上市物料指引手册-20101211
汽车上市工作指引手册课件
赏心悦目的尾部新造型
尾部雾灯处加装了高级的镀铬饰件， 令尾部造型更华丽，更有质感。
2011款雅阁
美观大方的17寸大轮毂
17寸大轮毂动感十足， 彰显个性，使驾驭极富激情 。 （2.4EX、 2.4EX Navi、 2.4EXL Navi 和V6 3.5）
2011款雅阁外观变化主要体现于三点：①前格栅（U型）和中网造型；②尾灯增加镀铬饰条； ③轮毂（2.0系列标配16寸轮毂，2.4系列标配17寸轮毂，2.4LX除外）。
※ 外观颜色6种保持不变：“塔夫绸白”、“丝缎银”、“暴风银”、“珍珠白”、“沙漠雾”、“奥夫特
第一部分： 2011款雅阁产品介绍1——产品变化点2
2010款雅阁
2.4L系列配置变化
2.4EXL Navi
+侧转向灯后视镜
+桃木方向盘
+黑色内饰
2011款雅
+ EXL标牌
2.4E Na
2.4EX Navi
第二部分：广汽本田上市工作说明
1. 2011款雅阁上市整体推广行程安排 2. 2011款雅阁上市报纸广告及TVC说明 3. 2011款雅阁上市媒体投放计划
第二部分：广汽本田上市工作说明1—上市整体行程安排
报纸
硬 TVC 广 电梯
海报
网站
报纸
软 性 杂志
网络
1月
☆1月8日全国上市 产品上市告知期 上市登场稿
广汽本田汽车2011款雅阁 特约店工作指引手册
2010.12.30 1
目录
第一部分：2011款雅阁产品介绍
1. 产品介绍：2011款雅阁开发理念、2011款雅阁变化点 2. 产品卖点：产品公关定位、核心价值及核心卖点
第二部分：广汽本田上市工作说明
上市公司实施手册指引
上市公司实务指引（五）目关于公布《亏损上市公司暂停上市和终止上市实施方法》的通知亏损上市公司暂停上市和终止上市实施方法关于公布《公开发行证券的公司信息披露内容与格式准则第1号―招股讲明书》的通知公开发行证券的公司信息披露内容与格式准则第1号招股讲明书关于公布《公开发行证券的公司信息披露内容与格式准则第7号―股票上市公告书》的通知公开发行证券公司的信息披露内容与格式准则第7号股票上市公告书中国证券监督治理委员会令第1号上市公司新股发行治理方法关于做好上市公司新股发行工作的通知关于公布《亏损上市公司暂停上市和终止上市实施方法》的通知各上市公司：为促进证券市场的健康进展，爱护投资者的合法权益，现公布《亏损上市公司暂停上市和终止上市实施方法》（以下简称《方法》），自公布之日起施行。
上市公司股票暂停上市、终止上市，除《方法》规定的情形外，出现《公司法》第一百五十七、一百五十八条规定的其他情形的，其股票暂停上市和终止上市的实施方法，另行规定。
目前已在证券交易所暂停上市的公司（以下简称公司），其恢复上市和终止上市的方法按以下规定执行：一、公司应当在2001年4月30日前公布2000年年度报告，未在此期限内公布2000年年度报告的，中国证券监督治理委员会（以下简称中国证监会）终止该公司上市。
二、公司2000年度盈利的，在年度报告公布后，能够按照《方法》第三章的规定申请恢复上市，申请获中国证监会核准的，按《方法》第三章规定的程序恢复上市；未获核准的，公司能够向证券交易所申请自未获核准之日起6个月的宽限期。
公司年度报告公布之日起45天内未提出恢复上市申请的，中国证监会终止其上市。
三、公司2000年度亏损，或财务报告被注册会计师出具否定意见或拒绝表示意见审计报告的，在年度报告公布后45天内，能够按照《方法》第九条规定的程序向证券交易所申请从公布年报之日起6个月的宽限期；公司决定不提出宽限期申请的，或在45天内证券交易所未接到公司提出的宽限期申请的，按照《方法》第四章的规定终止上市。
公司上市材料清单
公司上市材料清单
1.项目申报书（含企业介绍、历史发展及经营情况）
2.董事会决议（决定上市）
3.上市申报指引
4.股权结构图
5.公司及主要股东及控股股东的股权控制情况
6.公司公示资料
7.公司章程及其修正案
8.关联交易合同及关联企业资料
9.非公开发行股票的发行与转让的详细情况及其所涉及股份持有人的资料
10.上市条件确认函
11.公司财务报表（近3年内的审计报告等）
12.上市要约书
13.上市承销合同
14.风险披露书
15.对外投资报告
16.公司主要经营业务情况
17.上市宣传文件
18.上市招股说明书
19.股份认购表
20.股价确定方案
21.上市申请书
22.公司审计报告
23.上市费用预算表
24.上市费用分摊比例表
25.上市资金安排方案
26.防止股价操纵管理办法
27.上市招股保荐方案
28.风险提示函
29.公司控制权变更的说明。
《新品上市完全手册》第一章：发现市场机会
消费者购买力评估
总结词
消费者购买力评估是评估市场机会的重 要环节，它可以帮助企业了解消费者的 购买能力和购买意愿。
