系列优惠政策，满足企业的不同需求，鼓励优秀企业投资发展。

例如，创业园建立补助、政策扶持企业上市、实施人才引进补助、税收优惠等政策，为投资者提供更多的帮助。

通过政策的引导与激励，各地政府机构提高了其吸引投资的能力和招商引资效果，让更多企业信心倍增。

二、投资环境更具竞争力作为一个引进外来投资的非常重要因素，投资环境的优劣直接影响到企业的发展效果。

因此，各地政府机构将投资环境的建设作为招商引资的重点工作，主要通过四方面来实现。

首先，通过规划和建设城市产业园区、国家技术创新中心等，吸引新经济型的企业到园区进行投资企业，推进产业转型升级。

其次，提升城市的软实力，改善城市基础设施和生活环境，形成良好的城市形象，增强城市竞争力，吸引更多涉外企业来其地投资。

再次，将多元化的产业结构推到中心，推进工业转型、优化就业结构和推动科技创新。

最后，在行政许可、营商环境等方面加强监管和改善，让企业可以更容易地获得投资基础设施。

三、服务水平不断提高招商引资服务是吸引投资者的重要一环。

政府机构通过对服务体系的优化，进步了各项服务水平，促进了企业的发展。

深入了解投资者的需求后，政府机构提供了更加细致、全面的招商引资服务。

比如，通过招商引资科技平台，为投资者提供一站式的招商引资服务，极大地降低了企业投资门槛。

招商引资人员也会提供全方位的服务，协助企业办理相关手续、解决涉外问题等。

招商引资土地优惠政策

招商引资土地优惠政策近年来，招商引资日益成为地方政府的热门话题和中心工作。

政府在招商引资中的主动作为在加速工业化、城镇化乃至农业产业化的过程中都发挥了特殊的作用，促进了生产要素的跨地区流动，但是与此同时，在招商指标的压力下，招商人员普遍疲于奔命，在急于求成心理的影响下，在实际的招商工作中经常会出现诸多问题，在这种情况下，招商中介应运而生。

所谓招商中介，就是政府或某一机构单位通过专业机构或中介人，将招商项目推向国际相关投资市场，受托方经过开展一系列的招商引资活动和公开、公平、公正的严格程序，为招商方选择最理想的合作伙伴。

这种方式在法律上是一种委托合作关系。

在中介招商模式下，从市场调查、与投资者的洽谈到签订项目合作协议书都由招商中介机构承担，政府则由招商引资的前台逐渐淡出，唯一关注的问题，就是要如何选择合格的招商引资中介机构。

好的招商引资中介机构，一般具有以下几方面特点：一、诚信可靠知名度高在当今这样的信息化社会中，选择招商引资中介机构时，诚信是最重要的考察因素之一，诚信度高的招商引资中介机构会给客商以诚实可靠的第一印象，这在约见陌生客商是显得尤为重要，良好的第一印象会为后期谈判与落户奠定良好的基础。

其次便是知名度，品牌效应也是招商引资工作中不可或缺的关键因素。

谷川联行，作为政府招商整体解决方案供应商，截至2014底，已与全国80多家政府及园区建立合作关系，为超过1500家企业提供选址及投资咨询服务，协助招商引资落地项目实际到位资金超过450亿元人民币，总计出让土地超过15000亩，引进项目已产生超10亿元人民币税收，管理或提供外包服务的工业、商业物业总面积超过1000万平米。

是国内外客商投资全国各地的最优参考平台。

二、信息网络完善资源丰富当今世界，全球经济一体化，资源加速整合，信息量倍增，想要实现信息的完全对称，这十分困难，尤其是招商引资。

传统的招商引资过度依赖“人脉”招商、本地招商等较为狭隘的方式，全国大大小小的园区成千上万，而招商项目更是数不尽数。

招商引资工作特色亮点汇报3

招商引资工作特色亮点汇报3
区招商中心围绕市、区各级部署要求，认真完成各项目标任务，扎实推进经济高质量发展工作，紧扣“国内先进、全省领先，四个一马当先”奋斗目标，持续推进“六个聚焦”，将招商引资工作落到实处。

