华红兵介绍

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邓建国开发的赤水河酒

邓建国开发的赤水河酒，从赤水河酒当前红遍大江南北，到突然间沉寂下来，其中必然有不少的奥秘。近两年来，酒类媒体一直在探索赤水河的秘密，即为什么它能六个月席卷半个中国？谁是真正的幕后英雄？为什么它又突然间从人间蒸发？谁又是真正的幕后操作人？《酒类营销》总策划万兴贵先生找到真正的知情者并独家采访了他。

这两年来连续震惊中国酒界的奇才就是全国十大策划专家华红兵，尽管华红兵不愿更多地提及往事，本刊总策划万兴贵先生还是对他进行了独家采访。

问：请您讲一下赤水河的来龙去脉，您是怎样想起搞赤水河酒的？

华红兵：2003年6月中旬，我在北京正在给一家大型保健品企业搞策划，一天晚上收到广东巨星影视公司老板邓建国的邀请，见面后他说这几年搞影视拍片子不赚钱，全国各地电视台欠他几千万资金收不回来，他想利用这些广告资源炒作一种白酒，问我可行不可行。我说是什么酒，邓建国说不知道该搞什么酒，我说要搞就搞中国第一酒镇茅台镇的酒，他同意，于是邓建国委派我去茅台镇选OEM企业。在茅台镇一家小酒馆认识了茅台镇赤水河酒业公司的老板陈小华女士。我当时就看上了“赤水河”三个字，我认为赤水河是中华美酒河，比洋河、浏阳河更具酒文化的底蕴，理应成

为未来强者，所以当时就问陈小华女士有没有赤水河的商标，愿不愿意转让，陈小华同意了我提出的所有要求，于是回京后向邓建国建议和茅台赤水河酒业公司合作。

事后总结这段历史中，发现恰恰一个重要的细节关键性地决定了赤水河的发展。当时的陈小华经营状况很差，正是邓建国救了陈小华，可是陈小华隐瞒了一个十分重要的情节：她不具备赤水河的中文商标所有权。

CCBD中擂致华红兵的

CCBD中擂（国际）品牌营销策划机构专业论文：

致华红兵的一份公开信：保护“生态”，手下留情！

转载人：黄文海

CCBD中擂[国际]品牌营销策划机构

他没有砸我的饭碗，他砸的是咨询策划行业未来的饭碗！

他没有抢我的饭碗，他抢的是所有热爱咨询策划行业同行的饭碗！

当越来越了解和接近真相时，就越来越义愤填膺，愈来愈出离愤怒！不得不以笔为枪，直抒胸臆。

得知被称为“中国策划第一人”的华红兵老师打造的矢志要做成中国麦肯锡的“愿望星”一夜之间轰然倒塌，公司员工做鸟兽散时，笔者只能扼腕叹息。马上联想到了同样从辉煌顶点迅速走向死亡的三株、秦池、爱多等如过眼烟云的企业。两年多的时间，愿望星就从创造了1.2亿元的销售额走向衰亡，难道愿望星真的是一颗流星？

首先，我们先看看华红兵老师在建立愿望星时的宏大志愿吧：“怀着改造咨询业的愿望，揣着咨询产业化的梦想，2009年年底，我从生活了几十年的北京南下广州，学习广东人“实干闯未来”的产业化精神，开始了愿望星梦工场的实验。创业伊始，我们提出了三大口号：一是首创工业化改造咨询业的创意模式；二是“消灭”创始人，从公司体制上，从根源上解决英雄主义的问题；三是“千人持股计划，打造中国的麦肯锡”......”。这些宏愿言犹在耳，但愿望星却轰然倒塌，物是人非，“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”。

华红兵老师没有在轰然倒塌的大厦废墟中颓废，而是选择了回到北京，东山再起，“王者归来，绝地反击”，迅速北上，高调亮相，推出了新愿望星，再战江湖！华红兵老师对自己有高度的自信：“假如世界没有我，那么中国策划界该有多寂寞？假如没有那么多人离我而去，中国策划界如何通过竞争达到繁荣？假如我不重新站出来重出江湖，中国策划界如何取信于人？”。

华红兵策划失败案例

案例背景介绍

华红兵，一名知名企业家和策划人，以其独特的眼光和创新的思维在业界赢得了广泛的赞誉。然而，即使是如此出色的策划人，也无法避免失败的可能性。本文将深入探讨华红兵的一次策划失败案例，并总结经验教训。

