品牌营销和渠道营销2-采纳 朱玉童
不要只做旁观者
不要只做旁观者作者：李英来源：《纺织服装周刊》2013年第13期作为第八届中国（深圳）国际品牌内衣展览会（SIUF）的重要活动之一，2013 SIUF中国内衣峰会力图在形式和内容上实现突破。
其策划、承办单位深圳天孜文化传播有限公司负责人表示，“位置”和“声音”将成为此次峰会的关键词。
大会组委会将通过“寻找内衣话语权品牌”的行动来盘点中国内衣行业现状，梳理内衣行业的问题，让真正有实力、有代表性、能够引领行业未来的品牌企业凸显出来，从而向社会、向市场，乃至在国际上发出中国内衣行业的声音，找到行业的位置。
中国内衣品牌发展论坛：品牌聚焦产业新生态内衣行业目前正处于市场竞争的初级阶段，还没有任何品牌占有显著的市场份额，利润空间较高，市场机会较大。
如何通过产品研发、时尚业、面料业、零售业、营销咨询、行业协会、广告代理等产业链的整合，打造强大的综合竞争力，是成为未来领导品牌的关键。
如何构筑健康的产业生态，如何避免品牌定位、营销、广告宣传的同质化现象，如何甄别制定话语权品牌标准，以及话语权品牌在行业内应起的作用是什么等问题，都将成为本场论坛的焦点。
中国内衣品牌发展论坛邀请到营销领域的两位专家路长全和朱玉童，他们将分别从产业生态及品牌营销的角度来分析内衣行业现状和发展。
企业家、媒体人，以及业内人士也将与他们同台互动进行交流。
中国内衣渠道商论坛：整合行业平台，引领渠道变革目前各行业的销售渠道日益精细化，优质的渠道商也成为当下内衣企业关注与争夺的重点，尤其以加盟连锁与低端商场为甚。
如何进行渠道信息反馈机制的改革，更好地帮助品牌商与消费者对接与信息流通，获得销售与品牌的共赢，是渠道商未来的重要课题。
渠道商如何通过平价超级大卖场、高档内衣城、袖珍内衣店、网络平台、内衣生活馆等创新的渠道模式获得个性化的竞争力；大小不同的各层级渠道商对于品牌与销售有着极其复杂的不同心理需求，如何通过创新的代理机制，帮助渠道商与品牌商实现更好地互动与信任，是未来内衣产业的挑战。
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减速整合 之“ ’ 痛’
上海奇正企业管理有限公司总经理 康有正
纵 观 中国啤酒 的整 合推进 历史 ， 我 接受与认同的过程 如果 处理不当 ，也会
们发现 ， 整合失败 的原 因有很多种 ， 但其 给对手制造绝佳 的空间。 共性都是一厢 隋愿地 冒进 ，忽略消 费认
其整体渠道合并策略是否正确呢？利大还是弊大？一旦并入之后 ， 同一销售队伍要销售不 同档次的产品 ， 否会出现定位不清楚 的问题 从而影响市场呢？分部门销售 还是统一部门 ， 是 哪
个更适合当前的百威市场？企业在合并过程中应该注意什么问题呢？
维普资讯
２０年， ０ １ 青岛高调 整合南宁 第一大
同。大部分被整合 的当地啤 酒品牌都具 啤酒企业万力酒厂 。 有万 力在 ， 泉对广 漓 有丰富的地域 隋 感认知 。如果无视这种 西市场如梗在喉 ， 只能窥视省会南宁。 而 正常销 售势头被青 岛 自身人为的遏制以 情感 ， 期待替换品牌后一夜走红 ， 根本就 得不到消费者的支持。 品牌替换后 ， 客 顾 青岛就想迅速取代万力 ，用青岛啤酒去
Ｍ ＡＲ Ｔ ＮＧ ＫＥ Ｉ
最大 限度发挥渠道优 势
深圳市采纳品牌 营销顾 问有限公司 朱玉童 张斌
营销资源整合是企业应对市场 竞争 场 相 同档 次 的产 品 之 间如何 协 调 发展
的主要 战略思想 ，就是ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ对其营销 价值 呢？ 笔者的建议是 ， 对其高档产品进行优
链上的各要素进行价值优化 ，以整 合竞 化 ，高档产品线上的品种与规格可 以精 争优势形成市场壁垒 。百威与哈啤的合 并正体现了这样的竞争思维 。但合并也 会带 来营销战略与战术 上的诸 多冲突 ， 尤其在渠道管理上其冲突会更加突 出。 百威与哈 啤 占据 不 同层 级的市场 ，
中国营销前十人
01、叶茂中：叶茂中营销策划机构董事长著名广告人、资深营销策划人和品牌管理专家，曾服务过大红鹰、白沙、金六福酒、柒牌男装、北极绒内衣、海王金樽、雅客、珍奥核酸、蚁力神、长城润滑油、真功夫快餐等。
在策划界素有"鬼才"之称，极其擅长企业整体的营销策划和广告运动策划，惯于从没有"市"的地方"造市"，从没有"路"的地方"拓路"。
曾被评为中国企业十大策划家、中国营销十大风云人物、中国广告十大风云人物、中国十大广告公司经理人，入选《中国创意50人》。
著有《广告人手记》、《圣象品牌整合策划纪实》、《转身看策划》、《新策划理念》、《创意就是权力》。
02、路长全：北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长知名营销实战专家,曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦集团中国区营销总监、远大集团营销策划副总，为数百家企业和机构进行营销咨询和管理服务，创造一系列经典的成功案例。
兼任北京大学MBA总裁班特聘教授、清华大学MBA总裁班特聘教授、海尔商学院客座教授、对外经济贸易大学工商管理学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问等。
成功运作过著名的跨国公司、非常本土化的国内企业，行业和规模也各不相同，路长全凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场、文化的透彻剖析与把握，通过理性但大胆的运作，帮助他所服务的企业摆脱巨大困境，走向发展之路。
专著《营销运作潜规则》，《解决》，《软战争》等。
中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。
形成"产品基点"、"竞争支点"、"渠道势能"、"切割营销"等独特的运作方法，提出著名的"骆驼和兔子"管理误区观点和理论体系。
03、余明阳：上海交通大学品牌战略研究所所长著名品牌管理专家，1979年起先后攻读并获浙江大学哲学学士、复旦大学经济学硕士、复旦大学经济学博士、复旦大学管理科学与工程博士后、北京大学应用经济学博士后。
2016中国品牌策划公司排名榜
2016中国品牌策划公司排名榜中国品牌策划公司基本分为四类：第一类是外资品牌策划公司，包括麦肯锡咨询公司、奥美广告公司、李奥贝纳广告公司、特劳特等，这些外资品牌策划公司具有国际品牌的市场运作经验、拥有雄厚的资金以及发达的全球广告媒体资源，但是这类企业服务费用相对较高，少则几百万多则几千万，昂贵的服务费用让中国一般企业望而却步。
