市场营销策略模块.
市场营销策划书总体框架
市场营销策划书总体框架通常包括以下几个部分：
1.活动背景：说明活动的目的、意义、主题等信息，使受众更好地了解活动。
2.目标受众：明确活动要针对的受众群体，包括人口统计数据、兴趣爱好、购买行为等信
息。
3.市场分析：对市场进行分析，包括市场规模、竞争情况、消费者需求、趋势等信息。
4.营销策略：制定营销策略，包括品牌定位、推广渠道选择、促销活动、价格策略等。
5.实施计划：详细制定实施计划，包括时间表、预算、团队组成、任务分配等。
6.成效预测：根据市场分析和营销策略，对活动的预期效果进行预测和评估。
7.风险控制：制定风险控制方案，包括风险评估、预防措施、应急预案等。
8.案例分析：列举类似的成功案例，分析其成功原因和经验教训，为活动提供参考和借鉴。
9.总结和展望：总结活动的执行情况和成效，提出改进意见，并对未来的市场营销进行展
望和规划。
市场营销策划书是一个综合性文档，需要从不同角度全面考虑和分析。
只有制定了详细的计划和策略，才能更好地推广产品或服务，实现预期目标并提高企业的市场竞争力。
STP市场营销组合策略
STP营销与营销技巧
STP营销
（一）市场细分 （二）目标市场选择及其策略 （三）市场定位
市场营销组合策略( 4P's) ——IT企业综合营销方案 （一）产品策略 （二）价格策略 （三）渠道策略 （四）促销组合策略
管理营销工作
STP营销
现 代 战 略 营 销 的 核 心 可 称 STP 营 销 ： Segmenting，Targeting，Positioning。
3、市场专业化。即我们为同一类型顾客群体提供不 同方案和服务的同类产品；
4、选择性专业化,我们可以有选择地进入几个不同的 细分市场，为不同的客户群提供不同方案的同类产品；
5、全面进入。即我们全面进入一种产品的全部细分 市场，以功能、品质、完美的服务拉满足各顾客群的需 要。
客户细分：指根据各种变量，如行业、客户性格、 企业经营状况、企业收入、受教育程度、宗教、种族、 国籍等，把市场分割成群体。行业因素是细分客户群 的最流行的依据。
一个典型的市场细分：企业效益建站投资周期与收益
30000rmb
高
企 15000rm
业b
建 站
中
价 8000rm
格 b低
500rmb
市场细分的作用
分析市场时机，开拓新市场 集中自身资源，投入目标市场 有利于制订适当的营销策略
目标市场策略：
1、无差异性市场策略；当我们的签单率和 签单量成倍增长时，其成本可下降30%到40%。
“师奶通”------一款专门为家庭主妇、逛街一族提供各类促 销信息、特价信息、清仓甩卖、时尚去处、最平物价等与生活息 息相关的专业商品信息。此种概念机的销售脱离了传统的通讯专 卖，它的销售通道移植到商场、超市、精品时尚店等等地方。
营销战略分析模型的五种战略形式.
营销战略分析模型的五种战略形式品牌的心智地位以及兵力，决定了所采用的竞争战略形势，缺乏竞争战略思考的营销战略或者品牌战略，注定要受到实际竞争环境的挑战。
在营销的战场上有五种战略形式：防御战、进攻战、侧翼战、游击战、抢先战。
各个品牌可以视自己所处的位置及资源配置状况，从中找到适合自己的最佳战略。
1、防御战第一条防御战原则：只有市场领先者才能考虑防御战。
这个原则看起来似乎很简单，但常常被理解错。
这里所说的领导者的地位是由消费者的心智决定的，而不仅仅是市场地位，经常有的情况是：某一个品牌在市场上获得了短暂的优势，就把自己当作领导者，就认为自己应该展开防御。
第二条防御战原则：最好的防御就是进攻自我。
竞争此消彼长，领先者展开防御战最好的方式，就是不断挑战自我，产品升级，引领竞争、寻求进化，促进行业发展。
第三条防御战原则：时刻准备阻止竞争对手强大的营销攻势。
领先者要想保持领先地位，除了不断挑战自己，促进整个品类发展，还必须要时刻阻止进攻者强大的营销攻势，在进攻者确立地位之前，进行有效打击。
链接：吉列刀片的防御战吉列刀片一直是手动剃须刀市场的全球领导者，在该市场占据绝对的优势，市场上每出现一个机会，吉列都不会放过，包括可调节双层刀片剃须刀、减震剃须刀、三层刀片剃须刀，此后BIC公司推出革命性一次性剃须刀，放在吉列面前的选择是：如果切入一次性刀片市场，将拉低竞争层次，如果不切入，将产生了潜在的竞争对手。
最后吉列，狙击一次性剃须刀推出双刀片一次性剃须刀，从而获得62%的市场，将BIC公司的市场分额压至19%，今天，一次性刀片已经成为市场主流，如果吉列不加入这场防御战，将失掉今天的地位。
2、进攻战并不是所有的品牌都适合展开进攻战，只有处于市场二三位的品牌，并且拥有足够的兵力配备，才有机会针对领先者发动进攻战。
第一条进攻战原则：首先要研究领先者在市场中的强势。
面对市场竞争，企业的第一反应通常就是研究自己，研究自己的强势和弱势，这种观念下做出的决策通常有巨大的缺陷。
目标市场营销策略
目标市场营销策略目标市场营销策略（精选5篇）目标市场营销策略篇1一、目标市场营销战略与供应链管理企业对细分市场进行评估后，就要决定采取何种营销战略。
