泾渭分明·财富中心项目营销推广思路

制造概念 模糊城际 、城郊概念及土地 远景规模数字
借助概念 政府公关 4000亩湿地城邦
宏大布局惊艳亮相
借势出击 携造城决心 阳光品牌高调面世
宏大布局 细处着眼 ——从宏大定位到当期推广
1、高举高打，以区域市场引领者的姿态亮相
2、大众媒体只选择最具市场影响力的主流媒体，高调出击，好钢用在刀刃上。
3、诉求点集中在“品质生活”上，具体涵盖：
从产品到品牌
——品牌攻略
将本案“城级生态生活圈”的理念与 “城级商业生活圈”
理念对照，合力烘托品牌致力造城，以其大求其全，以其
大求其高，以其大求其品质的“品质生活缔造者”核心形
象
城级生态 本案 本案 城级商业
生活圈 住宅 商业
生活圈
城之大者 品质之巅
户外广告及引导系统
步步为营 引君入彀
1.起点：告知/诱惑 高端人群密集出没的地段，是导引的起点，应设立具备强烈吸引力的户外广告，如：西 安市中心及高档消费密集地； 2.中途：展示/煽情 北二环、北绕城、迎宾大道等，应以户外广告揭示项目形象，维持好奇心热度； 3.尾段：玄疑/期待 北二环、北绕城等迎宾大道至工业园区出口；陕汽大道；长庆东路为导引的末端，应强 烈指向，并制造强烈悬念，吊高客户的心理预期。
生态大盘 品质生活唯一体现
居住改变生活，而住宅改变居住。完备的住宅产品线， 大 师级倾情演绎，呈现独一无二的生态居住、品质生活。 1、 生态理念：自然与人居的完美融合，外部空间与私密空
间的巧妙过渡，用生态提亮生活 2、尊贵品味：低密度、低高度的产品配型，形成为数巨大
的“高尚生活群落” 3、完美景观：生态城市级恢宏景观布局，生活犹如生活在
本期产品的稀缺性和领先性非常显著，通过一期产品诉求的导入， 可以有效地确立本案“精心雕琢品质生活”的市场形象，后期开发可以 结合景观、商业、其他设施的开发进度，从相应的角度确立诉求方向， 同时坚持向客户导入“当期项目是品质生活新城的一个组成部分”的“全 城观”，从而使得整个项目的形象逐渐完整、清晰。
项目定位：
功能定位：
国际性会议接待中心 区域性商业服务中心 商务型休闲度假基地 综合型商务服务基地
市场定位：
中端产品+中高端产品
目前西安市的房地产市场主要依靠刚性 需求的支持，意味着中端市场和中高端市场 目前是整个市场的主流消费产品。作为远郊 大型项目，中端及中高端产品综合开发成本 较低，对本项目是盈利的保证。
处于泾渭湿地生态区
生态生活前景
独特的区位——离尘（西安） 不离城（新北城）
生活方式革命
城市级布局规划齐全 高端商业、产业及城市配套
生活圈远景
花园城市级的景观设计， 数百亩人工湖水面，上千亩湿地公园、
六公里河堤林带……
优秀的产品设计
景观生活品质 树立人居品质新标杆
宏大布局 细处着眼 ——从宏大定位到当期推广
3
2
1
2
4
1、会所（销售中心 2、主入口景观示范
区（人工湖） 3、样板示范区、
商业示范区、 景观示范区 4、停车场
样板示范区
——景观、室外设计
1、以水景、会所、亲水平台为主景观节点，主入口景观区作实景铺装， 小型构筑物如灯杆、座椅、喷泉等必须先期完工作为示范区景观广场， 幼儿园平整地块铺设草坪作为情景绿地。 2、样板区，组团道路、导视及围合花园等按交房标准完成。 3、样板间的景观风格、品质应有所差异。 4、合理定义并塑造空间功能，使样板房的设计与室外组团景观完美融合。 5、商业示范区可建造低成本示范单位，以三年免租形式包租出去。
Байду номын сангаас体定位：
项目将是一个集购物、娱乐、餐饮、商务、 办公、家居、休闲、运动、旅游等九大功 能于一体国际化、现代化、特色化、多功 能的新城区；一个汇聚活力的财富创新之 源；一个生态环保、可持续发展的宜居新 区；一个拥有深厚文化底蕴的休闲之洲。
营销思路
总体策略
生态大盘 品质生活唯一体现
1、因其大，故而不得不全。十数万人栖居其间，其工作必须 有产业，其生活必须有市肆，其闲暇必须有娱乐，其子女必 须有名校，4000亩项目一俟落成，就必然是一个不假外求的、 具体而微的生活城镇。 2、因其大，故而不得不高。一次性考虑上千万平米居住的配 套设施，宏大布局配置必然高端。
高端产品
高端产品是在远郊大盘项目中起到提升 项目品质，抬升项目其他物业产品价值的 作用。但作为项目前期为了迅速回笼资金， 打造项目口碑及品牌，高端产品不易过多。
产品定位：
全系产品 住宅 高层、小高层、洋房、别墅 会议中心 商业中心 娱乐中心 办公中心
客户群定位：
三大圈层客户
1.与泾渭园区有联系刚需及投资改善性客户 2.大西安客户群体 3.陕北、其他地区客户群体
市内引导系统的设置原则是：从市内多处高端人群消费密集地设立的户外广告牌始，以罗马旗、灯箱密 集引导至外展点所在地。
外展点启用的同时，最好能启动如下四地广告牌，即： 泾河工业园区 北二环西段 迎宾大道至泾河工业园出口 西安市中心
百闻不如一见
样板示范区
毕其功于一役
现场体验区是客户体验 历程的最后一步，也是本案 精髓的集中直观体现，依据 前述的体验营销思路，体验 区的环境营造得浑然天成美 轮美奂造成的感官震撼力， 是本案营销成败的关键因素。 建议，体验区的布局应如右 图所示构成：
一幅巨大的画卷中。
推广思路
宏大布局——造势
优势： 环境清幽，临泾渭两河
生态优势 弘扬现状优势
本案4000亩地块
制造概念
泾渭湿地生态区
劣势： 设施不足，交通不便
规划城级便利设施
宏大布局——借势
泾渭湿地生态区揭牌仪式暨泾渭湿地 泾渭湿地生态居住核心区
泾渭湿地生态区
生态保护及生态产业高端论坛
开发伙伴关系签约仪式
“生活品质”看不见摸不着， 如何促成强烈的购买意愿？
体验营销 品质体现
心动五步曲：
我们的口号：没看见是我的错，看过了没买是你的错
房展会高调亮相
大众媒体招徕 户外导引
外展点宣讲
VIP卡价值诱惑
现场心动体验
销售实现
从产品到品牌
——一期推广与项目总体推广间的互动战略
一期B12地块167亩为全案的先期项目，故而可以直接以本案高端形 象统御一期全案形象，直接从当期产品导入全案概念，不为B12地块项 目单独推广。
样板示范区
——营销情景设计
1、工地外围用挡板区隔，挡板可作为展示项目形象的形象墙，广告画面宜淡化信 息，强化美感，构图具象，使之成为景观环境的一部分。