和君创业—福田资本运营与金融产业发展研究报告

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和君创业员工手册

构建一流智力平台，帮助客户创造未来！
我们的追求
我们致力于成为具有管理咨询+投资银行双重专业能力的综合性公司！
我们致力于推动中国企业管理升级，造就一代职业经理人！我们致力于成为中国管理咨询业升级换代的领导者！
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和君创业
公司宗旨（续）
员工
• 我们致力于创造一种环境，鼓励员工发展，达到个人职业生涯可能的高深境界。
“信为本”——我们的成功来自于完全的顾客满意，以及吸引各
类专业人才，并提供自我实现的舞台。
“勤为力”——我们的成功来自于知识智力平台的不断强化，以
及员工心态、勤奋、责任感，以及持续成长的愿望。
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和君创业
和君创业核心理念
员工使命理念顾客
信任团队成长参与规范
出版+咨询+研究
产业研究所
EMBA学院
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和君创业
和君创业价值观
“ 和为贵” —— 我们的成功来自于部门间、同事间的相互承诺与
支持，以及由此确立并不断提升的独特文化与共享价值观。
“智为上”——我们的成功来自于深谋远虑的领导和全体员工的
专业水准与创新精神，以及由此组织起独特的商业运营模式。
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和君创业
分配制度（续）
二、分配管理制度
1、对外富有竞争力，对内公正合理。 2、项目结案和核算完毕后即发放项目奖金。项目结案以客户签署的结案书为标志。项目组长决定项目奖金在项目成员之间的具体分配。 3、财务部发放奖金要求齐备的文件和手续。收入分配核算到项目一级，项目一经结案即进行分配。 4、项目结案的标志：

和君商学院讲义2公司战略立意与选择0701

实战案例一：XXX上市公司背景：XX集团属下资产捆绑而成，“额度”上市，形成如下格局
集团 XXX上市公司
……
国际贸易
葡萄酒
肉联
房地产
农场
客户需求：组织管控、人力资源、企业文化针对客户需求，咨询师如何打动客户？
26
四、战略制定：立意与选择
沟通与诊断： 1、现有的业务结构合理吗？ 2、哪块业务最有前途，可望成为战略生长要点？ 3、诊断结论：业务结构不合理，没前途。 4、企业的真实需求：是事业战略问题，而非运营管理问题；是业务和资产
9
二、怎样思考公司战略：科班模型和ECIRM模型
有史以来经济学家的理解：企业家应该具备哪些资质和能力？预见力、创新力、洞察力、判断力、说服力、感染力、统驭力、魄力、体力、雄心、野心、胆识、谋略、决断力、冒险精神
我的理解：雄心壮志—胆识—决断力—统驭力—体力
10
二、怎样思考公司战略：科班模型和ECIRM模型 ECIRM要素之二： Capital（资本）
20
二、怎样思考公司战略：科班模型和ECIRM模型
怎样思考公司战略：ECIRM
企业成长的“五要素、四法则”：
ECIRM战略模型显示，一个企业有多大成长前途，取决于： 1、ECIRM战略版图里每个要素的量级和品质； 2、五个要素之间的适配性； 3、五个要素在各自改进和发展过程中的彼此协同性。 4、五个要素构成的企业整体，作为一个系统，对外部经济环境演变的
务目标
制定、评价和选择
战略
战略实施
预算决策实践奖励
创建支持战略的文化，行使战略领导
权利
评价业绩监测环境采取调整
措施
战略制定

实地调研1

和君创业研究咨询有限公司
第3页
和君创业
调研结果2：连锁店状况
调研对象：连锁经营部、连锁店调研人员：调研资料：连锁店分布状况
连锁店经营状况
连锁店接待流程连锁店销售人员行为规范
连锁店客户资料和行销方式
连锁店发展规划和建设标准调研数据：见下表
H&J 和君创业研究咨询有限公司第4页
和君创业
调研结果2：连锁店状况（续）
酒店中心各月经营状况
酒店中心掌控的资源情况酒店中心联系酒店流程
酒店中心和各业务部门的联系
调研数据：见下表
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和君创业研究咨询有限公司
第8页
和君创业
调研结果4：酒店中心状况（续）
酒店名称负责人员月流量青旅在线使用流量中青旅使用流量其他使用流量月经营状况合计销售额利润
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调研数据：见下表
H&J
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第6页
和君创业
调研结果3：票务中心状况（续）
航空公司负责人员月流量青旅在线使用流量中青旅使用流量其他使用流量月经营状况合计销售额利润
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和君创业
调研结果4：酒店中心状况
调研对象：酒店中心调研人员：调研资料：酒店中心内部人员职能分工
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和君创业
调研结果7：导游、质量状况
调研对象：导游管理部、质检处调研人员：调研资料：导游人员名单
导游管理办法
导游培训情况质量控制手段
投诉处理情况

和君商学院

和君商学院和君商学院和君商学院于2007年1月成立，教学内容聚焦于企业管理和投资、投行领域，由“管理+产业+资本+国势”四个知识板块构成，特色是把知识学习与实战应用、商学研修与职业生涯紧密地结合起来，讲究知识学习的系统性和实战应用的有效性。

凭借和君十三年风雨历程、三千余个实操案例的积累，举和君集团千人队伍的知识和智慧，成为培养“杰出的企业领袖、造就卓越中国企业”的黑马训练营，培养和输送高等级管理和金融人才，为企业员工培训提供系统解决方案等!基本信息“和君商学培训计划”，被学生们简称为“和君商学院”。