策划目标设定

在开始分析该案例之前，我们需要了解华红兵此次策划的目标是什么。据了解，华红兵希望通过该策划活动提高公司知名度，并增加销售额。为了达到这一目标，他决定举办一场盛大的产品发布会，邀请各界人士和媒体参与，以展示公司的新产品并向市场推广。

失败原因分析

1. 目标设定不明确

华红兵在策划之初没有明确地定义目标。他只是简单地希望通过发布会提高公司知名度和销售额，但没有设定具体的数字或指标。缺乏明确的目标导致策划缺乏重点，无法有效地衡量活动的成功程度。

2. 策划过于冲动

华红兵在策划过程中显得过于冲动。他追求华丽的场面和大规模的活动，却忽视了活动本身的内涵和策略性。这使得整个策划过程变得杂乱无章，无法准确地传达公司的核心价值和产品特点。

3. 缺乏市场调研

在策划过程中，华红兵没有进行充分的市场调研。他没有深入了解目标市场的需求和竞争情况，也没有掌握消费者的喜好和购买习惯。这导致他无法准确地定位产品，并制定相应的推广策略。

4. 沟通不畅

华红兵在整个策划过程中与团队成员的沟通不畅。他追求自己的创意和想法，而忽视了团队成员的意见和建议。这导致团队合作效果不佳，活动的执行过程出现问题。

经验教训总结

从华红兵的策划失败案例中，我们可以得出以下经验教训：

1. 设定明确的目标

在策划任何活动之前，都要设定明确的目标，并制定相应的指标和计划。只有这样，我们才能有针对性地进行策划，并衡量活动的成果。

华红兵“大师”与“恶人”

王科

【期刊名称】《新食品》

【年(卷),期】2008(000)012

【摘要】在白酒业，华红兵不是最有名的职业经理人．实际上．其作为“策划人”的名气更大。兼具双重身份的华红兵在酒业的经历并不长，只有三年多的时间．但短暂的经历．却让他背负了“大师”与“恶人”的双重名分。

【总页数】3页(P23-25)

【作者】王科

【作者单位】《新食品》记者

【正文语种】中文

【中图分类】F272.91

【相关文献】

1.医者『兵』心--记扎根基层倾心为兵的某团海防营医师赵志华 [J], 王涛

2.华红兵预言王老吉能够战胜洋品牌 [J],

3.红三兵和黑三兵 [J], 王伟臣

4.对兵局——红兵底炮对黑还右中炮 [J], 杨典

5.2010中华医学会医学工程学分会十大杰出青年获得者蒋红兵获奖感言 [J],

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华红兵-中国式品牌攻略》

华红兵-《中国式品牌攻略》

《中国式品牌攻略》内容简介：

继广告力、营销力时代之后，中国市场经历了从"做产品"到"做品牌"，从"中国制造"到"中国创造"的过程，全面进入了品牌时代。产品可以很快被竞争对手仿效、超越，而品牌却是独一无二的，所以真正持久的竞争优势往往来自于强势品牌。可以说，谁掌握了品牌，谁就掌握了未来市场的主动权。中国着名品牌专家华红兵先生以其丰富的实战理论为你解读中国式品牌。

《中国式品牌攻略》学习要点：

产品可以很快被竞争对手仿效、超越，而品牌却是独一无二的，所以真正持久的竞争优势往往来自于强势品牌。

华红兵简介：

实战营销54把金钥匙理论的创始人、2004年营销策划金钥匙唯一持有者、2003年金鼎奖获得者、中国·茅台镇政府首席策划顾问、首届中国国际营销节策划金奖获得者、中国策划研究院研究员、中国注册策划师资质认证培训主训讲师、中国国际营销策划院高级研究员·副院长、着名实战派营销策划专家。

界为数不多的亮点之一，新华通讯社、《中国经营报》、《销售与市场》杂志社、《商界》杂志、《糖酒快讯》、《企业研究》等国内数千家媒体争相报道。中国外经贸委主办的英文杂志《CHINABUSINESS》也把华红兵先生的策划案例大篇幅地推荐给国外读者。