VS
详细描述
消费者购买力评估包括对消费者收入水平 、消费习惯、消费心理以及消费需求的评 估。通过对这些因素的分析，企业可以了 解消费者的购买能力和购买意愿，从而判 断产品在市场上的潜在销售情况。
价格策略
•·
价格策略是确定产品在市场中的 价格水平，以实现盈利和市场份 额增长。
成本分析： 计算产品的成本，包 括研发、生产、营销等费用。
竞品对比： 分析竞争对手的产品 价格，以制定具有竞争力的价格 策略。
定价策略： 根据市场定位和目标 客户群体，选择合适的定价策略， 如高端定价、渗透定价等。
渠道策略
05
制定市场进入策略
产品定位策略
产品定位是确定产品在市 场中的位置，以满足特定 消费者群体的需求。
•·
识别目标市场： 首先需 要明确产品的目标市场， 包括消费者群体、行业领 域等。
差异化定位： 根据消费 者需求和市场竞品分析， 找出产品独特的卖点，进 行差异化定位。
分析消费者需求： 通过 市场调研，深入了解目标 消费者的需求、偏好和痛 点。
市场机会的定义与重要性
定义：市场机会是指未被现有产品或服 务满足的消费者需求或潜在需求。
有效利用市场机会有助于企业实现可持 续发展和长期盈利。
抓住市场机会有助于企业创新，推出满 足消费者需求的新品，提高市场份额。
重要性
发现并利用市场机会有助于企业抢占先 机，获取竞争优势。
02
市场研究
消费者研究
消费者需求分析
深入研究消费者的需求，包括对产品的功能、外观、价格等方面的期望。
物料清单 (BOM) 完整指南
物料清单(BOM) 完整指南制造产品所需的成分称为物料清单 (BOM)。
因此，有效的 BOM 管理是产品生命周期管理 (PLM) 流程的关键组成部分。
本文探讨了物料清单管理的最佳实践，以便您可以充分利用PLM 系统。
让我们进入 PLM BOM。
1.什么是物料清单 (BOM)物料清单 (BOM) 是创建产品所需的物品、零件、组件和其他材料的综合列表，以及收集和使用所需材料所需的说明。
将敏捷物料清单视为构建最终产品的购物清单和配方。
2.什么是BOM管理流程BOM 管理或物料清单管理是指处理、捕获、管理和配置给定产品生命周期的产品数据。
PLM中的BOM管理可以通过以下方式来理解：以下列出了常见的 BOM 管理表示方法。
•单级BOM•多级物料清单•工程物料清单 (EBOM)•制造物料清单 (MBOM)•生产物料清单（PBOM）•配置物料清单 (CBOM)•服务物料清单 (SBOM)•变体物料清单•主物料清单3.添加到有效 BOM 的元素BOM 的主要目标之一是确保您构建正确的产品。
因此，您需要在 BOM 记录中包含某些产品信息。
无论您是想创建第一个 BOM 还是改进现有的敏捷物料清单，您都应该在 BOM 记录中包含以下产品相关信息列表。
物料清单级别 测量单位零件号 采购类型生命周期阶段 参考指示符描述 物料清单注释数量4.哪个是有效 BOM：100%、120% 还是 150%？4.1 100% 物料清单100% BOM 是对制造成品完全有用的 BOM。
我们可以按 100% BOM 进行制造，这意味着没有有关产品的其他信息。
这也意味着该产品的任何部分都不存在替代选项。
下图显示了Pen产品的100% BOM信息。
图中，前盖、胶条、墨水颜色只有一种选择。
我们可以采用此选项来制造笔。
4.2 120% 物料清单120%的物料清单（BOM）只能在PLM详细信息中为零件提供不完整的BOM管理，不能用于构建最终产品。
物料清单操作手册
物料清单操作手册第一章：介绍1.1 简介物料清单（BOM）操作手册旨在帮助用户了解物料清单的基本概念、使用方法和操作步骤。
本手册将指导您在制造、生产和供应链管理过程中，如何有效地创建、更新和管理物料清单。
1.2 物料清单的定义物料清单是制造业企业在产品设计过程中用于描述和管理所需物料的列表。
它是产品生命周期管理的重要组成部分，包括产品的组成结构、原材料和供应商等信息。
第二章：物料清单的基本概念2.1 主物料清单和子物料清单主物料清单是描述产品最终组成的物料列表，而子物料清单是描述主物料清单中所列物料的组成结构。
2.2 物料清单的层级关系物料清单可以具有多个层级，表示不同物料的组成关系。
每个层级都可以包含子物料和关联信息。
第三章：物料清单的创建3.1 创建主物料清单在创建主物料清单时，需要指定清单的编号、名称、描述、单位等基本信息，并添加所需物料的详细信息，如物料编号、供应商、数量等。
3.2 创建子物料清单在创建子物料清单时，需要选择相应的主物料清单和子物料的层级关系。
子物料清单可以包含多个子物料，每个子物料都有自己的物料编号、名称、供应商等。
第四章：物料清单的更新4.1 添加物料在物料清单中添加物料时，需要填写物料的基本信息和数量，同时关联到相应的清单和层级。