和君商学院是和君咨询发起的商学院，于2007年1月成立，为学员提供下列培训和服务：商学研修、实战训练、咨询见习、就业和职业生涯指导、管理才能训练、职业境界修炼等。

教学内容聚焦于企业管理和投资投行领域，由“管理+产业+资本+国势”四个知识板块构成，特色是把知识学习与实战应用紧密地结合起来。

同时，和君咨询把长期积累的知识、经验、案例、心得和境界倾囊相授。

1、为和君选拔、培训和孵化高级咨询及投行人才2、为和君客户物色、培训和输送管理干部和投融资人才3、为和君客户设计和实施经理集训和员工培训和君商学院公开课程累积90余场，内部课程每年150场以上，毕业学员将近1000人，这些人遍布在中国顶尖投资银行、管理咨询公司、跨国世界500强公司、大型国企名企以及政府单位等。

经典课程1、公司战略：立意、选择与规划2、并购重组：理解、应用、道行3、股票投资分析与实战：理论、实战、悟识4、组织理论与设计：成长进阶之路5、营销理论与实战：科班功底、案例分享、营销高手、组织发育6、人力资源管理：知识框架、案例、企业家常见的18种有待提升的心性和境界7、中国新一代投资银行家的使命与道德：资本市场与企业成长、华尔街危机的演变路线、中国资本市场等。

8、行业研究和公司调研：分别从宏观视角、买方观点、卖方观点展开，理论与实践高度融合9、市值管理10、企业文化与企业长青：北大博士解浩然老师与王明夫董事长共同主讲，经典呈现集团简介和君咨询于2000年春在北京成立，曾荣获北京管理咨询公司综合实力排名第一、中国咨询业第一品牌等称号。

创业指南-和君创业竞争力研究精品

文化力
运营权
案例：杜邦公司的兴衰
2、职能化组织的特征决策组织运营组织
信息力文化力
案例：老福特的起落
3、功能化组织的特征
信息协调机构
决策组织文化力运营组织
案例：通用公司的转型
4、控制化组织特征
决策组织运营组织
信息组织
文化组织
运营组织运营组织运营组织案例：可口可乐的扩张
5、扁平化组织的特征
➢净资产收益率的国内比较 ➢市盈率的行业比较 ➢企业增长率的对手比较 ➢现金流量的自身历史比较
➢产业领袖概念 ➢高增长爆发概念 ➢资产重组整合概念 ➢国际化扩张概念
➢融资方式比较选择 ➢证券市场比较选择 ➢融资时机比较选择
4、制度竞争力分析
➢资源性产权结构（重组）
产权制度
➢制度性产权结构（多元）
➢激励性产权结构（经营者）
和君创业竞争力研究
和君创业研究咨询有限公司
此报告仅供客户使用，未经和君创业咨询公司的书面许可，其他任何机构不得擅自传阅、引用或复制
导读
一、
金融服务团队
产业服务团队
资本 +
资源管+理
学者管理团队
企业咨询团队
政府官员团队
公司整体平台及核心竞争力
和君创业管理团队的三大平台和君创业研究咨询公司管理咨询
虚假利润支点
研究
吸纳多种服务要素
独家垄断支点
抽象高新技术概念
缺少后续技术能力
转化
癌症服务网络
进入医院服务产业
产业概念与资源要素的交叉点
全体病人及其亲友信息交流市场
癌症服务网络
金融租赁服务
全体病人咨询市场

浅谈公司商业模式——和君

三．
“两翼的业务格局”
形成一体“两翼的业务格局”。咨询和资本业务，直面企业的真实问题，长期沉浸在经济的真实情景中，感知和研究最鲜活的经济胎动和商业实践，验证理论与方法的实际效果，咨询为资本业务提供的投资回报又弥补了管理咨询商业模式上的不足。咨询和资本业务为商学教学提供实践真知和案例样本；商学业务以理论与实战相结合的课程，吸引和培养人才，为咨询和资本业务提供优秀人才、科班知识、理论工具和创新活力。最终形成“咨询+资本+商学”两两互哺、彼此涵养、相生互动、良性循环的业务生态效应。和君集团凭此格局和生态，为客户提供咨询、资本和人才的综合服务。
四．
上图为和君咨询的盈利模式与业务流程图。从图中可以看出和君的赢利点主要依靠他的三大业务，即为企业和个人提供人才培训的费用、为企业提供咨询的费用、资本业务获得的股权溢价。
一九体制指的是公司的盈利收入有90%（含税）用于区域代理和合作人自由支配，剩余10%（不含税）上交和君集团作公共费用。合伙人大多是高级咨询师，根据能力、资历，和君的咨询师分4个级别，最高级别的咨询师如果业务能力和业绩贡献得到董事认可，会提升为合伙人，主管某事业部或者某些领域，参与公司重大决策和年底分红。其他合伙人拥有的只是虚股，即年终分红比例，离开公司将不复存在。
2016年，和君咨询作为亚洲规模最大的本土咨询公司，登场亚太区管理咨询论坛。和君资本荣获“中国最佳新锐私募股权投资机构”称号
目前和君集团的管理咨询师与投资银行家队伍已经超过1000人，系中国商业原生态中土生土长起来的最大一支咨询服务队伍。和君咨询累计服务于各行各业的客户超过2000家。和君咨询每年度操作的管理咨询与投资银行类项目超过400个，平均每个工作日签约1-2单，所服务的客户、行业基本覆盖了中国商业原生态的各个层面与各种类型。和君咨询也荣获北京管理咨询公司综合实力排名第一、中国咨询业第一品牌等称号。

