建材行业小区营销17部
建材营销策划方案(优秀6篇)
建材营销策划方案（优秀6篇）建材市场营销方案篇一1.建材市场的特征分析1.1 市场消费需求非弹性需要建材产品需要技术做基础，市场需求量具有一定的比例要求。
例如水泥的价格下降，建筑业并不会因此而大量增加水泥的使用量和库存量。
只有在多用水泥可提高产品质量、同时不增加诸如人工费、机械使用与维修费等生产成本、或可以大幅度降低建筑产品价格、或建筑产品市场需求大量增加、或可以长时间存放而不损害使用价值等，建筑企业才会因水泥降价而大幅度增加购买量。
1.2 建材市场波动性与区域性建筑行业受气候条件的限制有明显的季节性，会比消费者对消费品市场的需求更易于变化。
这也导致我国大部分地区建材价格在春季高启、入冬下跌的周期性波动，且幅度也更大。
其波动的幅度取决于生产企业、经销商、用户三个利益团体之间的博弈。
建材生产与自然资源、地理条件的关系十分紧密，不同地区建材企业的分布也是极不均衡的，建材的供求显示出明显的地区性。
1.3 消费具有集中性和延伸性建材产品的使用者往往受生产力布局或某些重大工程项目的影响，根据国家工程建设规划，消费活动往往在某一时间或某一地点比较集中，建材产品应具有同步性，具有集中消费特点。
建材产品的市场需求归根结底是从最终消费者对消费品的要求延伸而来的。
例如，水泥需求的流通环节就是：水泥←建筑企业需求←房地产公司需求←商品房需求←消费者住宅需求，显然，对水泥产品的需求，实质上是从消费品（住宅）的需求延伸而来的。
2.建材市场营销的现状分析2.1 经销渠道不稳定，风险较大建材是基建最重要的材料之一，属于建材市场标志性产品。
随着经济增速的下滑，特别是房地产业的滑坡，使水泥市场感受到寒意，市场越做越透明，竞争越来越激烈，建筑工程材料大多招标，价格压得很低，相应利益空间也越来越小。
在某些市场，企业报给经销商的价就已经高出了中标价，即使经销商不再加价，要中标也不太可能。
大部分经销商与企业无任何合同关系或其他关系，是自由的、独立的个体，有权决定去哪家公司做项目经销。
建材销售经典案例
建材销售经典案例在建材销售领域，成功案例是我们学习和借鉴的宝贵经验。
下面，我们将介绍一些经典的建材销售案例，希望能够给大家带来一些启发和思考。
第一个案例是关于一家建材公司如何通过创新营销策略实现销售增长的。
该公司在市场上推出了一款全新的环保建材产品，通过在社交媒体上开展宣传活动，吸引了大量潜在客户的关注。
同时，他们还利用线下展会和活动进行产品展示和推广，吸引了更多客户的关注。
最终，这款新产品取得了很好的销售成绩，为公司带来了可观的利润。
第二个案例是关于一家建材经销商如何通过提升服务质量赢得客户的信任和支持的。
该经销商在销售过程中，不仅提供了优质的建材产品，还注重为客户提供个性化的定制服务。
他们的销售团队经过专业培训，能够为客户提供专业的建议和解决方案，赢得了客户的信赖。
同时，他们还建立了完善的售后服务体系，为客户提供及时的售后支持。
这些举措使得该经销商在市场上赢得了良好的口碑和声誉，客户忠诚度也得到了提升。
第三个案例是关于一家建材品牌如何通过品牌营销和形象塑造提升销售业绩的。
该品牌在市场上注重打造自己独特的品牌形象，通过在各种渠道上进行广告宣传和品牌推广，提升了品牌的知名度和美誉度。
同时，他们还注重产品质量和设计创新，不断推出新品，满足客户的个性化需求。
这些努力使得该品牌在市场上取得了较好的销售业绩，成为了行业内的佼佼者。
通过以上案例的介绍，我们可以看到，建材销售成功的关键在于创新营销策略、提升服务质量和品牌形象塑造。
只有不断地创新和改进，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
希望以上案例能够给大家带来一些启发，帮助大家在建材销售领域取得更好的业绩。
家居建材营销活动策划方案
家居建材营销活动策划方案一、背景分析随着社会的发展和人们生活水平的提高，家居建材行业也取得了长足的发展。
然而，在如今市场竞争激烈的情况下，如何有效地推广和销售家居建材产品成为一个亟待解决的问题。
本文将重点对家居建材营销活动进行策划，旨在通过创新的策略和方法，提升产品销售额及市场占有率。
二、目标确定1.销售目标：在本次营销活动中，我们的销售目标是提高销售额，增加市场占有率，并稳定现有客户。
2.品牌目标：通过本次营销活动，提升品牌形象，增强品牌知名度，树立品牌价值。
3.客户目标：吸引并留住优质客户，提高客户忠诚度。
三、目标群体分析1.目标客户群体：家居建材行业的目标客户主要包括个人消费者和装修公司。
2.个人消费者：注重家居生活质量，对家居建材产品有一定的购买力。
3.装修公司：专业装修公司，对家居建材产品有较强的需求，能够批量购买。
四、竞争分析1.竞争对手分析：分析行业内主要竞争对手的产品特点、价格、销售策略等，为营销活动策划提供参考。
2.竞争优势确定：根据竞争对手分析，确定自身的竞争优势，包括产品质量、售后服务、价格等方面。
五、策划方案1.活动主题：选择与产品特点和品牌价值相符合的主题，突出产品的特色和品牌形象。
2.活动地点：选择流量较大的家居建材市场或商业区，或者直接在公司展示厅进行活动。
3.活动时间：选择适当的时间，可以考虑与家居建材展览或节假日相结合。
4.活动内容：(1)产品展示：针对目标客户群体的需求，展示公司的主打产品，并介绍其特点和优势。
(2)品牌推广：通过活动现场的宣传，介绍公司的品牌故事和品牌形象，提高品牌知名度。
(3)优惠活动：设立折扣、赠品或者购买满额返现等优惠活动，吸引客户购买。
(4)互动游戏：设计家居建材相关的互动游戏，增加活动的趣味性，并吸引客户参与。
(5)专业讲座：邀请行业知名专家、设计师等进行专业讲座，增加客户参与度和话题性。
5.宣传推广：(1)线上推广：通过公司官方网站、微信公众号、社交媒体等平台进行宣传，发布活动信息、产品优势等，吸引广大潜在消费者。
建材营销活动方案
【导语】建材市场⼀直是⼤众消费者选购家具的⾸选之地，随着科技和⼈们⽣活习惯的改变和提⾼，团购已经成为时尚，越来越多的年轻消费者选择在上发帖、社区组织等形式来结成“同盟”团购。
以下是整理的建材营销活动⽅案，欢迎阅读！【篇⼀】建材营销活动⽅案 联盟发起：xx家居频道 合作媒体：xx、xx电视台、移动电视、xx交通台 联盟⽬的： xx作为xx本⼟影响⼒的地产家居络媒体，在xx的购房⼈群中具有当之⽆愧的第⼀话语权。
近五年的发展，奠定了数量巨⼤的群众基础，同时也是xx本⼟拥有最多开发商资源的络媒体。