华红兵：颠覆者的商业模式

“红粉团”刚演讲完的广州愿望星企业管理咨询有限公司（以下简称愿望星）创始人华红兵被一群“红粉团”包围着无法脱身。华红兵只能一边挪着身子，一边耐心地回答着“红粉团”的提问。“红粉团”是华红兵粉丝的别称，大多为老总级的人物。同其他娱乐明星的粉丝团一样，“红粉团”也有自己的门槛，需要花费大约3万元，购买“红粉团”特定的文化产品—由华红兵多年来实战操作的上百个营销案例制作成的数张光盘和《一度战略》一书。而加入“红粉团”后，就能听华红兵的案例课程。“潜入华红兵的大脑看世界。”红粉团的宣言让将华红兵带上一些神秘色彩。但是，华红兵的一场公开课下来，自掏腰包“入团”的人为数不少，在他们看来，企业的诸多病症可以在华红兵的案例演讲和书中找到答案。一掷3万元购买一个营销咨询师的案例演讲和著作，听上去让人觉得有些不真实。“但事实上，这种现象在培训行业是很正常的。”一个熟知华红兵的讲师说，“华红兵是中国最早获得金鼎奖的营销经理人之一，他的讲课能启发人的营销思维，不像某些讲师，课讲得很精彩，听完就全部丢了。”华红兵在课堂上，喜欢通过一个个鲜活的案例归纳、证明自己的观点，而不愿意讲繁杂、枯燥的营销理论。用“红粉团”成员的话说，“华老师喜欢用案例说话”。“我们最终的目的是帮助听众塑造新的商业模式，而不是让听众如听天书。”华红兵很不屑那些玩高深理论的策划人，在他的眼中，他们是一群只帮企业花钱不帮企业赚钱的玩家，“他们那样做只能带来一次性的生意”。在华红兵看来，商业模式决定着企业的未来，但很多创业家难以洞悉其中的奥秘，这不仅需要他们转变思想观念，而且需要优化与创新商业模式。这对于成长型企业而言至关重要，即使没有新的利润来源，但是通过自身的优化能让企业实现快速增长。“就像烧开水一样，企业的‘水温’烧到99摄氏度时，虽然水温很高，但缺1摄氏度就烧不开。”他将这种优化、创新称之为“一度战略”。“‘一度战略’其实是把营销部门和其他所有部门组成了一个价值链，帮助企业形成商业模式，形成商业模式就意味着企业形成了全新的赢利模式。”支撑“一度战略”的是华红兵总结的6力理论，即顾客（Customer）、产品（Product）、渠道（Place）、价值（Value）、沟通（Communication）、品牌（Brand）。在他看来，4P理论以及之后的一系列4X营销组合战略，解决了企业与企业之间的竞争问题，也解决了客户与客户之间的游戏规则问题，但是无法解决网状经济下的网状营

一度战略

王老吉之父华红兵为你讲解一度战略营销2008-06-30　来源: 互联网　作者：站西鞋城核心提示：【关键字】营销策略，营销战略，管理，鞋业 6力理论：4P理论的反叛主持人：各位网友大家好！今天非常高兴请到了中国著名的营销专家华红兵老师，华老师，先给我们各位网友打一个招呼吧。华红兵：女士们、先生们，各位在线的网友大家早上好！主持人：华老师是属于理论派和实践派的结合体，他一边在大学执教，又具有丰富的亲身实践经验，众所周知，他给很多国内外知名企业担任品牌的首席顾问，我们最熟悉的，比如说广州的王老吉集团有限公司，这也是在华老师的指点之下推出了有关的系列产品，一会儿我们也会谈到这个案例，华老师著书丰富，其中比较知名的有《中国式营销》《54把金钥匙》、《反向营销》、《全天候营销》等等。今天大家看到的是他的新书《一度战略》，今天华老师会根据这本书引发出来的问题和大家进行讨论。华老师，您这的新封面上就清晰地提出了“挑战4P理论，摆脱价格战，跨越蓝海战略，传统商业模式的推导和重建”。首先请问您，与传统的这些营销理论，您提出了新的营销理论，例如：6力理论。和传统的理论相比，您的营销理论弥补了哪些不足？您的理论模式能从哪些方面适应新时代商业营销需求。华红兵：首先感谢主持人，今天非常高兴能来到和讯网，一般主持人在我上台的时候不会介绍这么多，会介绍华红兵老师是中国商界中老年妇女的偶像。我认为这本书是离奇的一本书，有两个指标很有趣，第一，这本书在4月21日上市以后，一直到5月中旬在北京各大新华书店财经类排行榜排到第一位，这是一个很有趣的数据。另外，《一度战略》这本书，我们找了六家出版社，前五家出版社都拒绝出版。主持人：为什么？华红兵：因为他们的主编说看不懂。为什么中国财政经济出版社最后作为今年他们本社主推的书来推？是因为他们的社长看了这本书，仔细读了三遍，发现了这本书有三个特点，第一遍读不懂，第二遍读出一点兴趣，读完第三遍，觉得所有的营销战略书都不用读了，只读这一本书就够了。《一度战略》一些核心思想和传统理论有什么区别？何谓传统，我们所说的传统是指西方的营销理论近百年以来的发展，他们形成了一个脉络。这个脉络是从美国60年代提出4P原理开始，之后发展到5P、6P、12P。西方营销理论是按P的营销理论进行延续，是P的营销理论的美丽传说。中国改革开放只有三十年，中国经济营销理论是