一是加大顶层制度设计。

出台《X区招商引资工作衔接办法》，《X 区X年招商引资工作意见》等一揽子文件，细化招商引资工作全过程，层层分解、压实责任、确保招商引资工作有序高效开展。

充分发挥政策叠加效应，明确县干捆绑招商、人大政协组团招商、一把手全员招商、产业平台自主招商、专业人员驻外招商的工作架构。

出台《X区招商引资工作管理办法》，明确外出招商活动的申请流程、工作记录、线索汇报机制，细化接待来访客商工作衔接办法，强化项目线索管理，明确工业项目、现代服务业项目分类上报并分层审核、分级调度，重大项目实行会商机制。

通过以过程通报、结果奖惩为原则，坚持结果导向、坚持从严管理、坚持独立自主招商，进一步优化招商流程，促进成果转化。

二是夯实一把手全员招商。

X-X月份全区县干及部门、乡街一把手累计外出招商X天，邀请客商X批次。

截至X月底，全区经确认的
招商引资重点线索共X条。

x等X个项目实现入库。

三是压实招商工作推进机制。

项目线索审定机制，区政府主要领导每双周调度有效项目线索，协调解决项目推进中的问题。

重大项目会商机制。

现代服务业重大项目落户实行“X+X+X”会商制度，工业项目落户由X经济开发区管委会项目审定委员会进行会商。

后进单位约谈机制。

每月上旬约谈X家上月招商引资工作最差的任务单位，并在区委常委扩大会议上通报。

园区招商牢记三个特点，五个原则，一个特色优势

园区招商牢记三个特点，五个原则，一个特色优势过去通行的招商模式一般是拿土地资源换投资，这样除了低廉的地价优势之外，导致园区没有实质的优势和吸引力，影响园区的下一步招商。

同时，土地招商还会造成有些企业以圈地、房地产开发为目的，导致园区住宅化、睡城化，这些都背离了产业园区的初衷。

未来，在土地政策收紧，土地资源不能成为优势的情况下，园区在招商上要苦练内功，加强自身的金融服务、政策服务等方面的服务水平。

还一个问题就是目前招商同质化现象严重。

不考虑自身实际情况和产业禀赋，一窝蜂招高科技、高新产业。

前些年，很多园区积极上马光伏产业，结果造成了各地光伏产业的严重饱和。

近几年，又有园区跟风招商大数据产业，如果不结合自身情况，盲目招商下来，同样会造成产业过剩。

未来招商在考虑投资企业的税收、就业等经济贡献之外要有大格局，充分考虑自身的优势产业定位，而不是盲目招商。

园区要有前瞻性和顶层设计，避免在招商上同质化竞争。

一、产业园区招商的三大特点产业园区所属的产业地产有别于商业地产、住宅地产，在招商上就存在着很大的不同，产业园区的招商有三大特点：特点一：招商是一个系统工程产业园区项目招商是一项科学而系统的工程，具有难度大、涉及面广、时间跨度长，短时效果不明显等特点。

招商需要策划需要筹划，前期要做大量的策划和研究工作，包括对产业的分析、对潜在客户的评估、对沟通推介方式的设定等，在招商跟进过程也需要投入大量的精力，如伺寻找到投资决策人，如何实现第一次沟通，如何保持贴身的跟进，如何应对投资者的考察，如何解决投资者的意见等等，都需要一步一个脚印的态度，需要持之以恒的毅力。

园区招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会造成园区资源的浪费，导致招商效果不理想，有好的园区背景，没有好的项目不行；企划做得再漂亮，缺乏到位的执行也不行；有好的方案，没有好的解读和培训也不行；广告气势再大，因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。

