瑞士名表公司对中国市场乐观 称需采取长期战
swatch案例分析
瑞士表业发展史及swatch的诞生
在全球制表业上，瑞士可称为元老。其辉 煌表业其他同行无法企及的，回顾起发展 史，主要分为四个阶段： 初生 发展 低迷 Swatch的问世 辉煌至今
初生
• 瑞士手表，无人不晓，而且都价格不菲。但是制表业却不是在瑞士土 生土长的。16世纪末，法国的宗教斗争导致了一场大屠杀，追随加尔 文的胡格诺派教徒纷纷逃到瑞士，带来了制造钟表的技术。这种法国 技艺和当地的金银首饰业相结合，就出现了瑞士的制表业。它从靠近 法国的日内瓦向外扩散，主要是沿汝拉山脉一线向东北蔓延，一直到 东北面的沙夫豪森，在瑞士北半部遍地开花。制表工艺最初几乎全靠 一个现代工业部门。在其后的一个世纪中，手表产量迅猛上 升，最高年产量曾达1.04亿只（表及机心），占世界总产量的40％， 几乎全部为了出口。全世界的出口手表中，每10块就有7块来自瑞士。 • 虽然如此，瑞士表业在三个多世纪中一直保持着手工业时期的分散状 态，除了少数名牌大厂，从来没有高度集中，大多数厂家都是中小型 的。为了面对世界上日趋激烈的竞争，制表业集资于1921年成立了瑞 士制表研究所，后来又在1962年成立了电子制表中心。
辉煌今日
今日辉煌
排名
品名 欧米茄
浪琴表 伯爵表 雷达表 宝珀 卡地亚 夏奈尔 百达翡丽腕 表 豪华表
LOGO
产地 瑞士
香港
福布斯公布2007十大顶级名表排行 榜
• 江诗丹顿 Vacheron Constantin，以永恒经典外观和创新 宝玑 Breguet，技术著称超时代的风格 Girard-Perregaux，具有经典优雅的工艺 积家 Jaeger-LeCoultre，NA，独具复杂机械自制机芯 百达翡丽 Patek Philippe，特点为外表简单工艺复杂 格拉苏蒂 Glashǔtte Original，精准耐用 伯爵 Piaget，精湛技术时尚创作 爱彼 Audemars Piguet，创新美学 萧邦 Chopard，自制机芯卓越功能 法兰克· 穆勒 Franck Muller，独特的酒桶形表体夸张的刻 度
欧米茄手表在中国的市场营销战略
目录一、市场状况分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅11、中国腕表进口状况分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅12、欧米茄品牌在中国市场占有率┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅23、各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析┅┅┅┅┅┅24、欧米茄的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析┅┅┅┅┅65、各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析┅┅┅┅┅┅86、各竞争品牌促销活动的比较分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅9二、消费者分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅101、消费者购买因素┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅102、目标消费者┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅10三、欧米茄市场投放政策┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅111、产品种类┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅112、产品个性┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅113、目标市场┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅124、产品定位┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅125、价格定位┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅126、定价策略┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅137、销售方式┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅138、广告表现┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅149、促销活动┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅1510、公关活动┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅16四、企业营销目标┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅17五、产品推广计划┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅181、目标┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅182、策略┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅19六、市场调查计划┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅21七、销售管理计划┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅23八、效果预测即方案的可行性与操作性┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅24欧米茄手表在中国的市场营销策划一、市场状况分析1、中国腕表进口状况分析随着中国经济发展和人们收入水平不断提高，国内对进口手表的需求也在不断增加。
