华红兵与王老吉

华红兵：王老吉

日前，营销策划界大名鼎鼎的华红兵，在参加第二届中国策划大会颁奖大会时对“中国十大策划风云人物”———广州王老吉药业董事长总经理施少斌表示：“随着消费者越来越成熟和理智，具有茶文化和药文化两大中国文化内涵的‘王老吉清凉茶’，必将成为消费者的首选饮料。由凉茶始祖‘王老吉凉茶’发动的中国饮料第三次革命战争，一定会大获成功。”

王老吉获海外市场青睐

虽然近年来不少新的国产品牌和饮料品种现身市场，成功分散了洋饮料的部分销量，不过饮料市场的主导权依旧掌握在几大碳酸饮料品牌的手中。

然而“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”，王老吉在国内市场努力竞争的同时受到了海外市场的青睐。“王老吉清凉茶”自100多年前走出国门以来，在海外市场上成功占有自己的一席之地，海外华侨看准这个机会，与广州王老吉药业进行协商，要求生产销售罐装王老吉凉茶。今年上半年，来自新加坡、马来西亚、台湾、香港等地的国际资本集团，一直都在紧锣密鼓地与广州王老吉药业进行洽谈，希望与广州王老吉药业组建大型合资企业。并信心十足地表示能够在一年之内，就令“王老吉清凉茶”的年销售额达到30亿元，相当于现在年销售额的10倍。

是茶是药保健最重要

针对凉茶是茶还是药的问题，华红兵表示：“中华民族的健康历史上都是靠中医呵护。凉茶兼具茶和药双重功效，喝凉茶能清热解毒、防暑降温，有效呵护人们的基础健康，就等于为身体健康打下一个好的基础，减少病痛的出现。”

华红兵强调：“就治病而言，中医与西医各有千秋。但就预防医学而言，中医占据绝对优势。如果‘王老吉广东凉茶颗粒’代表中医的话，‘王老吉清凉茶’就属于预防医学的范畴。”

多元化发展拓展市场

去年爆发非典之后，“王老吉凉茶”的历史和现实价值在消费者中得到了重新的认识。“王老吉清凉茶”的市场需求持续上升，始终处于供不应求的状况。为了能够更好地推广王老吉清凉茶，并满足大家的需求，王老吉药业在市场开拓上下了一番功夫。去年5月，“王老吉清凉茶”成功登上南方航空的客机；今年6月，“王老吉清凉茶”又登上了厦门航空的客机。日前，“王老吉清凉茶”又与肯德基合作，进入洋品牌快餐店，希望通过中西合璧，相得益彰。

“王老吉清凉茶”自诞生至今已经跨越了三个世纪，不管品牌还是质量都得到了社会大众的认可。“王老吉清凉茶”能否战胜洋品牌饮料，完成健力宝和旭日升等民族品牌饮料未竟的振兴大业，不仅反映出国内企业的实力，而且还代表了医药企业在食品饮料行业中发展的前景。预计未来3年，所有的努力将会在市场上见分晓。

姓名：华红兵

性别：男

地点：北京

专长领域：市场营销??

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专家简介：

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北京华红兵营销策划院院长，美国民族大学教授博士生导师，培训在线名师团高级讲师。精细营销理论的奠基人，实战营销54把金钥匙理论的创始人。

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擅长领域：

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策划咨询营销策略

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所获荣誉：

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1、策划金钥匙

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由CCTV、人民日报海外版、中国工业经济联合评选出的全国十大策划专家，并被誉为“新一代策划界的掌门人”，是目前中国唯一持有公认的策划金钥匙的国家级专家。

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2、营销金鼎奖

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第三届中国营销人金鼎奖——最佳杰出营销总经理奖的获得者，这一奖项是由营销界影响力最大的权威媒体《销售与市场》杂志联合CCTV等一百多家财经类专业媒体共同评选的，被誉为中国营销界的“诺贝尔奖”。

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3、首届国际营销节“中国十大杰出营销经理人”、中国首届培训师大会评选出的“中国十大培训师”、“中国酒业风云人物”、“中国酒业营销第一人”等。

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工作经历：

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中国新一代策划掌门人

中国营销金鼎奖获得者

中国唯一持有策划金钥匙的国家级专家

中国十大杰出营销经理人

北京华红兵营销策划院院长

北大、清华、复旦、中山客座教授

美国民族大学教授博士生导师

业界普遍认同的“中国第一理论仓库”。

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1、精细营销理论的奠基人

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所谓精细营销是指精确策划、精细营销与诚信操作。该理论被天津天士力集团总裁阎希军、王老吉董事长施少斌、娃哈哈总裁宗庆后等众多成功企业家普遍认同。

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2、实战营销54把金钥匙理论的创始人

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集十五年理论创新成果与上百家中国企业成功营销的实战经验，终成一套完整的理论体系。从此中国营销界结束了照搬西方理论的历史。该理论被中央电视台录制成光碟——《实战赢销54把金钥匙》，它是目前中国营销市场上第一套也是唯一一套完整的营销理论体系产品，该理论体系没有从4P、4C、或6P角度，而是从顾客、产品、渠道、竞争、沟通和战略等六大核心竞争力的角度，全新演绎了中国版的“菲利浦.科特勒”。该理论指导了当前中国市场最红火的百年品牌“王老吉药业”、中国果汁大王“汇源果汁”等上百家成功品牌。

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3、中国财经最具权威的《商界》如此评价华红兵的营销理论：华红兵的理论对于直面市场一线的企业营销人员而言，是最实用的、最具操作性、最有价值的营销模式。通俗的讲最实用的也就是最好的。

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4、2005年北京大学针对营销理论及实战经验特别录制出版发行一套《大营销大策划》光盘，刚刚进入市场不久，就成为营销界人事关注的热点。

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指出现在各企业所面临的问题：1、产品利润区低。2、市场占有率低。主要原因是：资金回拢慢，企业只是做了产品的研发制造的一小部分，并没有完成产品整体资金回拢的运营全部分，相当于一个企业只是个半圆，失去了另外一半的企业怎样才能正常运营，现在就需要我的策划，让营销策划使企业的产品从市场到终端再到消费者手中，做以最终的彻底消化。?

5、所有接触或合作过的企业家，都会对产生不约而同的感受：实战。这也是区别于其他营销专家的显著特点，把营销理论同十几年的市场营销实战经验有机的结合起来，打造出特有的中国式营销，为中国的企业及中国的营销界创造了一个又一个奇迹。

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授课经历：

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胸怀决定事业，视野决定水平，道德决定能力

只要思想不滑坡，办法总比困难多

大道理管小道理，大方向管小方向

胸怀有多大，事业有多大

真诚有多少，朋友有多少

营销精彩观点

“顾客至上”原则：

原则一：顾客永远是对的

原则二：如果顾客错了，请改用原则一

中国企业国际化，国际企业中国化，所有企业实战化

全天候营销：

24小时＋1（创新）

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