华红兵与王老吉

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华红兵介绍

华红兵，营销金钥匙的创始人、品牌管理专家，与叶茂中、高春光并称新世纪中国广告界营销品牌策划专家。

叶茂中安徽人，擅长品牌优化，堪称虎的优化。

高春光，年轻有为，第一个提出“为企业搭建快速发展平台的3D整合营销”人广告学营销归国博士，堪称鹰的视角。

华红兵是中国营销策划十大风云人物及中国广告十大风云人物；中国注册策划师资质认证培训主训讲师、中国国际营销策划院高级研究员·副院长、著名实战派营销策划专家。

营销讲师：华红兵实战营销54把金钥匙理论的创始人、2004年营销策划金钥匙唯一持有者、203年金鼎奖获得者、中国·茅台镇政府首席策划顾问、首届中国国际营销节策划金奖获得者、中国策划研究院研究员、中国注册策划师资质认证培训主训讲师、中国国际营销策划院高级研究员·副院长、著名实战派营销策划专家。

华红兵先生立志于创新中国企业营销模式，他的营销学集理论与实践于一体，由于他观点精辟、方法独特、语言幽默，所以他在全国举办的300多场以《创新现代营销企划》为主题的营销讲座、报告会场场爆满，他的演讲改变了很多职业经理人和职业企划人的观念和命运，同时也改变了他们的职业生涯。

2002年，他应邀在清华大学首届“学习性社会”财富论坛上作了《创新现代营销企划》专题演讲，这也是中国企划界第一位走上著名高校讲坛的实战策划专家。

华红兵先生的论文、案例及策划每年都是中国营销界为数不多的亮点之一，新华通讯社、《中国经营报》、《销售与市场》杂志社、《商界》杂志、《糖酒快讯》、《企业研究》等国内数千家媒体争相报道。

中国外经贸委主办的英文杂志《CHINABUSINESS》也把华红兵先生的策划案例大篇幅地推荐给国外读者。

华红兵先生的创新理念，如第三角度思维、营销系统论、全天候营销、反向营销等在营销专业领域引起了巨大的轰动，并将产生深远的影响。

已成功发行了《全天候营销》、《反向营销》、《强势品牌与强势赢销》等营销专著，并受到业界的追捧，成为营销类畅销书。

发现企业快速成长的54种途径(完整版)

发现企业快速成长的54种途径（完整版）多年来，商界流传着这样一种说法：西方国家有麦奎尔的金手指，金手指指向哪里，那里就会成功；中国有华红兵的金钥匙，金钥匙打开了企业快速成长的财富大门。

华红兵不是最有名的营销专家，也不是最出名的策划家，但他又是营销界、策划界公认的导师级专家。

华红兵策划过的企业都是名声不斐的企业，如：果汁行业第一名汇源果汁，华红兵曾是汇源集团第一任总裁营销助理，如现代中药的旗艇天士力制药集团，华红兵是天士力的企划总监，又如成长速度最快的茶饮料广东王老吉凉茶，华红兵是王老吉的总策划，一路使王老吉饮料红遍了全中国，畅销世界二十八个国家和地区。

王老吉以其产品风靡全国时，王老吉总裁施少斌也在今年被评为风云人物。

华红兵策划快速消费品是相当神奇的，常常使一个不知名的企业一夜之间红遍大江南北。

究竟是什么样的法宝使企业取得如此神奇的发展速度呢？记者与华红兵通过一次深刻交谈，揭示了很多鲜为人知的秘密。

1.记者：听说你策划了肯德基卖中国饮料广东凉茶，有这回事吗？华红兵：是的，从今年8 月1 日开始，全国肯德基不仅卖百事可乐，而且第一次卖中国王老吉凉茶，目前正在从珠江三角洲开始向全国推广。

这是很难想象的一件事。

我策划这件事费尽了周折，但我奉行这样一个市场信条：想别人不敢想的，做别人不敢做的，办别人办不到的，这是企业在市场激烈竞争中快速成功的法宝之一。

2.记者：策划界说你是“策划九段”，也有人说你满脑子都是稀奇古怪的想法，你怎么认为？华红兵：在今天这样一个广告信息全面爆炸的市场，一个企业如想快速成长，那么就离不开大众传播，而大众传播必须借助于一鸣惊人的广告创意。

比如说，水的同质化程度最高，按理说，卖水是最难办到的事，但一句“农夫山泉，有点甜”的广告语就石破惊天了。

农夫山泉究竟甜不甜已经不重要了，重要的是它起了让全国人民都来品尝农夫山泉的作用。

再比如，“怕上火，请喝王老吉”一句特指性广告诉求，使王老吉饮料从众多饮料中脱颖而出。

华红兵“大师”与“恶人”

华红兵“大师”与“恶人”
王科
【期刊名称】《新食品》
【年(卷),期】2008(000)012
【摘要】在白酒业，华红兵不是最有名的职业经理人．实际上．其作为“策划人”的名气更大。