如何为已购房或已交房的业主提供更深⼊的服务，如何能够为业主提供更多资源，同时为商家整合零散资源，是我们接下来的发展⽅向。
针对这⼀现状，xx家居频道发起xx建材联盟，通过xx已有资源，整合更多资源，通过线上、线下各种咨讯、活动，及整体络媒体营销⽅案，切合市场发展和消费者需求，打造xx、最有效的络平台。
加⼊联盟标准： 1、xx本⼟建材、家居、家具品牌商家。
诚信经营，良好的消费者⼝碑。
有意拓展现有业务，具有⼀定的络推⼴、营销意识，可配合建材联盟的推⼴、活动，真诚⾯对消费者推出有效的活动配合⽅案。
2、本联盟各品类建材暂只接受⼀个品牌参与。
本联盟协议⼀年⼀签，不接受短期参与。
联盟发展规划： ⼀、络整体营销解决⽅案： 1、xx家居频道⾸页⼴告位12个⽉。
2、量⾝定做介绍甲⽅公司的专题页⾯。
3、xx家居频道⾸页头条新闻6篇。
（可配合甲⽅活动发布信息） 4、⼆篇视频专访。
（探店、样板房） 5、⼀篇建材评测：结合贵公司的产品特性制作产品评测专题（图⽂）。
6、xx论坛“家居装饰”版块⾼亮置顶帖，可在置顶帖内发布商家信息。
7、授权注册论坛账号，并使⽤贵公司的商标logo作为签名头像，该账号可在“家居装饰”版块内发布⾮⼴告内容。
8、开通xx络店铺，协助建设络店铺。
9、根据品牌营销推⼴需要，推送6次论坛内容到xx⾸页展⽰。
建材市场营销活动的策划方案
建材市场营销活动的策划方案为了确保活动有效开展，就需要事先制定活动方案，活动方案可以对一个活动明确一个大概的方向。
活动方案应该怎么制定才好呢?下面我给大家整理了建材市场营销活动的策划方案，希望大家喜欢！建材市场营销活动的策划方案1一、市场营销推广目标火爆销售提升利润建立品牌在良好的宏观市场行情下，基本上每一个房地产项目都可以在市场上得以去化。
但是，产品的.市场去化时间与销售利润则会由于市场营销策划的总体思路与方法而产生不同的结果。
对于本项目而言，产品在市场上的顺利销售并不仅仅指产品可以在市场上去化，而是要制造出一种火爆销售的结果并且实现销售利润的最大化。
通过产品火爆销售的结果使得市场对于开发商和产品品牌产生更深刻的认知，从而真正建立稳固的品牌形象。
二、市场营销推广思路(一)市场营销推广依据任何一个市场营销策划，无论是整体思路还是具体的执行活动方案，都必须要有数个强有力的支撑点。
并且这种支撑点应该是实实在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。
只有这样，才能保证市场营销推广活动方案的实际可操作性;只有这样，才能保证市场营销推广活动方案的有效性，也就是说是能够指导并促进销售的;只有这样，策划才能够给项目带来切实可行的附加值;只有这样，市场营销推广才能建立真正的可持续发展的企业品牌。
基于此，本市场营销推广活动方案的依据是市场、产品、购买者。
市场——市场的重要性在于两个方面：一是指导产品的设计;二是帮助寻找目标购买者。
对市场的把握能够使开发商和市场营销商顺势而为，取得成功。
产品——好的市场还要有好的产品来支撑才能真正创造一种商业物业形态与经营模式，塑造商业地产品牌。
只有对产品进行客观、冷静、理智的分析，才能做出有针对性的市场营销推广活动方案。
购买者——购买者是最重要的，只有通过购买者的购买行为，企业的利润才能够真正实现。
而购买者又是最难把握的。
首先必须找到本项目的购买者，而且购买者的需求又是不断变化的，有些需求甚至是潜意识的。
建材行业促销专项方案
建材行业促销方案【篇一：建材行业促销活动方案】xxxx活动方案活动背景：xxx卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近，一个销售黄金时段到来，为在这个销售黄金时段将我们销售额提升到极致而制订以下方案。
很1、订单有礼，愉快5.1 ；很2、热销单品，钻石套餐很3、正品特惠，折后再减；很4、超值换购，锦上添花很5、幸运抽奖，惠领全城；很+1、买瓷砖送卫浴全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚空间前所未有促销力度，史无前例价格极限活动目标：在活动期间门店销售额达成80万，县城分销达成55万。
活动时间：活动宣传推广方法：（1）、xxxxx广告全方面更换至和活动内容相关宣传。
（2）、在xx日报晚报上推广我们活动内容。
（3）、dm快讯发放。
（4）、移动宣传车及乐队宣传推广。
（5）、小区内喷绘，及条幅dm分区投放。
（6）、店面促销环境部署。
活动费用预算：控制在三万以下。
活动内容：1、“进店有礼” ：在xxx盛装开业即日起，凡进店用户全部有精美礼品相赠（礼品共50份，送完为止，先到先得）。
2、“超惠折后减”，在活动期间xxxx卫浴及瓷砖全部正价商品全场8.5折，折后金额达1000元立减200元，本活动以1000元为基数，不计零头。
3、“愉快五一购” ：在活动期间内凡在xxxx卫浴瓷砖正价商品8.5折后金额满5100元加51元便可换购价值1750元座便器一个。
4、“特价惠领全城” ：在xxxx盛装开业及五一活动期间，我们精心挑选了上百种单品及卫浴套装以全裸价形式和您分享。
5、“锦上添花” ：在活动期间内凡在xxxxx卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满8000元送400元卫浴抵金卷一张，购瓷砖16000元以上送800元卫浴抵金卷一张。
活动以8000元为基数，不计零头，多买多送。
抵金卷使用方法：凡在xxxx卫浴瓷砖购物，交纳现金款达5000元者，便可参与幸运抽奖一次。
交纳现金款达10000元者，可参与两次幸运抽奖，以这类推。