第二类是注重品牌和市场销量双重快速提升的品牌策划公司，包括索象、叶茂中、深圳采纳等，依靠其深耕中国市场、优秀的品牌运作经验及接地气的策略方案落地执行方式，在打造国内市场处于比较领先地位，这一类品牌策划公司注重品牌长线良性健康发展，戒除贪一时之利，注重长久甚至更高收益。
第三类是注重销售业绩快速提升的品牌策划公司，包括招商快车、通路快件、上海智狼营销等，这类品牌策划公司在短期之内帮助困难企业解决在销售、招商问题，这一类品牌策划公司注重短线市场销量问题，讲究快准狠，但不注重品牌基本面建设，对品牌长远发展及溢价能力没有实质性的帮助。
第四类是中小型品牌策划公司，他们各有长处，有的长于设计，有的长于影视，有的长于广告制作，有的长于品牌文化创意等等。
这类品牌策划公司服务中小企业单项合作需求比较灵活，客户可以按照所需选择多样化企业服务，但是这类品牌策划公司缺少品牌全案成功经验，缺乏高端营销创新人才、缺乏强势广告媒体资源。
针对上述的四类品牌策划公司，这里小编给大家再深度解析最具实效价值的2016中国十大品牌策划公司，仅供参考。
日前，《2016年度中国十大品牌策划公司总评榜》评选结果隆重揭晓，本次评选活动汇聚了120多家中国领先的品牌策划公司参加评选，本次评选历时半年，由网上投票、专家评议以及客户综合评价共同评出。
此次2016中国十大品牌策划公司评选综合考量各参选品牌策划公司的业务数量、执行能力、业绩效果、客户满意度、社会影响力五个方面的表现，最终评选出2016年度中国十大品牌策划公司。
荣登“2016年度中国十大品牌策划公司总评榜”榜单的优秀企业如下：NO.1索象策划集团索象是一家以整合营销为主导的品牌策划公司，始创于2003年，是全球最具穿透力的顶级品牌策划公司，索象素以引领实战营销、精准营销、低成本营销著称，为中国知名的商业品牌提供尖端的营销整体解决方案。
十大策划人
叶茂中，中国著名营销策划专家和品牌管理专家，与李光斗、徐大伟并称为21世纪中国广告界的策划三雄。
叶茂中阳刚如火，善于广告定位，堪称策划之霸。
他是中国营销策划十大风云人物及中国广告十大风云人物、中央电视台广告策略顾问、清华大学特聘教授、硕士生导师，2006年荣获“中国广告25年突出贡献奖”。
2004入选影响中国营销进程的25位风云人物，2003年入选十大广告公司经理人。
代表作品：《广告人手记》、《新策划理念》、《创意就是权力》。
李光斗是中国品牌第一人同时是中央电视台品牌顾问著名品牌战略专家，华盛智业·李光斗品牌营销机构创始人。
自1990年开始从事市场营销和品牌策划工作，先后担任伊利集团、蒙牛乳业、广日电梯、民生药业、古越龙山、招商银行、长虹、德尔惠、喜临门集团等全国数十家著名企业的常年品牌战略和营销广告顾问，亲历了改革开放后中国品牌发展的历程，具有丰富的品牌建设和市场营销经验，荣获中国策划业杰出功勋奖。
并任北京大学、清华大学、上海交通大学、厦门大学等EMBA品牌学特聘教授。
李光斗毕业于复旦大学新闻学院，曾任复旦大学研究生会副主席，1988年代表中国大学生参加在新加坡举行的亚洲大专辩论会，荣获冠军。
徐大伟，山东烟台人，当代著名营销策划专家、北京徐大伟广告有限公司董事长、新浪博客商界英才推荐人物、中国广告界“策划三雄”之策划之侠、2010年中国十大营销策划家、民间流动图书馆馆长、中国十大营销策划人、中国十大策划案例金奖获得者、京城“国学四大才子”之一、品牌中国产业联盟专家委员会成员、我学网(开复学生网)成长顾问、被媒体称为“民意达人”、“广告良心”、“公益策划先行者”。
其个人专著：《老徐的100个策划》、《老徐的100个创意》被业内人士奉为营销策划必修课程。
2005年，徐大伟主持策划了海尔药业海名威全国肝病防治慈善救助中国行活动，被《市场圈》、中国策划研究会、中国策划网联合评为2005年经典策划案例。
1朱玉童营销中国开营仪式
非常感谢各位学员的到来， 采纳表示衷心的感谢及热烈的欢迎！
排名不分先后
红门科技 澳红酒业 华阳集团
高科电子 国威服饰 琪雅化妆品
洛尼洁具 卓娅佳人服饰 共进电子 好帮手 美四海 中一广告 东鹏饮料
回春堂药业 鸿丰印刷 浪清口腔保健 联众文具
东莞银声 泰欣照明 瑞柏茶油
预祝各位学员成功结业！
展示团队风采（将视情况由主持人加2到5分） （二）扣分规则 违反会场纪律的团队，将视情况给予3到5分的处罚 1、小组团队成员迟到、早退1人/次，扣1分； 2、小组团队成员课室内手机铃声响起1次，扣1分； 3、小组团队成员课室内接听/拨打电话1次，扣1分
讲师有权决定是否加分或扣分，并有权决定加分和扣分的分数！
讲师授课
大师现场指点 讲师授课 小组项目方案撰写 需要进行预讲
27日
提案、展示、评分
颁奖典礼 毕业典礼及闭营仪式
现场PK
详情请参看各位手头的日程表
评分表
加、减分规则
（一）加分规则： 1、正确回答讲师提问，讲师确认同意加1分！ 2、积极参与讲师互动，讲师确认同意加1分！
回答讲师问题、参与课程中活动（可以得到1到3分）
通过此次培训，我们希望各位能：
1、迅速掌握采纳企业赢利思想与实战体系； 2、通过实战模拟演练得以巩固及加强；
3、在实际企业工作过程中得以运用及发挥。
朱玉童营销中国
开营仪式
•全体起立 •奏国歌
分组
下面请各小组：
1、选出1名组长； 2、确定组名； 3、确定小组口号； 4、确定小组招牌动作。
请用5分钟拉近你与他人的距离
让别人了解自己 1. 问候2 Nhomakorabea 姓名3. 单位 4. 兴趣、爱好、专长 5. 本次培训自我期许 6. 假如我是小组组长，我会怎么做？
中国十大营销专家
01、叶茂中：叶茂中营销策划机构董事长著名广告人、资深营销策划人和品牌管理专家，曾服务过大红鹰、白沙、金六福酒、柒牌男装、北极绒内衣、海王金樽、雅客、珍奥核酸、蚁力神、长城润滑油、真功夫快餐等。
在策划界素有"鬼才"之称，极其擅长企业整体的营销策划和广告运动策划，惯于从没有"市"的地方"造市"，从没有"路"的地方"拓路"。
曾被评为中国企业十大策划家、中国营销十大风云人物、中国广告十大风云人物、中国十大广告公司经理人，入选《中国创意50人》。
著有《广告人手记》、《圣象品牌整合策划纪实》、《转身看策划》、《新策划理念》、《创意就是权力》。