企业选择的目标市场不同，提供的商品和劳务就不同，进占目标市场的营销策略也就不同。
一般来说，有三种目标市场营销战略可供选择：一是无差异市场营销，指企业把整个市场看成一个大的目标市场，不进行市场细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场；二是差异性市场营销，指企业决定同时在几个子市场上进行经营活动，针对不同的目标市场提供不同的商品及营销组合方案，以满足不同消费者的不同需求；三是集中性市场营销，指企业集中所有力量，以一个或少数几个子市场作为目标市场，集中企业的营销力量，实行专业化生产和经营，为的是在较小的市场上拥有较大的市场份额。
供应链管理是在现代科技条件下、产品极其丰富的情况下发展起来的管理理念，它涉及各种企业及企业管理的方方面面，是一种跨行业的管理，企业之间作为贸易伙伴，为追求共同经济利益的最大化而共同努力。
它是利用计算机网络技术全面规划供应链中的商流、物流、信息流、资金流等并进行计划、组织、协调与控制。
供应链管理对于企业目标市场营销战略的选择和运行具有重要影响，本文试图从供应链管理角度具体分析三种目标市场营销战略的运行效率。
二、目标市场效率改进：供应链视角分析企业目标市场营销战略thldl。
org。
cn的选择要考虑企业资源、产品特点、市场特点、产品寿命期，以及竞争对手的营销战略。
但是，无论选择哪种目标市场营销战略，企业都要结合这些因素来思考目标市场效率的改进问题。
而市场效率的改进就有赖于供应链中的商流、物流、信息流、资金流等的合理规划和运作。
无差异市场营销只注重消费者对某种商品需求的共同点，而不管其差异点。
这样可以节约生产、储存、运输、广告宣传等费用，从而降低成本。
但是，我们知道，这种战略对于商流、物流的要求特别高，企业必须从整个供应链来思考效率改进。
运营管理八个模块是什么
运营管理的八个模块是什么1. 市场营销模块市场营销是运营管理中非常重要的一个模块，它涉及到产品的定位、市场分析、竞争对手分析、市场推广以及销售策略等。
在市场营销模块中，运营团队需要深入研究目标客户群体的需求和偏好，了解市场的竞争状况，并制定相应的市场营销策略，以促进产品的销售和市场份额的增长。
2. 产品开发与管理模块产品开发与管理模块是运营管理中的核心模块之一。
在这个模块中，运营团队需要负责产品的研发、设计、改进和管理。
他们需要与研发团队合作，以满足市场的需求，并确保产品的质量和功能符合预期。
此外，运营团队还需要进行产品定价、销售渠道的选择以及产品生命周期的管理。
3. 供应链管理模块供应链管理模块涉及到原材料的采购、物流运输、库存管理等内容。
在这个模块中，运营团队需要与供应商合作，确保原材料的及时供应和库存的控制。
他们还需要优化物流运输流程，提高供应链的效率和可靠性，以确保产品的正常生产和交付。
4. 客户关系管理模块客户关系管理是运营管理中不可忽视的一环。
在这个模块中，运营团队需要建立和维护与客户的良好关系，以提供优质的客户服务和支持。
运营团队需要利用各种工具和技术来跟踪客户的需求和反馈，并及时做出回应。
通过有效的客户关系管理，企业可以提高客户的忠诚度，增加客户的满意度，并实现持续的业务增长。
5. 绩效评估与数据分析模块绩效评估与数据分析是运营管理中的重要模块之一。
在这个模块中，运营团队需要收集和分析各种数据，以评估企业的绩效和业务情况。
他们需要监测关键指标，并制定相应的改进措施。
通过数据分析，运营团队可以更好地了解企业的运营状况，并及时做出调整，以实现更好的业务结果。
6. 品牌管理模块品牌管理是一项关键的运营管理活动。
在这个模块中，运营团队需要建立和维护企业的品牌形象，并进行品牌推广和宣传活动。
他们需要设计和执行品牌营销策略，以提高品牌知名度和美誉度。
通过品牌管理，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，并赢得消费者的信任和忠诚。
企业市场营销包括些策略
企业市场营销包括些策略市场营销策略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。
它是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
一般来讲，企业的市场营销策略包括：产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。
1.产品策略产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。
给予产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。
2.促销策略促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的，其手段主要有折扣、返现、抽奖以及体验等方式。
促销的形式包括了广告宣传、公共关系(PR)、促销(SP)活动、人员销售(PS)、口碑操作等，通过推广，使企业得以让消费者知晓、了解、喜爱进而购买产品，促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于企业的品牌形象。
