开发、派报、驻守( )
房产经纪人日常主要工作
房产经纪人日常主要工作一、找房源：1、每天上午和下午在各个房产网站找业主个人发布的房源信息（搜房网、上海热线、易居网、焦点房产网、上海楼市在线、房产之窗、赶集网、百姓网、等等）2、找到房源第一时间电话和业主联系，表示我们手上有客户可以很快推荐成交，让业主同意我们介绍客户，并了解房屋的详细情况，谈妥佣金。
3、争取第一时间自己先上门看房拍室内照、小区照、画房型图。
二、跟进：1、跟进业主：了解房屋是否还在出租或出售，了解有关本房屋的各种信息（门牌号？产证面积？装修情况？看房时间？产证有没有到5年？有无贷款？出售底价？产权证几个人？等），了解业主卖房的动机和心态，向业主灌输概念洗脑，和业主杀价，介绍自我并业主拉近关系培养感情以便最后成交。
2、跟进客户：了解客户是否还在找房？解客户对带看过房屋有没有意向？为什么不满意？想要什么样的房屋？预算多少？是一次性付款还是贷款买房？（如客户出价/预算偏低，要引导客户提高预算或推荐地段远一点小区），再次了解客户的想法和需求，推荐新房源、约看房、了解客户最近看过的房源（包括在其他中介带看的房源）、充分了解客户购房的动机和用途、灌输概念洗脑、引导消费、拉近关系培养感情以便最后成交。
三、看房：1、自己看房，推荐房源一定做到自己先看过，并画房型图和拍室内照、小区照。
只有这样向客户推荐时才能活灵活现，这样会增加客户看房的兴趣。
2、约/带客户看房，约客户看房自己争取提前20-30分钟先到房屋说客户在后面一会就到了，趁客户还没到先和业主自我介绍、给名片、打预防针、拉近关系、了解房子的情况、拍室内照片），然后再说到楼下接客户马上上来。
这样第二次上来看房时客户会感觉你对这房子很熟，你和房东也很熟，增加客户对你的信任感。
3、带看前先了解客户的需求、预算，保留客户的电话号码（客户电话号码和手机电码一定要用百度和谷歌搜一下，以防其他中介来挖房源）4、看房前先打预防针：说客户说这套房看的客户很多，如果满意一定要马上定；择看房路线（小区外：走繁华商业街路线、走有地铁有公交车站有菜场路线；小区内：走绿化好，道路平整，避开垃圾房、变电房、高压线），如要带看两套以上房源，先看性价比差房，后看性价比好房。
房地产市场人群分析
目前市场上购买房屋的人主要有：其特点如下新婚购房需求特点：1 、小户型为主，一般户型面积在50-80 平米居多。
2、因为都在上班，较少有私家车，所以一般要求交通方便。
3、考虑到将来有了小孩或双方父母一同暂住的需要，购房时一般选择两房单位。
4、积蓄不多，家庭月收入较高，在购房时一般会得到父母的赞助。
5、卧室一般要求朝阳，卧室使用面积较大一点。
6、老城区的房子或者最近两三年的房子比较受欢迎。
7、一般不是一次性付款，能使用公积金贷款，首付比例可以高一点，由父母资助的比较多。
8、因为新婚夫妇一般是过渡置业，考虑到将来会换大户型，所以对房子将来的出售和保值功能比较在意。
9、地理位置也是购房时首选因素，对交通、配套、小区品质的要求较高。
10、周边商铺、医院、学校配套齐全，生活成熟区域的房源。
房源开发：要多开发小户型房型，以 60-80 平方米的户型最受欢迎，城市中心区域或者交通比较方便的地方多做商圈精耕开发。
客源开发：婚纱影楼、旅行社（蜜月旅行）、婚姻登记处、婚庆礼仪公司等地方。
投资购房需求特点：1 、有升值潜力的地方，城市的中心区域，或者城市景观区域。
2 、房源处于将来的潜力或者规划的行政或者商业中心。
3、对于地段要求非常严格，一般要求成熟区域。
4、对于房产了解较多，一般要求经纪人更专业，比如可以计算投资回报率。
5、知名开发商开发的品质楼盘。
6、稀缺性房源或者不可再生性房源。
7、能够很快转手或出租的房源。
8、对楼层和朝向要求比较严格。
一般顶层、一楼都不在考虑之列。
9、老城区或学区小户型房源。
10、商业地段商铺和新开楼盘底商。
房源开发：成熟小区的商圈精耕和开发，知名品牌的楼盘商圈，老城区或中心商业区以及新兴行政商业区域，交通便利地段有升值潜力的房源。
一般不用位于主城区域的小区，可以在城市新开发或者新兴区域。
客源开发：投资回头客老客户圈子，报纸网络，一手售楼处业主名单和物业管理公司合作，投资论坛等地方，知名开发商楼盘房展和推介会驻守，商业中心精耕。
