营销政策模块
中国及各省市营销行业相关政策汇总优化国际营销体系
中国及各省市营销行业相关政策汇总优化
国际营销体系
营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。
市场营销（Marketing）又称作市场学、市场行销或行销学。
MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块。
市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。
它主要是指营销同时针对市场开展经营活动、销售行为的过程，即经营销售实现转化的过程。
国家层面营销行业政策
显示，近年来，为了促进营销行业的发展，中国陆续发布了许多政策，如2022年关于印发关于促进内外贸一体化发展的意见鼓励有条件的大型商贸、物流企业“走出去”，加强资源整合配置，优化国际营销体系，完善全球服务网络。
2015-2022年国家层面营销行业政策汇总
地方层面营销行业政策
为了响应国家号召，各省市积极推动营销行业发展，如湖北省发布关于加快消费恢复提振的若干措施适应常态化疫情防控需要，引导实体商业企业发展社群营销、直播带货、“云逛街”。
地产销售政策模板
地产销售政策模板
公司地产销售政策
1. 目标受众
- 确定目标受众，包括购房者、投资者、房地产经纪人等。
- 分析目标受众的需求和偏好，制定相应的销售策略。
2. 产品定位
- 确定产品的独特卖点和价值主张，将其与竞争对手区分开来。
- 提供详细的产品信息和销售文案，以便销售团队有效推销
产品。
3. 销售渠道
- 建立多样化的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
- 制定相应的销售政策和奖励机制，激励销售团队为产品销
售做出贡献。
4. 价格策略
- 基于市场研究和目标受众的购买力，制定合理的价格策略。
- 针对不同的受众群体，可以考虑灵活的价格调整和优惠活动。
5. 营销推广
- 制定全面的营销推广计划，包括线上广告、线下活动、社
交媒体和口碑营销等。
- 与媒体和业界合作，提升品牌知名度和美誉度。
6. 客户关系管理
- 确立良好的客户关系管理体系，通过定期沟通和提供专业的售后服务，建立长期稳定的客户关系。
7. 培训和发展
- 为销售团队提供必要的销售培训和发展机会，提升他们的专业能力和销售技巧。
- 定期评估销售团队的绩效，提供激励和晋升机会。
8. 监测和分析
- 设立销售指标和销售额度，定期监测销售团队的绩效，并进行数据分析和报告。
- 根据销售数据和市场反馈，调整销售策略和政策。
以上是我们公司的地产销售政策的基本模板，请根据实际情况进行具体的修改和调整。
营销模块的主要内容
营销模块的主要内容营销模块是企业管理系统中的一个重要模块，它涵盖了企业在市场营销方面的各个环节和活动。
营销模块的主要内容包括市场调研、市场定位、产品策划、价格策略、促销活动、渠道管理等方面。
市场调研是营销模块的基础工作。
通过市场调研，企业可以了解市场的需求和竞争态势，为制定合理的营销策略提供依据。
市场调研可以通过各种渠道和工具进行，如问卷调查、访谈、观察等，以获取准确的市场信息。
市场定位是营销模块的核心内容之一。
通过市场定位，企业可以确定自己的产品或服务在市场上的定位和差异化竞争策略。
市场定位需要考虑目标市场、目标用户、竞争对手等因素，以确保企业的产品或服务能够满足目标市场的需求，并与竞争对手形成差异化。
产品策划是营销模块的另一个重要内容。
通过产品策划，企业可以确定产品的功能、特点、定价、推广等方面的策略，并进行产品规划和设计。
产品策划需要考虑市场需求、竞争态势、技术可行性等因素，以确保产品能够满足市场的需求并具备竞争力。
价格策略是营销模块的重要组成部分。
通过制定合理的价格策略，企业可以实现产品的市场定位和利润最大化。
价格策略需要考虑市场需求、成本结构、竞争对手的定价策略等因素，以确定产品的定价水平和定价策略。
促销活动是营销模块的重要环节。
通过促销活动，企业可以提高产品的知名度和销量，促进市场的发展。
促销活动可以包括广告、促销优惠、展览、公关活动等多种形式，以吸引消费者的注意和购买欲望。
渠道管理是营销模块的另一个重要内容。
通过渠道管理，企业可以确定产品的销售渠道和渠道策略，以确保产品能够顺利地流通和销售。
渠道管理需要考虑渠道的选择、渠道合作关系的建立和管理等方面，以确保产品能够有效地传递给目标用户。
除了以上内容，营销模块还可以包括市场预测、销售管理、客户关系管理等方面的内容。
市场预测可以通过数据分析和市场趋势研究等方法进行，以预测市场的发展和趋势。
销售管理可以包括销售目标的设定、销售计划的制定和销售业绩的监控等方面。
营销模块讲解教案模板范文
课时安排：2课时教学目标：1. 理解营销模块的基本概念和重要性。
2. 掌握营销模块的核心内容，包括市场分析、产品定位、推广策略等。
3. 学会运用营销模块进行产品推广和品牌建设。
4. 培养学员的团队合作能力和沟通技巧。