有了促销，消费者才可得知产品提供何种利益、价格多少、可以到什么地方购买及如何购买等，而这些消费者反应会进一步协助推动其他行销组合(产品、价格、通路)做修正调整。
3.价格策略价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究产品的定价、调价等市场营销工具。
4.渠道策略渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中，它代表企业(机构)在将自身产品送抵最终消费者之前，所制定的与各类分销商之间的贸易关系、成本分摊和利益分配方式的综合体系。
这里的分销商既包含批发商，也包含零售商，甚至包含物流配送商，或是公司业务人员直接对消费者销售，和传直销——或名多层次传销公司的直销人员及其组织架构。
民航市场营销模块三 民航运输市场营销策略
学习单元一 民航运输市场细分
三、市场细分的步骤
5. 评估细分市场 正确客观地评估细分市场。如果细分市场评估的有效性不尽如人意，可能需要重 新返回第四步，寻找新的细分变量重新进行市场细分。 6. 设计营销策略 营销策略的制定，除了考虑到运用各种各样的营销组合之外，还应考虑到企业对 每个方案的执行能力和执行程度。
学习单元一 民航运输市场细分
一、市场细分
2. 有利于发掘市场机会，开拓新市场 通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等 进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时做出投产、异地销 售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术 储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场。
民航市场营销
模块三 民航运输市场营销策略
学习 目标
★ 熟悉民航运输市场营销战略及内部各要素的关系。 ★ 熟悉民航运输市场细分的含义、作用、原则与步骤。 ★ 理解民航运输细分市场的主要类型及其特征、影响目标市场选择 的因素。 ★ 熟悉民航运输企业目标市场的覆盖模式，民航运输市场营销组合 要素及其内容。 ★ 掌握民航运输企业目标市场的评价方法，市场定位的内容、步骤 与战略。 ★ 熟悉民航运输市场竞争者营销策略。 ★ 掌握民航运输市场三大基本竞争战略及实施方法。
学习单元一 民航运输市场细分
三、市场细分的步骤
4. 有效市场细分 由于各企业经营实力、产品特点和市场状况等方面的差异，它们在市场细分时对 细分变量的运用必然不同。 在新兴市场中，用少量变量来对市场进行粗略细分就可满足客户需要；而在成熟 市场中，单一变量很难有效地细分市场，通常需采用综合变量来细分市场。
学习单元一 民航运输市场细分
三、市场细分的步骤
市场营销策划方案（通用13篇）
市场营销策划方案市场营销策划方案（通用13篇）为了确保事情或工作有序有力开展，就常常需要事先准备方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。
那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编精心整理的市场营销策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
市场营销策划方案篇1一）、策划目的。
业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二）、分析当前的营销环境状况。
1、当前市场状况及市场前景分析：①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三）、市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。
一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
市场营销 模块
市场营销模块市场营销模块市场营销是指企业或组织为了实现其目标，通过研究市场需求、制定合理的市场策略，并通过产品、价格、渠道和推广等手段，来满足客户需求、提高竞争力、实现利润最大化的一系列活动。
市场营销模块是指在市场营销过程中所涉及的各个环节和要素。
市场调研是市场营销模块中的重要环节之一。
通过市场调研，企业可以了解消费者的需求和偏好，把握市场趋势，为产品和市场策略的制定提供依据。
市场调研可以通过定性和定量的方法进行，包括问卷调查、访谈、观察等。
通过分析市场调研数据，企业可以了解目标市场的特点和需求，为产品的开发和定价提供指导。
产品定位是市场营销模块中的另一个重要环节。
产品定位是指企业根据市场调研结果，确定产品在目标市场中的定位和差异化优势，以满足消费者的需求并与竞争对手区分开来。
