王老吉网络营销调研报告
王老吉调研报告图片
王老吉调研报告图片王老吉调研报告图片图片1：调研目标这张图片展示了王老吉调研的目标。
在这个项目中，调研的目标是了解用户对王老吉产品的认知和满意度，以及他们对王老吉未来发展的期待。
通过对用户的调研，王老吉可以更好地了解他们的需求，进而改进产品和服务，提高用户体验。
图片2：调研方法这张图片展示了王老吉调研使用的方法。
在这个调研中，王老吉采取了多种方法，包括线上问卷调查、线下访谈、用户反馈收集等。
通过不同的方法，王老吉可以从不同的角度了解用户的需求和意见，从而全面地把握整个调研的情况。
图片3：调研结果这张图片展示了王老吉调研的结果。
通过对调研数据的分析，王老吉发现大部分用户对其产品的质量和口感表示满意，并且对王老吉品牌的认知度较高。
然而，也有一部分用户对产品的包装和价格表示不满意。
此外，用户也提出了一些对产品的改进建议，如推出更多口味、改进包装设计等。
图片4：报告结论这张图片展示了王老吉调研报告的结论。
基于对用户的调研结果，王老吉得出了一些结论和建议。
首先，王老吉需要进一步改进产品的包装和价格策略，以提高用户的满意度。
其次，王老吉可以根据用户的需求推出更多口味的产品，以满足不同用户的口味偏好。
此外，王老吉还可以通过加强品牌宣传和营销活动，提高产品的知名度和市场份额。
图片5：未来展望这张图片展示了王老吉未来发展的展望。
在报告中，王老吉提出了一些未来发展的战略和目标。
首先，王老吉将继续加强产品质量控制，提高用户对产品的信任度。
其次，王老吉将继续推出新产品和口味，以拓展市场份额。
最后，王老吉还计划加大品牌宣传力度，提高用户对其品牌的认知度，进一步增加销售额。
总结：通过对王老吉调研报告图片的描述，我们可以了解到王老吉的调研目标、方法、结果、结论和未来展望。
这些调研结果和建议将对王老吉未来的发展和战略决策起到积极的作用。
王老吉可以根据这些调研结果，进一步改进产品和服务，提高用户的满意度，促进品牌的发展。
同时，王老吉还可以利用这些调研结果来制定更有效的市场推广和营销策略，提升品牌的知名度和市场影响力。
王老吉市场调研报告
王老吉市场调研报告王老吉（Wanglaoji）是中国著名的草本饮料品牌。
在过去几十年里，王老吉一直是中国人民的心头好，被广大消费者广泛接受并喜爱。
本文将对王老吉进行市场调研，并综合分析其市场现状及前景。
王老吉在饮料市场拥有较高的市场份额，并在茶饮料行业中占据重要地位。
王老吉的品牌形象得到了广大消费者的认可和认同，被认为是一个传统、可靠且具有健康价值的品牌。
伴随着人们对健康意识的提高，王老吉积极推出了更多低糖、低脂、无添加等新品，满足了市场上对健康饮料的需求。
通过对王老吉的市场调查发现，其中主要消费群体为年轻人和中年人。
年轻人对王老吉产品的独特口味、营养功效和文化内涵更感兴趣。
而中年人则更看重产品的养生功效和对身体的保健作用。
同时，王老吉也在市场推广中注重结合当地文化特色，以吸引更多消费者。
王老吉产品在中国各地销售渠道广泛，包括超市、便利店、零售店、餐饮店等。
此外，王老吉也积极拓展线上渠道，与电商平台合作，通过网络销售拓展市场份额。
由于其品牌的知名度和良好的消费口碑，王老吉在市场上具有一定的竞争优势。
尽管王老吉在市场上表现不俗，但也面临着一些挑战。
随着竞争对手的涌入，王老吉需要进一步加强产品和品牌的差异化竞争优势。
同时，消费者对于饮料的健康要求越来越高，王老吉需要不断研发和推出更具健康价值的产品来满足市场需求。
此外，国际市场的拓展也是王老吉未来发展的重要方向。
综上所述，王老吉作为中国饮料市场的知名品牌，凭借其传统、健康、可靠的品牌形象，以及广泛的销售渠道和良好的市场口碑，具备良好市场前景。
然而，王老吉仍需不断创新和发展，以保持竞争优势，满足消费者不断变化的需求。
王老吉网络营销调研报告范本
王老吉网络营销调研报告一、调研报告（一）市场背景1、凉茶市场现状凉茶是中草药植物性饮料的通称。
凉茶，是指将药性寒凉和能消解人体热的中草药煎水做饮料喝，以消除夏季人体的暑气，或治疗冬日干燥引起的喉咙疼痛等疾患。
凉茶，作为岭南特有的一种饮食文化，一百多年前起源于，并且一直延续了下来。
凉茶特有的“防上火”功能，加上其独有的悠久文化历史，已发展成为与碳酸饮料、果汁、茶饮料并列的又一独立新品类。
随着2006年，凉茶产品列入“国家珍贵非物质文化遗产名录”。
以红色罐装王老吉为代表的凉茶饮料市场销量的迅速攀升，同时带动了凉茶行业的高速发展和市场增长。
潜力巨大的凉茶市场吸引了诸多国外知名企业开始跟进凉茶市场。
现在市场上主要的凉茶品牌有王老吉凉茶、加多宝凉茶、黄振龙凉茶、和其正凉茶、白云山凉茶、高寿凉茶、邓老凉茶，徐其修凉茶，沙溪凉茶和健生堂凉茶等。
2010年中国凉茶销售量破2500万吨，超过可口可乐全球销量；其中出口到海外的产品已占到了总量的1/3，美国是最大出口国。
2、王老吉品牌简介王老吉凉茶起源于清道光年间，有着悠久的历史，被誉为“凉茶始祖”。
随着华人的脚步，王老吉凉茶也走向了全世界。
20世纪50年代，因政治原因，王老吉凉茶铺分成了两个分支，一支完全实现了公有化改造成了现在的王老吉大健康产业。
另一支由王氏后人带到了，形成了港资企业。
王老吉大健康产业是医药集团药业的子公司，始建于1828年，其前身为王老吉联合制药厂，王老吉药业历经近200年的发展，现已成为我国中成药生产企业50强之一。
“王老吉”是著名老字号，2006年获得国家商务部颁发的首批“中华老字号”证书。
3、存在现实问题（1）消费者对“王老吉”品牌的认知概念混乱“王老吉”有着200多年的悠久历史。
“王老吉”的发展过程中，“红罐王老吉”的商标使用前几度易主。
这使“王老吉”在消费者心中的品牌形象不够清晰。
另外在，传统凉茶都有“下火”的功效，而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，在消费者心中“王老吉”与传统凉茶是等价的。
创意网络营销-举罐齐欢呼开罐赢亚运王老吉网络营销案例
03 网络营销手段
பைடு நூலகம் 社交媒体营销
微博营销
王老吉在微博上发布亚运相关内容，与网民互动，提高品牌 知名度和话题度。
微信营销