公告书之房产经纪人店铺公告
房产经纪人店铺公告【篇一：房地产经纪人新手必读】中介新手必看，教你如何成为百万业绩的经纪人！(完整版）在论坛上经常看到有朋友咨询如何做好地产，同时也发现其实很多朋友对如何做好房产中介这一行有很多疑问，的确，很多朋友开始接触这一行的时候并不太懂，以为只是简单的交易就行了，其实房产中介需要的是勇气，智慧，耐心，毅力和坚强！缺一不可，这里总结了一些，希望大家能够有所感悟！下面我就给大家一一阐述所有问题！内容很长很全面！如果你真的想做好地产，请仔细看完，无论你是新手还是老业务员，里面绝对可以找到对你有用的东西！目录:一、客户二、网络营销分析客户需求三、接听电话话术四、议价的办法五、面访房东六、带看过程中应对七：约看前中后内容以及促销八：诱导对方出价九：封杀客户的第一次出价十：商圈精耕十一:房源开发销售话术十二:如何推广你的网络店铺，如何增加店铺的流量十三:如何利用名片做销售？欢迎大家交流探讨！一、客户经纪人在日常接触的客户中，成交的客户毕竟是少数，有很大一部分客户都不能马上做出买房的决定。
对于一个经纪人来说，这部分客户绝不能放弃，还要保持联络，使之成为潜在客户。
这也是经纪人业务拓展重要的资源。
试问：作为一个资深经纪人你主要业绩靠那些来支撑,还需指望店面接待和扫楼吗?不是，是靠你的客户维护带来的源源不断的资源。
好的客户跟踪和服务你会建立起强大的客户网络，获得更多的推荐业务，使业绩得以质的飞跃。
但是，如果我们只是肤浅的应付跟踪或者不跟踪，客户资源白白流失，业绩也停滞不前。
做好客户跟踪，获得优质的客户推荐，对于经纪人创造好的业绩来说尤为重要。
售后服务可以为经纪人培养“终身顾客”，进一步创造“终身价值”。
请记住，唯有超越顾客的期待，方能达到全方位的“顾客满意服务”，进而成就你自己的事业。
客户跟踪的三个步骤：第一步初期建立良好坚实的客户基础：a、搭建你坚实的业务基础：必须从房源、客源一点一滴做起，积少成多，由量变最终转为质变。
房产中介作业基础：楼盘精耕——万丈高楼平地起
客户（卖方、买方）
• 熟记每一套在售案源——委托 • 建立小区业主的电子档案——名单 • 建立各自潜买、潜卖登记表——来店、来电 • 其他途径来源客户——客户反馈、友店案源
现售房建档与运用
收集咨询现售房悬
挂看板 （自售及 同行）的 门牌住址、 布告栏上 的售屋传 单或信箱 信件塞满 的空屋住 址
做好笔记
利用笔 记，按 街道名 记录收 集资料， 做为未 来开发 的追踪 资料。
1. 建立商耕楼书
• 收集对象信息： 将标的的相关信息收集完整并建档。
–产品简介、大楼（小区）名称、竣工日期、建 设公司、外观照片、位置图
• 建立各楼盘档案(楼书，名单等）
精耕之作业步骤
精耕经营的具体做法计划
– 选定重点标的：每人选定所属商圈内 一精华小区或大楼为耕耘标的。
– 责任划分：分店依店人数分配，由人 员专属负责耕耘。
如何做好楼盘精耕
• 与物业公司建立合作关系（设点进驻） • 派报、看板、短消息定期覆盖 • 业主名单、楼盘资料建档及时更新 • 定期打名单（Salescall） • 坚持每天在物业门口设点驻守 • 坚持每天一次物业拜访，最好能查看出入记录
• 透过特定的楼盘耕耘作业，维持并提 高小區楼盘內「目标客户」指名该店 或个人服务的数量及强度，并增加潜 在买卖方追踪线。
楼盘精耕的定义
•在分店交易小區楼盘內，以特定活 动、方法，增加或创造资源。
❖ 何谓“楼盘精耕”？
(一) 选定耕耘对象：重点区块重点成交巷道 知名大楼或社区 特殊产品（店面、厂办、別墅等等）
统编版语文四年级上册《语文园地二》知识点+同步练习
统编版语文四年级上册《语文园地二》知识点+同步练习知识点一、交流平台：我发现：(1)阅读时要动脑筋，积极提出问题。
(2)从不同角度提出问题，让自己的思考更加全面和深入。
(3)筛选出最值得思考的问题，加深对文章内容的理解。
(4)要养成敢于提问、善于提问的习惯。
交流示例：1、我们要学会从题目入手，提出问题。
从整篇文章来说，题目是文章的眼睛，牵一发而动全身，它是我们提出问题的切入点。
不论题目是以人物、事件、物件为主，还是以作者的思想情感为主，从题目入手都是我们理解文章主要内容的好方法。
2、抓住文章中的关键词语或关键句子提问题，比如中心句、过渡句、表现人物形象和事物特征的词句，等等。