2025届齐齐哈尔市重点中学初三中考测试(一)语文试题文试题含解析
2025届齐齐哈尔市重点中学初三中考测试（一）语文试题文试题注意事项1．考试结束后，请将本试卷和答题卡一并交回．2．答题前，请务必将自己的姓名、准考证号用0．5毫米黑色墨水的签字笔填写在试卷及答题卡的规定位置．3．请认真核对监考员在答题卡上所粘贴的条形码上的姓名、准考证号与本人是否相符．4．作答选择题，必须用2B铅笔将答题卡上对应选项的方框涂满、涂黑；如需改动，请用橡皮擦干净后，再选涂其他答案．作答非选择题，必须用05毫米黑色墨水的签字笔在答题卡上的指定位置作答，在其他位置作答一律无效．5．如需作图，须用2B铅笔绘、写清楚，线条、符号等须加黑、加粗．一、积累与运用1．下列词语中加点的字，每对读音都不同的一项是（）A．刹．车/刹．那肖．像/惟妙惟肖．息事宁．人/ 宁．缺勿滥B．忖．度/纣．王诧．异/姹．紫嫣红相形见绌．/咄．咄逼人C．贝壳．/躯壳．抹．去/拐弯抹．角丢三落．四/落．花流水D．涟漪．/绮．丽贬．义/针砭．时弊谆谆教诲．/韬光养晦．2．下列各项中，有语病．．．的一项是（）A．自实施以来，精神文明建设“五个一工程”推出一大批思想精深、艺术精湛的作品，提高了人民精神文化生活，发挥了以高尚的精神鼓舞人的作用。
B．党的十九大报告明确提出，第二轮土地承包到期后再延长三十年，这给蔬菜基地的菜农们吃了“定心丸”，使广大菜农更加坚定了靠土地致富的信心。
C．历经半年多的时间，经过各方的不懈努力，港珠澳大桥海底箱梁项目顺利推进。
D．今年的中国戏曲文化节围绕“中国梦·中华魂·戏曲情”的主题，举办戏曲花车巡演、地方戏演出、园博厅精品展演等一系列传承传统戏曲文化的活动。
3．下列各组词语中，加点字的注音全部正确的一项是 ( )A．地窖．(gào)确凿．(záo)挑衅．(xìn)忍俊不禁．(jìn)B．枯涸．(hé)殒．落(yǔn) 锃．亮(zèng)猝．然而逝(cù)C．滑稽．(jì)羼．水(chàn)恻．隐(cè) 锲．而不舍(qiè)D．骸．骨(hái)胚．芽(pēi)匀称．(chèng)怒不可遏．(è)4．下列句子中加点词语使用不正确的一项是（）A．老画家回到了阔别已久的故居，驻足端详，触景生情．．．．，不仅潸然落泪。
营销战略个案分析——Cub食品公司
20033年上海市教委课程建设项目《消费者行为学》案例集主持人：郭洪仙（上海对外贸易学院教授）项目主院讲师）外贸易学院课题组组成员：李莅（上海对外十二月二00五年十案例一欧莱雅公司世界上最大的化妆品集团欧莱雅公司是由发明第一种现代染发剂的法国化学家舒莱尔于１９０７年创立的。
经过近一个世纪对美和科研的执着追求，凭借不断创新、对质量的苛求以及迅速的业务扩展，欧莱雅由一个普通的小型企业跃居世界化妆品行业首位。
2004年最新的世界化妆品公司排行榜再次表明，欧莱雅仍高居榜首。
如今，欧莱雅集团的业务遍及世界１５０多个国家，年销售额高达１２０亿美元，在全球共拥有４３０００名员工，５００多个高品质的著名品牌，生产包括美发护发产品、护肤品、彩妆、香水及浴室用品在内的数万种产品。
１９９６年３月，欧莱雅集团与苏州医学院合作成立苏州欧莱雅化妆品有限公司。
１９９７年２月欧莱雅在上海建立中国公司，并在北京和广州建立分公司。
欧莱雅在八十年代便开始了进入中国的准备工作，那时中国的化妆品市场刚刚开放，人们的消费观念和消费水平还很落后。
他们花了十年的时间，对中国市场进行了非常仔细和认真的研究，让高级管理人员都生活在中国，为的是让他们更了解中国。
在进入中国之前等了很多年，直到九十年代中，确信化妆品在中国很有发展前景，才开始全面进入。
任何一种产品都会有自己的民族特色和文化特色，一旦跨出自己的国家，就会面临一个与其他民族的文化习俗相容的问题。
尽管欧莱雅来自时尚之都巴黎，这种背景会给产品抹上一种时尚潮流的色彩。
但反过来，对于化妆品而言，由于每个民族因自己的文化特色不同而有不一样的审美方式，每一个地区因地理、气候的不同会形成肤色、发质上的差异，所以就需要根据国家、地区的不同来确定更符合当地人习惯的产品。
从八十年代起，欧莱雅就一直努力接近中国消费者，并深入到中国的文明、文化、风俗、传统中去。
十年的准备工作，使他们对成功有了一半的把握。
欧莱雅每年以年销售额３％的巨大投资用于科研开发，每年都推出2０００多个新产品配方。
时装表—“斯沃琪”
营销组合分析
1、价格：大胆进入低价市场。哈耶克大胆进入低价市场，提出近乎荒唐的挑战： “找 到一个方法，让我们在瑞士以30美元的价格出售手表。 2、产品：斯沃琪以把产品（手表）作为装饰品为其营销战略的核心，并且该公 司将产品生产线跟随季节的变化而变化。产品的独特设计与传统相背离。 3、渠道：时尚小店、高档零售店（如Bloomingdale’s） 4、促销：促销上不落俗套。在营销策略上，他又在表的命名上作起了文章，取 名为“斯沃琪。一方面这个名称在世界主要语言上，听起来都很好听，很好 记忆；另一方面，这个名字也向消费者传达了休闲、时尚、自在的感觉，全 球消费者都易接受。
形象打造的在北京最大的形象旗舰店，与美国、法国等全球旗舰店同步开幕，店铺采用简约前卫的白色设计，配以时尚感十足的广告画面，将先锋创造