通过微信公众号发布亚运相关信息，提供优惠券和活动参与 机会，增加用户粘性。
内容营销
制作有趣的短视频和图文内容，讲述 亚运故事和品牌理念，吸引用户关注 和分享。
与网红、意见领袖合作，推出联名款 产品，扩大品牌影响力。
3
品牌影响力
通过此次创意网络营销活动，王老吉的品牌影响 力得到了进一步提升，为品牌的长远发展奠定了 坚实的基础。
05 案例总结与启示
成功因素分析
创意独特性
社交媒体传播
王老吉的“举罐齐欢呼，开罐赢亚运”活 动创意新颖，通过罐身包装与线上互动的 结合，成功吸引了消费者的注意。
利用微博、微信等社交媒体平台，活动信 息得以迅速传播，扩大了品牌影响力。
创意网络营销-举罐齐欢呼开罐赢 亚运王老吉网络营销案例
目 录
• 案例背景 • 创意策略 • 网络营销手段 • 营销效果评估 • 案例总结与启示
01 案例背景
品牌背景
王老吉
作为中国凉茶市场的领先品牌， 王老吉已有百年历史，具有深厚 的品牌积淀和文化内涵。
品牌定位
王老吉始终坚持“预防上火”的 品牌定位，致力于为消费者提供 健康、清爽的饮品选择。
互动营销
线上抽奖活动
用户扫描罐身二维码参与抽奖，赢取亚运门票和王老吉礼品，提高用户参与度。
KOL线上互动
邀请知名博主、网红等进行线上直播互动，与粉丝互动交流，增强品牌忠诚度。
04 营销效果评估
销售数据
销售量
通过创意网络营销活动，王老吉的销售量在活动期间得到 了显著提升，与去年同期相比增长了30%。
王老吉的调研报告
王老吉的调研报告王老吉的调研报告一、背景介绍王老吉是中国一家著名的草本饮料品牌，其历史可以追溯到1828年，拥有几十年的生产经验。
该公司以生产和销售天然草本饮料而闻名于世，其产品以王老吉凉茶为代表。
二、调研目的本次调研的目的是了解消费者对王老吉产品的认知、购买意愿和满意度，并发现潜在的市场机会和消费者需求。
三、调研方法调研采用了问卷调查的方式，共有1000名消费者参与了调研。
问卷中包含了消费者购买习惯、对产品的评价、对竞争品牌的比较以及对未来的期望等问题。
四、调研结果1.消费者对产品的认知：70%的消费者表示熟悉王老吉品牌，其中超过90%的消费者认为王老吉产品是可靠而高质量的。
2.购买意愿：调研发现62%的消费者曾经购买过王老吉产品，其中85%的消费者愿意再次购买。
同时，47%的消费者表示他们会推荐给其他人。
3.产品满意度：超过70%的消费者对王老吉产品的味道、包装和品质表示满意。
然而，仍有部分消费者认为产品的价格较高，需要进一步降低。
4.竞争对手：近60%的消费者表示他们会购买其他类似的草本饮料。
这些竞争对手主要是在市场上广为人知的品牌，他们以更低的价格和更多的口味选择吸引消费者。
5.未来期望：消费者对王老吉产品的未来有很高的期望。
他们希望王老吉能够开发更多新品种和口味选择，如低糖和无糖产品，并在全国范围内开设更多的销售点。
五、结论与建议根据以上调研结果，我们可以得出以下结论和建议：1.王老吉产品的品质和知名度得到了广大消费者的认可，应继续加大品牌宣传和市场推广力度。
2.产品的高价格是消费者购买的一个障碍，可以考虑降低价格或推出优惠活动，以提高购买意愿。
3.竞争对手在价格和口味选择方面具有一定优势，王老吉可以通过增加口味选择、加强品牌差异化以及采取其他促销手段来增加市场份额。
4.根据消费者的期望，王老吉可以研发低糖和无糖产品，并积极扩大销售网络，以满足不同地区的消费者需求。
总之，本次调研结果表明王老吉作为一家老字号企业仍然具有巨大的市场潜力，只要适应消费者需求的变化，不断创新和改进产品，相信王老吉将在竞争激烈的市场中取得更大的成功。
王老吉的营销分析
三、产品分析
1、现有饮料产品分析
现有饮料产品的不足：
调查显示，现有饮料产品的不足主要有：1.产品太多，分不清好坏;2.共性太强,项目策划，个性太少;3品牌杂乱;4.营养成分缺乏;5.碳酸饮料太多;6.补充体力的饮料很少; 7.功能单一。
2、产品生命周期分析
各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长;果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍然很大。现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期，相信市场前景非常广阔。同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点，目前市场上这类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势。
威胁：在两广以外，人们并没有凉茶的概念，而且，内地的消费者 “ 降火 ” 的需求已经被填补，大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。作凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼到整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。
随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。
(3)、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会
不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。
主要问题点
王老吉的核心问题是没有品牌定位。
第四部分：营销组合策略
王老吉凉茶市场调查报告