如《呼风唤雨的世纪》一文中，“呼风唤雨”是关键词语，可以提问：“呼风唤雨”本意是什么？在文中指什么？3、把文章内容与生活经验联系起来提问题。
文章素材来源于生活，可以把文章内容与生活经验联系起来提问题。
如《蝙蝠和雷达》一文，可以提出这样的问题：“蝙蝠探路”的方法还可以用在生活中的什么地方？3、我们提出问题以后，要学会筛选问题，把没有价值的或与理解课文内容无关的问题去掉，选出有价值的问题，认真思考，从而理解课文内容。
二、识字加油站：第一组汉字是读音相同的形近字，前面是熟字，后面注音的是生字。
第二组汉字偏旁相同，读音和字形都不同。
二、词句段运用：1、读一读，体会每组句子在表达上的不同。
每组句子中的第一句为排比句。
这样的句子语调一次比一次高，使句子更有气势。
排比是指把结构相同或相似、意思密切相关、语气一致的词语或句子( 三个或三个以上) 成串地排列的一种修辞手法。
通过阅读对比题目所给的两组句子，我们发现每组句子中的第一个句子都运用了排比修辞手法，所以这道题目考查的是排比句的作用。
第一组句子中的第一个句子运用了排比的修辞手法，由三个“没有……”和一个“也没有……”的短语排列组成，语言气势强烈，突出了20 世纪之前科技不发达，人们生活水平低的情况，深化了中心，更具有感染力，第二个句子则没有这种表达效果；第二组句子中的第一个句子运用了排比的修辞手法，突出了那条狗叫的时候多、次数频繁，语气强烈，使作者的感情表达得更充分。
永赢租赁测试题
永赢租赁测试题1.租赁配房最多[单选题] CA.一套B.两套C.三套D.四套2.租赁收取客户方佣金的标准？[单选题] AA.一个月租金的50%B.一个月租金的35%C.一个月租金的40%D.一个月房租的100%3.如果客户还中介费你该如何回答？ [单选题] CA.我们最低就是50%，你再去别的公司看看吧B.可以的，我们最低35%C.房子是最主要的，您房子看不中我们谈中介费也是白谈呀，我不会因为中介费的原因让您租不到房子的。
D.中介费少了，房东会加房租的4.网络租房端口租金分布两房价格[单选题] CA.3500- 5500元B.4500- -6000元C.5000-6500元D.6000-7000元5.租赁的奖金提成标准？[单选题] BA.50%B.35%C.40%D.20%6.租赁房客源开发方式？[多选题] ABCDA.驻守派报B.电话开发C.网络开发D.上门接待7.租赁单的好处？[多选题] ABCDA.成交周期快，租客操作简单B.提升周边小区熟悉度C.熟悉作业方式，提高自信度D.积累人脉8.当网络客户询问你房子详情时，该如何回答？[多选题] ABA.房源真实B.价格真实C.这是样板间D.避而不答9.对待上1门客首先要了解什么？[多选题] ABCDA.预算多少B.付款方式C.订房时间D.考虑范围10.租客的需求？[多选题] ABCDA.预算多少B.什么时候起租C.看中能不能定D.看没看过房子11.提前告诉租客我们中介费50% [单选题] AA、正确B、错误12.安居客转房始终告诉客户房子是真实的，价格是真实的，带客户看钥匙房。
[单选题] AA、正确B、错误13.老客户介绍新客户，亲戚朋友对市场比较了解，只要找好合适的房子，也不能马上成交。
[单选题] BA、正确B、错误14.租赁提成高30%，成交周期快 [单选题] BA、正确B、错误15.接待到房东先问房东的心里价位是多少，在根据市场行情做评判。
房源开发与维护
房源的开发与维护房产中介怎么开发房源作为一名房产经纪人，开发房源是经纪人的基本功之一,房源是房产中介生存的根本，房源越多，市场地位越高开发房源注意事项：房源开发途径及技巧：1、店面接待:如果有客户过来要第一时间迎上去,吐字要清晰,要主动留下客户的电话号码；小区名字，确切单元号，东西户，面积等情况2、商圈精耕：最重要的就是核心商圈的开发，即发派报要和附近周围的保安,物业,电梯工，居委会等等搞好关系,物业业主名单（物业管理人员做好沟通，可以以房源成交后的比例给予提成，业主名单可以找装修公司获取等)3、老客户回访:对已经成交的或以前未成交的客户进行回访,可能会有新的收获，可能他们的朋友要卖房呢，作为房产经纪人的我们不要放弃任何一条开发的渠道,推荐自己从不同的侧面引导老客户尽可能多的