项目成果评价

项目成果评价一、客户对项目诊断报告的评价时间：2001年6月6日形式：传真内容：，从而改变公司股本结构，提高企业利润率，最大限度发挥企业效能，需提出具体办法。

5．关于机构设置●鉴于公司是由国企改制而成，上市后，传统的思想意识对公司的快速发展形成障碍，如何借助政府力量达到公司与下属分公司、子公司责、权、利明晰，从而进一步理顺内部关系。

同时结合中国证监会有关政策法规使公司法人治理结构更趋完善。

●公司总部内部规范1)制定科学的管理机制和制约机制，设置满足公司3—5年发展需求的部室2)明确各个部门的职能范围3)清楚地界定各部门之间的责、权、利6．关于企业文化：如何使公司产品结构、产品包装、企业形象策划紧密融为一体，使下属公司、子公司实现资源共享。

7．关于人力资源开发与利用：目前企业的竞争，更大程度在于人力资源的竞争，如何引入评价机制，建立完善的评价系统。

8．如何利用北京市及顺义区的发展环境、潜在优势，寻找适合公司发展的契机。

9．关于辅导期：战略策划形成后，如何在一定时间内保证方案的实施。

10．关于培训计划：根据公司员工实际情况有针对性地进行思想意识方面的培训，使员工通过培训形成紧迫感、压力感，最终转化为责任感，明确自己的工作目标，并实现员工能上能下、能进能出。

11．关于财务：能否对公司财务人员从宏观上进行辅导。

12．其他意见：●顺鑫岛继续细化，战略策划要从深层次角度实事求是地发现公司问题，提出解决办法。

●政府、大股东与上市公司如何有利配合，提高上市公司盈利能力。

●整体策划定稿之前，顺鑫农业需与和君创业高层人员就本公司财务情况、顺义区政策等问题进行座谈。

二、关于顺鑫农业发展战略研究报告（讨论稿）的反馈意见时间：2001年9月形式：书面文件内容：和君创业研究咨询有限公司：贵公司于今日提出了北京顺鑫农业股份有限公司（以下称公司）发展战略研究报告（讨论稿），经公司班子讨论后，对报告整体的思路给予了肯定，结合公司实际情况，提出如下反馈意见：1、关于理顺内部机制：如何转变员工观念，运用现代企业制度管理企业，从战略角度形成完善的制度并灌输到员工思想中。

中青旅李肃汇报稿815

和君创业战略研究的基本方法
与中青旅的战略定位
演讲人：李肃和君创业研究咨询有限公司执行董事长
1
目录
一、战略研究的范围与结构二、我国旅游业的产业困境与中青旅的企业使命三、中青旅的本业投资与战略定位四、中青旅的产业延伸与资源整合五、中青旅的增发战略与路演规划
2
引言
和君创业研究旅游业的历史积累和把握能力
大公司引导旅游人流并创造投资机遇
典型案例：
迪斯尼主题公园聚集人流，创造众多投资机会地中海俱乐部新型度假形式吸引人流，创造度假村连锁发展机会
9
第二阶段：80—90年代中介组合式过渡旅游
大平台汇集旅游信息并形成运营规范各地旅行社
旅游信息平台
航空公司
地面交通租赁公司
各地酒店
各地旅游资源
5、本业投资的渠道点

金融网络嫁接—虚拟酒店网络—加盟连锁体系
结论：本业投资是旅游业产业重组的基础，虽然不可能快速实现高利润，但必须作为中青旅建设的重点投资领域。
25
四、中青旅的产业延伸与资源整合
1、十大产业价值链的国内外比较
2、旅游产品投资项目的选择标准和案例剖析

资源垄断壁垒区域热点延伸特色产品定位
的13%，但却占全行业营业收入总额的46%，对全行业具有引导作用。
14
国家垄断型旅行社投机性新区投资风险加大
国内
旅游市场混乱
老区无利可图
压价竞争各类旅游产品
8993家旅行社没有形成有序的分工体系，众多旅行社业务雷同，导致争夺客源的恶性削价竞争。 2000年旅行社利润率只有2.1%，已无利润空间。 2000年国内旅游企业纷纷投资高科技企业，其中主要有：张家界、京西旅游、中视股份投资电子科技、生物制药等行业；首旅投资清华同方，控股北京新北京教育科技有限公司；华侨城投资房地产；而泰山旅游则拟完全转变主业，进入电子行业。旅行社中，国旅投资华夏旅游网；中旅投资意高旅游网等。