02、路长全：北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长知名营销实战专家,曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦集团中国区营销总监、远大集团营销策划副总，为数百家企业和机构进行营销咨询和管理服务，创造一系列经典的成功案例。
兼任北京大学MBA总裁班特聘教授、清华大学MBA总裁班特聘教授、海尔商学院客座教授、对外经济贸易大学工商管理学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问等。
成功运作过著名的跨国公司、非常本土化的国内企业，行业和规模也各不相同，路长全凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场、文化的透彻剖析与把握，通过理性但大胆的运作，帮助他所服务的企业摆脱巨大困境，走向发展之路。
专著《营销运作潜规则》，《解决》，《软战争》等。
中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。
形成"产品基点"、"竞争支点"、"渠道势能"、"切割营销"等独特的运作方法，提出著名的"骆驼和兔子"管理误区观点和理论体系。
03、余明阳：上海交通大学品牌战略研究所所长著名品牌管理专家，1979年起先后攻读并获浙江大学哲学学士、复旦大学经济学硕士、复旦大学经济学博士、复旦大学管理科学与工程博士后、北京大学应用经济学博士后。
《品牌营销策划手册指南》
纵横经理人电子书库-------中国职业经理人第一电子书库-----服装品牌营销知识指南序言随着沃尔玛在中国的快速发展，我们的同事面临着前所未有的挑战。
丰富、专业的商品知识，有助于我们树立良好的商业形象，提高商场的销售，更好地服务我们的顾客。
为了帮助我们的同事成为一名合格的零售业从业人员，在各商场培训协调员及营运专家们的大力协助下，我们于2001年合作编写了这一套《商品知识指南》。
本套资料按照商场营运部门分为以下十册：1.面包2.果蔬3.肉类4.海鲜5.熟食6.干货7.家电8.家居9.服装/鞋10.HBA/化妆品每一册都分门别类地对相应部门的商品进行了详细介绍，包括商品外观、性能、产地、供应商资料以及相关背景知识等。
本套《商品知识指南》分别存放于相应部门经理/主管、图书馆及培训协调员处，以方便商场同事随时查阅。
商场主管/员工指导可以此指南作为培训资料定期为本部门同事进行商品知识培训，帮助我们的同事更加深入和专业地了解相关商品知识，同时也能更有效地利用培训资源。
由于时间和条件所限，这套资料难免会存在着一些需要充实和完善的地方。
我们会定期增加新的商品资料，更新内容，以保证商场商品资料的统一性、标准性和全面性。
在此，我们真诚地希望得到您的意见、建议和指正。
请将你的宝贵意见和建议填在所附的修改意见反馈表，交给所在商场的培训协调员。
我们会在认真地审核后，进行进一步修订和完善。
修改意见反馈表没有您的大力支持和积极参与，我们难以将培训工作做得更好。
若您对此培训指南有任何建议或意见，请在此页详细写下您的店号、姓名、部门及您对本指南的评语、修改内容并标注具体页码（纸张不够请另附）。
请将完成的此页交给您的店内培训协调员或致电／分机_______给您的店内培训协调员。
谢谢！店号：_________ 部门：____________ 姓名：____________所修改的指南名称：_____________ 第_______章第______节页码______评语：修改内容：需增加的商品名称及相关知识目录第一章纺织品基础知识第一节纺织纤维 (1)第二节常见纺织纤维的纺织性能 (2)第三节纤维的鉴别....................................................................................3-4 第四节织物组织.. (5)第五节织物经纱与纬纱 (6)第六节纺织品分类 (7)第七节织物的缩水率 (8)第八节织物识别方法...............................................................................9-12 第九节绵纺织品....................................................................................13-14 第十节人造纤维织物 (15)第十一节混纺织物 (16)第十二节织物产品洗熨要点 (17)第十三节贮藏毛料要点 (18)第二章服装概述第一节面料知识....................................................................................19-21 第二节服装推销技巧..............................................................................22-23 第三节洗涤说明. (24)第三章男装第一节领带...........................................................................................25-27 第二节男士衬衫/T恤..............................................................................28-31 第三节西裤.. (32)四章女装第一节内衣..........................................................................................33-34 第二节牛仔裤. (35)第三节袜类..........................................................................................36-37 第四节睡衣. (38)第五章婴儿用品第一节婴儿服装....................................................................................39-41 第二节学步车.......................................................................................42-43 第三节婴儿用品. (44)第六章小配件第一节皮具..........................................................................................45-46 第二节伞. (47)纺织纤维定义纤维是天然或人工合成的细丝状物质，纺织纤维则是用来纺织布的纤维。