力融于店铺的每一个角落，彰显牌极富个性的创新精神与艺术基因。
流线型弧线设计柜台精心展示极具设计感的各系列斯沃琪腕表，随着客人移步换景的变幻，能欣赏到斯沃琪品牌极具创意的各种种类、风格的“手
在斯沃琪 (Swatch) 之前，没有任何流行品牌获得这样的成就：在极短 的时间内，占据全球爱好者的心，地位屹立不摇；除了维持既有的版 图，同时还持续向其它领域延伸度发展。斯沃琪 (Swatch) 成功的原 因并不是秘密：斯沃琪 (Swatch)不只是报时的手表
斯沃琪 (Swatch) 品牌定位于时尚的、运动的、音乐的、艺术的用激情 去创造。
属于自己的名表。斯沃琪所代表的含义更是一份珍贵纪念品、每一段历史的回忆、 甚至一份情 感的寄托。斯沃琪缔造了世界级品牌的神话，成为消费者心中的标志，同时延续了瑞士制表业 百年的辉煌。
全时快乐Full time fun ——swatch2014秋冬新品发布会 主力表款系列简介
市场营销环境对企业的影响
宏 观 环
宏观环境的变化，要求企业经营管理者在选 择经营战略时必须认真分析政治法律环境、 经济环境、技术环境、社会文化环境等因素 变化的影响，明确企业自身面临的机遇和危 机，以便利用机遇，避免或消除危机。企业 在 宏观环境 变化 的 ， 在 业化经营和 化 的 。 宏观环境 的 企业的经营管理 会 影响的环 境 面的 因素， 要 政治法律环境、 经济环境、技术环境、社会文化环境等 面 分析， 因素 企业经营战略的 影响。
二
经 • 经济环境是指直接影响企业生存和发展的国家经济发展状况及趋势 、经济体制与其运行状况、国家的经济政策及措施等因素。企业要 密切关注国家经济政策的变化，因为，政府制定的经济政策对某一 行业及其企业的影响，既可以是鼓励和保护性的，也可以是限制和 排斥性的。２００５年１２月国务院发布实施的《促进产业结构调 整暂行规定》中的《产业结构调整指导目录》就是由鼓励、限制和 淘汰三类目录组成。对鼓励类产业投资项目，国家制定优惠政策支 持，以消除经济持续发展的瓶颈；对于限制类项目，国家督促改造 和禁止新建；而对于淘汰类项目，国家禁止投资，可以采取高税收 、行业 制等政策， 构可 止 的 支持、 关 可 生产 可 等。 资 的 一定 影响 企业 投资产业的成 。 的 ，一 导 ， 成 ； 一 经济 ，消 指 ， 的 ， ， 产 ，对 制造业产生 影响。 ， 规 和结构的改变对企业行业 的影响 为直接。因为， 类的 是企业生产的 ，一切生产 是 济 环 境 的 影 响
四 社会文化环境的影响
• 社会文化环境是 指企业所处地区在社会 与文化方面所具备的基 本条件，它包括民族特 征、文化传统、价值观 、宗教信仰、教育水平 、社会结构、风俗习惯 等因素。社会文化因素 对企业经营战略的影响 是间接的、潜在的和持 久的。
瑞士名表城---世界名表抢滩上海外滩宝地
世界名表抢滩上海外滩宝地2012年公布的《上海商业发展行动方案》中，明确提出，建设国内外着名手表品牌汇集区将成为上海商业未来发展的重点工作之一。
根据规划，到2012年上海将引进50家国际顶级专卖旗舰店和100个国际顶级品牌。
另一方面，上海市有关部门已决定将长达1.5公里的外滩重塑为上海的香榭丽舍大道。
为此，一栋栋的外滩老大楼相继被改造，先是外滩3号，继而是外滩18号和外滩6号，它们有一个共同点，那就是外表的古色古香与内部的国际知名品牌和顶级餐厅交相辉映。
位于中山东一路18号的外滩18号大楼，于1922年落成，原是渣打银行的中国总部，1955年被上海市房管部门接管，此后，上海家用纺织品公司、中波轮船公司、上海水产局与水产协会等先后成为该楼的主人.2006年，上海市意公司获得该楼20年的经营权及使用权。
至2012年，该公司注资1,500万美元用于大楼改造，在保留原有的希腊复兴古典主义风格的建筑特色的同时，也为大楼渗入了现代时尚气派。
外滩18号楼高七层，五至七楼内有高级食府和酒吧，四楼是外滩18号创意中心，一楼和二楼汇聚了多家国际顶级时装旗舰店、世界珠宝手表名品店、艺术装饰精品店和意大利休闲咖菲店。
从正门进入外滩18号，经过一扇青铜镂花大门，在大楼左侧便会见到卡地亚(Cartier)专门店。
这是卡地亚继广州开设专门店后，在上海开设的首家旗舰店，面积达244平方米，设有展示区、互动沟通区和私人会客区。
在大楼的右边，可以行到意大利的西装品牌Ermenegildo Zegn。
一至二楼为Zegna的旗舰店，面积达600平方米，这是Zegna在亚洲地区鼓大的零咨店;三楼作为该品牌在亚太地区的企业总部·信步前行，百达翡丽((Patek Philippe)的全球第三家专卖店便映入眼帘。
一个商铺之隔，就是英皇钟表珠宝店，专营世界名牌手表，如爱彼《AudemarsPiguet)、萧邦(Chopard)、积家(Jaeger-LeCoulire)、伯爵(Piaget)、劳力士(Rolex)，以及帝舵表(Tudor)等·英皇钟表珠宝店对面，是法国珠宝手表品牌欧米茄的专卖店·外滩18号的欧米茄专卖店，是该品牌在中国大陆开设的第一家专卖店。
手表营销策划方案
手表营销策划方案篇一：天梭男表营销策划案天梭男表营销策划书姓名：XXX班级：R市场营销2008-1学号：XXXXXXXX适用期限：2012年4月1日～2013年1 月1 日完成日期：2012 年 4 月25 日内容摘要天梭1853年诞生于手表制造业的摇篮瑞士，一直是制表工艺与创新技术的先驱。
秉承”创新，源于传统”的品牌理念，天梭自1853年成立以来就不断致力于精确完美的钟表制造，在瑞士勒克勒刻的厂房所出品的腕表，皆以丰富的创意、卓越的品质及巧夺天工的制表技术而名闻於世。
凭借在传统中不断创新的精神，经历150年之后，天梭表的名字已遍布全球五大洲超过150多个国家，成为全球最大的腕表制造商和经销商-斯沃琪（Swatch）集团的一员。