王老吉凉茶市场调查报告第一篇：王老吉凉茶市场调查报告王老吉凉茶市场调查报告1、您是否知道王老吉产品？96.06%知道，3.94%不知道2、您最初接触王老吉是因为？45.24%看广告，31.35%怕上火喝王老吉，12.7%别人推荐，其他3、您在哪些地方看到王老吉广告？31.84%电视，12.29%互联网，13.69%卖场海报，16.76%户外广告牌，16.48%公交车，8.94%广播4、您对王老吉的广告印象如何？40.8%很清楚，39.2%差不多，没变化，3.2%没以前好，16.8%不清楚5、您喜欢王老吉饮料吗？56%一般，37.6%喜欢，4%不喜欢，2.4%不知道6、您认为王老吉适合在什么时候喝？23.75%吃烧烤，2.68%运动后，28.76%上火时，12.71%口渴时，3.01%吃饭时，16.39%想喝就喝，12.71%熬夜7、哪些因素对您购买王老吉影响最大？22.91%价格，3.27%包装，21.09%功能，13.82%品牌，10.91%广告，22.91%口味，口感，其他8、您通常购买那种包装的王老吉凉茶？32%纸盒装，63.2%铁盒装，4.8%袋装9、您觉得喝王老吉不上火的效果如何？56%还行，32%没感觉，12%好10、您知道的凉茶品牌有哪些？22.65%王老吉，17.35%邓老凉茶，17.14%黄振龙，13.06%上清饮，3.27%老中医，2.65%金葫芦，2.24%李氏，29.39%其他11、您对凉茶的看法？31.91%保健功能，25%要用疗效，23.4%纯属饮料，其他12、王老吉与其他品牌凉茶优势在于？4.845价格便宜，16.13%口味好，13.71%效果好，52.43%品牌好第二篇：王老吉凉茶案“王老吉、加多宝缠斗事件“的反不正当竞争法思考我国《反不正当竞争法》自1993年制订并实施以来，取得了突出的成效，在被业内称为“中国商标第一案”的“王老吉凉茶案”中，该法对规范竞争行为、维护公平的竞争秩序起了巨大的作用。
王老吉市场营销分析报告
王老吉分析报告目录一、品牌介绍 (1)二、营销模式分析报告 (1)1、市场细分 (2)2、市场定位 (2)3、目标顾客 (2)4、竞争策略 (2)5、产品方案 (2)6、价格方案 (3)7、分销方案 (3)8、促销方案 (3)9、营销管理 (3)三、总结 (4)一、王老吉品牌介绍王老吉凉茶创立于清道光年间，至今已有170多年历史，享有“凉茶始祖”的美誉。
王老吉最初是王泽邦（乳名阿吉）在广州开设王老吉凉茶铺。
新中国成立后，广州中药九厂按原来的处方，继续生产王老吉凉茶。
而中药九厂就是后来的广州羊城药业股份有限公司、现在的广州王老吉药业股份有限公司的前身。
从19世纪开始，王老吉凉茶不但在华南产生了深远影响，其触觉更是延伸到了海外。
王老吉的兄弟与后人在香港、澳洲开设王老吉凉茶店分号，而王老吉凉茶配方和药材也远销东南亚、澳洲、欧洲、美国。
王老吉这个老字号,在「中华老字号品牌价值百强榜」中排行第五,品牌价值22.44亿元人民币[1],现时由三家企业共同使用,包括掌内地市场的广州王老吉、掌香港及海外市场的香港王老吉国际、租用商标使用权20年的香港加多宝（广东）股份有限公司。
二、王老吉市场营销模式分析2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。
发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。
而在这种情况下，王老吉就必须有一个完善的营销策略，下面我就从市场细分、市场定位、目标顾客、竞争策略、产品方案、价格方案、分销方案、促销方案、营销管理九个方面来分析一下它的一下策略：1、市场细分王老吉把广东的老传统通过文化和包装进行提升，针对现代人的消费喜好进行传播，特别受中青年消费者青睐，因为这部分人是消费力的主体。
网络营销作业2--王老吉事件分析
1.试分析王老吉事件中体现出来的网络社区营销策略。
通观王老吉网络营销，反映出一个简单而朴素的道理：”爱人者，人恒爱之。
“王老吉正是用自己对灾区人民的爱心，换来了全国人民对自己的关注和爱护。
王老吉在汶川地震中表现出的大爱，客观上让国货重新以醒目、高昂的姿态进入了国人视野，也前所未有地拉近了国货与国人的心理距离。
加多宝公司财务报表显示：2007年王老吉凉茶业务的总利润也就一亿元，这次捐款等于是捐出王老吉去年全部利润，这才是让广大网友感动不已，并号召”封杀“王老吉的主要原因。
现在，有人说王老吉从主观上或许存在营销策略的考虑，即使主观上确实有营销考虑，但客观上也确实取得了效果，不但无可厚非，反而值得提倡。
很多企业和商家平时总喊要回报社会，回报消费者，在灾难面前站出来，承担起社会责任，就是对社会和消费者最好的回报。
企业通过回报社会，赢得公众赞誉和树立形象，会帮助企业赢得消费者的信任和选择，促进企业进一步做大做强，以更好地回报社会，这种良性循环，显然是企业和社会都需要的。
王老吉正是在地震面前表现出大爱，才赢得了社会对它”回馈“的大爱。
王老吉不仅实现了社会价值，更借机创造了新的市场增长，也提供了一条企业与社会和谐发展的新思路2.通过王老吉事件，分析网络社区营销成功的关键。
1.借势--事件传播的土壤网络事件营销其本质是利用热点ffl?题、事件为企业扬名，只有事件具有轰动性，才有可能吸引网民的眼球与媒体争相报道。
综观各人企业利用事件进行营销的做法，尽管营销内容、载休各不相同，但有一点却是高度相NI 的，就是充分利用事件进行借势和造势。
借势，是指企业及时抓住了广受关注的社会新闻、事件，结合企业或产品在传播或销售上的目的而展开的一系列相关活动。
借势最常用的方式为赞助、冠名体育赛事、举办公益活动或与电视节目合作等。
从王老吉的事件营销来看，如果说“灾难营销”有点太苛刻，但王老吉的捐款数额是足以引起一片赞誉的，况且是在当时“比富（比谁捐款多）”的大舆论背景下。
王老吉公关调研报告
王老吉公关调研报告王老吉公关调研报告一、调研背景王老吉是中国老字号企业，在市场上有着广泛的知名度和良好的口碑。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，王老吉需要进一步了解消费者对其品牌的认知和期待，以调整公关策略，提升品牌形象和声誉。
二、调研目的1.了解消费者对王老吉品牌的认知和形象；2.了解消费者对王老吉产品的使用体验和满意度；3.了解消费者对王老吉公关活动的感知和参与意愿；4.为王老吉制定公关策略提供依据。
三、调研方法采用问卷调查的方式，通过线上和线下渠道进行调查，以获得较为全面准确的数据。
四、调研结果1.消费者对王老吉的认知和形象调研结果显示，大部分消费者对王老吉有着比较准确的认知，并且将其与健康、天然、传统的形象联系在一起。
许多消费者表示信任王老吉品牌，并且认为其产品是值得购买和推荐的。