华红兵：顾客价值到底是什么？

顾客价值到底是什么？

顾客价值到底是什么？经过多年的研究，本书认为：

顾客价值是由于产品（或服务）的属性特征或核心主张契合了顾客心中的核心价值观，从而使顾客以超过产品或服务价值的货币计量的方式表达的认同感。

需要讲清楚几个关键词：

1 产品（或服务）的属性特征或核心主张

为什么不是品牌的属性特征或核心主张呢？在企业新时期可供选择的新战略模式顾客价值模型中，品牌不是激发或契合顾客心中的核心价值观的全部要素。否则无法解释广泛分布于北京、上海等大型城市的个性化定制的手工作坊式的商业模式存在了上百年，而且活得很好。有些没有任何品牌标识的企业，他们没办法连锁、加盟复制，但单店溢价能力很强，而且从来不缺乏长期用户。

当然更需要指出的是，如果要制造一个具有溢价能力的大企业，没有品牌塑造是万万不能的。为了给顾客价值一个更全面精确的定义，本书采用了一个适合于所有企业定义顾客价值的方法——从产品（或服务）的属性特征或核心主张谈起

2 顾客价值不等于产品（或服务）价值，而是超过产品价值

这是由于产品（或服务）价值是基于产品的功能和服务便利性为基本出发点，而顾客价值却不是这样。比如按产品功能所提供的价值分析，手表应该是越昂贵其走时越精确，但瑞士生产的机械名表每天的走时总有误差。

本人买了一只瑞士产的IWC万国牌手表，每天误差都在三分钟以上，但我不仅原谅了它的误差，而且在我心中形成了这样一种价值规律：越昂贵的名表走时越有误差，没有误差的手表不是好手表。

再比如服务的便利性是产品服务的基本价值，但世界著名的奢侈品的服务很难说有便利性。他们的渠道开得很少，专卖店也不多，顾客购买并不便利，可是人们却趋之若鹜。

大课讲师课程价值塑造话术

讲师课程价值塑造

话术集锦

聚成大课讲师课程价值塑造话术

第一集

周嵘老师：

他是中国营销协会的理事，国内顶尖的销售训练师，2004被评为中国十大培训领袖之一；周嵘老师有十三年从事企业一线销售的丰富实战经验，曾经为一家保健品公司一年创下1.6个亿的营业额，他讲课最大的特点就是实战，讲他所做的，做他所讲的，凭着自己的努力实践，并且花了大量的时间、精力、财力去研究方法技巧，然后把这些有效的方法在两天当中分享给大家。

他的销售经理训练营课程会教会您的销售经理、主管如何快速的组建销售团队，如何有效的管理，怎样去激励老业务员,怎样把业绩持续做到最好;指导您的销售精英如何拓展新市场，等等。他的课程可以直接提升他们的销售能力，提高业务，增加利润，从而能超越竞争对手。您一定要派你的销售主管过来听，他的课程满意度每次都在98%以上。

（面对面顾问式销售）两天的课程当中您可以让您的销售人员把产品带到现场，他会现场教您的业务员如何卖，非常实战，现学现用，当时我们有一个三竖科技的客户，他们是卖软件的，他上台去卖没有人买，周嵘老师换一种方法结果现场就卖了五套，全场很多销售高手都佩服的不得了；周嵘老师只是把他这么多年来总结出来的经验和创新用通俗易懂的方式分享给大家，比如说如何与客户沟通才有效？如何快速解除顾客抗拒点，让您的业务员掌握一整套销售技巧。您的业务员听完之后，运用到工作中，一定会让您公司的业绩倍增的。