并且成为表坛中不朽的瑞士名表品牌之一，并屡次获得国际殊荣及奖项。
天梭，非凡创意，源于传统。
作为NASCAR?全美赛车联合会、FIBA国际篮球联合会、AFL澳大利亚橄榄球联赛、CBA中国篮球联赛、世界摩托车锦标赛以及世界自行车、击剑和冰球锦标赛的官方指定计时和合作伙伴，天梭在尊崇传统的同时不断提升产品性能、追求更精准的计时、确定业界新标准。
在公众心目中，天梭这一历史悠久的瑞士品牌不仅拥有瑞士表特有的高品质，而且和百达翡丽、江斯丹顿、劳力士等老牌奢侈品比起来价格极具亲和力，因而赢得了众多工薪阶层和时尚运动人士的青睐。
但是如今天梭表也遇到了很有强有力的挑战，如行业竞争对手的增多、竞争对手营销手段的不断更新、市场环境的变化、仿冒品的冲击等，如何有效地应对并战胜这些威胁，直接关系到天梭表的发展。
我通过对天梭表进行全面深入的品牌价值传递分析、品牌市场表现分析、品牌竞争前景分析、品牌“SWOT”分析、天梭市场分析和竞争对手的详细分析，借助针对我们中国消费市场消费者消费心理的调研与研究作出市场定位和消费者定位，对比其竞争对手卡西欧手表的基本情况，对天梭表策划出新型的营销策略——超限消费者营销策略，制定出未来半年，即2012年4月至2013年1月的天梭男表营销活动的开展方向和具体的开展计划，并提出对此策划书的总体费用预算。
欧米茄手表在中国的市场营销战略
目录一、市场状况分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅11、中国腕表进口状况分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅12、欧米茄品牌在中国市场占有率┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅23、各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析┅┅┅┅┅┅24、欧米茄的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析┅┅┅┅┅65、各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析┅┅┅┅┅┅86、各竞争品牌促销活动的比较分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅9二、消费者分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅101、消费者购买因素┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅102、目标消费者┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅10三、欧米茄市场投放政策┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅111、产品种类┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅112、产品个性┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅113、目标市场┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅124、产品定位┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅125、价格定位┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅126、定价策略┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅137、销售方式┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅138、广告表现┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅149、促销活动┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅1510、公关活动┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅16四、企业营销目标┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅17五、产品推广计划┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅181、目标┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅182、策略┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅19六、市场调查计划┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅21七、销售管理计划┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅23八、效果预测即方案的可行性与操作性┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅24欧米茄手表在中国的市场营销策划一、市场状况分析1、中国腕表进口状况分析随着中国经济发展和人们收入水平不断提高，国内对进口手表的需求也在不断增加。
国家开放大学电大本科《企业战略管理》期末题库及答案