奖项设置：一等奖现金500元二等奖现金300元三等奖现金100元纪念奖 xxxx浴巾1条活动道具：帐篷、抽奖箱、抽奖卷活感人员安排：【篇二：建材市场营销策划方案】建材市场营销策划方案一、建材行业情况二十一世纪中国建材市场发展空间巨大,数十万家本土企业猛烈厮杀,一大批实力强劲国际著名建材企业也垂涎中国市场巨大蛋糕,开始纷纷进入中国,竞争异常猛烈.整个建材营销总体上处于十分混乱局面.和其它行业相比,中国建材市场和建材营销品牌林立,市场集中度极低,行业龙头往往也占据不了10%市场份额,这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数多个领导品牌形成鲜明对比,反应建材行业整体营销水平偏低,企业普遍缺乏经济规模,缺乏能引领左右市场强势企业和领导品牌;其次,流通和渠道模式错综复杂,建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产企业、工程和装饰企业直供、小区拦截等怎样选择协调成了建材企业心头之痛,尤其是伴伴随国外百安居、欧倍德及本土东方家园、好美家等建材零售巨头出现和迅猛发展,使建材传统流通模式面临严峻考验;而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员极大影响,沟通和传输策略难以做出有效安排,品牌建设存在极大障碍.这些问题全部源自建材产品特殊性:建材产品是一类消费计划性强,购置、消费周期长,单次购置金额高,受中间人员(设计、施工人员等)影响大特殊产品,其消费行为特征既不一样于日用消费品,又不一样于工业品.所以,应经过对品牌、产品、营销组织、沟通传输、渠道及销售终端等系统整合,全方面提升企业营销管理和策略水平,打造更多建材行业著名企业和强势领导品牌.二、浴室柜市场背景分析和竞争分析浴室柜源于欧洲,流行于欧美,九十年代中叶在中国发展起来. 以往,卫浴间和潮湿是紧密相连,所以它一直是冷冰冰不怕水瓷砖和洁具天下,木制用具是不敢踏进半步.但伴随大家对卫浴空间重视,期望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性愿望刺激了设计师们灵感,玲珑精巧浴室柜便吸引了大家视线和进入生活.浴室文化引导着大家未来生活方法,浴室柜引领家居消费时尚.(1)专业资料显示,未来5年,中国厨卫市场有3000亿厨卫市场空间,厨房、浴室产品几乎每十二个月全部以下20%百分比高速增加,整体卫浴增加率达26%,浴室柜增加率将高达40%以上,发展空间大、潜力大.(2)浴室柜行业生产方法有二种:一个是部分著名品牌委托加工即oem;另一个为自行开发自主生产.(3)浴室柜制做材料有:人造板(包含胶合板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、防潮板、细木工板等)、pvc板、实木,外加烤漆或贴面(包含木皮、水晶板等).(4)相对于洁具行业来说,浴室柜是新兴行业进入门槛低、发展快、利润高,市场还没有出现全国性著名度品牌.因为利润趋使,很多陶瓷洁具大企业瞄准了浴室柜行业,利用已经有品牌资源进行品牌延伸,生产浴室柜配套其产品;更多并无实力企业也一哄而上、盲目介入,行市一度被搅得如混水通常,到时浴室柜行业竞争开始变得愈加猛烈,且不停有新厂家介入.因为很多厂家盲目介入,为寻求利润最大化,不惜采取劣质材料等来降低生产成本,以达成用很低价格来进行销售,使得产品质量参差不齐,市场竞争显得杂乱无章.现在浴室柜市场除陶瓷洁具大品牌进行品牌延伸外,如有“和成”“路易斯”“toto”“松下”“箭牌”“英皇”“法国丹丽”“美标”“乐家”“杜拉维特”“科勒”外,还有专业生产浴室柜品牌,如“爱家”“佳晴”“摩乐舒”“佳美” “澳金”“豪洁”“班尼卡”“天堂”“横岗”“美乐佳”“星牌” “金迪”“铭康”“法尼尼”“广洋”“奥美加”等共几百个品牌.(5)产品同质化现象最为严重,没有一家俱有较为关键品牌竞争力;中国厂家及产品类型相互间也没形成各自独特品类和特征优势,而是极其相同,更多是反复模拟,尤其是对浴室柜市场消费者类型、层次、特征、心理缺乏了解.(6)各厂家、品牌对市场运行及经销商、工程商、终端用户使用营销策略、手段陈旧,更多固执于价格策略上,且各厂家扣点、返利大致相近,鲜有突破性营销策略去切入市场.(7)现在市场上著名陶瓷洁具品牌对浴室柜品牌延伸多不成功,原因在于著名陶瓷洁具品牌对浴室柜营销关键是为其它陶瓷洁具产品配套,产品线拉得过长,不能针对这一细分市场进行专题营销,而且生产关键为委托加工,不能确保产品质量和售后服务,反而模糊了原品牌定位,伤害了原品牌.自主开发浴室柜品牌,它们全部含有一个共同点是:品牌众多, 但和众不一样品牌寥寥无几,定位模糊,缺乏个性和推广策划;生产规模小.三、御室家品牌计划现代广告十分强调树立企业品牌形象,在众多市场竞争中,能否成为品牌,不仅取决于内在质量,还取决于能否经过广告宣传及企业视觉形象建立起独一无二品牌形象.为此,我们对御室家形象、定位等进行全方面设计并给其内涵.1.品牌定位(1)品牌名称(2)品牌视觉品牌视觉不是坐在办公室里设计出来,而必需由外而内进行消费者形象期望测试和调查,形象力整合首先要研究竞争者形象力和目标消费者形象期望.而不是单纯美术设计,现在行业里视觉形象普遍较差,五花八门,没有独特有力视觉效果.经过长时间市场调查及测试发觉,在众多色彩中间最为夺目标应为深紫色、深圳灰色,它能够给现代高贵感觉,能够夺人眼球,以达成引发消费者注意力和联想度、关注度;同时深紫色、深灰色象征时尚、品位、高贵、丰富艺术想象力,和御室家品牌定位相吻合.(3)品牌关键竞争力技术创新、设计创新赶超国际水准是御室家关键竞争力.时代在不停进步,大家生活水平不停提升,建材产品亦需跟随时代和生活脚步而提升,技术创新、设计创新便成为产业升级关键一环.御室家将致力于浴室柜产品时尚化、艺术化、国际化,成立设计和研发中心聘用出色设计师主持产品设计研发工作,使产品推陈出新一直保持产品创新,不停应用新材料以技术领跑,提升产品换代能力,拉开和竞争者、新进入者差距,领先中国外市场.(4)品牌定位御室家在品牌定位上,将锁定高级形象策略,直接和众多厂商争夺市场,确立御室家高级品牌强势形象(经销商和消费者全部有【篇三：建材业315促销活动方案】建材业315促销活动方案七、物料准备：月日——月日，由负责安排组织调度和监控。
建材行业如何一步跨入小区扫楼(2024)
2024/1/25
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财务风险识别及应对措施制定
2024/1/25
资金链管理
确保企业资金链的稳定，合理安排资金使用计划，防范资 金链断裂风险。
成本控制
加强成本管理，降低生产成本和运营成本，提高企业盈利 能力。
财务风险管理
建立健全财务风险预警机制，及时发现并处理财务风险， 确保企业财务安全。
2024/1/25
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跨界合作与资源整合
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设计师合作
与设计师建立合作关系， 将建材产品融入设计师的 创意和设计方案中，提升 产品的附加值和竞争力。