广告软文范例
广告软文范例篇一：经典软文范例Fiv5pm牛仔，打造未来牛仔王者！试问国内万千名牌，有几家名牌是属于我们自己的品牌？Fiv5pm品牌由毕业于世界顶尖设计学府ParonSchoolofDeign的TAO于2022年在美国纽约创立，倡导以矛盾结合显创新精神的设计理念。
放眼当下，先打男女朝九晚五的生活节奏刻板乏味，犹如当年今的牛仔品牌，永远走不出休闲大众的框架。
更甚的是，在大众的观念里，正规的场合就不该穿牛仔裤！作为品牌创办人的TAO缺不这么想。
为了讽刺和挑战cultualtereotype（文化刻板印象）以朝九晚五的文化中的下午5点为品牌名称，TAO决心把自身的牛仔服饰以都市男女5点上下班时段复杂多变的心情和态度将其系列风格化。
5+(5点前)为白色专业系，专为白领上班族设计，以简洁干练，优雅自信作为其风格；5-（5点后）为黑色自由系，谕旨下班后人们自由奔放，个性自我的生活态度。
谁说穿牛仔裤不能上班？FIV5PM的牛仔就可以！FIV5PM既有倡导反传统休闲的5+系列，也有延续传统休闲的5-系列。
以双向的风格操作模式，打造未来牛仔王者！很多人就是太迷信大牌，其实很多国外品牌是中国生产的，比如阿迪、耐克、迪卡侬以及大量的牛仔裤等，它并不是假货，它就是“MadeinChina”而不是“USA”或者“FRA”。
知道什么叫知识产权和专利技术了吗？我们做的衣服我们穿，然后数钱给老外！穿牛仔不是为了当牛仔，牛仔时代已经过去了，但它作为一个招牌鲜明的符号，已经深深烙在我们的心中.。
这个招牌代表着随心所欲，我行我素，人性本真。
穿牛仔要认准这个招牌，而不仅仅是品牌。
我欣赏牛仔裤的原因之一就是因为它是打造个性最好的素材。
但是如果千篇一律，那个性很快就被抹杀。
披襟当风，意气风发，素衣一袭，悠然自得，桀骜不训，特立独行…这世界需要多元化，而不是在同一个有枪洞的裤档里撞车。
个性≠非主流，个性是一种性格，是一种人生态度，非主流是什么？理由再激扬也登不了大雅之堂，就算顶着臭骂作态一把，但绝对不会永恒。
大品牌营销策划机构
大品牌营销策划机构 TYYGROUP system office room 【TYYUA16H-TYY-TYYYUA8Q8-2011年度，国家统计局中国市场调查中心宣布中国十大品牌策划公司排名如下：1.叶茂中营销策划机构2.壹串通品牌营销策划机构3.深圳采纳营销策划公司4.联纵智达咨询集团5.北大纵横管理咨询集团6.新华信正略钧策管理咨询7.精锐纵横营销策划公司8.上海容纳咨询公司9.锡恩咨询10.北京赞伯营销管理咨询有限公司十大品牌营销策划机构简介叶茂中品牌营销策划机构叶茂中营销策划机构是一家由中国大陆、港台地区及美国、韩国人才构成的创作群、120名策划创作精英。
1999-2003年中国广告公司创作实力前10强；2003年中国十大影视广告片奖；2003年中国十大流行广告语奖；为100多家企业进行过整合营销传播策划和品牌设计、创意拍摄广告片500多条，作品入选1999-2003《中国广告年鉴》。
至今拍摄过1000多支广告片。
服务客户：大红鹰、红双喜、红金龙、红旗渠、伊利奶粉、燕京啤酒、圣象地板、长城润滑油、雅客V9、柒牌男装、三六一度、赶集网、超威能量电池、比德文电动车、汉王纸、真功夫、朵唯手机、好孩子集团、爱华仕箱包、天下农庄笔、五谷子进出口（原深圳市五谷子商贸有限公司）等。
官网地址：壹串通品牌营销策划机构壹串通品牌营销策划机构是中国大陆“全美学营销”倡导者和实践者，是中国十大诚信策划机构。
公司致力服务于中小型成长性企业和专业城镇品牌营销策划。
服务范围包括市场洞察、营销诊断、品牌营销、组织化营销、行政事业品牌策划、广告创意拍摄等。
核心团队由68名国内一流的资深品牌、营销、创意、策划实战专家组成，以不断颠覆过去和颠覆自身的精神，以实战为基础、业绩为导向，为客户打造竞争优势，复制成功，铸就品牌价值。
2008年壹串通和华南理工大学成立了品牌营销实战研究生学院，打造实战学习平台，将为中国培养一大批具备丰富理论与实践素质的首席品牌官。
逸芙雪的产品营销
明白攻略——逸芙雪的成长策划人员：朱玉童项目名称：明白攻略－－逸芙雪的成长策划类型：产品营销策划前言一个上市二、三年的区域洗护品牌——逸芙雪，是怎样迅速建立亲和、专业、值得信赖的品牌形象的？逸芙雪如何在竞争白炽化的湖北、河南、陕西三区域市场攻城掠地，并取得不菲市场业绩的？（据《2000年IMI消费行为与生活形态年鉴》，逸芙雪洗面奶已进入西安洗护市场占有率、消费者最喜爱品牌前10名，2001年进入前5名）2001年，逸芙雪补水霜的上市，更是引爆了六个市场，获得巨大成功。
在玉兰油、可伶可俐、丁家宜、索芙特等知名品牌围追堵截下，逸芙雪怎样独辟蹊径，突出重围？在这份由深圳采纳营销策划有限公司逸芙雪项目组为逸芙雪公司制定的整体营销方案中，我们作出了如下的回答：一、兵临城下——逸芙雪的营销难题；逸芙雪是由南京宜婷化妆品有限公司出品的系列护肤品，1998年底始于陕西、湖北上市，其营销总部设于九省通衢的商家必争之地——武汉；营销人员拥有较丰富的日化营销经验。
1、产品状况；旗下拥有三条产品线，产品均为常见的大众产品，其中洗面奶系列受到广大消费者的青睐，是公司的金牛产品，带来了主要的现金流；包装为统一的深蓝色，在货架上比较显眼，容易抢夺消费者的视线，但印刷略显粗糙；立即白洗面奶：保湿型、清凉型、洁净型、泡沫型；立即白保湿乳液；逸芙雪立即美白霜；问题：（1）产品力不强；（2）缺乏拳头产品；（3）产品卖点不鲜明（4）品牌形象刚刚建立2、促销状况；逸芙雪经营者拥有比较丰富的市场经验，故在拓市初期便舍得为该品牌投入不菲的广告费，在陕西、湖北当地比较有影响力的媒体上不时出现逸芙雪密集的广告，初步建立起品牌知名度；这也为逸芙雪下一步营销战术打下了较好的基础。
问题：（1）促销手段缺乏新意；（2）较零散，不够系统。
3、经营状况；经过逸芙雪市场人员将近一年的基础性的工作，市场基本启动，网络初见雏形，但经营状况不是很好；尤其是与每月支出几十万的庞大广告投入相比，产出是非常不尽人意的。
推动中国企业品牌化进程的50位风云人物
