【最新】2017年整体家居照明品牌市场营销运作执行工作方案
灯具照明运营方案
灯具照明运营方案灯具照明运营是指对灯具和照明设备进行管理、维护和运行的一系列工作。
一个有效的灯具照明运营方案可以提高照明设备的运行效率，延长使用寿命，减少能源浪费，提供舒适的照明环境，同时也可以降低运营成本。
以下是一个针对灯具照明运营的综合方案，包括设备选择与采购、安装与调试、运行与维护等方面。
一、设备选择与采购1.根据需求进行照明设备的定位和规划。
根据不同的使用场景需求，如办公室、商场、工厂等，确定需要的照明设备类型和数量。
2.选择具有高能效和长寿命的照明设备。
优先选择能源效率高、寿命长的灯具产品，减少能源浪费和维护成本。
3.与供应商合作，谈判获取优惠价格和灯具质保期。
二、安装与调试1.制定详细的安装计划和安装标准。
确保每个灯具的安装位置、高度和角度都符合标准，以确保照明效果和舒适度。
2.配备专业的安装团队进行安装，确保每个灯具的接线正确、牢固和安全。
3.进行照明设备的调试和优化，根据实际需要调整灯具的亮度、色温和色彩。
三、运行与维护1.建立灯具使用档案，记录每个灯具的安装位置、型号、寿命和维护记录。
2.制定灯具常规维护计划，包括定期检查、清洁和更换灯具等，以确保照明设备的正常运行。
3.使用智能控制系统对照明设备进行实时监控和控制，及时发现并解决故障。
4.培训专业的维护人员，提高其对照明设备的操作和维护能力。
5.优化照明设备的使用策略，如合理安排灯光的使用时间和亮度，避免不必要的能源浪费。
四、性能评估与改进1.定期对照明设备的性能进行评估和分析，包括能效、光照均匀度和使用寿命等指标。
2.根据评估结果进行改进，如更换能效更高的灯具、优化使用策略、改进维护措施等。
3.与相关部门和专家进行交流和合作，分享经验和最佳实践，提高照明设备的运行效率和舒适度。
综上所述，一个有效的灯具照明运营方案需要在设备选择与采购、安装与调试、运行与维护等方面进行全面考虑和规划。
通过科学的管理和维护手段，可以提高照明设备的运行效率，延长使用寿命，降低能源消耗和运营成本，同时也提供舒适的照明环境，满足用户的需求。
灯具品牌营销策划方案
灯具品牌营销策划方案随着人们对生活品质要求的提高，家居环境也越来越被重视。
灯具作为家居的重要组成部分，不仅提供了照明功能，更是可以成为家居装饰的一部分。
灯具品牌的营销策划方案的实施对于品牌的发展具有重要的意义。
一、市场分析和目标人群定位首先，需要根据当前的市场环境和市场情况，对目标用户进行分析。
据了解，目前灯具市场的发展依然处于快速增长的过程中，竞争激烈。
灯具品牌需要在市场中寻找切入点。
因此，对目标用户进行定位分析是至关重要的。
目标用户可以根据其年龄、职业、地域、收入和消费水平等维度加以划分。
此外，消费者对于产品的品质、款式、功率、亮度等特征也会有不同的需求。
灯具品牌需要根据目标用户的需求，制定对应的营销策略。
二、品牌定位与品牌形象品牌定位是灯具品牌的重要组成部分。
品牌定位需要与目标用户的需求相匹配。
其次，品牌需要建立与消费者的联系，让消费者对品牌产生信任感。
品牌传递的信息需要让消费者更加贴近品牌。
不仅要打造品牌形象，在每一次品牌沟通中，要能够让消费者看到品牌的独特性和长期价值。
三、渠道策略渠道策略在灯具品牌的营销策略中很重要。
当品牌在市场中定位好自己的目标用户后，就需要找到合适渠道与目标消费者联系起来。
市场上可以使用多种渠道，比如线上渠道、实体店渠道、展会渠道等等。
品牌运用线上渠道需要提高网站的质量，提高品牌知名度，提升品牌的收益，提高用户体验等等；实体店渠道需要注重店面的设计和装修，提高进店率，提高留存率等等；展会渠道可以在展会中展示产品，提高品牌知名度和品牌形象。
四、销售策略销售策略在灯具品牌的营销策略中格外重要，在市场上的营销策略是通过销售的方式来实现的。
销售策略包含了多个方面，主要包括产品的推销、特殊服务和人员的培训等等。
其中，产品的推销是最重要的环节。
需要根据不同的消费者需求，提供不同的产品选择。
需要对产品进行详细的推介介绍，提高用户的购买意愿。
总之，灯具品牌的营销策划需要根据市场情况和目标用户需求，制定出具有针对性的计划和方案。
灯具照明促销方案
灯具照明促销方案灯具照明促销方案一、促销目标1. 提升品牌影响力：通过促销活动，提升灯具品牌在市场中的知名度和声誉，吸引更多消费者关注。
2. 增加销售量：通过促销活动，大幅度降低灯具价格，吸引更多消费者购买灯具产品，提高销售量。
二、促销内容1. 打折优惠：针对指定产品或系列产品，提供折扣优惠，例如全场灯具产品统一折扣5%，或者针对高端产品提供更大的折扣。
2. 捆绑销售：将一些常用的配件或附件与主体灯具产品捆绑销售，以吸引消费者购买。
3. 赠品活动：针对购买指定金额或数量的灯具产品的消费者，赠送实用或有趣的小礼品，增加购买的实惠感。
4. 导购奖励：设立导购员销售排名奖励机制，对销售业绩突出的导购员给予奖励，激励导购员积极主动地推广灯具产品。
5. 团购活动：鼓励消费者组织团体进行灯具团购，享受更大的折扣和特殊待遇。
三、促销渠道1. 实体店铺促销：在实体店铺内设置促销专区，降低指定产品的价格，吸引顾客进店选购。
2. 网上促销：在官方网站和电商平台上设立促销页面，展示促销产品和活动信息，方便消费者在线购买。
3. 展会促销：参加灯具行业的展会，准备丰富的展品和促销活动，吸引专业客户和经销商。
四、促销期限1. 限时促销：设定指定时间段内的促销活动，如每周末或每周三四五提供促销活动，鼓励消费者在限定时间内购买。
2. 节假日促销：在重要节假日如春节、国庆节等期间，推出特殊的促销活动和套餐，增加节日氛围，吸引消费者购买。
五、促销宣传1. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等媒体，发布促销广告和宣传活动，提高品牌知名度和促销活动的影响力。
2. 网络宣传：通过社交媒体、微博、微信公众号等网络渠道，发布促销信息和活动，吸引线上消费者关注。
3. 门店宣传：在门店内设置宣传海报和展示品，向顾客介绍促销活动和产品优势。
4. 口碑宣传：通过消费者的口碑宣传，提供消费者反馈和推荐，增加消费者的购买信心。
六、促销效果评估1. 销售额统计：监测促销期间的销售额，对比原有销售额，评估促销活动的销售效果。
灯具营销策划方案
灯具营销策划方案一、市场分析1.1 行业背景灯具行业是一个不断发展的行业，随着人们对室内照明的需求不断增长，市场也随之扩大。
目前，灯具市场主要分为室内照明、室外照明和专业照明三个领域，其中室内照明占据了最大的市场份额。
1.2 市场规模根据市场研究机构的数据显示，全球灯具市场在2020年达到了XX亿美元。
而中国灯具市场在同一年市场规模达到了XX亿元人民币，占据了全球灯具市场的XX%。
1.3 市场竞争在灯具市场上，竞争非常激烈。
目前市场上存在众多的灯具品牌，其中一线品牌包括飞利浦、欧司朗和美的等，二线品牌也有很多，竞争压力较大。
此外，随着互联网的发展，电商平台也成为了一个重要的销售渠道，进一步增加了市场竞争的激烈程度。
二、目标用户分析2.1 用户画像我们为灯具行业提供营销策划方案，主要面向以下目标用户： - 家庭用户：对室内照明效果有较高需求，注重灯具的外观设计和光效。
- 商业用户：如酒店、商场、办公楼等，对照明要求高，注重节能环保和灯具寿命。
- 室外照明用户：如公共建筑、街道路灯等，对照明亮度和防水性能要求较高。
- 工程用户：如楼盘开发商、装修公司等，对大批量购买的照明产品有较大需求。
2.2 用户需求根据用户画像，可以总结出以下用户对灯具的需求： - 高品质产品：用户希望选购质量可靠、品质优良的灯具产品。
- 个性化定制：用户倾向于选择外观独特、个性化的灯具产品，以满足个人或商业场所的需求。
- 节能环保：用户注重灯具的节能性能，希望产品具有较长的使用寿命，减少能源消耗。
- 售后服务：用户希望在购买后能够获得及时、有效的售后服务支持。
三、灯具营销策划方案3.1 品牌塑造建立品牌形象是推广营销的基础。
我们建议通过以下方式来塑造灯具品牌形象：- 树立品质形象：强调产品的高品质和可靠性，加强对产品质量的监控，建立良好的品牌口碑。
- 传播品牌理念：将品牌的环保、节能理念传递给用户，加强品牌与用户之间的情感链接，建立品牌的社会责任感。
家用照明销售方案范文
一、市场分析随着我国经济的快速发展，人们的生活水平不断提高，对家庭照明产品的需求也在不断增长。
LED照明产品因其节能、环保、寿命长等特点，逐渐成为市场主流。
本销售方案旨在针对家用照明市场，制定一套有效的销售策略，提高产品市场份额。