2.消费者对王老吉产品的使用体验和满意度调研结果显示，大部分消费者对王老吉产品的口感和效果表示满意。
消费者认为王老吉提供了多样化的口味选择，并且产品质量稳定可靠。
然而，也有部分消费者表示对部分产品的包装设计和口感有所不满意。
3.消费者对王老吉公关活动的感知和参与意愿调研结果显示，消费者对王老吉的公关活动有一定的感知度，认为其宣传力度较大，内容新颖有趣。
许多消费者表示希望能够更多地参与王老吉的公关活动，与品牌互动并获取更多福利和信息。
五、调研结论根据调研结果，可以得出以下结论：1.王老吉在消费者心中具有较高的知名度和好评度，品牌形象较为正面；2.王老吉产品的口感和效果被认可，但仍需改善部分包装设计和口感；3.消费者对王老吉的公关活动感兴趣，并愿意积极参与，建议加大公关活动的力度和范围。
六、建议1.加大品牌宣传力度：通过广告、媒体报道等方式，增强王老吉品牌的知名度和美誉度；2.改善产品包装设计：对于消费者不满意的产品包装，进行改良和创新，提升产品的视觉体验和品质感；3.开展线上线下公关活动：通过社交媒体、线下活动等渠道，与消费者进行互动和交流，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度；4.提升售后服务质量：加强对消费者意见和反馈的收集和处理，及时解决消费者的问题和困扰，提升消费者满意度。
王老吉网络营销案例分析
王老吉网络营销案例分析一、公司简介：广州王老吉药业股份有限公司始创于1828年，历经百多年的发展，现已成为我国中成药生产企业50之一，曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和中国五星级企业等荣誉称号等。
二、王老吉产品分析：王老吉以“清热解毒，预防上火”这个特性打入市场。
2.1产品的性能：（1）产品的性能有：清热解毒、祛痘养颜。
预防四时感冒发热，声沙哑痛。
主沉熬夜积火，燥热积滞、便秘、口干尿赤，牙痛溃疡等症，清热解毒、祛痘养颜。
（2）产品最突出的性能是：清热解毒预防上火（3）产品最适合消费者需求的性能是：清热解毒预防上火。
2.2：企业赋予产品的形象：王老吉诞生于1828年，被称为凉茶始祖，成为当地人日常的保健医药饮品，用来“清热解毒袪暑湿”。
并定位于“预防上火的饮料”推向全国。
2.3：消费者对产品形象的认识：由于“预防上火”是消费者购买红色王老吉的真实动机。
2.5：产品定位：预防上火的饮料。
三、王老吉消费者分析：3.1消费者的总体态势:1.广东的消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤、登山等场合。
2.浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”。
3.消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。
3.2现有消费者的态度:消费者对红罐王老吉的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火。
四、王老吉的网络营销分析王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
2003年，王老吉的宣传推广投入4000多万，2004年则增加到1个亿，2005年1个多亿，2006年世界杯期间广告投入更是激增，全年的广告投入估计2个多亿。
近三年王老吉广告投入连续以几何的趋势猛增。
对王老吉市场营销的分析
一、王老吉简介王老吉凉茶是中国著名凉茶。
王老吉凉茶发明于清道光年间（1828年），至今已有183年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
广州凉茶满街巷，王老吉来三虎堂；更有神农癍痧茶，廿四味中妙药藏。
王老吉，王老吉，四时感冒最使得，饮一茶啦最止咳。
清道光年间，广州爆发瘴疠，疫症蔓延。
王老吉凉茶创始人王泽邦为挽救患者，不惜以身试药，研制出一种凉茶配方。
这种凉茶不仅解除了乡民的病痛，也帮助乡民躲过了天花、疫症等灾难。
王泽邦从此声名大振，被道光皇帝召入皇宫，封为太医院院令。
道光十七年（1837），王泽邦在广州开设凉茶店，命名为“王老吉。
王老吉成分：岗梅、淡竹叶、五指柑；配以山芝麻、布渣叶、金沙藤、金樱根、木蝴蝶；再加广金钱草、火炭母、夏枯草。
点评：岗梅、淡竹叶等除心火，山芝麻、金沙藤等除肠胃实火。
该颗粒是非处方药，根据该颗粒的配方，它具有清热降火的功效，因此对外呼吸道感染者有较好的作用。
王老吉是加多宝公司推出的凉茶类饮品，加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。
创办人陈鸿道在1995年推出第一罐红色罐装王老吉，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。
为配合开拓全国市场策略，集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。
加多宝旗下产品包括红色罐装王老吉、茶饮料系列。
王老吉为中国老字号民族品牌，拥有超过183年历史，红色罐装王老吉是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。
销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。
二、STP战略的应用分析（一）王老吉公司的市场细分功能性饮料将会从碳酸饮料市场中争取更大的空间。
王老吉网络营销分析
●产品归属问题
●行业竞争--可口可乐
●宏观环境
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Fußzeile ein
案例总结和启示
成功之一：借势（事件营销模式之一)
王老吉以一亿元人民币成为国内单笔最高捐款, 捐款数额足以引起 一片赞誉。
况且是在当时“比富（比谁捐款多）”的大舆论背景下,CCTV那 场捐款晚会的收视率是不用质疑的，“一鸣惊人”是那场晚会赋予王 老吉最大的收获。
Thank You!