教学对象：市场营销专业学生或营销团队教学重点：1. 营销模块的核心内容2. 营销策略的制定与实施教学难点：1. 营销策略的灵活运用2. 团队合作与沟通技巧的实践教学准备：1. 教学课件2. 案例分析材料3. 团队合作任务材料教学过程：第一课时一、导入1. 提问：什么是营销？营销对企业和个人有什么重要性？2. 简述营销的定义和作用，引出本节课的主题。
二、核心内容讲解1. 市场分析：讲解市场分析的方法和步骤，包括市场调研、SWOT分析等。
2. 产品定位：讲解产品定位的原则和技巧，包括目标市场、产品差异化等。
3. 推广策略：讲解推广策略的种类和实施方法，包括广告、公关、促销等。
三、案例分析1. 分组讨论：将学员分成小组，每组选择一个案例进行分析。
2. 案例分享：每组选派代表进行案例分享，其他小组进行点评。
四、课堂小结1. 总结本节课所学内容，强调营销模块的重要性。
2. 提出课后思考题，引导学生进一步学习。
第二课时一、复习导入1. 回顾上一节课的内容，提问学员对营销模块的理解。
2. 引出本节课的主题：营销策略的制定与实施。
二、营销策略制定1. 讲解营销策略制定的原则和步骤，包括市场分析、目标设定、策略选择等。
2. 举例说明不同类型企业的营销策略制定。
三、营销策略实施1. 讲解营销策略实施的方法和技巧，包括广告投放、公关活动、促销活动等。
2. 举例说明不同营销策略实施的成功案例。
四、团队合作与沟通技巧1. 讲解团队合作的重要性，以及如何提高团队合作效率。
2. 讲解沟通技巧，包括倾听、表达、协调等。
五、实践环节1. 分组进行营销策略制定和实施的任务。
2. 各组汇报成果，其他组进行点评。
六、课堂小结1. 总结本节课所学内容，强调营销策略制定与实施的重要性。
营销咨询项目服务模块内容
中瀚营销咨询策划服务项目模块说明：1、此咨询策划内容为中瀚企管顾问公司的营销咨询所有的咨询策划服务内容版块2、客户可以选择某个大板块或几个大板块的组合进行服务3、客户可以选择某个大板块中的某些小项的组合，也可以选择几个不同板块中几个小项的组合进行服务4、中瀚咨询会根据客户所选择的内容和工作量提交正式的报价清单中瀚企业管理顾问公司板块一：企业诊断帮助企业了解自己，找到问题，问题就解决了一半板块二：市场调研帮助企业了解市场和消费者，销售的成功来源于对市场的了解板块三：战略规划立足现在，规划未来；运筹帷幄，决胜千里板块四：品牌规划用品牌占领消费者的心智，提高品牌在消费者心目中的排次品牌战略规划1.品牌核心价值规划1)品牌战略定位□2)品牌核心价值规划□2.品牌识别体系规划1)品牌的产品识别规划□2)品牌的企业识别规划□3)品牌的气质识别规划□4)品牌的地位识别□5)品牌的责任识别□6)品牌的成长性识别□7)品牌的创新能力识别□8)品牌与消费者的关系识别□9)品牌的符号识别□10)品牌识别的管理策略制定□11)科学界定基本识别与扩展识别□12)品牌识别调整的原则制定□13)品牌识别的调整策略制定□3.品牌识别统帅营销传播策略规划□4.品牌架构规划□5.品牌延伸战略规划□咨询工作方式1.《品牌审计报告》/《市场调研报告》的再深入学习、研究2.封闭创意会3.品牌核心价值检核，市场论证4.报告撰写提交成果《品牌核心价值报告》《品牌识别体系规划方案》《品牌核心价值报告》是品牌战略规划的最核心提交，品牌战略规划的所有内容将以此为纲顺序进行。
板块五：产品策划卖点独特，溢价能力更高板块六：招商策划迅速布网，资金回笼板块七：渠道管理降低渠道管理成本，向渠道要利润产品在市场上串货现象严重，控制不住。
经销商应该怎么管，怎么让经销商成为企业忠诚的合作伙伴？终端不动销。
规模各异的终端众多，陈列不规范，管理不利。
终端导购人员、业务员流动十分频繁，促销不利。
营销策划方案的九大模块
营销策划方案的九大模块一、市场分析市场分析是营销策划方案的基础，它通过对市场情况进行全面的调研、分析和评估，为后续的策划制定提供依据。
市场分析包括对目标市场的规模、结构、竞争状况、消费者需求及购买行为等方面的调查研究，以及对宏观环境、政策法规等因素的分析评估。
通过市场分析，企业可以了解市场机会和挑战，明确目标市场、主要竞争对手，为后续的策划制定提供指导。
二、目标市场明确目标市场是营销策划的重要内容，它是企业进行市场营销活动的重要依据。
目标市场是指企业通过市场分析确定的具备最大潜力和最大利润空间的市场细分，是企业选择目标消费者群体的重要依据。
在确定目标市场时，企业需要考虑市场规模、市场增长率、市场竞争、市场可达性等因素，以及企业自身的资源和能力等。
目标市场的明确有助于企业根据消费者需求进行精确的营销策略制定和市场细分，提高营销效果。
三、竞争分析竞争分析是营销策划的重要环节，它可以帮助企业了解市场竞争对手的优势和劣势，为企业制定针对性的竞争战略提供依据。
竞争分析包括对竞争对手的产品、定价、促销和渠道等方面的调查研究，以及对竞争对手的市场地位、品牌形象、消费者评价等方面的分析评估。
通过竞争分析，企业可以了解市场竞争的激烈程度和竞争对手的竞争优势，找准自身的竞争优势，为其他策划制定提供指导。
四、产品策略产品策略是营销策划的核心内容之一，它是企业通过研发和生产提供给消费者的产品或服务的规划和指导。
产品策略包括产品定位、产品特点、产品组合、产品品牌等方面的策划。
在确定产品策略时，企业需要考虑消费者需求、市场竞争和企业资源等因素，确定产品差异化和核心竞争力，以及产品的定位和目标市场等信息。
