河南本土零售企业竞争力SWOT分析

河南本土零售企业竞争力SWOT分析

作者：靳素君

来源：《合作经济与科技》2015年第17期

[提要] 本文运用SWOT分析方法，对河南省本土零售企业内外部环境进行系统分析，并据此对河南本土零售业市场竞争力现状进行研究，分析制约河南本土零售企业市场竞争力发展的相关因素，在此基础上提出提升河南本土零售企业市场竞争力对策建议。

关键词：零售企业；竞争力；SWOT分析

项目名称：本文系河南省软科学项目阶段性研究成果（项目编号：132400410637）

中图分类号：F724.2 文献标识码：A

收录日期：2015年7月29日

本文以河南本土零售企业竞争力为研究对象，利用SWOT分析方法对河南本土零售企业竞争力现状进行分析，探明河南本土零售企业竞争力存在的问题及制约因素，在此基础上根据河南本土零售业发展过程中的优势和机会，提出提高河南本土零售业竞争力的对策措施。

一、河南本土零售企业SWOT分析

（一）优势（Strength）分析

1、覆盖面广，市场集中度较高。目前本土零售企业在河南省内市场上的市场占有率和门店数目前占有绝对的优势，其覆盖范围包括了从乡镇到省会城市的市场空间。另外，从目前内外资零售企业的门店数和销售总额来看，内资零售企业所拥有的门店数和销售总额都胜于外资零售企业，并在零售市场上居于主导的地位。广阔的市场覆盖面和较高的市场占有率成为河南本土零售企业在市场竞争中最显著的一个优势，也是河南本土零售企业实施本土化战略、深耕区域市场的根基和立足点。

2、特色经营，本土化战略见效。河南本土零售企业立足本地优势，深耕二级市场，谋求一线突破，实施特色经营和本土化战略，经过长期发展，目前已形成了以许昌胖东来、洛阳大张实业等为代表的本土零售业第一梯队。这些本土零售企业目前品牌价值凸显，在省内扩展速度加快，同时积极采取有效的市场战略。河南本土零售企业的特殊经营和本土化战略使其在市场竞争中具备较强的抗风险能力和市场竞争力。

（二）劣势（Weakness）分析

1、企业规模普遍小，规模效应不足。现代零售企业运营的基础和前提是规范化管理，而产生效益和降低成本源于规模化经营。目前，进入河南的外资零售企业如家乐福、沃尔玛等资本实力雄厚，规模庞大，拥有强大的资本运作能力，然而本土零售企业普遍规模较小，这种零售企业的小规模经营，严重阻碍了本土零售业规模经营优势的发挥。

2、资源整合能力差，价格竞争力弱。目前，河南本土零售企业在资源整合能力方面与外资零售企业相比存在较大差距，本土零售业只重视企业内部的运作，且更多的是关注于物流，忽视了信息流和资金流。缺乏协调机制，价值链中各环节基本上是按照局部的目标运行，与合作伙伴的协作存在障碍，不能形成资源共享，供应商、制造商、经销商和零售商是完全独立的，在互为供需的基础上，形成各自的闭环结构，他们往往把自己获得的信息和数据作为商业机密独享，没有实现充分的利用。这种较弱的资源整合能力外化为技术、广告及营销等方面的劣势，最终导致成本控制不力，影响和制约本土零售企业的价格竞争力。

（三）机会（Opportunity）分析

1、居民收入增加，消费者购买力强劲。迅速发展的经济、庞大的人口数量、日益提高的收入水平和良好的交通区位优势都为河南零售业的发展增添活力；随着河南经济的快速发展，人民收入水平有了很大的提高，这对消费者消费水平的提升提供了物质保证；另外，随着社会各种保障制度逐渐健全和完善、金融业务不断创新，加之消费理念变化，超前消费的普及，以及恩格尔系数的不断降低，促使河南消费者的消费能力和消费水平不断提升，这为河南本土零售业未来发展提供了巨大的购买力和市场空间。