4.2 修改物料若物料信息有变动，可以对物料清单进行修改，包括物料的基本信息、数量和供应商等。
4.3 删除物料若某个物料不再使用或有变动，可以从物料清单中删除相应的物料信息。
第五章：物料清单的查询与导出5.1 查询物料清单可以根据物料编号、物料名称、供应商等关键字进行物料清单的查询，以便快速定位并查看物料信息。
5.2 导出物料清单可以将物料清单导出为Excel或CSV格式，以便在其他系统中进行数据分析和处理。
第六章：物料清单的管理6.1 物料清单的版本管理随着产品的不断优化和改进，物料清单可能需要进行版本管理。
可以根据产品版本的更新情况，对物料清单进行版本控制和管理。
公 司 物 料 手 册
卷
80
36533
410010151 钢丝塑管
50mm*40m(卷)
卷
钢丝塑管
50mm*40m(卷)
卷
81
36534
410012219 硬白塑料套管
19mm(卷)
卷
硬白塑料套管
19mm(卷)
卷
82
36535
410012225 硬白塑料套管
25mm(卷)
卷
硬白塑料套管
25mm(卷)
卷
83
36536
410012232 硬白塑料套管
米
塑料增强管
卷
塑料增强管
米
塑料增强管
卷
塑料增强管
卷
塑料增强管
卷
塑料增强管
卷
塑料增强管
卷
塑料增强管
根
塑料增强管
卷
塑料增强管
米
塑料增强管
米
塑料增强管
米
塑料增强管
米
塑料套管
米
塑料套管
米
塑料套管
米
塑料套管
米
钢丝塑管
米
钢丝塑管
米
钢丝塑管
米
塑料套管
米
钢丝塑管
米
钢丝塑管
卷
钢丝塑管
卷
钢丝塑管
卷
钢丝塑管
卷
钢丝塑管
卷
钢丝塑管
米
65mm(米)
米
A1295
根
夹布橡胶管 夹布橡胶管 夹布橡胶管 黑色橡胶夹钢丝胶管 普通橡胶水管 普通橡胶水管 普通橡胶水管 普通橡胶水管 普通橡胶水管 黑橡胶管 黑橡胶管 耐油胶管 耐油胶管 高压胶管 钢丝夹层橡胶软管 高压胶管 高压胶管 高压胶管 高压胶管 三角皮带
物料管理操作指南MMOG
管理汽车工业的生产性物料和信息的流通。 ▪ 该指南用于协助组织开发并实施一个世界级的物流策划和后勤管理
体系。 ▪ 这是一种有效实施的工具，能够帮助组织内所有物流策划和后勤过
Q1 认证要求
Q1 要求前提----合格的体系
需要通过以下认证：
▪ QS9000（or TS 16949) ▪ ISO 14001 ▪ MMOG 物料管理操作指南 (每年1次文件/现场评估)
1
物料管理操作指南 MMOG
2
物料管理操作指南MMOG
什么是物料管理及物流?
是一个策划、执行及控制以下几点的过程：
产能和生产的规划
➢ 产品实现 3
➢ 产能规划 ➢ 生产计划 ➢ 系统整合
与顾客的接口
4
➢ 沟通 ➢ 包装与标识 ➢ 交运 ➢ 运输 ➢顾客满意及反馈
5
生产及产品的控制 ➢ 物料识别 ➢ 库存 ➢ 工程变更的控制 ➢ 可追溯性
与供应商的接口 6
➢供应商的选择 ➢ 物料计划和后勤协议 ➢ 沟通 ➢包装和标识 ➢运输 ➢物料接收 ➢供应商评审
任何对F3问题的不符 合都将导致整体评分 结果处于C等级，因为 这是关键的能力系数。
A 等级
供应商远远超过每个区域的最低标准，且可以被视为处于或接近“世界级”标 准。
如果整体获得90%或是更高就是达到了A级。F2问题的不符合少于6个，并且F3问题全 部符合，这样将达到A级。（不符合项：F3=0；F2=5；F1=25）
更新阶段
有效阶段
更新阶段
11
MMOG认证
新品上市完全手册(共五章)第一章
第一节 把握市场大势
问题二：把握市场趋势的方法：
第二节 对消费者偏好和市场细分的研究
问题一：消费者偏好及市场细分研究的思路：消费者对产品的接受度决定着未来新产品的市场命运，企业可以从消费者U&A（使用和态度）研究中获得新产品创意及市场机会发掘的有益信息。 具体内容包括： 1、调查消费者对该品类现有品牌的认知度和购买率，可以了解目前该市场的市场格局各品牌的市场地位，指导自己设计相对竞品的竞争策略。 2、调查目前市场各品牌的销量、消费群的数量、此类产品的消费频率、可以推算出该产品目前的市场容量和未来的市场容量增减趋势。 3、研究该品类产品的消费群主要是哪些人，他们的年龄、收入、教育素质、性格特征、业余爱好等要素。可以为下一步如何设计产品的包装、广告等消费者沟通方式定下基调。 如：喜之郎市调研究确定果冻的消费群在女性和儿童，所以在其产品的包装、广告、诉求上以温馨、亮丽为色彩基调；以童贞童趣、少女情怀、情侣世界为广告传播“主线”；产品命名为“水晶之恋”、“少女情怀”；广告场景克隆爱情大片《泰坦尼克号》。 4、研究消费者购买使用这些产品地点、时间、数量以及消费者对现有产品的满意程度和抱怨点，从而发现新的市场机会。 如：碗装方便面很多是在办公场所和旅途中食用。调查显示消费者反映康师傅碗面很好吃，但在泡面时碗盖的铝膜受热后会上翘，必须用东西压住，很不方便。所以华龙集团推出今麦郎碗面新品专门设计扣盖式的碗盖以及相应的面饼防尘防潮密封包膜，解决消费者的这一个抱怨点。