透露小区里的信息；4、网络开发：网络开发房源是现在开发房源技巧中最重要的一个技巧，在网络上寻找房源有很多渠道,各大房产平台每天都有大量的房源在发布，(58同城、赶集网、聊城房产网、搜房网、微信本地生活公众号)单多多、好房通，房蚁，微信朋友圈等5、派单（塞条)：又称扫楼，进小区是十分刺激十分有成就感的事，斗智斗勇，要真正容入其中才可以找到乐趣；广告粘贴派发(社区广告牌及室外允许张贴的地方，名片的发放）6、开发业主自卖房源：不要急于说出自己是中介，首先了解房源的具体情况，不要回避自己是中介解释自己对这个片区的房源较为了解并且手上已有成熟的客户，而且已有成交交易(有卖出），介绍自己公司的实力与自己的专业水平等;7、靠人际关系开发房源:要维护好人际关系，比如身边的朋友，亲戚，同学及其他接触群体均是我们的开发的对象；利用自己良好的服务赢得客户信任，主动寻求客户的转介绍，是开发房源的最有效方式;8、中介无间道：以客户名义去同业公司咨询或者上门打探房源地址，假装客户上门拜访；房东和客户委托到期或委托给其他中介买卖的房屋也可以劝客户换经纪人或经纪公司等；9、驻守小区社区活动（在下班以及人流大的时间驻守)房源的维护当我们开发到一套房子后，下面的工作就要不断地维护房东的关系，增加彼此的信任程度，如同到银行去存款，存款不断增加,需要时才可以支取。
中介新手必看,教你如何成为百万业绩的经纪人!(完整版)
中介新手必看，教你如何成为百万业绩的经纪人！(完整版）楼主kekeluok 发表于搜房网- 郑州业主论坛- 郑州二手房论坛在论坛上经常看到有朋友咨询如何做好地产，同时也发现其实很多朋友对如何做好房产中介这一行有很多疑问，的确，很多朋友开始接触这一行的时候并不太懂，以为只是简单的交易就行了，其实房产中介需要的是勇气，智慧，耐心，毅力和坚强！缺一不可，这里总结了一些，希望大家能够有所感悟！下面我就给大家一一阐述所有问题！内容很长很全面！如果你真的想做好地产，请仔细看完，无论你是新手还是老业务员，里面绝对可以找到对你有用的东西！目录:一、客户二、网络营销分析客户需求三、接听电话话术四、议价的办法五、面访房东六、带看过程中应对七：约看前中后内容以及促销八：诱导对方出价九：封杀客户的第一次出价十：商圈精耕十一:房源开发销售话术十二:如何推广你的网络店铺，如何增加店铺的流量十三:如何利用名片做销售？欢迎大家交流探讨！一、客户经纪人在日常接触的客户中，成交的客户毕竟是少数，有很大一部分客户都不能马上做出买房的决定。
对于一个经纪人来说，这部分客户绝不能放弃，还要保持联络，使之成为潜在客户。
这也是经纪人业务拓展重要的资源。
试问：作为一个资深经纪人你主要业绩靠那些来支撑,还需指望店面接待和扫楼吗?不是，是靠你的客户维护带来的源源不断的资源。
好的客户跟踪和服务你会建立起强大的客户网络，获得更多的推荐业务，使业绩得以质的飞跃。
但是，如果我们只是肤浅的应付跟踪或者不跟踪，客户资源白白流失，业绩也停滞不前。
做好客户跟踪，获得优质的客户推荐，对于经纪人创造好的业绩来说尤为重要。
售后服务可以为经纪人培养“终身顾客”，进一步创造“终身价值”。
请记住，唯有超越顾客的期待，方能达到全方位的“顾客满意服务”，进而成就你自己的事业。
客户跟踪的三个步骤：第一步初期建立良好坚实的客户基础：a、搭建你坚实的业务基础：必须从房源、客源一点一滴做起，积少成多，由量变最终转为质变。
机场人群分析4则
机场人群分析4则以下是网友分享的关于机场人群分析的资料4篇，希望对您有所帮助，就爱阅读感谢您的支持。
房地产市场人群分析（1）目前市场上购买房屋的人主要有：其特点如下新婚购房需求特点：1、小户型为主，一般户型面积在50-80平米居多。
2、因为都在上班，较少有私家车，所以一般要求交通方便。
3、考虑到将来有了小孩或双方父母一同暂住的需要，购房时一般选择两房单位。
4、积蓄不多，家庭月收入较高，在购房时一般会得到父母的赞助。
5、卧室一般要求朝阳，卧室使用面积较大一点。
6、老城区的房子或者最近两三年的房子比较受欢迎。
7、一般不是一次性付款，能使用公积金贷款，首付比例可以高一点，由父母资助的比较多。
8、因为新婚夫妇一般是过渡置业，考虑到将来会换大户型，所以对房子将来的出售和保值功能比较在意。
9、地理位置也是购房时首选因素，对交通、配套、小区品质的要求较高。