The 3th group
六个基本要素
有价值的产品
或服务
提供无须努力 地向他人传递
信息的方式
传递范围很容易 从小向很大规模
扩散
利用公共的 积极性和行
为
利用别人的资源
利用现有的通 信网路
操作步骤
1
病毒性营销方案整体规划
2
借势（事件传播的土壤）
3
信息源和信息传播渠道的设计
4
信息的发布和推动
5
跟踪和管理病毒营销的效果
1亿元的巨额捐款，广东加多宝集团 “一夜成名”。
是“快鱼吃慢鱼”
传统营销与网络营销优劣
优点： • 低成本 • 信息传递高速 • 即时性和互动性
不足： • 网络支付安全隐患大 • 物流配送落后
2011年王老吉销售额
红罐王老吉
170亿
绿盒王老吉
15亿
品牌评估价值 年商标使用费
1080亿 506万
王老吉商标情况
营销战略--SWOT分析
★中国庞大的人口数量 ★价格适中、大众均可消费的起 ★口味更是让大多数消费者满意 ★老品牌
放眼整个饮料行业，以可口可乐、
王老吉市场营销调研分析
目录1引言 (2)2凉茶市场行业调查与分析 (3)2.1凉茶市场法律政治背景 (3)2.2凉茶市场品牌分布 (3)2.3凉茶市场的隐患和原因 (4)3王老吉市场调查与分析 (6)3.1王老吉企业调查与分析 (6)3.2消费者调查与分析 (6)3.3产品调查与分析 (9)4主要竞争对手调查与分析 (12)4.1主要竞争对手——和其正概况 (15)4.2产品对比 (16)4.3价格对比 (16)4.4渠道对比 (16)4.5促销对比 (16)5目标消费群分析 (18)5.1消费群分析——学生 (14)5.2消费群分析——工薪阶层 (14)5.3消费群分析—白领、知识分子 (14)6促销方案 (16)6.1促销背景 (15)6.2促销目的 (15)6.3促销主题 (15)6.4促销时间及地点 (16)6.5活动方案 (16)附：调研问卷 (20)1 引言中国现有饮料市场上的产品多种多样，除了碳酸饮料，果汁饮料，茶类饮料，乳类饮料，功能性饮料等，还有以王老吉与和其正为代表的凉茶类饮料。
凉茶是在长期预防疾病与保健养生的实践过程中以中医养生理论为指导、以可食用植物材料为基础研制出的饮品，作为传统养生文化的代表在中国有着深厚的文化根基。
2010年卫生部发文允许夏枯草、鸡蛋花等作为凉茶饮料原料，进一步为凉茶的迅速发展铺平了道路。
凉茶的发展前景非常广阔,在未来极有可能成为世界性饮料。
凉茶在国内的销量已经达到600万吨,超过可口可乐在中国内地销量的两倍。
广东省的凉茶已经销售到了世界上50多个国家和地区,遍及欧美、非洲、中东、东南亚,今年预计凉茶销售区可增加到80个国家和地区。
2010年，随着卫生部为凉茶“正名”,为凉茶发展扫除了一大障碍,各路资本争相进军凉茶市场。
中国凉茶拥有上千亿市场容量,年增速高达30%,凉茶市场第一品牌与第二差距很大,这证明市场还有很大的挖掘空间。
2010年3月卫生部发布公告,正式批准凉茶常用药材夏枯草、布渣叶、鸡蛋花可作为凉茶饮料原料使用。
王老吉网络营销案例分析
王老吉网络营销案例分析一、公司简介广州王老吉药业股份有限公司始创于 1828年，历经百多年的发展，现已成为我国中成药生产企业50强之一，曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和中国五星级企业等荣誉称号等。
王老吉药业拥有先进的厂房设备，管理规范、获得国家药检局颁发的GMP证书。
主要产品有王老吉系列、保济丸、保济口服液、小儿七星茶、清热暗疮片、克感利咽口服液、痰咳净、藿胆丸等，其中王老吉清凉茶、王老吉广东凉茶颗粒、保济丸、痰咳净等都被评为“广东省、广州市名牌产品”和“中国中药名牌产品” 。
王老吉药业一贯重视技术创新与技术进步，公司内各类专业技术人员约占员工总数的 50％。
公司承担的“二氧化碳超临界萃取仪技术在中草药中的应用研究与开发”项目获广东省科技进步二等奖、广州市科技进步一等奖；首家建成全自动立体仓库；自行研制成功具国内外先进水平的全自动保济丸包装机，生产效率为引进的日本包装机的4倍。
公司积极与科研单位及大专院校合作，运用中药现代化最新的“三超”技术研制保济片、克感利咽口服液等新产品。
克感利咽口服液因在非典期间表现出对流感病毒和呼吸道常见致病菌有明显抑止作用，被列为“广东省抗 SARA和流感的重点科研攻关项目”；公司还与南丹麦大学签署了《克感利咽口服液抗病毒机理的研究》专项科技合作项目，以“科技输出”的形式成为欧盟传统药品法生效后，国内首家进入欧盟的企业。
王老吉药业一直热心资助社会弱势群体，积极参与社会公益事业。
2005年，香港同兴药业强势加盟王老吉。
香港同兴药业拥有雄厚的资本，具有超前的经营理念，管理科学、先进，特别是在中药海外销售方面积累了丰富的经验，在香港和东南亚地区拥有庞大的中药销售网络，将为王老吉产品进入国际市场打通渠道。
展望未来，王老吉药业将继续按照十六大提出的“走新型工业化路子”的目标，以信息化推动工业化，把公司建设成为科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的具有中国特色的社会主义新型工业企业。
王老吉网络营销4P分析
为什么王老吉会有如此广阔市场呢？
✓定位为非低价型饮料 ✓碳酸型饮料已经不被消费者所认同 ✓饮用场所广泛
包装罐成本： 铁罐变为铝罐
设计成本：
瓶装和盒装且常年不 变大大减少成本费用
回收成本： 注重回收再处理再投入生产
P.渠道策略
➢ 王老吉分销渠道的类型：以间接分销渠道 为主的区域经理制
划分业务区域
可口可乐、百事可乐的碳酸饮料和以康师 傅、统一为代 表的茶饮料、果汁饮料等国 内外饮料巨头
王老吉优势：红色王老吉的“凉 茶始祖”身 份、神秘中草药配方、175 年的历史