兼具双重身份的华红兵在酒业的经历并不长，只有三年多的时间．但短暂的经历．却让他背负了“大师”与“恶人”的双重名分。

【总页数】3页(P23-25)
【作者】王科
【作者单位】《新食品》记者
【正文语种】中文
【中图分类】F272.91
【相关文献】
1.医者『兵』心--记扎根基层倾心为兵的某团海防营医师赵志华 [J], 王涛
2.华红兵预言王老吉能够战胜洋品牌 [J],
3.红三兵和黑三兵 [J], 王伟臣
4.对兵局——红兵底炮对黑还右中炮 [J], 杨典
5.2010中华医学会医学工程学分会十大杰出青年获得者蒋红兵获奖感言 [J],
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华红兵策划失败案例

华红兵策划失败案例案例背景介绍华红兵，一名知名企业家和策划人，以其独特的眼光和创新的思维在业界赢得了广泛的赞誉。

然而，即使是如此出色的策划人，也无法避免失败的可能性。

本文将深入探讨华红兵的一次策划失败案例，并总结经验教训。

策划目标设定在开始分析该案例之前，我们需要了解华红兵此次策划的目标是什么。

据了解，华红兵希望通过该策划活动提高公司知名度，并增加销售额。

为了达到这一目标，他决定举办一场盛大的产品发布会，邀请各界人士和媒体参与，以展示公司的新产品并向市场推广。

失败原因分析1. 目标设定不明确华红兵在策划之初没有明确地定义目标。

他只是简单地希望通过发布会提高公司知名度和销售额，但没有设定具体的数字或指标。

缺乏明确的目标导致策划缺乏重点，无法有效地衡量活动的成功程度。

2. 策划过于冲动华红兵在策划过程中显得过于冲动。

他追求华丽的场面和大规模的活动，却忽视了活动本身的内涵和策略性。

这使得整个策划过程变得杂乱无章，无法准确地传达公司的核心价值和产品特点。

3. 缺乏市场调研在策划过程中，华红兵没有进行充分的市场调研。

他没有深入了解目标市场的需求和竞争情况，也没有掌握消费者的喜好和购买习惯。

这导致他无法准确地定位产品，并制定相应的推广策略。

4. 沟通不畅华红兵在整个策划过程中与团队成员的沟通不畅。

他追求自己的创意和想法，而忽视了团队成员的意见和建议。

这导致团队合作效果不佳，活动的执行过程出现问题。

经验教训总结从华红兵的策划失败案例中，我们可以得出以下经验教训：1. 设定明确的目标在策划任何活动之前，都要设定明确的目标，并制定相应的指标和计划。

只有这样，我们才能有针对性地进行策划，并衡量活动的成果。

2. 策划要注重内涵华红兵的失败告诉我们，策划活动不能只注重表面的华丽和规模，更要注重活动本身的内涵和传达的信息。

只有活动内涵丰富，才能更好地吸引目标受众的兴趣和关注。

3. 做好市场调研在策划过程中，我们要充分了解目标市场的需求和竞争情况。

事件营销6：让王老吉从中国的货架上消失!封杀它

让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！背景：2008年5月18日晚（ 5.12大地震过去了六天），在募捐晚会上，“王老吉”背后的生产商加多宝集团代表阳先生以1亿元的捐款成为国内单笔最高捐款企业，顿时成为人们关注的焦点，加多宝集团在情急关头交出了一份令人感动的答卷，金钱不代表感情，但有时它却能表达感情，加多宝集团这一刻散发出来的人性的光辉，令人觉得分外亲切而温暖。

当晚，加多宝集团也一夜成名，然而，它的品牌“王老吉”却在网络上有此遭遇，“让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！”这一类的评论风传了整个网络。

理论：1、网络力量助推，决胜情感营销利用向地震灾区捐款义举，把自己的社会责任感体现的淋漓尽致。

2、在企业进行善举之后，发出批斗此企业的评论，会引起民众对评论者的反感和对企业的支持，支持的声音就顿时响起，品牌的良好形象进一步巩固。

3、网络评论人的反面攻击失败，正面评论自然而然地由有明白事理和爱国之心的人们发起，由企业之外的人员对企业的赞许远远要比企业自行的宣传来的有效。

流程：5月18日，在5.12大地震捐款的晚会上，“王老吉”背后的生产商加多宝集团以1亿元，成为国内单笔最高捐款企业。

5月19日（捐款的第二天），网友呼吁“封杀”王老吉。

5月19日，社会公益产生的口碑效应在网络上迅速蔓延，力撑王老吉。

案例：网友呼吁：“封杀”王老吉就在加多宝宣布捐款1亿元的时候，一则“封杀”王老吉的帖子也在网络热传。

从5月19日当晚最早在论坛上出现“封杀王老吉”的帖子，到打开搜狐、网易以及国内人气最旺的几个论坛，在醒目位置都能看到关于“封杀”王老吉的帖子。

几乎在一瞬间，《让王老吉从中国的货架上消失!封杀他！》等类似的帖子扑满了国内大大小小的网络社区。

“王老吉，你够狠”，网友称，“生产罐装王老吉的加多宝公司向地震灾区捐款一亿元，这是迄今国内民营企业单笔捐款的最高纪录”，为了“整治”这个嚣张的企业，“买光超市的王老吉！上一罐买一罐！”成了在众多网友之间迅速传播的响亮口号。