10、周边商铺、医院、学校配套齐全，生活成熟区域的房源。
房源开发：要多开发小户型房型，以60-80平方米的户型最受欢迎，城市中心区域或者交通比较方便的地方多做商圈精耕开发。
客源开发：婚纱影楼、旅行社（蜜月旅行）、婚姻登记处、婚庆礼仪公司等地方。
投资购房需求特点：1、有升值潜力的地方，城市的中心区域，或者城市景观区域。
2、房源处于将来的潜力或者规划的行政或者商业中心。
3、对于地段要求非常严格，一般要求成熟区域。
4、对于房产了解较多，一般要求经纪人更专业，比如可以计算投资回报率。
5、知名开发商开发的品质楼盘。
6、稀缺性房源或者不可再生性房源。
7、能够很快转手或出租的房源。
8、对楼层和朝向要求比较严格。
一般顶层、一楼都不在考虑之列。
9、老城区或学区小户型房源。
10、商业地段商铺和新开楼盘底商。
房源开发：成熟小区的商圈精耕和开发，知名品牌的楼盘商圈，老城区或中心商业区以及新兴行政商业区域，交通便利地段有升值潜力的房源。
一般不用位于主城区域的小区，可以在城市新开发或者新兴区域。
新人教部编版小学四年级语文上册《语文园地二》知识点归纳
新人教部编版小学四年级语文上册《语文园地二》知识点归纳阅读的时候我要动脑筋思考，积极提出问题。
可以试着从不同角度提出问题，让自己的思考更加全面和深入。
我要筛选出最值得思考的问题，加深对文章的理解。
我们要养成敢于提问，善于提问的习惯。
注（注意）—驻（驻守）抄（抄写）—钞（钞票）赔（赔钱）—培（培土）堵（堵塞）—赌（赌气）煤（煤油）—媒（媒体）芬（芬芳）—氛（气氛）贝——账（账户）贺（贺卡）木——樟（樟树）杠（杠杆）犭——狡（狡辩）猾（狡猾）一、读一读，体会每组句子在表达上的不同。
1.那时没有电灯，没有电视，没有收音机，也没有汽车。
那时没有电灯、电视、收音机和汽车。
2.那条狗高兴的时候叫，紧张的时候叫，发怒的时候也叫。
那条狗高兴、紧张、发怒的时候都叫。
分析：把结构相同或相似、意思密切相关、语气一致的词语或句子（三句或三句以上）成串地排列的一种修辞手法就是排比。
每组的第一个句子都运用排比的修辞手法，语气强烈，起到了强调作用，使作者的感情表现得更充分。
二、读下面的句子，说说你的发现，再抄写下来。
1.在漆黑的夜里，飞机是怎么做到安全飞行的呢？原来是人们从蝙蝠身上得到了启示。
2.是谁来呼风唤雨呢？当然是人类。
3.靠什么呼风唤雨呢？靠的是现代科学技术。
分析：设问句是为了强调自己的观点和看法，先提出一个问题，接着自己回答，即自自答。
本题的三组句子都是设问句，目的在于引起读者注意，启发思考。
（1）好问则裕，自用则小。
大意：喜欢问问题会变得知识渊博，自以为是，不接受别人的意见就会变得狭隘。
（2）博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。
大意：要广泛地学习，详细地探究，谨慎地思考，明白地分辨，切实地履行。
（3）智能之士，不学不成，不问不知。
大意：有智慧和才能的人，不学习就不会有所成就，不提问就不会获得知识。
（4）人非生而知之者，孰能无惑。
大意：人不是生来就懂得知识和。
最新部编版六年级语文下册《他们那个时候多有趣啊》复习题(带答案)
最新部编版六年级语文下册《他们那个时候多有趣啊》复习题（带答案）一、看拼音，写词语。
gé mìng chè dǐzhì dùtài shān yā pòhuā pǔxī shēng qīng cuìlǐng yùjī yù二、给加点字选择正确的读音，画“√”。
咯．咯（gē kǎ）刨．土（páo bào）混．乱（hùn hún）草莓．（mié méi）潺．潺（chán cán）眩．晕（xuán xuàn）三、辨字组词。
寇（______）爆（______）泽（______）副（______）涧（______）冠（______）瀑（______）择（______）幅（______）润（______）四、小小动物真有趣，组成许多好成语，我会填。
过街老（____）气壮如（____）生龙活（____）守株待（____）叶公好（____）打草惊（____）顺手牵（____）杀鸡吓（____）呆若木（____）画虎类（____）杯弓（____）影亡（____）补牢五、选词填空。