成功的产业园区招商效果不错，是因为其招商工作形成了良性循环的推进系统。

优质房屋建筑工程招标代理服务公司的特征与选择技巧

优质房屋建筑工程招标代理服务公司的特征与选择技巧随着我国城市化进程的不断推进，房屋建筑工程的需求也在持续增加。

为了确保房屋建筑工程的质量和效益，招标代理服务公司成为了不可或缺的重要环节。

优质的房屋建筑工程招标代理服务公司具备一些特征，并且选择一个合适的招标代理服务公司也是非常关键的。

这篇文章将详细介绍优质房屋建筑工程招标代理服务公司的特征和选择技巧。

一、特征1. 专业能力和经验优质的房屋建筑工程招标代理服务公司具备专业的能力和丰富的经验。

他们熟悉招标代理的所有流程和规定，并且具备相关的专业知识。

拥有丰富经验的公司能够预见和解决各种可能的问题，提供全面的招标代理服务。

他们能够制定合理的招标方案，确保项目能够按时、高质量地完成。

2. 专业团队一个优秀的招标代理服务公司必须拥有一支专业的团队。

该团队应该包括项目经理、工程师、法律顾问等专业人员。

他们需要密切合作，共同完成各项任务。

拥有丰富经验和专业知识的团队能够在招标过程中提供专业的建议和指导，帮助甲方制定招标文件，评审投标人的资格，并进行评标工作。

3. 熟悉国家政策和法规房屋建筑工程招标代理服务公司需要熟悉国家政策和法规，包括招标法规、土地使用法规等相关法律法规。

他们需要严格遵守这些法律法规，并在招标工作中与相关政府部门合作。

了解并遵守法律法规可以避免因违法而导致的风险和纠纷。

4. 严谨的工作态度严谨的工作态度是一个优质房屋建筑工程招标代理服务公司的重要特征。

他们应该对每一个细节进行仔细的考虑和确认，确保招标文件的准确性和完整性，以提供符合要求的报告和评审结果。

他们应该保持与甲方和投标人的及时沟通，及时回答问题和解决问题，确保工程的顺利进行。

二、选择技巧1. 参考口碑和信誉度选择一个优质的房屋建筑工程招标代理服务公司需要参考其口碑和信誉度。

可以通过询问其他业主或咨询相关机构的意见来了解一个公司的声誉。

口碑较好、信誉度高的公司通常能够提供高质量的服务。

项目招商引资在不同行业的应用与特点

项目招商引资在不同行业的应用与特点引言随着经济全球化的不断发展，各国之间的合作与交流日益频繁。

在这个大背景下，项目招商引资成为了各国各地的重要经济活动之一。

项目招商引资是指为了引进外部的投资方，从而推动本地经济发展的一种方式。

本文将探讨项目招商引资在不同行业的应用与特点。

1. 制造业制造业是许多国家的经济支柱之一，拥有广泛的发展空间。

项目招商引资在制造业的应用可以带来以下特点：•投资规模大：制造业通常需要大量的设备和资金，项目招商引资可以吸引到大规模投资，推动制造业的发展。

•技术引进：通过项目招商引资，外部投资方会带来先进的生产技术和管理经验，促进本地制造业的升级与创新。

•产业链完善：项目招商引资可以吸引到零部件制造商等相关产业的投资，形成完整的产业链，提升制造业的竞争力。

2. 服务业服务业在各国经济中所占比重越来越大，项目招商引资在服务业的应用可以带来以下特点：•产业转型：随着科技的进步和消费升级，服务业正在迅速转型为数字化、智能化的形态。

项目招商引资可以引进先进的服务技术和理念，推动本地服务业的转型发展。

•跨国合作：项目招商引资可以吸引到跨国企业的投资，促进国际合作与交流，扩大本地服务业的国际影响力。

•就业机会：服务业通常具有较高的就业弹性，项目招商引资可以创造更多的就业机会，促进人员流动与职业发展。

3. 农业与农村发展农业是许多国家的基础产业，拥有巨大的发展潜力。

项目招商引资在农业与农村发展中的应用可以带来以下特点：•农产品加工：通过项目招商引资，可以引进农产品加工企业，提升农产品附加值，推动农业现代化发展。

•农业科技创新：外部投资方通常具有先进的农业科技和耕作技术，通过项目招商引资可以实现技术的转移与创新。

•农村经济振兴：项目招商引资可以带动农村经济的发展，提供就业机会，改善农民生活，促进农村社会稳定与可持续发展。

4. 能源与环保能源与环保领域是当前全球关注的热点，项目招商引资在此领域的应用可以带来以下特点：•清洁能源开发：项目招商引资可以吸引到可再生能源和清洁能源企业的投资，推动本地清洁能源的开发和利用。