2006《中国危机管理公关公司TOP10排行榜》第一名关键点公关第二名伟达公关第三名奥美公关第四名嘉利公关第五名蓝色光标公关第六名万博宣伟公关第七名中国环球第八名凯旋先驱第九名安可顾问第十名普纳营销发榜机构：中国品牌价值研究中心2006《中国最具竞争力公关公司TOP10排行榜》第一名伟达公关第二名奥美公关第三名博雅公关第四名万博宣伟公关第五名凯旋先驱第六名普乐普第七名安可顾问第八名蓝色光标公关第九名关键点公关第十名中国环球发榜机构：中国品牌价值研究中心《推动中国企业品牌化进程的50位风云人物》品牌领袖风云人物张瑞敏海尔集团董事长柳传志联想集团董事局主席牛根生蒙牛集团董事长陈锋海南航空董事长马云阿里巴巴(中国)有限公司董事长宗庆后娃哈哈集团董事长李东生 TCL集团董事长刘永好新希望集团董事长王石深圳万科股份有限公司董事长任正非深圳华为集团董事长李如成雅戈尔集团董事局主席黄光裕国美电器董事局主席刘长乐凤凰卫视董事局主席谭旭光潍柴动力股份有限公司董事长王林祥鄂尔多斯羊绒(集团)有限责任公司总裁马化腾腾讯公司总裁王振滔奥康集团董事长潘石屹 SOHO(中国)有限公司董事长董明珠格力电器股份公司董事长孙先红蒙牛集团副总裁周成建美特斯邦威集团董事长王健林万达集团董事长王中军华谊兄弟传媒集团董事长顼同保顶呱呱彩棉服饰有限公司董事长彭宏斌圣象集团原总裁品牌智囊风云人物艾丰中国名牌战略推进委员会副主任郭振玺中央电视台经济频道总监卢泰宏中山大学教授、博士生导师王志纲王志纲策划工作室首席顾问路长全北京赞伯营销顾问有限公司总裁李海龙北京关键点品牌顾问公司首席顾问袁岳零点调查集团董事长叶茂中北京叶茂中营销策划公司董事长屈云波北京派力营销咨询有限公司董事长高建华汇智咨询公司董事长李光斗北京华盛智业咨询公司董事长高峻梅高(中国)创意咨询公司董事长王璞北大纵横咨询集团董事长石岩北京实力场策划有限公司董事长邹真俊北京关键点公关顾问公司总经理沈青深圳沈青金必德品牌营销公司董事长孔繁任奇正沐古咨询公司董事长李颖生《销售与市场》杂志总编辑丁邦清广东省广告公司副董事长邓德隆特劳特(中国)品牌战略咨询有限公司总经理陈丹正邦品牌设计顾问公司董事长梁中国首席品牌官执委会主席翁向东上海杰信品牌咨询公司董事长朱玉童深圳采纳品牌营销国际顾问机构总经理何慕上海联纵智达管理咨询公司董事长。
2008中国企业策划案例暨策划人征集活动获奖名单
送评单位 ： 海尔集团
黄 泰元 ： 京 百 年 智业 营 销 策 划机 构 董 事 长 获 奖 案 例 ： 康 奥运 圆梦 公 关 推广 活 动 北 奥 陈志剑 ： 陈志剑营销策划机构创意顾 问 送评单位 ： 中国奥康集 团有限公司 邵 宏 森 ： 中 国房 地产 十大 策 划 师 ） 海 邵 宏 （ 上 庚企 划 机 构 董事 长 获 奖 案例 ： 奥运 ， 搜 狐 看 上
武则之 ： 乌鲁木齐市奥立广告公司董事长 朱玉童 ： 深圳市采纳品牌营销顾问有限公 司 李志起 ： Ｂ Ｔ Ｃ Ｃ 李志起 品牌营销机构董事长
总经 理
郑泽国： 广州市颐丰企业管理顾问有限公 司
董事 长
李 琦： 杭州瑞德设计有限公司艺术总监
蓝 剑 ： 山华 帝燃 具股 份 有 限公 司 中
策 划
送评单位 ： 张默闻整合营销传播策划
有限 公 司
王 子骊 ：２ ０ 中 国 年度 优 秀 管 理 策划 人 ） （０ ８ 上海 日月 年 年 策划 工 作 室 总 经理
刘 开凯 ：
２ ０ 中国企业 奥运营销 经典 策划案例 送评单位 ： ０８ 上海电力公司市南供 电公司 名单（ 按报名先后为序） ：
张奎 明 ： 海 电 力公 司 市 南供 电公 司顾 问 上
倪红伟 ： 中国红伟营销策划公司总经理 赵
辉： 广州喜马拉雅广告有限公司总经理 郭树 良： 上海金丝猴食品有限公 司销售经理
魏云祥： 石家庄购物广场策划部经理
宋光琼 ： 宋光琼个人收藏品展馆总经理
管建平 ： 长治市神农旅游开发 （ 集团） 有限公 李新光 ： 中国三星影视交流 中心 总经理
送评单位 ： 广州交易会广告有 限公司
天能霸道
• 时间
第三阶段
品牌营销规划—解决方案的实施
3-1、营销体系建设服务：针对渠道和价值链进行的营销体系建设。 3-2、品牌全程设计服务：基于重新定位的电池产品属性。 3-3、品牌传播体系：围绕品牌联销体打造的传播策略。
四维图新服务管理体系
Sevice manage system
① 项目计划书 ② 项目服务甘特图 ③ 周项目进度管理表
由霸道而王道，是一个漫长的道路， 不仅要有超强的渠道权谋，天能自身 也要有一个羽化的过程和毅力，否则 霸业成则败象限，数不胜举。
？
安全性
天能 品牌 体系
？
寿命
？
天 能 品 牌 的 硬 件 性 能
充放电
？
品牌体系理论：谁在充当消费者选择电池的导向？
2-4、渠道体系定位
整车厂商
代理商
终端店
天能总部
紧密的合作方式，共同创造价值。
分销商
渠道商
零售商
捆绑、独占性的合作方式，共同创造、分享利润。
天能新品牌规划之发展路径建议
利润 导向
霸 道
采纳—天能电池品牌建议案
卷首
霸道：古时指以武力、刑法、权势等统治天下的 政策。 本案中，霸道取两种含义。 一作动词，以自身的强势获取前进的坦途。 二作名词，解为成为霸者之道。
第一部分：采纳简介及成功案例介绍
采纳营销军团领军人物 朱玉童
董事长
•采纳品牌营销顾问机构创始人、总经理 •中国十大营销策划人 •清华大学深圳研究院EMBA客座教授 •为近百家企业进行过营销咨询 •代表作：青岛啤酒、长城干红、衡水老白干、高
天能解决方案建议构想
• 第一阶段 • 第二阶段 • 第三阶段 品牌诊断调研—面临问题的界定 品牌营销方向—解决方案的建议 品牌营销规划—解决方案的实施
广东双喜营销“喜文化”
广东双喜营销“喜文化”当传统的“国优”、“部优”标榜因为滥用而失去了号召力，单纯描绘产品的技术特性已经沦为俗套的今天，一个有实力的香烟品牌肯定会谋划如何像国外的那些卷烟大品牌一样，塑造自己品牌的独特精神气质。
独有的品牌气质内涵，成为无法在广告中描述自身产品特性的烟草品牌所追求，如粗犷豪放之于万宝路，超凡脱俗之于555，广东双喜文化传播有限公司（以下简称广东双喜）希望自己的“双喜”也有一个对应的形容词。
作为一个百年品牌，作为一个品牌标识就带有中国喜俗文化烙印的品牌，这个词理所当然地是“喜悦”。
而为了将“喜悦”更多地灌注到自己的品牌中，广东双喜持续不断地努力着。
2007年11月12日，“同乐五洲，世界此刻同喜悦”——广东双喜世纪婚礼庆典在北京圆满结束。
来自全球五大洲和全国各地的50对世纪婚礼新人代表将自己人生中最喜悦的一刻放置在“体验2008喜悦专线”中，通过游历香港、北京、青岛、秦皇岛四个2008年奥运会赛事举办地，亲身参与广东双喜策划的“为了明天——喜愿基金”各项公益活动，共同分享个人、家庭、国家的喜悦。