产品策略的制定有助于企业提高产品的市场竞争力，实现产品的差异化和品牌化。
五、价格策略价格策略是营销策划的重要环节，它是企业根据产品成本、竞争对手价格和消费者需求等因素而制定的产品价格规划和指导。
价格策略包括定价目标、定价方法、定价策略等方面的策划。
销售策划方案模板
销售策划方案模板
销售策划方案模板：
一、市场分析：
本次销售策划针对市场需求进行详细的调查和分析，以了解客户的购买习惯、偏好和需求，以及竞争对手的情况和市场趋势。
二、产品定位：
根据市场分析的结果，明确产品的定位和特点，突出产品的优势和价值，确定目标客户群体。
三、销售目标：
制定明确的销售目标，包括销售额、市场份额、客户数量等，确保销售策划的实施能够达到预期的效果。
四、销售策略：
结合产品定位和市场需求，制定相应的销售策略，包括渠道选择、价格政策、促销活动等，确保策略能够有效地推动销售目标的实现。
五、销售团队建设：
建立专业的销售团队，包括销售人员的培训和激励机制，确保销售团队能够充分发挥其销售能力。
六、销售预算：
制定详细的销售预算，包括销售费用、宣传费用、渠道费用等，确保销售策划的实施能够在预算范围内进行。
七、销售监控与评估：
建立销售监控机制，对销售情况进行及时监测和评估，及时调整销售策略和措施，确保销售目标的实现。
八、风险管理：
对销售过程中可能出现的风险进行预测和分析，制定相应的风险管理措施，确保销售活动能够顺利进行。
以上是本次销售策划方案的主要内容，希望通过全面的销售策划和执行，能够取得良好的销售业绩。
营销活动标准化模块--促销方案制定
橱柜的计价方式
一、橱柜的计价方式
1.1.5橱柜计价练习 1-特价柜
橱柜的计价方式
一、橱柜的计价方式
1.1.5橱柜计价练习 1-特价柜
目录
一、橱柜的计价方式 二、不同的活动形式 三、现场报价型活动
二、不同的活动形式
活动分类
分类：单品牌 小异业联盟 常规异业联盟 单品牌：节点促销 单店主题活动 开业或店庆 老客户 预约单客户回款 渠道客户（小区专 场、家装公司专场） 小异业联盟：欧派体系、装修靠前品类 常规异业联盟：展会模式、砍价会、常规联盟、双品牌联盟 落地形式：单场落地、1+N 本PPT介绍不同形式的活动内容，通过主动营销优秀案例讲解如何设置活动内容。
活动优势：可以动用欧派独有资源（如老客户群体）；
活动劣势：单品牌活动营销成本高；
二、不同的活动形式 ·单品牌活动-要点解析（引客）
常用礼品一份；
常用礼品：磨沙杯、亲子杯等； 变通形式：进店抽红包墙、其它互动小游戏
常用内容二：售卡升值
例：全城限量100张VIP卡，可享100元升值1000元（400元橱 柜券、300元电器券、300元净水券）；X月X日总裁签售送……
二、不同的活动形式 ·集客回款专场活动
3、集客回款专场活动
对于B级及以上市场，活动衔接紧密，特别是在大型促销活动中预约单增加速度越过合同单转化速度，出现多 数订单金额低，退单风险高。这种情况下往往需要一场以收款为主的活动来消化。 例：
主题：……（略） 针对人群：X月X日至X月X日的预约单客户（前期未交大额款项，未享受到回款优惠的客户） 例：交1000元（或3000元）砸金蛋一次，交款金额以实际成交额为准。 金蛋设置案例一：3000元一个金蛋，每30个金蛋为一组，设一等奖一名欧派JS801一台（或32寸电视一 台），设置5个一等奖预奖（本组金蛋中一等奖预奖客户单独加一次二轮砸蛋，最终一人获一等奖，其余二等 奖），二等奖N个欧派炒锅、三等奖5个欧派早春餐具、四等奖5个欧派加米格炊具、五等奖14个欧派清洁套装。 注:任何形式抽奖需要提前讲明游戏，设预奖的方式利用大奖过早砸出，本组礼品不再吸引客户。 金蛋设置案例二：1000元一个金蛋，每30个金蛋为一组，设一等奖1名欧派大礼包，二等奖9名欧派清洁 套装，三等奖20名20元现金。 金蛋或红包设置案例三：1000元一次，不分组，共设4999元免单2名（中奖率设在千分之二），二等奖 100元现金（中奖率10%），三等奖50元现金（中奖率20%），四等奖20元现金（约70%）
系统营销管理 功能模块-概述说明以及解释
系统营销管理功能模块-概述说明以及解释1.引言1.1 概述系统营销管理是指利用科学的管理方法和现代化的信息技术手段，对企业的市场营销活动进行整体规划、组织、实施和监控的过程。
通过系统营销管理，企业可以更加高效地进行市场预测、市场定位、产品开发、渠道管理、市场推广等各个环节，以提高市场竞争力和企业效益。
本文将重点介绍系统营销管理的各个功能模块。
这些功能模块是系统营销管理体系中的重要组成部分，它们相互关联、相互支持，共同为企业的市场营销活动提供全方位的支持和保障。
在接下来的章节中，我们将详细介绍每个功能模块所涵盖的要点和其在系统营销管理中的作用。
通过对这些要点的阐述和分析，读者将能够全面了解系统营销管理的功能模块，并在实际操作中灵活运用。
总之，系统营销管理的功能模块具有重要的战略意义和操作价值。
它们可以帮助企业更好地分析市场动态、制定市场策略、实施市场计划，并通过有效的市场推广手段吸引消费者，提升产品竞争力和品牌形象。