招商亮点短文

招商亮点短文全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：招商亮点短文招商，是一种商业活动，是指企业为了扩大业务范围、增加收入，主动出击拜访，建立联系，寻求合作的过程。

而招商的五个亮点，就是指在招商活动中所具备的亮点和优势。

下面让我们来看看招商的五个亮点吧。

一、市场潜力巨大招商的第一个亮点在于市场潜力巨大。

市场是招商的命脉所在，只有市场潜力足够大，才能吸引更多的企业去进行招商活动。

而市场潜力的大小，不仅体现在市场规模的大与小上，还应该注重市场的发展速度和潜在需求。

在进行招商活动时，企业应该深入了解细分市场状况，把握市场脉搏，找准市场需求，才能实现最好的招商效果。

二、品牌知名度高招商的第二个亮点在于品牌知名度高。

品牌是企业的核心竞争力，有了知名度，企业在招商活动中就能更容易获得合作伙伴的信任和认可。

而品牌知名度的提升，不仅需要企业自身的努力，还需要利用各种渠道和平台进行品牌宣传和推广。

在进行招商活动时，企业应该充分利用品牌的优势，提高品牌影响力，吸引更多合作伙伴参与进来。

三、产品技术优势明显四、服务质量高效招商的第四个亮点在于服务质量高效。

服务质量是企业的软实力，有了高效的服务质量，企业在招商活动中就能更容易获得合作伙伴的认可和信任。

而服务质量的提升，不仅需要企业提升员工的专业素养和服务意识，还需要不断改善服务流程和标准，提高服务质量的标准化和规范化。

在进行招商活动时，企业应该注重提升服务质量，为合作伙伴提供更优质的服务体验，让合作伙伴对企业的服务产生信任和满意度。

五、团队合作效能招商的第五个亮点在于团队合作效能。

团队合作是企业的战斗力，有了团队合作效能，企业在招商活动中就能更具团队力量，更有效地开展合作伙伴的协作。

而团队合作效能的提升，不仅需要企业建立团队意识和培养团队文化，还需要优化团队协作机制和流程，提高团队的协作效率和协作情绪。

在进行招商活动时，企业应该注重团队合作效能，加强团队协作，提高团队的合作效率和合作能力，才能更好地开展招商活动，实现合作共赢的目标。

招商招租推广亮点总结汇报

招商招租推广亮点总结汇报招商招租推广活动是企业吸引租户和投资者的重要手段，一个成功的推广活动需要有亮点，能够吸引目标客户群体的注意力，并激发他们的兴趣。

以下是我对招商招租推广亮点的总结汇报：一、策划独特的主题活动一个有吸引力的招商招租推广活动需要有独特的主题，能够与目标客户群体的需求和兴趣相匹配。

通过对目标客户群体的需求调研，结合当地市场环境，我们可以策划出一些独特的主题活动，例如举办特色美食节、文化艺术展览、创业创意大赛等，以吸引潜在租户和投资者的关注。

二、优质项目引入在招商招租推广活动中，引入一些有影响力和优质的项目是非常关键的亮点。

这些项目可以是国内外知名品牌的连锁店、创新科技企业、独特文化艺术机构等。

通过引入这些项目，可以增加整个项目的吸引力，提升租户和投资者的信心。

三、打造独特的品牌形象在招商招租推广活动中，一个独特的品牌形象能够给潜在租户和投资者留下深刻的印象。

通过精心设计的标志、宣传资料和推广活动，打造一个与众不同的品牌形象，能够增加项目的知名度和美誉度，吸引更多租户和投资者的关注。

四、多渠道宣传推广一个成功的招商招租推广活动需要通过多种渠道进行宣传和推广。

我们可以利用线上平台，如社交媒体、电商平台等，进行推广活动的预热，吸引目标客户群体的关注和参与；同时，通过线下渠道，如展会、路演、合作推广等，与潜在租户和投资者进行面对面的交流和沟通。