而作为一项大型主题策划活动，世纪婚礼已经不是第一次举办了，在2006年引人注目的“缘定天路，喜传天下”世纪婚礼活动中，就已经有39对新人在全国人民的见证下成就了毕生的喜悦。
虽然这两次活动获得了如潮一般的好评，但这仅仅只是广东双喜塑造品牌个性、表达“真心传递喜悦”品牌核心价值的品牌运作的一部分而已。
做中国“喜文化”的传承者实际上，喜文化是中国最为传统的一种文化之一，中国喜文化早已在中国几千年的文化沃土中生根发芽。
喜悦涵盖了精神与物质生活的丰裕，喜悦的生活成了中国人世世代代的梦想，诸多人生美妙时刻几乎都可以用“喜”来概括。
而早在100年前，“双喜”品牌的诞生就和中国人对“喜文化”的执著追求密不可分。
1906年，爱国华侨简照南、简玉阶兄弟从日本留学归来，创办了南洋烟草公司，开始生产双喜牌香烟，打出的口号就是“快乐和富裕的双重祝福”。
“2010·中国创新营销论坛暨广告投放趋势论坛”在西安召开
Ｉ
期刊透视
■ ＿
主 原 则 ，以输 为 赢 ，只需 要 积 累 象 征 资本 ，创 造 的 是信 仰 的宇 宙 。就 政 府
《 鲁 评 论 》 等 。 这 些 刊 物 名 之 日 证 明 这 个 路径 至 少短 期 内是 不 易走 通 耶 “ 论 ” ，实 际 上都 是 可 以发 表 文 学 的 ，就 连 大 家 普遍 认 为改 革 最 成功 的 评 《 芽 》的 主 编 赵长 天也 认 为 ，文 学 萌
国家 在 这 方 面要 花 的钱 其 实 是很 小 、
其 实 ，西 方 发 达 国 家 在 文 化 传 很 少 的 ，但 作 用 却 是 无 限 的 、持 久
样 的职 能 呢 ？美 国 是 由大 学 的 出版 社 媒 的性 质 划分 上 ，并 不 是 按 事 业和 企 的 。要 意 识到 这 一 点 ，必 须 放弃 文 化 或 国 家艺 术 基 金 会 来 出钱 养纯 文 学 刊 业 来 区 别 的 ，而 是 按 赢 利 和 非 赢 利 区 上 急 功 近 利 态 度 ，要 像 认 识 博物 馆 的 物 。在 美 国 几 乎 每 所 大学 都有 纯 文 学 分 的 。 这 些 年 ， 大 凡 国 内 优 秀 的 纯 文 作 用一样 来认 识纯 文学 期刊才 行 。 刊 物 ，例 如 《 加 哥评 论 》 《 苏 里 学 期 刊 都 曾试 图努 力 通 过 改 版 ，扩 大 芝 密
世 通 华 纳传 媒 集 团市 场 部 和 世通 华纳 坛 上 做 了 主 题 发 言 。
西 安 子公 司承 办 。论坛 以 营销 创 新 及
新 产 品技 术 、新 媒 体 渠 道 、新 商 台 电视 收视 终 端 ，影 响 中国３５ ．亿城 市
新营销时代已经来临
呻 有 惊人 相 健 与 饪 乐 是 方 着 的 似： 康 烹 的 趣 双
其向酌主 也是 张。 双方合作可能的 基础。 如果围 这个 绕着
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中国招标 ＣＨ Ｎ Ｅ Ｅ Ｉ Ｇ Ｉ Ａ Ｔ ＮＤ Ｒ Ｎ
主题双 方共同推 出联合 品牌 ，在 同一 品牌 下各 自进行投 入 ， 样即可避免双方行业 的差异 更好 的为消费者所接 这 受，双方 又可 以在合作时透过该 品牌进行关联 ，由于双方 都是行业领袖 ， 强强联合使得 品牌 的冲击力更 加强大 ，双 方 都能从投入该 品牌 中获益 。经过双 方磋商决定将联合
在这次合作 中， 苏泊尔 、 金龙鱼在促销成本降低的同 时，品牌和市场得到 了又一次提升：金龙鱼扩 大了自己的
市 场份 额 ，品牌 美 誉 度得 到进 一 步 加 强 ：而 苏泊 尔 ．则 则 进一 步强 化 了 中国 厨 具 第 一 品 牌 的 市 场地 位 。 （ 案 例 由 本
采纳品牌 营销国际顾 问机构提供 ） 整体市场营 销促 使我们对原有 的竞争模式进行思 考。例 如 ． 对供应商市场进行营销时 ，传统营销理论的做 法是把供应商放 在对立面 ，刺激 和促使 以价格竞争为 中 心的竞争市 场形成 。整体市 场营销则强调与那些成绩 卓
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中国招标
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Ｃ Ｎ Ｅ Ｅ Ｎ ＨＩＡ Ｔ ＮＤ ＲＩＧ
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经 济背景＞＞＞
新 营销
时 代 已经 来 临
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中国捂标 １ － １３
做品牌,一定要血拼吗
白象大骨面开创 了一个新 的品种 ， 挖掘了 ‘ 个从米
就像蓝色的海 比 比皆是， 不管 怎样 跟风都 很难动 摇 白象 大骨面 做过的新市场 ，占据 了有利的市场空间， 但 洋一样 ， 风平浪静，独享一个无人竞争的市场 ， 阔凭 海 的领导地 位 。 白象 大骨 面为什 么会一枝 独秀呢 ？ 鱼跃， 这就是著名 的蓝海策略 ， 品类建立正是基于 蓝
使“ 原生 ” 成为ｌ 洒 叶继 “ ｌ 卑 Ｊ 纯生 ” 品类之后 的又一细分 品类。
多企业在做 品牌 的时候 ， 先做 品类， 再做品牌 ， 这招 也 是品牌建立 的 一 种途径 。
品类建 立 ， 可以有很 多种 方法 ，如 “ 尔 ”按 海
季节构缱 ｝夏季洗 衣机 ，“ Ｃ ｝ ； Ｔ Ｌ”根据 产 品定位 构建 出 中国新形 象于 机 ，“ 喜之 郎 ”按年 龄构 建 ｝年轻 ｝ ｛ 构建 出送礼 的脑 白金 ，“ 采 ”按产 品功 能 构建 出 可 功能性 的美容化妆品等等。品类建立就是 消 费者认 Ｌ
酒类产 品 ，我们 可 以分 为 白酒 、啤 洒 、红洒等 品类 。它们 都是酒 的 一 品类 ，其 中 的啤 酒 ，因为 个
所 以，品类 建立 属 于营销 战 略的 另一种 操 作模 式， 它土要是基于消费者头脑 中的概 念进行 的， 通过传
在排 ＇ 做文章 ，强调是排骨 面 。这 或许是 因为骨 那么究竟什么是 品类 呢？所 谓品类就是产 品的属性 、 ＨＬ