产品定位需要考虑产品的核心竞争力、目标市场的需求和竞争对手的定位等因素。
通过产品定位，企业可以为产品的开发和市场推广提供方向。
价格策略也是市场营销模块中的一个重要要素。
价格策略是指企业根据市场需求、成本和竞争对手等因素，确定产品的价格水平和定价策略。
价格策略可以根据产品的定位和市场需求来确定，如高价策略、低价策略、差异化定价策略等。
通过合理的价格策略，企业可以提高产品的竞争力，实现利润最大化。
渠道管理也是市场营销模块中的一个重要环节。
渠道管理是指企业通过建立和管理合适的渠道网络，将产品从生产者传递给消费者的过程。
渠道管理需要考虑渠道的选择、渠道成本和渠道冲突等因素。
通过合理的渠道管理，企业可以提高产品的销售效率和覆盖面，满足消费者的购买需求。
推广策略也是市场营销模块中的一个重要要素。
推广策略是指企业通过广告、促销、公关等手段，将产品信息传达给目标市场，刺激消费者购买行为的一系列活动。
推广策略需要根据产品的定位和目标市场的特点来确定，如广告宣传、促销活动、公关活动等。
通过有效的推广策略，企业可以提高产品的知名度和认可度，增加销售量。
市场运营管理八个模块
市场运营管理八个模块市场运营管理是指通过科学合理地组织和规划市场运作，实现市场营销目标的管理活动。
在市场运营管理中，可以划分出八个核心模块，分别为：市场定位、市场调研、市场分析、市场策划、市场推广、市场销售、市场服务以及市场评估。
本文将逐一介绍这八个市场运营管理模块，并阐述各个模块的重要性和运作方式。
一、市场定位市场定位是指企业通过对市场和竞争对手的分析，确定自身产品或服务在市场上的定位和差异化优势。
市场定位是市场营销的基础，它能够帮助企业确定目标客户群体、分析竞争对手、确定核心竞争力等。
企业应该通过市场定位来确定自己的市场战略，为后续的市场调研、市场分析和市场策划提供基础数据。
二、市场调研市场调研是指通过收集和分析市场相关信息，了解目标市场的需求和竞争态势。
市场调研是市场运营管理的重要环节，通过调研可以了解市场的需求、消费者的偏好、竞争对手的情况等，为企业决策提供依据。
市场调研可以采用多种方法，包括问卷调查、访谈、观察等，这些方法都能帮助企业更好地了解市场，制定有针对性的营销策略。
三、市场分析市场分析是指对市场进行全面的分析和评估，包括市场规模、市场增长率、市场结构、市场细分等方面的分析。
市场分析可以帮助企业了解市场的整体情况，包括市场的需求和竞争状况。
通过对市场的分析，企业可以确定产品的定价策略、销售渠道、促销方式等，从而更好地满足目标市场的需求。
四、市场策划市场策划是将市场分析得出的目标转化为具体行动方案的过程。
市场策划包括制定市场目标、确定市场策略、开展市场推广活动等。
市场策划是市场运营管理的核心环节，它直接决定了企业的市场营销效果。
在市场策划过程中，需要考虑产品的特点、目标市场的需求、竞争对手的情况等因素，并制定相应的策略和计划。
五、市场推广市场推广是指通过各种渠道和手段，将产品或服务推向市场，提高品牌知名度和销售额的活动。
市场推广包括广告宣传、促销活动、公关活动等。
市场推广的目的是吸引目标客户群体的注意力，使他们产生购买欲望。
业务模块划分
业务模块划分
业务模块的划分可以根据公司的业务类型和组织结构进行调整，以下是一个可能的业务模块划分方式：
1.市场模块：负责市场调研、品牌推广、营销策略制定和执行等，以提高公司的市场占有率和品牌知名度。
2.销售模块：负责销售渠道的开发、客户关系的维护、销售订单的处理等，以实现公司的销售目标。
3.生产模块：负责产品的研发、生产计划的制定、生产流程的优化等，以提高产品质量和生产效率。
4.供应链模块：负责采购、库存管理、物流配送等，以确保产品的及时供应和降低运营成本。
5.财务模块：负责财务管理、资金运作、会计核算等，以确保公司的财务稳健和合规运营。
6.人力资源模块：负责人力资源规划、招聘与培训、绩效管理、薪酬福利等，以提升公司的人才储备和员工满意度。
7.技术模块：负责产品技术的研发、技术方案的制定和实施、技术难题的攻关等，以提高公司的技术水平和产品创新能力。
8.客服模块：负责客户服务的提供、客户反馈的收集和处理、售后服务等，以提高客户满意度和忠诚度。
当然，根据公司的具体情况，业务模块的划分也可以进行调整和完善，以确保公司的业务运营和管理的高效运作。
国开市场营销的课程设置
国开市场营销的课程设置
国家开放大学市场营销专业的课程设置主要包括以下几个模块：
1. 营销管理与策划：此模块涵盖了市场营销、营销管理、市场策划等方面的课程，旨在培养学生掌握市场营销的基本理论和实践技能，能够进行市场调研、制定营销策略和组织营销活动。
2. 消费者行为学：这门课程主要研究消费者在购买过程中的心理、行为和决策过程，以便更好地了解消费者需求和市场趋势，从而制定更有效的营销策略。
3. 电子商务与网络营销：此模块课程包括电子商务、网络营销等方面的知识，帮助学生掌握电子商务和网络营销的基本原理和技能，包括在线市场调研、网站优化、搜索引擎营销等。
4. 商务谈判与沟通技巧：此模块课程强调沟通技巧和谈判能力的培养，通过学习商务谈判、沟通技巧等方面的知识，提升学生的交际能力和团队协作能力。