通过多渠道的宣传推广，能够扩大推广活动的覆盖范围，提高品牌的曝光度。

五、提供差异化的服务和优惠政策为潜在租户和投资者提供差异化的服务和优惠政策，是一个吸引他们选择我们项目的重要亮点。

我们可以针对不同类型的租户和投资者，提供定制化的服务和优惠政策，如租金优惠、连锁品牌的经营指导、人流量保障等，以满足他们的需求，增加他们的选择动力。

总结起来，一个成功的招商招租推广活动需要有独特的主题和品牌形象，引入优质项目，通过多渠道宣传推广，为潜在租户和投资者提供差异化的服务和优惠政策。

对于招商引资工作的点评

对于招商引资工作的点评
摘要：
一、招商引资工作的重要性
二、我国招商引资的现状分析
三、存在的问题及原因
四、如何提高招商引资的效果
五、结论
正文：
招商引资工作是我国经济发展的重要环节，通过引进外来投资，可以促进国内产业结构优化、技术进步和就业增长。

然而，随着国内外经济形势的不断变化，招商引资工作面临着许多挑战。

当前，我国招商引资的总体形势较好，但也存在一些问题。

一方面，我国在吸引外资方面取得了一定的成绩，另一方面，国内各地在招商引资竞争中存在一定的盲目性和不规范现象。

在招商引资过程中，存在以下几个方面的问题：
1.盲目追求招商数量，忽视质量。

2.优惠政策过度竞争，导致资源浪费。

3.产业同质化严重，缺乏特色和优势。

4.软环境建设滞后，如政府服务效率、知识产权保护等。

针对以上问题，我们需要采取以下措施提高招商引资的效果：
1.注重招商质量，引导外资投向优势产业和领域。

2.规范优惠政策，避免恶性竞争，合理配置资源。

3.加强产业规划和区域协同，发挥各自优势，形成产业集群。

4.优化投资环境，提高政府服务效率，加强知识产权保护等软环境建设。

浅谈中介招商引资模式

浅谈中介招商引资模式第一篇：浅谈中介招商引资模式浅谈中介招商引资模式市场经济下，无论是生产营销型企业还是谋求发展的地方政府都需要招商，可以说，招商是营销过程中的关键环节之一，是企业将“产品”推向市场的必由之路。

在中国，各级地方政府为拉动经济发展，也在积极进行招商引资活动。

但随着社会化程度的加深，政府主导型招商引资模式已无法适应经济发展和政府职能转变需要。

从政府职能的角度，可以将招商引资模式分为政府主导型招商和中介招商两种形式。

然而政府主导型招商模式适用于经济发展初期，中介招商模式则适应于新时期经济发展和政府职能转变的要求。

长期以来，地方政府将投资优惠政策作为吸引外资最重要的竞争手段，使得企业过于依赖政府，创新能力差，企业成长后劲不足，缺乏经济效益。

但近年来政府职能开始转变，党的十六届六中全会把服务型政府建设作为构建和谐社会的必然要求。

服务型政府建设已成为中国行政改革的目标选择，从以往的“全能政府”转向“有限政府”。

然而理想的招商模式是依靠市场机制发挥作用，通过市场经济配置资源，政府让位于企业和其他社会组织，即市场化招商引资。

中介招商模式就是政府角色向社会管理和公共服务的回归，这种方式在法律上是一种委托合作关系，在中介招商模式下，从市场调查、与投资者的洽谈到签订项目合作协议书都由中介机构承担，政府则从招商引资的前台逐渐淡出，转到地区产业规划、优化投资环境以及监督招商中介机构上来。