2024/1/25
家居卖场合作
与家居卖场建立合作关系 ，将建材产品展示在家居 卖场中，吸引更多潜在客 户的关注和购买。
电商平台合作
利用电商平台的优势，将 建材产品线上销售与线下 服务相结合，为客户提供 便捷、高效的购物体验。
2024/1/2515ຫໍສະໝຸດ 与房地产开发商合作模式探讨
联合开发
与房地产开发商建立长期合作关系，共同参与项目的规划、设计和 建设过程，确保建材产品与房地产项目的完美融合。
产品定制
根据房地产项目的具体需求，为开发商提供定制化的建材产品，满 足项目的特殊要求和品质标准。
营销合作
与房地产开发商共同开展营销活动，通过联合宣传、推广和销售，提 高品牌知名度和市场占有率。
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市场需求与趋势
基础设施建设
消费者需求
随着国家基础设施建设的不断推进， 对建材的需求将持续增长，尤其是在 交通、水利、能源等领域。
消费者对建材的需求日益多样化，对 品质、环保、设计等方面的要求不断 提高。
家居建材营销活动策划方案
XX家居建材营销活动策划方案审核人：XXX家私审批人：XXX家私编制人：卓道企业管理咨询有限公司目录第一部分活动筹备一、活动背景二、活动整体概要第二部分活动实施一、实施步骤二、终端执行细则1、前期准备2、终端宣传布置3、宣传推广第三部分活动文案一、物料文案二、报纸软文第一部分活动筹备一、活动背景1、2015年是品牌竞争非常激烈的一年，跨入16年，是家居建材品牌关键的一年，也是竞争加剧的一年。
16年春季，各个企业，商家品牌经过一段时间的准备、策划和酝酿，俱蓄势待发。
要在激烈竞争中占取优势，就必须先发制人，主动出击,开春就努力提高市场的占有率，进一步提高品牌知名度，为取得16年销售佳绩做好铺垫。
2、2015年,中消协把“消费与责任”确定为16年消费年主题。
顺应社会潮流，启动“责任·贴心”大型活动，义无返顾的扛起“责任”这面大旗，强势推出“真情绿卡”，让消费者的权益终身受到保护。
树立良好的社会形象.二、活动整体概要1、活动目的（1）打造具有强烈的社会责任感、诚信的品牌形象。
（2）和消费者一起互动，提高消费者参与的积极性和售后服务的影响力.（3）发起16年第一轮促销攻势，抢占消费者心智、争夺市场销量。
2、活动主题责任·贴心---————启动真情绿卡服务工程3、活动口号1、真情绿卡拒绝虚假2、真情绿卡居家无忧3、绿卡行天下服务全无忧4、活动时间2015年12月18日-12月20日5、活动范围建材市场各门店7、活动内容责任·贴心-—————-启动真情绿卡服务工程❑绿卡传情：消费者预约登记,可提前拥有“真情绿卡"，优先享受各项活动优惠。
❑绿卡回报：持有绿卡的顾客，活动期间凭卡消费领抽奖卷，可参与汽车大奖等抽奖活动。
❑绿卡有礼：凭绿卡可领取神秘礼物一份。
❑绿卡定金:凭绿卡可在卖场四个分会场参与微信门店定金6天大赠送活动。
注:当天为活跃市场气氛,可以各楼层为单位,组织相关活动。
建材小区营销活动策划方案
建材小区营销活动策划方案一、活动背景分析随着城市的发展和人口的增加，住宅小区的建设需求不断增加。
建材市场作为住宅小区建设的重要组成部分，已经成为现代人们生活中不可或缺的一部分。
然而，由于建材市场的竞争激烈，企业之间的差异化竞争越来越弱，导致销售额下滑。
因此，建材小区营销活动的策划和执行变得至关重要。
二、目标受众分析1. 主要目标受众：住宅小区居民、装修公司、房地产开发商。
2. 附加目标受众：建材行业从业人员、建筑设计师、工程师、室内设计师等。
三、活动目标设定1. 提高品牌知名度：通过活动的策划和执行，提高建材品牌在目标受众中的知名度，增加品牌曝光度。
2. 增加销售额：通过活动吸引目标受众的关注和购买意愿，提高销售额。
3. 增强与目标受众的互动：通过活动增加与目标受众的互动，建立良好的客户关系，增加客户忠诚度。
四、活动策划与执行1. 活动主题：建材小区购物节活动时间：每年定期举行一次，每次持续3天。
2. 活动内容：a) 厂商展台：邀请建材厂商搭建展台，展示最新的建材产品和技术，提供优惠折扣。
b) 示范房展示：设置示范房，展示不同装修风格，向居民和装修公司展示建材的应用效果。
c) 专家讲座：邀请建筑设计师、室内设计师等专家进行讲座，分享装修心得和建材选择经验。
d) 消费者互动：设置抽奖环节、游戏互动，吸引目标受众参与活动并加深对建材品牌的印象。
e) 促销活动：针对购物节期间的建材产品进行促销，提供优惠价格或赠品，刺激消费者购买欲望。
f) 社区活动：与小区居委会合作组织社区活动，如健康讲座、亲子活动等，加强与目标受众的互动。
3. 宣传推广：a) 邀请当地媒体进行报道，增加对活动的影响力和知名度。
b) 在小区内张贴活动海报和宣传品，提醒目标受众活动时间和地点。
c) 利用社交媒体平台进行宣传，发布活动信息和互动内容。
d) 通过短信和电子邮件向目标受众发送活动邀请和优惠信息。
4. 活动后续：a) 跟进与客户沟通：通过电话、短信或电子邮件向参与活动的客户致谢，并提供售后服务。
建材行业营销策划书
【导语】建材市场⼀直是⼤众消费者选购家具的⾸选之地。
以下是⽆忧考整理的建材⾏业营销策划书，欢迎阅读！建材⾏业营销策划书篇⼀ ⼀、主题 清凉夜晚，冰点价格 ⼆、副主题 1、新房装修买瓷砖，看过**再决定 2、店⾯之⼤，品种之全，价格之惠，超出你想象 三、活动⽬的 1、提⾼xx瓷砖超市在xx市场的知名度 2、提⾼产品销量及业绩，抢夺陶瓷市场占有率 3、提⾼全体xx员⼯的⼠⽓、销售经验、团结及协调能⼒ 四、活动时间 *⽉*号--*⽉*号 五、活动地点： 六、活动⽬标： 1、销售基础⽬标：**。
冲刺⽬标：**。
超越⽬标：**。
2、集客⽬标：**拨进店。
成单率** 七、活动内容： 钜惠1、进店有礼 活动期间内，凡进店客户在橱窗⼴告处签到者可得精美礼品⼀份 若夫妻共同进店客户，额外可领取价值***元“美容券”2张。
钜惠2、⼚价直销 全场3.8折起 钜惠3、惊⼼价位 现场⾼档抛光砖低⾄35每块（五款**抛光砖），⾼档抛釉砖低⾄60元（五款**抛釉砖），瓷⽚样板间低⾄8元每⽚（**300*450），⼩地砖低⾄3元每⽚（**） 钜惠4、疯狂折上折 业主在微信和QQ上转发（1、关注；2、可有所要求）本公司活动宣传模版，在送货时，凭截图，可获总单货款的9.5折。