5. 销售与客户关系管理：此模块课程主要涉及销售业务和客户关系管理方面的知识，包括销售技巧、客户关系管理、销售团队建设等，旨在培养学生建立和维护良好客户关系的能力。
6. 商业经济学与市场分析：此模块课程包括商业经济学、市场分析等方面的知识，帮助学生了解市场经济和行业发展趋势，掌握市场分析的方法和技巧。
7. 商业法律与伦理：此模块课程涵盖了商业法律、伦理等方面的知识，旨在培养学生的法律意识和商业道德观念，了解商业活动中的法律法规和伦理规范。
此外，国家开放大学市场营销专业还可能包括一些其他相关课程，如商业统计学、国际市场营销、品牌管理等，具体课程设置可能会根据学校和专业方向有所差异。
市场营销策略内容最新5篇
市场营销策略内容最新5篇为确保活动或事情高质量高水平地开展，常常需要预先制定活动方案，活动方案的内容和形式都要围绕着活动的主题来展开，最终达到活动的目的或者意义。
下面是小编精心推荐的市场营销策略内容，仅供参考，欢迎阅读！市场营销策略内容篇1一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送二、活动时间：新产品导入期三、活动目的：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。
(两个月不变)2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
四、活动内容一)商场内安排：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤：1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待定)。
2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。
4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场dm。
5、现场pop广告。
原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二)商场外sp：1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
目标市场营销策略10篇
目标市场营销策略10篇（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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市场营销目标市场战略战略STP
二、市场机会的类型
（一）环境市场机会与企业市场机会 在环境变化中需求也随着发生变化，客观上存在着许 多未完全满足的需要，也就是存在许多市场机会，这些市 场业目标与能力并有利于发挥企 业优势的市场机会，才是企业机会。
（二）显性市场机会与稳性市场机会 在市场机会中，有的是明显没有被满足的市场需求， 这种未被满足的需求就叫做显性市场机会；隐藏在现有某 种需求后面的未被满足的市场需求，就叫做隐性市场机会。
第二节 市场细分
一、市场细分的概念
市场细分是指根据消费对产品不同的欲望与需求，不 同的购买行为与购买习惯，把整个市场划分成为若干个由 相似需求的消费者组成的消费群体，即小市场群。
二、市场细分的意义
市场细分有助于企业深刻认识市场，进而选择合适的 目标市场； 市场细分有利于企业充分、合理利用现有资源，制定 或调整企业的营销策略； 市场细分有利于满足消费者的需求，提高企业的经济 效益。
（三）行业市场机会与边缘市场机会 对于出现在本企业经营领域内的市场机会，叫行业市 场机会；对于在不同行业之间的交叉与结合部分出现的市 场机会，叫边缘市场机会。
（四）目前市场机会与未来市场机会 市场机会都是指目前市场上存在的未被完全满足的需 求，而这些在目前环境变化中出现的市场机会，就是目前 市场机会；在目前的市场上并未表现为大量需求，而仅仅 表现为一部分人的消费意向或极少量的需求，但通过市场 研究和预测分析，它将在未来某一时间内表现为大量的需 求或大多数人的消费倾向，成为在未来某一时间内现实的 市场机会。这种市场机会叫做未来市场机会。
（二）市场机会的一般特征 1、公开性。任何市场机会，由于是客观存在的，所 以都是公开的，即每个企业都有可能发现它。 2、时间性。机会本身的含义就是指行事的际遇和时 机。所以，市场机会具有一定的时间性，如果在一定时间 内你不利用，则市场机会所具有的机会效益就会逐渐减弱， 最后完全消失。
民航市场营销模块七 民航运输市场营销渠道策略
模块七 民航运输市场营销渠道策略
学习 目标
◎认识民航运输市场计算机销售系统。 ◎了解民航运输市场营销渠道运输市场营销渠道的类型及其特点。 ◎熟悉民航运输市场营销渠道策略、民航运输市场销售代理人模式。 ◎掌握民航运输市场销售代理人管理的方法与措施、网络直销渠道 建设的手段。
学习单元一 民航运输市场营销渠道