通过系统营销管理的应用，企业能够更加精准地把握市场需求，实现可持续发展和长远规划。
1.2文章结构文章结构是指整篇文章的整体框架和组织方式，它由引言、正文和结论组成。
文章结构的合理设置对于读者理解和阅读文章具有重要的指导作用。
在本文中，文章结构包括三个主要部分：引言、正文和结论。
1. 引言部分：引言是文章的开端，旨在引起读者的兴趣并引导读者了解和阅读后续内容。
引言部分主要包括以下内容：- 1.1 概述：简要介绍系统营销管理及其重要性，提出本文的研究目的。
- 1.2 文章结构：本节主要向读者介绍文章的组织结构，包括正文部分的主要内容和结论部分的主要观点。
- 1.3 目的：明确本文的研究目的和意义，为后续的正文内容做铺垫。
2. 正文部分：正文是文章的核心部分，主要阐述和论证系统营销管理的功能模块。
正文部分可以根据实际情况分为多个功能模块，每个功能模块又包含多个要点。
根据文章目录的描述，正文部分应包含如下内容：- 2.1 功能模块1：介绍该功能模块的基本概念和作用，然后逐个阐述其中的要点1、要点2和要点3。
营销系统的功能模块
序号
功模块
描述
1
数据收集与存储
收集并存储大量的市场数据，包括客户信息、销售数据、竞争对手情报等，帮助企业更好地了解其目标客户和市场趋势。
2
分析与报告
将收集的数据转化为有意义的见解，生成相关的报告和图表，帮助管理者了解客户需求和行为，制定更精确的营销策略。
3
自动化营销
利用自动化技术执行各种营销任务，如电子邮件营销、社交媒体营销和搜索引擎优化，实现与潜在客户的快速、便捷互动。
4
客户管理
跟踪客户的行为、偏好和需求，满足客户的个性化需求，提升客户满意度和忠诚度。
5
销售管理
协调各种销售渠道，确保各个渠道之间的协调与运作，优化销售流程，提高销售效率。
6
客户服务支持
提供客户支持、反馈和投诉管理，为客户提供更快速、更专业的响应，改善客户关系。
7
营销活动管理
规划和执行多种营销活动，包括电子邮件营销、社交媒体营销、搜索引擎优化等，提升品牌知名度和市场影响力。
公司业务销售政策方案范文
公司业务销售政策方案范文
销售政策方案是公司制定的关于销售活动的规定和指导方针的
文件，其目的是为了确保销售活动的有效性和合规性。
一份完整的
销售政策方案通常包括以下内容：
1. 目标和策略，明确公司销售的总体目标和策略，包括市场定位、目标客户群体、竞争策略等。
2. 销售组织结构，描述公司销售部门的组织结构、职责分工、
人员配备等，确保销售团队的高效运作。
3. 销售流程和程序，详细说明销售流程中的各个环节，包括客
户拜访、销售洽谈、合同签订、订单处理等，以及相关的标准操作
程序和规范。
4. 价格政策，明确公司的定价策略，包括定价原则、折扣政策、促销活动等，确保价格的合理性和竞争力。
5. 销售激励和奖励，制定销售人员的激励政策，包括提成制度、销售奖励、岗位晋升等，以激发销售人员的积极性和工作动力。
6. 客户服务政策，确保公司对客户的服务质量和标准，包括售
后服务、投诉处理、客户关系维护等方面的政策和措施。
7. 合规要求，遵守相关法律法规和行业规范，确保公司销售活
动的合规性和道德性。
综上所述，销售政策方案是公司为了规范和指导销售活动而制
定的重要文件，涵盖了销售目标、组织结构、流程程序、价格政策、激励奖励、客户服务和合规要求等内容。
公司可以根据自身实际情
况制定适合的销售政策方案，以提高销售效率和市场竞争力。
营销咨询项目服务模块内容
营销咨询项目服务模块内容产品调研与市场分析模块在市场需求日新月异的背景下，对于产品调研与市场分析的需求也越来越大。
该模块旨在帮助企业在开发新产品和市场推广的过程中做出正确决策。
服务包括但不限于以下几方面：•针对市场竞争情况、品牌影响力等因素进行综合调研分析；•了解目标消费者的需求、喜好以及消费行为，提供目标客户群体画像；•针对新产品的市场需求、适销性方面提供可行性研究报告。
品牌策略与传播模块品牌对于企业的长远发展具有非常重要的作用，该模块主要围绕品牌策略与传播展开。
服务内容主要包括以下方面：•制定与评估品牌战略，为企业提供专业的品牌管理支持；•设计并优化品牌视觉形象和随附视觉风格，为品牌形象提供长期支持；•提供针对品牌传播的全套解决方案，包括媒体投放、社交媒体发布、口碑营销等。
营销推广策略模块良好的营销策略可以有效地提升品牌影响力、获取更多的用户及提高品牌美誉度。
该模块主要从营销推广策略出发，帮助企业设计并实施科学的营销策略，服务内容主要包括以下几个方面：•细化企业营销目标，为企业提供全方位的营销计划和执行；•利用多种媒介和传播方式，提高企业产品或品牌广泛度；•根据历史数据对于营销推广策略进行优化，协助企业持续提高营销效益。
客户关系管理模块客户关系管理是营销策略中至关重要的环节，是企业打造品牌口碑和留住老客户的有效途径。
该模块主要帮助企业建立客户关系管理体系，服务内容主要包括以下方面：•设计并实施完善的客户维护管理流程，增强企业与客户的互动沟通；•根据用户画像数据对于客户关系进行精细化管理，提供相应的客户维系方案；•通过积累客户反馈信息，为企业精准迭代产品及营销策略，协助企业不断提高战略执行能力。
数据分析与应用模块随着数据技术的不断革新，数据分析在营销咨询中的地位也越来越重要。