国家开放大学电大本科《企业战略管理》期末题库及答案最新国家开放大学电大本科《企业战略管理》期末题库及答案《企业战略管理》题库及答案一一、单项选择题(每小题2分。
共20分)1．XXX(主营汽车玻璃的上市公司)决策者拟考虑同心多元化作为进一步发展的方向，以下哪些方向可以作为可以考虑的发展方向?( ) A．发展建筑玻璃产品B．发展汽车发动机产品C．购并汽车配套企业D．发展其他汽车配件产品2．对于旅游企业来说，下列因素中属于宏观因素的是( )。
A．某旅行点发生地震B．旅行景点居民收入水平逐年提高C．国家允许国人出境旅游D．国内居民用于旅游的消费支出增长明显3．可口可乐与XXX面对激烈的竞争，二企业如果分别考虑实施差别化战略，哪个变量实施差别化更可能取得成功( )。
A．产品B．效劳C．人事D．形象4．某牙膏厂原来只生产药物牙膏，现在又增加牙刷生产，这属于( )。
A．齐心多元化B．水平多元化XXX多元化D．一体化5．在电大在线网上作业讲评栏目中，有一份关于北京长安商场的作业。
请问长安商场的最主要竞争对手是( )。
A．复兴商业城’ ’B．XXX大楼C．石家庄市某百货商场D．国外到北京开业的商业机构6．面对国家住房产业政策的调整，一些企业迅速从高档豪华房地产项目开发转向经济适用型住房的开发，这属于( )。
A．提前性变革B．回响反映性变革C．危机性变革D．随机应变式的变革7．某企业原来经营专为高档消费群体的“向阳”牌服装，该市场成功后，又以该品牌进入中档消费市场，这一品牌策略就是( )。
A．家庭品牌B．个别品牌C．品牌延长D．多品牌．8．“把鸡蛋放在一只篮子里的做法”是什么战略的形象表述( )。
A．会合化战略·B．一体化战略C．差异化战略D．多元化战略9．西单商场的目标市场定位是：普通化的精品店。
有部分顾客抱怨商场的装修档次太低，商场里的椅子太少。
有人建议商场进一步装修、多放置椅子并提高名牌商品的比例，并力求使名牌商品物美价廉，请问这种建议有什么问题?( )A．建议的措施方案与企业目标不同等B．建议的措施与企业领导的想法不一致C．建议的措施符合顾客的需求，可以实施’D．建议的措施可能会降低商场的利润．10．对于钢铁行业来说，最明显的竞争特征是( )：A．价格B．规模经济C．转换成本D．库存成本二、案例分析(40分)XXX．XXX是一家以保险业为主，融证券、信任、投资为一体的综合性金融服务集团，是我国第一家国有控股的股份制保险公司，也是中国第一家有外资参股的全国性保险公司。
世界名表排行榜前十
江诗丹顿每年仅仅生产2万多只表。这就像欧佩克采取原油产量限制从而抬高油价一样。当然，江诗丹顿和克还有不同之处。原油是大众消费品，江诗丹顿是贵族的艺术品。值得欣赏的是，江诗丹顿已经渡过了240个年头。制表业是瑞士最主要工业，不管在过去在今天，江诗丹顿始终在瑞士制表业史上担当关键的角色。
卡地亚（Cartire）：上流社会的宠物
两个多世纪以来，芝柏表的创意源源不绝，全赖背后无数超卓的制表工匠，代代相传，努力不懈，使其优良的制表传统得以发扬光大，达至今日举世推崇的地位。
手表制作，是心思的结晶，也是对美学和技巧完美配合的追求；满足不同年代的品味和潮流之余，必须无损传统素质及优点，才能叫人赏心悦目，始终如一。
欧米茄（OMEGA）：成就与完美的代表
卡地亚家族在19世纪中叶已是闻名遐尔的法国珠宝金银首饰制造名家。路易.卡地亚是当时颇受皇室权贵赏识的金饰工艺家。1888年，卡地亚尝试在镶嵌钻石的黄金手镯上装上机械女装表。1904年为老朋山度士（SANTOS）而制造的金表一跑打响。从此卡地亚手表一直是上流社会的宠物，历久不衰。
卡地亚表除了一部分由设在巴黎的总厂所制造之外，还有相当一部分与爱彼积家百达翡丽江诗丹顿欧洲钟表公司等著名公司签约特其功能造型工艺等可谓博采各家之长，荟萃精华，因而天地广阔。卡地亚凭着国际名牌集团优势，生产并销售高档手饰，尤其女用手提包，深得贵族与富豪青睐，国际明星李玫就是担任该公司的亚洲区的代言人。
表的标志是IWC，是万国表公司（The International）的缩写。
这一举世公认的瑞士名表品牌，在日本东京引领了当地风尚：商人用ROLEX（劳力士），医生用OMEGA（欧米茄），大学教授及工程师用IWC。
芝柏表（IRARD-PERREGAUX）
微观经济学下的奢侈品市场
微观经济学下的奢侈品市场近年来，中国城镇化水平不断提高，经济呈现出飞速发展的势头。
消费者的个人可支配收入不断上涨，我国的奢侈品消费市场因此得到了迅猛发展。
但中国奢侈品消费市场存在着发展缓慢，消费结构不合理等问题。
因此，充分了解中国消费者的消费偏好有助于促进中国奢侈品消费市场的完善。
本文从奢侈品的经济学含义出发，通过分析现阶段中国奢侈品市场现状，从经济学角度分析奢侈品消费现象，并提出了相应的奢侈品市场营销的建议。
经济全球化进程的加快和中国本土经济的发展，使得中国更好的地融入进全球化市场中，刺激了中国消费者的消费结构和消费习惯的变化。
最近几年，奢侈品消费的发展势头尤为迅猛。
世界很多奢侈品生产企业都看准了中国市场巨大的奢侈品消费量和广阔的消费前景，众多知名奢侈品集团，如法国香水集团，法国的香奈儿集团，瑞士名表集团，英国的劳斯莱斯汽车……这些欧洲市场上的高档消费品，纷纷登陆中国市场。
一、奢侈品的经济学含义人们通常将“奢侈品”与奢侈浪费联系在一起，然而，奢侈品这个词在经济学的意义上并无贬义，仅指一种高档的消费行为。
根据需求增加和收入增加的关系，消费品可以分为：必需品、劣等品和奢侈品。
经济学上与必需品相比，奢侈品需求的增加和收入增加不仅具有正相关关系，其需求增加超过收入的增加，又称非生活必需品。
从另一个角度来看，奢侈品具有呈下凹形的恩格尔曲线，具有大于1的需求价格弹性。
二、我国奢侈品消费市场现状随着我国经济的发展，消费者的消费意识渐强，消费能力即个人可支配收入也不断增加，刺激着奢侈品需求量不断上涨。
奢侈品需求的增加给我国的奢侈品市场带来了巨大的商机，市场容量不断扩大。