专业中介机构为什么能在招商引资工作起到积极的作用？首先，对招商项目经过专业的分析评估并形成报告，让潜在投资人获得对称的信息，降低了沟通成本便于投资人作出决策。

其次，帮助了政府对投资者进行分析评价并筛选。

最后，中介机构还可以帮助项目的实施。

政府的角色改变优化了招商的软环境，成为调控产业政策的引导者、中介招商组织的培育者。

类似中工招商网这样的中介组织，在符合政府制定的宏观产业规划下，既能为各类工业园区从招商策划到执行宣传提供一站式的招商服务，更能搭建投资者与招商者之间信息交流平台，是政府——中介互动招商模式的完美体现。

中国招商引资优势

（二）招商引资的实质招商引资的实质是利益交换。

因为招商引资的实现形式是开展合作，这种合作不是扶贫，不是无偿援助，而是利益交换。

招商方为了加快发展愿意引进外商投资，外商投资希望得到相应的报酬，这样就有了双方进行利益交换的基础。

通过洽谈交换条件，在双方满意的前提下达成合作关系。

即便引进来的外商独资经营也是一种合作，至少可以理解为外商与招商方政府之间的合作。

如果合作成功，各方均可获益。

因此可以说，招商引资的过程就是合作各方进行利益交换的过程，交换的目的是各得其所。

交换的形式多种多样。

从企业层面看，主要是商品交换形式，不同的企业用不同的商品交换货币。

具体交换形式有比较流行的说法：一流企业卖标准，二流企业卖品牌，三流企业卖产品，四流企业卖苦力。

当然，除了这些交换形式之外，还有产权交易、股权交易等多种其它交换形式。

从地区层面看，主要交换形式是用资源换资金，具体表现形式是用本地的优势资源，包括自然资源、企业资源、劳动力资源等等，来交换外地的资金。

从国家层面看，由于国情不同交换的形式也不同。

发达国家靠利诱，一方面利用优厚的待遇引诱外国人才来为本国创造财富；另一方面利用先进的技术吸引外国的资金，同时用先进的产品占领外国的市场。

而发展中国家一般是靠让利，即用本国的廉价资源来交换外国的资金，用对外开放本国市场的形式来交换外国的技术。

交换的结果与目的不一定相符。

因为交换的条件往往是不平等的。

拿市场换技术来说，交换条件就不平等。

掌握先进技术的往往是发达国家，用市场换技术的往往是发展中国家。

发达国家为了用技术占领发展中国家的市场并控制发展中国家，以便尽可能长时间地获取超额利润，同时还要防止因技术输出而威胁本国的利益和安全。

他们不可能把最新技术卖给发展中国家，更不可能把核心技术卖给发展中国家。

虽然发展中国家用市场换来的技术不是最新技术也不是核心技术，但是这些技术毕竟能够对本国的经济发展和技术进步起到一定的促进作用。

发展中国家为了逐步摆脱经济和技术落后的困境，不得已而接受市场换技术这样的不平等交换条件。

产业链精准招商三大特征

产业链精准招商三大特征
一地域化集聚特征
产业相对集中的地方，自然会形成地域优势，根据地域优势进行科学分工，是工业化发展的客观规律。

企业集群最显著的特征就是相当数量的中小企业在一定的区域内集中布局，由龙头企业带动，配套企业跟进，构成自发性企业群落，通过衍生、扩张、拓展形成更大范围、更大影响的区域布局，从而集聚生产要素和释放规模效应。

同时，企业集群还带来了信息的集聚、人才的集聚，甚至竞争的集聚，大大加快了企业技术创新的步伐。

东湖大数据认为，高质量的企业集群是一个区域开展产业链精准招商成功与否的重要标志。

二专业化分工特征
产业集群的生产经营具有很强的专业化特征，这也正是其能够不断成长的重要原因。

专业化分工形成的社会化分工网络，把人员培训、销售网络的建立、运输成本的降低、原材料的供应全部纳入到专业化的分工之中。

这种专业化和社会化的高度发展，可能形成地区性新产品、新技术的孵化器，国内外最新的技术就会向该地区聚集，形成企业集群发展壮大的良性循环机制。

高度的专业化分工将促进劳动力就业，缓解就业压力，并使生产效率成倍提高。

我们认为，专业化分工特征不仅表现在产业链招商进行时，其后续发展程度的高低也同样依托于地方政府或园区在完成产业链精准招商之后的服务管理能力。

三社会化协作特征
随着产业集群发展，生产服务社会化程度不断提高，推动服务性工种逐步从企业内部转移到企业外部，将出现一批专司服务的企业，提供专业的产前、产中、产后服务。