该模块主要助力企业通过数据分析为营销策略提供支持，服务内容主要包括以下方面：•按照企业需要定制数据报告，将数据分析成可视化图表或文档；•根据数据分析结果提供针对性的营销推广策略，进行数据指导性决策；•针对数据变化进行动态反馈，对于策略调整提供作用，协助企业提升品牌影响及用户体验。
营销模块知识点总结
营销模块知识点总结营销模块知识点总结主要包括市场营销的基本概念、市场营销的发展历程、市场营销的基本原理、市场营销的策略和方法等内容。
市场营销是企业为了实现自身利益最大化，通过对产品和服务的销售，调查顾客需求并制定适当的产品和服务策略，从而实现其长期发展和经济效益最大化的一种管理活动。
营销模块知识点总结对于企业制定营销策略和提升市场竞争力具有重要意义。
一、市场营销的基本概念1. 市场营销的定义市场营销是指企业通过对市场需求的调查和预测，制定产品、价格、渠道和促销等策略，以满足顾客需求，实现企业利润最大化的过程。
市场营销是企业为了实现自身利益最大化的管理活动，是企业生产和销售活动的核心内容。
2. 市场营销的特点市场营销具有可操作性、市场导向、顾客导向、竞争导向等特点。
其中，市场导向是市场营销的核心，即企业应该以市场为导向，不断调整产品和服务，满足市场需求，实现长期利润最大化。
二、市场营销的发展历程1. 传统营销传统营销是指企业通过广告、促销、渠道等方式，推销产品和服务，以实现利润最大化的市场作业模式。
传统营销注重产品的特性和企业自身的利益，忽视了顾客需求和市场变化。
传统营销存在着信息不对称、供需不平衡、市场未开发等问题。
2. 现代营销现代营销是传统营销向市场营销转型的一种新模式，将消费者需求作为核心，以生产、销售、促销为手段，通过信息化和网络化手段，实现对市场的精准营销。
现代营销注重客户关系管理、品牌营销、创新营销等，突破了传统营销的不足，实现了企业价值最大化。
3. 互联网营销互联网营销是现代营销向数字化、网络化转型的一种新模式，通过互联网技术，实现对市场的全方位覆盖和精准营销。
互联网营销具有信息精准、成本低廉、传播速度快等优势，成为企业营销的新蓝海。
三、市场营销的基本原理1. 顾客导向顾客导向是市场营销的核心原则，即企业应该从顾客需求出发，调整产品和服务，满足市场需求，以实现企业长期发展和经济效益最大化。
模块三会展营销战略及STP
（二）会展企业长期营销战略制定的影响因素
（2）市场情况
④行业利润
会展业目前属于利润率较ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ的行业，但由于涉及展览、会议、 节事活动等多个领域，且企业状况各有不同，因为利润率水 平差异较大。
会展营销战略概述
第 15 页
二、会展企业营销战略类型及影响因素
（二）会展企业长期营销战略制定的影响因素 1.外部环境因素 （3）竞争者情况
根据《2020年度中国展览数据统计报告》显示，至2020 年4月下旬，全国停办的展会超过3500场，涉展面积超过 5000万㎡。到年末，全国举办线下展览总数5408场，展览 总面积7726.61㎡，较2019年减少了50.98%和48.05%，但 中国是全球范围内唯一能够正常举办展会活动的国家。
会展营销战略概述
2018中国（上海）国际家具博览会 郑州国际会展中心
7 上海华墨展览服务 2018国际橡塑展
中国国际展览中心老馆（朝阳馆）
8 振威展览 9 慕尼黑 10 塔苏斯
上海国际汽车零配件/维修检测诊断 中国进出口商品交易会展馆 设备/服务用品展会
2018第25届广州国际酒店 设备用 长春国际会展中心 品博览会
企业的发展需要一个长期战略的引导，以明确企业目标，保持企业在不断变化的市场环境 中坚持本业、持续发展。会展企业作为独立的市场活动主体，清晰的企业战略是其运作、经营的 基础，也是开展市场营销活动的前提。
会展营销战略概述
第7页
二、会展企业营销战略类型及影响因素
（一）会展企业营销战略类型 按照计划时间长短，可将会展企业营销战略分为长期、短期战略。
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（二）会展企业长期营销战略制定的影响因素
（2）市场情况
数字营销 模块三 数字化消费者行为
数字化消费者行为就是个体或群体为满足其需要和欲望而对数字产品、数字服务、数字体验、信息知识等进行数字化搜索、评估、选择、获取、使用、处置及分享的过程。
一、数字化消费者行为的涵义
二、数字时代消费者的心理与行为的变化
三、数字化消费者行为特点
01
消费者主动性增强
02
消费者购买方式更加个性化
03
2.消费者购买方式更加个性化
三、数字化消费者行为特点
互联网的兴起造就了新的消费方式。消费者可以利用互联网了解世界各地任何一种产品和服务的信息，可以要求生产者和供应商以最便捷的方式满足他们的各种需求。他们足不出户就可以找到有关公司、产品、价格、竞争者等方面的可比信息；无论身消费者决策行为模式
03
一、经典的AIDMA模式
AIDMA是美国广告学家E.S.刘易斯在1898年提出消费行为理论，直到今天，信息技术不发达的部分国家/地区的消费行为仍与此理论契合。此理论认为，大多数购买行为的产生会经历以下5个阶段：A（引起注意）——I（产生兴趣）——D（唤起欲望）——M（加深记忆）——A（促成行动）。