华红兵策划案例

北京华红兵营销策划院院长，美国民族大学教授博士生导师，培训在线名师团高级讲师。

精细营销理论的奠基人，实战营销54把金钥匙理论的创始人。

擅长策划咨询营销策略荣誉：1、策划金钥匙由CCTV、人民日报海外版、中国工业经济联合评选出的全国十大策划专家，并被誉为“新一代策划界的掌门人”，是目前中国唯一持有公认的策划金钥匙的国家级专家。

2、营销金鼎奖第三届中国营销人金鼎奖——最佳杰出营销总经理奖的获得者，这一奖项是由营销界影响力最大的权威媒体《销售与市场》杂志联合CCTV等一百多家财经类专业媒体共同评选的，被誉为中国营销界的“诺贝尔奖”。

3、首届国际营销节“中国十大杰出营销经理人”、中国首届培训师大会评选出的“中国十大培训师”、“中国酒业风云人物”、“中国酒业营销第一人”等。

工作经历：中国新一代策划掌门人中国营销金鼎奖获得者中国唯一持有策划金钥匙的国家级专家中国十大杰出营销经理人愿望星商学院院院长北大、清华、复旦、中山客座教授美国民族大学教授博士生导师业界普遍认同的“中国第一理论仓库”。

策划的典型案例北京汇源食品集团公司营销企划天津天士力集团天津摩托罗拉公司公关广告企划案石药集团欧意营销策划天津运通房地产公司公关广告企划案天津泰达房产公司公关广告企划案天津万科城市花园主打广告语的设计润通养颜胶囊行销策划山东扳倒井集团公司酒类营销策划山东扳倒井集团保健品整体营销企划及督导执行石家庄珍极酿酒集团公司营销企划石家庄圣心食品有限公司铁蛋水饺连锁经营策划河北怡兆公司99’营销策划及督导执行山东钢山酒业98’全国市场启动方案及新品上市方案完达山奶粉天津市场调查及营销企划方案河北省省会城市形象礼仪小姐大赛整体策划河北国贸假日中心企业形象企划方案与全国政协委员—李晓华合作策划“脑力智宝”排毒养颜胶囊北方区营销策划中外合资通络药业营销策划内蒙包头转龙酒业企划方案广东王老吉药业营销策划浙江飞科剃须刀营销策划山东德州扒鸡集团全程策划河南黄河林业股份有限公司全程策划中国移动北京分公司总策划重庆新庆房地产开发有限公司总策划广东雪赖特光电公司总策划创意琪朗战略策划MOOLLONA品牌策划中国移动飞信业务策划纪实 1三能产品品牌战略策划三棵树品牌策划明阳集团策划FOYUR品牌创新之路战略策划中山市维克特汽车配件有限公司案例山东家佳祥食品有限公司品牌战略策划雪莱特品牌策划金沙源淡竹凉茶策划施华诺世奇中国区总代理…………。

王老吉品牌的发展历程

王老吉品牌的发展历程一、起源和发展王老吉的品牌可以追溯到清朝道光年间，由王泽邦在广州创立，其基本配方沿用至今已近180年。

180多年的发展历史足以让我们震惊。

1949年解放后，王老吉凉茶维持了多年，1956年国家实行工商业社会主义改造，将8间历史悠久的中药厂合并，以固定资产和员工数目最多的王老吉命名，称为王老吉联合制药厂。

“文化大革命”期间，“王老吉”一名，被认为是为资本家树碑立传，于是改名为“广州中药九厂”，而“王老吉凉茶”也改名为“广东凉茶”。

1982年，中药九厂改名“广州羊城药厂”。

1992年转制成为以国家股为主体的股份制企业，改名“广州羊城药业股份有限公司”。

羊城药业的母公司广州医药集团有限公司在1997年重组资产，成立广州药业股份有限公司。

至此，王老吉凉茶基本就划归在两个实体里，羊城药业主导王老吉在大陆的品牌，香港王老吉主导着王老吉在港澳及海外的品牌。

另外，有一个非常重要的事实是：此时两家经营王老吉产品的营业额都是很小的，如果没有后面故事的发生，也许两家产品就相安无事地在低水平规模上运作下去了。

这个半路杀出的程咬金就是香港鸿道集团有限公司。

这家公司的老板陈鸿道，原是大陆东莞人，后跑到香港发迹。

1995年，陈鸿道从香港王老吉那得到了秘方，开始生产王老吉凉茶，后来卖得不错，开始琢磨在大陆发展业务。

1997年在大陆成立了加多宝公司，在东莞开了第一家工厂，又从广药集团处获取了王老吉大陆品牌使用权。

从这一系列事情可以看出，陈鸿道是以很低的成本获取了王老吉秘方以及在大陆的品牌使用权。

也说明当时王老吉品牌的认知度很低，用广药集团某领导的话说，把一个“用不上的资源”交给别人去运作。

可是这个“用不上的资源”到了加多宝手里就成了宝贝，他们开始大规模市场运作，利用奥运会、亚运会、汶川地震、玉树地震等机会，生生把一个无人问津的品牌做成了妇孺皆知的品牌，“怕上火就喝王老吉”成了三岁小孩都知道的广告语。