曾仕强教授：

他是亚洲八大讲师之一，华人三大管理大师之一，台湾首富王永庆的终身顾问，鸿基电脑的首席顾问，他专门研究中国式管理四十八年，他老人家非常不简单，今年已经七十多岁了，还在台上站两天，很多企业家看到他在台上的那种精神就已经被感动了。

华与华品牌五年计划

作者简介
作者简介
这是《华与华品牌五年计划》的读书笔记，暂无该书作者的介绍。
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目录分析
本书旨在分析《华与华品牌五年计划》这本书的目录。
《华与华品牌五年计划》这本书是由华与华团队编写，社为机械工业社，时间为2020年。这本书的目录由多个部分组成，包括前言、品牌建设、市场推广、销售与服务、渠道与分销、战略规划、运营管理、企业文化等。
前言部分包括作者对这本书的写作背景和目的的介绍，以及如何使用这本书的指南。还提供了对华与华品牌计划在未来的五年的基本原则和目标，以及对读者的建议。
“数字化转型是中国品牌未来发展的必经之路。”
这本书还强调了数字化转型对中国品牌未来发展的重要性。随着互联网技术的不断发展，消费者行为和需求也在不断变化，数字化转型已经成为中国品牌的必然选择。只有通过数字化转型，中国品牌才能更好地了解消费者需求和市场趋势，提高自身的竞争力。
《华与华品牌五年计划》这本书的精彩摘录不仅提供了对中国品牌发展的深度洞察还为读者展示了华与华品牌独特的管理理念和策略
销售与服务部分介绍了如何建立有效的销售和服务体系，以帮助读者实现销售目标，提高客户满意度，并提供了许多实用的技巧和工具。
渠道与分销部分介绍了如何选择和管理各种销售渠道和分销商，以帮助读者更好地拓展市场并覆盖更广泛的目标群体。
战略规划部分着重于帮助读者制定并实施长期发展战略，并介绍了一些成功的发展战略。

华红兵与王老吉(华红兵)-中华讲师网

华红兵：王老吉

日前，营销策划界大名鼎鼎的华红兵，在参加第二届中国策划大会颁奖大会时对“中国十大策划风云人物”———广州王老吉药业董事长总经理施少斌表示：“随着消费者越来越成熟和理智，具有茶文化和药文化两大中国文化内涵的‘王老吉清凉茶’，必将成为消费者的首选饮料。由凉茶始祖‘王老吉凉茶’发动的中国饮料第三次革命战争，一定会大获成功。”

王老吉获海外市场青睐

虽然近年来不少新的国产品牌和饮料品种现身市场，成功分散了洋饮料的部分销量，不过饮料市场的主导权依旧掌握在几大碳酸饮料品牌的手中。

然而“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”，王老吉在国内市场努力竞争的同时受到了海外市场的青睐。“王老吉清凉茶”自100多年前走出国门以来，在海外市场上成功占有自己的一席之地，海外华侨看准这个机会，与广州王老吉药业进行协商，要求生产销售罐装王老吉凉茶。今年上半年，来自新加坡、马来西亚、台湾、香港等地的国际资本集团，一直都在紧锣密鼓地与广州王老吉药业进行洽谈，希望与广州王老吉药业组建大型合资企业。并信心十足地表示能够在一年之内，就令“王老吉清凉茶”的年销售额达到30亿元，相当于现在年销售额的10倍。

是茶是药保健最重要

针对凉茶是茶还是药的问题，华红兵表示：“中华民族的健康历史上都是靠中医呵护。凉茶兼具茶和药双重功效，喝凉茶能清热解毒、防暑降温，有效呵护人们的基础健康，就等于为身体健康打下一个好的基础，减少病痛的出现。”

华红兵强调：“就治病而言，中医与西医各有千秋。但就预防医学而言，中医占据绝对优势。如果‘王老吉广东凉茶颗粒’代表中医的话，‘王老吉清凉茶’就属于预防医学的范畴。”