二、目标客户1. 新婚家庭：追求时尚、品质生活的年轻夫妇。
2. 中年家庭：注重节能环保，关注家庭生活品质的消费者。
3. 老龄家庭：关注照明产品的安全性和实用性，对产品价格敏感度较低。
4. 租房族：对产品性价比有较高要求，注重产品便携性。
三、销售策略1. 产品定位：以高品质、节能环保、人性化的家用照明产品为主。
2. 价格策略：根据不同产品定位，制定合理价格区间，满足不同消费层次的需求。
3. 渠道策略：（1）线上渠道：利用电商平台、社交媒体等网络平台，进行产品宣传和销售。
（2）线下渠道：在大型商场、建材市场、专卖店等实体店进行产品展示和销售。
4. 推广策略：（1）政府合作：与政府部门合作，参与节能照明工程，扩大产品知名度。
（2）公益活动：开展节能环保公益活动，提高品牌形象。
（3）口碑营销：通过优质的产品和服务，吸引消费者口碑传播。
（4）节假日促销：在节假日推出优惠活动，刺激消费者购买欲望。
四、具体操作流程1. 市场调研：了解目标市场、竞争对手、消费者需求等信息。
2. 产品研发：根据市场调研结果，研发符合市场需求的高品质家用照明产品。
3. 品牌建设：打造具有竞争力的品牌形象，提高品牌知名度。
4. 渠道拓展：拓展线上线下销售渠道，确保产品覆盖面。
5. 营销推广：通过多种营销手段，提高产品知名度和市场份额。
6. 客户服务：提供优质的售前、售中、售后服务，提升客户满意度。
7. 数据分析：定期对销售数据进行分析，调整销售策略，提高销售效果。
五、预期效果通过本销售方案的实施，预计在一年内实现以下目标：1. 提高产品市场份额，成为家用照明市场的主流品牌。
2. 提升品牌知名度，树立良好的企业形象。
灯具销售策划方案
一、策划背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，灯具作为家居装饰和照明的重要组成部分，市场需求日益增长。
为了提升品牌知名度，扩大市场份额，制定一套有效的灯具销售策划方案至关重要。
二、策划目标1. 提高品牌知名度，树立品牌形象。
2. 扩大市场份额，提升销售业绩。
3. 增强客户满意度，提高客户忠诚度。
4. 提升企业竞争力，实现可持续发展。
三、策划内容1. 市场调研与分析- 对目标市场进行深入调研，了解消费者需求、消费习惯、竞争对手情况等。
- 分析市场趋势，预测未来市场发展方向。
2. 产品策略- 确定产品线，包括照明灯具、装饰灯具、户外灯具等。
- 突出产品特色，如节能、环保、时尚、人性化设计等。
- 定期推出新品，满足市场需求。
3. 价格策略- 采用差异化定价策略，满足不同消费者的需求。
- 举办促销活动，如限时折扣、满减优惠等，刺激消费者购买。
4. 渠道策略- 建立线上线下相结合的销售渠道，包括实体店铺、电商平台、社交媒体等。
- 加强与经销商、代理商的合作，拓宽销售网络。
5. 推广策略- 利用广告宣传，包括电视、广播、报纸、网络等媒体。
- 举办新品发布会、展会、公益活动等，提高品牌知名度。
- 开展线上线下互动活动，增强消费者参与感。
6. 服务策略- 提供专业的售前咨询、售中服务、售后服务。
- 建立客户关系管理系统，定期回访客户，了解客户需求。
- 提供定制化服务，满足客户特殊需求。
四、执行计划1. 前期准备阶段：完成市场调研、产品规划、渠道建设、团队培训等工作。
2. 执行阶段：按计划开展广告宣传、促销活动、客户服务等工作。
3. 监控阶段：对销售数据进行实时监控，分析市场反馈，及时调整策略。
4. 总结阶段：对整个销售过程进行总结，评估效果，为下一阶段销售提供参考。
五、预算与效果评估- 制定详细的预算计划，包括广告费用、促销费用、人力成本等。
- 设定销售目标，如销售额、市场份额等。
- 通过销售数据、客户满意度、市场反馈等指标评估效果。
家居照明系列产品市场营销方案
家居照明系列产品市场营销方案为了提高欧普照明产品的市场占有率，将欧普照明打造成为家居照明第一品牌和照明行业强势品牌,公司决定将吸顶灯产品拓展为家居照明系列产品。
一、市场状况分析：随着人们生活水平的提高和改善，家用照明产品消费已经步入高速成长期。
人们已不满足于一户一灯，单一功能的照明现状。
家居照明正朝着个性化、多样化、节能化、多功能化、智能化方向发展。
特别是城市商品房精装修政策的出台，以及乡村城镇化速度的加快，使家用商品住宅如雨后春笋般成长。
而以吸顶灯为代表的简约型照明产品非常能满足这种房型的需要，成为家居照明中具有发展潜力的产品系列。
据不完全统计，2001年全国家用照明灯饰消费约200亿元，其中吸顶灯类约占20亿元，且仍以每年20%以上的速度增长，发展前景勿容质疑。
家居照明产品中还有以下产品欧普目前没有：筒灯射灯系列、厨卫用嵌入式格栅灯、餐灯、台灯、镜前灯、超小型节能灯。
因此，发展空间很大。
二、市场策略1、目标市场及定位以欧普目前的产品质量和渠道结构来看，我们的目标市场应定位在中等及中高等收入的消费阶层。
主要锁定在25~50岁，高中以上学历，家庭成员3-5人，家庭年收入在2~6万元之间。
以新购房或新装修的家庭为重点销售对象。
2、销售目标我公司目前在亚克力吸顶灯市场占有率已进入前三名，但在家居系列照明产品上仍未形成优势。
而排名在我们之后的竞品中，多以欧普为赶超对象全力围攻。
他们分别在自己优势的区域，轮番攻击欧普，使我们首尾难顾，区域市场被纷纷蚕蚀。
因此，我们近期的销售目标不应以盈利为主要目的，而应以打击竞品来迅速扩大市场占有率。
目标是在8个月内，市场占有率由6~10%扩大到15~20%。
迅速提高门槛，形成规模壁垒。
使追随者的生存空间被大幅压缩，同时向上蚕蚀领先者的市场份额。
三、产品策略1、发挥斑马产品优势充分利用斑马系列产品的价格优势，采用保本价格体系，挤压追随者的生存空间。
适度增加产品线，并以贴牌方式生产竟品中畅销品种(详见斑马品牌运作)。
照明产品市场销售方案
照明产品市场销售方案一、以往的销售工作总结：1、HP平板灯定价118元。
2、其它LED灯盘的主要种类有5类，价格从30元到200元不等。
知名品牌如三雄（价格140元，有品牌效益）、史福特（价格跟我们基本持平，但是有品牌效益），由于HP平板灯不是在最有价格优势的时候进入市场的，因此对我们有一定的影响。
在市场，客户并不了解“绿色照明”这个品牌，商户在面对注重质量的客户一般会推飞利浦、三雄、史福特等知名品牌，主要是品牌有知名度，能卖上价钱。
不注重质量的客户一般会选择相对较便宜的集成吊顶平板灯，客户认为推我们的产品利润不高。
而且很多客户在购买产品的时候第一选择就是超薄平板灯，这种情况在北京也是存在的。
3、市场的市场容量要比北京小60%。
覆盖的区域有沧州市、辖区县，连唐山等地也慢慢的开始从北京进货。
通过观察往区县发货的车，产品多以花灯和家装类产品居多，灯盘的发货量并不大。
4、根据HP产品的定价和产品品质和市场现状，HP产品适合走工程，不适合零批，由于入住时间不长，还无法把握住做工程比较好的客户，另外有经销商在，价格上也不好灵活处理。
5、自我检讨，工作还是做得不够到位。
一个人在，多多少少会受到一些消极的影响。
二、市场销售的具体方案根据的市场情况制定的具体方案如下：1、取消地区总代，我们自己直接租仓库。
2、每个市场，根据市场的大小，设置一到两个核心客户，价格上区别对待。
在核心客户的店里做专卖区产品展示，核心客户必须主动推广我们的产品，如果发现客户不主动推广我们的产品，立即更换核心客户。
3、彩云平板灯面对市场批发定价75元，主要销售方向是市场零批，核心客户价格66元，但是必须现款现货。
市场其它商户愿意从我们库房出货也可以，愿意从核心客户那里出货也可以。
针对工程客户，价格可以根据情况灵活调整，只针对做项目报备的客户做价格保护。
可满市场摆放样品。
4、HP平板灯面对市场批发定价118元，主要销售方向是工程，以彩云平板灯的零批带动工程的销售，核心客户价格108元，但是必须现款现货。
2017年整体家居照明品牌市场营销运作执行工作方案
2017年整体家居照明品牌市场营销运作执行工作方案一：市场现状（一）广东南部域概况：（广东南部域包括深圳市、东莞市、惠州市、汕尾市）；深圳市：深圳市位于广东省南部，北与东莞市、惠州市接壤，南接香港新界，总面积2050平方千米。
全市辖6个市辖区，55个街道。
居住总人口1200万人。
主要以高新科技、金融、商业服务、物流、港口、房地产等为支柱产业；商业气氛浓郁，经济十分活跃！灯饰品牌的竞争也已经到了白热化程度；东莞市：东莞市位于广东省中南部、珠江三角洲东北部，北距广州50公里，南离深圳90公里，水路至香港47海里，至澳门48海里，处于穗港经济走廊中间，是广州与香港之间水陆交通的必经之地。