附图：二、商标纠纷案2000年时再签合同，广药集团与鸿道集团对王老吉商标许可使用合同续约至2010年5月2日。

华红兵谈：一度战略发现新财富秘诀

《一度战略》——发现新财富秘诀彼得·胜吉在《第五项修炼》（The Fifth Discipline）中讲述了一个“水煮青蛙”的原理，当我们把青蛙放进开水中时，青蛙因巨痛而能奋力跳出，如果把青蛙放在常温的水中慢慢加热，青蛙就会被活活煮死，我们很多企业家的感觉，就像青蛙在温水里慢慢地死掉了，因为他们没有意识到，他们所身处的这样的一个市场环境正经历着一场深刻的变革。

第一节都是时间价值惹的祸2007年10月12日《北京晚报》发表了苏文洋先生的快评，题目是《为什么“大地主”是中国首富》。

文中引述刚刚公布的《福布斯》和胡润排行榜，显示中国的亿万富翁人数已经仅次于美国，居世界第二。

震惊之余，人们惊奇地发现：中国最富的10个人当中有6个人主营或兼营房地产，而名列榜首的是年仅26岁的“碧桂园”女老板杨惠妍。

“事实胜于雄辩，任何对中国房地产市场暴利加以粉饰的企图，都将是苍白无力的。

”苏文洋先生进一步评论道，“如果说榜样的力量是无穷的，那么，我们必须关注什么样的人登上了中国富豪榜。

假如是柳传志、杨元庆、袁隆平等人位居榜首，说明是科学技术是第一生产力。

现在，荣登中国富豪榜首的人，只不过是一个资本游戏中的…大地主‟而已，出自技术含量相当低的房地产业。

这就让人们不能不问一个为什么。

”另外，据新华社2007年10月1日报道，杨惠妍持有70%股份的“碧桂园”土地储备已达4500万平方米，若以目前全年销售200万平方米商品房的进度计算，足够开发20年。

苏文洋先生在评论的最后发表了这样一个感言：“不管怎么说，不能让少数人成为中国的…大地主‟，大多数人成为给…地主‟干长活的。

工作了大半辈子才能买得起一套房子，和…干长活‟有什么区别？”这篇在网上转载率很高的文章引起了读者的激烈讨论，似乎舆论大有一边倒之势。

我也认可他的分析，但却不能同意他关于“地主”和“干长活”的结论，这种煽动仇富心理的煽情式的结论，不利于对房地产市场的理性的探讨。

一度战略

第二个重要的区别在于商业模式的形成上。今天看所有的营销教材都是从传统理论推出去，就是推销。《一度战略》这本书有三个“第一”，第一次尝试了站在商业模式角度去研究营销模式，过去企业里把营销部、制造部、人力资源开，在网状经济条件下，“一度战略”把营销部和整个其它所有部门共同组成一个价值链，帮助企业形成商业模式，商业模式形成就意味着企业形成了全新的盈利模式。这个月我在天津要举办总裁峰会，他们打一个标题叫“改变历史的两天”，主要的模式是商业模式。过去的商业模式是基于我们的收入减去成本，是个平面系统，但6力系统提出了第三方、第四方的可能，变成了收入减支出不是简单的加减，而是提出了“财富是可以做乘法”的。
华红兵：星巴克是全球复制最快的企业，被评为2006、2007年全连锁企业成长最快，在此之前大家都羡慕肯德基、麦当劳，可是麦当劳、肯德基是在做加法，开一个店，1+1，但星巴克是在做乘法，其实你去看星巴克里卖的东西远远不如肯德基、麦当劳，他里面没有薯条、没有汉堡，就几张桌子、椅子加上几杯咖啡，有成了全球连锁。为什么？星巴克提出了一个原理叫“产品的第三空间”，“你的第三个家”。
找到自己“领海”
主持人：或许有一天我们能请王老师和华老师同时坐在直播间进行具体的交流。华老师，我们有几个概念需要再梳理一下。您在书中说到了针对之前出现的“蓝海”战略、“红海”战略，提出了您所说的“领海”战略，您把“领海”战略到底是什么给大家说一说，您怎么想到这个概念？出发点和角度是什么？
华红兵：虽然我没有见过王教授，跟他并不熟悉，但王教授出版这本书，我去年看过之后大吃一惊。因为我认为1P理论有两点贡献和突破。第一，1P理论第一次提出了价格因素的重新思考价值，我认为这是他的贡献。第二个贡献，1P理论，他提到第三方策略。今天我同时想跟主持人讲，第三角度和第三方策略、第三方战略是我们在十年以前就提出来的话题，因为十年以前我们就在讲演和著作中表现出来。