需求拉动市场的发展，毫无疑问巨大的市场消费量使得中国成为世界奢侈品消费大国之一。
但现阶段消费者对奢侈品的理解还不够成熟，消费大都基于炫耀和从众动机。
因此刚刚起步的中国奢侈品市场还有很多不足之处。
另外，我国并没有建立起真正的奢侈品牌，无法参与与国外品牌的竞争。
国家开放大学电大专科《市场营销学》期末试题题库及答案（试卷号：2175）
国家开放大学电大专科《市场营销学》期末试题题库及答案（试卷号：2175）国家开放大学电大专科《市场营销学》期末试题题库及答案（试卷号：2175）盗传必究一、单项选择1．请选出产品观念的代表性口号。
()A．酒好不怕巷子深B．顾客利益高于一切C．推销重于生产D．顾客是企业真正的主人 2．企业市场营销管理过程的第一个步骤是()。
A.规划与执行市场营销策略 B．实施与控制市场营销活动 C．企业市场机会分析D．制定战略性市场营销规划3．下列关于市场营销调研叙述不正确的是()。
A．探索性调研的目的是解决“存在的是什么问题” B．描述性调研大多作为一个大型营销调研项目的前奏C．描述性调研的目的是解决“存在的问题是什么情况” D．描述性调研与探索性调研相比研究的问题更加具体4．()是那些生产经营与本企业产品相似的或可以互相替代的产品、以同一类顾客为目标市场的其他企业。
A．挑战者 B．协作者 C．零售商 D．竞争者 5．在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用()。
A．撇脂定价 B．渗透定价 C．中间定价 D．理解价值定价 6．以下哪一个不是分析经销商的主要内容？()A.经销商的数目B．与本企业的交易占其总经营的比重C．环境污染程度D．经销商的性质及本身的主要特点7．消费者的购后评价主要取决于(j。
！、A.付款方式B．赠品优惠C．产品质量和性能发挥状况D．他人态度8．()是生产者购买决策过程的起点。
A．确认需求 B．说明需求项目的特点和数量 C．寻找和判断潜在的供应来源D．接受供应企业的报价9．以下关于包装的说法哪个是不对的？()A．包装对顾客要有吸引力B．包装要易装运、储放C．包装越精美越好 D．包装要与其商品的性质及风格一致 10．某些竞争者对市场竞争措施的反应不强烈，行动迟缓，这种类型的竞争者属于()。
A．敏捷型B．不规律型C．选择型D．迟钝型11．一般说来，产品的最低价格取决于()。
中国广电河北网络公司市场营销考试题
中国广电河北网络公司市场营销考试题一、单项选择1．市场利基者发展的关键是实现（）A 多元化B 避免竞争C 紧密跟随D 专业化2．影响消费需求变化的最活跃的因素是（）A 个人可支配收入B 个人可任意支配收入C 个人收入D 人均国内生产总值3．旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为（）A 广告B人员推销C公共关系D销售促进4．在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（）阶段开始出现A 引入B 成长C 成熟D衰退5．当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）A 长而宽的渠道B短渠道C 窄渠道D 直接渠道6．对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是（）策略A 等级包装B类似包装C分类包装D配套包装7．某服装企业将消费者市场分为“传统型”、“新潮型”、“节俭型”“奢靡型”这是依据（）所做的细分A 心里因素B地理因素C人口因素 D 购买行为因素8．以下哪一个不是补缺基点的特征？（）A 有足够的市场潜量B对竞争对手有强大的吸引力C 利润有增长的潜力D 企业具备必须的资源和能力第一页（共六页）9．某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显A 产品需求缺乏弹性B名牌产品C 生活必须品D产品需求富有弹性10. 个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行A 产业和市场B 分销渠道C 目标和战略D 利润11. 市场细分是根据（）的差异对市场进行的划分A 买方B 卖方C 产品D 中间商12. 市场上所存在的尚未满足或者尚未完全满足的需求即（）A 环境威胁B 市场机会C 市场利润D 成本优势13. 当产品处于其生命周期的引入阶段时，促销策略的重点是（）A 认识了解商品，提高知名度B 促成信任、购买C 增进信任与偏爱D 满足需求的多样性14. 当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，最适宜的竞争策是（）A 进攻策略B 市场多角化C 专业化生产和经营D防御策略15. 有效营销沟通的第一步是（）A 确定沟通目标B 制定沟通计划C 找出目标接受者D 设计沟通信息二、判断题16．市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学（）17.密集分销有利于控制企业中间商（）18．相关群体对消费者的影响因购买产品的不同而不同？对价值小和使用时不易被他人察觉的商品影响小，反之影响大（）19．当产品处于引入阶段时，采用广告和公共关系进行促销的效果最佳（）20．细分市场是由相类似的企业组成的（）第二页（共六页）21.避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争实力（）22．汽车和零配件是两种互补产品。
澄清五大误区
澄清五大误区作者：叶檀来源：《英才》2008年第11期一些问题不澄清，中国经济将继续被书斋里的学者牵着鼻子引到歪路上去。
从去年至今，经济学界围绕政策“紧缩与否”争论不休。