地理位置优越！现辖28个镇、4个街道办事处，总面积2465平方公里。
人口约1000万，主要以电子、电脑配件、服装、港口、家具、酒店服务等为支柱产业；经济相对活跃！距中山古镇1个小时左右的车程，灯饰品牌的竞争异常激烈；惠州市：惠州市位于广东省中南部，东江中下游。
东接汕尾市，南临南海大亚湾并毗邻深圳与香港，西邻广州、东莞市，北靠河源市。
总面积10922平方千米。
总人口600万人。
辖2个市辖区、3个县。
惠州素称“粤东门户”之称，有惠州港，京九铁路，广（州）汕（头）、广（州）梅（州）、深（圳）汕（头）、惠（州）深（圳）公路，交通方便，汕尾市：汕尾市位于广东省东南沿海，东连揭阳市、西接惠州市、北靠河源市、南濒南海。
总面积5271平方千米。
总人口450万人。
辖城区1个市辖区，海丰、陆河2个县，代管陆丰1个县级市；共有10个街道、42个镇。
（二）广东南部16年总体销售回款完成情况及与17年销售量对比（表一）年份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计542.2 2017 56.93 10．1 47.79 55.88 39.35 58.64 38.52 52.41 50.27 40.75 43.21 48.372321.3 2016 27 3.7 39.5 29.7 30.33 18.23 19.17 32.6 24.32 26.52 36.35 33.92（三）、广东南部域存在的不足2016年度澳克士广东南部域由于人员配备较少、变动过大，导致整个市场工作开展脱节、滞后，基本没有认真落实到位，区域内整体销量提升较为缓慢，具体主要表现在以下几方面：市场人员方面：1：市场人员配备薄弱，市场难以做细；2：人员更替变动频繁，工作开展缺乏延续性；3：电工环节没有引起重视，品牌公司的多数优势资源没有发挥出来，市场资源没有得到有效利用；代理商方面1：深圳物流中心缺乏经营理念，管理不到位，资金实力不足，缺乏应要的流动资金，产品库存不足；2：深圳物流商对澳克士忠诚度不高，不主推澳克士产品！只是把澳克士品牌作为招牌来吸引分销商，甚至利用澳克士的销售渠道进行竞品“雷斯诺”的铺货和销售；3：东莞市、惠州市、汕尾市目前没有代理商，都由品牌公司直接供货，当地经销商理念普遍较为保守，库存不合理；经销商方面：1：大部分客户认为整个市场状况不好，缺乏销售信心；2：经销商对市场工作开展缺乏热情，配合度较差，缺乏积极性；3：有效客户数量不多，目前全区现有客户35家，整体经营状况欠佳，销售量差，单店年销量1万元以下的客户占75%，大多数为无效客户，（详见表17）；4：大部分客户欠缺管理，经营品类不全、库存不足（特别是节能灯、电工、筒射灯产品）！顶灯上样率低、单品销售量差，店面形象展示不规范，导购员综合素质低，对整体销售影响很大；5：客户普遍忠诚度不高，部分经销商没有主推澳克士，只是把澳克士作为招牌来吸引客流；推广方面：1：，由于市场人员配备较少及代理商缺乏经营理念，全区基本上没有开展市场推广相关工作；2：推广物料等资源运用不够，；深圳物流中心和东莞等其他核心客户缺乏帐篷、太阳伞等常规物料；3：楼盘相关信息收集不够，缺乏有效的楼盘相关信息；4：没有专人负责推广，缺乏系统规划，工作执行不到位；终端方面：1：终端整改进程比较缓慢，市场人员对专卖店/区装修标准要求模糊不清，导致深圳整改装修的4个终端展示效果不好，难以有效提升销售；2：终端面积较小，经营品类不全、库存不足，顶灯上样率低；3：专卖店/区形象展示不规范，终端缺乏产品生动化展示，没有合理的、有效的利用生动化物料来美化终端；4：产品上样方面，部分客户仍存在展板位空缺，甚至有个别客户偶尔在澳克士专卖区域出现竞品展示情况；5：有效网点数量不多，尤其是深圳地区和东莞部分镇区；6：专卖店/区覆盖率相对偏低，有待进一步提高；广告方面：1：门头店招投放与更换力度相对偏小，与竞争对手（欧特朗、乔森、钜豪、小器鬼）相比，新增速度较慢；2：深圳、东莞区域广告不多，覆盖面不够；3：经销商店内外空位没有充分利用；隐性渠道方面：1：市场人员、代理商业务人员没有专门针对装修品牌公司、设计院、项目工程等开展工作，只是依靠一些零散的工程，销售量不明显，效果不理想；2：工程信息收集不够，缺乏有效的工程项目信息，楼盘相关信息；3：商超方面，日化、生活超市开发进程缓慢，与商超装潢中心合作有待加强；二：区域SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）（一）竞争对手SWOT分析---只分析当地强势品牌(表4)品牌优势劣势机会威胁欧普1.品牌影响力大；2.渠道建设的纵深度优越；3.核心客户信心和忠诚度较高；4.业务团队趋于稳定，执行力强；5.企业的市场应变能力强；1.东莞代理商缺乏执行力；2.东莞市场控制力较弱；3.电工类产品销售较差；1.网点调整与终端整改提升销量；2.隐性渠道深挖、项目突破提升销量；3.系统性与针对性的推广的销量提升；4.办事处和运营中心代理商合作加强；1．飞利浦、欧司朗、TCL罗格朗电工等国际品牌的打压；2．二线品牌的不断创新；华泰1.核心客户信心和忠诚度较高；2.业务团队趋于稳定、逐渐强大；3.企业的市场应变能力较强；1.深圳、东莞市场没有代理商；2.终端展示形象网点质量不高；3.整体产品生产能力不足；1.网点调整与终端建设提升销量；4.品牌公司产品线的丰富；5.办事处和运营中心代理商合作加；1品牌自身知名度不高；2竞品的追赶与排挤；钜豪1.有一定的品牌影响力；2.产品线较长较丰富；3.业务团队趋于稳定；4广告投放力度较大；1.销售队伍较薄弱，不整齐，流动更替频繁！缺乏经验；2.广告投放不合理，销售量提升不明显，经营成本高；3.经销商客户经营信心低和忠诚度低；1.网点调整与终端建设提升销量；2.系统性与针对性的推广的销量提升；3加强.办事处和运营中心代理商合作；1..主打产品艺术灯不能批量生产，顶灯无优势经常受到打压；欧特朗1.有一定的品牌影响力2.产品质量较为稳定，供货周期较短，.加盟门槛较低，核心客户的经营信心和忠诚度较高；1.做整体家居照明起步较晚；2.终端展示形象网点质量一般，价位偏高；1.网点调整与终端建设提升销量；2.品牌公司产品线的丰富；3.办事处和运营中心代理商1.作为整体家居照明的跟随者，周边的家居照明品牌都会把他定为（二）澳克士品牌公司SWOT分析：（表5）品牌优势劣势机会威胁澳克士照明1.品牌影响力大；2.品牌公司实力强大；3品牌公司的产品线丰富；4..渠道建设的纵深度优于竞品；5.核心客户信心和忠诚度较高；6.业务团队趋于稳定，执行力强；7.企业的发展稳健，.企业的市场应变能力强；1.销售渠道单一，渠道建设的纵深度有待进一步加强；；2团队人员流动更替频繁；3.深圳市代理商缺乏经营理念和执行力；4.深圳市场控制力较弱；5.终端展示形象网点质量差；6.电工产品销售较差；1.网点调整与终端开发建设提升销量；2 拓宽渠道提升销量3.项目突破提升销量；4.系统性与针对性的推广的销量提升；5.品牌公司产品线的不断丰富；6.办事处和代理商合作加强；7.广东南部域还具备很大的挖掘潜力；1.各品牌的终端建设和区域人员配备不断加强，我司优势不明显；2.小器鬼、业电、欧特朗、等品牌冲击我司单系列产品；3.大部分客户受竞品诱惑忠诚度不高；4.受国际金融危机影响！粤南市场形势不容乐观；三、各竞争品牌的市场分析；（表6）品牌16年销量网点布局网点数量核心产品欧普深圳约2900万；东莞约1850万；惠州约280万；汕尾约90万；网点遍布深圳市、东莞市等乡镇市场！惠州市及汕尾市则分布市区或县城；深圳96家；东莞57家；惠州14家；汕尾 3家；节能灯、吸顶灯、T4T5支架华泰深圳约5.万；东莞约6万；惠州约1.2万；广东南部域内的客户采取厂家直供，分别分布于东莞市区及一些经济重镇和深圳 2家；东莞 2家；惠州1家；；烤弯玻璃灯、羊皮灯3.业务团队人员较多，趋于稳定4.企业对市场有一定的应变能力；合作加；打压对象；乔森1.有一定的品牌影响力；2.产品质量较为稳定，供货周期较短；3.加盟门槛较低，核心客户的经营信心和忠诚度较高；4.业务团队人员虽然不多，但比较稳定；5.企业发展较为稳健，对市场有一定的应变能力,；1.销售队伍较薄弱，团队人员更替频繁，缺乏经验，缺乏战斗力；2销售渠道比较单一；1.网点调整与终端建设提升销量；2.系统性与针对性的推广的销量提升3加强.办事处和运营中心代理商合作；1.