（没得商量） 钜惠5、现⾦随意拿 活动期间，交定⾦满3000/6000/10000元的客户，可参与现⾦抽奖活动1/2/3次，奖⾦额50--100元之间（50元50张，100元10张，当客户的⾯投放）。
依次类推，送完为⽌；（每次抽出⼀张多着⽆效） ⼋、活动基本流程： ⽅案确定--集客开展--动员⼤会--物料准备--宣传计划--店⾯布置--推邻计划实施 九、集客计划： 1、电话、短信邀约。
共需拨打11875个电话，进店⽬标100⼈，进店率8.4‰。
2、需要5名电邀⼈员，250个/⼈/天，每天共拨625个电话。
共拨打19天。
3、扫楼结合电銷共同开发同⼀⼩区，如扫楼同事可在现场派放宣传单页及解说，起到“⾥应外合”作⽤，同时收集⽔⼯师傅名单资料，制订档案库！（第⼀周：重点扫楼，民众、三⾓周边楼盘（根据具体情况实施调整；第⼆周：扫楼、家装同时进⾏；第三周：重点电销回访邀约！） 4、卖场截留。
家居建材市场营销方案策划
家居建材市场营销方案策划（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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成功“扫楼” 楼盘小区营销业务必备
成功“扫楼”楼盘小区营销业务必备小区营销或社区营销已经成为一种竞争集中化、白热化的营销战场。
顾名思义，就在小区内做的一切营销活动。
而“扫楼”则是小区营销中的最基础也是最重要的活动。
扫楼：一栋楼从楼顶的住户开始往一楼一家一家的敲门，或对某一写字楼逐楼层地挨家挨户拜访。
“扫楼”是建材类小区业务员的基本方法，也是业界公认的开发小区较差方法之一。
究竟问题出现在哪?又应该如何解决?现状：1、经销商广招业务员经常在报纸、招聘会、网络和其他招聘广告上看见招聘建材业务员的广告，通常是“底薪XX+提成、男女不限、有经验者优先”。
2、培训和上岗。
新招的业务员进入公司后给简单的介绍一下企业文化、产品型号、产品价格，最多也就是三、五天的时间就在老业务的带领下进入目标小区了。
3、工作方式建材业务员扫楼的一般流程是：挨家挨户敲门，见到业主就开始介绍自己的产品，然后死磨硬泡的要电话号码，得到电话后迅速记下离开，明天就开始打电话推销产品;没有见到业主的就看看房型，了解一下装修进度;任何人都见不到的就直接离开。
4、业务合作和其他业务员打成一片，相互交换自己手中的电话号码，然后再次挨个打电话。
5、结果一个月下来也没有得到几个资料，甚至业绩经常为零只能拿到可怜的底薪，面对现状又得不到领导的认可，只能一走了之。
6、循环又一次广招业务员，回到老路，导致了恶性循环。
分析：经过向业主、业务员的多方了解，不难发现，目前大部分业务员仍停留在“打猎”的状态，即碰运气，碰到猎物就可以打一枪，能不能打下来就看自己的枪法和碰到什么样的猎物了，如果运气不好碰不到猎物就空手而归，回家吃老本儿，可能不能吃饱还要看家里有没有老本儿。
1、公司招聘业务员时挑选不精细并不是任何人都能做好业务这一行业的，作为一名合格的业务员必须具备腿勤、嘴勤、手勤、脑勤，这几点素质。
很多业务员都是今天这里做几天，一看没有业绩马上就换工作，明天那里做几天，一看还是没有业绩就又开始换，一年能换上五六次。
建材市场营销活动策划方案(优秀7篇)
建材市场营销活动策划方案（优秀7篇）建材促销创意活动方案篇一一、活动策划：企划部三、监督部门：高层领导；四、开展时间：2023年12月16日—2023年1月16日五、活动形式：购物送礼，新款产品特惠六、总体目标：通过圣诞和元旦的促销活动，全面提高公司店面的销售，同时树立公司的品牌形象，使广大消费者了解____连锁店、光临____连锁店、喜爱____连锁店，同时也增加供应商对公司的信心。
七、活动主题1、结合此次活动时间的特殊性（圣诞节、元旦节）及活动主体人群（小区业主及装修公司）确定我们此次活动主题主线以家装为主载进行诉求；2、此次活动参与对象为各直营店，可谓是全情、全力投入，表现出参与公司对此次活动的重视性；3、适逢圣诞、元旦节为较为寒冷的冬季，如何让此季节结合我们活动使之成为一温馨、亲情的季节性活动也是我们设计活动主题的考虑点；以上三点为设计活动主题的主要侧重点，通过分析总结出的活动主题初定为：谱写冬日暖曲，____连锁店呈现实惠与温情八、操作步骤：1、DM宣传单页、吊旗以圣诞、元旦为主题，并说明景湖春晓店开业，作主推产品及节日促销单张。
2、形象场景布置A、专卖店专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。
专卖店门口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂小装饰品高度1.2米）、彩带十米、雪花喷字、灯带、内部悬挂吊旗，并在门口附近位置添加_展架两个，上面写好促销活动的详细介绍；门头悬挂户外喷绘横幅一条。
C、专柜专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专柜边朝主通道位置放置_展架一个，上面写好促销活动的详细说明，内部悬挂吊旗和彩带，可根据许可增加户外喷绘横幅一条。
3、节日形象POP节日形象POP（_展架）配合DM单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。
节日优惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。
所有营业员头带圣诞帽，配合整体节日的形象。
4、糖果活动期间，凡进入____装饰材料柜台的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法。
家居建材市场营销策划活动方案（精选7篇）
家居建材市场营销策划活动方案（精选7篇）家居建材市场营销策划活动方案篇1一、活动背景a)社会中日益成长和多变的市场b)市场在学院中各种不同形式的体现c)学院师生中较大的购买能力及潜在的需求二、活动目的a)加深学生对市场认识，提高其实践应变能力，活跃学习气氛。