华红兵：一度战略低成本

《一度战略》——低成本2005年以来，中国经济发生了深刻变化，一大批企业家逐渐觉察到成本的压力，开始关注扩张与所下成本的平衡问题。

这些问题，很多大学里的教科书也已经不能解决。

华红兵表示自己讲座的核心“一度战略”即是尝试解决这个问题。

所谓“一度战略”，就是用一点点创新的思维去解决企业面临的问题。

要水烧开需要100℃，中国许多企业还只是走到了99℃，正是因为缺少这1℃，企业的发展仍在“未开”状态。

我的目的就是要用创新的方式，调动第三条资源，去改变企业的运营模式。

财富聚集的模式也已经发生深刻变化，中国亿万富翁的平均年龄甚至只有31岁。

一批创新企业异军突起，如百度、新浪、PPG等。

这些新企业的兴起，打造了一个又一个营销神话。

全球领先的衬衣直销商PPG用500万资本起家，发展为拥有资产18亿的企业，月销售额达到3000万，超过中国日销量最大的雅戈尔品牌衬衣。

是什么让PPG腾飞？经研究发现，PPG改写了传统营销的渠道——取消了中间代理成本价，超低成本启动了在环球时报、参考消息、体育周报上面的300万广告发布，依靠用“媒体+物流“的形式，让PPG实现腾飞成为可能。

这其中就存在让第三方支付降低成本支出的事实。

营销中没有事实华红兵指出，在营销中没有事实。

1000多元的内衣，50多元钱一盒的排毒养颜胶囊，从营销学的角度上讲，卖的都不是产品本身，而是青春美丽等。

价值不菲的轿车，方向盘是否使用7头小牛的皮缝制而成，窖藏多年的老酒是否真的窖藏这么多年，不得而知。

当顾客第一次接触品牌产品的时候，他并不知道产品的功能价值是什么样的。

但是如果给他一个购买的理由，即你所构建的概念让他们认可并接受，他们也会乐意去接受新产品。

这表明企业的品牌形象和产品质量之间并没有必然的联系。

品牌是一种非理性的消费，是满足顾客心中的文化需求和其他非物质的消费需求。

所以要学会在打造产品品牌时，注重创新的力量，创造出满足顾客个性化需求的产品。

“不仅要给消费者一个购买的理由，而且要给出唯一理由。

华红兵：顾客价值到底是什么？

顾客价值到底是什么？顾客价值到底是什么？经过多年的研究，本书认为：顾客价值是由于产品（或服务）的属性特征或核心主张契合了顾客心中的核心价值观，从而使顾客以超过产品或服务价值的货币计量的方式表达的认同感。

需要讲清楚几个关键词：1 产品（或服务）的属性特征或核心主张为什么不是品牌的属性特征或核心主张呢？在企业新时期可供选择的新战略模式顾客价值模型中，品牌不是激发或契合顾客心中的核心价值观的全部要素。

否则无法解释广泛分布于北京、上海等大型城市的个性化定制的手工作坊式的商业模式存在了上百年，而且活得很好。

有些没有任何品牌标识的企业，他们没办法连锁、加盟复制，但单店溢价能力很强，而且从来不缺乏长期用户。

当然更需要指出的是，如果要制造一个具有溢价能力的大企业，没有品牌塑造是万万不能的。

为了给顾客价值一个更全面精确的定义，本书采用了一个适合于所有企业定义顾客价值的方法——从产品（或服务）的属性特征或核心主张谈起2 顾客价值不等于产品（或服务）价值，而是超过产品价值这是由于产品（或服务）价值是基于产品的功能和服务便利性为基本出发点，而顾客价值却不是这样。

比如按产品功能所提供的价值分析，手表应该是越昂贵其走时越精确，但瑞士生产的机械名表每天的走时总有误差。

本人买了一只瑞士产的IWC万国牌手表，每天误差都在三分钟以上，但我不仅原谅了它的误差，而且在我心中形成了这样一种价值规律：越昂贵的名表走时越有误差，没有误差的手表不是好手表。

再比如服务的便利性是产品服务的基本价值，但世界著名的奢侈品的服务很难说有便利性。

他们的渠道开得很少，专卖店也不多，顾客购买并不便利，可是人们却趋之若鹜。

奔驰汽车的产品价值和服务水准堪称一流，可是在中国大多数老百姓心目中的价值却是“暴发户”的形象。

可见奔驰品牌应该更多地在顾客心中重塑价值。

3 “顾客价值”并不就是“顾客满意”请看顾客满意和顾客价值的区别（表5-4）：顾客满意与顾客价值的比较表5-4比较指标顾客满意顾客价值范式的内涵顾客对其所得的反应或感受；即产品的实际绩效与标准的比较顾客希望从产品或服务中得到的更多的东西评价的客体是对特定的产品或服务或供应商的评价不依赖任何特定产品或服务的供应商而存在的独立评价评价的主体企业的顾客企业及竞争对手或第三方的顾客评价的内容企业绩效的比较企业的绩效或竞争对手绩效的比较评价的依据经验性的，如我满意吗？强调“向后看”差异的感知，如我将会选择哪个供应商？强调当前和“向前看”，并且如果不选择会怎么样行动的内容顾客的服务排他性营销战略行动的类型战术性的，重在持续地改进、顾客服务、修正缺失和错误战略性的，重在提出并履行顾客价值主张，创造差异化的、超过竞争对手的价值数据的变化静态的，反映的主要是过去的努力动态的，反映的主要是竞争对手的努力数据的导向倾向于过去导向：是在产品（服务）消费过程中或使用后形成的判断表现出未来导向：与产品的使用或消费的时间无关数据的应用向企业提供一份报告：它们在价值创造中做得（或已经做得）怎样为企业指明方向：它们应该通过做哪些事来创造价值，属战略层面管理学博士张明立教授也分析了顾客满意和顾客价值之间的关联。

