1-5月份工作总结

工作总结

从2013年1月开始在供应链管理部实习，在供应链实习的五个月里我主要负责主产品的销售员与结算。此外，还会做一些行政工作，比如写请示、报告等。在实习的五个月里我学到很多东西，不管是专业知识还是沟通技巧都得到了很大的提升，非常感谢领导和师父对我的指导和帮助。现将五个月的工作总结如下：

一、所学的销售知识：

分公司产品销售主要分为主产品销售、属地品销售。

1、主产品销售：

1）分公司的主产品分类：主要包括锌锭、铅锭、锌合金、镉锭、粗锌等。

2）销售流程：拟定产品销售合同→合同送审→合同签订→按发货通知单要求组织发货→收款→结算→开具增值税票→奇发票。

2、属地品销售：

1）分类：属地品主要包括渣物料（铜渣、钴渣、水淬渣、富锌渣、碳渣等）；危化品硫酸、化工产品硫酸铵；废旧设备。属地品分为一般固废和危险废物。目前公司有的主要危险废物有含酚污泥、含汞污泥、废钒触媒、废机油、铜渣、钴渣、富锌渣、硫酸等。其余为一般固废。

废旧物资主要包括废旧金属（废钢铁、废不锈钢、废铁屑、废钢带等）；废橡胶类（废阳极护套、废粘边条、废编织袋、废压滤板，废橡胶、废杂塑料等）；废旧设备。

2）销售方式：属地品一般采取竞价和定价两种销售方式：低值、易耗的零

星废旧物资和危险废物不能满足竞价要求的根据市场行情定价销售（如废旧压滤布、废旧塑料桶、废旧油桶、废旧橡胶、废杂塑料、废旧玻璃瓶、碳渣、含酚污泥、含汞污泥、废钒触媒、废机油等）。竞价类废旧物资及设备以上海有色金属网或中国废品网为依据制定拦标底价（如废钢铁、废不锈钢、废铁屑、废钢带、废阳极护套、废粘边条等）。对公司不能鉴定金属含量的废旧物资、废旧设备和网上无报价的，以竞价最高报价为中标价（如废编织袋、废压滤板等）。

3）客户资质要求：一般固废只需具备相应的公司营业执照、组织机构代码、税务登记证。危险废物客户必须具备符合相应危废要求的危险废物经营许可证、营业执照、组织机构代码证、税务登记证和承运单位的危险废物道路运输经营许可证、营业执照、组织机构代码证、税务登记证、驾驶员危货运输从业资格证、道路危险货物运输押运员从业资格证。硫酸属危化品，除此之外还需提供非药品类易制毒化学品经营备案证明和危险化学品经营许可证。

4）其中，硫酸属于化工产品，安全库存为：1000-2500吨，不胀库、不影响生产，为保证销售渠道的通畅，客户由终端客户和经销商两部分构成。其定价模式是随行就市，价格根据市场调整，公司根据定价指导原则吧客户分为A 类客户（大型终端客户>1800吨/月，及销售能力较强的贸易客户>1800吨/月）和B类客户（其他客户）。

二、1-5月份产品及属地品销售情况分析：

表一：2013年1-5月份主产品销售价格（含税）与2012年同期对比表

图一：2013年1-5月份电锌、电铅、锌合金价格走势图

12000

125001300013500140001450015000155001月份

2月份

3月份

4月份

5月份

图二，2012年与2013年电锌、电铅、锌合金销售价格对比图：

1月份

3月份

5月份

1月份

3月份

5月份

电锌、电铅、锌合金结算价格都以上月26日至本月25日上海有色金属网和广东南储网月均价扣减运杂费及相应的升贴水。

由表一可知，2013年1-5月份电锌共销售30014.0345吨，销售金额为427349533.42元；电铅共销售24521.4815吨，销售金额为339420582.80元；锌合金共销售14183.854吨，销售金额为206504668.98元。由此，2013年1-5月份主产品共销售68719.3700吨，总销售金额为973274785.20元。

据图一，2013年1-5月份电铅、电锌销售价格除2月份略有上升外，均呈下跌趋势；1-5月份锌合金销售价格3、4月份均呈下跌趋势，5月份略有回升。据图二可知，2013年1-5月份电锌、电铅、锌合金的销售价格均低于2012年同期销售价格。

表二：2013年1-5月份属地品销售价格（含税）及销售发运量单元：元/吨

其中，硫酸定价模式是随行就市，价格根据市场调整。2013年1-5月份硫酸平均价格为405.18元/吨，低于2012年同期平均价格为610.12元/吨。

2013年1-5月份硫酸销售总量为86050.92吨，低于2012年同期销售量134699.92吨。

硫酸铵2013年1-5月份平均价格为950元/吨，低于2012年同期平均价格1140.33元/吨。2013年1-5月份销售发运量为4850吨，低于去年同期销售发运量6791吨。

水淬渣2013年1-5月份平均销售价格为25元/吨，高于2012年同期平均销售价格11.94元/吨。2013年1-5月份销售发运量为86050.92吨，高于去年同期销售发运量51532.04吨。

综上所述，2013年1-5月份所有属地品共销售40579096.77元。其中，除水淬渣销售价格高于2012年同期平均销售价格外，主产品、硫酸铵、硫酸均低于去年同期销售价格。其中，硫酸铵、水淬渣、废压滤布属于定价销售模式，其他废旧物资均属于竞价销售模式。

三、销售权利下放期间销售工作总结（2月份）：

根据战略管理部1月31日会议纪要内容，部门于2月1日接手国贸公司代履行的主产品、属地品销售业务，根据战略管理部【2013】004会议纪要及2013年2月26日购销业务内容细化讨论会内容收回销售权利，并在3月20日与国贸公司正式交接。供应链管理部市场营销室在履行销售职责期间共发生3笔废旧物资(竞价模式)交易合同，具体执行情况如下：

以下为我部在2月份执行销售职责时所销售废旧物资价格与商贸公司2012年同产品销售价格对比：

单位：元/吨

通过以上三个表格对比分析，国贸公司除2012年7月、9月废粘边条的销售价格高于我部销售价格外，废旧编织袋、废阳极护套均低于我部2月份销售价格。

四、2013年1-5月份各分子公司调拨产品统计,如下表：