三、 我国民航运输市场营销渠道现状及运营特征
4. 销售营销渠道 我国民航客票的销售营销渠道主要有平台网站、银行客户渠道及中国邮政等特殊 渠道。 销售营销渠道的特征是：基于已有用户资源，通过差异化产品及服务占领用户， 市场份额呈现快速上升态势。以淘宝旅行网和酷讯旅游网为代表的服务平台通过 互联网渠道优势成为拓展渠道市场份额的重要推动力。
1. 民航运输市场营销渠道的分类 （2） 间接销售渠道。 间接销售渠道是指生产者通过流通领域的中间环节把产品销售给消费者的渠道。 ① 传统代理人分销渠道。航空公司通过全国乃至世界各地的代理商把产品销售 给旅客，传统代理人分销渠道是航空公司最为重要的渠道形式。 ② 在线旅游代理人渠道。OTA又称为第三方在线代理商，指通过网络或电话向旅 游消费者提供机票、酒店、旅游线路等旅游产品预订服务的在线代理商。
学习单元一 民航运输市场营销渠道
四、 民航运输市场营销渠道策略
2. 加强销售代理人管理，使之与航空公司形成伙伴关系 参照国外航空公司的一些成功经验，一是加强对大型批发商的投资，形成较为牢 固的伙伴关系；二是协助培训分销机构的销售人员，并承担一定的销售费用，如 分销覆盖奖励等，适当时可招聘专职人员帮助代理人进行再销售。
学习单元一 民航运输市场营销渠道
四、 民航运输市场营销渠道策略
学习单元一 民航运输市场营销渠道
销售策略万能模板
销售策略万能模板
目标设定
1.明确销售目标：确定销售额、销售量或市场份额等具体的目标。
2.确定目标市场：明确要销售的产品或服务的目标市场，并了解目标市场的特点和需求。
市场研究
1.调查市场需求：了解目标市场的需求和趋势，以便更准确地定位产品或服务。
2.竞争分析：研究竞争对手的产品、定价、销售渠道等信息，以便制定有效的竞争策略。
3.目标客户分析：确定目标客户的特征、偏好和购买惯，以便精确定位营销活动。
销售策略制定
1.定位策略：确定产品或服务的市场定位，如高端、中端、低端等，并制定相应的推广和定价策略。
2.渠道策略：选择适合的销售渠道，如直销、代理商、电商等，并建立合作关系。
3.推广策略：制定推广计划，选择合适的推广渠道和活动，如
广告、促销、公关活动等。
4.销售团队建设：培训销售人员，建立高效的销售团队，设立
合理的激励机制。
实施与监控
1.执行计划：根据制定的销售策略，有组织地执行各项销售活动。
2.销售管理：建立有效的销售管理体系，监控销售情况和业绩，及时调整策略和计划。
3.客户关系管理：建立和维护良好的客户关系，提供优质的售
后服务，以促进客户满意度和再购买。
绩效评估
1.销售数据分析：收集和分析销售数据，评估销售业绩和市场
反馈，发现问题并及时改进。
2.目标达成评估：评估销售目标的达成情况，分析原因并提出
改进措施。
3.销售团队绩效评估：对销售团队的业绩进行评估和激励，提高个人和团队的销售能力。
以上是一个销售策略的万能模板，根据实际情况和要求，可根据具体产品或服务的特点进行适当调整和补充。
二手跳蚤市场app营销策略
二手跳蚤市场app营销策略
1、STP分析
STP分析即市场细分（Segmenting）、选择目标市场（Targeting）和产品定位（Positioning）STP法则是整个营销建设的基础，STP法则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。
这一市场的主要参与者具有求是、求廉、求新的消费心理。
他们会比较紧跟现代化的电商发展，比较能够接受网上交易，平台汇集各种二手商品信息并进行分享交易，消费者们能有更多的选择，同时网上更加便捷陈本更低些。
2、产品策略
平台内的二手商品信息，必须真实可靠，我们将线上的商品分类化，同时在平台上推出一些特色模块，将那些热销的，信价比高的和需求高的产品，进行推送。
有助于客户们进行筛选购买，我们的商品页面要求卖家客服实物拍摄。
3、促销策略
在促销方面，我们将线上的商品分类化，同时在平台上推出一些特色模块，将那些热销的，信价比高的和需求高的产品，进行推送，例如学霸集中营等等模块，具有针对性，方便顾客筛选。
每天都进行商品更新，让客户第一时间发现，同时我们会有每天的促销活动，满减和赠送礼品的活动，我们设有买卖双方进行互动的促销模块，有需求的客户可以进行发起商品购买要求信息，在上面列下所要购买的商品类型品质的要求，如果有卖家能够满足发起顾客的需求，就可以在线上联系他，进行商品推送，联系客户的卖家可能不止一个，这样买家客户就能有更多的选择，最大程度上满足他的需求。
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归纳小结
所谓公共关系，就是指企业在 一定理论指导下，运用现代传播手 段，为创造与公众和相关社会环境 间的和谐发展而采取的一种独特的 管理活动。公共关系促销作为一种 市场促销方式，具有真实感、新鲜 感、亲切感等特点。在促销中可起 到树立良好的企业形象、增进企业 之间的交往与合作、提高企业的经 济效益等作用。
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分析要点
