淮阴师范学院2005级经济学

淮阴师范学院2005级经济学
专业（市场营销方向）毕业实习计划
一、毕业实习的性质和目的
毕业实习是经济学专业（市场营销方向）实践性的教学环节，是大学学历教育的必要环节，是培养学生理论联系实际的能力的基本训练，是为学生走向社会、走向工作岗位奠定基础的演练，对于全面提高学生的综合素质和营销管理业务水平具有重要意义。

毕业实习的目的是：
1.通过实习，使得学生在系统的企业营销专业理论知识的学习之后，进一步增强对专业的理解，更好地掌握企业营销活动的基本方法和基本技能。

2.通过实习，培养学生运用学到的理论知识分析、研究解决实际工作中问题的能力，培养动手能力和社会工作能力，以便毕业后能较快地适应企业营销管理工作。

3.通过实习，可以使学生对如下某一个方面或多个方面能够深切体会和灵活运用，这些方面应集中于市场营销的实质内容、实体产品的营销过程、服务产品的营销过程、调查问卷的设计、营销计划书的设计、商品营销策划书的出台、营销组合的策划、促销组合的运用、品牌营销的实施等重要内容。

4.通过实习，使得学生在更高层次上获得一些感性认识，如对营销管理方法、营销质量保证体系、营销工作程序等内容比较熟悉。

5.通过实习，帮助学生了解企业和社会、融入企业和社会，为寻找到合适的工作打下良好基础。

二、时间与学分
1.时间：10周（2009年3月1日——5月8日）
2.学分：6学分
三、实习人数与实习形式：51人，集中实习与分散实习相
结合
集中实习由学校及系科安排和联系实习单位。

集中实习采取自愿报名的办法，学院和专业择优推荐落实需要名额；学生实习单位的联系、实习计划和相关规定的制定，由学校方面与实习单位方面商量确定，并指定教师或企业代表进行跟踪或适时指导。

分散实习学生可以根据各人爱好和资源条件，自己联系实习单位，要求提供三方签名的书面材料（个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习函）。

四、毕业实习的基本要求
实习最关键的一条是训练学生正确的营销思维，培养学生良好的市场营销意识，提高学生的市场营销理论的应用能力和实践创新能力，通过学生的实习，达到“企业看得上、学生留得住、家长信得过、学校放得心”的多赢结局。

为此，必须做到以下几点：
1.要遵纪守法，遵守职业道德，服从指导教师的安排。

在实习过程中，严格遵守实习单位的各项规章制度，注意各方面的安全，违者给予纪律处分。

2. 虚心学习企业营销活动的基本方法和基本技能，尽可能多地参与营销业务活动，对于不懂或不清楚的问题要不耻下问，虚心向企业有关人员学习、请教，
用专业知识和技能去发现问题、分析问题和解决问题。

对企业营销工作的全貌建立起完整概括性的认识。

3. 保守实习单位的商业秘密，借阅实习单位提供的各类资料，必须按有关规定妥善保管，完整、按时的归还。

4.在整个实习过程中，应注意培养自己的责任心，注意培养自己认真、虚心、勤勉、自强、创新的精神，学习独立思考和分析问题的方式方法，并抓紧机会锻炼自己的社交能力。

5.实习点有系科负责统一安排，原则上会按照专业实践教学环节的有关要求，选择和本专业教学内容一致或相近的业务为实习内容。

6. 实习期间要求填写实习日志。

其具体要求是：每天纪录当天的实习情况与主要实习内容，定期或不定期交企业有关部门或人员盖章或签字。

实习结束后将实习日志交由指导老师检查。

在实习期间，指导老师应当定期或不定期地对学生的实习情况进行检查。

检查可以采用与实习单位的指导老师联系，实地走访实习单位等方式。

实习检查的主要内容包括：实习生劳动纪律的遵守情况；实习生工作的主动性等等。

指导老师对学生实习的检查应当有书面记录；评定实习成绩时应当充分考虑检查结果。

五、毕业实习的程序安排
1.准备：实习前两周内，系科成立实习领导小组，根据所确定的实习单位安排指导老师。

2.动员：有系领导进行实习动员，明确实习性质和目的；由指导老师下达实习任务书（指导书），明确实习要求和任务，拟定实习计划。

3.实习过程：学生深入实习单位进行实习，参与实习单位营销管理工作，并结合毕业论文收集资料，调查数据，查阅文献。

实习过程中，学生应定期向指导老师汇报实习情况，同时坚持撰写实习日志，
4.实习结束后：认真细致地完成实习报告和实习总结，并由所在单位开具实习鉴定。

上述材料将作为评定实习成绩的重要依据。

六、毕业实习的基本内容
毕业实习既是理论知识的综合运用过程，也是职业技能的综合运用过程，是培养的学生是否能适应社会、适应企业的需要的试金石，同时也是人才培养的关键环节。

通过毕业实习完成的基本内容：
(一)了解企业概况
1.了解市场经济改革与发展状况，认识和了解市场经济建设的进程，了解党的方针，政策对社会主义市场经济建设的指导意义。

2.了解企业经营思想和战略，分析其合理性与存在的问题。

3.了解企业制度形式，组织机构设置，以及对市场经济体制的适应情况。

(二)了解和分析企业营销环境
1.了解企业的经营项目和内容，分析企业营销环境(宏观，微观)，分析市场环境对企业营销活动的影响以及带来的机遇与挑战。

2.了解企业是否重视市场调查工作，是否需要开展市场调查，是否建立起了信息收集和信息管理系统，企业市场信息的主要来源渠道是什么？
(三)了解和分析企业市场机会与企业营销策略
1.了解企业开拓市场的综合情况及效果。

了解和分析企业的市场细分，目标
市场情况:包括目标市场是如何确定的，目标市场的构成，企业产品(或服务)的市场需求情况和发展趋势，企业的产品(或服务)组合，产品组合对目标市场适应性如何，市场竞争状况如何。

2.了解和分析企业的定价方法和策略，其合理性如何。

3 .了解和分析企业的供应渠道和分销渠道构成，对营销活动有何影响。

4 .了解和分析企业的促销(广告，人员推销，营业推广，公共关系等)策略，效果如何？你有何改进意见。

(四)了解企业营销管理状况
1.了解企业销售管理业务过程和手续，包括交易方式，付款与结算方式，运输方式，运输过程责任和风险承担范围及划分等;
2.了解企业市场营销管理统计指标和营销业绩考核指标体系。

了解企业的市场营销组织机构和控制措施，企业各个营销部门的职能是否得到了充分的发挥，企业的市场营销组织机构是否合理，是否适应市场竞争和企业发展的需要。

3.了解和分析企业在营销管理活动中所存在的问题，并提出自己的见解以及解决问题的措施或方案。

（五）参与企业的某些职能性工作，如市场调研、广告、推广和销售、促销策划等，具有某些专门的营销才干；
（六）典型随机事件的处理；
（七）结合实习内容撰写实习报告。

七、考核方式与成绩评定
学生实习成绩应综合体现学生在整个实习过程中的表现和所取得的成效。

实习成绩由实习纪律、实习态度、业务能力和任务完成情况等项目构成。

毕业实习成绩评定应参考实习单位对该实习生的实习鉴定、实习日记、实习报告和指导教师的检查情况来确定。

最终实习成绩按“优秀、良好、中等、及格、不及格”五个等级评定。

经济与管理系市场营销教研室
2009 年 2 月26 日。