华红兵谈：向传统理论宣战

一度战略——向传统理论宣战市场在飞速发展，而我们传统的营销理念，尤其是学院派的营销理论远远滞后于时代的发展要求，因而往往拉错车、指错路，严重制约营销实践的发展。

因此，在营销理念与实践上，摧毁旧秩序、建立新规则成为当务之急。

“一度战略”当之无愧地挑起了这一历史与时代赋予的重担。

从默默无名到知名品牌，似乎并没有传统认为的那么遥远。

我们看一看，对那些年代久远的品牌而言，他们花费了数十年时间和成千上万的资本才成就了今天，而今天的企业和企业家却可以一夜成名。

过去一代企业家信奉的是两个词：一个是“机会”，一个是“勤奋”。

他们信奉“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。

但是今天，你会发现机会转瞬即逝，越来越少；同样的勤奋却结不出硕果来。

我们再看一看现在的知名品牌，从2005年到2007年不到三年时间，你可能记住以下几个品牌：Google、百度、联想、索爱、三星。

大家还记住了超女李宇春，听说了易中天、于丹、芙蓉姐姐，还有网上红人天仙妹妹，还有牛根生、柳传志等。

传统品牌正在遭遇尴尬所有传统品牌的迷失都是因为在数字时代，在以知识、文化和网络为代表的时代，感觉到无所适从，感觉到处处被动。

我们不妨来先看两个表格，表3-1所列是十大快速成长的品牌，表3-2所列则是十大慢速成长的品牌。

从这两个表格中，我们可以看出像福特、柯达等传统品牌财富增长十分缓慢。

2006年十大快速成长品牌表3—1品牌 2006年品牌价值 2005年品牌价值增长百分比国家/地区Google 12.367 8.461 +46 美国星巴克 3.099 2.576 +20 美国Ebay 6.755 5.071 +18 美国摩托罗拉 4.569 3.877 +18 美国现代 4.078 3.480 +17 韩国宝马 19.617 17.126 +15 德国雅虎 6.056 5.256 +15 美国诺基亚 30.131 26.452 +14 芬兰苹果 9.130 7.990 +14 美国ZARA 4.235 3.730 +14 西班牙资料来源：《商业周刊》，Interbrand公司（单位10亿美元）2006年十大慢速成长品牌表3—2品牌 2006年品牌价值 2005年品牌价值下降百分比国家/地区GAP 6.416 8.195 -22 美国福特 11.056 13.159 -16 美国柯达 4.406 4.979 -12 美国戴尔 32.319 35.588 -9 美国Kraft 12.256 13.231 -7 美国微软 3.943 4.238 -7 美国必胜客 56.926 59.941 -5 美国辉瑞 4.694 4.963 -5 美国雅芳 9.591 9.981 -4 美国5.040 5.213 -3 美国资料来源：《商业周刊》，Interbrand公司（单位10亿美元）而像Google、ZARA这些迅速崛起的新品牌背后说明了什么？说明了传统品牌在迷失。

华红兵与王老吉(华红兵)-中华讲师网

华红兵：王老吉日前，营销策划界大名鼎鼎的华红兵，在参加第二届中国策划大会颁奖大会时对“中国十大策划风云人物”———广州王老吉药业董事长总经理施少斌表示：“随着消费者越来越成熟和理智，具有茶文化和药文化两大中国文化内涵的‘王老吉清凉茶’，必将成为消费者的首选饮料。

由凉茶始祖‘王老吉凉茶’发动的中国饮料第三次革命战争，一定会大获成功。

”王老吉获海外市场青睐虽然近年来不少新的国产品牌和饮料品种现身市场，成功分散了洋饮料的部分销量，不过饮料市场的主导权依旧掌握在几大碳酸饮料品牌的手中。

然而“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”，王老吉在国内市场努力竞争的同时受到了海外市场的青睐。