作为整体家居照明的跟随者，周边的家居照明品牌都会把他定为打压对象；汕尾约0万；深圳市区；汕尾0家；钜豪深圳约32万；东莞约43万；惠州约19万；汕尾约4万；广东省内所有区域内客户由中山分品牌公司管理及供货；深圳3家；东莞4家；惠州2家；汕尾2家；艺术灯、节能灯、吸顶灯欧特朗深圳约185万；东莞约 110万；惠州约60万；汕尾约35万；在深圳市、东莞市、分别设有代理商，惠州市、汕尾市两地由厂家直供；深圳22家；东莞18家；惠州9家；汕尾共3家；厨卫灯，吸顶灯，乔森深圳约145万；东莞约 150万；惠州约65万；汕尾约28万；在深圳市、设有代理商，东莞市、惠州市、汕尾市等地由厂家直供；深圳20家；东莞23家；惠州11家；汕尾共2家;厨卫灯，支架（不包括门铃）四：空白网点形象店开发时间进程；（表7）目前空白网点地级市（x家）目前空白网点县城（x家）预计开发时间开发数量（家）1 6年专卖区深圳市罗湖区1家3月 1盐田区1家4月 1福田区1家3月 1南山区1家3月 1龙岗区6家4月 3宝安区2家4月 2 东莞市黄江镇1家3月 1塘厦镇1家4月 1凤岗镇1家3月 1常平镇1家4月 1横沥镇1家5月 1莞城区1家4月 1虎门镇1家3月 1南城区1家3月 1惠州市惠阳区1家4月 1 博罗县1家5月 1 龙门县1家6月 1汕尾市汕尾市城区1家3月 1 海丰县1家6月 1 陆丰市1家7月 1 陆河县1家7月 1非专卖区深圳市罗湖区2家4月 1盐田区2家5月 1福田区2家4月 1南山区2家5月 1龙岗区6家5月 3宝安区4家5月 2 东莞市清溪镇1家6月 1谢岗镇1家7月 1桥头镇1家6月 1东坑镇1家8月 1企石镇1家7月 1万江区1家5月 1中堂镇1家6月 1望牛墩镇1家8月 1麻涌镇1家8月 1高埗镇1家7月 1道滘镇1家6月 1沙田镇1家6月 1洪梅镇1家8月 1大岭山镇1家5月 1石排镇1家7月 1茶山镇1家8月 1 惠州市惠州市区1家5月 1惠阳区1家4月 1惠东县1家6月 1博罗县1家6月 1龙门县1家7月 1 汕尾市海丰县1家6月 1陆丰市1家7月 1陆河县1家8月 1 合计69家56家注：3月份之前开发8家，4月份开发9家，5月份开发9家，6月份开发10家，7月份开发8家，8月份开发6家；五：销售任务目标的分解(一)各地区销量任务分解（表8）地区深圳市东莞市惠州市汕尾市合计销售目标250万250万80万70万650万各地区销量任务分解明细表（表9）地区已开发区域待开发区域计划进程16年销售需增长额深圳市罗湖区1家3家3月～4月12万15万福田区3家3家3月份～4月32万24万南山区2家3家3月～5月23万19万宝安区7家6家4月～5月20万43万龙岗区3家12家 4月～5月 5 万47万盐田区0 3家4月～5月0 10万小计16家30家 3月～5月 92万158万东莞市东城区1家0 2万4万南城区0 1家3月0 10万莞城区0 1家4月0 1万万江区0 1家5月0 1万厚街镇2家0 91万20万长安镇1家0 8万7万寮步镇1家0 21万7万黄江镇0 1家3月0 1万塘厦镇0 1家4月0 1万凤岗镇0 1家3月0 1万樟木头镇1家0 2万1万常平镇0 1家4月0 2万横沥镇0 1家5月0 1万虎门镇1家1家3月2万18万清溪镇0 1家6月0 1万谢岗镇0 1家7月0 1万桥头镇0 1家6月0 1万东坑镇0 1家8月0 1万大朗镇1家0 1家1万1万企石镇0 1家7月0 1万万江区01家5月0 1万中堂镇01家6月0 1万望牛墩镇01家8月0 1万麻涌镇01家8月0 1万高埗镇01家7月0 1万道滘镇01家6月0 1万沙田镇01家6月0 1万洪梅镇01家8月0 1万麻涌镇01家8月0 1万大岭山镇01家5月0 1万石龙镇1家021万1万石碣镇1家07万1万石排镇01家7月0 1万茶山镇01家8月0 1万小计10家24家155万95万惠州市惠州市区1家1家5月20万10万惠阳区1家04月8万6万惠东县1家06月5万7万博罗县2家05月～6月9万10万龙门县0 1家6月～7月0 5万小计5家2家42万38万汕尾市汕尾市区1家0 3月22万10万海丰县2家1家6月10万9万陆丰县0 1家7月0 8万陆河县0 1家8月0 6万小计4家3家32万38万合计35家59家3月-8月321.32万329（二）按时间进程计划如下：（单位：万）（表10）（三）按品类细分如下：（单位：万）（表11）(四)：区域销售增长点来自于以下几个方面(表12)增长途径数量万 客户类型 预测销量 /家（万元） 合计说明休眠客户复活4专卖区 4 16 2－3月客户回访，确定意愿； 10 非专卖区 2 20 2－4月对现有客户进行规划和信心扶持； 市场整改 4专卖店 6 24 通过招商3-8月预计可以新增22家客户，增加展示面积1000平方米左右18专卖区 4 72 空白网点 24专卖区4962-8月通过日常工作、5月计划一场为期半个月市场突季度 一 二三四合计 (万元)月份 1-23456789101112比例9.3%6.8%6.9%6.7%7%8.3%9.7% 10.3% 10.4% 10.9% 13.7% 100%销售目标 深圳 23.25 17 17.25 16.75 17.5 20.75 24.25 25.7526 27.25 34.25 250东莞 23.25 17 17.25 16.75 17.5 20.75 24.25 25.75 26 27.25 34.25 250 惠州 7.44 5.44 5.52 5.36 5.6 6.64 7.76 8.24 8.32 8.72 10.96 80 汕尾 6.51 4.76 4.83 4.69 4.9 5.81 6.79 7.21 7.28 7.63 9.59 70合计104.65 133.9 183.95 227.5 650 产品系列 节能灯 吸顶灯 顶灯 支架（T4。
灯具营销活动策划方案范文
灯具营销活动策划方案范文一、方案概述灯具营销活动是为了提升灯具品牌知名度、拓展市场份额、增加销售量而策划的一系列活动。
本方案旨在通过线上线下结合的形式，以创意、互动、实用为核心，通过多种方式吸引目标消费群体参与活动，以达到宣传、推广和销售的目标。
二、目标与目的1. 提升灯具品牌知名度：通过活动宣传推广，让更多的人认识和了解我们的灯具品牌。
2. 拓展市场份额：吸引更多的潜在客户，扩大我们的市场覆盖范围。
3. 增加销售量：通过活动促进灯具产品的销售，提高销售数量和销售额。
三、目标消费群体1. 家庭用户：对家庭照明装饰有需求的个人或家庭。
2. 商业用户：酒店、餐厅、商场等需要大量灯具的场所。
四、活动策划主题光明未来，点亮美好生活五、活动内容及形式1. 线上活动：(1) 社交媒体互动：通过社交媒体平台，开展相关话题讨论，发布与灯具相关的图片、故事、知识等内容，与粉丝互动。
(2) 线上特惠活动：推出限时特惠购买活动，吸引用户购买灯具产品。
例如，用户在活动期间购买指定的灯具产品，享受折扣或赠送其他产品。
(3) 线上抽奖活动：开展线上抽奖活动，用户在活动页面填写相关信息并分享到朋友圈，即可参与抽奖，获得免费赠品或折扣券等奖品。
2. 线下活动：(1) 展会参展：参加相关灯具展会，展示我们的最新产品和科技成果，与潜在客户展开互动交流，收集用户需求，增加品牌曝光率。
(2) 新品发布会：定期组织新品发布会，邀请媒体、行业专家和潜在客户参加，展示新产品的特点和优势，增加用户购买欲望。
(3) 线下体验活动：在合作商场、商户开展灯具产品体验活动，让消费者亲自感受灯具的光效、亮度等，并提供专业的购买咨询和服务。
六、活动时间安排1. 社交媒体互动和线上特惠活动可长期持续进行，每周至少发布一次相关内容。
2. 线上抽奖活动可根据需要设定，每个月开展一次。
3. 展会参展和新品发布会可根据灯具行业相关展会的时间安排，每年至少参加一次。
市场营销策划方案灯具
市场营销策划方案灯具一、市场概述灯具作为一种重要的照明设备，广泛应用于各行各业。
随着人们对室内照明需求的不断提高以及LED照明技术的发展，灯具市场呈现出巨大的潜力与机遇。
本市场营销策划方案将针对灯具市场进行全面分析，并制定相应的营销策略，以提高产品知名度和销售额。
二、市场分析1、行业概况灯具市场的规模庞大，具有很大的发展潜力。
据行业数据显示，全球灯具市场规模正在不断扩大，预计到2025年将达到400亿美元。
其中，LED灯具是市场的主要推动力。
随着能源效率和环保要求的提高，消费者对LED照明产品的需求不断增加。
2、市场需求分析随着人们对居家生活品质要求的提高，灯具市场的需求呈现多样化和个性化的趋势。
除了普通照明功能外，消费者对照明产品的设计感、节能环保、智能控制等方面的需求也在不断增加。
3、竞争分析灯具市场竞争激烈，市场上存在着众多的竞争对手。
主要竞争者包括国内外大型灯具企业、知名灯具品牌以及互联网品牌。
竞争对手在品牌知名度、产品品质、价格、渠道建设等方面都具备一定的优势。