同时，产业集群发展所集聚的人流、物流、资金流以及信息流，还会带动运输、仓储、电信、餐饮、旅馆、娱乐、教育、卫生、中介服务、金融保险、房地产行业的发展。

招商引资工作特色亮点总结

招商引资工作特色亮点总结嘿，咱今儿就来唠唠招商引资工作的那些特色亮点！这事儿啊，就好比是一场热闹的大戏。

你瞧，招商引资不就像是搭台唱戏嘛！咱得把舞台搭得漂亮，各种设施都得齐全，这才能吸引那些“名角儿”来呀！咱得有好的政策，就像给演员准备的华美戏服，让人一看就心动，就想来咱这舞台上一展身手。

而且啊，这服务可得跟上。

不能人家来了，咱就不管不顾了。

那可不行！得像照顾宝贝似的照顾着，有啥问题赶紧帮忙解决，让人家觉得咱这儿就是温暖的家。

这就好比是戏班子里的后勤，得把演员们伺候得舒舒服服的，人家才能安心唱戏不是？还有啊，宣传也特别重要。

你不吆喝，别人咋知道你这儿有好戏呢？咱得把咱的优势、咱的特色都大声喊出来，让全世界都知道。

这就跟戏班子出去贴海报、发传单一样，得让大家都知道这场戏有多精彩。

再说说咱的招商队伍，那可真是一群机灵鬼儿！他们就像是戏班子里的那些精明的班主，四处去寻找好的“角儿”，想尽办法把人家拉过来。

他们得有眼光，能看出谁是真正有潜力的，还得有口才，能把咱这儿说得天花乱坠的。

咱这儿要是有了大项目落地，那可不得了，就跟戏班子里来了个名角儿一样，能吸引好多人来看呢！能带动一大片发展呀，就业啦、经济啦，都能跟着往上窜。

咱招商引资还得有创新精神呢！不能老是走老路子，得想法子弄点新花样出来。

就像戏班子不能老是唱那几出老戏，得时不时来点新剧目，才能吸引更多的观众。

咱这儿要是能把招商引资工作做好了，那可真是太棒啦！大家的生活都能变得更好，城市也能更漂亮。

这可不是吹牛，你想想，那么多好项目进来，能不带动发展吗？能不让咱的日子越过越红火吗？总之啊，招商引资工作那绝对是咱发展的重要推手，是咱走向繁荣富强的关键一步。

咱可得好好干，把这出戏唱得精彩绝伦！让大家都来咱这儿投资兴业，一起创造美好未来！难道不是吗？。

政府招商如何选择靠谱的招商引资中介

近年来，地方政府纷纷加大招商引资力度，发展地方经济，区域间的招商竞争也在不断加剧。

面对改革压力和资源困境，政府不得不加快脚步探索招商引资的新渠道和新方法。

不少地区对接招商引资中介服务机构，开启委托招商模式。

市场上的招商引资中介遍地开花，他们的服务内容不尽相同。

应当如何寻找合适的招商引资中介机构？这个过程中又该注意哪些问题呢？1、定位寻找招商引资中介机构切不可盲目，政府需要在选择之前针对第三方进行定位。

要明确与第三方机构合作目的到底是什么？到底需要他们提供什么服务？想要通过他们获取更多项目信息，还是希望通过他们带来项目落户或是借助他们进行产业定位······政府在寻找第三方机构前基本不会进行定位，认为只要通过合作来项目就行。