三、模拟市场范围及其特点a)地理:全学院及周围镇区，但主要是学院生活区b)商品:各种合法商品，主要是[干货"形式的生活、学习等日常用品c)潜在顾客:估计有8900名学生及500多名教师四、活动时间及其注意事项a)时间从xx月x日~xx月x日，大概一周的活动时间b)注意事项:天气情况、安全五、本小组活动实践形式a)以商贩身份进行组织买卖货物b)策略:零售产品代购c)战略:华润等超市取货，每件商品提价0.1~0.5元，特殊商品(如:花束、熟食)提价1~2元(或可与店老板商量以兼职外卖形式进行)d)天气条件:天气须晴，至少不能持续小雨e)准备物品:自行车3辆、商场折扣卡、笔记本电脑、笔纸、手机六、小组成员及其职责a)宣传交涉:其中至少要2名男生、2名女生，负责宣传工作，吸引更多顾客，并负责送货上门b)采购:其中包括3名男生、2名女生，负责采购任务，工具主要是3辆合理改装的自行车c)统计:至少一名成员，负责采购货物小票信息记录，及分析数据，统计实际支出，和应该向顾客收取的钱款d)记录行程:最好佩带摄像机，及时的文字记录，记录小组活动中有利或不恰当的情况，提出合理建议e)临时仓库:最好由含全成员的一间宿舍，负责在小组休息时，保管好货物f)资金保管:资金计划，活动资金流动的第一站，资金可从各成员集资g)临时后勤:七、小组活动流程设计xxxx家居建材市场营销策划活动方案篇2公司网站这个平台完全由公司控制，宣传方式具有直观性、全面性、主动性。
但公司网站对网民的访问吸引力不强，很少有人会专门去访问一个公司的主页。
公司网站一定要注重推广。
打个比方，做网站，相当于做宣传彩页；做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去。
建材卖场营销有“心”意
场做Ｖ Ｐ Ｉ 的现场工作 。 ０ ８ 从２ ０ 年开业到现
在， 优渥已经组织了十余 场的Ｖ Ｐ Ｉ 专场活 动 ，“ 最成 功的时候 ， 在优渥不 到两 万平 米的卖场内接待了１０ 多户的Ｖ Ｐ ００ Ｉ Ｎ标客 户， 每一户来了２ ３ ～ 个人 ， 整个卖 场就像看
电影 一般 。 张豫 红 表 示 。 ”
对记者表 口 示。
■ 招式２高端卖场： 一对一” “ 营销
对于那些资金不够雄厚 ， 没有那么多
策略—直坚持着６ 个字： 走出去， 请进来 。
对于 “ 走出去” 策略， 秦开智解释道 ，
的钱去做广告 的高端卖场 ， 山西黎氏阁家
居 卖 场 为 这 样 的市 场 提 供 了 “ 一对 一 ”的
城可以根据商户产品的不同特点提供适合 该商品存储的仓库和运输方式 ， 特别是可
卖场。 该卖场对奢侈商品进行 “ 寸 推 — 一”
以提供售后服务 的物流服务， 这对于建材 和家居行业来讲是非常必要的。
“ 材 下乡是 扩 大 内需 的主要 手 段 ， 建 其 实走出去扩大海外市场 同样 也不可偏
销，电门 ｆ１把顾客群分为三类 ： 第一类是拥有
“ 新房” 的客户， 这可以通过和房地产公司 联系， 确定比例； 第二类是 “ 新装”的客户，
场自身得到了繁荣 。
■ 招式３将建材卖到海外去
“ 把中国商品在美国本土化经营， 让 美 国人喜欢 中国产品， 喜欢中国城 。 泰沃 ”
基层 、 进社区， 甚至走出国门， 从而在为商 很大的效果， 最多的时候， ０ ２ 多个县市共几 千个经销商云集市场， 场面很壮观。 ”
对于这一营销策略， 秦开智不无感慨 地 表示 ，“ 这不是什么高招 ， 但更多 的卖
建材跑小区的工作计划
建材跑小区的工作计划
小区推广，你做楼盘分析了吗?目前很多建材家居企业都在谈主动营销，小区推广是主动营销最核心的一项工作。
然而，楼盘装修率不高，进驻难，进驻了难以见到业主等问题，成为了小区推广不得不面对的困境。
我曾经在某建材家居企业负责过5年多的市场推广工作，在小区推广上面颇有些感受，一场小区推广活动能否成功第一步要做的是楼盘分析，这个楼盘值不值得扫，有没有集中装修是必须首先精准拿到的信息，否则贸然跑到小区去，得到的结果通常是事倍功半。
怎样才能拿到小区是否集中装修的信息呢?跑到物业去问，行不行，行!但恐怕数据没那么准确，有些物业为了赚商家的小区推广费会说假话。
事实胜于雄辩，我用一首小诗来总结一下判断小区装修率的方法。
这首小区简单总结就一句话：一听二看三打听。
一听：电锯砸墙震天响
二看：小区阳台和灯光、地上垃圾堆满筐、电表水表比较忙、猫眼也需看端详、装修许可贴上墙
三打听：小区保安帮大忙、五金小店信息强、最后你再问同行
一听：电锯砸墙震天响，到小区里先围着小区走一圈，听到了四处都是砸墙、电锯的声音说明这个小区在集中装修，如果四周静悄悄的，这个小区推广的价值不大。
建材家居行业如何一步跨入小区扫楼？
二看：小区阳台和灯光，阳台上如果已经阳台全封，外墙有空调外机挂出了，说明这户已经装完了，你再去就是骚扰人家。
晚上看看小区房子里的灯
光，是装饰类的灯多还是白炽灯、节能灯多，如果主要是白炽灯、节能灯的话可以去跑一跑。
地上垃圾堆满筐，装修必然会有装修垃圾，看看小区又没有装修垃圾的堆放处，如果小区里黄沙水泥，板材废料多说明这个小区在集中装修。
建材的销售渠道
关于渠道建材的销售渠道，目前建材销售的四种渠道：一种是传统渠道（各级区域代理、经销，以及分销网络体系），第二种是KA卖场（百安居、家世界、红星美凯龙、好美家、东方家园等），第三种是公司总部直接组建工程直销渠道（针对全国大型房地产、家装公司、工装公司、各个省区重大型工程项目主管部门进行拓展），第四种是隐性渠道（各类型设计院、质量技术监督局、各地建委科技推广处、各地建材的省厅、市县、乡镇主管部门，当然很多建材厂家也把家装公司、工装公司、房产公司根据其总部统一采购的特点，将此渠道单独划分开来，专门进行拓展，但总体上其还是属于我上述的第三种渠道涂料行业经过几十年的发展历程，形成了目前的格局。
主要的经销商有下两种：一是大型经销商。
经过十几年的原始积累，现已具备一定的资金实力、人脉关系，例如，工程业务，家装公司客户，油工和分销商，也包括自营的门店，年销售额达到千万元以上者。
二是中小经销商。
可能是一家或两家油漆店，累积了一些人脉关系，也或者是某品牌的经销商，有几家分销店在拿货，具备一定的市场操作能力，但实力相对比较弱。
在涂料市场上，大型经销商往往由于资金实力雄厚，经验丰富而稳坐钓鱼台。
众多的中小经销商却因为资金实力不足，行业经验不丰富，人脉关系匮乏，对行业逐渐失去信心。
行业在发展，市场份额在增加，为什么自己的销售量上不去？面临原料上涨，消费者越来越挑剔等压力，中小经销商到底该何去何从，什么才是中小经销商的发展之路呢？首先，让我们分析一下目前中小经销商的利润点具体在哪些地方：利润点一：门店零售很多中小经销商都在经营一家或两家门店。
既然是门店，当然会有一些毫无业务关系的陌生客户上门，当然，上门的生意毕竟有限，并且需要时间的累积，那些开得越久的门店生意往往比那些开出不久的门店生意要好。
门店零售生意只占整个销售额的小部分。