二、网络2.0时代的AISAS模式
经典理论中的D（唤起欲望）、M（加深记忆）由S（主动搜索）覆盖。
二、网络2.0时代的AISAS模式
分享的意义更在于可以发起下一轮消费行为，我们看到朋友买的商品及他对商品的评价如果恰好我们有需来成有潜在需求，那么便会直接激发出购买欲望，迅速做出购买决策。
三、移动互联网时代的SCIAS模式
1.消费者主动性增强
三、数字化消费者行为特点
消费者在网上购物消费所注重的不仅是消费的数量和质量，而且更注重消费与自身形象和个性关系的密切程度，购买的往往是由理性判断和心理认同的个性化商品，乃至要求完全个性化的定制。 网络购物、直播带货提供更多高质量、个性化的商品和服务，满足着消费者对美好生活的向往和需求，成为消费者喜爱的消费方式。
市场营销沙盘模拟教程 模块三 制定经营战略
经营初期 环境分析
经营过程中 的环境分析
每年经营结束 后的环境分析
练一练
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例如P1产品第一季度流行功能F1，其流行周期为2个季度，这意味着什么呢？
练一练
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根据表3-1，绘制各产品在每个零售商的销售周期表，把数值填入表3-2 （P96-97）。
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5、分析流行功能及流行周期 产品的流行功能及流行周期将决定产品的销售期限长短。在市场 营销沙盘中，一共有5个零售市场，分别为南部市场、东部市场、 中部市场、北部市场和西部市场；每一个市场均有两个零售商， 各个零售商的市场覆盖率和市场敏感度不同。产品自身的流行功 能及流行周期结合各零售商对市场敏感度决定了零售商对产品的 销售周期。
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产品需求分析
众所周知，知己知彼，方能百战而不殆，市场需求是企业市场营销活动中不可 缺少的环节，其结果的准确性将对企业经营决策的成败起到至关重要的作用。 因此经营一家企业从事市场营销活动需要熟悉自身的业务能力，了解你的竞争 对手，了解市场信息，特别是实训对抗之前，各市场产品需求状况要细心研究， 为企业的营销决策提供科学的依据。在市场预测中，4类产品需求数量在各个 市场的分布情况见表3-4所示。
产品具有生命周期
所有产品都具有特定的流行趋势，每一类 产品都包含F1、F2、F3、F4、F5这五种 不同的产品型号，即产品所附带的流行功 能，通过流行周期明确一个产品项目能够 销售的期限，也就是产品的生命周期。
市场营销 模块
市场营销模块市场营销模块市场营销是指企业或组织为了实现其目标，通过研究市场需求、制定合理的市场策略，并通过产品、价格、渠道和推广等手段，来满足客户需求、提高竞争力、实现利润最大化的一系列活动。
市场营销模块是指在市场营销过程中所涉及的各个环节和要素。
市场调研是市场营销模块中的重要环节之一。
通过市场调研，企业可以了解消费者的需求和偏好，把握市场趋势，为产品和市场策略的制定提供依据。
市场调研可以通过定性和定量的方法进行，包括问卷调查、访谈、观察等。
通过分析市场调研数据，企业可以了解目标市场的特点和需求，为产品的开发和定价提供指导。
产品定位是市场营销模块中的另一个重要环节。
产品定位是指企业根据市场调研结果，确定产品在目标市场中的定位和差异化优势，以满足消费者的需求并与竞争对手区分开来。
产品定位需要考虑产品的核心竞争力、目标市场的需求和竞争对手的定位等因素。
通过产品定位，企业可以为产品的开发和市场推广提供方向。
价格策略也是市场营销模块中的一个重要要素。
价格策略是指企业根据市场需求、成本和竞争对手等因素，确定产品的价格水平和定价策略。
价格策略可以根据产品的定位和市场需求来确定，如高价策略、低价策略、差异化定价策略等。
通过合理的价格策略，企业可以提高产品的竞争力，实现利润最大化。
渠道管理也是市场营销模块中的一个重要环节。
渠道管理是指企业通过建立和管理合适的渠道网络，将产品从生产者传递给消费者的过程。
渠道管理需要考虑渠道的选择、渠道成本和渠道冲突等因素。
通过合理的渠道管理，企业可以提高产品的销售效率和覆盖面，满足消费者的购买需求。
推广策略也是市场营销模块中的一个重要要素。
推广策略是指企业通过广告、促销、公关等手段，将产品信息传达给目标市场，刺激消费者购买行为的一系列活动。
推广策略需要根据产品的定位和目标市场的特点来确定，如广告宣传、促销活动、公关活动等。
通过有效的推广策略，企业可以提高产品的知名度和认可度，增加销售量。
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1、严格遵守、执行、完成公司下达的各项经营指标的前提下可享受的政策扶持；