竞品分析要从以下几方面着手：
问题二：开展“消费者使用习惯和态度调查”应注意哪些问题？
1、调查目的是否明确：消费者U&A研究的目的只能是“发现”市场机会,在制定调查计划和问卷时千万不要“预设”任何结论，然后在调查过程中有意给这个结论找数据支持。 2、调查样本要具广泛性：要严格按照统计学原理进行抽样，对诸如样本数、样本城市的选择需慎重考量。 不能集中于自己准备要上市的产品进行消费者的态度询问。比如，应该访问所有在目标市场中的消费者（方便面的食用者、瓶装或罐装饮料的饮用者、15-40岁的女性消费者等），而不应该仅对“华龙”方便面的食用者进行调查，或根据对“茶饮料”有特别喜好的消费者访谈来了解整个方便面或饮料市场。 样本城市应该覆盖所有目标市场区域。比如，如果产品行销的区域是整个除西藏外的所有地区，那么就不能仅在北京、上海和广东做一个总样本数1000个的消费者研究，就期望得到正确的结论；因为沿海与内地的消费行为差异太大，这样的调查没有代表性。 3、调查项目力求全面，否则无法了解市场全貌：除了通常的购买（使用）地点、购买（使用）量、购买（使用）频次、购买（使用）者、购买价格和品牌外，各品牌认知、使用评价以及消费者消费观念、影响购买的因素等等都是把握市场机会重要的决策信息。如：在一次关于手机消费者的调查中可能发现——国产手机的潜在购买者在小城市或乡镇比较集中，但是如果没有对受访者消费观念、生活习惯的调查，我们就不能决定究竟用什么广告形式和语言向他们做宣传比较有效。
XX公司市场物料规范指引-常规物料
商品价格 *
首付
多少期
美容 驾照 结婚 教育
1112~3334 3752~6250 7145~14286 16669~33334 1112~3334 3752~7500 1112~3334 3752~6250 1112~3334 3752~6250 7145~14286 16669~33334
1,112 3,752 7,145 16,669 1,112 3,752 1,112 3,752 1,112 3,752 7,145 16,669
市场物料简介
市场物料种类
常规物料 特殊物料 联合单页
市场物料特征
常规物料 常规物料是一整套的基础物料，每一个POS点都应该摆放。
特殊物料 特殊物料是针对不同店内环境和区域需要而定做的物料。
大客户物料 大客户物料是针对大客户商家的出现客户LOGO的定制物料
市场部联系人
如果您对此指引有不清楚之处，请联系： 常规物料的申请， 特殊物料和联合单页的申请，
拒绝套现圆贴
功能:使每个顾客都意识到捷信是禁止套现行为的 摆放位置: 贴在销售柜台的正前方
效果图
Page 14
常规物料 – 分期付款签功能
分期付款签功能
• 分期付款签是最有效果的市场宣传物料之一，通常它们紧挨着相关商品放置，也是顾 客看的最仔细的市场物料。即使其他的市场物料未能引起顾客的注意，顾客也会看到 喜欢的商品旁边的分期付款签。
商品价格 *
600 1,113 3,752 600 1,113 3,752 600 1,113 3,752 1,112 3,752 7,145 7,143 14,288 50,002 7,143 14,288 33,335 600 3,752 14,288
2010版—物料系统GMP实施指南
物料系统GMP实施指南目录目录1 概述 (1)1.1 1.2 目的 (1)范围 (1)21.3目标 (1)人员和职责 (2)2.1 人员培训 (2)32.2人员职责 (7)设施和设备 (8)3.1 仓储区 (8)3.1.23.1.3仓储区的设计 (9)仓储区的管理 (10)3.23.33.4清洁操作规程 (13)设施、设备的确认 (14)设施、设备的维护 (15)43.5虫害控制 (15)收货 (18)4.14.2物料接收 (18)成品接收 (21)54.4物料清洁 (26)取样 (27)5.15.25.35.4取样目的及范围 (28)取样区 (28)取样工具和容器 (30)取样人员及职责 (33)65.5取样操作规程 (34)储存条件 (37)6.1 一般储存条件 (37)76.2特殊储存条件 (41)物料标识 (42)7.1 物料状态标识 (42)87.2物料标签 (44)包装材料 (49)8.1 印字包材的管理 (49)98.2非印字包材的管理 (53)物料发放 (54)9.1 非生产物料的发放 (54)10 9.2生产物料的发放 (55)成品发送和运输 (57)10.1 成品的发送 (57)10.2成品运输 (58)11退货 (65)12文件和记录 (70)参考文献 (74)关键词列表 (75)i配图索引配图索引物料系统GMP实施指南图图图图图图图图图图图ii 4-14-25-15-25-35-45-55-65-76-17-1印刷包装材料边码示意图 (21)路线示意图 (25)取样工具——铲子 (31)取样工具——典型的液位探测管 (31)取样工具——典型的称重式容器 (32)取样工具——典型的取样棒 (32)取样工具——典型的取样棒 (33)样品袋 (35)螺旋式容器 (35)仓库温度分布曲线图 (41)物料标签示意图 (44)物料系统GMP实施指南表格索引表格索引表表表表表表表2-1新员工的培训计划 (3)2-2小王的2010个人培训计划表 (5)4-1起始物料标签示例 (20)4-2成品入库单 (23)4-3标签使用记录 (24)4-4成品货位卡 (24)5-1取样人员的培训资料 (33)iii表格索引物料系统GMP实施指南iv物料系统 GMP 实施指南1-48概述1.1-45目的1概述物料流转涵盖从原辅料进厂到成品出厂的全过程，它涉及企业生产和质量管理的所有部 门，因此，物料管理的目的在于：1.2●●确保药品生产所用的原辅料、与药品直接接触的包装材料符合相应的药品注册的质 量标准，并不得对药品质量有不利影响。
新品上市工作指导书(doc 5页)
新品上市工作指导书(doc 5页)沟通经销商、联销商，安排铺市计划，在9月1日前完成本区域内校园店的新品铺市工作，确保学生开学前校园终端覆盖完成。
2、人流量较大或销售前景较好的校园店应做好特殊陈列作，至少有一个纸架的陈列展示。
3、结合v9进行同时铺市，充分利用经销商的业务资源，沟通其对于校园终端的高度重视。
4、产品应以组合形式进入，参照公司sku分销标准，有效地针对学生群体开展铺市。
5、区域销售经理对本区域内校园店铺市工作负全责。
重点终端特殊陈列工作（141项目执行）1、确定141终端表现门店，与经销商进行有效的计划，确定好下半年长期的陈列促销计划。
2、城市主任亲自参与重点终端陈列与促销谈判工作与执行，充分利用经销商客情资源。
3、区域销售经理负责本区域内重点终端表现的整体计划制定与执行。
4、省部销售经理负责全省重点终端陈列促销计划的审核与管控。
5、确保重点终端实现终端媒体化，让焦点终端全说话，起到良好的广告宣传与销售最大化的目标。
联销商的确立与分销开展（111项目）1、区域销售经理掌握并充分利用经销商现有的分销商资源，亲自执行核心分销县或区联销商设立的谈判与确定，确保优质联销商的设立。
2、指导营销专员以111分销联合计划开展巡访工作，指导营销专员与联销商业务人员开拓下属二批。
3、确保分销区域内的ab店入码上市在9月5日前完成，联销商的开设各区域应在9月26日前完成。
4、已经设立的联销商与二批商，营销专员应做好门店广告或店内陈列形象，严格控制在费用率内执行，执行省部运作内的申请手续。
区域新品上市推介会与培训1、区域内的新品推介会应在8月29日至9月26日前完成，主要针对区域内的分销商、二批商、零售商。
2、推介会上应有新品知识培训、相关销售政策培训。
3、区域销售经理统筹本区域内的推介会，省部销售经理严格负责与监控全省高质量的新品上市推介会，沟通更多的渠道分销客户分销雅客的产品4、培训团队成员、培训经销商销售人员、培训分销渠道成员。
香港证监会上市结构性产品推广材料的指引
上市結構性產品推廣材料的指引引言1. 本指引根據《證券及期貨條例》(“該條例＂)第399條發出，旨在提供一套指引，說明在有意推銷上市結構性產品或為達到推銷上市結構性產品的效果而向公眾傳遞或派發推廣材料，藉以散發有關此類產品的資料的情況下，該等推廣材料應載有甚麼內容。
2. 本指引主要供結構性產品發行人及對推銷上市結構性產品的推廣材料負有責任的所有人士或實體使用。
3. 本指引沒有法律效力，且不應以任何方式詮釋為凌駕任何法規、守則或其他監管規定。
如有不一致之處，應以要求較高行為準則的條文為準。
然而，若任何人未有遵從本指引的任何規定，且在沒有可減輕其罪責的情況下，便可能會對其適當人選資格產生負面影響。
4. 證監會將以務實的取向考慮某人是否未有遵守本指引，並會將所有相關情況列入考慮範圍內。
5. 除非另有指明或文意另有所指，否則本指引所載的詞彙及語句須參照該等詞彙或語句在該條例附表1 第1部內的定義而加以詮釋。
一般原則涉及上市結構性產品1的推廣材料不應屬虛假、偏頗、具誤導性或欺騙性，並且應載有適當的風險警告。
1. 結構性產品發行人及對推銷上市結構性產品的推廣材料負有責任的所有人士或實體，均須確保遵守本指引。
推廣材料的定義“推廣材料＂指意圖或效果是推銷結構性產品的所有向在香港的公眾發出以便散發涉及結構性產品的信息的廣告、推廣、宣傳及披露材料。