三、市场定位1、目标市场本次市场营销策划方案将以中端消费者群体为目标市场，包括家庭用户、办公场所用户、商业空间用户等。
这一消费群体对产品品质和使用体验的要求相对较高，可以为品牌带来较为稳定的利润和市场份额。
2、产品定位产品将以高品质、高性能、节能环保、智能控制等特点作为主要卖点。
通过不断创新和提升产品品质，打造品牌形象，提高消费者购买动力，提升市场占有率。
四、营销策略1、品牌建设通过加强品牌形象建设，提高产品的知名度和美誉度。
包括制定品牌宣传计划，进行品牌推广活动，加强线上线下宣传渠道建设等。
同时，与其他行业品牌合作，增加品牌曝光度。
2、产品研发与创新不断研发新产品，满足消费者多样化的需求。
利用先进的LED照明技术和智能控制技术来提升产品性能和附加值，使产品更具竞争力和吸引力。
3、渠道拓展建立多样化的销售渠道，包括线下专卖店、家居建材市场、电商平台等。
灯具市场营销策划方案
灯具市场营销策划方案一、市场背景分析灯具市场作为室内照明的重要组成部分，具有广阔的发展空间。
随着人们对生活质量的要求不断提高，对照明环境的需求也越来越高。
同时，节能环保的观念日益普及，人们对节能灯具的需求也在增加。
当前，灯具市场呈现出以下几个特点：1. 市场规模持续扩大：随着经济的发展和城市化的推进，灯具市场规模不断扩大。
根据市场调查数据显示，2019年我国灯具市场规模达到了1000亿元，预计随着市场需求的不断增长，未来几年市场规模还将继续扩大。
2. 消费需求升级：消费者对照明环境的需求越来越高，不再满足于简单的照明功能，更注重灯具的美观性和艺术性。
消费者对灯具品质和设计也提出了更高的要求，追求个性化、智能化的产品。
3. 节能环保成为主流：随着环境保护观念的普及，消费者对节能环保的要求也在不断提高。
传统的白炽灯和荧光灯的能耗较高，而LED灯具由于其节能、寿命长等优势，成为了市场的主流产品。
二、市场目标定位在灯具市场竞争激烈的情况下，为了提高市场份额和竞争力，我们制定了以下目标定位：1. 聚焦高端市场：针对中高端消费群体，推出具有创新设计和高品质的灯具产品。
2. 强调节能环保：将节能环保作为核心卖点，推广LED灯具产品，提醒消费者绿色生活的重要性。
3. 注重品牌形象建设：通过品牌宣传和形象展示，提升品牌认知度和美誉度。
4. 增加线上销售渠道：借助电商平台和社交媒体，拓展线上销售渠道，提高销售范围和渠道效益。
三、市场创新策略1. 产品创新：通过与设计师合作，推出具有时尚设计和艺术感的灯具产品，满足消费者对于个性化的需求。
2. 技术创新：研究灯具的照明效果和色彩温度，提供更优质的照明效果，使用户能够获得更加舒适和自然的光照环境。
3. 渠道创新：与电商平台合作，打造线上线下互动的购物体验，提供多样化的购物方式和客户服务，增加销售渠道和渠道效益。
4. 营销创新：通过线下展会、灯光秀等活动，加强品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。
照明灯具营销策划方案
照明灯具营销策划方案一、市场概况照明灯具作为人们日常生活和工作中不可或缺的一部分，市场需求量巨大。
根据数据统计，全球照明灯具市场规模每年以8%至10%的速度增长。
中国是世界上最大的照明灯具生产和出口国家，市场潜力巨大。
二、目标市场分析根据对市场的调查和研究，我们将重点关注以下几个目标市场：1. 家居照明市场：随着人们生活水平的提高和个性化需求的增加，家居照明市场逐渐走向高端定制和智能化，为产品升级提供机会。
2. 商业照明市场：商业场所如办公楼、购物中心、酒店等需要大量的照明灯具，提供高性能、高能效的产品和解决方案能够满足市场需求。
3. 工业照明市场：工业生产线、仓库等场所对照明的要求更加注重能耗和环保，提供高效节能的照明产品可以降低企业能源成本。
4. 建筑照明市场：城市景观、桥梁、建筑物等特殊的照明需求，提供创意、艺术性的产品和解决方案，拓展高附加值市场。
三、竞争对手分析为了更好地了解市场竞争情况，我们进行了竞争对手分析，确定了以下竞争对手：1. 飞利浦：作为全球知名的照明灯具制造商，拥有强大的品牌影响力和技术优势。
2. 奥斯兰德：中国领先的照明灯具企业，产品线丰富，价格竞争力较强。
3. 欧司朗：德国著名的照明灯具企业，注重创新和研发，产品性能优越。
四、市场定位与差异化在众多竞争对手中，我们需要找到突破口，实现市场差异化竞争。
通过市场调研和消费者需求分析，我们确定了以下定位和差异化策略：1. 高品质差异化：通过提供高品质的照明灯具产品，满足不同市场的高端需求。
2. 创意设计差异化：提供创意的设计灯具，满足消费者对个性化的需求。
3. 环保节能差异化：注重研发高效节能的照明灯具产品，满足市场对环保节能的需求。
4. 客户服务差异化：建立完善的售后服务体系，提高客户满意度和忠诚度。
五、产品策略基于市场需求和差异化竞争的定位，我们制定以下产品策略:1. 不同应用场景的照明灯具产品线，包括家居照明、商业照明、工业照明、建筑照明等。
照明类市场营销策划方案
照明类市场营销策划方案一、市场分析在开始市场营销策划之前，我们首先需要对目标市场进行全面的分析，了解市场需求，竞争环境以及潜在客户等因素。
1.1 市场需求分析照明类产品是人们日常生活和工作中不可或缺的一部分，市场需求是很大的。
根据最新的市场调查数据显示，照明类产品的市场需求每年都在稳步增长，这主要受人们生活水平提高以及技术进步的影响。
人们对于照明产品的要求也越来越高，希望能够获得更好的照明效果和更长的使用寿命。
1.2 竞争环境分析照明类产品的市场竞争相对较激烈，主要有两个原因。
第一，市场规模较大，利润空间相对较高，吸引了众多企业进入。
第二，技术进步较快，不断推出新产品，使得市场竞争更加激烈。
主要的竞争对手包括国际知名企业和国内一些具有技术优势的公司。
1.3 潜在客户分析潜在客户主要包括家庭用户、商业用户和政府采购部门等。
家庭用户是照明类产品的主要用户群体，他们注重产品的性能和价格。
商业用户包括商场、酒店、办公楼等，他们除了注重产品的性能和价格外，还关注产品的品牌形象。
政府采购部门是照明类产品的重要用户，他们注重产品的质量和服务。
二、目标市场确定在分析了市场需求，竞争环境和潜在客户后，我们需要确定目标市场。
目标市场的确定是为了能够更精准地进行市场营销活动，提高市场推广效果。
2.1 家庭用户市场家庭用户是照明类产品的主要用户群体，因此我们需要将其列为目标市场之一。
通过研究市场需求和竞争情况，我们可以定位目标客户为年龄在25-40岁之间，家庭收入处于中等以上水平的用户。
2.2 商业用户市场商业用户包括商场、酒店、办公楼等，他们在购买照明产品时注重产品的性能和品牌形象。
通过研究市场需求和竞争情况，我们可以将商业用户市场定位为大中型商场、高星级酒店和大型办公楼等商业场所。
2.3 政府采购市场政府采购部门是照明类产品的重要用户群体，他们注重产品的质量和服务。
通过研究市场需求和竞争情况，我们可以将政府采购市场定位为各级政府机构、学校、医院等公共场所。
照明运营方案
照明运营方案1. 现状分析当前社会，人们对照明要求逐渐提高，不再只满足基本的照明需求，而是更加注重照明环境的质量和节能性能。
照明行业也面临着新的挑战和机遇。
为了提高照明的质量和效率，需要制定科学合理的照明运营方案。
2. 目标设定我们的目标是提供高质量、高效率的照明服务，为用户创造舒适的照明环境，同时降低能源消耗，减少对环境的影响。
3. 照明设备更新为了提高照明质量和节能效果，需要对照明设备进行更新。
我们将使用节能灯具替代传统的白炽灯，LED灯具替代荧光灯，以提高照明效果的同时减少能源消耗。
4. 照明质量控制为了确保照明质量，我们将对照明设备进行定期检查和维护，及时更换故障灯具，保证照明效果稳定。
同时，我们将注重使用符合标准的灯具，避免低质量灯具对照明质量的影响。
5. 照明环境设计为了创造舒适的照明环境，我们将结合使用场所的特点和用户需求，设计合理的照明方案。
在办公场所，我们将采用柔和的照明方式，避免眼部疲劳。
在公共场所，我们将采用明亮的照明方式，增强安全感。
在居住场所，我们将考虑照明与室内装饰的协调，创造舒适的居住环境。
6. 节能措施为了减少能源消耗，我们将采取多种措施节约能源。
首先，合理选择节能灯具，使用高效的发光器件，减少能源损耗。
其次，合理调整照明参数，减少能源浪费。
再次，加强能源监测和管理，及时发现和解决能源浪费问题。
最后，推广使用智能照明系统，实时调控照明设备，根据实际需要调整照明亮度，减少不必要的能源消耗。
7. 照明运营管理为了提高照明运营的效率，我们将建立完善的管理体系。
首先，成立照明运营团队，包括照明设计、设备维护、能源管理等专业人员，负责照明运营的各个环节。