“王老吉清凉茶”自100多年前走出国门以来，在海外市场上成功占有自己的一席之地，海外华侨看准这个机会，与广州王老吉药业进行协商，要求生产销售罐装王老吉凉茶。

今年上半年，来自新加坡、马来西亚、台湾、香港等地的国际资本集团，一直都在紧锣密鼓地与广州王老吉药业进行洽谈，希望与广州王老吉药业组建大型合资企业。

并信心十足地表示能够在一年之内，就令“王老吉清凉茶”的年销售额达到30亿元，相当于现在年销售额的10倍。

是茶是药保健最重要针对凉茶是茶还是药的问题，华红兵表示：“中华民族的健康历史上都是靠中医呵护。

凉茶兼具茶和药双重功效，喝凉茶能清热解毒、防暑降温，有效呵护人们的基础健康，就等于为身体健康打下一个好的基础，减少病痛的出现。

”华红兵强调：“就治病而言，中医与西医各有千秋。

但就预防医学而言，中医占据绝对优势。

如果‘王老吉广东凉茶颗粒’代表中医的话，‘王老吉清凉茶’就属于预防医学的范畴。

”多元化发展拓展市场去年爆发非典之后，“王老吉凉茶”的历史和现实价值在消费者中得到了重新的认识。

“王老吉清凉茶”的市场需求持续上升，始终处于供不应求的状况。

为了能够更好地推广王老吉清凉茶，并满足大家的需求，王老吉药业在市场开拓上下了一番功夫。

去年5月，“王老吉清凉茶”成功登上南方航空的客机；今年6月，“王老吉清凉茶”又登上了厦门航空的客机。

华红兵：体系的梳理与批判

中国式营销——3．体系的梳理与批判观点的交锋是接近真理的机会而不是灾难。

让我们打开教科书，梳理二十年来的营销理论。

从4P理论到6P、12P 理论，从4C原理到整合营销，再到今天林林总总如插位营销、切割营销、K营销模式、精细化营销、直复行销等等。

如果说营销理论的核心价值取向是从哲学高度审视某项营销理论是否完成了一个要素间可以循环复制使用的科学体系，那么诸如切割营销、插位营销等所谓的营销理论只是一种战术工具箱的不同命名而已。

而整合营销是从现代传播学的视角审视经济现象，因此整合营销很好地完成了企业营销的经济外循环，并不是企业营销成功动力的核心发动力，也可以解释为是广告人理解也只是为广告学服务的营销理论。

再看看4C原理（顾客、沟通、成本、方便），它最大的科学性是推进了4P理论的完全市场化，首次承认了“顾客”“成本”以及要素之间关联要素“便利”和“沟通”，但4C原理并不具备企业应用中的可操作性,很显然4C从出发点到落脚点都是顾客：“成本”是顾客的使用感受；“便利”是顾客的时间和空间的价值感受；“沟通”更是顾客所接受到的产品、服务和信息的传播效用价值感受。

显然4C原理是对的，它是企业营销的至高境界或是企业人经济学的文化价值享受。

但企业家会问，为了达到如此高的营销境界，企业能做什么或是应该怎么做呢？4C告诉你说广州在北京的南方，但没有说清楚怎么样才能从北京到广州。

判断一门营销学是否是一套科学体系关键在于他的一些哲学思想是否先进，它的要素和子系统是否完整、科学，它的工具箱是否解决了当前的和未来的市场难题。

当然，科学的营销体系不仅能指出未来怎样成功，还能解释过去为什么成功。

毋庸置疑，影响现代营销人最深刻的营销理论依然是4P理论，尽管后人把4P理论向前推进一步到6P、12P，但4P理论的的确确是当今营销教科书的基石。

正如千变万化的英语语言最终还是26个英文字母的不同组合一样，4P理论的核心思想影响深远。

它提出的产品、价格、渠道、促销四要素组合是目前所有营销语言中最简洁、最成体系的表述。

王老吉“添加门”事件

2012年捐赠云南彝良灾区550万元
综述
加多宝王老吉将积极承担企业社会责任当做企业经营的重要理念，这就是加多宝王老吉因何而赢得尊敬的密码。现代企业在追逐利润最大化和价值最大化的同时，必须要积极承担起为股东、员工、利益相关者，为生态环境以及社会负责的重任，企业与社会、企业与环境的有机统一，不断提升企业的核心竞争力，实现企业的可持续发展，并以企业的可持续发展支撑经济社会的可持续发展因此，企业应该积极承担社会责任。
王老吉饮料历年销量：
2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 1.8亿元 6亿元 14.3亿元 25亿元（含盒装）近40亿元（含盒装）近90亿元（含盒装）近120亿元（含盒装）目标150亿元（含盒装）
可见王老吉的销量逐年增加
60%的增长
“添加门”事件
5月12 日下午，广东省食品行业协会紧急召开情况通报会，称要以“国家级非物质文化遗产‘凉茶’保护单位”的身份澄清事实，坚持认为王老吉凉茶完全合法，不存在违法添加中药材的问题。 5月14 日，事件的另一重要角色国家卫生部紧接着发出声明，指出王老吉凉茶是依据《食品卫生法》和《禁止食品加药卫生管理办法》的规定，依法备案和销售的产品。
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“添加门”后王老吉情况
王老吉品牌在短短四天之内经历了从地狱到天堂的“生死时速”。表面看来，这次危机事件的导火索是中草药夏枯草，而中国消费者对于夏枯草清热去火的功效比较熟知，相对而言容易接受。加之卫生部很快出面澄清此事，以至于王老吉能够迅速转危为安。
王老吉在整个“添加门”事件中，从未正式站到公众面前进行澄清，挽救王老吉最重要的原因，是其长期积极承担社会责任而建立起来的良好企业形象。虽然舆论中的各方观点直面交锋，各种力量胶着博弈，但有一种“挺王”力量始终占据主流。这就是：理解王老吉、相信王老吉、支持王老吉。