安慰慰问1．儿子的成功使母亲饱受磨难的心得到了些许的（______）。
2．每年的春节，政府都会去（______）那些烈士的家属。
爱护珍惜3．他从小就养成了一种（______）书籍的习惯。
4．他十分（______）时间，一分钟也不让它白白浪费掉。
六、根据课文内容填空。
1．他们翻着这本书，书页已经______，皱皱巴巴的。
他们读到的字全都______，不像他们通常在______上看到的那样，顺序移动。
真是有趣极了，你说是不是？2．未来的“机器学校”与我们现在的学校相同点是______，不同点是______。
3．本文主要说明了未来的世界虽然拥有了先进的______老师，但孩子们的学习却变得枯燥，提醒我们在不断发展科技的同时还要注重人与人之间的交流和孩子心灵的______成长。
小学五年级语文上册选词填空专项综合知识人教版
小学五年级语文上册选词填空专项综合知识人教版一、选择合适的词语填空。
发展发明出现体现发现1.科学家模仿蝙蝠探路的方法，（________）了雷达。
2.蟋蟀出口的地方总有一从草掩着，不容易被（_______）。
3.新区开发开放以后，经济得到了（_____）。
4.一会儿，天空（_____）一匹马，马头向南，马尾向西。
5.这件事（_______）了党对人民的关心。
二、选择恰当的词语填空。
陆续连续继续1.小明（_______）三次荣获作文竞赛一等奖。
2.我们（_______）跳上了船，去观看鸟的天堂。
3.虽然下起了雨，但是学校的拔河比赛仍然（_______）进行。
奖励鼓励激励4.每当我学习中遇到困难,老师总是热情地（_______）我。
5.有关部门对有突出贡献的科技人员进行（_______）。
6.总结会上,辅导员刘老师（______）我们继续努力,争取更大的进步。
三、选词填空优秀优异优良1.麦子收成了，农民伯伯总要选好（________）的种子，把它们贮藏起来，来年用来播种。
2.小明以（________）的成绩夺得大赛的冠军，老师、家长、同学都报以热烈的掌声。
3.老师为自己能培养出这样（_________）的学生感到骄傲。
忽然竟然居然4.过不多久，（________）有一个更小的脑袋从叶间探出来。
5.这可爱的小家伙，（________）把我当成了它的朋友。
6.有一天，我伏案写作时，它（________）落到我的肩上。
四、选词填空。
精美精致1．她的下巴就如同一个（____）的小酒盅，在阳光下透出白瓷的质地。
2．只见这美人做的十分（____），心中欢喜，便叫：“放起来！”果然依然3．黛玉听说，用手帕垫着手，顿了一顿，（____）风紧力大。
4．除夕，战士们（____）坚守在岗位上。
五、选词填空。
无论……都……不仅……还……因为……所以……虽然……但是……1.要写好作文，（____）要写真话、真事，（____）要在课余时间多看课外书。
部编版四年级下册语文试题-第二单元测试卷(含答案)人教统编(二)
小学语文四年级下册第二单元测试卷（统编版）时间:90分钟 满分:100分 得分:_________一、下面每组词语中都有一个加点字的读音是错误的，把选项写在括号里。
(4分)1.A.开辟(pì) B.除臭(chòu) C.一番(pān) D.讳疾(jí)忌医 ( )2.A.栖(qī)息 B.效率(lù) C.杀菌(jūn) D.不解(xiè)努力( )3.A.不仅(jǐn) B.敏捷(jié) C.掩埋(mái) D.前俯(fú)后仰 ( )4.A.包揽(lán) B.病灶(zào) C.头颅(lú) D.汹涌澎湃(pài) ( )二、读句子，根据拼音写词语。
（6分）1.在吃wǔ cān（）时，为了自己的jiàn kānɡ（）着想，我们要多吃shū cài（）。
2.由于架设桥梁的ɡānɡcái（）遇热会pénɡz hànɡ（），遇冷会收缩，所以在开工前就必须做好xiánɡ xì（）的规划。
三、辨字组词。
（4分）晌（）埋（）描（）隐（）响（）理（）瞄（）稳（）四、读句子，给加点的词语选择正确的解释。
（6分）窗口：A.窗户；B.比喻反映或展示精神上、物质上各种现象或状况的事物或地方；C.指计算机操作系统中的窗口应用程序。
（1）点击这个新的按钮将把窗口最小化到系统托盘上，而不是任务栏中。