直接竞争随手菊花茶、清凉茶等由于缺乏 品牌推广，仅仅是低价渗透 市场
P.定价策略
定价目标 成本构成分析
定价目标
➢ 战略目标：红色王老吉是作为一个“功能饮料”， 购买红色王老吉真实动机是用于“ 预防上火”；品 牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在 于 ——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地 尽情享受生活。
王老吉4P分析
➢产品（product）产品策略 ➢价格（price）定价策略 ➢渠道（place）渠道策略 ➢促销（promotion）促销策略
P.产品策略
凉茶，也叫青草茶或百草茶，是一种在中国南方（广 东、福建等地）流行的一种饮料，取材自多种所在地唾 手可得的药草组合而成的饮料。因为广东地处之岭南， 天气炎热，多雨地湿，自古多有瘴气。因此民间流行以 药性寒凉，消暑解热的中草药，熬水来喝，称为各式各 样的“凉茶”。
生产者——区域 代理商——批发商——零 售商——消费者
通过专业分工使商品销售简单化， 促进了生产和流通的 发展， 借助中 间环节，可增加商品销售的覆盖面，有利
于扩大商品市场占有率。
网络营销案例分析之王老吉
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销售增加
在上海等地区，红色罐装王老吉，销量 在几天内就翻了倍，而且在多个城市的 终端都出现了断货的情况。点名就要王老吉。
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成功之一：借势（事件营销模式之一)
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从“健康永恒，永远相伴” 到“怕上火，喝 王老吉”，王老吉终于找到了自己明确的定 位——“预防上火”，开辟出一片蓝海。 同时，由于“上火”是一个全国普遍性的中 医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广 地区，这就为红罐王老吉走向全国彻底扫除 了障碍。
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一个公众瞩目的企业行为 一条引人关注的帖子 一群高效有力的网络推手 一个广受关注的社会新闻
天 衣 无 缝
帮助品牌树立了形象 提升了消费者对于品牌的忠诚度
促进了销售
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2002年年底，加多宝找到成美营销顾 问公司，初衷是想为红罐王老吉拍一条 以赞助奥运会为主题的广告片，要以 “体育、健康”的口号来进行宣传，以 期推动销售。成美经初步研究后发现， 红罐王老吉的销售问题并不是广告能解 决的，而应进行一个系统、严谨的品牌 定位。 经调查发现，在消费者的认知中，饮食 是上火的一个重要原因，特别是“辛 辣”、“煎炸”饮食，而在预防上火的 饮料方面，市场中始终还是一片空白。
“网推”手法
王老吉用1亿感动了3亿网民，进而感动了 13亿中国人。王老吉已经是很具知名度的 品牌了，而此次地震的1亿捐款，则为其带 来了不是花1个亿的广告费就能赢得的品牌 美誉度。
王老吉网络营销案例分析
一、简介
1）王老吉企业背景
王老吉为中国老字号民族品牌拥有超过170年历史，而作为加多宝集团主导的凉茶品，于1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”，1999年以外资形式在中国广东省东吉莞市长安镇设立生产基地。在南方一些地区的宴席上，“茅台酒、中华烟、王老吉”已成为不可缺少的几小件，打麻将熬夜、运动、看球赛后喝一罐王老吉更是成为一种时尚。
多角度多渠道引爆创意话题
“封杀王老吉”的创意营销传播是一次严密的网络传播案例，在这个事件背后，离不开多渠道的话题传播。
1.论坛、贴吧等渠道推广
王老吉地震捐款网络推广中，网络推手不断制造引人注意的话题，并运用论坛、贴吧等渠道持续性地进行推广，强烈的煽动性让事件迅速疯传。
2.媒体关注
新闻报道“王老吉”捐出一亿元后，立刻成为众多网络媒体的关注热点，而在网络上的推广活动也会不断地促进网络媒体的报道并不断给传统媒体提供素材。
（3）推广概念模糊。
如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不摸棱两可。
二、案例分析
1）准确定位走出误区
2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司 (以下简称“成美”)初衷是想为红罐王老吉烟拍一条以赞助奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的，而是应该进行产品定位。首先明确红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球……
3.“封杀王老吉”的策划非常成功
王老吉市场营销环境分析报告
王老吉市场营销环境分析报告
一、市场概况
二、竞争环境
中药饮料市场竞争激烈，主要竞争对手包括养生堂、同仁堂、养生堂等品牌。
这些品
牌都有着深厚的中药背景，通过不断推陈出新的产品和涉足新领域来提高市场占有率。
在
价格方面，中药饮料产品与普通饮料产品相比较要贵一些，这也是品牌间的价格竞争焦点。
同时，产品的口感、功效等也是品牌间的竞争重点。
三、社会环境
随着消费者对健康的关注度不断提高，中药饮料市场受到了消费者的广泛关注和认可。
同时，在新冠疫情期间，消费者对健康和免疫力的要求更高，中药饮料品牌的销售持续增长。