2、销售网点建设； 3、广告支持政策。 例：政策支持 1）按公司下达的经营指标实现（时间、数量、面积）网点建设的支持政策：专卖店（厅）道具由 公司承担100%，专卖店灯具部分公司承担30%（灯具由公司指定品牌或由公司按专卖店需求 数量配发），但必须交纳道具和灯具成本金的50%给公司。该保证金的退还按如下方式进行： A、一级市场专卖店60平米以上、商超专厅30平米以上（或二、三线市场120平方米以上专卖店）： 在正式经营之日起，第三个月一次性以商品形式计价返还总经销； B、二、三级市场专卖店80平米以上、商超专厅40平米以上：在正式经营之日起，从第三个月开始， 分二批次（第三、六月），以商品形式计价返还总经销；
鼓励经销商的前期广告投入，为公
司的硬性投资、货款回笼减压
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库存风险的初期防范
三、销售控制的关键词
1、公司有权对经销商的订单进行适当的调整（款式变更、数字变更、价格变更）；
2、公司对经销商的适季产品有滞销预警的义务，经销商有义务服从公司对滞销品而进行的调配、促销 及变价销售的活动； 3、严格执行公司核定的销售价格行为（终端销售商价格）
主动营销的 降风险过程 生产与备货
营销风险的 再转移过程
营销管理行为发生
营销手段出现
销售库存
主 动 营 销 实 现 模 式
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库存处理与利润体现
木林森户外 营销政策研究
三、木林森经销商利益形成模式
木林森公司订货会
木林森产品研发、订货导购的重点过程 承担木林森 营销风险过程 经销商完成整体商品订货 木林森营销管控、监督、协作的关键过程 销售网点再建设 销售策略、促销的关键体现 与消费者零售行为发生 库存量的形成会直接减小后期的风险承担 能力，间接带给木林森降低经营风险的转 移能力；导致经营管理目标的不可实现， 从而引发木林森抗风险的能力下降
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一、企业库存
企业库存消化途径
季节促销
？
折价销售
？
集团处理
？
……
任何的促销行为，都无法解决库存的形成。也很难解决库存品的消化……
库存能否彻底解决
在买方市场的前提下，基本无法实现“0”库存的目标。对策：努力将库存以“0”为目标！
解决途径
专门折扣店 增加直属合作店 （库存消化时的折扣店) 降低库存过程 消化过程中的渠道系数 约定专有集团购买商 （规模性购买力量) 零实现过程
2、理由 可以有效下达企业的经营目标指令； 经销商无订货的心理压力；
直接解决经销商库存风险；
提高企业经营能力，促进企业良性发展
库存解决能力强 企业风险大
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库存回归解决形式
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库存回归的解决形态 库 存 风 险 控 制 与 有 效 防 范 过 程
1、营销目标
营 销 管 控 与 指 令 过 程
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网点建设的辅助支持
2）网点建设不能按公司经营指标实现（时间、数量、面积）的扶持政策： 2-1）专卖店的扶持办法
A、120平米以上营业面积的专卖店：所使用道具由总公司100%支持；
B、60平米以上120平米以下营业面积的专卖店：所使用道具总金额由总公司支持80%； C、营业面积在60平米以下的专卖店：所使用道具总金额由总公司支持60%； 2-2）百货商场专厅、商超专柜/店中店等零售终端的扶持办法 A、营业面积40平米以上：支持道具金额的80%； B、营业面积40平米以下：支持道具金额的60%； 保证金和退还办法同（1）。
形象建设
终端培训
广告宣传
促销计划
作 业 难 易 度
正常需求
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库存回归的解决形态
4、促销竞销
1）了解企业产品； 对整个营销部门的综合营运能力要求比较高，也是库存品的有效防范环节；
2）了解竞争态势；
3）了解产品走势； 4）预测库存风险； 5）针对风险有效防范 并能形成风险解决方案 （促销与减压） 市场竞争的促 销售方式的 不断优化 销售网络的 扩张与改良
4-1、2010年度（2010年6月-2011年5月）：
每个经营区域的广告投入额：不低于30万，不超过80万； 4-2、2011年度（2011年6月-2012年5月）： 每个经营区域广告投入比，最小值为订货总额的5%，最大值8%；
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4-3、2012年度（2012年6月-2013年5月）： 每个经营区域广告投入比，最小值为订货总额的8%，最大值10%；
3-1、网点建设指标完成，订货指标完成。
库存积压低于10%，回款大于95%，广告支持70%