（）______________________________________________________________________________________________________________________七、阅读课内片段，完成练习。
顿时使全世界的研究者们欣喜辽西的发现向世人展示了恐龙长羽毛的证据，给这幅古生物学③人们从铁矿里炼出铁是公元前的事。
五年级语文下册选词填空及答案(往年真题)
五年级语文下册选词填空及答案（往年真题）一、选择合适的词语填空。
发展发明出现体现发现1.科学家模仿蝙蝠探路的方法，（________）了雷达。
2.蟋蟀出口的地方总有一从草掩着，不容易被（_______）。
3.新区开发开放以后，经济得到了（_____）。
4.一会儿，天空（_____）一匹马，马头向南，马尾向西。
5.这件事（_______）了党对人民的关心。
二、在括号里填上恰当的关联词，再任选一组关联词写一个句子。
即使……也……只要……就……不但……而且……既……又……1.（______）敌人来了，我们（______）钻到地道里去，让他们扑个空。
2.人藏在洞里，（______）不气闷，（______）不嫌暗。
3.（______）进了活道，敌人（______）过不了关口。
4.冀中平原上的人民（______）坚持了生产，（______）有力地打击了敌人。
句子：______________________________三、选词填空。
完善完美1.我们将进一步（______）监控系统，确保万无一失。
2.这部书法作品堪称（______）。
悠长悠久3.中华民族有着上下五千年的（______）历史。
4.黄浦江上传来（______）的汽笛声。
四、选择合适的关联词填空。
即使……也……不是……而是……只要……就……因为……所以……1．（______）调整一下马的出场顺序，（_____）能取胜。
2．帮助孩子的（______）别人，（______）他的爸爸船长。
3．（______）猴子知道大家拿它取乐，（______）更加放肆起来。
4．（______）现在生活好了，我们（______）不能浪费。
五、选词填空。
创造创举1.建设有中国特色的社会主义，是一个伟大的（_______）。
2.中国人不仅勤劳勇敢，而且富有（_______）精神。
节省节俭1.我们要把（______）下来的钱支援灾区人民重建家园。
2.（_______）是一种美德。
2023年甘肃省酒泉市玉门市赤金镇营田村(社区工作人员100题含答案)高频难、易错考点模拟卷
2023年甘肃省酒泉市玉门市赤金镇营田村（社区工作人员100题含答案）高频难、易错考点模拟卷答题时间：120分钟试卷总分：100分共1套试卷全文为Word可编辑，若为PDF皆为盗版，请谨慎购买！第1卷一.单选题(共50题)1.（）法定定密责任人是指。
A.机关单位指定的定密责任人B.机关单位分管负责人C.机关单位的主要负责人D.机关单位的办公室主任2.（）社会工作师考试成绩实行周期的滚动管理办法，参加考试的人员应在（）通过全部科目的考试。
A.一个考试年度内B.连续两个考试年度内C.连续三个考试年度内D.连续四个考试年度内3.（）下列选项中，不属于员工背景调查主要内容的是()。
A.员工的婚姻状况B.员工的学历水平C.员工的工作经历D.员工与原用人单位的劳动关系状况4.（）最低生活保障金实行（）发放。
A.社会化B.现金C.实物5.（）残疾人及其所在单位参加社会保险，应当按照()执行。
A.当地政府有关规定B.国家有关规定C.所在单位的参保情况6.（）突发事件预警的关键是建立()。
A.工会三方调解机制B.企业劳资沟通机制C.企业信息网络平台D.企业突发事件预警机制7.（）设立地方性公募基金会的原始基金不低于()万元人民币。
A.800B.400C.200D.1008.（）《党政领导干部选拔任用工作条例》规定，提任县处级以上领导职务，由副职提任正职的，应当在副职岗位工作()年以上。