中小经销商要做大业务，必须由“坐商”变为“行商”，只有主动出击，才能把渠道做强。
利润点二：小区推广随着一些知名品牌的引导，例如华润，嘉宝莉的经销商都开始在一些新开楼盘和小区推广。
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小区营销17步顾客在哪里，销售终端就应该在哪里？很多从事建材销售的经销商都有这样的感叹，“怎么来建材市场的人越来越少了，市场越来越淡了？”市场表面上是没有以前那样热闹和繁华，其实建材市场总量却逐年在增长。
那顾客去哪了？随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：以前的购物方式：逛建材市场→选择要买的东西→选择品牌→成交现在的顾客不再只是在传统摊位制的建材市场购买建材，除此之外，他们还有装修师傅推荐、小区的临时样板门店、互联网、建材家居城、上门扫楼业务等其它选择。
顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。
营销应随需而动，顾客在哪，我们的销售就该在哪。
追根溯源，那顾客从哪里来？回哪里去？小区！小区是最靠近顾客的“末端”，那么小区就是我们销售工作的“前沿阵地”，小区拦截业务队伍就是冲锋陷阵的“先锋队”，在小区设置一道“屏障”，将顾客拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步。
一步领先，令整个营销工作步步领先。
具体如何拦截呢？步步为营做好17步第一步：建立专职小区推广队伍小区推广部（组）一般由2-10人组成，最少2人，设一名经理或主管，下设若干个小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。
小区推广部经理岗位职责：直接上级：市场部经理（业务部经理兼任）直接下级：小区推广业务代表主要职责：1）负责建立小区推广队伍，招聘、并培训小区推广人员；2）负责小区推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度；3）建立部门激励制度，检查、考核下属员工；4）开展小区市场调研，制定小区推广业务策略；5）带领部门成员，全力以赴，达成公司下达的销售目标；6）协调小区推广部与销售（业务）部、经销商（门店）等其它部门的关系。
小区推广业务代表岗位职责：直接上级：小区推广部经理主要职责：1）开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报部门经理；2）对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系；3）负责小区进驻的现场布置、顾客接待；4）展开“扫楼式”入户拜访，跟踪并满足住户的需求；5）负责业主至门店参观行程的具体组织；6）发挥“意见领袖”的作用，开展团购工作；7）负责小区售后服务工作；8）完成部门经理安排的其它工作。
1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。
小区推广的工作环境差、工作时间长、体力消耗大、成交难度大，只有具备上述品质的小区人员才能胜任。
建议去学校招一些刚毕业的来自农村的职高、中专生、大专生，这些人刚出校门，急于求得一份工作，另外来自农村的学生特别能吃苦，工作务实，这是小区推广人员必备的特质之一。
有物业管理经验的优先考虑。
有物业管理经验的员工，在日后与物业公司打交道时，拥有共同语言，利于与物业公司建立良好的关系。
2、培训：小区推广人员上岗前，应该进行系列的培训，考核合格后再上岗。
培训课程：序号课程培训时间1 公司介绍、企业文化1小时2 管理制度、运作流程半天3 商务礼仪2小时4 积极的心态2小时5 产品基础知识2小时6 产品架构、FAB（特点、优势、利益）2小时7 介绍产品的FABE（特点、优势、利益、证据）法2小时8 行业竞争态势1小时9 价格管理1小时10 基础营销理论2小时11 小区推广实操动作分解半天12 客户服务技巧1小时13 如何处理客户异议1小时3、制度：建立小区推广部门的基本制度，主要包括：《小区推广部岗位职责》、《小区推广实操手册》、《小区推广人员考核、激励办法》、《小区推广物料管理办法》、《小区推广样板管理办法》等。
4、激励：制定小区推广人员的薪酬管理办法、奖惩办法，并让每一个人都清楚他的薪酬构成，及如何才能拿到更高的工资。
5、“打气”：小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。
可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。
6、小区推广部的过程管理6.1“三会制度“：通过早会、周会、月会，随时了解业务进展状况，解决工作中出现的问题，确定下一步工作的方向。
6.2“工作日志、工作计划、工作总结管理制度”：每天填写《工作日志》，记录工作内容，反映市场情报，提出工作建议，《工作日志》在早会前提交；每月提交《月度工作总结与工作计划》。
第二步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。
第三步：进行楼盘分类我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。
1、集资房特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。
信息容易传播，易树立口碑。
多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。
2、商品房特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。
3、拆迁户、出租楼盘特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。
4、小别墅特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。
将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。