华红兵谈：从营销金鼎奖到策划金钥匙

从营销金鼎奖到策划金钥匙《陕西食品快讯》2004年6月26日，北京人民大会堂。

曾荣获2003年《销售与市场》评选营销人金鼎奖——最佳杰出总经理奖的华红兵，又获全国十大策划专家荣誉称号。

从营销金鼎奖到策划金钥匙。

华红兵是近两年营销界的热点人物，在去年杭州举办的金鼎奖典礼上，他因天士力集团的营销实战业绩获得金鼎奖，人们还记得他在颁奖典礼上演讲的精彩观点，他反对学术传统，认为营销学是一门动态性很强的实战课，只有在实际操作中才能学到，大学课堂上是学不到的。

因此，他的观点得到了企业界的认同，而引起了学术界的争论。

如他认为“顾客在中国不是上帝，顾客是丈母娘！”因为中西方宗教文化的差异，这样的观点才新颖又实用。

华红兵近几年来对学术界的传统营销学发起挑战，倡导用他的创新思维来突破传统营销的封锁线。

可以说他是近几年从事众多名牌企业的营销策划人。

曾任汇源果汁创业时的总裁助理、营销总监、天士力集团策划总监、广东王老吉药业总策划。

6月26日“全国第二届策划大会”颁奖典礼上，华红兵从第二代策划专家崔秀芝的手中接过“策划金钥匙”，华红兵因此被第二届策划大会推举为新一代策划专家的主帅，策划人的第一代是以王力、何阳为代表的点子时代，第二代是以崔秀芝、王致刚为代表的创意时代。

在这届策划大会上，华红兵的观点再一次引起了与会者的轰动，他说他每年推活一个品牌，今年他又担任贵州茅宴红酒业的总策划，计划发动中国酒业第三次革命浪潮。

第一次酒水革命是上个世纪八十年代从五粮液开始的产业革命；第二次酒水革命是九十年代从剑南春、金六福、小糊涂仙开始的商业革命。

而第三次酒水革命则是以茅宴红酒业等新兴品牌为代表的消费价值革命，华红兵信心十足的说他要发动这场革命是以“酒水平价风暴”为营销主题，他将引发中国酒水界的一场价格地震，他说2004年新品牌茅宴红必将由他策划成酒业热门话题。

华红兵之所以能成为近几年营销界的热门人物，还因为他笔耕不断，著作甚多。

如去年他编写了《全天候营销》、《反向营销》、《强势品牌与强势赢销》三本书，今年又推出《实战营销的54把金钥匙》12张光碟，可谓名人强势，以及中国《酒水第三次革命浪潮》专业光碟。

华红兵策划失败案例

华红兵策划失败案例华红兵策划失败案例引言:华红兵是一位著名的商业策划师，他在过去的几年里成功地帮助了许多企业实现了商业突破。

然而，成功背后也有失败，本文将详细介绍华红兵策划的一个失败案例，并分析其失败原因以及可以从中得到的教训。

1. 背景介绍在2018年，某电子产品公司找到了华红兵，希望他能够帮助他们推出一款革命性的智能手机。

这家公司在市场上的竞争激烈，希望通过华红兵的策划来脱颖而出。

华红兵接受了这个挑战，并开始了他的工作。

2. 策划过程2.1 市场调研作为一个经验丰富的策划师，华红兵知道市场调研是成功策划的关键一步。

他组织了一个专门团队进行市场调研，包括消费者行为、竞争对手分析等。

调研结果显示，消费者对于智能手机更看重其功能和性能，并且对于新技术有较高的接受度。

2.2 制定策略基于市场调研结果，华红兵制定了一系列策略。

他决定将重点放在产品功能和性能上，并且将引入一项新技术来吸引消费者。

他计划通过广告和宣传活动来提高品牌知名度，并与一些知名人士合作进行代言。

2.3 执行计划华红兵与电子产品公司的团队紧密合作，开始执行策划。

他们设计了一款功能强大、性能卓越的智能手机，并成功地引入了人工智能技术。

同时，他们与几位知名明星签订了代言合同，并进行了大规模的广告和宣传活动。

3. 失败原因分析尽管华红兵和电子产品公司在策划过程中付出了很大努力，然而这个项目最终以失败告终。

以下是导致失败的主要原因：3.1 未满足消费者需求尽管市场调研显示消费者对于功能和性能有较高的关注度，然而华红兵过于关注新技术的引入，忽视了消费者对于实用性和易用性的需求。

这导致产品在功能和性能上虽然出色，但在用户体验方面存在一些问题。

3.2 错误的定位华红兵将重点放在了产品的功能和性能上，忽略了市场上已有的竞争对手。

他没有对竞争对手进行足够的分析，并没有找到一个独特的定位来与他们区分开来。

这使得产品很难在激烈的市场竞争中脱颖而出。

3.3 不合适的代言人选择华红兵与几位知名明星签订了代言合同，然而这些明星并不符合目标消费者群体的特点。