管理咨询报告套管理咨询报告套

管理咨询报告453套000.价值500万的咨询案例北大纵横某房地产公司人力资源咨询报告全部001.ZZ分公司经理经营考核办法002.ZZ岗位评价报告003.ZZ考核指标004.ZZ人力资源诊断与建议005.ZZ薪酬设计方案006.ZZ员工考核管理办法007.ZZ员工培训管理办法008.ZZ员工手册009.ZZ员工招聘管理办法010.ZZ员工职业发展管理办法011.ZZ职务说明书012.麦肯锡智慧（93本）013. 麦肯锡方法014.关于伊拉克重建机会的咨询报告015.麦肯锡－百威做的咨询项目汇报资料016.麦肯锡的组织报告017.麦肯锡顾问客户服务培训手册018.麦肯锡－金新信托－建立完善的产业投资流程019.麦肯锡培训1020.麦肯锡培训2021.麦肯锡培训3022.麦肯锡人力资源最佳典范023.麦肯锡——神州数码公司战略024.麦肯锡-实达报告025.麦肯锡为中国电信做的市场细分研究报告026.麦肯锡－业务优先级排序方法.ppt) 027.麦肯锡招商局项目028.图表的方式汇报工作029.南大MBA《广告学》讲义（2）030.沟通技巧（8）031.北大MBA管理教材案例（14）032.埃森哲资料（2）033.人大MBA人力资源课程资料（5）034.AC尼尔森2002购物者趋势调查035.ERP原理及天心软件II036.management(chenjuxiang)（上海交大）037.MOTIVATING激励038.srx039.VOD宽带业务模型比较040.ZZ员工手册041.爱立信薪酬体系042.安达信-旭日建议书043.安达信-战略培训教材only for ror 044.波导推广方案045.波士顿顾问公司的“三四律”046.成功36式047.成功不坠－唐纳萨尔来台演讲精彩摘要048.打败麦肯锡之完整版049.福美来轿车2003市场策划方案050.福特汽车-人力资源实务-亚洲最佳雇主专案051.辅导技巧课程052.公关主题讲座053.顾客服务训练课程规划054.管理技巧培训055.管理技术056.管理研究和咨询讲义057.管理者的有效思维模式058.广东联通品牌规划059.广告媒介培训资料060.广告文案写作培训材料061.海尔集团调研报告062.和君创业-产业集群研究报告初稿063.机动战064.激励机制（德勤）065.家乐福谈判技巧066.假日行销067.接待礼仪(淡如微风)068.经典人生物语069.考核070.科尔尼－企业增长组合战略理论框架071.客户关系管理CRM（中文版）072.快速管理073.联想业绩管理与人才激励074.罗兰·贝格-PPT图库075.罗兰·贝格-建议书标准模板076.罗兰·贝格-营销系统业绩评估系统077.迈克波特台湾演讲078.培训案例e079.培训案例之思维模式080.培训师资料－－21种演讲技巧081.培训体系建设082.罴竒瞶も083.七个好习惯084.企业管理需求与解决思路085.企业培训系统解决方案086.企业培训与海尔模式087.汽车展示088.人才的招聘、面试与录用技巧089.如何写营销计划书090.三项基本信仰091.商道-王永庆商战实录092.饲料营销093.松下冰箱2002年度广告战略提案094.宋新宇_成功战略095.孙子兵法与管理艺术096.态度-你有两个选择097.团队管理098.推销员培训099.完成版TCL网络营销传播手册100.未来CEO—MBA教材101.现代企业薪酬知识讲座102.目管理教程103.新华信-北京贝尔人力资源104.新华信-东滩公司发展战略定位综合2 105.新华信-中长期发展战略——泸洲老窖106.107.野村研究所报告108.一份用户满意度的报告109.饮料产业的生存与发展110.战略管理111.招聘流程112.执行力－告诉你如果取得成功113.质量体系的发展114.中层管理者能力训练之五主管的职业规划115.中国管理咨询公司116.钟朋荣讲义-企业战略117.重庆大学项目课程118.第01讲服务意识119.第02讲看的技巧-如何观察客户120.第03讲看的技巧-预测顾客的需要121.第04讲听的技巧-拉近与顾客的关系122.第05讲听的技巧-如何接听电话123.第06讲笑的技巧-微笑服务的魅力124.第07讲说的技巧-如何引导顾客125.第08讲说的技巧-顾客更在乎你怎么说126.第09讲动的技巧-身体语言127.第10讲动的技巧-如何巧用身体语言128.第11讲活学活用-如何平息顾客的不满129.第12讲心灵鸡汤-克服顾客服务综合症130.学员手册使用说明131.CRM-奥美132.奥美-科龙传播策略133.创意的概念good-奥美134.高科技产品市场营销基础-奥美135.互动行销原则与技巧-奥美136.品牌管理137.品牌与维护-奥美138.全球市场营销理念139.什么时候做什么调查140.博思堂-地产品牌推广141.地产分析(博思堂)142.粤广地产广告143.中外广告妙语全句10000条144 毕马威－广东移动未来流程145 毕博－供应商管理服务146 毕博－上海国际物流中心咨询报告（6.27稿）147 毕马威—北方光电Oracle实施采购业务方案148 毕马威―清华紫光战略改进与实施项目诊断报告149 毕马威—正泰集团数字化诊断报告150 普华永道－项目管理文档9个文件151 普华永道－新世界发展公司上海成立投资性公司全套4个文件152 普华永道－财务管理最佳实践之固定资产管理153 普华永道－财务管理最佳实践之现金管理154 普华永道－财务管理最佳实践之项目155 普华永道－财务管理最佳实践之应付管理156 普华永道－财务管理最佳实践之应收管理157 普华永道－财务管理最佳实践之总账158 普华永道－国美公司战略与业务管理项目建议书159 普华永道－6sigma实施项目建议书160 普华永道－本钢信息化方案161 普华永道－财税专题162 普华永道－中石油财务信息系统设计报告163 普华永道－“全球娱乐和媒体业展望”2002-2006164 普华永道－战略分析框架165 普华永道－给华凌空调的战略诊断166 普华永道－给美的的物流规划报告167 普华永道－供应链管理168 普华永道－京东方战略报告最终版169 普华永道－山东晨鸣纸业股份有限公司2002年度管理建议书170 普华永道－汕头XX集团项目建议书171 普华永道－四川天歌集团生产计划管理172 普华永道－天歌集团成本管理流程173 普华永道－天歌集团供应商管理174 普华永道－天歌科技人力资源管理175 普华永道－业务流程重组的方法176 普华永道－职业生涯规划管理体系设计报告177 普华泳道－鲁能帆茂物流规划178 