第四步：评估开发价值，确定进驻方式在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：1、需投入多少人？进行多少天？2、前期的公关费是多少？3、租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？4、预计销售收入有多少？经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。
目前而言，进驻小区的方式有：1、租用门面或车库，设立临时售点/展示区。
2、与家装公司联合进驻3、与其它行业品牌联合进驻4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。
5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。
6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。
7、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。
8、人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。
（一）、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：（二）不同时期的宣传方式1、初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）：（1）小区建筑期：可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅（喷绘）挂在建筑的墙体上。
（2）楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案；另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。
通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。
同时，可与物业管理处联系，做一些公益广告，如前述的赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅，提前进行预热式宣传。
2、中期（楼盘售完至集中装修期间）：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。
（详见上表）3、后期（零星装修期）：通过电话沟通方式，与业主保持沟通，有意向者可上门服务。
另外做好售后服务（退货上门、铺贴指导）。
（三）、如何操作小区收楼晚会/业主联谊会小区收楼晚会/业主联谊会，是集中宣传的好时机，可与物业公司商量，争取合作举办晚会。
1、切入：赞助一定的金额的礼品、奖品、节目，获得晚会冠名、或在现场展示/宣传等。
2、操作：可与房地产公司合办或单独主办。
3、展示/宣传：晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。
4、提供节目：组织公司员工表演1-2个有特色的小品、情景剧，参与其中，给业主和物业公司留下深刻印象。
第五步：对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻联系小区的物业管理部门，要找到负责人，通过施以小恩小惠，建立个人感情，争取以较低的成本取得较好的位置、方式。
有些小区的租金，可收可不收，关系好的可以少收甚至不收，所以要充分公关，取得好感，建立关系。
对于那些集资房、单位房，可找该单位的行政部(福利处)等部门。
在与物业部门协商的时候，先通过赞助做一些小区必需的小区公益宣传牌、告示栏、指示牌入手，取得物业部门的好感，又收到宣传的效果，接下来的合作就会顺利很多。
建立与物业部门的良好关系，保持勤拜访十分重要，在开盘销售前，一般最少2天要拜访一次。
第六步：进驻前的准备物料清单：1、展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。
2、产品：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进行展示；若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品。
3、帐篷、太阳伞：营造气氛。
4、形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。
5、电视机、电脑、VCD：以声音吸引人群；电脑现场设计可积极与业主互动。
6、宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。
7、小礼品：赠送给业主。
8、X架、KT板：公司介绍、产品介绍等。
有的直接印在帐篷上。
9、小区单张，是非常重要的小区推广工具，单张内容、设计质量好否，直接关系到成交量多少。
一张好的小区单张要具备以下特点：1)公司介绍要简洁，重点突出，重点突出国家级的荣誉与环保方面的荣誉，如国家免检产品、3C认证、环保产品认证等。
2)产品清单要有针对性。
根据该小区业主的收入、装修预算，制定合适的产品清单，没必要将图册上所有的产品都放上去。
3)有针对该小区的促销方案、团购优惠方案。
促销方案、团购优惠不可少，这让小区业主感觉比到市场上去购买更划得来，同时可最大限度地利用小区的口碑传播的特点，推动团购批量销售。
4)有应用的案例。
应用案例是销售的“证据”，将一些有代表性、有号召力的案例放在单张上，十分可信。
5)有服务承诺。
将公司在送货、退货、换货、品质保证等方面的承诺详细标示，给业主吃下“定心丸”。
6)最好是一个小区一种单张，显得格外重视此小区推广。
第七步：正式进驻正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择。
（一）单独进驻1、场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。
2、场地布置：2.1一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。
2.2产品展示多采用简易简架。
2.3要配有统一的形象台。
2.4附近以太阳伞配合造势。
3、注意事项:3.1要搞好物业的关系，事前进行公关。
3.2事中要服从他们的管理。
3.3不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。