2. 推廣材料2包括但不限於冊子、信件、通訊、通函、通知、通告、傳單、單張、海報、直銷郵件或報章、雜誌、電視、電台、印刷媒體、電子媒體(包括互聯網、自動櫃員機服務、電話熱線及任何形式的無線錄影或聲音傳送)，及在研討會或講座上的口頭講解。
3. 推廣材料包括致公眾的各種形式的通訊，不論是口頭作出的，或是以機械、電子、磁力、光學、人手或其他方式製作的，亦不論目標是否或只限於某群特定觀眾、聽眾或客戶。
4. 推廣材料不包括那些只推廣某家結構性產品發行人的專業知識或其提供的服務而沒有提述任何特定個別或組別的結構性產品的材料。
药品上市申请资料中辅料信息的指南
伦敦，2007年6月19日参考资料EMEA/CHMP/QWP/396951/2006人用药品委员会（CHMP ）药品上市申请资料中辅料信息的指南对于人用药品，本指南取代了《药品上市申请资料中辅料信息的指南》（Eudralex 3AQ9a ）和《关于药品中含有的抗氧化剂和抗菌防腐剂的指南》 （CPMP/CVMP/QWP/115/95）。
后者指南仍然是一个CVMP 指南并仍然适用于兽用药物。
欧洲药品管理局EMEA 审阅7 Westferry Circus, Canary Wharf, 伦敦, E14 4HB, 英国电话：(44-20) 74 18 84 00 传真： (44-20) 74 18 85 95E-mail: mail@emea.europa.eu http://www.emea.europa.eu药品上市申请资料中辅料信息的指南目录实施概要 (3)1. 简介（背景） (3)2. 范围 (3)3. 法律基础 (4)4. 指南主文件 (4)4.1 剂型及产品组成（3.2.P.1） (4)4.2 产品开发（3.2.P.2） (4)4.3 质量标准（3.2.P.4.1） (4)a）欧洲药典或欧盟成员国药典收录的辅料 (4)b）第三国药典收录的辅料 (5)c）未被任何药典收录的辅料 (5)4.4 质量标准制定依据（3.2.P.4.4） (5)4.5 人源或动物源辅料（3.2.P.4.5） (5)4.6 新辅料（3.2.P.4.6） (5)4.7 药品的质量控制（3.2.P.5） (6)4.8 稳定性（3.2.P.8） (7)4.9 说明书 (7)术语表 (8)参考文献 (8)附件 1 (9)附件 2 (10)附件 3 (12)实施概要本指南描述了在上市申请资料或已上市药品变更辅料的申请资料中，需要提交哪些关于抗氧剂和抗菌防腐剂等辅料的信息。
1. 简介（背景）辅料是指制剂中除活性物质之外的成分。
辅料包括填充剂、崩解剂、润滑剂、着色剂、抗氧化剂、防腐剂、粘合剂、稳定剂、增稠剂、乳化剂、增溶剂、渗透促进剂、调味剂和芳香物质等，也包括覆盖在药品外层的组成，如明胶胶囊。
《3-作业指导书B版正文-制度及设备指引》
SK-WI-000-B/0 第1/1页目录SK-WI-01-B/0 1/3页Back01 物料料号编制管理规定1、目的和范围：1.1 为确保公司物料料号编制及管理的规范化，特制定本办法。
1.2 适用于对本公司原材料、模具/五金配件/夹具、样品及成品料号编制的指引。
2、职责：2.1 工程部负责公司所有物料料号编制的最终管理，并负责对物料料号申请的编制操作、确认、审批，以及投入使用的过程监管。
2.2 各部门在日常业务中有需要增至物料料号时，应以书面申请向工程部提出，经工程部确认、审批后，以工程部下发的物料料号为准投入使用，绝不可私自编制输入SAP系统内。
2.3 业务部应协助工程部核实已转量产品的“客户料号、本厂料号、本厂生产用图”三者是否合一且正确。
3、物料料号编制原则：3.1 公司规定：所有新物料料号的编制工作，均必须由工程部完成。
由需求部门申请，经工程部确认（主要确认所申请的物料是否已有编制，避免重复），符合申请要求后，由工程部依本规定的具体要求，编制该申请物料的料号下发至申请人后，方可输入SAP系统内。
3.2 工程部料号编制人员应严格把关核实，以防止申请的物料在描述上出现误差而造成同一款物料拥有两种料号的现象。
公司规定：同一款物料只能拥有一个终身料号！绝不可出现同一产品应用于多家客户时出现多种料号。
3.3 样品在投入生产中的料号由工程部在下发生产时直接编制输入系统内，此阶段的料号不用于该产品正式转量后使用；若样品试制成功转量后，则由工程部在编制该产品的BOM时重新编制料号。
4、物料料号编制规定：4.1 原材料料号编制规定：SK-WI-01-B/0 2/3页Back 01 物料料号编制管理规定4.2 模具/五金配件/夹具料号编制规定：4.3 样品料号编制规定：4.4 成品料号编制规定：Back 01 物料料号编制管理规定4.4 成品料号编制规定：SK-WI-02-B/0 1/5页Back 02 消防安全管理规定1、目的和范围：1.1 为确保本公司消防安全预防、执行、运作管理规范化，特制定本规定。