当全球放松货币救市之际，那些主张从紧的人真该为自己的短见羞愧：他们以日本泡沫为前车，对中国经济主张不适当的严厉紧缩，导致中国经济陷入全球经济风暴与国内紧缩的双重陷阱。
以下问题不澄清，中国经济将继续被书斋里的学者牵着鼻子引到歪路上去。
第一，全球经济处于可控状态。
最近金融危机的恶化，增大了经济成长的下行风险，同时也减小了通货膨胀的上行风险。
全球央行的联合声明称：为了应对目前的金融危机，各国央行已进行长期紧密磋商，并已采取了提供流动性支持、减缓金融市场紧张状况等前所未有的联合行动。
但是，在前所未有的全球央行大救市行动面前，投资者并没有领情，欧美股市续跌，大宗商品价格更跌至一年多来低位，这说明实体经济深陷金融危机之中。
国际货币基金组织发表的最新《世界经济展望》报告认为，美国经济可能已经陷入衰退。
该报告预测：今年美国经济增长率为1.6%，明年仅为0.1%。
美国经济很可能在今年第四季度出现负增长，这种消极趋势将持续到2009年。
第二，中国可以独善其身。
一个拥有近2万亿外汇存款的国家，一个拥有5000亿美国国债的央行，美国救市的近万亿国债等着中国外汇储备购买，国内GDP一半靠出口拉动……在这些状况面前，居然说中国可以在金融风暴中独善其身，我没有听到过比这更大的笑话。
这句话从去年次贷危机开始时被抛出，次贷危机演变成金融危机还在说。
是否只有薪水减少或者失去工作，才能说服这部分经济学家，中国经济与全球早已融为一体。
一年来中国股市基本随着国际市场的节拍进退，再加上延续到今年上半年的人为打压，差点儿一蹶不振，全国和中国财富流动性冻结与缩水并存，中国沿海制造业面临不景气，出口订单下降——在这种严峻的形势下，居然还有人说中国经济、中国股市有向好的基本面。
请问，这个基本面在哪里？第三，庞大的内需可以替代出口下降。
管理学练习题1
1、管理的本质是什么( )A、管理被管者B、合理分配和协调各种资源的过程C、获得最大利润D、指挥、协调他人的活动答案： B2、管理活动既强调计划、决策,又注重实施、控制,用一句话来表达,较为恰当的应是( )A、正确地做事B、做正确的事C、正确地做正确的事D、把不正确的事做正确答案： C3、管理者出席社区的集会呼哦参加社会活动时,所行使的是( )的角色。
A、代表人B、联络者C、发言人D、谈判者答案： A4、一个管理者所处的组织层次越高,面临的问题越复杂。
越无先例可循,就越不需要具备:( )A、领导技能B、技术技能C、概念技能D、人际交往技能答案： B5、亚当·斯密在发《国富论》中强调了( )A、人际关系的重要性B、决策的重要性C、劳动分工的重要性D、计划的重要性答案： C6、泰罗由于对管理理论的卓绝贡献而被后人称为( )。
A、过程理论鼻祖B、组织理论之父C、科学管理之父D、行为科学创始人答案： C7、泰勒认为提高劳动生产力,必须为工作配备( )A、第一流的干部B、第一流的工人C、第一流的设备D、第一流的原料答案： B8、法约尔的代表作是( )A、《车间管理》B、《工业管理和一般管理》C、《经理的职能》D、《科学管理原理》答案： B9、“管理的十四条原则”是由( )提出的。
A、泰罗B、法约尔C、马克斯·韦伯D、切斯特·巴纳德答案： B10、法约尔提出的组织中平级间的横向沟通被称为( )。
A、等级原则B、协商原则C、跳板原则D、秩序原则答案： C11、韦伯提出的理想的组织形态是( )A、行政性组织B、神秘化组织C、传统的组织D、现代组织答案： A12、行为科学理论认为,人是( )。
A、经济人B、社会人C、复杂人D、自我实现人答案： B13、系统分析由美国兰德公司于1949年提出,它属于( )A、权变管理理论B、全面质量管理理论C、数量管理理论D、经验管理理论答案： C14、“组织的环境决定着何种管理方式更适合于组织”,这种观点属于( )A、权变管理理论B、全面质量管理理论C、数量管理理论D、经验管理理论答案： A15、20世纪90年代以来,产生了一些体现时代特征的管理理论,其中,彼特•圣吉提出的是( )A、学习型组织理论B、精益思想理论C、业务流程再造D、核心竞争力理论答案： A16、关于公司总经理与中层管理人员之间的区别,存在着以下几种不同的说法。
电车难题的完美答案
电车难题的完美答案插图/孙卓利欧盟贸易委员曼德尔森日前宣布欧盟将推迟反倾销规则的修改。
而此次的推迟并不简单有人认为这是欧盟成员国与欧委会之间的矛盾和相互不信任的必然结果。
欧盟贸易委员曼德尔森日前宣布鉴于欧盟27个成员国难以就修改欧盟反倾销规则达成一致欧盟将推迟反倾销规则的修改。
曼德尔森表示在目前无法达成一致的情况下不修改规则将持续引发新的贸易防御案例。
一方面北方进口国强烈反对非法采取反倾销行动另一方面南方生产国要求采取更严厉的反倾销措施。
此次推迟反倾销规则修改的推迟让欧盟成员国与欧委会之间的矛盾和相互不信任的情绪表露无疑。
难以调和的矛盾从欧盟对中国皮鞋和节能灯的反倾销历史案例中可以发现没有一个清晰的方案将导致在今后的反倾销案件决策过程中欧盟成员国之间的裂痕依然难以弥和。
20__年欧盟理事会在卢森堡举行的会议上投票表决批准对中国和越南产皮鞋征收正式反倾销税的方案。
根据该方案欧盟从当年10月7日起分别对两国皮鞋征收16.5%和10%的反倾销税为期两年。
欧盟成员国在对中越两国皮鞋征收反倾销税的问题上争执已久。
意大利、西班牙、葡萄牙等国要求实施反倾销措施而瑞典、德国、英国、丹麦等国则强烈反对称这一做法将严重损害欧盟皮鞋进口商、批发零售商以及消费者的利益而且有违自由贸易原则。
由于内部反对意见强烈最终通过的上述方案不是欧盟贸易委员曼德尔森最初提出的征税5年而是两年作为两种相反意见的折中。
德国制鞋行业协会主席吾尔班随后发表讲话称欧盟对中国和越南产皮鞋征收临时性反倾销税是“不正确的”“我们对这一解决办法十分不满”。
他说欧盟不应该对中越两国产皮鞋采取惩罚性关税的措施而应该通过世贸组织进行斡旋。
瑞典的鞋类生产商也对欧盟的做法表示不满。