其次，制定详细的运营计划，明确各项工作任务和责任。
再次，建立信息化管理系统，实时监测照明设备的运行状态和能源消耗情况，及时采取措施解决问题。
最后，加强人员培训和素质提升，提高团队整体工作水平。
8. 用户满意度调查为了提高照明服务的质量，我们将定期进行用户满意度调查。
灯具的营销策划方案
灯具的营销策划方案一、市场分析灯具作为家居装饰和照明产品，在现代社会中扮演着重要的角色。
随着人们对家居生活品质要求的不断提高，灯具市场逐渐形成了一个竞争激烈的行业。
然而，在市场竞争激烈的背后，也意味着机会的存在。
本方案将通过市场分析，提供一个针对灯具营销的战略规划。
1.1 市场规模和趋势灯具市场规模逐年增长，主要原因如下：（1）人们对家居生活品质的追求导致对灯具产品的需求增加；（2）城市化进程不断加快，居民住宅的数量不断增加；（3）人们对照明效果和能源节约的关注度增加，更愿意购买高品质、高能效的灯具产品。
根据预测，灯具市场在未来几年内将持续增长，其中LED灯具市场将成为最大的增长点。
随着国家政策对于能源节约和环境保护的重视，LED灯具具有高效节能、寿命长、环保等优势，将逐渐取代传统的照明产品。
1.2 竞争对手分析灯具市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌和一些电商平台。
他们通过不同的渠道、品牌和营销策略争夺市场份额。
国内外知名品牌在产品品质、创新性和品牌力方面有一定的优势，而电商平台则通过价格优势吸引消费者。
1.3 消费者需求分析消费者在购买灯具时关注的主要因素包括：品质、外观设计、性能、能源效率、价格、售后服务等。
他们注重灯具的外观，希望能够与家居风格相匹配；也注重灯具的品质和性能，追求较长的使用寿命和高效节能的产品。
二、目标市场和目标消费者通过市场分析，我们可以确定一个或多个目标市场和目标消费者。
以下为两个主要目标市场的描述：2.1 目标市场1：高端家庭市场目标市场定位于高端家庭，主要因素如下：（1）有较高的消费能力，注重品质与品味；（2）对于灯具的照明效果和设计要求较高；（3）愿意为高品质的灯具产品付出更多。
2.2 目标市场2：中产家庭市场目标市场定位于中产家庭，主要因素如下：（1）有一定的消费能力，追求性价比；（2）对于灯具的外观设计和性能要求一般；（3）愿意为中等品质和性价比较高的灯具产品付出一定的价格。
灯具开业营销方案策划书3篇
灯具开业营销方案策划书3篇篇一灯具开业营销方案策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高，对灯具的需求也日益增加。
本灯具店位于繁华商业街区，地理位置优越，为了吸引更多顾客，提高市场占有率，特制定开业营销方案。
二、目标群体1. 以家庭为单位的消费者，如新婚夫妇、新购房者等。
2. 注重生活品质的消费者，如白领、金领等。
3. 工程商、批发商等。
三、开业活动内容1. 折扣优惠开业前三天，全场灯具一律八折优惠。
购买指定款式灯具可享受更低折扣。
消费满一定金额可获得精美礼品。
2. 赠品促销购买灯具即可获得价值元的灯具清洁剂或灯泡。
消费满元，可获得价值元的台灯一个。
消费满元，可获得价值元的智能插座一个。
3. 抽奖活动消费满元即可参与抽奖，有机会赢取价值元的灯具。
设立不同等级的奖项，如一等奖、二等奖、三等奖等。
4. 免费安装与维护购买灯具后，提供免费安装服务。
灯具在质保期内，提供免费维护服务。
5. 联合促销与周边家居建材店合作，推出联合促销活动。
互相推荐顾客，共享客户资源。
四、宣传推广1. 传单派发在周边社区、商场、写字楼等场所派发传单。
传单上注明开业活动内容和优惠信息。
2. 线上推广利用社交媒体平台、灯具行业网站等进行宣传。
发布开业活动信息、产品图片和优惠信息。
吸引潜在客户关注并转发分享。
3. 线下广告在店铺门口、周边建筑物上张贴海报。
悬挂横幅、灯箱广告等。
4. 客户关系管理建立客户数据库，对老客户进行短信、电话或邮件营销。
邀请老客户参加开业活动，提供特别优惠。
五、活动执行1. 确保灯具质量，提供优质售后服务。
2. 培训员工，确保他们熟悉活动内容和产品特点。
3. 活动期间，保持店铺整洁、陈列有序。
4. 安排专人负责接待顾客，解答疑问，引导购买。
5. 实时监控活动效果，根据实际情况进行调整和优化。
六、预算安排1. 传单派发：[X]元2. 线上推广费用：[X]元3. 线下广告费用：[X]元4. 赠品费用：[X]元5. 抽奖活动费用：[X]元6. 员工提成：[X]元7. 其他费用：[X]元七、效果评估1. 设定开业活动的目标，如增加客流量、提高销售额等。
2024年整体家居照明品牌市场营销运作执行工作方案
一、市场情况分析1.行业现状随着人们生活水平的不断提高和家居消费观念的转变，照明产品在家居装饰中扮演着越来越重要的角色。
然而，整体家居照明市场竞争激烈，产品同质化严重，价格战持续，市场混乱，品牌认知度不高。
2.市场需求消费者在选择整体家居照明产品时，不仅关注产品的外观设计和亮度大小，更注重产品的节能性能、环保性能和智能化功能。
消费者对品牌的信任度较低，价格成为选择产品的主要参考因素。
3.品牌分析目前市场上的整体家居照明品牌较多，但大多数品牌缺乏独有的特色和优势，缺乏明确的市场定位和品牌形象。
因此，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为整体家居照明品牌需要思考的问题。
二、战略目标1.提升品牌知名度：通过有针对性的市场推广活动，提升整体家居照明品牌的认知度和美誉度。
2.提高产品质量：持续改进产品设计和研发，提高产品的品质和性能，满足消费者对产品品质的需求。
3.拓展销售渠道：拓展线上线下销售渠道，提高产品的销售覆盖率和渗透率。
4.增加市场份额：通过促销活动和市场推广，增加市场份额，提高品牌在整体家居照明市场的竞争力。
三、市场营销策略1.品牌形象塑造(1)加强产品定位：明确整体家居照明品牌的定位和特色，突出产品的优势和特点，打造独特的品牌形象。
(2)定制化服务：提供个性化定制服务，满足消费者个性化需求，增强品牌忠诚度。
2.产品创新(1)加大研发投入：不断引进先进的照明技术和设计理念，提升产品的品质和性能。
(2)推出新品系列：根据市场需求和消费者反馈，不断推出新品系列，拓展产品线。
3.渠道拓展(1)开拓线上销售渠道：建设品牌官网，拓展电商平台销售，提高产品的网络销售覆盖率。
(2)拓展线下销售渠道：积极开发代理商和实体店铺，提高产品的零售覆盖率和曝光率。
4.营销推广(1)广告宣传：加大广告宣传力度，通过电视、广播、网络等多种渠道传播品牌形象和产品信息。
(2)促销活动：定期举办促销活动，提高产品的价格竞争力，吸引消费者购买。
照明销售工作计划
一、前言随着我国经济的快速发展，照明行业市场潜力巨大。
为提升公司照明产品的市场份额，提高销售额，特制定本照明销售工作计划。
二、目标1. 提升公司照明产品在市场上的知名度和品牌影响力；2. 实现照明产品销售额同比增长20%；3. 扩大客户群体，提高客户满意度；4. 培养一批优秀的照明销售团队。
三、工作措施1. 市场调研与分析（1）深入了解照明行业发展趋势，掌握市场需求；（2）分析竞争对手的产品特点、价格策略、销售渠道等；（3）挖掘潜在客户，拓展销售市场。
2. 产品推广与销售策略（1）针对不同客户需求，制定差异化产品策略；（2）加强产品宣传，提高产品在市场上的知名度；（3）通过参加行业展会、举办产品推介会等活动，扩大产品影响力；（4）加强与代理商、经销商的合作，提高产品销售渠道覆盖率。
3. 销售团队建设（1）招聘一批具备照明行业背景和销售经验的优秀人才；（2）对销售团队进行专业培训，提高团队整体素质；（3）设立销售目标责任制，激发团队成员的积极性和创造性；（4）定期开展团队建设活动，增强团队凝聚力。
4. 客户关系管理（1）建立完善的客户信息档案，跟踪客户需求；（2）定期与客户沟通，了解客户满意度，及时解决客户问题；（3）针对重点客户，制定个性化服务方案，提高客户忠诚度；（4）开展客户回访活动，巩固客户关系。
5. 销售业绩考核（1）设立科学合理的销售业绩考核指标，包括销售额、客户满意度、市场占有率等；（2）定期对销售团队进行业绩评估，奖优罚劣；（3）鼓励销售团队不断创新，提高销售业绩。
四、时间安排1. 第一季度：完成市场调研与分析，制定销售策略；2. 第二季度：开展产品推广活动，拓展销售渠道；3. 第三季度：加强销售团队建设，提高团队素质；4. 第四季度：总结全年销售工作，制定下一年度销售计划。