实训一：资料分析3
【详见案例】
1、“立普顿奶酪中有金币”这一促销活动策划巧妙，一 次活动、两次高潮，强烈的吸引了消费者注意，很好的达到 了促销活动的根本目的。
2、以退为进，巧妙提醒的策略，既堵了同行和警察的嘴， 又制造出更多的新闻，使消费者在“奶酪中有金币”的声浪 中，反而更加踊跃购买，让同行和警察都无可奈何。
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一、公共关系的概念和作用
（二）公共关系的特点
1、真实感。公共关系传播的促销信息，或借助于事实本身，让 人耳闻目睹；或通过他人之口，天下。公共关系可以巧妙避开人员促 销、广告等手段“自卖自夸”之嫌，能够突破公众及顾客的防范、戒 备心理，易于深入人心，效果持久。
营者着力塑造的结果，也可以是消费者对企业的一种 主观感觉和评价。
3、英国航空公司巧妙地利用“制造新闻”这一公 关手段，为吸引乘客做了一次效果显著的免费广告宣 传，其实并不吃亏。
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实训一：资料分析2
【详见案例】
一次，一名英国中年妇女和丈夫闹离婚，理由是丈夫有外 遇，在法庭上她边哭边诉道：“我20岁嫁他。可是结婚不到1 星期，他就偷偷地到运动场幽会去了。于今，他已经50岁了， 照例迷恋那个可恶的妖精，无论白天黑夜，他都要去运动场与 那‘第三者’见面”。法官问：“‘第三者’是谁？”她爽快 地说：“就是那臭名昭著、家喻户晓的足球。”法官只得劝道： “足球不是人，你只能控告生产足球的厂家。”谁知那妇女果 真向法院控告一年生产20万只足球的英国“宇宙”足球厂。出 人意料的是，该厂老板居然表示：同意赔偿这位太太10万英镑 孤独费。这一意外官司，很快新闻界大肆宣扬。事后，老板对 记者说：“这位太太的控告词，为我厂做了一次绝妙的广告。”
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实训一：资料分析2
【详见案例】
1、善于“制造新闻”，这是企业扩大知名度、美誉 度、取得竞争胜利的重要手段。在众多宣传性公共关系手 段中，它是一种最主动、最有效的传播方式。“宇宙”足 球厂的老板深谙此中奥秘，巧妙地利用这一公关手段，为 该厂足球促销做了一次效果显著的免费广告宣传。
2、方法：首先结合该公司10+100计划，要求该公司发起成 立一个耗材应用组织，使其具有足够的社会性。然后，可设计一 个论坛，并命名为某某首届耗材应用论坛。把这两项内容装进开 业宣传策划之中，感觉就踏实了。
3、实施：首先撰写反映行业状况的大文章，选择经济类周刊 发表；接下来在当地晚报和党报发表观察评论性文章，进一步造 势。除了靠新闻引导外，还可广泛接触媒体记者，向他们宣传解 释整个事件的新闻价值，对于公司相关者，包括用户和供应商， 应组织人员进行沟通，调动他们参与的积极性。
4、举办专题活动。 5、公关广告。公关广告有三种类型：一是致意性广告。二是 倡导性广告。三是解释性广告。 6、组织消费者、社会各界人士参观本企业.
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三、公共关系方法和决策
（二）公共关系的决策
1、确定公共关系活动目标。 2、选择传播渠道 常用的有：大众传播、人际传播、专题传播 3、制定公共关系活动方案 4、公关方案的实施 5、公关效果的评估 （1）公关成效评估标准 （2）评估公关成效的方法
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分析要点
实训一：资料分析1
【详见案例】
1、信誉是企业形象的核心，是促销的关键。英国
航空公司深谙“人无信不立，店无信不昌。”“诚招
天下客，誉从信中来”的经营奥秘，坚信企业有了信
誉，才能招来八方之客，使经营活畅，盈利大增；若
失信于民，则会撵跑上门的生意，亏掉老本。 2、企业形象是在经营过程中形成的，它可以是经
一、公共关系的概念和作用
（三）公共关系的作用
1、有助于树立良好的企业形象。通过新颖别致的对外 宣传和广泛的交往可以联络公众的感情，通过支持赞助公 益事业可以显示企业的社会责任感等。
2、有助于增进企业之间的交往与合作。企业的生存与 发展，需要与其他企业进行交流与合作。
3、有助于提高企业的经济效益。公共关系通过信息传 播、形象竞争、感情联络等手段，可以吸引公众的注意力， 赢得大量的消费者，促进产品的销售，提高经济效益。
知识目标
了解公共关系的含义、特点和作用 掌握企业公共关系活动的方法
能力目标
能独立进行公关活动策划，撰写质量较好的公 关促销策划书
能正确运用各种公共关系方法为企业促销服务
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走进营销
国家卫生部发布“2004年度食用植物油监督抽检情况通报”， 判定部分食用油品牌抽检产品不合格，金龙鱼、金象等赫然在榜。 他们对检查结果发表声明。