除此之外，中医文化的复兴和推广也为中药饮料市场带来了更多的机遇。
四、政策环境
政策对中药饮料市场的影响主要涉及到媒体宣传、市场准入、生产规范等方面。
随着
国家对食品安全和健康的要求日益严格，品牌必须遵循相关的生产监管规范和标准，确保
产品的质量和安全性。
同时，政府对传统中医的保护和发展也为中药饮料品牌的推广提供
了更好的环境。
五、经济环境
中国经济的快速发展为中药饮料市场提供了充足的市场需求和消费潜力。
在消费升级
的背景下，消费者越来越注重健康和品质，中药饮料品牌受到了消费者的追捧。
此外，企
业的生产成本也在逐渐上涨，品牌需要寻找降低成本、提高效率的解决方案。
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王老吉网络营销调研报告一、调研报告（一）市场背景1、凉茶市场现状凉茶是中草药植物性饮料的通称。
凉茶，是指将药性寒凉和能消解人体内热的中草药煎水做饮料喝，以消除夏季人体内的暑气，或治疗冬日干燥引起的喉咙疼痛等疾患。
凉茶，作为岭南特有的一种饮食文化，一百多年前起源于广东，并且一直延续了下来。
凉茶特有的“防上火”功能，加上其独有的悠久文化历史，已发展成为与碳酸饮料、果汁、茶饮料并列的又一独立新品类。
随着2006年，凉茶产品列入“国家珍贵非物质文化遗产名录”。
以红色罐装王老吉为代表的凉茶饮料市场销量的迅速攀升，同时带动了凉茶行业的高速发展和市场增长。
潜力巨大的凉茶市场吸引了诸多国内外知名企业开始跟进凉茶市场。
现在市场上主要的凉茶品牌有王老吉凉茶、加多宝凉茶、黄振龙凉茶、和其正凉茶、白云山凉茶、潘高寿凉茶、邓老凉茶，徐其修凉茶，沙溪凉茶和健生堂凉茶等。
2010年中国凉茶销售量破2500万吨，超过可口可乐全球销量；其中出口到海外的产品已占到了总量的1/3，美国是最大出口国。
2、王老吉品牌简介王老吉凉茶起源于清道光年间，有着悠久的历史，被誉为“凉茶始祖”。
随着华人的脚步，王老吉凉茶也走向了全世界。
20世纪50年代，因政治原因，王老吉凉茶铺分成了两个分支，一支完全实现了公有化改造成了现在的广州王老吉大健康产业有限公司。
另一支由王氏后人带到了香港，形成了港资企业。
广州王老吉大健康产业有限公司是广州医药集团广州药业的子公司，始建于1828年，其前身为王老吉联合制药厂，王老吉药业历经近200年的发展，现已成为我国中成药生产企业50强之一。
“王老吉”是广州著名老字号，2006年获得国家商务部颁发的首批“中华老字号”证书。
3、存在现实问题（1）消费者对“王老吉”品牌的认知概念混乱“王老吉”有着200多年的悠久历史。
“王老吉”的发展过程中，“红罐王老吉”的商标使用前几度易主。
这使“王老吉”在消费者心中的品牌形象不够清晰。
另外在广东，传统凉茶都有“下火”的功效，而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，在消费者心中“王老吉”与传统凉茶是等价的。
但传统的凉茶相当于“药”是无需天天饮用的。
且因“王老吉”饮品的口味与传统凉茶存在一定的区别，不符合传统观念上“苦口良药”的特性。
让消费者觉得“是凉茶却不像凉茶，是饮料却不像饮料”，陷入认知混乱之中。
（2）在北方饮料市场占有率低。
“王老吉”难以走出江浙两广地区凉茶是南方地区的饮食文化之一。
但在中国的北方地区，消费者很少有“上火”、“降火”、“凉茶”等概念，更没有“王老吉”的百年文化历史印象。
虽然经过多年来的宣传推广，“王老吉”的形象已经渐渐被北方消费者认知，但是北方消费者依旧没有饮用王老吉降火的习惯，多数“降火”需求被牛黄解毒片所满足。
（二）调研目的为了更好地开发红罐王老吉的消费市场，确立产品在市场中的地位，拓展本品牌的市场发展空间，同时也为更好地满足消费者的消费需求，计划针对红罐王老吉对市场进行一次较系统的市场调查，以掌握准确的市场信息为后期的营销方案策略的正确制定奠定基础。
本次市场调查的目的包括：（1）消费者对于凉茶市场的了解；（2）明确市场对于王老吉（红罐）品牌认知与竞争情况；（3）了解和分析各层次消费群体的消费需求和消费行为；（4）掌握销售终端对各品牌的销售状况；（5）了解消费者及各销售终端对王老吉（红罐）的认知和建议，以及与其它品牌相比的优缺点；（三）实地观察结果分析及建议1、实地观察的结果分析为了了解销售终端对各凉茶饮料品牌的销售状况和王老吉销售市场竞争情况，我们队员在广州市范围抽取部分大型的商场、超市，以及部分零售店进行实地考察。
在一些大型的商场、超市中，它们都会将不同品牌的凉茶饮料放在同意区域的商品架上供消费者选择，但在商场里，某些凉茶饮料的品牌会有一个展销位，堆满该品牌的凉茶饮料。
相对放在商品架上的凉茶饮料，在展销位的凉茶饮料更容易吸引到消费，消费者能够很容易就看见，以及更加方便消费者购买。
经过就可以随手拿，不像某些品牌凉茶处于商品架的顶端，相对会成为部分消费者购买的障碍因素。
我们观察到红罐王老吉处于商场、超市的商品架上，位置一般位于商品架的中央，相对是一个比较有利的位置。
但红罐王老吉并没有展销位，这样可能因便利性而失去部分消费者。
以下是在部分商场、超市观察所得的图片：某商场的各品牌凉茶饮料的摆放情况某商场的红罐王老吉的摆放情况某商场的某品牌凉茶饮料的展销位而在一些零售店里，相对于大型商超、超市，凉茶饮料的选择会较少，销售的是较为知名或畅销品牌的凉茶饮料，如绿盒王老吉、红罐王老吉、加多宝等。
同时店员会将凉茶饮料简单地跟其他茶类饮料摆放在一起。
主要是方便到零售店的消费者买到解渴的饮料。
以下是在部分零售店观察所得的照片：某零售店的各饮料的摆放情况另外，我们队员在调研过程中，意外发现某凉茶饮料品牌在人流量较多的商业中心设立了产品展示屋。