头汤面的原 因，在 “ 骨头 ”上 ，存在着 一种普遍的共 类 别、品种 。建立 一个 品类一般要调查两个 问题，首 识：吃 时，如果是真正骨头熬 汤，肯定是非常美味 先是市场 品类是否饱和 。其次是看企业是否有 能力来 的。 但是消费者无法 “ 眼见为实” 难 以让消 费者看 到 引导消费需求 ，支持品类 品牌获得 市场 。我们绎过数 ， 营 养 。但我们从 中敏锐 的发现 了 “ 骨类 面 ”所隐 含 个 案例 的操作和 理论研 究， 发现成 功 的运 用品类 建 ． 的巨大商机 ，“ 头 ” 【 骨 有很 多值 得去提炼 的卖 点 ， 立 ，不仅可以使企 避免激烈的竞争团扰 ，而 Ｈ可以
品牌整合营销公司有哪些
随着社会的发展，品牌需要整合营销策划已经成为企业的共识，越来越多的企业积极进行品牌整合营销策划，以塑造品牌特性，创造品牌价值。
在这种市场需求下，许多品牌整合营销策划公司涌现出来，为企业提供更加专业的服务。
一、上海欧赛斯文化创意有限公司欧赛斯是一家专注于数字化品牌全案服务的公司，擅长通过“战略+策略+创意+技术”系统化地作业体系进行资源整合营销。
欧赛斯品牌超级引擎™方法体系，提供两大服务内容，即品牌全案服务和数字全案服务，能够为客户提供包含企业战略及品牌顶层逻辑、品牌战略定位及核心价值、品牌核心记忆系统、基于品牌定位的运营陪衬和品牌数字营销落地等项目服务。
二、深圳市采纳品牌营销顾问有限公司深圳市采纳品牌营销顾问有限公司是由策划顾问朱玉童先生创立，已拥有超200人团队。
自创始，深圳采纳凭借自身专业的营销管理知识、丰富的数据案例平台和有想法的智慧创意，为众多企业提供了品牌营销顾问咨询与服务。
三、上海叶茂中营销策划有限公司上海叶茂中营销策划是一家由中国大陆、香港台湾、美国、韩国人才构成的创作群，旗下拥有200名营销策划精英。
22年专注国内市场、洞察消费者，为200多家企业进行整合营销传播策划和品牌设计。
随着国内品牌意识的增强，品牌营销策划公司已经如雨后春笋般涌现出来。
除了以上的介绍外，国内知名战略咨询公司还有很多，如君智咨询、华与华营销咨询以及志起未来等等，在此就不一一赘述。
面对专精的品牌领域，企业在进行品牌战略咨询时需要结合自身实际情况与品牌服务公司的业务范围，认真选择，这样才能实现比较良好的品牌整合营销效果。
以上公司排名不分先后，仅供参考。
上海欧赛斯文化创意有限公司是一家数字化品牌全案公司,两大核心业务：品牌全案服务及数字全案服务，帮助企业在激烈竞争环境中，找到专属的井口，通过完善的运营配称系统把井打深。
全程陪跑，让企业少走弯路，做正确的事，把正确的事做好。
欧赛斯是知名企业背后的支撑力量,培育了50家左右细分领域前3名企业，为细分市场知名品牌或准细分市场知名品牌，提供多方面的战略策划和战术制定。
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主动推出各种促销活动
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手机摩登馆
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生活馆
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原生态——现代生活的出口
米兰·昆德拉讲述诗人兰波的一句名言
“生活在别处” ，
都市中的我们也不禁追问自己： 生活到底在哪里呢？
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当如果有这么一个地方，时间可以像达利的钟表， 柔软得可以变成任何形状。 人们可以坐在百年历史的古树下， 把整个下午都“浪费”安静地欣赏自然中， 不一定非得看看远处放羊的村童， 听听田间的蛙声一片，你可以什么都不看， 只要找到一处容纳心灵的自然村落， 释放与扩张天性，回归心灵，那么这就是人间天堂。
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第二种方法: 第二种方法:为对手重新定位
当发现某心智阶梯上的强势品牌或产品有某种重大的弱点，容易引起消费者的 注意和认同，我们通过把它挤开、推倒对手，从而取而代之。 案例：百事可乐－－将自己定位为“年轻人的可乐”，使可口可乐成为“传统 可乐”
原生，就是这么一种状态。
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影视广告
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创 意
中 国
原生态与云南映像——杨丽萍的对话2012-Fra bibliotek-2131
创 意
中 国
回
归
心
灵
，那
么
这
就
是
人
间
天
堂
。
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创 意
中 国
释放与扩张天性
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创 意
中 国
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2、提升品牌知名度
刘老根酒 莱温斯基牌服装 蟑会没牌杀虫剂 泻停封牌止泻药 ……
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3、提升品牌美誉度
农夫山泉： 农夫山泉：
1、农夫山泉不再生产纯静水： 农夫山泉不再生产纯静水： ——2000年4月22日，中国水业排名第三 的“农夫山泉”突然宣布停止生产纯净 水，全部改产天然水。 ——在全国21个城市的2700多所小学中 开展"争当小小科学家"活动，让小学生 们将金鱼、大蒜分别放入纯净水与天然 水中，观察其存活与发育状况。
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充满故事性的青蛙家族
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跳跃的产品包装
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新颖的终端陈列
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新颖的终端陈列
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原生的任务