2、熟悉本土环境，市场适应能力增强。面对复杂多变的市场环境，河南本土零售企业相对外资零售企业具有更强的本土环境优势和机会。首先，本土零售企业在地理位置上更适应本土环境。对零售企业而言，门店地理位置是形成零售企业市场竞争能力的一个重要因素，门店地理位置的优劣往往决定客流量的高低、商品销售额的多少；其次，本土零售业对市场的了解和适应程度相对较高。本土零售业更熟悉本地消费习惯，对消费者消费行为及心理的变化更容易察觉和及时做出调整。

（四）威胁（Threat）分析

1、外资零售企业强势，市场竞争加剧。自我国取消外资零售企业在华投资的股权和地域限制后，大量外资零售企业利用目前成本较低的机遇加速扩张，逐步加大了对中小城市的投资，实现在河南乃至中国的整体布局战略，导致了外资和内资超市的竞争日益激烈。面对外资零售企业迅猛进入，河南本土零售业格局被打破，由于本土零售业不能形成规模效应，本土零售企业在供应链方面也受到来自外资零售企业的巨大冲击，这些因素导致本土零售企业面临激烈的市场竞争威胁。

2、电子商务发展迅速，网购冲击巨大。随着电子商务这种新兴零售业态的迅猛发展，网购已经成为人们购物的一种重要渠道，目前国内面向消费者的电子商务网站主要为B2C和

C2C两种模式，前者如京东商城、天猫等，后者如淘宝网、拍拍网等，其对传统零售业形成相当的冲击与替代。河南是全国网购人数及金额增长最快的地区之一，而且在淘宝开店的河南卖家数量也呈井喷之势。由此可见，电子商务的崛起对传统零售业是一种不可逆转的替代，对传统零售业形成较大的威胁。

综上所述，目前河南本土零售企业具有明显的发展优势和良好的发展机遇，然而面对复杂多变的市场环境，河南本土零售企业需要发挥优势抓住机会，不断提升自身市场竞争力，积极面对各种威胁和挑战。

二、河南本土零售企业竞争力提升对策

（一）制定有效的竞争战略。战略选择对零售企业的核心竞争能力至关重要，通过对河南本土零售企业的优劣势对比和机会与威胁分析，根据不同企业的不同情况，常见的可供选择的竞争战略有成本领先战略、集中化战略及差异化战略等。对于零售业来说，三种战略之间的联系不可分割，但是又必须有侧重点。因此，河南本土零售企业应根据自身特征，制定合理的竞争战略，从而保证竞争力的不断提升。

（二）充分利用本地化优势。河南是中国人口最密集的省份，是人力资源大省，但受历史等诸多因素的制约，经济发展相对滞后，居民的消费水平相对还较低，这导致了河南消费者具有分散性和多样性的特点。作为本地的零售企业应充分把握本地市场的特征、网点资源，同时再加上向外资零售企业学习到的宝贵经验，河南零售企业应利用这些优势打造富有地区特色的经营模式，用以保住和占领更多的市场份额。

（三）以品牌建设提升价值。河南本土零售商可以充分利用产品的无形资产优势，大型零售企业在长期的经营中形成了独特的管理运营模式，商品名称在消费者心目中往往都是根深蒂固。对于信誉好、知名度高的企业以企业名称命名自有品牌商品并在企业内部销售，把商场的良好形象注入到商品中，人们极容易把企业的优质服务和严谨管理同自有品牌商品的优良品质联系在一起，进而转化成对商品的依赖和接受，而自有品牌商品的成功，反过来又会进一步强化顾客对企业的满意度。

（四）积极开展在线业务。河南本土零售企业应积极转变思路，在发展线下零售业务的同时，要着眼于未来，积极主动的尝试开展线上业务，以企业自身店面卖场为依托，建立在线电子商务网站，可尝试以区域性垂直电子商务模式为主，通过电子商务便捷的服务，开拓新的竞争优势。

主要参考文献：

[1]沙雄飞.我国零售业竞争力分析[J].合作经济与科技，2010.6.

[2]张东风，杜纲.现代零售企业竞争力评价研究[J].河北科技大学学报，2005.26.3.