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目录
序言 传祺品牌概述 I. II. 主要竞品 产品卖点
I. II.
III. 产品定位 III. 传祺上市市场推广指导
4
产品五大卖点
大气优雅的外观
大气优雅的外观设计、卓越的操控与动力、宽敞舒适的空间、 先进的人性化智能、五星标准设计安全。
创意主题
传祺启航， 传祺启航，世界同行
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上市宣传物料指导
1. 投放物料 2. 展厅POSM 展厅 3. 印刷品
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上市宣传物料指导
1. 投放物料 1. 平面广告 2. 广播稿件 3. 电梯海报 4. 户外大牌 2. 展厅 展厅POSM 3. 印刷品
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经销商平面广告模板使用说明 （横板）- 上市篇
示意图
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传祺产品广播广告
30秒 30秒 – 国际篇 男一：12月20日，发现广州的传奇活力！ 男一 女一（粤语）：12月20日，体验广州的传奇活力！ 女一 男二（英语）：December 20, Discovery that the creativity Vitality of Guangzhou！ 男二 音效：汽车引擎声） （音效：汽车引擎声） 男声：12月20日 广汽传祺盛大上市！ 男声 欢迎莅临广州琶洲国际会展中心A区2.2馆，共同见证传祺活力！ 广汽传祺 详情咨询：400-813-6666 3.5˝ 3.5 ˝ 5 ˝
产品五大卖点 – 宽敞舒适的空间
① 宽敞的内部空间（空间尺寸） ② 双U型内饰设计 ③ 实用的超大行李箱空间 ④ 多样化的储物空间 ⑤ 真皮座椅
产品五大卖点 – 先进的人性化智能
① 智能大灯系统
② 科技蓝调（仪表） ③ 多功能集成方向盘 （电话蓝牙、音响控制、巡航按钮） ④ DVD导航系统 ⑤ 行车电脑 ⑥ 自动双区空调 ⑦ 自动天窗 ⑧ 高低温双模式前排座椅加热系统 ⑨ 180度全方位宽大视角倒车影像技术 ⑩ 高保真音响系统 （CD/AUX/USB/6speaker）
产品定位：
承继欧洲先进驾驭性能及日系高质感追求 的自主中高级轿车
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目录
I. II. 序言 传祺品牌概述 传播策略 公关传播指导
III. 传祺上市市场推广指导 I. II.
III. 媒体投放指导 IV. 上市宣传物料指导 V. 市场推广活动指导 VI. 推广行程
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上市宣传物料指导
创意调性
大气、时尚、优雅、 大气、时尚、优雅、激情 具有时代节拍
0.5 ˝
厂方将录制好全国各经销商30秒和15秒版本的电台广告，经销商可以根据需要 选择下载使用
传祺产品广播广告
15秒 -报数篇 15秒 男声（有力的）： 女声（有力的）： 男声（有力的）： 女声（有力的）： 男声：广汽传祺全国50家销售服务店开张了 “十分关怀” 服务品牌全国同步上市！ 男声：广汽XX 店 : 详情咨询：XXXXX 3 ˝ 3.5˝ 1 ″ 2 ″ 25 ″ 50″
产品五大卖点 – 大气优雅的外观设计
① 简洁大气的前格栅 ② 广阔灵动的后视镜 ③ 神采飞扬的HID前大灯 ④ 日行LED灯 ⑤ 双7型LED后尾灯 ⑥ 动感炫丽的17寸铝圈
产品五大卖点 – 卓越的操控和动力
① 珠联璧合的悬架系统 ② 高位斜置双Y型摆臂前悬挂 ③ 突破创新的多连杆结构后悬挂 ④ 灵动的转向系统 ⑤ 2.0升VTML技术发动机 ⑥ 领先的5速手自一体变速器
厂方将录制好全国各经销商30秒和15秒版本的电台广告，经销商可以根据需要 选择下载使用
经销商广告模板使用说明 （电梯看板）
使用规范说明：若购买横版广告， 若购买横版广告，
请使用此画面。 请使用此画面。
1.广乘ICON必须使用，并放在画面左上角， 使用白底不得更改。 2.主题广告语，不得更改。 3.传祺Icon必须要放，位置不得更改 4.主题广告Body Copy，文字内容不得更 改，400专线电话及网址为必要讯息，必 须要放，位置不得更改。 5.广乘地址，400热线和网站，位置不得 更改 6当地经销商讯息，包括地址及电话。中 文字体：方正中等。字号：不得小于7磅， 根据投放版面，适当放大字号。 7.服务品牌LOGO必须要放，位置不得更改
示意图
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经销商平面广告模板使用说明 （竖板）- 上市篇
使用规范说明：若购买横版广告， 若购买横版广告，
请使用此画面。 请使用此画面。