五、预期效果通过本照明销售工作计划的实施，预计可实现以下效果：1. 提升公司照明产品在市场上的知名度和品牌影响力；2. 实现照明产品销售额同比增长20%；3. 扩大客户群体，提高客户满意度；4. 培养一批优秀的照明销售团队，为公司持续发展提供有力保障。
灯具店营销方案
灯具店营销方案第1篇灯具店营销方案一、背景分析随着经济的发展和人们生活品质的提高，灯具市场前景广阔。
为提升我司灯具店的市场竞争力，拓展销售渠道，提高品牌知名度，特制定本营销方案。
二、目标定位1. 提高我司灯具店在本地市场的占有率，达到30%以上；2. 提升品牌知名度，使80%的目标客户了解并认可我司品牌；3. 通过多元化营销策略，实现年度销售额同比增长20%。
三、策略措施1. 产品策略（1）产品分类：根据市场需求，将产品分为高、中、低三个档次，满足不同消费者的需求。
（2）产品创新：关注行业动态，定期推出具有竞争力的新产品。
（3）产品展示：优化店内布局，以美观、实用的方式展示产品，提升消费者购物体验。
2. 价格策略（1）市场调研：定期进行市场调研，了解竞争对手价格策略。
（2）定价策略：采用成本加成法，结合产品定位、市场需求等因素，合理制定产品价格。
（3）促销策略：在节假日、店庆等特殊时期，推出限时折扣、满减等活动。
3. 渠道策略（1）线下渠道：优化店内环境，提升购物体验；与家居、装修等相关行业建立合作关系。
（2）线上渠道：搭建官方网站、微信公众号等平台，实现线上销售；与电商平台合作，拓展销售渠道。
（3）社交媒体：利用微博、抖音等社交媒体，进行品牌宣传和产品推广。
4. 推广策略（1）线下活动：举办各类主题活动，如新品发布会、设计师沙龙等，提升品牌知名度。
（2）线上宣传：通过软文、短视频等形式，在官方网站、社交媒体等平台进行宣传。
（3）口碑营销：鼓励满意客户分享购物体验，通过口碑传播提高品牌知名度。
5. 服务策略（1）售前服务：提供专业咨询，了解客户需求，推荐合适的产品。
（2）售中服务：提供一站式购物体验，协助客户完成选品、下单、安装等环节。
（3）售后服务：设立专门的售后服务团队，解决客户在使用过程中遇到的问题。
四、执行与监控1. 制定详细的营销计划，明确时间节点、任务分工和预期目标。
2. 建立营销数据监测体系，对销售额、市场份额、品牌知名度等关键指标进行定期分析。
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2017年整体家居照明品牌市场营销运作执行工作方案一：市场现状（一）广东南部域概况：（广东南部域包括深圳市、东莞市、惠州市、汕尾市）；深圳市：深圳市位于广东省南部，北与东莞市、惠州市接壤，南接香港新界，总面积2050平方千米。
全市辖6个市辖区，55个街道。
居住总人口1200万人。
主要以高新科技、金融、商业服务、物流、港口、房地产等为支柱产业；商业气氛浓郁，经济十分活跃！灯饰品牌的竞争也已经到了白热化程度；东莞市：东莞市位于广东省中南部、珠江三角洲东北部，北距广州50公里，南离深圳90公里，水路至香港47海里，至澳门48海里，处于穗港经济走廊中间，是广州与香港之间水陆交通的必经之地。
地理位置优越！现辖28个镇、4个街道办事处，总面积2465平方公里。
人口约1000万，主要以电子、电脑配件、服装、港口、家具、酒店服务等为支柱产业；经济相对活跃！距中山古镇1个小时左右的车程，灯饰品牌的竞争异常激烈；惠州市：惠州市位于广东省中南部，东江中下游。
东接汕尾市，南临南海大亚湾并毗邻深圳与香港，西邻广州、东莞市，北靠河源市。
总面积10922平方千米。
总人口600万人。
辖2个市辖区、3个县。
惠州素称“粤东门户”之称，有惠州港，京九铁路，广（州）汕（头）、广（州）梅（州）、深（圳）汕（头）、惠（州）深（圳）公路，交通方便，汕尾市：汕尾市位于广东省东南沿海，东连揭阳市、西接惠州市、北靠河源市、南濒南海。
总面积5271平方千米。
总人口450万人。
辖城区1个市辖区，海丰、陆河2个县，代管陆丰1个县级市；共有10个街道、42个镇。
（二）广东南部16年总体销售回款完成情况及与17年销售量对比（表一）年份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计542.2 2007 56.93 10．1 47.79 55.88 39.35 58.64 38.52 52.41 50.27 40.75 43.21 48.372321.3 2008 27 3.7 39.5 29.7 30.33 18.23 19.17 32.6 24.32 26.52 36.35 33.92 （表二）（表三）（三）、广东南部域存在的不足2016年度澳克士广东南部域由于人员配备较少、变动过大，导致整个市场工作开展脱节、滞后，基本没有认真落实到位，区域内整体销量提升较为缓慢，具体主要表现在以下几方面：市场人员方面：1：市场人员配备薄弱，市场难以做细；2：人员更替变动频繁，工作开展缺乏延续性；3：电工环节没有引起重视，品牌公司的多数优势资源没有发挥出来，市场资源没有得到有效利用；代理商方面1：深圳物流中心缺乏经营理念，管理不到位，资金实力不足，缺乏应要的流动资金，产品库存不足；2：深圳物流商对澳克士忠诚度不高，不主推澳克士产品！只是把澳克士品牌作为招牌来吸引分销商，甚至利用澳克士的销售渠道进行竞品“雷斯诺”的铺货和销售；3：东莞市、惠州市、汕尾市目前没有代理商，都由品牌公司直接供货，当地经销商理念普遍较为保守，库存不合理；经销商方面：1：大部分客户认为整个市场状况不好，缺乏销售信心；2：经销商对市场工作开展缺乏热情，配合度较差，缺乏积极性；3：有效客户数量不多，目前全区现有客户35家，整体经营状况欠佳，销售量差，单店年销量1万元以下的客户占75%，大多数为无效客户，（详见表17）；4：大部分客户欠缺管理，经营品类不全、库存不足（特别是节能灯、电工、筒射灯产品）！顶灯上样率低、单品销售量差，店面形象展示不规范，导购员综合素质低，对整体销售影响很大；5：客户普遍忠诚度不高，部分经销商没有主推澳克士，只是把澳克士作为招牌来吸引客流；推广方面：1：，由于市场人员配备较少及代理商缺乏经营理念，全区基本上没有开展市场推广相关工作；2：推广物料等资源运用不够，；深圳物流中心和东莞等其他核心客户缺乏帐篷、太阳伞等常规物料；3：楼盘相关信息收集不够，缺乏有效的楼盘相关信息；4：没有专人负责推广，缺乏系统规划，工作执行不到位；终端方面：1：终端整改进程比较缓慢，市场人员对专卖店/区装修标准要求模糊不清，导致深圳整改装修的4个终端展示效果不好，难以有效提升销售；2：终端面积较小，经营品类不全、库存不足，顶灯上样率低；3：专卖店/区形象展示不规范，终端缺乏产品生动化展示，没有合理的、有效的利用生动化物料来美化终端；4：产品上样方面，部分客户仍存在展板位空缺，甚至有个别客户偶尔在澳克士专卖区域出现竞品展示情况；5：有效网点数量不多，尤其是深圳地区和东莞部分镇区；6：专卖店/区覆盖率相对偏低，有待进一步提高；广告方面：1：门头店招投放与更换力度相对偏小，与竞争对手（欧特朗、乔森、钜豪、小器鬼）相比，新增速度较慢；2：深圳、东莞区域广告不多，覆盖面不够；3：经销商店内外空位没有充分利用；隐性渠道方面：1：市场人员、代理商业务人员没有专门针对装修品牌公司、设计院、项目工程等开展工作，只是依靠一些零散的工程，销售量不明显，效果不理想；2：工程信息收集不够，缺乏有效的工程项目信息，楼盘相关信息；3：商超方面，日化、生活超市开发进程缓慢，与商超装潢中心合作有待加强；二：区域SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）（一）竞争对手SWOT分析---只分析当地强势品牌(表4)品牌优势劣势机会威胁欧普1.品牌影响力大；2.渠道建设的纵深度优越；3.核心客户信心和忠诚度较高；4.业务团队趋于稳定，执行力强；5.企业的市场应变能力强；1.东莞代理商缺乏执行力；2.东莞市场控制力较弱；3.电工类产品销售较差；1.网点调整与终端整改提升销量；2.隐性渠道深挖、项目突破提升销量；3.系统性与针对性的推广的销量提升；4.办事处和运营中心代理商合作加强；1．飞利浦、欧司朗、TCL罗格朗电工等国际品牌的打压；2．二线品牌的不断创新；华泰1.核心客户信心和忠诚度较高；2.业务团队趋于稳定、逐渐强大；3.企业的市场应变能力较强；1.深圳、东莞市场没有代理商；2.终端展示形象网点质量不高；3.整体产品生产能力不足；1.网点调整与终端建设提升销量；4.品牌公司产品线的丰富；5.办事处和运营中心代理商合作加；1品牌自身知名度不高；2竞品的追赶与排挤；钜豪1.有一定的品牌影响力；2.