普华永道—裁员管理179 普华永道—中国建设银行风险管理组织结构及实施方案180 安达信－东方通信项目全部30文件181 安达信－和光物流咨询报告5个文件182 安达信－小天鹅咨询方案6个文件183 安达信－深圳科技工业园总公司战略实施方案184 安达信－深圳市顺电实业内部营运审计项目管理咨询方案——安达信185 安达信－业务流程优化设计培训186 安达信－战略培训187 安达信－《上海谷元石油软件工程中心有限公司---期中报告》120页188 安达信－《深圳证券交易所人力资源管理咨询项目现状分析报告》62页189 安达信－贵州轮胎项目启动资料190 安达信—贵州轮胎股份有限公司企业资源计划系统（第一阶段）优化191 安达信－绩效管理192 安达信－神马集团能力素质模型Competency_Model_Introduction 193 安达信－为ABB做的项目：《ABB增长战略建议》194 安达信－为国泰君安BPR项目文档一——全面预算体系介绍195 安达信－为上海监事做的风险管理及内控制度的培训196 安达信－雅戈尔最终报告197 安达信－战略采购的方法和流程198 安达信－中石化组织结构咨询报告199 安达信—北方工业公司企业管理控制系统咨询报告200 安达信—丽珠集团咨询方案201 安达信—某软件公司的咨询方案202 安达信—企业变革框架(中国重点国企领导人培训教材159P)203 安达信—转变促成的基本方法204 德勤—神马集团资料82个文件205 德勤－激励机制206 德勤—湘火炬内部控制制度手册之一207 德勤—湘火炬内部控制制度手册之二208 德勤—湘火炬内部控制制度手册之三209 德勤－信用风险管理210 德勤—企业评估指标211 德勤—企业组织结构和部门职能212 德勤—石药集团：建议中国一流的以市场为导向的药业营销公司213 德勤—证券公司流程再造研究报告214 德勤—中国石化财务控制咨询方案215 德勤－日本沃尔玛216 hay group－海氏职务评估系统海氏工作评价系统217 hay group－绩效管理体系方法论218 hay group－薪酬标杆219 IBM－项目经理培训7个文件220 IBM－内部咨询培训221 IBM－演示培训222 IBM－营销战略纲要223 IBM－产品差异化模型（$appeals）224 IBM－李宁集团品牌与营销策略225 IBM－李宁管控模式之一(北体组织)226 IBM－李宁集团公司战略227 摩根－ipo介绍228 摩根－中国互联网报告2004229 摩根－中国互联网报告-讨论重点（简明版）230 摩根－中国物流报告译稿231 奥美－360度品牌管理232 奥美－360度品牌管理内培训233 奥美－流程制作过程简介234 奥美－品牌 + 整合传播可以帮助康佳的销售235 奥美－向通用电气学习236 奥美－新浪网市场推广建议237 奥美－左岸咖啡馆台湾经典文案238 奥美－左岸咖啡馆PPT239 奥美－海尔波轮洗衣机-奥美240 奥美－创意的概念241 奥美－创意培训资料242 奥美－丹枫白露品牌规划243 奥美－奥美的策略蓝图244 奥美－奥美的观点245 奥美－奥美的品牌管家246 奥美－贩卖创意247 奥美－高科技产品市场营销基础248 奥美－广东电信品牌策略249 奥美－广告调查250 奥美－M3特区推广初次提案251 奥美－互动行销原则与技巧-奥美252 奥美－建立伊利品牌方案253 奥美－科龙传播策略254 奥美－媒介蓝图255 奥美－品牌的故事256 奥美－品牌与维护257 奥美－平面广告执行技巧258 奥美－如何与客户开会259 奥美－上海大众PASSAT B5 品牌构建260 奥美－CRM261 奥美－天津一汽098L262 奥美－眼贴膜软文全系列263 奥美－整合行销传播系统264 远卓－北京日报报业集团咨询项目工作框架建议书265 远卓－深圳某公司咨询方案266 远卓－物流行业趋势和案例研究资料汇总267 远卓－中远房产报告268 远卓－《珠海九丰战略定位及管理改善中期报告(上)》269 远卓－《珠海九丰战略定位及管理改善中期报告(下)》270 远卓－珠海九丰集团组织结构、功能设置、职位说明书271 远卓－汽车行业零配件市场分析272 远卓－东方通信项目建议书273 远卓－湖南亚华乳品集团战略及营销体系构建建议274 远卓－联合证券总体战略咨询研讨会报告275 远卓－浙江金融租赁股份有限公司项目建议书276 管理咨询行业发展报告2003277 远卓－惠州德赛：各自主产业业务发展的理解278 远卓－人力资源战略提升管理能力(158P)279 HJCY－奇正藏药咨询方案（全套完整47个文件）280 HJCY－福田资本运营与金融产业发展研究报告281 HJCY－产业集群研究报告282 HJCY－长城公司人力资源诊断报告283 HJCY－新奥集团员工诊断报告284 HJCY－新奥集团组织机构调整方案285 HJCY－中青旅战略困境研究报告286 HJCY－维维豆奶营销战略报告287 HJCY－中国电信企业文化诊断报告终稿288 HJCY－中青旅集团旅游主业战略研究报告289 BDZH－宁波华能咨询全部12份报告290 BDZH－中国住宅总公司人力资源咨询报告（全套） 11个文件291 BDZH－caosen电子股份有限公司内部管理诊断报告292 BDZH－LNJC电子股份有限公司人力资源诊断报告293 BDZH－-鞍钢新轧营销战略294 BDZH－北京航空材料研究院人力资源管理诊断报告295 BDZH－成都飞机制造工业公司报告296 BDZH－江苏牧羊集团战略和组织结构报告297 BDZH－江钻股份人力资源评估及诊断报告298 BDZH－鲁能战略梳理报告299 BDZH－鲁艺房地产开发有限责任公司---咨询项目建议书27页300 BDZH－洛铜人力资源战略规划301 BDZH－秦皇岛港战略规划-PPT-138页302 BDZH－新太科技战略咨询组织结构设计303 BDZH－中富证券最终报告304 BDZH－中国联通郑州分公司165互联网接入业务营销策划方案305 BDZH－湖南统一人力资源体系建设方案306 BDZH－新产品开发管理设计咨询报告307 BDZH－榆树林油田公司战略发展咨询报告308 XHX－东滩公司发展战略定位综合309 XHX－湖南家辉基因公司战略规划项目(全案PPT4个&DOC6个&xls1个) 310 XHX－管理董事会和董事长(15篇文章)311 XHX－荣事达集团营销战略咨询最终报告312 XHX－李宁集团人力资源管理项目综合汇报313 XHX－海信股票期权激励方案314 XHX－motorola团体直销模式设计315 