• 建立新的行业领导者标准，确立青啤在华南的领 建立新的行业领导者标准， 导者地位。 导者地位。 • 打击珠江纯生，在中高端市场取得竞争优势。 打击珠江纯生，在中高端市场取得竞争优势。 • 活化并提升青岛啤酒品牌形象，使品牌向国际化、 活化并提升青岛啤酒品牌形象，使品牌向国际化、 时尚化方向转变，增强青岛啤酒的品牌力。 时尚化方向转变，增强青岛啤酒的品牌力。 • 通过原生品牌传播，吸引新型消费者关注及认同， 通过原生品牌传播，吸引新型消费者关注及认同， 对原有消费人群进行升级。 对原有消费人群进行升级。
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•王老吉，怕上火喝王老吉 •金威啤酒，不添加甲醛酿造 •TCL，中国手机新形象/时尚超值娱乐先锋
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众多手机经销商， 众多手机经销商， 残酷的价格战， 残酷的价格战，产品战 经销优势不突出 怎样凸显自己的独特之处？ 怎样凸显自己的独特之处？ 怎样获取更大的成长和更多的赢利？ 怎样获取更大的成长和更多的赢利？
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欢乐大使神秘造访， 欢乐大使神秘造访，惊喜消费者
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食客万分惊喜 争相参与
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湖南在体验
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东莞在体验
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万众瞩目
湖北在体验
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深圳在体验
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辣妹热舞
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社区在体验
盐模式传播
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盐传播时代的到来
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采纳传播方式：盐模式传播
从“石头”变成“盐”
未来的营销，会从“石头”变成“盐”，渗透透到文化娱 乐和大众的谈资当中去，成为文化娱乐与大众谈资的一部 分，成为重要的调味品，让生活变得更有味道。
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盐传播模式概述
（Show）统一VI视觉形象、和谐消费环境、充 Show）
1S—展示 1S 展示
分的产品展示空间
（Sales）建立专业物料配货、送货体系，提供 Sales）
2S—销售 2S 销售
充分终端服务保障
3S—服务 3S 服务
（Service）专业销售员、全程服务系统、体现 Service）
企业的服务精髓
（System of information feed-back）建立产 feed-back）
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“手机商业推广机构”实行三大转变， 手机商业推广机构”实行三大转变，
实施主动营销、 实施主动营销、主动服务
•从单纯的手机零售变为树立品牌 •从被动销售变为主动为厂家推广手机品牌 •和厂家发展战略伙伴关系
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主动树立双品牌，即厂家的品牌和经销商 主动树立双品牌， 自己的品牌，通过经销商品牌在当地的知 自己的品牌， 名度，使得人们认为你所销售的品牌都是 名度， “名牌”。 名牌”
4S—信息 4S 信息
品信息中心、用户资料中心的全功能网络信息服 务系统
（Solar cuture）传播“太阳能文化”，倡导安 cuture）
5S—文化 5S 文化
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全、环保、节能的太阳能优质生活
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创品牌第四步:销售 创品牌第四步: 现场全面升级
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皇明5S概念店建设 皇明 概念店建设
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终端策略
终端系统建设的5S标准工具 终端系统建设的5S标准工具 5S
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青蛙家族
青蛙家族由青蛙宝宝、青蛙女儿、青蛙妈妈、青蛙爸爸组成。 家族之外有一个暗恋青蛙女儿的青蛙小伙。 每一位家族成员均有着自己鲜明的个性，有自己的生活圈及 自己的生活故事。 青蛙宝宝代表着儿童，具有可爱的象征；青蛙女儿代表时尚， 略有小资情调；青蛙妈妈代表着女性，具有柔美感；青蛙爸 爸代表着男性，具有成人特征；青蛙小伙代表新新人类，极 具挑战性。
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创品牌第三步: 创品牌第三步:全面推行合作伙伴计划 教育合作伙伴升级
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绿色伙伴计划 双方合作关系紧密化
• 厂商作为合作者，共同致力于提高产品 厂商作为合作者，
质量、降低管理成本； 质量、降低管理成本； •通过信息与技术共享，实现相互参与对方 通过信息与技术共享， 通过信息与技术共享 的产品开发、存货管理与销售过程； 的产品开发、存货管理与销售过程； •伙伴计划侧重点在于保持现有渠道成员并 伙伴计划侧重点在于
品牌新形象！ 品牌新形象！
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原来：手机经销商 原来：
——重新定位之后：
国际化、引领行业、获得企业更大支持！ 国际化、引领行业、获得企业更大支持！