跟你的产品谈恋爱

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了解我们的产品比竞争对手好 在哪里
在销售过程中，我们必须问自己：为什么顾客 要购买我们的产品，而不买竞争对手的？
有很多产品和服务都很好，为什么顾客要买我 们的？假设你没有仔细的分析过，肯定在销售 过程中会遇到很大的困难。假如没有做到这一 点，你就很难跟你的产品和服务谈恋爱，因为 你不知道我们的产品到底比别人好在哪里
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永不放弃 绝对坚持到底
记住，成功都是长期积累而成的 百分之九十九的人失败，因为他在九
十九尺快要临门一脚踢进去的时候， 他放弃了
这就是他们没有办法成功的最重要原 因，这也就是成功者可以实现梦想最 重要的业绩法则—永不放弃，绝对坚 持到底
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成功=自信+努力+创新
谢谢大家
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销售最重要的关键是建立跟顾 客的信赖
建立信赖感的第一个步骤就是倾听，要做到一个 很好的倾听者，你必须发问很好的问题
第二个增加信赖感的步骤就是赞美他、表扬顾客
第三是不断的认同顾客。顾客讲的不一定是对的， 但只要它是对的，我们就要开始认同他
第四是模仿，例如不同的人讲话的速度有快有慢， 我们必须要学会调整自己
第五是产品的专业知识。假如你没有完整的产品 知识，顾客一问三不知，便会让顾客失去信赖感
第六是穿着。一个人不了解另一个人之前，都是 看他的穿着。要为成功而穿着，为胜利而打扮
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销售最重要的关键是建立跟顾 客的信赖
第七是做好一切准备工作，越周到越好
第八是最重要的，你必须使用顾客的见 证。因为顾客常常会说：OK，假如你说 的都是对的，那你证明给我看！所以见 证很重要
林肯说过假如我要去法庭帮一个人辩护， 要辩护七项，假如前六项都没有第七项 来的重要，那前六项我都让你赢，我只 要辩护最后的这一项
反复刺激顾客的购买关键点
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试着回答下面的问题
谁是我们的顾客？谁是最理想的顾客？ 那些人最适合我们的产品？ 为什么顾客会购买我们的产品？他们有
哪些共同点？ 如何改善产品介绍的方式？ 我要给顾客一个什么样的印象？
跟你的产品谈恋爱
成都每时乐电器营销部
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找出产品最重要的特色
销售时最重要的就是，你必须找出产品 最重要的特色，以及它可以带给顾客什 么好处
我们的产品是什么？ 我们产品最重要的特色是什么？
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顾客买的是产品带给他的好处
其实顾客买的不是产品，而是产品可能 带给他的好处
想一想我们的产品带给顾客的好处是什 么？
在销售过程中，要不断的提出证明给顾 客，让他百分之百的相信你。每个人在 作决定的时候，都会有恐惧感，他生怕 做错决定，生怕他花的钱是错误的。所 以必须给他安全感
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找到顾客购买的关键点
也许你的产品特色有十几项，可能只有 一项对他来说是最重要的，那个最重要 的关键假如没有掌握住，其他的都没什 么用
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介绍产品四个条件
引起注意 证明有效 激发欲望 引导行动
马上行动，怎样去做好每一步呢？
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永远热爱你的产品 永远热爱销售
永远热爱你的产品，永远热爱销售，随 时推销
永远记住，在销售过程中，没有任何东 西比你真正诚恳地想要帮助顾客得到他 所要的来得重要
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要相信顾客不买我的产品是顾 客的损失
真正顶尖的导购员都有一个宗旨、有一 个使命，他知道他代表的是公司，代表 的是最佳的产品、最佳的服务，是市场 上最有价值的产品
顾客不买是顾客百度文库损失，自己丝毫没有 损失
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说服是信心的传递、情绪的转 移
当你不觉得你的产品或服务是这么有价 值的时候，你任何的产品都推销不出去
假如你对自己的产品没有满腔的热忱、 没有坚定的信念，或者你不是很迫不及 待的想要分享给别人，事实上你已经没 有办法做好销售了
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分析顾客购买或不购买的原因
了解你的顾客和了解你的产品一样重要 为什么顾客会买我们的产品？你要研究
出这些原因。为什么有些潜在客户不买？ 购买的顾客有哪些共同点？不买的顾客 有哪些共同点？
了解这些之后，你就很容易知道，如何 来改善产品介绍的方式和销售的方法
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给顾客百分之百的安全感