项目固然重要，但是，如果定位不清晰双方在后期合作的进程中很有可能出现分歧。

最终形成政府觉得第三方机构不靠谱，第三方觉得政府要求不合理的局面。

2、筛选地方招商竞争日趋激烈，第三方机构也不甘示弱，拿出看家本事，力求与政府合作。

他们突出自身优势提供不同的招商服务。

地方政府若想寻得合适的机构，要通过分析不同类型第三方的优劣势，然后结合最初的定位筛选出2-3家三方机构。

作为政府招商人员常接触到的第三方机构有：（1）会计/律师事务所优势：这类机构的人员因为工作性质常与企业负责人沟通，能够掌握一些大型企业的投资信息；劣势：主营业务并非招商，往往和企业签订保密协议，不愿意去配合政府；（2）商会、协会优势：这类组织有一定凝聚力能够将大批企业家召集在一起，方便集中进行招商推介；劣势：组织成员固定，无法确保他们是否存有投资意向；（3）五大行优势：业务范围广，符合园区招商需求,在国外有业务经营基础，可提供外资项目；劣势：高质量的外资项目已基本布局国内，五大行的外资项目量并不多；（4）大数据公司优势：互联网时代，这类公司通过投放广告，举办活动吸引项目咨询，成本低，信息获取快；劣势：量多但不能保证质，后期招商成效缓慢；（5）个人招商优势：利用自身能力和强人脉招商；劣势：人力单薄，项目信息有限；（6）招商服务公司优势：招商为主营业务，专业度和项目信息比较靠谱；劣势：服务系统不是很成熟，项目量无法保证；通过以上第三方机构优劣势对比，再拿出定位参照很快就能筛选出与定位相符的机构。

做到“三个三”，提升招商引资的质量和效益_

杭州 2013.1138EXPLORATION 探索2008至2012年期间，临安市共引进外资项目119个，合同利用外资11.54亿美元，实到外资6.88亿美元，共引进内资项目935个，协议内资336.12亿元，到位内资231.63亿元。

据统计，这五年我市全社会固定资产投资中，招商项目投资占到56.5%，招商项目投产后产生的税收占全市的45%，这些成绩的取得得益于“三个三”的临安模式。

明确“长短结合、上下结合、内外结合”三个招商引资工作要求在“长短结合”上，既着眼长远发展，突出“招大、引强、选优”，集中力量招引亩产税收优、投资规模大、技术含量高、产业关联度强的优势项目，特别对于优质地块坚持做到“宁缺毋滥”。

同时又着力当年，坚持“生态、科技、税源”三大标准，每年分层分类招引推进一批优质项目，把牢项目质量关。

今年，我们推出了确定签约、协调推进、敲门招引、平台落地、以企引企、清理淘汰“六个一批”招商项目，实施市领导“包干”联系、责任单位捆绑推进。

在“上下结合”上，按照“挂图招商”的思路，摸清整合全市招商资源，组建运行招商服务中心，从市级层面抓好统筹协调，形成了招商“一盘棋”。

这当中，落实重点平台的招商主体责任是关键，根据平台的产业定位，开展“靶向式”专题招商，做到了什么平台招引什么项目。

在“内外结合”上，重点做好“筑巢引凤”的文章，抢抓低丘缓坡综合利用试点的机遇，大力开展青山湖科技城等重点平台建设大会战，近三年全市拓展平台面积达12800亩，呈现出了优质地块等优质项目的态势。

结合工业用地普查专项行动，严格落实工业用地复核验收办法，今年通过要素倒逼，对7个签约项目实施了限时清理淘汰。

在“筑巢”的同时，又注重拓宽“引凤”视野，直奔源头选引全球优质项目和科研人才。

答好“招什么、怎么招、谁来招”这三个问题“招什么”？具体来说，就是重点招引“三型”项目：即围绕工业高端装备制造、节能环保、生物医药和新一代信息技术“3+1”主导产业培育发展和传统产业改造提升招引产业支撑型项目，围绕城市功能完善和基础设施建设招引标志型项目，围绕健康养生、休闲旅游等现代服务业发展招引示范型项目。