A.4B.3C.1D.29.（）个人向境外新闻、出版机构提供国家政治. 经济. 外交、科技、军事方面的信息，应事先经（) 审批A.当地政府B.保密工作部门C.主管领导D.本单位或上级机关10.（）计算机和信息系统应采取相应的防（）泄露的保密措施A.信息B.密级资料C.电磁11.（）夫妻双方事前多与对方商量是（）A.尊重和体贴对方的表现B.多此一举的行为C.成熟和理智的沟通态度D.是惧怕对方的表现12.（）《中华人民共和国残疾人保障法》规定：残疾人劳动就业实行集中与分散相结合的方针，采取()。
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2、驻点重要性 、
当没有目标、没有方向的时候，驻点是不二的选择！ 当没有目标、没有方向的时候，驻点是不二的选择！
驻点是新进业务员必须要做的事 驻点可以接到客户或接到委托，成交就在一瞬间！ 驻点可以接到客户或接到委托，成交就在一瞬间！
学姐寄语： 学姐寄语：
现在的房产中介良莠年会很有前途，目前中介趋于饱 中介公司，做上一、二年会很有前途， 但是专业的，职业的房产中介是非常稀缺的， 和，但是专业的，职业的房产中介是非常稀缺的，传家 就有最系统的培训和晋升机会，是成功的好公司之一， 就有最系统的培训和晋升机会，是成功的好公司之一， 选择传家就是你正确的选择， 选择传家就是你正确的选择，我们做房产最终只有一个 目的，那就是赚钱。我们是选择“ 中介还是“ 目的，那就是赚钱。我们是选择“坐”中介还是“做” 中介 快速行动起来吧！开发、派报或驻点， 呢？快速行动起来吧！开发、派报或驻点，只需要行动 了，就一定会有结果，成交就在一瞬间！ 就一定会有结果，成交就在一瞬间！
二、派报
1、派报的目的！ 、派报的目的！
精耕小区（了解小区环境、楼层情况，几梯几户等） 精耕小区（了解小区环境、楼层情况，几梯几户等） 能直接开发到房源和客户 锻炼自己的心里素质， 锻炼自己的心里素质，提高胆量 提高自身知名度（为以后的房产事业奠定基础， 提高自身知名度（为以后的房产事业奠定基础，让人 提到房产经纪人就会知道你） 提到房产经纪人就会知道你）
开发、派报、 开发、派报、驻守 的重要性
一、开发
1、何为开发？ 何为开发？ 何为开发 2、开发的重要性 开发的重要性
开发为业绩之母，没有开发， 开发为业绩之母，没有开发，一切都是空谈 不会开发客户就不能称为销售员 一位称职的房地产经纪人， 开发” 一位称职的房地产经纪人，“开发”与“销售”两者兼 销售” 备， 缺一不可（残废马跑不快） 缺一不可（残废马跑不快） 开发是唯一休假还可以出业绩的方法
开发库存是可预计量化业绩的有效依据， 开发库存是可预计量化业绩的有效依据，是成就 10万业绩的最有把握的事业 10万业绩的最有把握的事业 一件意向斡旋黄了，下家不买了， 一件意向斡旋黄了，下家不买了，上家还有机会 ， 甚至马上 可以弥补 唯有开发操作上家才有可能发生拍顺位、 唯有开发操作上家才有可能发生拍顺位、抢房的情 操作小家总是和别人抢（被动）！ 况（主动） ，操作小家总是和别人抢（被动）！ 主动）
是可以最快速成交的方法之一。（驻点时写上一套或 是可以最快速成交的方法之一。（驻点时写上一套或 。（ 两套看房方便或有Key的房源，接到客户可直接带看） 的房源，接到客户可直接带看） 两套看房方便或有 的房源 可以接到业主委托出租或出售的房源 可遇到其他公司带看（跟踪或抓客户） 可遇到其他公司带看（跟踪或抓客户）
2、派报的重要性 、
派报是中介行业必不可少的一种作业方式 由于大众对买卖房子的信息的局限和时间的不充足， 由于大众对买卖房子的信息的局限和时间的不充足， 所以中介以派报的方式直接把信息传递给房东或客 户，这就起到了很大的作用！ 这就起到了很大的作用！
三、驻点
1、驻点的好处 、
接到客户， 接到客户，增加客源数量 给对房产有兴趣或有需求的客户送上名片和房 源信息，如果他又需求， 源信息，如果他又需求，会给你打电话 也是提高自身知名度的一种方法
善于开发的经纪人，长久经营建立下来的物业， 善于开发的经纪人，长久经营建立下来的物业，开发 人脉能有效垄断某领域的房源（如某小区， 商…… 人脉能有效垄断某领域的房源（如某小区，某 开发商或朋友的房源），较轻的长期累积客源， 开发商或朋友的房源），较轻的长期累积客源，而下家 ），较轻的长期累积客源 经纪人买方的重复买房合作几率低， 经纪人买方的重复买房合作几率低，须经常寻找新买 家，常常归零，无法长期有效累积！ 常常归零，无法长期有效累积！