XHX－奥瑞金战略性人力资源管理316 XHX－北京贝尔人力资源317 XHX－东风载重车销售渠道优化、管理初步分析和思路63页318 XHX－湖南电广传媒组织结构设计319 XHX－泸洲老窖中长期发展战略320 XHX－摩托罗拉市场分销战略基准咨询最终报告321 XHX－桑普电器营销战略报告322 XHX－陕西×××机床集团战略咨询建议书323 XHX－北京李宁KPI指标体系324 XHX－大庆石油发展集团石化贸易业务战略研究报告325 XHX－复星集团某子集团战略咨询建议书326 XHX－海尔成功经验咨询报告（为三星中国总部）327 XHX－嘉陵集团管理与竞争力提升中期报告328 XHX－美的集团竞争对手的集团战略基准比较和竞争咨询项目建议329 XHX－三木集团：岗位评价方法培训330 XHX－三木集团：总部所有岗位说明书331 XHX－三木集团--绩效考核实务培训332 XHX－新飞冰箱营销管理体系咨询333 XHX－战略咨询方法及实例334 XHX－中国房地产行业研究报告335 XHX－中国阳光投资集团组织结构及关键流程报告326 XHX－新华信战略咨询工具模型337 汉普－竞标三九3个文件338 汉普－北汽福田车辆股份有限公司信息化规划建议339 汉普－白沙方案340 汉普－唐人神集团IT规划培训式咨询项目建议书341 汉普－物流管理培训资料342 汉普－知识管理文摘集——战略管理.CHM343 汉普－长沙卷烟BPR&ERP项目—供应链汇报344 艾福斯－给红塔仁恒纸业做的erp整体解决方案6个文件345 北大光华－产品与渠道相适应--平安银保的渠道选择346 北大光华－渠道冲突与管理课堂讲义347 北大光华－渠道管理概述课堂讲义348 关于电工方面：长城电工6个文件349 北大光华－渠道设计和成员管理课堂讲义350 管理咨询行业发展报告2003年度360 AMT星牌建材项目建议书361 CCID中国网通竞争力与成长性研究报告362 IDC世界网络安全市场分析报告363 MOTOROLA内部控制标准内控标准364 Oracle珠江啤酒ERP系统365 SAP 中国移动（香港）项目建议书366 BCG 中国寿险业分析报告_2004367 SAP 白雪电器电冰箱厂ERP项目方案书368 SAP 太太药业企业资源计划系统项目建议书369 XX管理顾问—XX旅游公司收购项目建议书370 XX集团诊断分析报告，中文ppt，113页371 XX药业有限公司移地GMP改造项目建议书1 372 安盛－管理顾问有限公司做的项目建议书373 安盛－新天项目建议书374 安永－移动业细分375 别克品牌整合营销传播策划376 春兰品牌理念提案378 戴德梁行－2003上海房地产市场分析报告379 当代中国社会阶层结构研究报告380 电通－海尔年度传播方案381 电通－2001年海尔品牌发展规划382 电通－恒安集团广告方案383 电通－雪花啤酒传播策略（384 方正电脑品牌传播沟通建议385 高井电厂项目建议书wj2.rtf386 高盛公司的跨国汽车公司在中国的运营报告翻译稿387 高盛为中国电信做的报告388 给德国都芳做的某市市场营销的管理手册389 海智威汤逊2003年TCL品牌策略（PPT）390 翰威特项目建议书（东大）391 泓泰集团供应链管理（SCM）系统可行性报告392 华润集团的资本运作393 资产负债模型(Asset Liability Model)394 某银行人力资源规划395 某银行人力资源规划定岗定编原理与操作（95页）396 惠普－广州医药物流改造项目书397 中国移动（香港）公司人力资源管理报告398 平安保险KPI指标例子399 加拿大环球电讯2003宽带INTERNET分析400 金鼎公司企业发展战略咨询全程401 凯捷安永咨询公司汽车业研究报告402 灵思企划北京现代项目依兰特上市暨品牌传播策划案v5.0 403 美的集团空调事业部人力资源开发与培训制度404 美国项目管理协会培训资料PMBOK2.exe405 企业变革框架_安达信406 人力资源管理（北大）407 上海梅高公司为原江西英雄乳业公司所作资料408 韬略咨询业务推介手册409 物流咨询师培训讲义410 伊莱克斯3-15方案-盛世长城411 智威汤逊培训手册412 中国零售市场--wal-mart中国-研究报告413 中国零售业发展调查414 中国媒介调查的基本情况415 中国网通公共传播项目策划416 中金2003通讯设备行业报告417 中金2004家电研究报告418 中金公司－汽车零部件报告419 中金公司－乳品行业报告420 中银－2003中国彩电行业分析421 中咨－中国建材行业展望报告（2002）422 安利的奖金制度423 泛太平洋－给中国电信做的培训资料PPT113page424 XHX－东滩公司商业房地产发展战略研究425 XHX－东滩公司组织管理体系设计方案426 XHX－合肥荣事达集团有限公司营销战略咨询报告(中期汇报第一分册)427 XHX－合肥荣事达集团有限公司营销战略咨询报告( 中期汇报第二分册)428 XHX－荣事达.美泰克合资总公司营销战略咨询报告( 终期汇报 )429 XHX－湖南家辉基因公司战略规划项目第一次汇报430 麦肯锡内部培训－咨询顾问必备宝典-七步成诗431 麦肯锡内部培训－咨询顾问必备宝典-技能表432 麦肯锡内部培训－咨询顾问必备宝典-时间管理433 麦肯锡内部培训－咨询顾问必备宝典-沟通434 麦肯锡内部培训－我们如何开展项目435 麦肯锡内部培训－我们解决问题的方法和途径436 咨询行业分析报告2003上437 咨询行业分析报告2003下438 AC尼尔森－饼干市场研究(2002)439 AC尼尔森－个人清洁用品研究报告(2003)440 AC尼尔森－个人润肤产品市场(2003)441 AC尼尔森－媒介2003年中期回顾报告(200308) 442 IBM 渠道管理443 汽车零部件流通模式研究报告(远卓－2002)444 网络游戏产业报告(IDC200212)445 摩托车行业及摩托车企业发展研究(罗兰贝格-2002) 446 罗兰贝格－咨询工具箱绘制图表的方法447 罗兰贝格－咨询工具箱营业战略常用分析模型448 董事任职资格449 IBM－客户需求分析(华为)450 新华信－李宁集团第一阶段汇报0911451 新华信－李宁集团项第二阶段汇报0925452 新华信－李宁第三阶段汇报1026453 新华信－李宁集团第四阶段汇报1116所有资料为业界同仁提供，包括麦肯锡、罗兰贝格、科尔尼、波士顿、埃森哲、AC尼尔森、毕马威、普华永道、安达信、德勤、hay group、摩根等, 特此致谢。