瑞典最大的鞋业及装饰品零售商之一Wedins公司工作人员表示：“欧盟对中国鞋征收关税的决定非常不好给我们带来很多麻烦。
中国的鞋生产商、我们公司的雇员还有顾客都会受到这一决定的消极影响。
瑞士名表企业案例分析
瑞士名表企业——斯沃琪：六年避税1.8亿美元案例分析转让定价是指关联企业间支付商品、服务和融资的价款。
这些可以是一家公司内各分部之间支付的款项，也可以是一家公司与子公司或合营公司间支付的款项。
这类交易往往牵涉跨境性质，但即使不是跨境交易，仍可能存在法规和税务方面的重大影响。
随着WTO的深入开展，不少外资企业都涌入了中国的市场，案例中斯沃琪就是其中的一例。
中国市场的潜在发展能力和消费能力，让这些外资企业对中国市场趋之若鹜，不仅如此，由于地域的差异导致的税收差异也让是他们关注的重点，通过关联方交易的转让定价，便成为了许多在华经营业务的跨国企业需要认真考虑的问题。
事实上，税务机关怀疑部分外资企业操纵定价机制，将利润转移到国外以逃避中国的税赋。
案例中斯沃琪的前财务经理所爆料的避税事件也只是其中的一例，没有通过相关税务局的调查，我们无从判断这样的事件是否是真实的，但不可否认的是很多的外资企业正在通过这样的途径来减少企业所得税。
根据中国的转让定价法规，关联方之间应以公平原则进行交易。
换句话说，双方交易的价款或回报应与他们与任何第三方交易的价款会回报相同或相近。
税务机关可对不按公平原则进行的关联企业间交易作出应纳税所得额调整。
根据这一点，我们有理由相信，斯沃琪如果真的采取通过关联方的转让定价来减少企业所得税，那么这样的做法并不是合法的行为，至少有逃税的嫌疑。
中国税务局已经意识到了外资企业转让定价的“空子”，正加大监管和法规执行的力度、调查所选纳税企业的转让定价政策，并进行更多的转让定价调查。
通过这类调查，企业的应纳税款往往会被调高，或可享的税收优惠期会因转让定价调整而提前开始，从而缩短了所剩的税收优惠期。
同时相关的政策也在不断地修改和实施，打击逃税行为来保障中国的税收收入。
具体采取的措施如下：1、国家税务总局建议针对有以下情况的企业加大调查力度：持续亏损、长期微利或微亏却不断扩大经营规模、跳跃性盈利、通过与设于避税地地关联企业性行交易进行避税、通过资本弱化进行避税的企业。
百达翡丽营销策略分析
百达翡丽营销策略一、执行总结Executive summary（1）公司简介百达翡丽(Patek Philippe)的创始人安东尼·百达(Antoine Norbert de Patek)原为1831年波兰反抗俄国统治的革命者。
波兰革命失败后他逃往法国，后在瑞士日内瓦定居，开始从事钟表业，1839年创立了百达钟表公司。
1851年，百达公司正式易名为百达翡丽公司。
（2）品牌背景Background and key aspect早在十六世纪，钟表制造业的深厚文化已在日内瓦萌芽。
日内瓦早期的钟表制造者是近乎狂热的工艺师，务求作品在外形及性能上至臻完美。
这种力求完美的钟表制造精神世代相传，一八三八年，这种精神奠定了百达（Antoine de Patek）的创业基础。
瑞士钟表行业历史悠久，世界闻名。
百达翡丽又是“手表中的蓝血贵族”。
当前，中国的经济增长态势良好，不乏有成功人士、精英阶层消费奢侈品。
分析百达翡丽品牌，不仅可以探究奢侈品营销的一般规律，也可以探求钟表奢侈品品牌的特殊规律。
二、行业分析（1）市场需求百达翡丽是名表中的“劳斯莱斯”，市场上需求甚殷。
早期经典珍品更是世界各地收藏家十分渴求的保值对象。
对于真正高品质、具有持久价值的奢侈品百达翡丽来说，仍旧是有强大的市场需求。
百达翡丽产品依然是供不应求。
百达翡丽CEO克劳德·培尼说过，过去可能需求是产能的150%，现在即便市场有所下滑，需求对比产能也维持在120%左右。
百达翡丽最大的市场还是欧洲，占比40%，而包括中国、日本在内的亚洲市场占全球销售的33%，然后是美国市场，占17%。
百达翡丽注重各个市场的均衡发展，不然会有过多的冒险。
（2)市场及品牌成长性面向高端消费发展的中国市场，百达翡丽采取稳健且服务至上的市场策略。
泰瑞·斯登希望，百达翡丽在其方方面面都能坚守着自己固有的发展节奏和理念，低调而稳健；而在中国，能有更为扎实及长久的规划发展，不急于一时一刻，而将品牌之十大价值与中国文化相结合，以带领百达翡丽走向更广阔的一番天地。
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瑞士名表公司对中国市场乐观称需采取长期战
据美国《华尔街日报》10月22日报道，尽管经济发展放缓及中国对奢侈礼品的限制，瑞士制表公司仍对中国市场充满信心。
瑞士百达翡丽董事长泰瑞•斯登（Thierry Stern）认为，奢侈品商应用长期的战略眼光看待中国市场。
斯登力挺中国人对奢侈手表的需求，认为这一需求能经得时间的考验。
据报道，全球奢侈品在2012的销售因经济不景气而遭遇瓶颈，手表更是出口创新低。
瑞士表出口跌到三年来最低点。
而瑞士名表对中国的出口份额下滑最大，占到28%。
然而，对这种出口下滑现象，斯登认为中国购买者还是会选择其价格不菲（约150万元）的精美手表。
他表示，中国人对奢侈品的追求还是会选择能够保存或遗留的最好物品。
百达翡丽刚刚在本周于中国上海设立了第二家专卖店。
斯登说：“我们必须以长期的战略眼光来看待（中国）这一市场。
”公司原总裁斯登的父亲菲利普也曾说到：“我们必须了解中国人的某一特点，那就是他们想要独一无二的东西。
他们不需要大众奢侈品。
”
百达翡丽公司每年在全球5.5万只手表，其中中国买主占到40%。
不过，大部分人都是从境外购买，因为在中国的手表售价比在国外高出45%。
斯登最后强调说，对中国市场打“长期战”适用于大多数公司。
最近，爱马仕公司首席执行官帕特里克•托马斯也表示了同样的看法。
他认为，法国奢侈瑞士手表品牌在中国见了稳步增长。