实训二、情景模拟
公
情景一：银光公司宣传策划
共
情景二：远方食品公司
关
情景三：警报器纠纷
系
情景四：赠品引起的纠纷
实
情景五：这批牛奶该不该倒？
训
实训三、案例分析
目
案例一：焚烧未达标西服引起的风波
录
案例二：商店与顾客同庆生日扬美名
案例三：面对爆炸事故你会怎么办？
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学习目标
2、企业要舍得花钱搞公关，以“小失”换“大得”。 英国“宇宙”足球厂利用意外官司赔偿10万英镑孤独费， 换取了新闻界大肆宣扬炒作，其实是十分合算的。
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实训一：资料分析3
【详见案例】
食品批发商立普顿，在某年圣诞节到来之前，为使其 代理的奶酪畅销，在每50块奶酪中选一块装进一枚英镑金 币，同时用气球在空中散发传单大造声势。于是成千上万 的消费者涌进销售立普顿的代销店，立普顿奶酪顿时成了 市场上的抢手货。立普顿的行为引起了同行的抗议和警察 的干涉。但立普顿以退为进，在各经销店前张贴通告： “亲爱的顾客，感谢大家厚爱立普顿奶酪。若发现奶酪中 有金币者，请将金币送回。”通告一贴出，消费者在“奶 酪中有金币”的声浪中，反而更踊跃地购买。当警方再度 干预时，立普顿又在报上刊登了一大版广告提示大家要注 意奶酪中的金币，应小心谨慎，避免危险。
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归纳小结 三、公共关系方法和决策
企业公关活动的方法，与其规模、活动 范围、产品类别、经营目标、市场性质等 密切相关。常用的公共关系活动方法有： 建立固定的公众联系制度、与新闻界建立 联系、赞助和支持各项公益活动、举办专 题活动、公关广告、组织参观企业等。公 共关系决策包括：确定公共关系活动目标、 选择传播渠道、制定公共关系活动方案、 公关方案的实施、公关效果的评估。
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一、公共关系的概念和作用
（一）公共关系的概念
公共关系一词的英文为Public Relations，简称 PR，所谓公共关系，就是指企业在一定理论指导下， 运用现代传播手段，为创造与公众和相关社会环境间 的和谐发展而采取的一种独特的管理活动。企业的公 共关系活动，应以公众利益为前提，以服务社会为方 针，以交流宣传为手段，以谅解、信任和事业发展为 目的。公共关系被企业广泛用于配合市场营销，尤其 是开展促销活动。
金龙鱼的声明分三部分：一，简单回顾了一下事件基本情况。 二，陈述企业采取的措施——对被判定有问题的产品实施追查并 招回。三：公布检查结果影印件及国家标准。
金象声明要点如下：第一，抽查检测程序不合法。第二，鉴于 自行检测结果与国家抽查结果差别较大，金象对国家抽查结果感 到莫名其妙。第三，金象是国家免检产品，其他部门没有随便抽 查的权力。第四，国家部门不应该只关心大型超市和大型企业， 而应该多检查和管理地沟油、掺假油、劣质油。第五，金象要求 有关部门采取行动消除影响.第六，对于不负责任的报道，金象特 别强调保留使用法律手段的权利。
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三、公共关系方法和决策
（一）公共关系的方法
1、建立固定的公众联系制度。通过和消费者、政府机构、社 会团体、银行、中间商等建立固定联系制度，加强信息沟通。
2、与新闻界建立联系。企业应积极与新闻界联系，将具有新 闻价值的企业信息提供给报社、电台、电视台等。
3、赞助和支持各项公益活动。赞助和支持各项公益活动，对 企业是极好的宣传机会。
假如你是该营销策划公司的负责人，你将如何进行公关新闻宣传策划？请 按银光公司要求进行构思，安排策划的内容和实施步骤，并写成开业宣传营 销策划书。
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实训二：情景模拟1
模拟要点
【详见案例】
1、思路：为了做大新闻点，必须进行全新的策划，让社会关 注，让媒体关注。把企业的事变成行业的事，变成消费者的事， 变成社会关注的事，只有这样才能吸引媒体，做大新闻。
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实训二：情景模拟2
【详见案例】
远方公司是家生产冰琪淋的小公司，经过几年的激烈竞争， 公司的发展艰难，产品成本居高不下，售价低，形成了严重的 价格倒挂，亏损厉害。产品品种杂乱，销售不力，销量一直无 法提升。产品没有健全的销售通路，由于产品市场推广不力， 没有知名度，利润低，走货困难，许多终端拒售公司产品，通 路堵塞严重；由此形成了恶性循环，公司资金短缺，企业运作 出现了困难局面，直至今天，公司账面上除了5万元的生产资金 外，就只剩下1万元的流动资金。虽然公司仍然在坚持，但已经 名存实亡，陷入了绝境。