产品线较长较丰富；3.业务团队趋于稳定；4广告投放力度较大；1.销售队伍较薄弱，不整齐，流动更替频繁！缺乏经验；2.广告投放不合理，销售量提升不明显，经营成本高；3.经销商客户经营信心低和忠诚度低；1.网点调整与终端建设提升销量；2.系统性与针对性的推广的销量提升；3加强.办事处和运营中心代理商合作；1..主打产品艺术灯不能批量生产，顶灯无优势经常受到打压；欧特朗1.有一定的品牌影响力2.产品质量较为稳定，供货周期较短，.加盟门槛较低，核心客户的经营信心和忠诚度较高；1.做整体家居照明起步较晚；2.终端展示形象网点质量一般，价位偏高；1.网点调整与终端建设提升销量；2.品牌公司产品线的丰富；3.办事处和运营中心代理商1.作为整体家居照明的跟随者，周边的家居照明品牌都会把他定为（二）澳克士品牌公司SWOT分析：（表5）品牌优势劣势机会威胁澳克士照明1.品牌影响力大；2.品牌公司实力强大；3品牌公司的产品线丰富；4..渠道建设的纵深度优于竞品；5.核心客户信心和忠诚度较高；6.业务团队趋于稳定，执行力强；7.企业的发展稳健，.企业的市场应变能力强；1.销售渠道单一，渠道建设的纵深度有待进一步加强；；2团队人员流动更替频繁；3.深圳市代理商缺乏经营理念和执行力；4.深圳市场控制力较弱；5.终端展示形象网点质量差；6.电工产品销售较差；1.网点调整与终端开发建设提升销量；2 拓宽渠道提升销量3.项目突破提升销量；4.系统性与针对性的推广的销量提升；5.品牌公司产品线的不断丰富；6.办事处和代理商合作加强；7.广东南部域还具备很大的挖掘潜力；1.各品牌的终端建设和区域人员配备不断加强，我司优势不明显；2.小器鬼、业电、欧特朗、等品牌冲击我司单系列产品；3.大部分客户受竞品诱惑忠诚度不高；4.受国际金融危机影响！粤南市场形势不容乐观；三、各竞争品牌的市场分析；（表6）品牌16年销量网点布局网点数量核心产品欧普深圳约2900万；东莞约1850万；惠州约280万；汕尾约90万；网点遍布深圳市、东莞市等乡镇市场！惠州市及汕尾市则分布市区或县城；深圳96家；东莞57家；惠州14家；汕尾 3家；节能灯、吸顶灯、T4T5支架华泰深圳约5.万；东莞约6万；惠州约1.2万；广东南部域内的客户采取厂家直供，分别分布于东莞市区及一些经济重镇和深圳 2家；东莞 2家；惠州1家；；烤弯玻璃灯、羊皮灯3.业务团队人员较多，趋于稳定4.企业对市场有一定的应变能力；合作加；打压对象；乔森1.有一定的品牌影响力；2.产品质量较为稳定，供货周期较短；3.加盟门槛较低，核心客户的经营信心和忠诚度较高；4.业务团队人员虽然不多，但比较稳定；5.企业发展较为稳健，对市场有一定的应变能力,；1.销售队伍较薄弱，团队人员更替频繁，缺乏经验，缺乏战斗力；2销售渠道比较单一；1.网点调整与终端建设提升销量；2.系统性与针对性的推广的销量提升3加强.办事处和运营中心代理商合作；1.作为整体家居照明的跟随者，周边的家居照明品牌都会把他定为打压对象；汕尾约0万；深圳市区；汕尾0家；钜豪深圳约32万；东莞约43万；惠州约19万；汕尾约4万；广东省内所有区域内客户由中山分品牌公司管理及供货；深圳3家；东莞4家；惠州2家；汕尾2家；艺术灯、节能灯、吸顶灯欧特朗深圳约185万；东莞约 110万；惠州约60万；汕尾约35万；在深圳市、东莞市、分别设有代理商，惠州市、汕尾市两地由厂家直供；深圳22家；东莞18家；惠州9家；汕尾共3家；厨卫灯，吸顶灯，乔森深圳约145万；东莞约 150万；惠州约65万；汕尾约28万；在深圳市、设有代理商，东莞市、惠州市、汕尾市等地由厂家直供；深圳20家；东莞23家；惠州11家；汕尾共2家;厨卫灯，支架（不包括门铃）四：空白网点形象店开发时间进程；（表7）目前空白网点地级市（x家）目前空白网点县城（x家）预计开发时间开发数量（家）1 6年专卖区深圳市罗湖区1家3月 1盐田区1家4月 1福田区1家3月 1南山区1家3月 1龙岗区6家4月 3宝安区2家4月 2 东莞市黄江镇1家3月 1塘厦镇1家4月 1凤岗镇1家3月 1常平镇1家4月 1横沥镇1家5月 1莞城区1家4月 1虎门镇1家3月 1南城区1家3月 1惠州市惠阳区1家4月 1 博罗县1家5月 1 龙门县1家6月 1汕尾市汕尾市城区1家3月 1 海丰县1家6月 1 陆丰市1家7月 1 陆河县1家7月 1非专卖区深圳市罗湖区2家4月 1盐田区2家5月 1福田区2家4月 1南山区2家5月 1龙岗区6家5月 3宝安区4家5月 2 东莞市清溪镇1家6月 1谢岗镇1家7月 1桥头镇1家6月 1东坑镇1家8月 1企石镇1家7月 1万江区1家5月 1中堂镇1家6月 1望牛墩镇1家8月 1麻涌镇1家8月 1高埗镇1家7月 1道滘镇1家6月 1沙田镇1家6月 1洪梅镇1家8月 1大岭山镇1家5月 1石排镇1家7月 1茶山镇1家8月 1 惠州市惠州市区1家5月 1惠阳区1家4月 1惠东县1家6月 1博罗县1家6月 1龙门县1家7月 1 汕尾市海丰县1家6月 1陆丰市1家7月 1陆河县1家8月 1 合计69家56家注：3月份之前开发8家，4月份开发9家，5月份开发9家，6月份开发10家，7月份开发8家，8月份开发6家；五：销售任务目标的分解(一)各地区销量任务分解（表8）地区深圳市东莞市惠州市汕尾市合计销售目标250万250万80万70万650万各地区销量任务分解明细表（表9）地区已开发区域待开发区域计划进程16年销售需增长额深圳市罗湖区1家3家3月～4月12万15万福田区3家3家3月份～4月32万24万南山区2家3家3月～5月23万19万宝安区7家6家4月～5月20万43万龙岗区3家12家 4月～5月 5 万47万盐田区0 3家4月～5月0 10万小计16家30家 3月～5月 92万158万东莞东城区1家0 2万4万南城区0 1家3月0 10万莞城区0 1家4月0 1万万江区0 1家5月0 1万厚街镇2家0 91万20万长安镇1家0 8万7万寮步镇1家0 21万7万黄江镇0 1家3月0 1万塘厦镇0 1家4月0 1万凤岗镇0 1家3月0 1万市樟木头镇1家0 2万1万常平镇0 1家4月0 2万横沥镇0 1家5月0 1万虎门镇1家1家3月2万18万清溪镇0 1家6月0 1万谢岗镇0 1家7月0 1万桥头镇0 1家6月0 1万东坑镇0 1家8月0 1万大朗镇1家0 1家1万1万企石镇0 1家7月0 1万万江区01家5月0 1万中堂镇01家6月0 1万望牛墩镇01家8月0 1万麻涌镇01家8月0 1万高埗镇01家7月0 1万道滘镇01家6月0 1万沙田镇01家6月0 1万洪梅镇01家8月0 1万麻涌镇01家8月0 1万大岭山镇01家5月0 1万石龙镇1家021万1万石碣镇1家07万1万石排镇01家7月0 1万茶山镇01家8月0 1万小计10家24家155万95万惠州市惠州市区1家1家5月20万10万惠阳区1家04月8万6万惠东县1家06月5万7万博罗县2家05月～6月9万10万龙门县0 1家6月～7月0 5万小计5家2家42万38万汕尾市汕尾市区1家0 3月22万10万海丰县2家1家6月10万9万陆丰县0 1家7月0 8万陆河县0 1家8月0 6万小计4家3家32万38万合计 35家 59家 3月-8月 321.32万 329（二）按时间进程计划如下：（单位：万）（表10）（三）按品类细分如下：（单位：万）（表11）(四)：区域销售增长点来自于以下几个方面(表12)增长途径数量万 客户类型 预测销量 /家（万元） 合计说明休眠客户复活4专卖区 4 16 2－3月客户回访，确定意愿； 10 非专卖区 2 20 2－4月对现有客户进行规划和信心扶持； 市场整改 4专卖店 6 24 通过招商3-8月预计可以新增22家客户，增加展示面积1000平方米左右18专卖区472季度 一 二三四合计 (万元)月份 1-23456789101112比例9.3%6.8%6.9%6.7%7%8.3%9.7% 10.3% 10.4% 10.9% 13.7% 100%销售目标 深圳 23.25 17 17.25 16.75 17.5 20.75 24.25 25.7526 27.25 34.25 250东莞 23.25 17 17.25 16.75 17.5 20.75 24.25 25.75 26 27.25 34.25 250 惠州 7.44 5.44 5.52 5.36 5.6 6.64 7.76 8.24 8.32 8.72 10.96 80 汕尾 6.51 4.76 4.83 4.69 4.9 5.81 6.79 7.21 7.28 7.63 9.59 70合计104.65 133.9 183.95 227.5 650 产品系列 节能灯 吸顶灯 顶灯 支架（T4。