1.广乘ICON必须使用，并放在画面左上角， 使用白底不得更改。 2.主题广告语，不得更改。 3.传祺Icon必须要放，位置不得更改 4.主题广告Body Copy，文字内容不得更 改，400专线电话及网址为必要讯息，必 须要放，位置不得更改。 5.广乘地址，400热线和网站，位置不得 更改 6当地经销商讯息，包括地址及电话。中 文字体：方正中等。字号：不得小于7磅， 根据投放版面，适当放大字号。 7.服务品牌LOGO必须要放，位置不得更改
卓越的操控与动力 宽敞舒适的空间 先进的人性化智能
•智能大灯系统 •科技蓝调（仪表） •多功能集成方向盘 （电话蓝牙、音响 控制、巡航按钮） •DVD导航系统 •行车电脑 •自动双区空调 •自动天窗 •高低温双模式前排 座椅加热系统 •180度全方位宽大 视角倒车影像技术 •高保真音响系统 （CD/AUX/USB/ 6speaker）
他们是：中国未来中流砥柱
•多为中大单位中层管理或私 营中小型企业主、个体户 •稳健态度发展个人生涯，在 3 工作环境中热情友善、善用 资源，团队协作达成目标
他们是：平衡生活
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目标消费者 – 汽车使用特征
购买行为特征
高
财富水平
•价格：11～14万 RMB •多为首次购车（二次购 车比例低于市场平均） •偏向于购买中高级商务 性轿车为主 •对新兴服务的偏好体现 在对金融服务的兴趣上
8.5 ˝ 3 ˝ 3.5 ˝
15秒 -国际篇 男一：12月20日，发现广州传祺活力！ 女一（粤语）：12月20日，体验广州传祺活力！ 男二（英语）：December 20, Discovery that the creativity Vitality of Guangzhou！ 男声： 12月20日 广汽传祺盛大上市 广汽传祺 详情咨询：400-813-6666
使用规范说明：若购买横版广告，请使用此画面。 若购买横版广告，请使用此画面。 1. 广乘ICON必须使用，并放在画面左上角，使用白底不得更改。 2. 主题广告语，不得更改。 3. 广汽与传祺组合LOGO 必须要放，位置不得更改 4 经销商信息处 示意图
25
经销商户外广告 模板使用说明（竖版）
使用规范说明：若购买横版广告， 若购买横版广告，
1
基本属性
•年龄约30-45岁 •男性为主 •大部分已婚 •个人月收入约为1.3万
高
财富水平
传祺
他们是：初阶中产
消费观念
•具有较为实事求是、务实的消 费理念，量入为出 •不盲目崇拜国际名牌 •使用品牌须与本身条件相匹配
4
低 传统
心理价值取向
现代
生活观念
2
工作特性
•以动感活力的积极态度，从事 以动感活力的积极态度，从事 业为重，追求自我实现，同时 追求家庭生活与事业的平衡 •喜欢运动、健康的生活方式 •对生活充满激情，常有对现况 突围的气度
3˝ 3.5 ˝
3˝ 3.5 ˝
厂方已经将录制30秒和15秒版本的电台广告
传祺产品广播广告
30秒 30秒 –各地篇 男声：从广州出发！ 男声 女声（惊喜地）：已经到达青岛了！ 女声 男声：现在到北京了！ 男声 女声：这里是杭州现场… 女声 男声：武汉 男声 女声：西安… 女声 女声： 女声 12月20日 男声 广汽传祺6个版本全国同步上市！ : 全国50家销售服务店全面开业！ 3.5˝ 男声:广汽XX 店 : 详情咨询：XXXXX 3 ˝ 3.5˝ 详情咨询：XXXXX 3.5˝ 广汽XX 店 3 ˝ 1 ˝ 2.5 ˝ 2.5 ˝ 2˝ 1 ˝ 广汽传祺6个版本全国同步上市！ ！ 0.5˝ 全国50家销售服务店全面开业！ 15秒 –各地篇 （音效：汽车引擎声） 男声：从广州出发！ 1 ˝ 女声（惊喜地）：青岛！ 男声：北京！ 女声：武汉 0.5 ˝ 男声： 12月20日
五星标准设计的安全
•五位一体的安全 （ABS/EBD/TCS/ HBS/ESP） •准五星碰撞安全水平 •GAC车辆碰撞吸能控 制技术 •全方位安全气囊 •行人保护 •儿童保护 •防盗报警+发动机 防盗 •环保安全：世界 先进的低VOC+防腐 工艺技术
•珠联璧合的悬架系统 •简洁大气的前格栅 •广阔灵动的后视镜 •神采飞扬的HID 前大灯 •日行LED灯 •双7型LED后尾灯 •动感炫丽的17寸 铝圈 • 高位斜置双Y型摆臂 前悬挂 •突破创新的多连杆 结构后悬挂 •灵动的转向系统 •2.0升VTML技术发 动机 •领先的5速手自一 体变速器 •宽敞的内部空间 （空间尺寸） •双U型内饰设计 •实用的超大行李箱 空间 •多样化的储物空间 真皮座椅
目录
I. II.
序言 传祺品牌概述
III. 传祺上市市场推广指导
1
目录
序言 传祺品牌概述 I. II. 主要竞品 产品卖点
I. II.
III. 产品定位 III. 传祺上市市场推广指导
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敬致 经销商市场经理 抄送 经销商总经理
尊敬的合作伙伴
首先，非常感谢您对广汽乘用车的大力支持。 广汽乘用车计划于2010年12月20日在全国上市一款自主品牌的B级汽车。为配合新 车上市的推广，我们特别设计制作了这本手册，为配合推广广乘（广汽）传祺。 这本手册所制定的规范，是为了确保所有广乘（广汽）传祺的宣传品，无论是经销 商展厅宣传片，经销商平面广告，户外广告，还是产品宣传册，样本，甚或展厅制作物， 都能保持一致性。