中青旅概况

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•企业管理资源网
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• 99/3，中青旅改组为大型控股公司,形成母公司为资本运作层,子公司为生产经营层的运行架构 • 99/7，通过99年增资配股方案，本次募股资金全部用于投资参股南方证券，认购20%的股份，双方希望实现资本运作上的战略结盟，在风险投资、金融创新等领域开展合作
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中青旅概况
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提纲
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整体发展形态战略思路演变相应的产品组织相应的行动周边机构的行动部门工作特色公司业绩变化文化特点描述个人特殊表现
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整体发展形态
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• 99/8-9，万国邮政联盟大会 • 99/10，世界青年企业家协会考察团、日本早稻田大学本庄高校考察团、北京国际马拉松赛 • 99/10，德国大学建筑学教授与学生工程考察团、三峡大坝水利考察团、中医研修团、自行车旅游团 • 99/11，日本大型修学团 • 截止00/7/28，“爱我中华夏令营”接待超过1651人，八月还有千余人 • 00/5/1，联合新加坡旅游局、新加坡航空公司、北京麦当劳联合推出“新加坡暑期夏令营”
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• 99/10，北京科技风险出资发起北京青年创业投资基金，首期规模3000万元 • 00/4，北京科技风险投资一年多来成长迅速，99年投资回报率110%以上 • 00/4，北京拓展训练学校苏州训练中心在我公司太湖旅游渡假村内开工