显然，这个展示屋很容易吸引人群的眼光，达到一定程度上的宣传效果。
以下是某凉茶品牌的展示屋图片：2、实地观察的建议根据我们实地观察所得结果，我们队认为红罐王老吉与销售终端建立良好的合作关系很有必要。
跟大型的商场、超市建立良好的合作关系，可以增加红罐王老吉在商场、超市的有利展销，让消费者更容易接触到红罐王老吉，更容易记住红罐王老吉，更方便消费者购买王老吉。
另外，可以再人流量较多的商业中心或步行街设立红罐王老吉的展销小屋，向人群提供试喝，以增加人群对王老吉的认识，增加红罐王老吉品牌的宣传效果。
（四）问卷数据分析根据之前所制定的调研计划和主要针对的目标消费群体，我们选取了华南地区以广东省广州市大学城内的大学生作为主要调研对象，辅以其他资源进行调查。
我们采取网上问卷（问卷星——/jq/2032666.aspx）的形式进行数据收集，共获得了208份有效问卷。
以下是对数据进行整理后的分析情况。
1、消费者的基本情况根据回收的问卷所得，我们的主要对象为年龄19-28岁的女性，其中涵盖的消费群体包括大学生、刚工作的年轻人以及具有一定消费能力的工作群体，与我们所针对的主要目标市场相对吻合。
2、消费者对凉茶的认知情况（1）消费者对凉茶饮料功效的了解情况。
选项比例是一种消暑的饮料并具有一定的保健作用。
（2）消费者购买凉茶饮料的动机。
消费者选择购买凉茶的原因具有多样性，但我们可以看出，82.21%的消费者选择购买凉茶的原因是希望凉茶能带给他们降火的功效，此外，72.6%的消费者饮用凉茶饮料是认为凉茶饮料能够清热解毒。
而51.92%和50.48%的消费者赞同凉茶具有预防上火和解渴的功效。
（3）影响消费者购买凉茶饮料的因素。
在影响消费者购买凉茶饮料的因素中，39.9%的消费者人认为凉茶饮料的功效最为重要，其次是有23.08%和15.87%的消费者认为凉茶饮料的口味和品牌也是他们看重的因素之一。
而相比较之下，价格、广告、包装等因素并不为主要影响源。
总体分析：消费者对凉茶饮料具有一定的认知程度，并希望得到降火和清热解毒的功效，而且看重凉茶饮料的口味和品牌。
3、消费者对红罐王老吉形象的感知情况（1）消费者获得红罐王老吉相关信息和购买红罐王老吉的渠道。
从调查所得，消费者获得红罐王老吉相关信息和购买红罐王老吉的渠道主要为电视广告，占了90.87%，其次是从超市购买得知红罐王老吉的消费者占了64.42%。
而在商场促销和便利店的渠道中得知的，则占了47.12%和44.71%。
而其他渠道如户外广告、餐饮店、纸质媒介、自动贩卖机等则相对较少。
分析：红罐王老吉在电视广告上的投入相对更多，能够在相对较大的受众中留下印象，此外，消费者能够在超市、商场和便利店中购买得到红罐王老吉。
但同时也可以发现，红罐王老吉还可以加大在纸质媒介和户外广告上的宣传，同时连接餐饮店和自动贩卖机等终端，加大红罐王老吉的销售渠道。
而满足消费者对购买红罐王老吉的需要，达到消费者满意，如能形成口碑宣传，更是红罐王老吉的一大法宝。
（2）消费者对红罐王老吉的购买情况。
针对我们所调查的消费群体中发现，消费者购买红罐王老吉的频率相对不怎么固定。
69.23%的消费者选择其他，只有少数消费者会每天购买一罐或者每周购买一罐。
（3）消费者对红罐王老吉的效用评价情况。
在饮用红罐王老吉后，40.38%的消费者表示饮用后并不清楚是否具有效用，而35.1%则表示饮用后并没有应有的效用，有24.52%认为饮用红罐王老吉后能够满足其效用需求。
分析：近半成消费者表示饮用后并不清楚是否具有效用，这表明红罐王老吉在满足效用需求的方面仍有进步的空间。
可以采取真人追踪、专家鉴定或者消费者反馈等手段展示其功效，以转化此部分消费者的消费心态，达成对红罐王老吉的消费信任。
（4）红罐王老吉给消费者留下的感觉印象。
在提及消费者认知的凉茶饮料品牌中，98.56%的人想到了王老吉，91.35%的人想到了加多宝，此外，还有81.25%和74.04%的消费者提到了和其正和邓老凉茶。
而近6成的消费者对黄振龙凉茶也有一定的认知。
此外，在问卷设计中，我们采用了开放式的问题：用一个形容词形容红罐王老吉给你的感觉。
提取关键字后，我们总结出消费者对红罐王老吉的总体印象为一个相对能够满足消费者预防上火或降火效用的凉茶饮料。
分析：在关键字提取中我们可以得知红罐王老吉在消费者认知中具有较深的印象，能够满足消费者的功效需求。
但同时也可以得知，王老吉在与其他凉茶品牌的竞争优势并不明显，特别是红罐王老吉与加多宝之间的区分。
（五）结论与建议从调研数据我们可以得出绝大数消费者都饮用过凉茶饮料，其中以王老吉，加多宝，和其正品牌的认知度最大，接近99%的消费者知道王老吉品牌，说明王老吉在消费者心中已经建立较为深刻的印象。
消费者购买凉茶饮料的主要需求是降火，预防上火，清热解毒，而最影响消费者购买凉茶饮料的因素主要是功效，口味以及品牌，这说明消费者对凉茶的功能需求占主导因素。
但是40%的消费者表示饮用王老吉后不清楚是否有成效，35%的消费者表示没有成效，仅有25%的消费者表示有成效，这意味着王老吉在功能实效上还有待增强。
消费者主要通过电视广告，超市，商城促销，便利店等渠道了解王老吉的相关信息。
经过调研消费者对王老吉的感知，王老吉品牌给消费者的印象主要是老品牌，值得信赖，能够满足消费者的功能需求。
此外，消费者对于开罐有奖，公益活动等活动具有较大的兴趣。
针对消费者对红罐王老吉和凉茶饮料的调研，初步了解凉茶饮料和王老吉在消费市场的一些消费状况以及存在的一些问题，在此提出以下建议：（1）加大红罐王老吉的宣传力度，在保持电视广告投入力度不变下，可适当加强其他宣传方式，如报纸、特定群体杂志、户外广告等，强调王老吉的百年品牌，在消费者心中建立起老品牌，值得信赖的形象；（2）扩宽红罐王老吉的销售渠道，尽可能增加产品的曝光率。