华红兵：体系的梳理与批判

中国式营销——3．体系的梳理与批判

观点的交锋是接近真理的机会而不是灾难。

让我们打开教科书，梳理二十年来的营销理论。从4P理论到6P、12P 理论，从4C原理到整合营销，再到今天林林总总如插位营销、切割营销、K营销模式、精细化营销、直复行销等等。如果说营销理论的核心价值取向是从哲学高度审视某项营销理论是否完成了一个要素间可以循环复制使用的科学体系，那么诸如切割营销、插位营销等所谓的营销理论只是一种战术工具箱的不同命名而已。而整合营销是从现代传播学的视角审视经济现象，因此整合营销很好地完成了企业营销的经济外循环，并不是企业营销成功动力的核心发动力，也可以解释为是广告人理解也只是为广告学服务的营销理论。再看看4C原理（顾客、沟通、成本、方便），它最大的科学性是推进了4P理论的完全市场化，首次承认了“顾客”“成本”以及要素之间关联要素“便利”和“沟通”，但4C原理并不具备企业应用中的可操作性,很显然4C从出发点到落脚点都是顾客：“成本”是顾客的使用感受；“便利”是顾客的时间和空间的价值感受；“沟通”更是顾客所接受到的产品、服务和信息的传播效用价值感受。显然4C原理是对的，它是企业营销的至高境界或是企业人经济学的文化价值享受。但企业家会问，为了达到如此高的营销境界，企业能做什么或是应该怎么做呢？4C告诉你说广州在北京的南方，但没有说清楚怎么样才能从北京到广州。判断一门营销学是否是一套科学体系关键在于他的一些哲学思想是否先进，它的要素和子系统是否完整、科学，它的工具箱是否解决了当前的和未来的市场难题。当然，科学的营销体系不仅能指出未来怎样成功，还能解释过去为什么成功。

华红兵策划失败案例

引言:

华红兵是一位著名的商业策划师，他在过去的几年里成功地帮助了许

多企业实现了商业突破。然而，成功背后也有失败，本文将详细介绍

华红兵策划的一个失败案例，并分析其失败原因以及可以从中得到的

教训。

1. 背景介绍

在2018年，某电子产品公司找到了华红兵，希望他能够帮助他们推出一款革命性的智能手机。这家公司在市场上的竞争激烈，希望通过华

红兵的策划来脱颖而出。华红兵接受了这个挑战，并开始了他的工作。

2. 策划过程

2.1 市场调研

作为一个经验丰富的策划师，华红兵知道市场调研是成功策划的关键

一步。他组织了一个专门团队进行市场调研，包括消费者行为、竞争

对手分析等。调研结果显示，消费者对于智能手机更看重其功能和性能，并且对于新技术有较高的接受度。

2.2 制定策略

基于市场调研结果，华红兵制定了一系列策略。他决定将重点放在产

品功能和性能上，并且将引入一项新技术来吸引消费者。他计划通过

广告和宣传活动来提高品牌知名度，并与一些知名人士合作进行代言。

2.3 执行计划

华红兵与电子产品公司的团队紧密合作，开始执行策划。他们设计了

一款功能强大、性能卓越的智能手机，并成功地引入了人工智能技术。同时，他们与几位知名明星签订了代言合同，并进行了大规模的广告

和宣传活动。

3. 失败原因分析

尽管华红兵和电子产品公司在策划过程中付出了很大努力，然而这个

项目最终以失败告终。以下是导致失败的主要原因：

3.1 未满足消费者需求

尽管市场调研显示消费者对于功能和性能有较高的关注度，然而华红

兵过于关注新技术的引入，忽视了消费者对于实用性和易用性的需求。这导致产品在功能和性能上虽然出色，但在用户体验方面存在一些问题。

华红兵谈：邓建国开发赤水河酒

邓建国开发的赤水河酒

这两年来连续震惊中国酒界的奇才就是全国十大策划专家华红兵，尽管华红兵不愿更多地提及往事，本刊总策划万兴贵先生还是对他进行了独家采访。

问：请您讲一下赤水河的来龙去脉，您是怎样想起搞赤水河酒的？

小华女士。我当时就看上了“赤水河”三个字，我认为赤水河是中华美酒河，比洋河、浏阳河更具酒文化的底蕴，理应成为未来强者，所以当时就问陈小华女士有没有赤水河的商标，愿不愿意转让，陈小华同意了我提出的所有要求，于是回京后向邓建国建议和茅台赤水河酒业公司合作。

中国式营销-华红兵-聚成华企【完全版】

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