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3-2、网点建设指标完成，订货指标完成。 库存积压大于10%（含）小于15%，回款大于90% （含） ，广告支持60% 3-3、网点建设指标完成，订货指标完成。 库存积压大于15%（含）小于20%，回款大于85% （含） ，广告支持55% 3-4、网点建设指标完成，订货指标完成。 库存积压大于20%（含），回款小于80%，广告支持50% 4）、广告投入标准：
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木林森户外 营销政策研究
二、经销商库存
经销商库存消化
季节促销
？
折价销售
？
集团处理
？
……
因为市场因素，经销商无法行驶集团处理的权利，所以相对的无法解决库存品的累计形成
如何彻底解决
专门折扣店 增加网点建设
剩余的如何办？
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库存解决办法探讨（一）
1、提议： 如期是两个仓库，可否将仓库合一 企业仓库+经销商仓库=仓库合一（库存统一消化） 简议：这是一种企业管理的协作模式，通过企业的货物调配与库存品的促销来降低、解决经销 商的经营库存。但是这种办法对企业的营销管理要求比较高，也需要经销商的通力合作才可以 实现，也会应促销价格的原因，而引起企业与经销商间的价格争议。需要经销商的管理费用！ 2、理由 可以在前期有效下达企业的经营指令； 有效消除经销商订货的心理压力；
木林森户外 营销政策研究
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行为关键词
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一、营销计划的关键词
经营指标的设定
1、严格按照公司的要求，接受公司下达的经营指标任务（年度性订货指标）；
2、严格按公司的订货指标（数量指标、金额指标）进行订货； 3、严格落实、完成公司下达的终端销售网点的建设任务（营业面积、地理位臵、网点数量）。 例：营业指标
买方购买行为，属不可 控制行为过程。也是企 业营销能力需求最大化 的过程。 这是营销行为的最终体 现。对于结果的解决， 属于可控制行为。
市场购买（系统营销的形成）
营业能力 体现过程
不饱和交易与交易剩余
交易结果
投资目的的实现 木林森户外 营销政策研究
企业最终 利益体现 4
二、木林森利益形成模式
木林森公司订货会实现整体销售
促进市场销售渠道占有的行为方式
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奖
2、销售奖励政策： 1）网点建设指标完成：每个网点3000元奖励 2）订货指标完成： 奖励2万
励
3）库存积压低于10%，奖励订货金额的3%
4）库存积压大于10%（含）小于15%：奖励订货金额的2% 5）库存积压大于15%（含）小于20%：奖励订货金额的1% 6）库存积压大于20%（含）不享受公司销售奖励。
3、销售控制
销售控制是实现销售指标，预防库存风险的关键所在：
1）对销售人员作业要求比较高： 订货导购 订单审理 订单调整 商品回收 实际需求计划 商品价格调整 货款回收 商品整理销售
高
物流配送 2）市场管理要求增高： 客户管理 3）企划要求提高 竞争情报 4）其他相关部门 成本控制、产品质量…… 网络建设
年度性经营指标
相关事业部
各分销区域
终端实现
追踪、落实、达成目标 木林森户外 营销政策研究
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库存回归的具体解决方法
2、营销政策
政策是辅助营业指标顺利实现的核心要素；
渠道政策与销售
形象建设与推广
营业指标 营销政策
指标实现
营销手段与扶持
广告政策与实施
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木林森户外 营销政策研究
库存回归的具体解决方法
如 何 降 低 库 存
2、科学备货（货期、质量、储备量）
如何降低木林森库存
3、强化销售管理（人员管理能力的提升） 4、深度营销（宣传、推广、促销、竞销）
1、加强经销商管理（订货引导、科学订货）
如何降低经销商库存
2、经营能力的提升（针对性营业培训） 3、深度营销（渠道建设、促销、竞销）
木林森户外 营销政策研究
投资目的的实现 木林森户外 营销政策研究
企业最终 利益体现 3
一、商业利益形成模式（P2）
商业定性 定向过程 因未知因素过多，形成 假设、预测、推测的行 为过程，也是投资者可 调控的假想行为。
投资商
拥有知识产权的商品
市场推广（营销系统的建立）
营业规模 建设过程
这是依据投资规模、能 力，结合市场需求的战 术执行过程。属于投资 者可控制的量变行为。
木林森户外
营销政策研究
企业发展课题系列一
源头探讨
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一、商业利益形成模式（P1）
决策、谋略 规划、组织 研发设计过程
投资商
拥有知识产权的商品
市场推广（营销系统的建立）
招商与销售网 络建设过程 谋略实现初期
市场购买（系统营销的形成）
销售网络与消 费者重复交易 谋略实现中期
不饱和交易与交易剩余