和君集团简介

和君集团简介⼀、集团概述1、和君咨询于2000年春在北京成⽴，是中国本⼟规模最⼤的综合性咨询公司之⼀，荣获北京管理咨询公司综合实⼒排名第⼀、中国咨询业第⼀品牌等称号2、和君咨询集团的基本业务结构是：管理咨询＋和君资本管理咨询＋和君资本+和君商学院3、和君资本：为企业提供股权资⾦，⽽且提供资本运作和市值管理的系统解决⽅案4、和君商学院：培养和输送⾼级管理和⾦融⼈才，⽽且为企业的员⼯和客户培训提供系统解决⽅案5、和君咨询：管理咨询师和投资银⾏家队伍超过1000⼈，每年执⾏的管理咨询和投资银⾏类项⽬超过300个，在数⼗个⾏业⾥积累有丰富的案例和经验6、和君咨询的国际国内客户累计将近2000家企业和政府单位，主要客户类型有：6.1 ⼤型国企：中国移动、中国电信、中信地产、国开银⾏、中粮集团、中国铝业等6.2 ⼤型民企：⾦⽥铜业、⼭东如意、新东⽅、康恩贝、阳光焦化、海科化⼯等6.3 上市公司：恒顺醋业、五粮液、东北制药、中航重机、恒安国际、福⽥汽车等6.4 成长性新兴企业：曼妮芬、易成新材料、聚光科技、沃森⽣物、太空板业等6.5 外资及跨国公司：德国MTU集团飞机公司、丰⽥汽车、宝马中国、⽶其林轮胎等6.6 政府机构：国务院国资委、国家发改委、⼈民⽹、中央电视台、中央歌剧院等6.7 天津客户：天⼠⼒、荣程钢铁、聚龙实业、永泰红磡、航空机电、津酒集团、膜天膜、天保控股等⼆、咨询师团队1、和君咨询专职的管理咨询师和投资银⾏家队伍超过1000⼈1.1 超过20%的⼈员拥有国内外名牌⼤学相关专业的博⼠学位1.2 超过70%的⼈员拥有国内外名牌⼤学相关专业的硕⼠以上学位1.3 超过10%的⼈员曾经在⼤中型企业做过⾼管或中基层管理者2、和君咨询亦聘请外部专家和资深⼈⼠，形成顾问⽹络，他们⼤多数是有着专业卓见的⼀流专家学者、重量级企业家或是见多识⼴声名显赫的社会名流3、和君咨询注重⼈才选拔，建⽴了系统的咨询师培训机制，并于2007年正式成⽴和君商学院，为公司和客户培养和输送⾼等级⼈才三、和君资本1、和君资本是和君咨询集团属下的业务系列之⼀，主要包括：投资管理和财务顾问2、投资管理业务：参照国际惯例、基于中国法律，进⾏“融资、选项、管理、退出”，主要投资类型为Pre-IPO、PIPE、Growth Capital、VC、Buyout、产业性投资及控股3、财务顾问业务：聚焦于为创业型企业和成长性企业引进VC和PE投资者、为⼤型企业引进战略投资者，包括财务投资者和产业投资者。

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国内外网印设备供应商国内外网印材料供应商（国内50多家）（国内约200家）网印设备、材料代理商、分销商约1000家 2万家丝网印刷工厂（包括公司内部丝网印刷车间）、数万家小作坊年产值约300多亿元
中国的丝网印刷行业
图一：中国的丝网印刷行业
三和国际战略研究报告
（讨论稿）
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目
录
前言………………………………………………………………… 第1部分：成功历史再现………………………………………….. 1.1 创业篇（1985~1993）…………………………………... 1.2 发展篇（1993~2001）…………………………………... 1.3 现实的困境（2001至今）………………………………. 第2部分：中国丝印行业的竞争格局…………………………….. 2.1 中国丝印行业历史发展简述……………………………. 2.2 中国丝印行业的结构……………………………………. 2.2.1 中国丝印行业的结构——丝印企业……………. 2.2.2 中国丝印行业的结构——供应商………………. 2.2.3 中国丝印行业的结构——渠道商………………. 2.3 中国丝印行业的演变趋势……………………………….
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1.2 发展篇（1993~2001）
• 稳居行业第一的三和国际也尝试通过相关多元化的发展，扩大业界的影响，服务和支持主业。先后建立和发展了三和工业、三和学院和三和物业。 • 尤其是三和学院的专业培训，在开拓市场、业务人员培训和扩大业界影响方面发挥了显著作用。

2019年资本运营与金融产业发展研究报告

音乐
发行角色特动画片许使用权
出版
出版
家庭试金录象石直邮迪斯尼商
好莱坞电影 HYPE-
好莱 RION 坞唱书店片
软件开发
规划好的社区
迪斯尼学院假期
旅游、不动产、休闲地开发
东京迪斯
动物
迪斯尼/米
欧洲王国迪斯尼
高梅制片
尼乐园
EPCOT 沃尔迪斯特迪迪斯尼尼乐斯尼频道
KCAL电视
ABC电视网
垒球
实况曲棍球剧场
园世界
MIRAMAX
主题公园广播实况娱乐影片娱乐
电视
专题动画片
实况动节目作片书籍
典型的企业长期平均成本曲线：
单位产出成本
企业最小有效经济规模产出数量
结论：只有大规模的企业才有可能形成具有竞争力的产品价格，承
担在技术开发、产品升级和市场拓展方面的巨额费用支出，同时，
在更加专业化分工的基础上大大提高生产效率和生产水平。
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第一部分：资本运营的核心命题与重要意义
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工作情况
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阶段
第一阶段
第二阶段
第三阶段第四阶段
性质
理念沟通
调研准备
培训辅导研讨论证
工作方向
与金融证券部领导和业务骨干进行全面交流企业调研、专家访谈和资料收集
理念提升、业务梳理、专业顾问
编制报告
— McKinsey & Company, Inc.